促销方案

时间：2023-06-12 07:42:02 工作方案我要投稿

【热门】促销方案范文汇总8篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的促销方案8篇，希望能够帮助到大家。

【热门】促销方案范文汇总8篇

促销方案篇1

　　一、活动主题：

　　帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”

　　二、活动时间：

　　20xx年12月20日至20xx年1月15日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明

　　“诺爱一生”系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。

　　活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三. 活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四．活动背景及目的：

　　随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

　　五．活动形式：

　　1. 活动内容：

　　（1）三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的'

　　三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　　（2）牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2. 造势宣传：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六. 活动经费预算

　　1. x展架：65元×2＝130元，条幅：150元；

　　2. 宣传页（dm）：0.5元/张×1000份＝500元；

　　3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；

　　3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

　　4. 总计： 8780元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源

促销方案篇2

　　1、网店装修

　　一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

　　2、选好主打商品

　　我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

　　3、宝贝标题和图片

　　宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

　　4、宝贝描述

　　宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

　　PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

　　5、促销手段

　　毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

　　下面给大家分享些促销手段作为参考：

　　(1)打折促销

　　打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

　　a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

　　b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

　　c。会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。

　　(2)商品绑定

　　商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的'方式主要有如下几种：

　　a。买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

　　b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

　　c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

　　d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

　　(3)包运费

　　包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

　　(4)网上抽奖促销

　　抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

　　a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

　　b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

　　c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

　　(5)赠送红包

　　赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

促销方案篇3

　　一活动目标：

　　1、正值元旦来临之际，通过本次活动培养幼儿对节日的认识，对中国文化的了解。

　　2、通过活动培养家园工作的友谊和谐。

　　3、通过活动培养幼儿团结协作的意识，增强幼儿舞台表演的经验。

　　二活动时间：20xx年12月31日晚18点18分

　　三活动地点：泰山饭店影视厅

　　四活动主题：欢欢喜喜过大年

　　五设计思想：一连串迎新年的福娃们送来了亲切的问候；

　　一首崇尚童真，展现童真的感人诗篇；

　　一幅孩子眼中最美最和谐的最生动的画面；

　　一个放飞孩子探索、表现的.广阔舞台；

　　一出由孩子用心演绎的大型元旦庆典——“欢欢喜喜过大年”。

　　六节目顺序：

　　1 晚 18:18——18:30开场舞蹈：由师生表演《欢庆大秧歌》拉开帷幕5分钟（大约时间）

　　2 18:30——18:40园长致新年贺词 15分钟

　　3 18:40——18:50 《新东方娃娃送福来》 8分钟

　　4 1 8:50——18:57 《相声》 7分钟

　　5 18:57——19:07 《宝贝课堂》 10分钟

　　6 19:07——19:13 歌伴舞：《好运来》 15分钟

　　7 19:13——19：20 家园互动游戏：找好运15+颁奖仪式：新东方幼儿园20

　　10学年全勤宝宝6名，爱心园丁7名十佳家长10名，

　　8 19:20——19:30 小品：《选演员》 10分钟

　　9 19:30——19:33 《妞妞看戏》 3分钟

　　10 19:33——19:40 《真心英雄》 5分钟

　　11 19:40——19:47 《ｈｉｇｈｂａｂｙ》 7分钟

　　12 19:47——19:51 《亲子操》 4分钟

　　13 19:51——19:57《园舞》 6分钟

　　14 19:57——20:00谢幕合影留念 3分钟

　　15 家长有秩序的接小朋友（中大班每个家庭派一名家长在指定位置接孩子，小班的家长稍等，暂时原位不动）

　　第二部分演职演员名单

　　一．《欢庆大秧歌》指导教师：卢燕飞张晖

　　幼儿名单：（中一班全体幼儿２６人）

　　杨明奇魏亿杰尚一硕胡明达王雅琪李金怿王睿懋付开心吕政昊王淑琛陈煜琳刘志远刘柯寒尚绪钊时东惠雷王子涵于欣羽刘函聿高雅丽刘宇景元玺王茜茜陈浩洋

　　梁俊宇宁一可刘艺璇

　　教师名单：卢燕飞韩敏亓翠云张晖吴娟魏洁周娜张龙清张玲于秀华

　　陈楠赵永平刘创王磊赵帅

　　二．《新东方娃娃送福来》（大拜年＋福娃）指导教师：黄荣韩敏周娜张玲

　　幼儿名单：（大一班全体幼儿２１人）

　　李林馨徐若冰赵一鸣魏莱杨静怡亓香凝吕宇轩杨德鑫

　　苏欣羽张泽瑞齐宇豪许钰亭蔺汉卿林振寰林喆涵吴欣政

　　焉永祥王思远王子正赵博远高翔

　　（小小一班１６人）

　　田子杭李雨泽柳闰升刘静怡崔蕴嘉候旭彤宋小龙王一尧

　　苏冠赫孙若涵燕艺许培煜许汉文苏默林董袁亓政涵

　　（小小二班２０人）

　　王华卿卢子睿徐飞扬李丰年程海粟毕睿哲何乐为时晨曦

　　胥斐然孔令晨马依佳运王宇成黄小寒张润航许鹏宇杨西河

　　张嘉桐李金燕田梦圆

　　三．《相声》指导教师

　　：柳园长

　　幼儿名单：（大班２人）王思远赵一鸣

　　四．宝贝课堂

　　1《春晓》（大班６名）指导老师：张晖

　　杨静怡魏莱杨德鑫徐若冰林喆涵李林馨

　　（中班１０名）

　　杨明奇王雅琪王淑琛刘柯寒王子涵于欣羽刘函聿高雅丽刘艺璇陈煜琳

　　2唱古诗：指导教师：于秀华张文杰（小一班１６名）

　　李文元段宇宁陈华康郭阳瑞桑横轩任云琪李荣正赵瑞晨

　　魏荣达陈中盛苑逢春梁子艳张嘉译何佳华王世祥苗佳怡

　　（小二班１３名）

　　李志昕毕小萌张浩瑞杨新锐梁珈毓尚子琪亓岳中云

　　徐天琪吕宜和李俊林姜一番王占颖

　　跳古诗：指导教师：陈楠韩敏

　　（小二班６名）

　　高玉慧段惜林张克妮周子墨刘静林张浩瑞

　　（小一班６名）

　　马瑞阳吕艺璇李铭辰王兆韩韩方军刘一诺

　　画古诗：指导教师：王磊亓翠云李凤（小班６人）

　　赵延至孙浩然王俊赫钟姗昵卢军彤李美玉

　　（大中班４人）苏欣羽亓香凝王茜茜李金怿

　　五．歌伴舞：《好运来》胥曰菊卢燕飞

　　颁奖仪式

　　1全勤宝宝名单，王熙熙，王梓涵，于新雨，王雅琪，高翔林喆涵

　　2爱心园丁：

　　张龙青张玲，孙燕，陈楠楠，韩敏，张晖赵帅

　　3 十佳家长

　　1张磊2徐宗剑3 周婷 4 孙宝泉。5 雷华6李丹7 张燕琴 8 刘艳丽9 孟凡玲。10 张蕖蕖

　　六．小品：《选演员》指导教师：黄荣

　　教师名单：张龙清于秀华韩敏张晖张文杰

　　七．《妞妞看戏》指导教师：卢燕飞

　　幼儿名单：杨明奇王雅琪陈煜琳刘柯寒于欣羽高雅丽刘艺璇

　　杨静怡魏莱杨德鑫林喆涵

　　八．《真心英雄》指导教师：王磊刘创赵帅

　　幼儿名单：（中班８人）

　　尚一硕王睿懋吕政昊尚绪钊刘隽宇景元玺梁竣瑜宁可

　　（大班６人）

　　张泽瑞亓宇豪许钰亭吴欣政赵博远高翔

　　九．

　　《ｈｉｇｈｂａｂｙ》（牛奶歌＋猫鼠同乐）指导教师：韩敏于秀华

　　幼儿名单：（小二班２２人）

　　赵衍智刘静林段惜林徐天琪孙浩然高玉慧姜一番梁珈毓毕小萌周子墨王占英亓炎耿原杨新锐王俊赫张克妮

　　李志新吕宜和尚子琪岳中云张浩瑞

　　（小一班８人）

　　李美玉吕亦萱苑逢春李文元苗佳怡李荣正张嘉逸任云琪

　　十．《亲子操》指导教师：胥曰菊张晖

　　幼儿名单：（中大班２０人）

　　徐若冰赵一鸣杨静怡吕宇轩杨德鑫蔺汉卿林振寰

　　焉永祥王思远王子正

　　杨明奇魏亿杰胡明达李金怿付开心刘志远时东

　　惠雷于欣羽陈浩洋

　　十一《园舞》指导教师：卢燕飞

　　教师名单：（１０人）

　　卢燕飞张晖吴娟魏洁周娜张龙清张玲于秀华

　　李雪梅韩敏李雪梅

　　十二谢幕

　　１．园舞的老师退后

　　２．亲子操的家长手拉孩子上舞台

　　３．参加《ｈｉｇｈｂａｂｙ》演出的孩子由老师手拉上场

　　４．园务会成员上场

　　十三家长接幼儿（听主持人统一指挥

促销方案篇4

　　时间：

　　x月xx日——x月x日（xx店）

　　活动内容：

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　x月xx日——x月x日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　x月xx日—— x月x日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　xx月xx日——x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价xx元/每只，特价xx元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍xxx元/份（原价xxx元）、葱烧赤参 xx元/份（原价xx元）。

　　另外，为回报消费者，4月28日— 5月3日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　x月xx日——x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的`经典”意境。

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

　　自我分析

　　就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

　　客源分析

　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

促销方案篇5

　　绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。

　　礼品鲜花早准备

　　“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

　　除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

　　贺卡光碟摆出来

　　除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的.存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

　　除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

　　酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

　　在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

　　各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。

促销方案篇6

　　阿里巴巴网店元旦活动规则

　　一、活动时间：20xx年12月31日--20xx年1月8日

　　二、活动方案

　　①包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区)

　　注：本优惠不与其他任何优惠叠加!

　　②折扣：会员进店一律9.5折

　　新老顾客满1000 9.5折

　　满20xx 9.3折

　　满5000 9.0折

　　③ 代金券满1000元赠送代金券 30元

　　满2000元赠送代金券 60元

　　满3000元赠送代金券 80元

　　满5000元赠送代金券 100元

　　注：同一ID只能一次有效赠送，本代金券需在20xx年1月20日内消费，过期作废，代金券下次进店即可使用!

促销方案篇7

　　一、节庆假日

　　冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

　　二、广告快讯档期

　　12月21日——元月3日

　　三、促销主题三步曲

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目得

　　1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比得形式，激发各品牌店布置得积极性。

　　2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题得促销三步曲活动计划，发挥促销得真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销

　　1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新得一年里，给顾客留下一个良好得印象。（目前，无推行真正意义上得“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区得影响力及档次）

　　2、可充分利用圣诞及元旦得期间推出“买200送50”得促销活动。

　　六、活动促销

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：名店街街区各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢得

　　商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定得抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运得顾客即可在圣诞节来临得时候实现自己美好得心愿。

　　所抽出得商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定得比例承担，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

　　地点：区

　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感得男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区得小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　2、凡在街区内各品牌店消费得顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；

　　3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费得顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区得圣诞树上。

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　时间：12月1日—春节

　　地点：各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠得VIP待遇。详细运作待定。

　　七、气氛布置评比活动

　　1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置得基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；

　　2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；

　　3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；

　　5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

　　6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

　　8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）；

促销方案篇8

　　一、企业客观环境

　　内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

　　尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。

　　调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

　　在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

　　低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

　　二、竞争对手情况

　　目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。

　　纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

　　随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。

　　世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

　　继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。

　　目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。

　　豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

　　内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

　　如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

　　入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。

　　钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。

　　因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的

　　竞争，已是不争的事实。

　　而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

　　这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。

　　前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

　　以下是各个价位对应的`各个不同消费群体

　　1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

　　1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层

　　4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

　　8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

　　三、市场分析

　　据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

　　(一)学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。

　　款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。

　　至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

　　(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

　　(三)白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。

　　他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

　　(四)真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。

　　贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际

　　场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

　　不同地区所流行的名表各有不同。

　　东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。

　　在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

　　至于款式方面，机械表日益受到重视。

　　由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

　　男用手表的自动机芯将会成为主流。

　　机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

　　秒表功能的手表将大幅增加。

　　由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。

　　红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

　　不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。

　　而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

　　卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。

　　表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。

　　内地进口手表

　　四、项目定位

　　以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

　　五、市场定位

　　(一)百元以内(低端)：面向各个年龄段的学生

　　(二)千元以内(中端、主市场)：工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端)：白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对;(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖;(五)、竞争优势：

　　(三)万元以内(中高端)：白领消费者

　　六、营销活动开展

　　(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

　　2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

　　3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、

　　款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

　　(二)、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

　　(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

　　(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

　　(五)、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

　　2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

　　内部优势 S 较强的设计能力了解时尚潮流稳定的材料来源良好的企业文化

　　内部劣势 W 资金缺乏

　　管理团队不强大核心技术缺乏

　　员工积极性不高

　　潜在外部机会O 潜在需求增长需求品种多样

　　营销环节少渠道短纵向一体化政府优惠政策

　　潜在外部威胁T

　　企业知名度不佳

　　新建同类企业多

　　国外产品进入加速原材料涨价

　　消费者需求变化

　　七、营销策略

　　(一)、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。

　　我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

　　同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。

　　(二)、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。

　　总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

　　以下为A~D四个价位的成本及售价表 A

　　手表表壳和表带：316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元机芯：进口机芯， 640元表面表针： 120元装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

　　则整费用：4480元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：4600元售价：6800元 B

　　手表表壳和表带：316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元

　　机芯：西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能)，

　　60-65元/40-45元

　　表面表针： 316钢(精钢) 15元装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

　　则整费用：300元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：380元售价：790元 C

　　手表表壳和表带：304钢(普钢)B级打磨加工 75元机芯：石英机芯 75元

　　表面表针： 5元装配费用：普通车间 3元

　　则整费用：158元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：240元售价：490元 D

　　手表表壳：304钢(普钢)D级打磨加工 35元表带：革 1元机芯：杭州产机械机芯 36元

　　表面表针： 5元装配费用：普通车间 3元

　　则整费用：80元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：87元售价：168元

　　(三)、渠道策略：

　　1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

　　2、在个大商场设立品牌专柜

　　3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

　　(四)、促销策略：

　　1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。

　　学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。

　　每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。

　　同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

　　2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。

　　同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

　　3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他

　　们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

　　4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

　　5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

　　6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

　　广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

　　②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。

　　户外视觉效果

　　好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

　　ⅱ邮递广告、招贴、海报等媒介选择：①杂志：

　　主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，

　　白领的《商界》《财经周刊》等等

　　②报纸：

　　选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等 ③海报、招贴：

　　各地报亭，各校园、公司宣传栏。

　　各个小区楼层指示牌或安

　　全警示牌

　　④公交媒介：

　　选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21

　　路、27路、66路、124路等

　　引进4Rs理论

　　⑴与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

　　⑵提高市场反应速度(Reaction)：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship)：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时

　　⑷回报是营销的源泉(Return)：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

　　八、销售服务

　　(一)服务理念、口号、方针、目标遵循顾客至上原则

　　以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

　　(二)、服务体系及质量标准控制

　　公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求;每遭到顾客投诉一次，扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告

　　公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。

　　个人服务质量档案与工资奖金挂钩

　　要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

　　每遭到顾客投诉一次，扣工资200元

　　没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元

　　没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金

　　月累计遭顾客投诉三次予以开除处置

　　每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

　　九、各项方案预算

　　1、开设专卖店——300万元

　　2、广告投入——100万元

　　3、建立管理顾客档案——10万元