当前位置:范文网>职场范文>工作方案>促销方案

促销方案

时间:2022-09-23 00:56:27 工作方案 我要投稿

【精选】促销方案范文集合8篇

  为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢?下面是小编精心整理的促销方案8篇,欢迎阅读与收藏。

【精选】促销方案范文集合8篇

促销方案 篇1

  根据这次的促销活动主要达到以下目标:产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!

  1.市场分析

  1.1促销背景

  茶食我国著名的保健饮品,xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心,酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友,让各大消费者喝得起茶,又能喝好茶!

  1.2促销调查主要观点

  1.2.1品牌形象

  厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业,创建于一九五四年,经半个多世纪的发展,已成为集生产、研发、贸易于一体,当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业,位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念,致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”,坚持对茶叶品质的全程把控,坚持产品与服务的'创新,通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作,共谋发展,将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。

  1.2.2.竞争对手分析

  1.3 市场预测及建议

  不跟风炒作,而是站在行业发展的高度,精准把握市场走向,使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。很多人都还记得,在金骏眉被炒热时,厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美,价格却在1000元以下的“xxx1号”,“冰镇了”火热的金骏眉市场,促进了红茶市场的理性回归。今年,这款具备厦茶特色的“xxx1号”,销量已经突破20xx万,充分证明了这款品牌茶的市场影响力之大

  2.活动内容

  2.1活动概述

  促销目的 :提高产品的销售额,提高销售利润率同比往常增长20%

  促销对象:厦门市饮茶爱好者

  促销时间 :11月23日开始

  促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号

  促销主题:茶韵清心、感恩有礼

  促销方式:捆绑销售、数量折扣

  促销商品:店内各种茶产品

  2.2促销活动方式:

  客户试饮,客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等

  摆设茶几茶具,供客户观赏,并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等

  凡购茶者赠送包邮卡,下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠

  全场7.5折,买就送,立刻送,买5斤再送1斤

  梯度优惠:消费满88元送10优惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参与抽奖、满389以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖 (一等奖1名: 茶具完整一套 :;二等奖2名:电磁茶壶一台 ;三等奖3名:茶具一套)【礼品限量派发】

  2.3宣传方式

  海报宣传 、单张派发

  消费周刊等相关购物杂志电台,广播宣传等

  顾客试饮,开展关于品茶, 饮茶的活动

  2.4活动布置

  项目物料使用方式

  外围布置横幅悬挂在店门口

  彩旗装饰店面

  店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间,备用一次性饮茶杯供客户使用

  店面布置彩色气球气球拱门装饰店面

  2.5活动流程计划

  3.活动准备

  3.1前期准备

  安排员工进行培训并实施适当的激励方案,如销售提成等

  宣传物料的制作与设计,确定各个宣传设计方案,

  产品的库存安排,预估产品的销售数量,准备好充足的库存,合理统筹安排,保证顾客有货买。商家有货卖!

  3.2中期准备

  传单的派发、海报的宣传

  店面布置,布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题 ,产品的摆设(按规定陈列好产品)

  将促销主题产品放在醒目的位置 (便于消费者更好了整体产品茶)

  促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责,有专门员工负责销售,泡,冲,饮的相关介绍,和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。

  向来往顾客展示茶道,员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等

  人员的监督与现场秩序的维护等

  3.3后期延续

  检查促销的销售数量,对此次的销售进行评估

  总结此次促销成果,制定下期销售计划

  对二次消费顾客提供优质服务

  4.经费预算

  物料明细金额明细/元

  优惠券3600

  礼品2500

  奖品2500

  布置物料(彩旗、气球、横幅)1000

  合计9600

  5.意外防范措施

  及时的检查产品的供应数量以及赠品,优惠券等促销礼品的准备,防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。

  促销期间,前来购买的顾客要及时的引导在导购,收银等方面要及时的增加人员的安排,防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。

  在礼品赠送,优惠券派发过程中要做到有序,有礼,增加顾客购买产品的满意度。

  促销现场要回店内经理或主管巡视督查,可以让促销活动有序的进行。

  6.效果预估

  此次促销主要是以提高茶产品的销售量,提高商品的销售利润率同比往常增加20%,可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标:产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力

  此次促销为下次促销方案设计提供参考,并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。

  综上所述,此次的促销可以达到预期的目标,带来盈利和良好的产品效益。

  以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容,这篇茶叶促销策划案写的很详细,相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案,请继续浏览本栏目的其它内容。

促销方案 篇2

  1、对于新开门店,产品进入即开展促销活动,是个很好的时机,也会使产品先入为主,博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用,有利于产品在门店的生存和发展,新开门店就像种树,促销活动就是最后收尾的一桶水,利于树的扎根。

  2、对于目标门店久攻不下,可以在该门店做一场促销活动,促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店,营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。而只要活动做完,宣传效果到位、销售额一上来,这个门店想不上这个产品都难了,因为购买的顾客用完产品后再来购买,门店没货可卖,就会造成顾客流失,流失顾客肯定是老板最不愿意见到的,所以只能进货。

  3、对于有发展潜力客户,可以用促销活动来拉动销量,提高产品在门店的销量占比,树立终端门店的信心,对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码,从而巩固品牌在门店的主推地位,在终端上争取到优势。

  那么如何开展一场有效的促销活动呢?优秀营销团队通过多年的实践总结,认为应该掌握以下几个方面:

  第一:把握好促销活动的3个目的:

  知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传,扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务,提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。

  第二:围绕促销三要素开展活动策划和组织:

  促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的,来了客人留不住我们无法开展销售,有客人却不能有效敲单或无法敲大单,会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素,任何活动我们都要反复询问:我们怎么样积聚人气的?客人来了我们怎样留客的?通过什么样的方法让客人能快速购买?有没有方法让客人敲大单?只有这些问题有把握解决了,这场活动才有成功的基础。

  在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中,第一个是后一个成功的前提和基础,在销售敲单这个环节上,受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响,没有固定的成功模式照搬,但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的,下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法,希望能给业内的朋友一些启事。

  一、实用积聚人气“521法则”手法推介:聚集人气的方法很多,搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等,但往往都必须做较大的费用投入,而且不便普遍推广,笔者介绍的这个方式比较经济实用,可造作性强,我们将之总结为“521法则”:

  5——在活动的前5天,促销活动的DM单要到活动门店,派业务人员与店家协商好,要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客,一般店里每天的.客流平均为50人左右,这样5天可以通知的顾客就有250人。

  2——在活动的前2天,促销活动的前期准备人员就要到活动的门店,这时候她的主要工作内容是:

  A、盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料,要根据活动内容把这些要准备好。

  B、进行陈列布置,主要把销售气氛要做出来;

  C、通知门店会员活动时间、地点和内容,一般在300-500人左右;

  D、在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单;这样通知的人数大约在500人;

  1——在活动的当天,针对门店的几个主要人流口,重点派单拉客,并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客,这样引客进店一般每天在150人左右,2天可以达到300人。这样通过521法则,对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店,通知人数一般在1350-1550人左右,参加促销活动的顾客一般在30%左右,这样就有400多人了,这样就为成功的开展销售打好了基础。

  二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介:

  促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额,有些现场布置的很大很热闹,可是顾客进去转了一圈,也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动,转身就走掉了;有些在店内做好了布置,却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动,不能引发顾客的兴趣;有些搭台布置好了,却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢?这里给介绍一个实用的100+5法则:

  100:通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置,营造好促销气氛,组织人在店方圆100米外检查,目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。

  5:检查目标:让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动,知道本次促销活动的内容,通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来,从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息,这样就省了促销人员很多解释,也让顾客能做出自己的判断。这样,顾客在走进门店的时候就有心理准备了,而进店的顾客基本上都有购买需求了,方便销售人员销售,提高销售效率。

  随着家装市场的升温,各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐,促销活动开展的也是如火如荼,希望我们的营销人能舞好促销这把利剑,在专卖店这一渠道把家装品牌开辟出一片自己的天地。

促销方案 篇3

  一. 前言

  事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作中是不可忽略的一点.对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品牌知名度和市场覆盖面,对现阶段的发展状况也是势在必行.

  二. 活动目的:

  为了帮助加盟商更好开拓市场;提高太子龙的品牌知名度;直接地增加各区域专卖店的销售额.

  三. 活动主题:

  夏装免费赠送中…

  四. 活动内容:

  在活动期间买任何一件促销产品赠送同等价值的购物券一张如:即购买任何一件价值为50元的促销产品,在这同时赠送一张价值为50元的购物券一张,此券可用于购买秋冬季产品时作为现金使用.

  五. 促销活动的可行性分析

  1. 增加新顾客:通过此次促销活动可以提高品牌知名度;在本区域可以直接增加客户量和首次购买的客户.为秋冬季的销售打下良好基础。

  2. 经济分析:25元(成本)夏装售价35元,此顾客再凭此35元的购物券购买售价200元(成本84元)的秋冬装,实际成本

  为25元+84元=118元,你获得的收入是200元,去除成本你盈利91元,则成本收入比为118:200.

  3. 低价吸引顾客:从上面的分析中可以看出,你的`收入与夏装售价毫无关系,现在卖得高秋冬装就归还得多,现在卖得低秋冬装归还少,即你最终收入就是该秋冬装的价格.看似低价格实际能吸引更多的首次购买客户.

  4. 扩大销售,增加利润:举例说明

  假如某专卖店通过此举销售300件夏装,成本25元、售价35元、其总成本为7500元,销售额为10500元,持有35元代币券的消费者购买200元冬装(冬装价格几乎平均在200元以上),而冬装进货价为84元,如果持券者100%购买,则冬装销售额60000—17500元=49500元,夏装和秋冬装总销售额仍为49500+10500=60000元(即最终销售额就是冬装销售额)。夏装和秋冬装总进货成本为7500+25200元=32700元。成本收益比为32700:60000。毛收益为60000-32700=27300元。如有50%顾客持券消费(保守估计会有50%以上的顾客不会白白浪费这35元代币券,事实上他会转给朋友用)。则相应成本收入比为20100:35250(过程略),毛收益为15150元。由于不做此次促销活动时,你的店租、水费、工资是固定的,所以这上述的毛收益相当于额外产生的净利润。

  六. 注意事项:

  1. 活动期间统一价格,不允许任意改变价格.

  2. 每一张购物券限购一件产品.

  3. 只能限购秋冬装(毛衣、茄克、派克、西装、风衣、大衣、棉袄、西裤、长袖T恤)

  4. 规定时间内使用,过期作废.

  5. 随时布置促销场地及详细的文案说明。

  6. 促销货品要准备充足。

  7. 购物券的发放严格控制(指定员工并监督发放数量)。

  8. 每天及时统计相关情况及时与总部取得联系.

  9. 如遇促销产品断货问题,未经公司同意不得以其它产品代替使用.

促销方案 篇4

  一、活动主题

  情定七夕 见证爱的时刻

  二、活动时间

  20xx年8月9日之前

  三、活动地点

  xx门店

  四、活动目的

  1、 提升店面知名度

  2、 提高单店销量。

  3、 提升该店面在当地市场份额。

  4、 提升店面营业员的销售水平。

  5、 店内积压产品清库

  6、七夕不仅针对年轻人,对老年机也可趁机促销

  五、需要提供的支持

  1、人员支持。主持人1人,有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名,协助主持人奖品发放。

  2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。

  3、终端物料支持,包括活动前期的广告宣传物料。

  4、培训支持。店内销售若干,活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。

  5、店面炒作(预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传),提升店面知名度。

  6、运营商情侣套餐支持

  六、活动评估

  通过本次活动的总结和反馈,在推广品牌的.同时也要提升销量,在活动期间明确产品机型:清库特价(10%)+主推机型(60%)+利润机型(30%),活动预计活动销量**台。

  七、活动办法

  1、 买赠信息

  a. 本店购买手机满777元(利润机型),即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装

  一套

  b. 购买主推机型满20xx元即可凭票参加情人节幸运大抽奖(无空奖) 奖项有:

  一等奖:玫瑰花束9支(5%)

  二等奖5名:金装巧克力一盒(10%)

  三等奖:玫瑰花束1支(15%)

  参与奖:心形气球一个(70%)

  c. 购买老年机即可送颈枕一个

  注:一张小票只可参与一个活动,不可重复使用,只在活动期间有效

  d. 套餐服务:当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务,免费通话

  e. 产品组合

  2、 趣味活动(增加人气)免费吃西瓜、参与游戏有奖(参与者均有奖)

  物料:西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳

  需要1名主持人,1名工作人员(最好是形象良好,女性)配合主持人的工作

  a 情侣默契大考验。实施方法:勇于挑战的情侣,同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情,相似者说一句话,如果相同就拿奖(手机挂件或情侣手机壳),不同则彼此向对方说一句话,拿奖(手机挂件或情侣手机壳)

  b 在入口处设置展板征集情侣搞怪合照,或甜蜜照,挑选最萌最搞笑的一组或前*组赠送情侣套装或玫瑰花9束(用户自选一样)。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来,节日过后,统一让他们来领,让用户对店记忆更深,增加黏性。

  c 真心话大考验或敢爱你就说出来,参与者到讲台挑战自己的誓言,许下爱的誓言(参与者均有奖)

  d 微信关注河南xx手机连锁,做一个小游戏,请各位现场的游客进行写短信比赛,编写内容“我爱你+对方名字”回复到微信,设置用时最短的前三名,有奖。

促销方案 篇5

  随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的.调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的潜在商机。

  而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?

  一、促销目的

  为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

  二、促销主题

  "新学期,新梦想"

  三、促销时间

  20xx年9月1号-20xx年9月7号

  四、促销地点

  乐天玛特芜湖高校园区店

  六、促销策略

  (一)价格促销

  1.特价促销商品,助"学"在行动

  (1)特价商品范围

  本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

  ②纸类商品:卫生纸、面纸等。

  ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

  ④小型电器:台灯、插座等。

  ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

  (2)特价幅度

  本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。

  (3)注意事项

  本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准",禁止出现"特价不特"的情况。

  (二)趣味促销

  促销期间,双重好礼等你拿

  1、第一重好礼

  凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

  2、第二重好礼

  (1)活动对象

  凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。

  (2)活动时间

  活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽

  (3)活动规则

  顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

  (4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

促销方案 篇6

  一、行业环境分析

  1.行业环境分析

  随着社会的发展,人们生活水平日益提高消费观念的转变,日化品保持稳定增长,天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大,前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查,人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美,不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

  速增长,女性对化妆品的需求与日俱增。

  2.消费者分析

  随着经济水平的`不断提高,人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性,对化妆品的需求量也随之剧增。

  3.竞争者分析

  目前,化妆品的数量和种类是非常丰富的,比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等,这些化妆品要么过于昂贵,很多人都消费不起,要么金属含量过高,对身体和皮肤不好,因此并不适用于青年女性。

  二、SWOT分析

  1.优势

  “红妆”是完全自动植物中提炼而出,纯天然,对身体和皮肤都无伤害,这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司,对商品质量要求极严格,服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

  2.劣势

  公司成立时间较短,知名度低,社会影响小,消费者对“红妆”的了解比较少,认可度很低,这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

  3.机会

  当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少,这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。

  4.威胁

  “红妆”要面对的威胁还是比较多的,不但要防止化妆品兴起的过多,淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压,还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。

  三、销售战略

  1.广告宣传

  广告宣传有很多种方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字,多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。

  还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等,使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”

  等文章,建立相关链接到本品牌“红妆”,这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。

  2.合作宣传

  这点很重要,既然做网络销售,就要建立合作宣传,不禁要建立公司的官方旗舰店,也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营,使公司与网站有了联系,合作后,网站帮公司宣传,这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。

  3.销售促销

  网络销售,价格也是极为重要的。价格不仅要固定,不能朝令夕改,那样会显得不正规,也要多做促销,例如节日促销,厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销,还有网站的促销日,如淘宝的双十二、双十一等促销,这都是销售的策略。

  还有建立店内VIP规定,消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级,从而享受不同的折扣待遇,这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了,这是极好的一种销售手段。

促销方案 篇7

  活动主题:

  活动重点说明:20xx年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

  活动内容:

  一、新年惊喜换购价

  20xx=200+6=20xx+6=?购物满200元,加6元可换购价值18元的商品;购物满20xx元,加6元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)

  操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。

  二、噼里啪啦迎新年

  在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

  一等奖:在奖券上标有6个商场司徽,2名,奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖:4个司徽,5名,奖品价值为500元;三等奖:3个司徽,10名,奖品价值200元;四等奖:2个司徽,20名,奖品价值50元;五等奖:1个司徽,奖品为价值10元。

  操作说明:可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。

  三、购物送马克杯——感受时刻温馨

  当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,加上韩剧《蓝色生死恋》的热播,现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

  购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在6元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

  四、 狗年拼图大赛

  以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“狗”或有狗的图案(所有参赛者为同一幅图案),比谁拼得快,凡在规定时间内拼图完成的,并拼正确的,可以把拼图拿走,拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

  报名电话:(在海报上和报纸广告上公布报名电话),

  报名人数控制在60对左右。

  活动可与厂家联合举办,由厂家提供拼图。

  五、一谏值千元——倾听您的心声

  在旧的一年将逝去、新的.一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到商场的真诚。

  选择周末两天,商场老总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。

  操作说明:a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。

  六、其他活动

  l 龙年礼品展:跟龙有关的礼品和商品,有龙图案的商品

  l 新年公益活动:如是社区商场,可以捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

  l编织围巾教学:冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。

促销方案 篇8

  一、服装促销计划的种类

  随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

  (一)年度服装促销计划

  一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:

  1、与当年度的营销策略结合

  专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将能够使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。

  2、考虑淡旺季业绩差距

  任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

  3、节令特性的融合

  节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

  4、年度服装促销行事历

  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

  (二)主题式服装促销计划

  所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件及商圈活动。

  1、店铺开业

  店铺开业代表新通路点的开发及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的'服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。

  2、周年庆

  店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

  3、社会特定事件

  专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。

  4、商圈活动

  零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

  (三)弥补业绩缺口的服装促销计划

  业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

  (四)对抗性服装促销计划

  经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

  二、服装促销方案计划

  经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:

  (一)目标对象

  只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。

  (二)主题

  主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

  (三)诱因

  诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,及企业成本的负担。

  (四)参加条件

  参加条件是界定哪些消费者可以参加,及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

  (五)活动期间

  活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

  (六)媒体运用

  媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

【促销方案】相关文章:

促销方案07-21

(精选)促销方案08-20

促销方案[通用]07-21

(精华)促销方案08-09

促销方案【通用】08-11

促销方案[荐]08-06

[优秀]促销方案08-07

促销方案(通用)07-29

【精品】促销方案07-30

【优选】促销方案07-31