实施方案

实用的实施方案通用(7篇)

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的实施方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实施方案 篇1

　　为进一步加强学校体育工作，推动我校学生积极参加体育锻炼，促进和谐校园的建设，全面推进素质教育，认真组织开展好我校“学生阳光体育运动”的活动。现结合我校实际，特制定关于加强学校体育工作，开展学生阳光体育运动的实施方案。

　　一、宗旨

　　贯彻落实全国学校体育工作会议精神，牢固树立健康第一、以人为本的指导思想，切实减轻学生过重的课业负担，全面推进素质教育，以阳光体育运动为载体、以体育运动为题材，加强锻炼以提高我校学生体质健康，让每一个学生充满激情与梦想，成为德才兼备、身心健康、体魄强健、意志坚强的一代新人。

　　二、主题

　　以“学习使我进步、文化促我成长、运动让我健康”为主题、形式多样地、因地制宜地开展学生阳光体育运动。

　　三、实施原则

　　1、开展阳光体育运动，我校遵循教育性、科学性、趣味性相结合的原则。坚持育人为宗旨，遵循教育发展和体育运动规律，符合小学生身心发展特点，寓学于乐，寓练于乐，避免成人化。

　　2、开展阳光体育运动，我校遵循全面性原则。既阳光体育运动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中小学生的身体素质、心理素质全面提高，并

　　形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

　　3、开展阳光体育运动，我校遵循自主自愿与积极引导相结合原则。要求我校教师因势利导、因材施教，充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的'良好环境和氛围。

　　4、开展阳光体育运动，要与学校体育课教学相结合原则。坚持依法治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足、开齐并上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。深化教学改革，不断提高教学质量，通过体育教学，教育和引导学生积极参加“阳光体育运动”。

　　5、开展阳光体育运动，要与课外体育活动密切结合。配合体育课教学，保证学生每个学习日有一小时体育锻炼时间。将学生课外体育活动纳入教育计划，形成制度。大力推行大课间体育活动形式，积极创建小学快乐体育园地，加强学生课余体育训练。通过广泛开展学生体育竞赛、主题鲜明的集体项目、具有学校特点的学生体育活动等，不断丰富学生课外体育活动的形式和内容。

　　6、开展阳光体育运动，要遵循安全第一原则。我校时刻注重加强学生的安全教育，协同政教处制定了切实有效的安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。

　　四、组织机构

　　为保障“阳光体育运动”的实施，我校专门成立“阳光体育运动”工作领导小组。

　　西温庄小学成立学生阳光体育活动领导小组：

　　组 长：张来生

　　副组长：柳计冬

　　成 员：崔跃虎、各班班主任

　　五、实施内容

　　以我校现有体育项目田径为龙头、中长跑、乒乓球、踢毽子、篮球、足球、排球、跳绳为辅的阳光体育运动，带领、帮助、和鼓励学生全员参与，积极参与，开展学生喜闻乐见的体育活动，培养和激发学生对体育运动的兴趣，并养成体育锻炼的良好习惯。

　　1、根据《学校体育工作条例》，积极开展大课间体育活动。我校大课间体育活动安排在上午第二节课后进行。大课间活动时间，安排体育老师有序组织学生进行广播体操、眼保健操。

　　2、开足开齐体育课，无体育课的当天安排一节体育活动课；同时要积极推进体育教学改革，不断提高体育教学质量。

　　4、在全校普及“两操一活动”，即：眼保健操（一天2次）、学生广播体操和大课间体育活动。

　　5、加强学校体育项目特色的建设。

　　6、继续做好《学生体质健康标准》测试工作。完善学生健康档案，全面实施《学生体质健康标准》。要认真执行体质健康测试报告制度，做到规范化、制度化。

　　7、坚持和完善体育科目测试工作。学校要将体育科目测试成绩作为学生综合素质评价的组成部分，进一步完善学生评价机制。

　　8、继续抓好“教体结合”，利用现有体育设施，发挥体育教师专业特长，提高学生的体育运动技能和运动水平，促进学校课余体育训练。

　　六、实施要求

　　1、统一思想，提高认识。要求我校老师要充分认识开展阳光体育运动的重要性，明确分工，责任到人，把开展阳光体育运动作为推进素质教育、活跃学生课余生活、培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，落到实处，见到实效。

　　2、扩大宣传，营造氛围。充分利用校园广播 、橱窗、会议等形式，加大宣传力度，使“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，快乐生活一辈子”等口号深入人心，让全校教师、学生、家长深刻领会实施阳光体育运动的重要意义。

　　3、因地制宜，制定规划。组织学生开展阳光体育运动是学校教育的一项经常性、长期性的工作，根据教育部阳光体育运动实施工作的总体要求，结合实际实事求是地制定和落实实施方案，并在实践和探索中不断完善，形成特色。

　　4、强化培训，全员参与。今后要加大我校体育教师、班主任和有体育专项特长的科任教师的培训力度，培养一支高素质的教师队伍，以满足学生“阳光体育运动”对师资的较高要求。

　　5、加大投入，统筹资源。要把购买体育器材经费纳入预算予以保障，要进一步加强学校体育场地建设和体育器材配备，完善学校学生课外体育活动的设施，为实施阳光体育运动提供必要的物质条件。

　　同时，要积极利用现有条件，因地制宜，因陋就简、就地取材，改善活动设施。

实施方案 篇2

　　根据《 土家族苗族自治县广州市的行政管理机关与中国移动通信集团重庆有限公司关于推进统筹城乡农村信息化体系建设的战略合作协议》，按照《专题研究统筹城乡农村信息化体系建设工作》要求，结合我县实际，特制订本方案。

　　一、基础网络建设

　　年新建15个无线基站，实现行政村无线网络覆盖率95%；新建7个3G基站（略）。

　　二、惠农手机投放

　　按照《专题研究统筹城乡农村信息化体系建设工作》（专题会议纪要第62期）要求，年内向未使用手机的农村居民和农民工投放3万台惠农手机（详见下表），投放所有手机终端均印有惠农终端标识，手机资费可选重庆移动 分公司主流资费。

　　三、信息化平台建设

　　四、园区信息化

　　建成四个工业园区远程视频监控和管理、远程视频会议等信息化应用平台。重庆移动 分公司在年10月底前完成项目建设计划和工作实施方案，报工业园区管委会和县统筹城乡农村信息化体系建设工作领导小组审定后，开展组织实施，确保年11月底前投用。

　　五、资金投入

　　根据《专题研究统筹城乡农村信息化体系建设工作》（专题会议纪要第62期）精神，按照统一规划、统一建设、整合资源、减少重复投资的原则，由企业投入一部分、政府补贴一部分、用户适当承担一部分，不断加大信息化建设投入。县财政年内预算100万元，补贴全县信息化体系建设；县经济信息委、农委、发展改革委争取落实市级专项资金100万元，专项用于统筹城乡农村信息化体系建设。

　　六、工作措施

　　（一）加强领导。一是组建机构。各乡镇、相关部门要成立统筹城乡农村信息化体系建设工作领导小组，落实分管领导和信息员。二是加大宣传。重庆移动 分公司每季度进行一次乡镇、村信息员培训，县统筹城乡农村信息化体系建设工作领导小组各成员单位要切实加大宣传力度，并积极向该领导小组办公室报送工作简报。

　　（二）加快推进。一是手机终端的发放。各乡镇要根据实际，按照惠农手机终端投放目标任务分解表（见附件二），保质保量地完成任务。二是信息化平台应用。各乡镇、相关部门要推广并使用农村信息化平台。三是基础网络建设。涉及基础网络建设的.相关乡镇，要严格按照征地拆迁政策为重庆移动 分公司基站建设征用土地，协调解决建设中的矛盾纠纷，努力营造和谐宽松的施工环境。四是工业园区视频监控建设。重庆移动 分公司要在年11月底前完成园区网络建设和视频监控建设。

　　（三）强化督查。凡在统筹城乡农村信息化体系建设过程中，不支持、不配合、造成工作推进不力者，由县统筹城乡农村信息化体系建设工作领导小组办公室（县经济信息委）予以通报批评。

实施方案 篇3

　　普及残疾儿童义务教育，是提高残疾人整体素质、使他们平等参与社会生活的基础和前提。我校一直高度重视特殊教育，坚持普及与提高并重，形成以学校随班就读为主体，以“送教到家”为补充的比较完善的特殊教育体系。为了加大工作力度，把我学区内适龄残疾儿童的教育搞好，进一步推进并促进教育公平、切实保障残疾儿童受教育权益的高度，我们结合学校自身实际，特拟写现阶段“送教到家”工作实施方案。

　　一、基本情况分析

　　我校共有1名适龄残疾儿童。肢体三级残疾的.王鑫同学是我校初一年级（2）班一名学生。

　　王鑫同学在今年年初又做了一次手术，因此本学期不能到校接受系统的教学，为此我们开展了“送教到家”的活动，希望能帮助他们快速成长。

　　二、成立领导小组

　　组 长：陈步锦（学校校长）

　　副组长：王 驯（学校副校长）

　　翟展强（教务主任）

　　王智俊（德育主任）

　　成员：

　　初一二班班主任以及科任老师

　　三、工作要求及措施

　　1、送教前，送教老师要写好了个别化计划，针对学生残障情况写好教案，对学生进行学科知识教授、康复训练和心理辅导等。

　　2、经常与家长联系，了解孩子的成长情况，做到活动有跟踪。

　　3、整理并收集关于家庭特殊教育系列系统知识，帮助家长掌握辅导孩子的具体方法。

　　4、鼓励家长认真学习教育残疾子女的信心，让他们有信心、有干劲参与对子女的教育中来，做到不放弃、不遗弃。

　　四、送教安排

　　1、每月由教务处负责对送教教师的送教内容进行审批后再到学生家送教。

　　2、送教教师请认真填写好送教记录表。

　　五、活动总结

　　每学期期末学校通过参看送教资料或访谈等对送教教师工作进行考核，并把考核纳入教师绩效考核内容。学校根据送教得失整理送教工作总结上交教育管理中心。

　　XX中学

实施方案 篇4

　　为了进一步深化浩饶山学校教育教学改革,促进教师的专业发展，提升中小学任课教师的教学能力，促进信息技术与学科的融合，提高教育教学的质量，现定于20xx年11月—12月举办浩饶山学校首届中小学任课教师微课和一师一课教学活动。具体活动安排如下：

　　一、活动对象

　　浩饶山学校在职在岗的全体任课教师。

　　二、活动目的

　　学校本着全面提高教师的教育教学素质，打造高效课堂为目的，以创新性课堂教学为载体，全体任课教师都参与的新的课堂教学形式。

　　三、活动的内容

　　“微视频”、“微课程”和教学观摩相融合的教学形式（须附相关教学设计和课件）。

　　四、活动要求

　　小学、初中分别进行活动。活动的'微视频和微课程的内容应以现行教材为依据，准确把握课标的前提下用课堂教学的方式进行。突出基础教育课程改革的新理念、新思想，以及教学的新思路、新方法。

　　五、视频录制要求：

　　1、教学观摩课堂全程录制，根据不同的要求，进行剪辑选材，录像采用DVD格式录制，或转化成可在线播放的视频媒体格式。

　　2、相关材料要求（在学校具体活动方案中有，不详细介绍）

　　六、微课活动程序

　　（一）活动组织

　　1.以程校长为组长，教学副校长为副组长、校委会成员为组员，全体任课教师参加全与的全校性的大型活动。

　　2.本次活动实施阶段：20xx年11月至12月，各教研组组织微视频及微课程作品观摩研讨活动。

　　3.活动教师的具体活动安排：

　　（1）四月份制定方案、宣传阶段;

　　（2）五月份中小学文科组；

　　（3）六月份中小学理科组；

　　（4）七月份中小学英语组；

　　（5）八月份中小学综合科组；

　　（6）九月份，组织参加市局举办的评选活动。

　　（二）活动要求

　　1.活动程序。以教研组为单位参加微视频和微课程的教研观摩活动，必须按照学校制定方案的具体时间将活动完成。

　　2.活动评比。各个教研组最少参加3节微课视频和微教学案例，学校选出两节优秀的参加市局举办的微课活动。

实施方案 篇5

各营业网点：

　　综合业务柜员制，是指营业网点的柜员在其业务范围和操作权限内，由单个柜员或多个柜员组合，为客户提供储蓄业务、对公业务、代理业务的全部或部分金融服务，并独立或共同承担相应职责、享有相关权限的一种劳动组织方式。综合柜员实行单人临柜，自我约束、自我控制、自担风险。为了适应业务发展和计算机网络化建设的需要，围绕客户中心服务理念，进一步优化我县信用社劳动组合，改进服务方式，提高服务质量，依据《安康市农村信用社综合柜员制管理指导意见》，结合我县实际，我县将于今年八月份以前在业务量较大的城关、营业部、江口推行综合柜员制，现将实施方案安排如下：

　　一、组织机构：

　　本次综合柜员制在联社主任的领导下，财务部牵头，计划推行单位参与推广实施。联社财务部制定实施方案、维护柜员信息，网点做好宣传动员、提交具体柜员设置方案。

　　二、时间进度：

　　1、8月30日以前全面完成已确定三个网点的实施，其中城关社在6月20日以前实施，营业部在7月20日以前实施，江口在8月20日以前实施。

　　2、5月31日以前为城关社宣传动员阶段：联社组织相关网点召开动员会议，网点组织学习《安康市农村信用社综合柜员制管理指导意见》，并结合网点情况，提出柜员设置方案（含但不限于统计本网点10至3月的业务量、设置几个柜员、几个对外窗口、柜员权限、钱箱额度等）；联社财务部制定实施方案。营业部、江口社在6月25日以前完成此项工作。

　　3、6月1日至6月9日为城关社信息设置阶段：网点在6月5日前根据上一阶段统计的业务量计算出每个柜员每月保底业务笔数、向财务部书面提交本网点柜组及柜员设置情况；财务部信息人员6月9日前完成柜员权限、钱箱额度维护，机具管理人员及时订购相关机具（含但不限于终端机、点钞机、打印机、密码键盘、刷卡器、图像终端），雕刻业务印章。营业部、江口社在7月9日以前完成此项工作。

　　4、6月10日至6月20日为城关社实施运行阶段：网点综合柜员制对外营业，根据计算出的每个柜员每月保底业务笔数制定本网点综合柜员考核办法并报联社，三季度起联社将网点综合柜员的不与网点绩效挂钩部分的工资（含柜员业务风险资金、岗位职责资金、柜员业务量考核资金）全部划入网点，由网点根据柜员业务量进行考核兑现；财务部财会、信息人员现场指导操作。营业部在7月20日以前完成此项工作，江口社在8月20日以前完成此项工作。

　　5、8月21日至9月10日为总结汇报阶段：各实施网点注意收集在实施过程中出现的情况，全面总结实施情况，并于实施完成后10个工作日将总结上报联社财务部，联社财务部汇总上报。

　　三、柜组、柜员设置

　　1、实施网点均设置两个柜组对外营业；

　　2、根据网点具体情况设置单位领导、网点主管、主办会计、主出纳、综合柜员、联行柜员等岗位，单位领导、网点主管、主办会计、主出纳负责机构签到、签退、事中复核授权，综合柜员负责除管理业务之外的'所有业务。其他设置及操作规定、职责范围遵循《安康市农村信用社综合柜员制管理指导意见》相关规定。

　　对外营业柜员设置为综合柜员，各网点在现有人员基础上合理安排设置人员。城关、营业部设置三个（或三个以上）对外营业柜员，每天上两个柜员，每个柜员上两天班休息一天轮换，轮换情况可参考如下：

　　第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天……

　　a柜员上班上班休息上班上班休息上班上班休息……

　　b柜员休息上班上班休息上班上班休息上班上班……

　　c柜员上班休息上班上班休息上班上班休息上班……

　　江口设置三个柜员，每天上两个柜员，社内可根据实际情况安排柜员换休。

　　网点必须每天安排授权人员跟班监督授权，每个柜员必须建立授权登记表，凡发生授权业务要即时登记，授权人员授权后必须在所授权的业务清单上签章。每日授权人员必须对前一日柜员办理的业务进行事后复核，实现对柜员操作的复核与监督。柜员每办完一笔业务，必须根据业务性质，在原始凭证上加盖有关业务印章（对外凭证加盖柜员业务章、内部凭证加盖业务清讫章）和柜员名章；事后复核人员进行复核后必须在每一笔经手复核过的原始凭证上加盖名章，在交易凭证上加盖业务公章及名章。

　　事后复核人员在复核之后要对前一日柜员业务量进行统计，分柜员建立业务量统计登记表：事中复核业务为操作员、复核员各计算一笔业务量；残损币兑换任务应分解到各柜员，每兑换100张以内残损币计算一笔业务量，100—200张计算两笔业务量，300—400张计算三笔业务量，以此类推，残损币任务未完成的，比例扣减履行岗位职责分值；大额现金缴存20万元以内计算一笔业务量，20—40万元计算两笔业务量，40—60万元计算三笔业务量，以此类推，残损币兑换及大额现金缴存业务量由柜员提示授权人员现场计算统计。柜员不得办理柜员自己的存取款业务，严格抹帐授权，严禁多次重复抹帐和化整为零办理业务，对无故抹帐和一笔多办业务，在业务量统计时要作为差错计算，并剔除后统计，差错过多扣减业务质量得分。

　　重空由主出纳管理，所有现金及重空的调拨必须通过主出纳办理；借据、抵质押物品可由主出纳或事后复核人员管理。

　　3、柜员因换休、出差、请假、换岗（含但不限于）时，钱箱及重空必须进行交接，交接双方当面点清所有实物，并在交接登记簿中登记签章。每日营业终了，柜员保管的现金、重空单证、各类印章，在授权人员的监督下进行盘存，准确无误后装箱加双锁，其中由柜员加一把、主出纳或授权人员加一把，钥匙分别由柜员和主出纳或授权人员保管，城关社款箱交主出纳或授权人员送交押钞车，营业部、江口社款箱交主出纳或授权人员，与当日管库人员一道送库房，并做好款箱的交接登记。

　　4、柜员配备的各类业务印章，按网点编列序号，专人专用，并在业务保管使用及印模登记簿中登记，领用人员签收。柜员因换休、出差、请假、换岗（含但不限于）时，必须办理交接手续，登记相关登记簿。

　　5、根据网点人员结构和实际情况，在确保相互制约和业务安全的情况下，允许一人多岗。但综合柜员不得兼任其他柜员，主办会计不能兼任主出纳，管理类柜员不能兼任营业类柜员。

　　四、业务考核管理

　　综合柜员要加强业务学习和锻炼，努力提高业务处理速度和质量，及时办理客户提交的各项业务。根据联社相关考核办法，将实行柜员制网点柜员的绩效工资划分为任务考核资金、柜员业务风险资金、岗位职责资金、柜员业务量考核资金等四个方面，按照2、1、3、4的比例分别考核：绩效工资（岗位工资加效益工资）的20%随社内任务完成情况考核；绩效工资的10%作为综合柜员制柜员业务办理风险金，每月不做考核，按季计发；绩效工资的30%作为履行岗位职责考核：其中柜员保底业务量占绩效工资的20%，完成计分，柜面服务、atm加钞、残损币兑换、大额现金登记、反洗钱以及其他临时性工作占绩效工资的10%，由社内考核；绩效工资的40%作为柜员业务量考核，将当月所有柜员制柜员绩效工资的40%全部汇总，除以本机构当月业务总量（剔除保底业务量）计算出每笔超保底业务量的分值，再乘以柜员超保底业务量计算出柜员当月应得超保底业务量考核工资。网点可制定具体考核办法并上报联社，每月对柜员进行考核，按季将考核资料上报联社；联社每季度除将柜员任务考核资金随社内完成情况考核外，其余资金依据社内考核资料情况划转网点，由网点向柜员考核兑现。

　　五、实施要求

　　1、实施网点要高度重视柜员制推行工作，加强制度学习，要让每个员工都熟悉相关制度和实施方案，按期完成各阶段工作，确保此项工作顺利开展。

　　2、今年暂未推行的网点也要加强学习，了解新制度、新规范要求，为柜员制全面在我县推行打下基础。

实施方案 篇6

　　创建和谐校园实施方案提要：坚持与时俱进，建设创新校园。多维角度审视素质教育，不断追寻素质教育新境界，注重德育内容、方式、方法创新，精心组织以“文明做人，和谐发展”为主题的德育宣传月活动

　　文章，具有较强的凝聚力；教师爱岗敬业，明礼诚信，关心爱护学生，尊重领导和同事，具有较强的人格魅力；学生尊敬师长，文明做人，心理健康、具有朝气活力。加强普法教育，以法治促和谐。组织师生走进社区，倡导文明新风，实现学校与社区的和谐；积极主动完成各级政府交办的`中心任务，以优质的服务赢得地方政府的政策支持、资金扶持和人民群众舆论支持，实现学校与社会的和谐；实施扶困助学，做好“一免一补”工作，组织开展“牵手贫困学生、爱心温暖童心”活动，关心“留守儿童”成长，重视对学习困难生的教育转化，规范办学、收费以及教学行为；加强安全法治教育，认真实施《义务教育法》和《未成年人保护法》，严格执行课程计划，促进学生五育并举，落实校园安全责任，强化校园安全措施，不断提升师生安全防范能力，为学生身心和谐发展营造良好环境。

　　创建步骤

　　和谐校园创建是构建人本和谐教育的基础性工程，是推进精神文明建设的一项长期而艰巨的任务。按照上级要求，拟以一年为一个创建周期。第一个周期分四个阶段进行：

　　1、宣传发动阶段（20xx年3月）

　　（1）成立学校和谐校园创建领导小组，李云江同志任组长，吴洪华、潘应荣同志为副组长，各部门负责人为成员。

　　（2）营造氛围，广泛宣传。

　　2、深入推进阶段（4—9月）

　　（1）对照标准，排找问题和差距，制定整改工作方案。

　　（2）落实措施，全员参与，引导全体师生投身到创建活动中，形成人人讲和谐、个个促和谐的生动局面，努力将各项和谐创建活动落到实处。

　　（3）抓差补缺，巩固提高，保质保量完成各项创建任务。

　　3、申报验收阶段（10—11月）

　　在学校自评的基础上，向上级主管部门申报验收。

　　4、总结表彰阶段（12月）

　　认真总结和谐校园创建活动中的经验，表彰工作成绩显着的部门和个人。

实施方案 篇7

　　一、方案概要

　　二、战略环境分析

　　1、国家政策

　　2、市场环境分析

　　3、竞争分析

　　三、公司状况SWOT分析

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）

　　3、机会分析

　　4、威胁分析

　　四、公司战略目标

　　公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标

　　1、公司三年发展总目标

　　2、阶段发展目标

　　五、战略实施

　　1、营销规划

　　2、基地公司规划

　　3、人力资源规划

　　4、财务规划

　　六、战略规划控制

　　营销战略规划内容提纲

　　一、方案概要：

　　包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

　　二、环境分析

　　1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

　　2、公司外部环境分析。

　　1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。

　　2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

　　3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

　　3、 企业内部环境分析

　　SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。

　　4、企业产品分析、

　　产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

　　三、确定营销战略目标

　　营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的发展总目标

　　2、阶段发展目标

　　四、营销组合策略

　　建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

　　1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。

　　2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的.价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。

　　2）渠道要素：随着商业模式的多样化，可以根据资源与产业特点，进行渠道选择。

　　4、促销策略：促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。

　　五、营销活动方案计划及进度

　　营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。

　　1、广告计划方案；

　　2、新产品上市方案；

　　3、代理商及终端零售商辅导方案；

　　4、消费者年度促销方案；

　　5、代理商年度奖励方案；

　　6、销售人员年度奖励方案；

　　7、大型展示会方案；

　　8、消费者购买行为调查方案等。

　　六、营销评价与控制：

　　营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

　　七、组织与人力资源规划

　　组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。

　　八、财务预算

　　营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。

　　营销年度工作计划和实施方案内容提纲

　　一、年度营销目标

　　包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度营销重点和营销策略

　　结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

　　三、年度具体销售计划和实施方案

　　方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。

　　方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？

　　四、组织与人力资源管理

　　五、年度预算案:

　　基地公司发展战略规划内容提纲

　　一、方案概要

　　二、环境分析

　　1、政策分析

　　2、产业分析

　　三、基地现状SWOT分析

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　3、机会分析

　　4、风险分析

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