方案策划

【推荐】方案策划范文汇总8篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的方案策划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

方案策划 篇1

　　为增强XX地区银行卡特约商户收银员业务技能，改善银行卡受理环境，促进全区银行卡产业健康、有序发展。根据《20xx年XX地区银行卡联合宣传活动方案》，经XX地区银行卡联席会议商议，决定组织开展“XX地区x届收银员职业技能竞赛”。

　　一、活动目的

　　组织开展“XX地区x届收银员职业技能竞赛”活动，是20xx年XX地区银行卡联合宣传活动的延续。各收单机构应以此为契机，加强对本机构特约商户收银员的业务知识和技能培训，提升收银员的业务技能，改善全区银行卡受理环境，促进辖内银行卡产业健康、有序发展。

　　二、组织形式

　　为确保业务知识竞赛活动顺利开展，成立XX地区首届收银员业务知识竞赛活动领导小组，负责本次活动的组织和实施。

　　组长：XXx

　　成员：

　　领导小组下设筹备小组，负责此次活动日常事务和联系工作。

　　主任：

　　副主任：

　　成员：

　　三、竞赛方式和时间、地点

　　(一)竞赛方式。

　　竞赛分知识竞赛和技能比武两种方式。

　　1、知识竞赛。知识竞赛为团体赛，由各收单机构组织收银员组队参加。每个代表队由4人组成，领队1人，队员3人。领队由各收单机构卡部负责人担任，队员由各收单机构签约商户收银员组成。

　　2、技能比武。技能比武为个人赛，由参加团体赛的收银员以个人名义参赛。

　　(二)竞赛时间。

　　竞赛时间定于x月XX日上午8：30。

　　(三)竞赛地点

　　竞赛现场定于XX行XX中支干部培训中心x楼大会议室。

　　四、竞赛题型

　　(一)知识竞赛题型为必答题、抢答题、共答题、风险题四种类型。

　　(二)技能比武题型分为POS机具实例操作。

　　(三)为活跃现场气氛，备部分观众答题，由现场观众回答。

　　五、奖项设置

　　知识竞赛为团体奖，设一、二、三等奖。一等奖1名、奖金x元，二等奖2名、奖金分别为x元，三等奖4名、奖金分别为x元。

　　技能比武为个人奖，设一、二、三等奖。一等奖1名、奖金为x元，二等奖2名、奖金分别为x元，三等奖4名，奖金分别为x元。

　　六、筹备工作

　　(一)建立竞赛题库。

　　1、题库内容。银行卡及收单业务相关知识。

　　2、题库准备。题库应于x月x日前建立完毕并分发给各收单机构。

　　(二)竞赛队伍组建。

　　1、收银员培训。各收单机构应对本机构所有签约商户的'收银员进行全面培训。

　　2、队员选拨。各收单机构在对收银员全面培训基础上，通过选拨赛方式挑选参赛队员。

　　3、参赛报名。各收单机构应于x月x日前向筹备小组报送参赛队员名单。联系人：XXx，联系电话：XX，传真：XX。

　　(三)预备会议。

　　x月x日下午15：00，各参赛队领队及队员在XX行培训中心x楼会议室召开预备会议。一是宣布竞赛规则，二是抽签排序，三是熟悉比赛场地和机具，测试技能比武设备和系统，四是技能比武裁判培训。

　　(四)竞赛活动现场。

　　1、x月x日上午7：00，开始进行现场布置、设备装备。

　　2、上午8：00，工作人员到达现场，进行最后准备。

　　3、上午8：30，参赛队员到达现场，各单位组织的XX名观众到达现场。队员要求着装统一整齐。

　　4、上午9：00，比赛活动正式开始。

　　⑴领导讲话

　　⑵技能比武

　　⑶知识竞赛

　　⑷领导颁奖

　　⑸领导、领队、工作人员会餐

方案策划 篇2

　　书籍是人类宝贵的精神财富，是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人类进步的阶梯。根据20xx年全市教师教育工作计划，决定在全市中小学教师中开展“读书点亮心灵”主题读书活动。

　　一、指导思想

　　以“努力办好人民满意的教育”为宗旨，以深化课程改革和推进素质教育为目的，以“读书点亮心灵”为主题，以提升教师专业化素养为重点，以打造书香校园为载体，以校本培训为基本形式，以典型带动、全员参与为基本思路，广泛开展教师读书活动。通过活动，实现教师理论素养、师德修养和教学技能的综合提升，促进学校内涵式发展，让读书学习成为广大中小学教师的自觉行为和生活习惯。

　　二、工作目标

　　1、通过开展教师主题读书活动，营造良好的学习研究氛围，使教师养成良好的读书习惯和思考习惯。

　　2、通过开展教师主题读书活动，愉悦教师身心，启发教育智慧，打造幸福教育，建设一支学习型、研究型教师队伍。

　　3、通过开展教师主题读书活动，发挥榜样引领的作用，推出一批热爱阅读、特色鲜明、学有成果的读书领军人物。

　　三、活动原则

　　1、基础性与发展性统一。在教师阅读书目的'推荐上，强调基础性与发展性的统一。以原理掌握、方法习得为基础，以专业拓展、学科纵深为根本，把教育教学名著推荐给老师阅读。通过阅读激发教师持久的阅读兴趣，引发教师对教育问题的思考，从而形成终身阅读的学习自觉。

　　2、经典性与时代性统一。经典著作经过时间检验，属于全世界、为多数人所认可，要引导中小学教师有鉴别的加以对待，有扬弃的予以继承，学会从阅读教育经典中汲取营养，吸收理念。现代的优秀读物，往往有利于读者与作者的直接对话，要把真正优秀的时代读物遴选推荐给教师，用时代的眼光，推进教育的现代化。

　　3、层次性与整体性统一。推荐给中小学教师的书籍，既要注重思想内容的深刻性，又要注重书籍本身的可读性;既要考虑名教师、骨干教师、一般教师和新教师不同层次的阅读需要，也要兼顾阅读自身的连续性、整体性和系统性。

　　四、工作重点

　　1、制定方案，倡导自觉阅读。各县市区、各学校要结合实际制订教师主题读书活动实施方案，要充分发挥领导干部、骨干教师的典型带动作用，激发教师的读书热情。市教育局统一下发“20xx年教师主题读书活动书目”(见附件1、2)。重点研读书目为必读书目;选读书目可以根据本人的实际情况自选。引领教师明确阅读书目、内容目标等，倡导教师自觉读书，引导教师养成良好的读书习惯，让读书成为教师工作、生活的重要组成部分。

　　2、撰写体会，进行阅读反思。组织教师阅读，倡导每天至少阅读半小时，坚持每月阅读一篇佳作，每学期阅读两本教育专著，积极撰写读书笔记。各学校要统一发放教师专用读书随笔撰写本，做到人人写读书随笔，人人抒教育情怀。

　　3、研讨交流，展示阅读感悟。各县市区、各学校可通过组织读书沙龙、读书讲坛、教师辩论赛、演讲比赛等活动，引导教师深入研读教育名著、中华文化经典，引导教师有重点地读、深入地读、细致地读，积累丰富的教育或读书案例。

　　4、读书征文，引领探究性阅读。市教育局将组织开展“读书点亮心灵”读书征文评选活动。依据读书笔记撰写、读书征文评选、读书演讲比赛参与和读书活动开展等情况评选出100名乐读、乐写、乐思的“三乐型”教师，并给予一定的精神和物质奖励，不断总结提升教师读书实践成果和素质教育经验，引领带动全市教师专业化发展。

　　5、搭建平台，推广典型经验。各县市区、各学校要及时发掘、总结推进教师主题读书活动的典型经验和创新成果，可通过现场会、专题研讨会等进行宣传推广。《济宁教育》、济宁教育网将系列推出“三乐型”教师读书成果展示，大力宣传推广典型经验。

　　五、保障措施

　　1、提高认识，切实增强开展教师主题读书活动的重要性和必要性。开展教师主题读书活动是推动教师专业化发展、探索素质教育和创新人才培养的重要途径。各县市区、各学校主要领导要提高认识，明确开展教师主题读书活动的重要性，明确教师主题读书活动负责人，统筹安排教师主题读书各项活动。

　　2、加强管理，确保主题读书活动质量。各县市区、各学校要制定教师主题读书活动实施方案，健全规章制度，明确工作职责，及时跟进督导。各学校要将读书活动与校园文化建设相结合，与校本培训工作相结合，确保教师全员参与;要将教师主题读书活动纳入年度目标考核内容，建立考核评估、表彰奖励等机制，确保主题读书活动取得实效。

　　3、注重创新，重视先进典型和优秀成果的培育。各县市区、各学校要增强开展教师主题读书活动的创新意识，群策群力，在主题读书活动的内容和形式上求实效、有突破，形成有区域特色、学校特点的教师阅读品牌学校。注重先进典型和优秀成果的培育，要及时发现典型，提炼成果，推出一批“三乐型”教师，形成一批具有一定影响力和推广价值的主题读书活动经验性成果和学术性成果

方案策划 篇3

　　总体目标：

　　通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

　　活动内容：

　　根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

　　一、店内装饰、气氛

　　1、 餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

　　2、 由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

　　3、 从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

　　二、广告宣传

　　1、 宣传单张。

　　2、 报纸广告。

　　3、 海报制作。

　　解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。

　　三、促销分工

　　1、 宣传单的派发由相关部门完成;

　　2、 散客、常客预订工作由各店面具体负责;

　　4、 促销及预订工作由店经理全面负责。

　　四、具体促销活动

　　1、“大型团体餐促销活动”

　　活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。

　　2人——4人可以享受9.5折优惠。

　　5人——8人可以享受8.6折优惠。

　　9人——12人可以享受7.88折优惠。

　　春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然有很多点子。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的.促销策略。从最近两年的春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有3大明显特征：

　　餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

　　a. 主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

　　b. 包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。

　　c. 系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

　　同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神的享受。

方案策划 篇4

　　形式：全班同学讨论式学习

　　过程：

　　一、前期准备：

　　班委会将三生教育主题细分为生命、生存、生活三个讨论主题，分别为尊重生命、学会生存、热爱生活;

　　要求全班同学自由分成5-8人的小组(协调男女生比例)，分别就某一主题寻找相关的资料或案例，再进行会前小组讨论，讨论结果交由小组推举的组长，并在会上发言;

　　班会主持人应由班委会会议选举或推举，也鼓励同学们自荐担任，并在班会前期准备阶段准备好主持稿件，并熟悉班会的整个流程。

　　二、参考材料：

　　1、尊重生命：

　　世界上最宝贵的东西，莫过于生命了，我们的生命都是非常可贵的，每个人的生命都只有一次，逝去的生命是无法重来的，所以要好好尊重生命。生命不但短暂而且可贵，生命也不只限定于人类，不论是人还是动物，都应该被尊重，所以我们更应该好好的珍惜，如果碰到困难，应该勇于面对，而不是一昧的逃避，甚至选择自杀，自杀的人是最不应该的，如果有勇气自杀，更应该有勇气现实，克服困难，有人说：生命如一颗绿豆，你可以把它种到土里，让生生不息;也可以煮了它，吃掉就没了。一个人可以决定自己命运的道路，要活得美或过得如行尸走肉，全由自己来掌握。懂的尊重生命的人，会活的美，把生命发光，不懂尊重生命的.人，就会把自己弄得行尸走肉一般，尊重生命和爱护生命的关系是密不可分的，一个爱生命的人，他更尊重生命。不把生命当作一回事那样的人，不够尊重生命，生命，可以很坚韧，也可以很脆弱的。拥有，就要懂得珍惜、尊重，知道为别人付出，尊重每一个生命。不仅为别人，也是为自己。

　　2、学会生存：

　　一篇《挣扎才能生存》的文章，讲述了一个因为怜悯而导致的悲剧：一个孩子在观察蛾出茧的过程时，由于觉得蛾出茧时钻得很辛苦，产生了怜悯心，便帮蛾把茧剪开了一个大洞。可是这只蛾由于没有经过钻出茧时的挣扎过程，翅膀没有力，很快就死了。

　　这样的新闻屡见不鲜：一位万人羡慕的北京某高等学府的硕士生，因为硕士论文开题报告未被导师通过，觉得无颜见人而跳楼自杀身亡;一名前程似锦的大学毕业生，因被检出“小三阳”未被录用为公务员，便心存不满而持刀闯入政府办公室，杀害了招考人;一个正处于花季的中学生，因某次考试成绩不理想，生怕被父母责骂而服毒自尽……

　　生存教育是人生最基本的教育，大学生和中小学生正处在人生的成长阶段，在面对突发事故、灾难时更容易受到伤害，我们学生如何自救和救助他人?如何在火灾中逃生?如何从容面对危险?这已经成为一个亟待解决的问题。为此，联合国教科文组织为二十一世纪的教育提出了一个极具震撼力的口号：“学会生存!”在孩子的成长过程中，父母、教师应该是孩子的引路人，而不是决策者，不管孩子处理问题采取的是什么办法，即使是最次的，对孩子也是有利的。只有在挫折、大败中他们才会不断吸取教训，总结出的办法。这样才能为他们今后在激烈的竞争中生存下来打好基础。相信孩子们一定会有展翅飞翔的那一天。

　　我们应当记住：“人永远不会变成一个成人，他的生存是一个无止境的完善过程与学习过程。人和其他生物的不同点主要就是由于他的未完成性。事实上，他必须从他的环境中不断学习那些自然和本能所没有赋予他的生存技术。为了求生存和求发展，他不得不继续学习。”

　　3、热爱生活：

　　别让生活留有遗憾

　　你改变不了环境，但可以改变自己。

　　因为年轻，所以会经历一些事情，比如爱情、友情。

　　没有人能够永远快乐幸福的过每一天。

　　没有人能够坦然的面对自己的坚强和软弱。

　　让我们成熟的，是经历的，是磨练的。

　　让我们幸福的，是宽容的，是爱的。

　　让我们心安的，是理解的，是信任的。

　　你改变不了事实，但你可以改变态度。

　　不知道为何，有些东西就是无法改变。

　　也许，还在追求那永远不会有的完美。

　　曾几何时，我们虚荣过，幻想过，为狭隘的目标奋斗过。

　　待到重新回头看待这一切时，觉得很多事情都云淡风轻了。

　　你改变不了过去，但你可以改变现在。

　　因为破起了不必要的包裹，生活才会更美好。

　　人生如此短暂，有什么理由，不去好好的生活呢?

　　有太多的事情要你去做，有很重要的人等着你去珍惜。

　　不要回头看，前面的世界才更精彩。

　　因为在我回首时，我可以指着那条尽是痛苦和泪水的路，大声地骄傲的说：

　　看，这就是我自己走出来的路。

　　不能预知明天，但你可以把握今天。

　　“森林中有一个分岔口，我愿选择脚印少的那一条，这样的我一生会截然不同。”

　　基丁说过这样的话。

　　一条路走的人多了，总会弄得泥泞不堪，总会弄得尘土飞扬。

　　为何不换一条路走走，也许一切将会是另一种样子。

　　把握住自己的今天，那么生活也对你微笑。

　　让我们的心不再压抑，让它解脱吧。

　　让自由的心灵飞翔，去迎接那绚丽的阳光吧!

　　——摘自北斗星论坛

　　三、班会开始：

　　由主持人发言，说明班会的主题及目的，并宣布主题班会开始(3-5分钟)

　　心得分享(约30分钟)：小组代表按顺序(也可主动要求)上台发表小组讨论结果，时间控制在5-8分钟;

　　畅所欲言(15-20分钟)：班长或主持人小结同学们讨论的结果，然后鼓励其余同学自由、主动上台发表自己的见解、感悟，时间控制在5分钟左右;

　　班会总结(5-10分钟)：邀请班主任老师上台就同学们的发言进行总结;主持人总结发言，最后宣布会议结束。

方案策划 篇5

　　微信机票系统上线后，如何推广，让更多的人关注公众平台，一直是**网络营销团队为大家思考的问题，现为大家推出一项来年开门派红包扫码的营销方案，具体方案如下：

　　一、营销目的

　　增加公众平台的曝光度和关注度

　　二、营销周期

　　参考时间为20xx.2.7-9这三天时间；

　　三、营销地点：

　　1、 办公地点在写字楼的地方，可以在写字楼大楼门口向所有进出的人派；

　　2、 办公地点在街面的地方，可以在门口派红包；

　　3、 可选择在商业集中第进行红包派送；

　　四、营销物料

　　1、 红包，建议准备一些5角到5元不等的红包，根据公司预算，建议1000份以上；

　　2、 礼品，可以准备一些优惠券；放入红包中；

　　3、 易拉宝1-3个，主题是公司产品介绍，公司二维码，成为微信会员的好处

　　4、 财神爷和马各一个，是穿服装由人员装扮；

　　5、 配合发送红包人员1-----多名；可穿有二维码的.马甲

　　五、营销内容

　　1、 让别人了解微信订票是什么？

　　2、 让别人了解微信订票的方便性？

　　3、 让别人知道成为公司微信会员的好处

　　4、 让别人知道成为公司微信会员，不但可以订到机票，还可以参加月度、季度、年底的抽奖活动；

　　5、 转发分享还有礼品送；

　　六、营销微信后台服务

　　1、 安排客服人员关注微信后台，及时与关注的微友进行互动。

　　2、 客服人员，可对即将做的活动，进行一些新老客户的营销。

　　3、 分析效果，推进活动。

方案策划 篇6

　　一、活动意图

　　农历九月初九是我国的传统节日重阳节，重阳节又叫"老人节"。当今社会的孩子们，普遍都是在爸爸妈妈、爷爷奶奶的宠爱中长大的。他们对尊老、敬老的.意识越来越薄弱。有很多孩子不会表达自己对家人的爱。所以，设计这样一节关于爱爷爷奶奶的活动非常重要。

　　二、活动目标

　　1.引导幼儿欣赏儿歌，并初步学习儿歌。

　　2.通过儿歌，懂得要关心老人，要对老人有礼貌。

　　三、活动准备

　　1.课前帮助幼儿了解一些有关重阳节的知识。

　　2.爷爷奶奶笑哈哈的图片。

　　四、活动过程

　　(一)、导入

　　1.出示图片引起幼儿的兴趣。

　　2.观看图上有谁呀?(爷爷奶奶)他们怎么啦?(他们笑了)。

　　3.他们为什么笑呢?(请小朋友说一说)

　　4.原来他们要过节了，所以笑得那么开心。

　　(二)、欣赏儿歌《九月九》

　　1.老师完整地朗诵儿歌一遍。

　　2.再次让幼儿欣赏一遍。

　　3.幼儿学习儿歌。(帮助幼儿矫正个别音)

　　4.请幼儿说说平时可以用什么方式来表达对爷爷奶奶的爱。

　　5.请个别幼儿扮演爷爷奶奶，其余幼儿上来表演自己的方式。

　　6.教育幼儿要做一个听话的乖宝宝，要有礼貌。

方案策划 篇7

　　一、活动目的：为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔为护理事业无私奉献的高尚品质，激励全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于创新，激发护理人员的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

　　二、活动主题：“立足实际，以人为本，维护健康，创先争优”

　　三、活动内容

　　1、评选“优质护理服务先进护士”、“优质护理服务先进科室”与“优秀护士长”活动。

　　2、开展第二届“维护健康杏林天使在行动”竞赛活动。

　　3、开展“第四届护理园地我最喜爱的文章”评选活动。

　　4、开展以“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。

　　5、召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。表彰内容：

　　①20xx年度护理技术三新业务，

　　②20xx年护理三基理论与操作考核前10名，

　　③20xx年夜班出勤前10名，

　　④第四届护理园地我最喜爱文章获奖者，

　　⑤“优质护理服务先进护士”、“优质护理服务先进科室”与“优秀护士长”，

　　⑥“维护健康杏林天使在行动” 竞赛活动获奖者，

　　⑦20xx年度获得市级以上表彰的人员。

　　四、时间安排

　　1、4月30日前完成各项评选与统计工作。

　　2、5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

　　五、评选条件

　　(一)“优质护理服务先进护士”评选条件：

　　1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作二年以上的护理人员;

　　2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;

　　3.具有良好的`思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象;近一年未发生护理差错事故;

　　4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在优质护理服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;

　　5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著;

　　6.近一年未出现病人投诉且病事假不超过15天，

　　(二)“优质护理服务先进科室”评选条件：

　　1、开展优质护理服务>1年。

　　2、公示并落实服务项目。根据《综合医院分级护理指导原则(试行)》，细化分级护理标准、服务内涵和服务项目，在病房予以公示。

　　3、弹性排班，每个护士平均负责患者数<8-10个。

　　4、临床护理服务规范、到位，并能体现专科特点，保障医疗质量和患者安全。

　　5、患者满意程度高。患者知晓自己的责任护士，对护理服务认可、满意，患者满意度≥95%。

　　6、医患关系和谐，陪护率明显下降，近一年无病人投诉。

　　(三)“优秀护士长”评选条件：

　　1、本单位在册在岗且连续从事护理管理工作一年以上的护士长;

　　2、爱岗敬业，无私奉献，遵纪守法，团结同事，在护理(20xx趣味游戏活动策划书)人员中能起到模范带头作用;

　　3、具有良好的沟通、协调、组织、管理能力，科室管理科学规范，在上级检查考核中得到好评;

　　4、坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，所在科室病人满意度≥95%，并得到同行和病人的普遍好评;

　　5、熟练掌握护理管理与专科知识，护理技术操作熟练，业务水平较高，成绩显著;

　　6、近一年未出现病人投诉且病事假不超过15天。

　　六、评选办法和要求

　　(一)各科室(护理单元)按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室(护理单元)限推荐“优质护理服务先进护士”1-2名、“优质护理服务先进科室”1个、优秀护士长1名。

　　(二)申报“优质护理服务先进护士”、“优质护理服务先进科室”与“优秀护士长”，需附1000字以内的事迹介绍，于4月25日前报护理部，逾期视为自动放弃。

　　(三)第二届“维护健康杏林天使在行动”竞赛活动，由护理部统一组织，每个护理单元推荐1-3名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖3名、优秀奖10名。

　　(四)“第四届护理园地我最喜爱的文章”评选活动及“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。由护理部统一组织，各护理单元按排好工作积极参与。

方案策划 篇8

　　酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

　　酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

　　酒店营销特点

　　综合性

　　顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

　　无形性

　　服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

　　时效性

　　即酒店产品的不可贮存性。

　　易波动性

　　(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

　　(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

　　(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

　　组织营销

　　酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

　　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

　　2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想

　　(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

　　(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

　　(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的'销售费用，如交通费和招待费用。

　　由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

　　3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

　　4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

　　产品组合

　　酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

　　(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

　　(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

　　(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

　　(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

　　(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

　　(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

　　(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

　　(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

　　策划宣传

　　酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。 (1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

　　(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

　　(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

　　(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

　　酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

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