方案公司

时间：2025-01-27 07:52:44 工作方案我要投稿

方案公司8篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的方案公司8篇，希望能够帮助到大家。

方案公司8篇

方案公司篇1

　　一总则

　　第一条为了规范员工年终奖金发放的管理，确定年终奖金发放的程序以及额度；本着激励员工的工作热情和用心性，提高员工的忠诚度和归属感；按照奖勤罚懒、效率优先、兼顾公平的原则进行奖金分配；根据工厂的经营状况及发展规划特制定本年终奖金分配方案。

　　第二条本规定适用于柳州市XXXXX总厂除经营班子以外的所有员工。

　　第三条本规定只作为工厂分配年终奖金总额的依据，工厂下属各部门需在所分配的奖金总额范围内，制定本部门发放年终奖金的明细分配方案。

　　第四条工厂下属各部门制定的年终奖金发放方案应兼顾核心员工、普通员工的利益，作到内部的相对公平。

　　第五条工厂下属各部门制定的发放年终奖金方案需报综合办公室备案。

　　二年终奖金总额的提取及系数的确定

　　第六条年终奖金提取总额从柳州市XXXXXXX总厂每年度利润总额中提取。具体比例视当年工厂经营状况及发展计划而定。

　　第七条年终奖金提取数额由工厂经营效绩考核领导小组领导成员讨论决定。

　　第八条年终奖金系数由经营效绩考核领导小组领导成员讨论确定。

　　第九条年终奖金系数一般设定为[0，2]，如工厂经营效绩突出，也能够大于2。

　　第十条年终奖金系数是每年工厂年终奖金系数的平均数。

　　三年终奖金分配方案

　　第十一条：年终奖金的分配流程

　　（一）评分阶段

　　1、由工厂相关部门结合自身状况，依据《人事考核制度》、《质量奖惩条例》、《员工守则》等开展自评，并将结果上报到综合办公室；

　　2、综合办公室根据各部门上报的自评结果为参考，并依据掌握的各项综合信息为部门打分；

　　（二）数据分析阶段

　　1、综合办公室将各部门上报的评分结果汇总，作为工厂年度的经营效绩成绩；

　　2、综合办公室并依据工厂下属各部门的成绩按照从高到低的顺序排序；依据排序结果进行分档；

　　3、将分档结果上报到经营效绩考核领导小组领导。

　　（三）构成方案

　　1、经营效绩考核领导小组领导最终确定同等档次内工厂下属各部门的不一样级；

　　2、最后将不一样的年终奖金系数赋予不一样的档次、不一样级的'员工；

　　四综合办公室的职能

　　第十二条制定年终奖金总额分配方法

　　年终奖金总额分配参照以下公式确定：

　　F（t）=Q（p）×N×M其中：F（t）是本年度年终奖金总额分配总额

　　Q（p）=∑工厂当年12个月的月平均工资总数/12

　　N是工厂第12月份的实际在职人数

　　M是年终奖金系数

　　第十三条确定工厂分配档次的原则

　　工厂分配档次参照以下状况执行：

　　（一）按照从高到低的顺序分为三档，第一档成绩为最优；

　　（二）当年工厂利润为0或者为负数的，务必为第三档；

　　（三）当年工厂出现否决性指标的，不得列入为第一档；

　　（四）当年工厂利润下降的，不得列入第一档；

　　（五）同档次内年终奖金系数允许不一样；

　　（六）同档次内不一样部门依照财务指标、发展指标、管理指标的得分确定在该档次的级数或降低一个档次，降低档次的部门在新档次内排第一级。

　　第十四条确定不一样档次的年终奖金系数范围

　　依据不一样档次的划分，年终奖金系数参照一下范围划分：

　　第三档[0，0。5]

　　第二档（0。5，1。5]

　　第一档{1。5，2]或[2，∞）

　　第十五条确定参与年终奖金分配的员工范围

　　（一）在本单位连续工作时刻超过6个月的员工有资格参与年终奖金分配。

　　（二）下列员工不参与年终奖金分配

　　1、临时工；

　　2、处于医疗期的员工；

　　3、企业外聘的专家、顾问；

　　4、待岗职工；

　　5、在进行年终奖金分配时处于试用期的员工；

　　6、劳动合同中未约定试用期，在本工厂工作不满一个月的社会招聘员工；

　　7、年终奖金分配前与单位解除劳动关联或非正常离职的员工；

　　8、年终奖金分配时在企业的实习学生或已经签订双方协议并已经上岗实习的应届毕业生；

　　9、工厂认为不应参与年终奖金分配的员工。

　　五附则

　　第十六条本规定的解释权、修改权由综合办公室执行。

　　第十七条本规定自颁布之日起执行。

　　奖金分配方案（5）：

　　部门奖金分配方案

　　为规范部门管理，提高工作用心性和工作效率，保证各项工作顺利进行，逐步实现管理规范化、标准化，真正做到公平、公正，按劳取酬，特制定本办法。

　　适用范围

　　本办法适用于内蒙古大唐国际锡林浩特矿业公司销售部。

　　分配原则

　　按照“各尽所职、按效分配”的原则，对员工所在岗位的工作业绩进行考核，并将考核与奖金挂钩，使奖金分配真正发挥其在部门管理中的调节作用，使职工树立奋发向上的进取精神，切实调动职工的用心性，发挥大家的创造性。

　　分配程序

　　每月部门奖金总额由矿业公司人力资源部门下达，本部门根据月度经济职责制考核结果，由部门负责人分配各专业的奖金总额及专业负责人的奖金，各专业负责人分配各专业人员的奖金。

　　分配完成后，由部门负责人审核签字，上报人力资源部门。

　　考核办法

　　依据人力资源部门核定的奖金，预留奖金总额的30％进行考核，其余作为基本奖金。

　　分配细则

　　所有人员到达要求出勤天数，无旷工、迟到、早退现象，无重大工作失误的，原则上可拿到基本奖金。如出现重大工作失误，另行考核。

　　在基本奖金的基础上，加上部门和专业的考核奖金构成每位员工的月奖。基本奖金的计算方法参照公司人力资源部制定的有关制度条款。

　　考核奖金的考核范围：

　　月度工作计划完成的及时性；

　　工作任务的完成质量；

　　培训考核成绩；

　　日常工作完成的及时性及完成质量；

　　违反部门其他规定的；

　　各专业的考核

　　部门或专业嘉奖：

　　工作业绩突出的；

　　合理化推荐奖；

　　奖罚

　　按照《销售部经济职责制考核办法》所规定的资料，根据月度考核结果，对考核奖金部分进行二次分配。

　　其他规定

　　1、本办法经销售部全体员工讨论透过后开始执行。

　　2、本分配办法最终解释归销售部，如有和公司考核制度相冲突，以公司制度为准。

方案公司篇2

　　一、活动目的及意义：

　　1、调动员工的积极性，使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。

　　2、回顾昨天、感受今天、展望明天。

　　3、表彰优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。投入到未来的'工作之中。

　　二、年会主题：

　　20xx收获颇丰，20xx继往开来、继续战斗，载着这份成就迈向更辉煌的明天。

　　三、年会时间：

　　20xx年1月10日(星期五)

　　会议时间：9:30——11:30

　　户外活动时间：14：30——17:30

　　晚宴时间：18:00——21:30

　　四、年会地点：

　　国家森林公园

　　五、年会参会人员：

　　公司全体员工(70人左右)

　　六、年会流程与安排：

　　本次年会的流程与安排包括以下三部分：

　　(一) 年终大会议程安排

　　9:00—9：30 全体参会员工提前到达指定会议室，按指定排座就位，等待员工大会开始;

　　9:30—10:00 大会进行第一项，各部门分管经理分别做年终报告。

　　10:00—10:15 大会进行第二项，员工畅所欲言。对公司未来发展的期许及展望，提出个人意见和建议。

　　10:15—10:30 大会进行第三项，副经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

　　10:30—11:00 大会进行第三项，总经理、副董事长发言。

　　11:00-11:30 大会进行第四项，董事长发言。

　　(二)户外活动安排：

　　活动1：拔河比赛

　　用具：拔河用绳子

　　参赛队伍：开投公司、水城河公司

　　游戏规则：

　　1、比赛前确定参赛人员名单，公司各选20人参加比赛，要求10名女同事、10名男同事;

　　2、比赛分为三局：第一局各队分别派10名男同事参赛，第二局各队分别派10名男同事参赛，第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。

　　3、由各队队长代表本队抽签，决定拔河场地：第一局男同事抽签决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地;

　　4、比赛三局定胜负，每局胜负判定：当中心红绳被拉到距中心线1米胜负色线时，比赛结束;

　　5、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止。

　　6、如遇特殊情况，每局比赛结束后可向主裁判员提出换人。每场最多可换两人，所换人员必须为本组人员。

　　活动2：50米趣味接力赛

　　用具：拔河用绳子

　　参赛队伍：开投公司、水城河公司

　　游戏规则：

　　1、两个公司分为两个参赛队，每个参赛队各10名队员分成五组。(两两一组搭配，男女不限)

　　2、两个人并排站，将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起，两个人利用剩下的三只脚快走到50米终点，经过50米时将下一轮选手手

　　中的气球扎爆，下一轮选手方可出发。

　　3、以最后一组到达终点的时间来判定获胜组。

　　活动3：爬山

　　活动人数：公司全体员工分为5个小队

　　活动规则：

　　1、各队一起出发，爬到指定地点。

　　2、爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组每人获得精美小礼物一份。最慢的一组要接受处罚性的节目演出。

　　3、爬山过程中可以开展娱乐性活动，无固定时间。(如：接歌、拉歌、成语接龙等)。

　　4、到达爬山目的地全体员工合影留念。

　　(三)年会晚宴安排

　　18:00—19:00娱乐时段：

　　游戏1：筷子运钥匙链

　　用具：12支筷子、2个钥匙链;

　　游戏规则：

　　6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　游戏2：呼啦圈传区别针

　　用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

　　游戏规则：

　　3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

　　游戏3：七拼八凑

　　用具：托盘

　　游戏规则：

　　主持人要求大家分组做，分成4-5组，而且一定要有男有女，每组先选出一名接收者，手持托盘。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先收集齐物品的小组获胜，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

　　游戏4：空中定格

　　用具：数码摄像机、三角架

　　游戏规则：

　　根据人数适当分为几组，人越多越好。每组必须在指定的时间内完成一项任务：需要利用数码相机拍摄一张全组人脚全部离地的照片，每组由有连续3次拍摄的机会，最终由评委选出最有创意的照片获胜。

　　游戏5幸运抽奖活动

　　用具：抽奖箱、卡片70张(按人数准备)将每个人手机号码登记到卡片上，(每人限登记一个手机号码)放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至三等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　19:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

　　19:00—20:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

方案公司篇3

　　为确保公司安全生产工作有序开展，实现20xx年安全生产工作目标，公司结合春、夏、秋、冬的季节特点，制定阶段性安全生产控制指标及实施方案。

　　一、指导思想

　　认真贯彻“以人为本、安全第一、预防为主、组织有序、优质便捷、综合制理”的'指导方针，落实安全生产主体责任，提高公司整体安全管理水平，增强全员安全生产意识。工贸、危化、烟花、货运站场、危货、普货、旅运、客运等交通运输行业安全标准化最新达标资料，需要的求求：七义就思思O6起义。

　　二、工作目标

　　杜绝重特大事故、减少一般事故、降低经济损失的总要求，建立纵向到底，横向到边的安全管理网络，目标指数控制在公司全年安全工作目标以下。

　　三、季度安全控制指标

　　一季度道路交通责任事故不得超过0起、死亡人数不得超过0人、受伤人数不得超过1人、财产损失不得超过1000元，确保不发生重大和特大交通责任事故，不发生火灾爆炸事故。

　　二季度道路交通责任事故不得超过1起、死亡人数不得超过0人、受伤人数不得超过1人、财产损失不得超过1000元，确保不发生重大和特大交通责任事故，不发生火灾爆炸事故。

　　三季度道路交通责任事故不得超过0起、死亡人数不得超过0人、受伤人数不得超过0人、财产损失不得超过1000元，确保不发生重大和特大交通责任事故，不发生火灾爆炸事故。

　　四季度道路交通责任事故不得超过1起、死亡人数不得超过0人、受伤人数不得超过1人、财产损失不得超过1000元，确保不发生重大和特大交通责任事故，不发生火灾爆炸事故。

　　四、工作要求

　　要落实安全生产责任，加强安全管理，确保安全生产工作进一步稳定好转。

方案公司篇4

　　一、新员工培训目的

　　1、建立一个信息交换平台，让新员工能够得到正确的公司及工作岗位信息，也让公司能够收集到新员工的看法和建议；

　　2、引导新员工成长，通过适时的疏导指引，引导新员工建立正确的职业观和发展观，帮助新员工尽快地融入公司，加强新员工的荣誉感和归属感；

　　3、给予新员工一些职场知识和工作方法上的指导，帮助新员工从一开始就养成良好的工作习惯。

　　二、新员工培训内容

　　1、新员工入职培训。

　　时间：新员工办理入职手续时，时长2小时

　　负责：人力资源

　　内容：公司简介、企业文化、规章制度、安全教育、行为守则

　　重点：该部分培训主要是让新员工能对公司的方方面面有一个基本的认识，在遇到问题时的解决途径方式，同时也是在传达公司对新员工的一个要求标准。

　　2、新员工成长历程

　　时间：每月中旬组织一次，针对前一个月中入职的新员工（入职时间在15天左右的为佳），时长半天

　　负责：人力资源

　　内容：企业文化（通过实例来讲解，而不是干巴巴的口号），新员工心态、职业生涯规划（具体到岗位）、收集新员工在工作和生活上遇到的问题，包括心理问题，对新员工进行引导和帮助

　　重点：新员工在经历了一段时间的'工作，新鲜劲过去，对公司也有了自己的观察，会陷入一个比较迷茫或者说是落差的心理阶段，这时候给予新员工一定的指引既可以稳定人心也可以帮助员工建立和企业发展相匹配的精神支柱

　　3、新员工岗位培训

　　时间：新员工试用期

　　负责：各部门负责人（执行者为新员工引导人，各部门应在新员工入职时确认该新员工的主要引导人）

　　内容：岗位职责，岗位技能，岗位标准

　　重点：让新员工知道自己是做什么的，怎么做，做到什么标准。这一阶段也是培养新员工团队精神的好时机，需在部门内部形成良好的工作氛围。

　　三、新员工培训考核

　　1、转正考核（对新员工的考核）：包括实操评价、岗位技能考试、公司文化制度考试

　　2、对部门进行考核：通过新员工离职率和离职原因对人力资源和新员工所在部门进行年度考评

　　3、信息反馈：季度性的对新员工培训效果进行总结和反思，不断完善新员工培训

方案公司篇5

　　活动内容和细则：

　　婚庆部支拱门，广告部制作条幅“20xx巨野国运集团春季员工运动会隆重开幕”

　　一、团体项目

　　1、拔河比赛

　　根据各部门实际情况确定人数。采取循环赛，3局两胜制。

　　2、50米2人3足短跑赛

　　方法：每组将相靠的两腿绑在一起在起跑线作准备，发令后，以到终点时间短者为胜。企业运动会策划方案(绑腿必须在膝盖以下，途中不得松脱)。

　　3、5分钟跳绳

　　方法：每队6人，2位摇绳，4位跳绳，必须按顺序依次跳，相邻的人可同时跳，并记相应的`次数。5分钟内以跳过的人次计算(未跳过者不计)，跳过人次多者为胜。

　　4、篮球上篮接力赛

　　方法：每队4人，2男2女，1队队员集体在球场一端底线排队。听到口令开始后运球到对面篮架上篮，投中后运球返回起点篮架。本队队员在蓝下接应，上篮成功后，接应的队员开始下一轮投篮。以到终点短者为胜。

　　二、个人项目

　　1、百米短跑

　　在指定场地队员在指定起跑线就位，听到号令后起跑，以到终点时间短者为胜。

　　2、乒乓球男单、女单比赛：比赛采用11球计球制。

　　3、 1分钟投篮：在指定点自投自抢，如此反复，以投中次数多者为胜，投球时不能越过指定投蓝区。

　　4、背靠背夹球跑(1男1女)：15米直道折返标志物，篮球。听到口令后两人同时侧身向前进，到15米处折返，两人绕过标志物继续返回。若中途球落地，必须在落地点将球夹好继续比赛，否则视为犯规，取消比赛成绩。以到达终点时间短者为胜。

　　5、男、女托球100米奔跑，用乒乓球拍单手托篮球或足球从起点奔跑至终点，以时间短者为胜。

　　奖项类

　　团队类：一等奖(第一名)，洗发水一瓶

　　二等奖(第二名)，丝袜一双或洗衣粉一包

　　参与奖，护肤香皂一块

　　个人类：一等奖(第一名)，太阳伞一把

　　二等奖(第二名)，洗发水一瓶

　　三等奖(第三名)，丝袜一双或洗衣粉一包

　　参与奖，护肤香皂一块。

方案公司篇6

　　目的：

　　1、吸引更多的客户来装修，签更多的单；

　　2、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

　　3、通过活动手机客户资料，扩大公司的客户群体；

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济利益。

　　活动口号：

　　20xx马上装修

　　活动步骤：

　　1、业务员电话邀约业主，并统计楼盘资料。

　　2、根据业务员统计资料，准备户型图。

　　3、活动前再次统计到场的业主。

　　4、准备活动各项事宜。

　　优惠内容：

　　1、凡在5月1日至7日下定金客户，且装修报价满8万以上，送价值6800元装修大礼包；

　　2、凡在5月1日至7日下定金客户，且装修报价满10万以上，送价值8800元装修大礼包；

　　3、凡在5月1日至7日下定金的套餐（588元/方）客户，送价值2000元装修大礼包；

　　4、凡在5月1日至7日下定金的套餐（768元/方）客户，送价值3000元装修大礼包；

　　5、凡在5月1日至7日下定金的套餐（898元/方）客户，送价值5000元装修大礼包。

　　我们的承诺：

　　1、缴纳定金之后，全年（20xx年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

　　2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

　　3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

　　4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

　　5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

　　6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

　　7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

　　8、严格按照《xx省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《xx省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

　　9、隐蔽工程五年保修，饰面工程一年保修，终身维护，无售后服务之忧。

　　10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

　　超级优惠酬宾

　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　（2）目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的`本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　活动现场：

　　①讲解优惠情况。。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

　　③装修材料展示展示、介绍材料，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场咨询。

　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

方案公司篇7

　　现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容：

　　一是：如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络。(附调查表)

　　内容是：

　　A：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?

　　B：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?

　　C：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。

　　D：农民的一些用药情况

　　E：经销商，零售商的经营状况，营销意识等。

　　二是：公司的主要政策(须要于领导交流)

　　三是：销售目标(须要于领导交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商)

　　2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，现在一直都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等。

　　通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元，销售返利4T以上返利4000元。

　　缺点：打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。

　　策略：我们可以根据各个经销商内在和外在的情况(最近几年的销售情况和市场情况)，制定出相应的返利政策。

　　原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。

　　B：年终奖励政策

　　红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。

　　现状：也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，谁卖的多就给谁奖励。

　　缺点：没有实现目标的全面化，忽视了一部分制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。

　　策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业服务，就设专业服务奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。

　　原则：为了什么目的，就设置什么奖项。

　　C：促销的策略

　　农药行业的需求是根据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农民的眼力应属于高价格产品。

　　1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓,

　　2.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,找当地的比较有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用.

　　3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大.

　　4.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响.

　　5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性.

　　6.做电视台广告，专家讲座，拉动市常

　　7.协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映情况!

　　六是：经销商、零售商的选择

　　1、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)

　　2、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知彼“，竞品在当地的情况，什么产品卖的好，什么产品卖的`不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)

　　3、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的情况。

　　4、终端调查寻找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表)

　　5、作好市场开发方案，充分准备和准客户谈判。(市场开发方案)

　　七是：推广策略

　　及时做要做到密切关系天气情况，病虫害的发生情况，并要和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所忽视的地方)，抓住一些产品空白市常，必须还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。

　　1、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不答应销，你势必会另外找人，假如这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高明的做法就是答应卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥淹没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷板凳。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置，即使总经销商不开口推荐产品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。

　　2、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线广播进行宣传，一些农民有这样的心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量肯定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义如实写出施用情况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上，诱导农民的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农民毕竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：经销商的管理

　　1、定期联系，定期拜访。(跑客户安排表)

　　2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价?

　　B：了解经销商送货是否及时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等，

　　3、上传下达，尽好供应商的本分。

　　A：上传公司最新的政策

　　B：问问经销商最近有没有什么意见和建议

　　C：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语)

　　4、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货(客户库存表，公司库存表)

　　5、终端市场的走访，市场行情的沟通。

　　A：近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反映情况，市场情况，竞争品的情况等。

　　B：和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场机会的分析

　　6、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络详细资料)

　　7、力所能及地帮助经销商完善管理程序。

　　意见与建议：

　　改变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：提供以下东西给予参考，有不正确得给予批评。

　　1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题?

　　产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，及时送货、及时调换破损和不良品的售后服务，您买的是这一大推东西的综合体。

　　2、如何解决产品贵的问题?

　　您担心消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比便宜，永远都没有更便宜的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的

　　3、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的?

　　这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和服务，低市场都在打价格战，有不少小品牌是因为低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么成功。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不容易，表面看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应该明白，任何行业，高端市场难进入，但是容易赚钱，低端市场好进入，但将来利润一定微薄，刚才开始市场会难一点，一旦打开，大家日子都会比较好过点。

　　4、解决经销商没有底，毕竟我们的产品价格比较比现在市面上大多数品牌贵?

　　真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的是钱，您要关心的不是这个东西有多贵，我们应该探讨这个产品到底能不能卖出去，有没有利润对不对?

　　5、解决经销商认为利润太低的问题?

　　品牌产品一定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有很多间接的利润的。

方案公司篇8

　　一、活动主题：

　　20xx相约珠海长隆海洋王国，清凉一夏。

　　二、活动目的：

　　为了丰富员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

　　三、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力。

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情。

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉。

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

　　四、活动项目：

　　海洋王国拥有八大主题园区：惊险刺激为主的雨林飞翔，以世界顶级娱乐观赏为主的海洋奇观。以海豚观赏为主的海豚湾。以冰雪设计为主的极地探险。以水为主题的海象山。以表演为主的横琴海。以迎宾、观光、购物休闲为主的海洋大街。八个不同主题带给你八个不同的故事，让游客都置身于海洋世界中，畅游海洋动物带给你的不同精彩。在这里，通过主题文化包装及故事演绎，以及大型表演、花车巡游、建筑、雕塑园林等多种表现形式，为游客创造了不同的全方位体验，打造出一个多姿多彩，奇妙而梦幻的海洋世界。

　　1、最魔幻·海象山

　　在这个区域居住着憨厚老实又逗趣搞笑的海洋动物朋友——海狮。海狮属于鳍脚类海洋动物，是生活在海里的哺乳类动物，脸部像狮子，四肢却都已演化成鳍的模样，是一种濒危物种，也是中国国家二级保护动物。别看海狮看起来挺笨重，其实它们可聪明了，在海狮表演场，它们的多才多艺足够让你大吃一惊！它们不仅精通热辣探戈、动感摇滚和激情桑巴，更在中国学会了武术“一指禅”。水中转体、水中芭蕾、魔鬼身材T台秀都是它们的拿手好戏，同伴演到精彩处，它们会热情“鼓掌”，扭动胖胖的腰肢，还会向观众放电，献上意外甜蜜飞吻呢！

　　2、最欢乐·缤纷世界

　　本区域以儿童游乐项目为主，最适合合家游玩，是一个不可多得的亲子乐园。充满童心的爸爸妈妈，可以带着孩子欢乐地在这里领略海洋的缤纷和神奇。这里有带给孩子无限乐趣的.儿童游乐项目，有憨厚可爱的、最让孩子们喜爱的最小海洋动物——河狸，还有大型游戏廊和触摸池，非常适合一家人一起欢乐嬉戏。

　　3、最过瘾·极地探险

　　本区域以探险为主题，是海洋王国内容最丰富的区域。在这里，你可以看到全世界展示企鹅数量最多的企鹅展区，欣赏精彩独特的白鲸剧场表演——极地月光下，还可以看到来自北极的北极熊、白鲸和南极的企鹅等极地动物，还可以乘坐冰山过山车，上天入海，穿越北极，尽享无尽乐趣。

　　4、最震撼？海洋奇观

　　这个区域无疑是整个海洋王国最顶级、最精彩、也是最精华的区域。在这里，你可以看到世界最大的海洋鱼类展馆、世界最大的亚克力玻璃——海洋展馆高达63m，是世界最大的海洋鱼类展览馆，水体3.1万立方，比目前世界上最大、水体为1.5万立方的水族馆水体还超出一倍多。海洋展馆内饲养有包括魔鬼鱼、鲨鱼、海龟等在内的不同品种珍奇鱼类多达15000条，更安装了世界上最大的亚克力玻璃，长39.6米，高8.3米，厚0.65米，通过世界最先进的技术无缝连接，视界壮阔，带来无敌海底奇观。

　　5、最浪漫？海豚湾

　　海豚湾整个区域以海豚展示为主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑点海豚等。最不容错过的是海豚剧场的海豚表演，可爱的海豚和饲养员一起玩游戏，动作和场景都非常精彩有趣。还有海豚保育中心，透过巨大的落地玻璃观赏嬉戏中的海豚，仿佛置身海底，与海豚零距离，你会看到顽皮可爱的海豚向你游来，向你亲密地打招呼，就像一个老朋友一样！

　　6、最挑战？雨林飞翔

　　这是一个有着非比寻常的生物及美丽萦绕于心的地方，让你恍如走在著名的亚马逊河流区：巨大的大象棕榈树，榕树，数量众多的遮蓬，亚马逊河是众多非凡的生物，在其里面和外面，还有遮蓬上垂下的葡萄藤。这里的植物青翠繁茂，从翠绿中冒出各种色彩，色彩华美的植物群与动物群体？？亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在热带雨林中间。过山车与动物展演结合，是长隆首创，在这里，乘坐全球轨道最长的过山车，以特别刺激的方式飞越雨林，挑战脚尖在树梢飞舞、身体在风中飞翔的惊险和肆意，体验的乐趣是前所未有的。

　　7、最悠闲·横琴海

　　横琴海是围绕中心湖的整个区域，是整个海洋王国园区最休闲、最浪漫的区域。围绕着中心湖蜿蜒的湖畔，你可以信步欣赏美景，玩累了可以在湖边休憩，刚还可以在不同风味的餐厅和家人朋友叹美食，聊天欢聚。中心湖畔还是欣赏花车巡游的最佳地点，欢乐精彩、色彩缤纷的花车巡游路线就是围绕着湖畔进行，同时也是夜晚精彩烟花表演的最佳观赏点。

　　8、最满足·海洋大街

　　海洋大街主要以迎宾、观光、购物休闲为主，走在大街上，抬头可驻足观赏巨大的LED天幕，时而，缤纷的海洋动物在头顶游曳。时而，漫天的海水让你仿佛置身海底。大街两旁，造型生动的毛公仔、玩具视频琳琅满目，无论是刚走进海洋王国，还是怀着恋恋不舍的心情准备离开，这里总能给你带来最初的惊喜，收获一份无比难忘的心情。

　　五、活动时间：

　　20xx年7月13日

　　六、主办部门：

　　七、参与人员名单

　　八、活动其它项：

　　交通：租车门票：到景点购买。

　　餐饮：因从景区出去需要重新购票，所以在景区就餐快餐1份保险：平安保险。

　　九、工作职责：

　　领队：

　　1、队长负责本次旅游成员组织，成员旅游安全。

　　2、车辆按排。

　　3、负责员工饮食。