方案策划

时间：2024-12-04 18:36:04 工作方案我要投稿

精选方案策划范文汇总六篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的方案策划6篇，欢迎阅读与收藏。

精选方案策划范文汇总六篇

方案策划篇1

　　1.建材市场的特征分析

　　1.1 市场消费需求非弹性需要

　　建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

　　1.2 建材市场波动性与区域性

　　建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

　　1.3 消费具有集中性和延伸性

　　建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。

　　2.建材市场营销的现状分析

　　2.1 经销渠道不稳定，风险较大

　　建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。

　　2.2 建材市场营销意识、营销水平较低

　　工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。

　　2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难

　　当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

　　3.建材营销策略对策

　　3.1 加强市场调研

　　市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的'深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

　　3.2 建立健全销售渠道

　　销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。

　　3.3 建立品牌经营营销

　　品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。

方案策划篇2

　　篇一：三月学雷锋活动策划书

　　一、活动背景:

　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着我们一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬和学习雷锋精神。使大家更加熟识雷锋平凡而光辉的一生，体验雷锋同志艰苦朴素的作风。刻苦钻研的精神，乐于助人的品格，忘我劳动的情操，结合我系实际，引导同学从我做起，从现在做起，从小事做起，展现我系学子风采。烟花三月，春暖大地。雷锋精神又回到了我们身边。

　　在这个特殊的三月份，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为了能更好的弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，我们组织发动青少年开展志愿服务活动。积极组织班级同学于三月在校园内外进行义务活动。促进我国的社会主义精神文明建设。

　　二、活动主题：

　　“情系雷锋月，爱洒三月天”

　　三、活动目的：

　　1.了解雷锋精神的含义。

　　2.开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。

　　3.通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。

　　4.宣传青年志愿者协会爱心互助的精神，使更多的同学了解我们的协会。

　　5.在我们身边弘扬雷锋精神，使同学们能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。

　　6.通过本次外出活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大同学的思想境界。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发机电学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播，将志愿服务与校园、社区和我们身边的环境结合起来。

　　四、活动时间：

　　xxxx年3月21—22日

　　五、活动地点：

　　湘江河畔；

　　集合地点：德苑广场

　　六、活动组织及成员：

　　电气系青志协、应用电子0901——0904、机电0905

　　七、前期准备：

　　1.青协事先完成好活动策划，并召开协会、班级主要负责人会议确定人员名单，将志愿者分组并安排好分工。

　　篇二：三月学雷锋活动策划书

　　(一) 活动主题：

　　遵守交通关爱创建文明城市

　　(二) 活动背景：

　　随着中国的，祖国的日益昌盛，人民生活水平的不断提高，越来越多的人忽视了自身的准则，遗忘自我、忽视讲文明的时代。一次又一次的的发生，酿成了极为惨重的人间悲剧，让我们不为之害怕.在最近30年来，我们社会的不断发展，城市的不断变化，交通的便利等一些的发展，给一些不重视文明的人带来极大的`危机。文明出行，文明言语关系到每个市民的安全，品质的高尚关系到我们每一个人生活的质量和效率，为此我系发出以“文明”为先，力争做文明使者，来构建和谐、美丽的社会。

　　(三)活动宗旨：

　　弘扬城市人文精神，打造“文明、安全、畅通、有序、和谐”交通环境，树立城市文明形象。

　　(四)活动目的：

　　1、为了响应市校团委开展的志愿者服务月系列活动，丰富大学生的课余生活，加强校园活动氛围，促进校园文化的和谐;

　　2、希望通过此次活动，能加强同学们之间的交流与合作，为鄂州职业大学的爱心事业发展贡献自己的力量;

　　3、增强同学们的，培养同学们的社会实践能力。

　　(五)活动意义：

　　通过此次活动的开展使广大市民进一步深刻认识到文明交通、保障，对有效预防和减少了道路交通事故的发生发挥了积极的作用。

　　篇三：三月学雷锋活动策划书

　　活动背景：

　　每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。南阳理工学院计算机科学与技术系雷锋连在雷锋月开展了一系列“学雷锋，做好事”的活动。活动目的：向在校大学生宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，“自私对己，无私为人”，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，向全校同学展示计算机科学与技术系的精神面貌，是一次很有教育意义的活动。

　　活动时间：

　　20xx年3月下旬

　　活动策划者及参与人员：

　　计算机科学与技术系雷锋连成员

　　活动内容：

　　1组织雷锋连成员到全校各处停放点，扶起倒地的自行车，并将自行车合理的排放在规定的区域，让原本杂乱的停放变得整齐有秩序，并引导同学们把自行车停放在规定的区域，不要随处停放，不但能避免丢失，方便同学们取用，更能使校园环境变得更加井然有序。

　　2在校内的开水房张贴文明标语，例如“相互礼让，自觉排队”，鼓励同学们在大水拥挤时自觉排队等候，从我做起，从身边小事做起，养成自觉排队的文明惯。在考虑到实际情况的情况下，在开水房的空地上制作以暖瓶存放处，集中摆放暖瓶，避免错拿或拥挤时碰翻暖瓶等事故发生。

方案策划篇3

　　婚礼主题：时尚、浪漫、带有童话般的梦幻氛围，表现了新人一颗纯真的童心

　　婚礼色调：象征纯美、浪漫的淡粉色装饰为主，婚纱小熊贯穿整个婚礼

　　婚礼布置：小熊蜡烛；带小熊图案的迎宾牌；小熊装饰窗帘、点烛器、瓶衣等物品、捧花以小熊的装饰品进行包装（花店有），场地布置以粉白色玫瑰、百合、粉纱、烛光、肉粉色欧式背景、幸福门、路引等进行装饰

　　婚礼仪式流程

　　一. 司仪致开场白

　　二．入场仪式

　　1．嘉宾台前就座

　　2．主持人开场白

　　3.新人入场，背景音乐响起

　　背景音乐：一个小女孩与一个小男孩的对话，他们代表了橱窗里的一对卡通小熊。

　　A：今天好开心啊！

　　B：那当然，你看外面的太阳公公、湛蓝的天空、洁白的云彩，还有大厅里这么多来宾都跟我姐姐祝贺来了，我们能不开心吗？

　　A：是啊是啊，从XX哥哥把我们送给姐姐那天起，今天是我第二次非常非常非常……开心的日子！

　　B：第二次？那第一次呢？

　　A：第一次就是七月初七那天啊！我还记得，七月七的前X天，我们在商店橱窗里看到XX哥哥和XX姐姐的时候，姐姐就想把我们带回家了。

　　B：对啊，他们真是幸福的一对啊，嘻嘻，就像橱窗里的我们一样恩恩爱爱，那天，XX哥哥和XX姐姐盯着我们看了好久好久，可最后……

　　A：哎，谁让我们那么贵呢！

　　B：姐姐走的时候，眼睛里充满了对我们的恋恋不舍

　　A：这一切，我们看到了，XX哥哥也看到了

　　B：七月初七那天，阳光明媚，哥哥一个人出现在橱窗前，默默地看着我们，似乎在想着什么……

　　A：终于，哥哥走进店里，小心翼翼地，像宝贝一样把我们拿在手上，开心地笑了

　　B：哥哥是要把我们当作爱得信物送给姐姐啊！

　　A：当姐姐打开漂亮的纸盒，看到我们的时候，感动的流下了幸福的'泪。

　　B：今天，他们终于要手挽手，共同走上婚姻的殿堂，开始幸福美满的家庭，让我们祝福XX哥哥、XX姐姐，白头偕老，永结同心！

　　A：咦~~你听，小天使把婚礼的钟声，敲响了!

　　（婚礼进行曲）

　　①首先，花童戒童入场（小女孩佩戴带小熊的发卡，小男孩手拿小熊戒枕或幼儿园的孩子穿着卡通小熊的服装都可以）

　　②一对新人缓缓向人们走来。

　　（优美的背景音乐响起、烟雾机营造气氛）

　　4. 祈福的钟声响起，新人共同走向神圣典礼台

　　5. 新人向来宾们鞠躬致谢

　　6．新人互赠爱的信物、新郎拥吻新娘

　　（花童戒童负责将信物传递到仪式台台前，新人交换爱的信物

　　浪漫的背景音乐、泡泡机…）

　　7．主持人与新人互动、新人感言（爱情点滴、甜蜜共享…）。

　　（浪漫的背景音乐、泡泡机）

　　8.新人向父母赠送礼物，感谢父母养育之恩。（礼物为按照新人出生时的体重制作的两只小熊，名为“体重熊”，象征新人从呱呱落地到现在已经长大成人，父母对他们的养育之恩）主持人采访新人送这个礼物的原因，新人回顾自己的成长历程，感谢父母。

　　9．点蜡烛仪式（心型速燃烛台）（浪漫的背景音乐、泡泡机）

　　10．切蛋糕仪式（浪漫的背景音乐、泡泡机）

　　11．倒香槟仪式（步步高荧光香槟塔）

　　12．喝交杯酒（注：共同品位人生中的酸、甜、苦、辣…

　　浪漫的背景音乐、泡泡机、舞台冷焰火）

　　13．大礼即成，主持人公布新人手机号，号召大家进行短信祝福，晚会后评选赠礼物（爱的祝福）

　　14．新娘抛花球

　　新人退场；来宾室内就坐…

　　（主持人：相信在这么甜蜜幸福的时刻，他们也有一些心里话想同大家一起分享，来我们把时间交给新人。来听听他们此时此刻爱的感言。）

　　（7）幸福接力：（插入小游戏）手机送祝福。发送祝福短信，第一位发送进短信的朋友，新娘将花球赠于他。

　　（8）宴席开始：新人及众位亲朋好友共同举杯一起共贺。

方案策划篇4

　　一、活动目标

　　为了弘扬中华优秀传统文化，打造国防教育特色，营造浓郁的书香校园氛围，充分发挥文体活动的作用，展示学生形体美与青春活力，展现学生良好的精神风貌，我校举办以“舞动童年，活力校园”为主题的“六一”文艺活动。

　　现将本次活动具体安排如下：

　　二、活动主题

　　“舞动童年，活力校园”。

　　三、活动小组分工及要求

　　组长：xxx（负责活动全面工作）。

　　副组长：xxx、xxx（负责具体事项）。

　　成员：xx、xx、xxx、各班班主任（负责配合活动完成各项任务）。

　　四、活动项目及要求

　　1、征文、书画、手抄报展示：此项作为一个大项目，要求各班级收集活动成果进行全校展影。

　　策划人：xxx。

　　作品收集、编辑：xxx、xx、xx、xxx。

　　评委：xxx、xxx、xx、xxx。

　　评奖份数：各项分别评出一等奖10个、二等奖15个、其它为优秀奖。

　　参加对象：中心校（三至六年级每班各5份以上）、春水小学（三至六年级每班各5份以上）、大罗小学（三、四年级各2份以上）。

　　注：五、六年级要求毛笔书法、三、四年级硬笔书法。

　　2、文艺汇演项目和对象。

　　（1）、参加对象：xx中心校、xx小学、xx小学

　　（2）、中心校以班为单位一、二年级：朗诵或合唱，三至六年级：形式不限，xxx小学、xx小学以学校为单位，xx小学2个节目，xx小学1个节目。

　　五、活动时间

　　20xx年xx月xx日（初定）。

　　六、文艺汇演活动相关安排

　　1、舞台音响准备：xx、xxx、xx、xx、xxx、xxx、xx。

　　2、活动所需物品准备：总务处xx。

　　3、活动纪律维持工作：各班主任及科任。

　　4、摄像：xx、xx。

　　5、场地划分：xx。

　　6、本次活动节目精编为 24个节目：主持人从全校中选出2个形象健康、普通话流利的同学担任主持（主持人训练、主持稿由xx副校长、xxx、xx老师负责），届时希望老师和学生积极参与，显示出一个学校应有的.好形象。

　　7、纪律方面：每个班级都有按照划定的区域就坐，班主任和科任共同维护好本班学生的纪律，xx、xx参与活动项目负责的教师要按照学校的时间安排完成任务。

　　8、活动具体流程分为：整理会场、领导入场讲话、升旗仪式、文艺节目展示、颁奖、有序散场。

　　七、评奖办法

　　1、征文、书画、手抄报评奖时间另定。

　　2、文艺汇演评奖分两种形式。

　　（1）、中心校以年级组评奖，每个年级评出1个一等奖。

　　（2）、总体评奖：一等奖5个、二等奖8个、三等奖11个。

　　（3）、评委：xxx、xxx、xx、xx、xxx。

　　八、备注

　　1、各校、各班认真按方案的时间节点做好训练工作。

　　2、内容健康积极向上，完成的质量高、观赏性强。

方案策划篇5

　　影楼活动策划方案说明：为了在炎炎夏日给新人们送来清爽，送来幸福，XX婚纱影楼物推出此次活动，给您一生一世的婚纱照留下难忘的回忆，浪漫的.爱情故事在这一刻永恒。

　　幸福跳级，享夏日狂想娶影楼活动内容：

　　8重好礼惠聚一夏

　　一、7月四大热门景点订单立减现金300元

　　二、赠送24寸放大油画连框一副

　　三、赠送价值260元魔方水晶一个

　　四、赠送10寸精美韩国胶边水晶一个

　　五、海报升级至1.6米超大X迎宾展架

　　六、加送精修入册照片8张

　　七、加送底片拍摄38张

　　八、赠送价值200元老顾客礼卡一张

　　爱上夏天爱上你，让我们一起来XX婚纱影楼，享受幸福。

　　本次活动详询QQ：

　　本次活动专线：

　　本次活动报名地址：

　　本次活动官方咨询网址：

方案策划篇6

吃西瓜比赛策划方案

　　活动背景:

　　6月中旬的郑州,烈日炎炎,日均30℃的高温久久不降……这样的气候中,吃西瓜可算得上是一大快事。这年头儿,虽说西瓜四季都有上市,但惟独在这个季节里让人吃得最为酣畅淋漓。人们爱吃西瓜不仅为了领略其味儿美,更多的还在于它能够清凉解渴、消暑除烦,令人心情舒畅。而那些为社会大众服务,坚守室外工作的物流人,却时刻与高温相伴。

　　活动目的:

　　1、丰富货车司机的业余生活,为物流人送去关爱和清凉,呼

　　吁全社会关注物流人

　　2、以创新的活动形式增加公众号订阅量

　　3、制造地区话题新闻,引起热门讨论,体现河南智达物流科

　　技有限公司的'社会责任感。

　　比赛形式:

　　猜西瓜重、吃西瓜

　　比赛地点:

　　金岱工业园区(暂定)

　　比赛时间:

　　20xx.6.15下午5:00(暂定)

　　参赛方式:

　　手机APP客户端下载;微信订阅号关注;现场货主或者车主注册;

　　“智信保”公众号粉丝;均可参与

　　比赛内容:

　　① 西瓜大王:西瓜均匀切块,排放在赛桌上。由工作人员演示每牙吃剩的标准(不剩红瓤,如明显剩有大量红瓤,报裁判长确定后,该比赛成绩无效),在裁判长宣布比赛开始后最快吃完且符合标准者获胜(西瓜大王)。在裁判长宣布比赛终止后,参赛人员应立刻终止吃西瓜,等待裁判员计数,记名次。现场组织够5个人时,比赛进行,人数较少时候,可以参加“猜西瓜重”环节。(具体情况由主持人现场把控)。

　　② 猜西瓜重: 主持人挑选一个西瓜并提前称出重量,参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。所挑西瓜估重与实际称重相差在0到0.5kg之间的选手,可获得该西瓜;

　　比赛预计时间:

　　30分钟到40分钟.(中间可插背景音乐《甩葱歌》《倍爽儿》《狐狸叫》等趣味音乐以增加活动气氛)主持人用扩音器说话.

　　奖品设置:

　　西瓜大王奖励西瓜2个、第二名奖励西瓜1个

　　人员安排:

　　评委:

　　裁判长:

　　主持人:

　　摄像:

　　切西瓜:

　　道具及物料: