促销方案

时间：2025-01-02 22:29:31 工作方案我要投稿

【实用】促销方案范文汇总9篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的促销方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【实用】促销方案范文汇总9篇

促销方案篇1

　　一、活动主题：红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵

　　二、活动时间：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

　　三、活动方案：

　　活动一：庆团圆吃元宵开门见礼送红包

　　活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的`购物小票，到服务台领取元宵。

　　活动二：过年七天乐元宵也快乐

　　正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

　　（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）

　　活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！

　　正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

　　游戏规则及兑奖办法：

　　1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

　　2.按编号对证确认后方可领取。

　　3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。卖场内外装饰计划：

　　1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

　　2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）

　　3.灯谜会的布置：灯谜10000条

　　4.电视台、气象局广告

　　5.手机短信（全县用户）

　　6.彩色宣传单10000份

　　7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块

　　8.超市布置元宵节的氛围

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.条幅：①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始――正月二十止）

　　11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

　　12.一楼玻璃门贴红装饰

促销方案篇2

　　一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，这象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，而这同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍:

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的.剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活动地点：森马奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，最终帮助终端客户快速销售森马服装，亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

促销方案篇3

　　一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的

　　地点：城市主要中心公园内草坪

　　主题：赶快参加，呼吸一下-------**品牌鞋游园狂欢节

　　活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送

　　活动目标对象：家长及其小孩、情侣

　　活动策划目的：通过近距离的互动，增加**品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

　　二、活动策划现场宣传及招募：

　　1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

　　2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

　　3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。

　　4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。

　　三、活动现场布置：

　　1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

　　2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。

　　3、组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的'方向

　　4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。

　　四、活动策划现场互动游戏：

　　利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。

　　活动游戏如下：

　　1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。

　　2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的相互协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。

　　3、跳大绳。参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小礼品，可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参与，达到互动；游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。

促销方案篇4

　　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

　　二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

　　三、活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日专卖一店：

　　四、活动内容：

　　1、学生之——上学有“礼”

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

　　五、活动宣传

　　1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

　　2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

　　4、合肥电动车论坛

　　5、合肥论坛

　　六、活动安排

　　8月16-8月17日联系确定赠品

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

　　8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　七、活动预算

　　报纸：7000元单页：1500元

　　店堂海报：150元条幅：130元 POP牌：200元

　　赠品100元X400=40000元

　　单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元

　　八、活动评估

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的`基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

促销方案篇5

　　联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

　　为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

　　第一部分：高校内渠道建设

　　第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

　　第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

　　第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

　　第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

　　第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

　　第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

　　第七，以城市为单位进行管理，对表现好的'城市多加表扬和奖励。

　　第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

　　第二部分：促销方案

　　第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

　　第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

　　第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

　　第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

　　第三部分：公关活动

　　第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。

　　第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。

　　第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

　　第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。

　　第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

　　第四部分：特殊事件营销

　　第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

　　第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

　　第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

　　第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

　　第五部分：其他营销

　　第一，有奖广告语征集。

　　第二，有奖策划方案征集。

　　第三，校园形象代言人选拔赛等。

　　第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。

　　总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

促销方案篇6

　　一、时间：

　　20xx年2月9日——20xx年5月31日

　　二、活动开展地点：

　　各经理所辖行政村和乡镇营业厅

　　三、参与人员：

　　片区经理、乡镇经理、乡镇核心代销商、村级店

　　1、人员分工：

　　片区经理：活动的整体安排和部署，监督与跟进。乡镇经理：负责活动的具体落实，活动地点的选择，确保活动人员的到位，活动所需物料准备、活动的`开展以及总结。

　　核心代销商：参与乡镇逢场促销活动的实施，活动的宣传提供业务解释、业务受理、礼品赠送。

　　村级店：负责活动短信群发宣传，活动用户的召集，地点的落实安排，确保有效用户数。

　　2、物料分配：

　　由各乡镇经理对开展活动所需资源上报到片区，由片区上报市场部，并由市场部进行统一采购。

　　四、活动内容：

　　活动一：

　　主推贺岁卡活动时间：20xx年2月9日——参与客户：所有用户活动内容：用户购买一张贺岁卡，即能享受0月租的优惠和小礼品的赠送

　　活动二：

　　“爱心卡资费”——0月租

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　联通目标异网用户

　　活动内容：

　　联通目标用户可交回联通号卡，新购一张移动号卡，即可获得“爱心卡”资费的转入。并获赠小礼品一份。

　　活动三:

　　开展校园存费送费活动和校园V网的搭建活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　所有校园动感地带用户

　　活动内容：

　　凡是符合校园动感地带存费送费的用户皆可办理此业务。具体存送方式见正式文件（因动感地带送费模块还没下发，因此办理方式请见正式文件）。

　　活动四：

　　移动手机免费领

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　一年以上的移动老用户

　　活动内容：

　　凡是一年以上的移动老用户，可以免费领取移动手机一部，并获赠小礼品一份。

　　活动五：

　　移动信息村座机赠送和网龄座机的办理

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　信息村座机

　　参与用户为：

　　所有用户，网龄赠座机

　　参与用户为：

　　一年以上的移动老用户

　　具体办理方式：

　　1）、信息村：

　　预存38元，0月租，6元来显。市话0.1元/分钟，长话0.2元/分钟；

　　2）、网龄：

　　0预存，0月租，送来显，市话0.1元/分钟，长话0.15元/分钟；凡是办理此业务的用户均可获得小礼品一份活动六：手机“以旧换新”

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　电信异网用户

　　活动内容：

　　电信异网用户可凭旧手机和号卡换取移动新手机一部、号卡一张，并赠送小礼品一份。

　　五、活动要求：

　　1、各乡镇经理务必提前领取活动所需物料（礼品、赠送号卡、终端等），并做好物料发放登记，活动结束后根据办理情况退回剩余礼品。

　　2、各工作负责人员，包括（片区经理，乡镇经理，核心代销商，村级店）务必对活动进行真实有效的反馈。

　　2、活动当日所有人员必须全部到岗、并完成相关工作，对活动现场进行拍照。

　　3、完成活动后，需进行活动的总结，总结内容包括但不仅限于（活动开展情况、经验与不足、活动照片等内容）并上报市场部。

促销方案篇7

　　20xx年12月25日是圣诞节，20xx年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，Xx（中国）管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：

　　一、活动策划思路和目的：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的.环境。

　　2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对Xx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具Xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国XxXx专卖店

　　三、活动对象：

　　XxXx专卖店新老顾客

　　四、活动时间：

　　20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手（足）部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

　　一次性消费满20xx0元， 7折优惠；再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期间到全国XxXx连锁店消费的顾客均可参与XxXx连锁店的促销活动。

　　七、总部对Xx店的支持：

　　1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

　　2、Xx店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。

　　3、Xx店实际进货额20xx00元以上（含20xx00），赠送精美礼品25份。

　　4、Xx店实际进货额3000元以上（含3000），赠送精美礼品40份。

　　5、Xx店实际进货额5000元以上（含5000），赠送精美礼品70份。

　　6、Xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：20xx12年12月03日——20xx年1月3日

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多

　　双节一起过惊喜无限多

　　缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

　　Xx圣元旦双节同庆双倍好礼

　　九、活动控制

　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

促销方案篇8

　　一、活动目的

　　尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。

　　这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。

　　二、活动对象

　　娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。

　　三、活动主题

　　尚奢，引领时尚潮流

　　四、活动方式

　　1、价格折让

　　a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元；

　　 2、买赠

　　a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。

　　b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。

　　 3、换购春去角质凝露82ml一瓶；

　　a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

　　b. 一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

　　 4、产品体验

　　DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。

　　 5、氛围影响

　　主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

　　五、促销时间和地点选择

　　促销时间：20xx年10月27——28日促销地点:娄底市娄星广场六、广告配合模式

　　1、报纸广告

　　24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。

　　2、电视广告

　　娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告

　　在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。

　　4、印刷品广告

　　促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的'方式。

　　5、电子邮件广告

　　电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　6、赞助

　　赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

　　六、前期准备

　　春去角质凝露82ml一瓶；

　　1、人员安排

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　　2、物资准备

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　　3、试验方案

　　由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。

　　七、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　八、后期延续

　　本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。

　　九、费用预算

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　　十、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果评估

　　通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。

促销方案篇9

　　一、活动背景分析：

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　二、系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　三、活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　四、系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　五、系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值20xx=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的.银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　(四)银座春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;