设计方案

时间：2025-01-06 02:13:52 工作方案我要投稿

【精华】设计方案范文集锦7篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。

【精华】设计方案范文集锦7篇

设计方案篇1

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的`能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案篇2

　　一、活动目的

　　1、培养学生合作探究的精神与分析问题、解决问题的能力。

　　2、培养和增强学生的地理学习兴趣，关注身边的地理知识。

　　3、懂得多渠道收集课外资料。

　　二、活动时间及地点（待定）

　　三、活动方式

　　根据课室座位安排情况，以小组为单位，每两排组成一组，共分为四大组。以“野外考察员的困难”为主要内容，展开几个阶段的小组间的地理知识竞赛。

　　四、参与人员

　　全体同学

　　五、活动流程

　　活动刚开始，教师以一名“地理野外考察员”的身份登场，讲述他一天所遇到的困难。困难一：迷失了方向

　　1、活动准备

　　在活动前的地理课，向学生提出“当你迷失野外，你该如何来辨别方向”这一问题，让学生课后根据自己的生活经验或向有经验的长辈请教等各类方式收集有关方法，并以作业形式上交。

　　2、活动过程

　　学生以小组为单位，全组成员上交一份解决方法，教师当场逐一宣读，答对1个得1分，答错不得分。

　　3、活动小结

　　教师讲解野外辨别方向常用的`几种方法。

　　附：

　　1）平时参考地图和指南针，同时积极观察周围的地形以及身边的植物来判断正确位置。

　　2）利用太阳

　　①冬季日出位置是东偏南，日落位置是西偏南；夏季日出位置是东偏北，日落位置是西偏北；春分、秋分前后，日出正东，日落正西。

　　②只要有太阳，就可以使用手表来辨别方向。按24小时制读出当时的时刻，将小时数除以二，将得到一个小时数。把手表水平放在手上或者地上，让手表的这个时刻对准太阳所在的方位，这时手表表面12点所指的方向是北方，6点所指的方向是南方。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1.理解诸葛亮和马谡这两个人物形象。

　　2.理解作品的思想内容和艺术境界。

　　3.理解本文“文不甚深，言不甚俗”的语言特色。

　　教学重点：

　　目标1、3

　　教学难点：

　　目标2

　　教学时间：

　　2课时。

　　教学方法：

　　讨论法

　　教学过程：

　　第一课时

　　一.教学导入：

　　学习《智取生辰纲》，我们了解了施耐庵那精巧的艺术构思，也欣赏了梁山好汉们的智勇双全的气概，相对于施耐庵的《水浒》，罗贯中的《三国演义》又向我们展现了另外一种波澜壮阔的历史场景和历史风云人物。今天就让我们一起去三国古战场看看那神机妙算的诸葛亮吧。

　　二.介绍作家作品：

　　罗贯中，元末明初小说家，大约生活于公元1330年至1400年之间，名本，字贯中，别号湖海散人。他可能是山西太原人（还有庐陵、钱培、东原等不同说法）。曾经充当元末农民起义军领袖张士诚的幕僚。他写过词曲，杂剧，以小说的创作成就最大。他“与人寡合”，而“乐府隐语，极为清新”，他可说是中国第一个用全力作小说的作家，其作品包罗万象，著有小说《隋唐志传》《残唐五代史演义》《三遂平妖传》，杂剧《赵太祖龙虎风云会》等，长篇历史小说《三国演义》是其代表作，也是我国第一部长篇章回小说。

　　（教师简要介绍《三国演义》的成书和故事要点，街亭之战的战前情况。详细见教师用书）

　　三.预习检测：

　　1.给下列加点的字注音正确的一项是（C）

　　A马谡（shu）曹叡（rui）寨栅（zha）

　　B偏裨（bi）文几（ji）咽喉（yin）

　　C张郃（he）犄角（ji）城垣（yuan）

　　D垓心（gai）长史（chang）辎重（zi）

　　2.下列解释有错误的一项是（B）

　　A司马懿非等闲之辈（平常的人）男亲自哨见（探见）

　　B彼若有命，不来围山（有性命）孔明跌足长叹（跺脚）

　　C把魏延围在垓心（战场的.中心）又命马岱、姜维断后（在后面掩护军队后退）

　　D只鼓噪呐喊（击鼓喧哗）思舜帝殛鲧思禹之义（杀死）

　　四.请用《三国演义》的章回体形式，给课文的四部分命一个小标题。

　　即：，孔明分兵拒司马，马谡奉命守街亭

　　司马设伏取蜀兵，马谡大意失街亭

　　亡羊补牢时已晚，发号施令别打算

　　赵云神勇保军资，孔明挥泪斩马谡

　　（学生可以根据自己理解灵活运用4字、5字、7字句）

　　五.分析小说如何写马谡失街亭的。

　　1.教师介绍马谡其人如何深受诸葛亮重用的相关情节。

　　2.学生概括马谡到底是怎样一个人。

　　（提示：自骄自傲、目中无人、死守教条等，只要符合这些意思即可）

　　3.作者写马谡主要采用了那些手法？

　　（提示：直接描写主要是语言情态描写：主要是马谡的三“笑”

　　“某自幼熟读兵书，颇知兵法。岂一街亭不能守耶？”

　　“丞相何故多心也？量此山僻之处，魏兵如何敢来！”——一“笑”

　　“汝真女子之见！……若魏兵到来，吾教他片甲不回！”——二“笑”

　　“汝莫乱道！……吾素读兵书，丞相诸事尚问于我，汝奈何相阻耶？”

　　“彼若有命，不来围山！”——三“笑”

　　……此一些语言充分展现出一个自视甚高、轻敌麻痹、夸夸其谈、目中无人的谋士形象。

　　再就是间接描写：

　　一是通过写王平的谨慎谦恭反衬马谡的自骄蛮横；二是通过写诸葛亮的自责沉着侧面衬托马谡的无知幼稚；三是通过写司马氏父子的机谨善谋和笑反衬马谡的无能。）

　　4.如何看待理解马谡自缚请罪这一情节？（讨论）

　　（可以看作是对马谡的后悔，勇于承担责任，也可以看作是对马谡的嘲讽，或者还可以看作是马谡还想以此博得诸葛亮的怜悯，借以逃脱罪责等，只要学生讲清道理，言之成理即可。）

　　六.作业：

　　第二课时

　　分析其他人物，讨论评价“诸葛亮挥泪斩马谡”的感想

　　一.处理作业（略）

　　二.分析诸葛亮其人：

　　作者写诸葛亮采用了哪些手段？

　　1.衬托手法：

　　①以司马懿的态度反衬：

　　懿叹曰：“诸葛亮真乃神人，吾不如也。”

　　②以王平的正确建议来衬托：

　　“吾累随丞相经阵，每到之处，丞相尽意指教。今观此山，乃绝地也。若魏兵断我汲水之道，军士不战自乱矣。”

　　2.直接描写：

　　①知人善任，小心谨慎：马谡熟读兵法，派他守街亭；王平做事谨慎，派王平协助马谡

　　②知彼知己，机智多谋：料到司马懿必取街亭，早作防备；查看布兵图样，知马谡无知；街亭失守，稳妥撤兵汉中。

　　③勇于自责：街亭失守后说：“大事去矣，此吾之过也！”

　　④有情有义，赏罚分明，不徇私情：自己喜欢马谡，尽管马谡自缚来见，还是挥泪斩马谡，但答应替他抚养子女。

　　⑤如何理解诸葛亮的三“哭”？

　　“挥泪”显示其对人才的爱惜；“流涕”是因为内心矛盾，既爱惜马谡，又不得不处治马谡；“大哭不已”是为有负先帝重托，未听先帝遗嘱。

　　三.体会本文前后照应的特点：

　　抓住人物语言，体会反复照应的效果（使作品脉络清楚，结构紧凑）。（学生寻找完成，教师只做点示）

　　四.讨论：失街亭，谁之过？

　　（学生各抒己见，可以认为是马谡的责任，也可以认为是诸葛亮的责任，还可以认为两人都有责任，但理由论据要充分，说服力要强。）

　　五.作业布置：

　　1.课后练习二。

　　2.课外阅读《三国演义》，针对三国归晋的结局，说说三国灭亡的原因，然后写成一篇短评。（仅限于已经阅读过一次的学生）

设计方案篇4

　　一、教材分析

　　一个飘在窗前的红气球，对躺在病床上的科利亚来说，就是一声问候，一张笑脸，一阵惊喜。

　　红气球折射出的是教室里的朗朗书声，是操场上的奔跑和欢笑。透过这个红气球，科利亚的心飞到了窗外，飞到了伙伴们的身边。传染病房把科利亚和伙伴们隔开了，但它无法隔开孩子们的心。这窗前的红气球，使科利亚的心离开了“真没意思”的病床生活，回到了小伙伴身边。科利亚“高兴地笑了”。

　　童年的友谊是真挚的。当同学们读着这篇课文的时候，他们一定会被这“窗前的气球”深深地打动。他们可能会说“友谊万岁”，可能会说“科利亚你快点好吧”，可能会问“米沙他们是怎么想出这个办法的呢”，“在想出这个办法之前，他们还想了哪些办法呢”，“还有没有更好的办法呢”?

　　窗前的气球将激动着孩子们的颗颗童心，净化着孩子们幼小的心灵，引领着孩子们打开想象的大门，飞向真情的天空。

　　童心无价。课文给我们捧出了一颗颗活泼、灿烂的童心，老师们在教学时，要融入到学生和课文中去。

　　二、学习目标

　　1.认识7个生字。会写8个字。会用“可爱的”“高兴地”写句子。

　　2.正确、流利、有感情地朗读课文，体会同学之间的真挚情意。

　　3.懂得珍惜友情。

　　三、教学时间

　　2课时

　　四、教学过程

　　[第一课时]

　　(一)激情导入

　　1.出示课题。气球除了可以玩之外，还有什么用途?

　　2.质疑：气球为什么会跑到窗前呢?

　　(二)初读课文，自主识字。

　　1.学生带着问题，用自己喜欢的方式读，了解大意。

　　2.自学生字

　　3.小组交流各自学习生字的方法及需要注意读准的.字。

　　4.教师出示儿歌：学习“科、亚、呆”，可以用“儿歌巩固识字”的方法。

　　病房有个科利亚，谁也不准来看他。静静躺，呆呆望，孤孤单单想回家。

　　科利亚，别难过，你的同学有办法。红气球，飘来啦，祝你快快康复早回家。

　　5.指名认读生字和词语，开火车。

　　(三)读通课文

　　1.自由读，要求：读准字音，不漏字，不加字。

　　2.指名读，挑自己最喜欢的一个自然段读给大家听。

　　3.师生评议。

　　4.齐读课文。

　　(四)指导书写完成课后写话练习。

　　1.出示范字

　　2.自主观察书上的范字，说说字形的特点和写字注意事项。

　　3.教师范写，重点指导。

　　重点：半包围结构的字：周、床、病， “角”字的下面也是半包围。

　　“周”字和以前学过的“问、间”等字一样，属于上包下。上包下的字，在书写时，被包围部分一定不能超出“包围圈”。

　　“床、病”二字偏旁尽管不同，但很相似，同属于左上包围结构的字。书写要领如下：(1)上横要短，左撇要长。(2)被包围部分应向右下伸展，不能写得太小。书写时还应当提醒学生注意广字旁和病字旁的区别，可以引导学生发现：凡是与疾病有关的字一般都用病字旁，如，“疼、痛、疯”。

　　4.学生练习。

　　5.完成读读写写的练习。

　　(1)读句子

　　(2)用“可爱的、高兴地”练习说句子。

　　(3)把自己说的句子写下来，注意标点。

　　[第二课时]

　　(一)复习巩固，引入新课。

　　1.开火车认读生字和词语。

　　2.听写词语。 3 校对

　　(二)图文结合，感知大意。

　　1.学生自由读课文。

　　2.学生相互交流读了什么?(分组交流，再指名说。重点：引导学生发现科利亚心情的前后变化。)

　　3.说说你的收获。

　　4.出示课文两幅图，理解课文，感受科利亚心情的变化。

　　5.找出课文中相关的段落，进行对比朗读，体会科利亚心情的前后不同。

　　(三)朗读感悟

　　1.自读第三自然段，提出自己想了解的问题。

　　2.轻声读第三自然段，同桌互相交流，说说各自要了解的问题。

　　(1)学生交流质疑：为什么窗前会有一个红气球?这个气球是什么样的，这个气球是什么样的?

　　(2)如果你看到窗前的这个红气球，你会想这是怎么回事?从课文第几自然段中可以找出答案?

　　3.学习第四自然段，从中找出答案。

　　(1)带着各自的问题，自己朗读课文，找出答案。

　　(2)让学生用“我想考考你……”方式提出各自的疑问，学生尝试互助解决。

　　重点围绕下面问题进行朗读、感悟。

　　a)窗前的气球代表了什么?

　　b)同学们通过这个气球，想对科利亚说什么?

　　c)科利亚看到这个气球，心里会想什么?

　　4.比较句子

　　(1)你喜欢哪个句子，能说说为什么?

　　·科利亚一看，气球上画着一张小脸。

　　·科利亚仔细一看，气球上画着一张可爱的小脸。

　　(2)在你喜欢的句子中挑选你喜欢的词语说一句话。

　　同桌互说―――指名说

　　5.科利亚看到气球上可爱的小脸，高兴地笑了。请同学们仔细体会“科利亚望着窗外那张逗人的‘小脸’，高兴地笑了”。的原因。

　　(他也许是被“可爱的小脸”逗乐而笑，也许是为米沙的“创举”而会心地笑，也许是对同学们特殊的问候方式而感激地笑，也许是忘却了病房里的孤单开心地笑……)

　　6.感悟语言。

　　(1)“谁也不准来看他，他也不能到病房外面去。”

　　语气是强调的，学生难把握，重点不同，效果不同。

　　(2)“他觉得真没意思。”

　　(四)拓展活动

　　1.除了用“气球”去看科利亚的方法以外，还有哪些又新又瞧的方法?

　　2.实践活动“气球的妙用”

　　(1)提问激趣：气球除了可以用来游戏之外，它们还能用来做什么?鼓励学生的创见，让学生在竞争中学习。(可能出现的答案：装饰房间、会场;做广告，做信号，传递消息;代替鞭炮;为树苗遮太阳……)

　　(2)教师出示各种各样的“气球”，组织同学做游戏。

　　如，踩气球、顶气球、拍气球、吹气球。

　　五、资料袋

　　《老师住院了》

　　动物幼儿园的河马老师生病住院了，动物们很着急。他们决定一起去探望河马老师。

　　下课后，动物们向医院走去。小狐狸佳佳的腿受了伤，走路一颠一颠的，走得很慢很慢。

　　动物们来到医院，他们围在河马老师床边问长问短。河马老师很高兴，摸摸小羊的脑袋，拉拉小狗的手……忽然，河马老师问：“小狐狸佳佳的腿好了吗?”

　　“佳佳!”动物们这才想起了佳佳。

　　小狗说：“他的腿还没好，走得很慢，在后边呢!”

　　“啊!”河马老师收起了笑容。

　　动物们全不吭声了，一个个低下了脑袋。一会儿，小猪渐愧地说：“我们应该帮助佳佳。”

　　“对，我们应该帮助佳佳!”小兔轻轻地说。

　　小熊忽地站起来，向门外走去：“我们去接佳佳!”

　　“对，我们去接佳佳!”动物们呼啦一下都向门口走去。

　　他们走呀走，走了好久，碰见了一颠一颠的佳佳。佳佳奇怪地问：“你们怎么回来了?”

　　“佳佳，我们接你来了!快，我来背你!”小熊说着蹲下了身子。

　　动物们纷纷向佳佳道歉，佳佳感动得眼泪都流出来了。

　　小熊背着佳佳向医院走，小熊累了，小羊背;小羊累了，小猪背……

　　医院到了。这回，动物们一个不少，全来了。河马老师看看这个，又看看那个，连连说：“好，好，你们都是好孩子。”

设计方案篇5

　　课题：14.2．2 一次函数

　　课时：57

　　教学目标

　　（一）教学知识点

　　１．掌握一次函数解析式的特点及意义．毛

　　２．知道一次函数与正比例函数关系．

　　３．理解一次函数图象特征与解析式的联系规律．

　　４．会用简单方法画一次函数图象．

　　（二）能力训练要求

　　１．通过类比的方法学习一次函数，体会数学研究方法多样性．

　　２．进一步提高分析概括、总结归纳能力．

　　３．利用数形结合思想，进一步分析一次函数与正比例函数的联系，从而提高比较鉴别能力．

　　教学重点

　　１．一次函数解析式特点．

　　２．一次函数图象特征与解析式联系规律．

　　３．一次函数图象的画法．

　　教学难点

　　１．一次函数与正比例函数关系．

　　２．一次函数图象特征与解析式的联系规律．

　　教学方法

　　合作─探究，总结─归纳．

　　教具准备

　　多媒体演示．

　　教学过程

　　ⅰ．提出问题，创设情境

　　问题：某登山队大本营所在地的气温为15℃，海拔每升高1km气温下降6℃．登山队员由大本营向上登高xkm时，他们所处位置的气温是y℃．试用解析式表示y与x的`关系．

　　分析：从大本营向上当海拔每升高1km时，气温从15℃就减少6℃，那么海拔增加xkm时，气温从15℃减少6x℃．因此y与x的函数关系式为：

　　y=15-6x （x≥0）

　　当然，这个函数也可表示为：

　　y=-6x+15 （x≥0）

　　当登山队员由大本营向上登高0．5km时，他们所在位置气温就是x=0．5时函数y=-6x+15的值，即y=-6×0．5+15=12（℃）．

　　这个函数与我们上节所学的正比例函数有何不同？它的图象又具备什么特征？我们这节课将学习这些问题．

　　ⅱ．导入新课

　　我们先来研究下列变量间的对应关系可用怎样的函数表示？它们又有什么共同特点？

　　１．有人发现，在20～25℃时蟋蟀每分钟鸣叫次数c与温度t（℃）有关，即c的值约是t的7倍与35的差．

　　２．一种计算成年人标准体重g（kg）的方法是，以厘米为单位量出身高值h减常数105，所得差是g的值．

　　３．某城市的市内电话的月收费额y（元）包括：月租费22元，拨打电话x分的计时费（按0．01元／分收取）．

　　４．把一个长10cm，宽5cm的矩形的长减少xcm，宽不变，矩形面积y（cm2）随x的值而变化．

　　这些问题的函数解析式分别为：

　　１．c=7t-35．

　　２．g=h-105．

　　３．y=0．01x+22．４．y=-5x+50．

设计方案篇6

　　教学目标：

　　知识：1、学习文章对听觉、触觉和视觉的描写。

　　2、认识文章生动、清新、华美的语言风格。

　　能力：写一段雨中的经历。

　　情感：感受语言的美和风景的美。

　　教学重点：

　　1、学习文章对听觉、触觉和视觉的描写。

　　2、认识文章生动、清新、华美的语言风格。

　　教学难点：写一段雨中的经历。

　　教学准备：有关描写雨的文章

　　一、复习旧知，揭示课题

　　1、回忆一下，朱自清是怎样描写春雨的？

　　2、过渡：马来西亚的雨又有什么特点？

　　3、揭示课题：

　　4、读题，并提出问题

　　1、交流

　　2、读题，提问题

　　通过比较，激发学生兴趣。

　　二、初读课文感受特点

　　媒体出示

　　1、自由轻声读课文，要求：

　　读准字音，把课文读通顺，不添字，不漏字。

　　2、交流读书情况

　　（1）通过读书，你了解到什么？

　　（2）你还有哪些不理解的内容？

　　1、质疑问难概括问题

　　（1）作者从哪些角度来描写马来西亚的雨的特点？

　　（2）作者是怎样表现不同的感受的？

　　1、自主学习课文

　　2、交流读书情况

　　3、提出问题

　　旨在让学生整体把握课文内容。

　　三、反复朗读积累语句

　　媒体演示

　　1、围绕问题，再读课文

　　2、小组讨论

　　3、大组解决问题

　　4、积累重点词句：

　　（重点积累优美的描写马来雨的语句）

　　1、再读课文，仔细品味。

　　2、朗读语句

　　交流体会

　　旨在让学生积累优美的描写雨的语句

　　四、思维训练

　　1、思考：文章第二自然段并不直接写马来雨，而是先写中国“江南雨”，这样写的目的是什么？

　　2、你还看到过哪些与雨亲近的描写？与马来雨有何不同？

　　1、小组讨论

　　2、交流材料

　　交流并积累材料

　　五、写作训练

　　作者描写了听雨、淋雨和看雨，你喜欢以什么样的方式与雨接触？写一段雨中的经历。

　　各自准备写

　　培养学生写作能力

　　教后感：

　　尽管新教材注重的'是学生的感悟、积累，对概念化的知识比较淡化，但我认为写作能力的培养是语文学习的重要任务，因此在阅读教学教师一定要有意识地、潜移默化地对学生进行一些写作指导。本课作者分别写了听觉中的马来雨、触觉中的马来雨和视觉中的马来雨，以细腻的笔调从听觉、触觉、视觉三个方面将自己对雨的不同感受惟妙惟肖地传达了出来。这样的描写手法当然得使学生掌握。因此，在教学中有意识地点拨，当然不能很公式化地灌输，而是通过朗读感悟，在不知不觉中感到这样写的好处，然后在自己的写作中自然而然地运用。