设计方案

设计方案[集锦10篇]

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　根据汽轮机排汽凝结方式的不同，用于发电厂的空冷系统可分为直接空冷系统和间接空冷系统两种方式。直接空冷系统，又称空气冷凝系统，汽轮机排汽经粗大排气管道送至室外布置的空冷凝汽器的翅片管束中，冷却空气（通常由机械通风方式供应）在翅片管外流动将管内的排气凝结，得到的凝结水由凝结水泵送至回热系统。根据凝汽器形式的不同及所采用的冷却介质的不同，间接空冷系统可分为具有混合式凝汽器的间接空冷系统、具有表面式凝汽器的间接空冷系统和采用冷却剂的间接空冷系统三种方式。本文主要讨论直接空冷系统和具有表凝式凝汽器的间接空冷系统（以下简称间接空冷系统）的电气设计。

　　1 直接空冷系统低压配电设计

　　直接空冷系统，空冷平台高（以2×300MW空冷机组为例，平台高度一般在35米以上），占地面积大（约1万平方米），为充分利用平台下空间及减少母线长度，平台下面的柱网间布置有主变压器（简称主变）、高压厂用变压器（简称高厂变）、启动/备用变压器（简称启/备变）、封闭母线、高压架空出线和空冷配电室。空冷干式变压器（简称空冷变）、空冷PC、变频配电柜、空冷MCC等布置在空冷配电室内。空冷配电室内的配电设备通过电缆沟、电缆桥架/竖井与空冷平台上的用电设备连接。电缆竖井通常设2个，1个动力电缆用，1个控制电缆用，两个电缆竖井沿空冷支撑柱引至空冷平台，空冷平台上部的电缆通道采用动力电缆在上，控制电缆在下的原则，避免动力电缆和控制电缆交叉敷设。

　　电动机的容量与电压的选择为：200kW及以上的电动机由6kV厂用电系统供电；200kW以下，75kW及以上电动机由380VPC供电；小于75kW电动机由380VMCC供电；保安负荷由380V事故PC或MCC供电。

　　空冷系统应合理地设置PC段和MCC段的数量，每台机组设立独立的380V空冷动力中心（PC）和电动机控制中心（MCC），为空冷系统低压负荷供电。380V空冷PC为单母线接线。380V空冷PC、MCC中性点直接接地。空冷系统MCC电源由空冷动力中心（PC）提供或由电厂PC段单独提供。

　　以陕西省某2×300MW燃煤机组的#1空冷机组为例，机组配置30套90kW风机电机，电机连续运行，夏季工况要求风机基本满负荷运行。空冷系统用电负荷按一级负荷考虑，采用换算系数法（换算系数K取1.25）计算空冷变容量。空冷系统的负荷统计（保安段负荷除外）如下：

　　变压器高压侧电压6kV，直接空冷的主要用电设备是风机电机，考虑夏季时风机经常满负荷运行，可以以110%转速运行，同时变压器留有10%的裕量，经过负荷计算，选用20xxkVA的干式变压器4台，两两互为暗备用，其中2台变压器绕组接线为D，yn11，2台变压器绕组接线为Y，yn0，这种2组相位角互差30°的变压器接线方案，可以减小变压器二次侧谐波。

　　因此，#1空冷机组可以设置4段PC段和2面MCC，PC段主要为风机电机供电，MCC柜为空冷系统内的阀门、照明检修等负荷提供电源。

　　风机配套电动机为变频调速电机，采用变频控制方式，变频器的铭牌功率应满足风机的功率，应比风机大一档，以满足过载运行起动性能要求。变频器的输出电流不小于电机的最大连续出力时的电流。变频器采用变频配电一体柜，可实现电机过热、电机堵转、电机缺相、接地故障、过流、变频器过热、短路、输入缺相、过频、变频器内部故障等保护功能。

　　在变频器的使用过程中会遇到谐波干扰的问题，因为在变频器中要进行大功率二极管整流、大功率IGBT逆变，在输入输出回路产生电流高次谐波，干扰供电系统、负载及其它邻近电气设备。抑制谐波的具体的措施有：（1）变频系统的供电电源与其他设备的供电电源相互独立。

　　（2）在变频器输入侧与输出侧串接合适的电抗器，达到抑制谐波的目的。

　　（3）电动机和变频器之间电源电缆采用变频电缆，并与弱电控制电缆分开敷设，避免辐射干扰。

　　（4）变频器采用专用接地线，且用粗短线接地，邻近其他电气设备的地线必须与变频器接地线分开，这样能有效抑制电流谐波对邻近设备的传导和辐射干扰。

　　（5）空冷变压器选择抑制谐波较好的D，yn11接线组别。

　　2 间接空冷系统低压配电设计

　　间接空冷系统主要用电设备有：百叶窗、阀门、水泵、照明检修、管道伴热等。其电源引自循环水泵房内的空冷MCC。空冷MCC为抽屉式MNS柜型，下进出线，采用主母线上置方式布置，主母线加防护。MCC柜主电源开关入口需要配置铜排，方便多根电源电缆接入。塔内设备的供电电缆通过塔外电缆沟及塔周电缆桥架到各个设备处。以新疆某2×350MW间冷项目（2机1塔）为例，MCC负荷统计如下（百叶窗及液控阀等执行机构的电源由阀门配电柜提供）：

　　3 空冷系统防雷接地的设计

　　空冷系统按照第一类防雷建筑物考虑。直接空冷系统结构特殊，将最高点的蒸汽分配管与挡风墙立柱作为接闪器经引下线与集中接地装置连接，再与空冷地下主网相连；间接空冷系统结构和湿冷塔类似，防雷接地采用塔顶避雷针加引下线加集中接地装置。

　　3.1直接空冷系统的防雷接地设计

　　直接空冷系统为一组大型钢结构件，各部分均为金属连接（螺接或焊接）。处于空冷岛最高点的蒸汽分配管和挡风墙立柱的上端对地高度一般在45m以上，面积约一万平方米左右（以陕西省某2×300MW燃煤空冷机组为例），利用空冷岛最高点的`蒸汽分配管和挡风墙立柱做接闪器。蒸汽分配管壁厚一般为10-14mm，挡风墙立柱是H型钢，壁厚一般为7.5mm，它们的厚度均符合《建筑物防雷设计规范》中“金属管道、金属屋面壁厚不小于4mm”的规定，所以，即使遭到雷击也不至于造成损坏。在空冷混凝土支柱上明敷80×8mm的镀锌扁钢做接地引下线，接地电阻应不大于10Ω。

　　将挡风墙立柱与钢平台外圈接地干线连接，接地干线与接地引下线之间再有效连接，每一根引下线下端设一组集中接地装置，然后与空冷地下接地网连接，从而形成一个完整的电气通路。

　　由于蒸汽分配管和挡风墙立柱均高于空冷系统内其它设施，这些设施均在其保护范围之内。因此，保护范围内的其它设施可不另设防直击雷装置。步步高论文发表网是学生经济论文快速写作，管理职称论文发表，管理论文范文参考首选网站。

　　空冷系统零米以下应装设人工接地网，人工接地网采用以水平接地体为主、垂直接地体为辅的复合式闭合接地网。为提高均压水平，防止接触电压和跨步电压伤人，水平接地体结成网格状，在有人员进出的通道和边沿处应装设“帽檐式”均压带或铺设砾石、沥青地面。

　　组成空冷系统的各部件之间以螺栓连接居多，为了安全可靠，减少导线跨接点，实现更有效的电气连接，各部件之间需要用金属导体进行跨接。空冷平台上风机电机用40×4mm热镀锌扁钢对称180°两点接地，上端接机壳、下端接风机桥架。将进、出空冷岛的管道、电缆金属铠装、电缆竖井、电缆桥架、配电箱外壳、电线电缆保护管、金属接线盒、灯具外壳、电动阀门、钢爬梯、电子控制设备的地、所有用电设备外壳及所有金属构件等均应可靠接地，接地电阻应不大于4Ω。

　　3.2间接空冷系统的防雷接地设计

　　间接空冷系统在塔顶金属栏杆上设置避雷针，利用滚球法计算防雷保护半径，避雷针沿塔顶栏杆经塔壁内的防雷接地引下线与集中接地装置连接后再与地下主接地网相连。以新疆某2×350MW机组2机1塔为例（塔高171米，塔零米直径154米，塔出口直径99米），经计算在塔顶设置31根避雷针，沿塔壁等间距设置8根Φ22的镀锌圆钢做防雷接地引下线，将栏杆与接地引下线做好电气连接，每根引下线设置一组集中接地装置，再与主接地网相连，连接点不少于4处。

　　在塔周电缆通道内沿电缆桥架立柱敷设镀锌扁钢做主接地线，塔内设备做好可靠接地。

　　4 电缆选型与电缆防火设计

　　空冷风机电机的电源电缆选用阻燃交联钢带铠装变频电缆，具有很好的电磁相容性及防电磁干扰性，有较低的有效电容和较低的传输阻抗。其它设备动力电缆选用阻燃、交联型钢带铠装电缆，具有耐热性能较好、介损低、耐局部应力好、局部放电量小且具有较高的机械性能等优点。管道和阀门的电伴热电缆采用自限温电伴热线，随被加热体温度的变化而自动调节输出功率、自动限制加热温度，起到防冻作用。

　　电缆截面应满足持续允许电流、短路热稳定、允许电压降等要求，根据不同敷设条件下载流量校正系数，取电缆允许载流量的综合校正系数为0.7。

　　对电缆可能着火蔓延导致严重事故的回路、易受外部影响波及火灾的电缆密集场所，应设置阻火分隔。电缆引至电气柜、盘或控制屏、台的开孔部位，电缆贯穿隔墙的孔洞处应实施防火封堵，电缆竖井宜每隔7m设置阻火隔层。

　　5 结论

　　以上通过工程实例，对空冷系统低压配电、防雷接地、电缆选型等电气设计进行了分析介绍。由于空冷机组具有节约水资源和减少环境污染二大优势，在我国北方的富煤缺水地区得到推广应用，因此工程设计中应根据空冷机组的特点，合理选择电气设计方案。

　　参考文献：

　　[1]温高，发电厂空冷技术.中国电力出版社，20xx.07

　　[2]牟忠显，可宗武，肖山.300MW空冷机组空冷岛电气设计要点分析.吉林电力，20xx，10

　　[3]DL/T 5153-20xx火力发电厂厂用电设计技术规定.中国电力出版社

　　[4]GB 50057-20xx建筑物防雷设计规范.中国计划出版社

　　[5]GB 50217-20xx电力工程电缆设计规范.中国计划出版社

设计方案 篇2

　　教学目标

　　一、 教学知识点

　　1、 经历探索二次函数与一元二次方程的关系的过程，体会方程与函数之间的联系.

　　2、 理解二次函数与 x 轴交点的个数与一元二次方程的根的关系，理解何时方程有两个不等的实根、两个相等的实根和没有实根.

　　3、 理解一元二次方程的根就是二次函数与y =h 交点的横坐标.

　　二、 能力训练要求

　　1、经历探索二次函数与一元二次方程的关系的过程，培养学生的探 索能力和创新精神

　　2、通过观察二次函数与x 轴交 点的个数，讨论 一元二次方程的根的情况，进一步培养学生的数形结合思想.

　　3、通过学生共同观察和讨论，培养合作交流意识.

　　三、 情感与价值观要求

　　1、 经历探索二次函数与一元二次方程的关系的过程，体验数学活动充满着探索与创造，感受数学的严谨性以及数学结论的确定性.

　　2、 具有初步的创新精神和实践能力.

　　教学重点

　　1.体会方程与函数之间的联系.

　　2.理解何 时方程有两个不等的实根、两个相等的实根和没有实根.

　　3.理解一元二次方程的根就是二次函数与y =h 交点的横坐标.

　　教学难点

　　1、探索方程与函数之间的联系的过程.

　　2、理解二次函数与x 轴交点的个数与一元二次方程的根的个数之间的关系.

　　教学方法

　　讨论探索法

　　教学过程：

　　1、 设问题情境，引入新课

　　我们已学过一元一次方程kx+b=0 (k0)和一次函数y =kx+b (k0)的关系，你还记得吗?

　　它们之间的关系是：当一次函数中的函数值y =0时，一次函数y =kx+b就转化成了一元一次方 程kx+b=0，且一次函数的图像与x 轴交点的横坐标即为一元一次方程kx+b=0的解.

　　现在我们学习了一元二次方程和二次函数，它们之间是否也存在一定的`关系呢?本节课我们将探索有关问题.

　　2、 新课讲解

　　例题讲解

　　我们已经知道，竖直上抛物体的高度h (m )与运动时间t (s )的关系可以用公式 h =-5t 2+v 0t +h 0表示，其中h 0(m)是抛出时的高度，v 0(m/s )是抛出时的速度.一个小球从地面被以40m/s 速度竖直向上抛起，小球的高度h(m)与运动时间t(s)的关系如下图所示，那么

　　(1)h 与t 的关系式是什么?

　　(2)小球经过多少秒后落地?你有几种求解方法?

　　小组交流，然后发表自己的看法.

　　学生交流：(1)h 与t 的关系式是h =-5 t 2+v 0t +h 0，其中的v 0

　　为40m/s，小球从地面抛起，所以h 0=0.把v 0,h 0带入上式即可

　　求出h 与t 的关系式h =-5t 2+40t

　　(2)小球落地时h为0 ，所以只要令 h =-5t 2+v 0t +h 0中的h=0求出t即可.也就是

　　-5t 2+40t=0

　　t 2-8t=0

　　t(t- 8)=0

　　t=0或t=8

　　t=0时是小球没抛时的时间，t=8是小球落地时的时间.

　　也可以观察图像，从图像上可看到t =8时小球落地.

　　议一议

　　二次函数①y=x2+2x ②y=x2-2x+1③y=x2-2x +2 的图像如下图所示

　　(1)每个图像与x 轴有几个交点?

　　(2)一元二次方程x2+2x=0 , x2-2x+1=0有几个根?解方程验证一下, 一元二次方程x2-2x +2=0有根吗?

　　(3)二次函数的图像y=ax2+bx+c 与x 轴交点的坐标与一元二次方程ax2+bx+c=0 的根有什么关系?

　　学生讨论后，解答如 下：

　　(1)二次函数①y=x2+2x ②y=x2-2x+1③y=x2-2x +2 的图像与x 轴分别有两个交点、一个交点，没有交点.

　　(2)一元二次方程x 2+2x=0有两个根0，-2 ;x2-2x+1=0有两个相等的实数根1或一个根1 ;方程x2-2x +2=0没有实数根

　　(3)从图像和讨论知，二次函数y=x2+2x与x 轴有两个交点(0,0),(-2,0) ，方程x2+2x=0有两个根0，-2;

　　二次函数y=x2-2x+1的图像与x 轴有一个交点(1,0),方程 x2-2x+1=0 有两个相等的实数根1或一个根1

　　二次函数y=x2-2x +2 的图像与x 轴没有交点, 方程x2-2x +2=0没有实数根

　　由此可知 ，二次函数y=ax2+bx+c 的图像与x 轴交点的横坐标即为一元二次方程ax2+bx+c=0的根.

　　小结：

　　二次函数y=ax2+bx+c 的图像与x 轴交点有三种情况：有两个交点、一个交点、没有焦点.当二次函数y=ax2+bx+c 的图像与x 轴有交点时 ，交点的横坐标就是当y =0时自变量x 的值，即一元二次方程ax2+bx+c=0的根.

　　基础练习

　　1、判断下列各抛物线是否与x轴相交，如果相交，求出交点的坐标.

　　(1)y=6x2-2x+1 (2)y=-15x2+14x+8 (3)y=x2-4x+4

　　2、已知抛物线y=x2-6x+a的顶点在x轴上，则a= ;若抛物线与x轴有两个交点，则a的范围是

　　3、已知抛物线y=x2-3x+a+1与x轴最多只有一个交点，则a的范围是 .

　　4、已知抛物线y=x2+px+q与x 轴的两个交点为(-2，0)，(3，0)，则p= ，q= .

　　5. 已知抛物线 y=-2(x+1)2+8 ①求抛物线与y轴的交点坐标;②求抛物线与x轴的两个交点间的距离.

　　6、抛物线y=a x2+bx+c(a0)的图象全部在轴下方的条件是( )

　　(A) a0 b2-4ac0(B)a0 b2-4ac0

　　(B) (C)a0 b2- 4ac0 (D)a0 b2-4ac0

　　想一想

　　在本节一开始的小球上抛问题中，何时小球离地面的高度是60 m?你是怎样知道的?

　　学生交流：在式子h =-5t 2+v 0t +h 0中v 0为40m/s， h 0=0，h=60 m，代入上式得

　　-5t 2+40t=60

　　t 28t+12=0

　　t=2或t=6

　　因此当小球离开地面2秒和6秒时，高度是6 0 m.

　　课堂练习 72页

　　小结 ：本节课学习了如下内容：

　　1、若一元二 次方程ax2+bx+c=0的两个根是x1、x2， 则抛物线y=ax2+bx+c与x轴的两个交点坐标分别是A(x1，0 )， B( x2，0 )

　　2、一元二次方程ax2+bx+c=0与二次三项式ax2+bx+c及二次函数y=ax2+bx+c这三个二次之间互相转化的关系.体现了数形结合的思想3、二次函数y=ax2+bx+c何时为一元二次方程?

设计方案 篇3

　　为了规范广大学生言行举止、增强纪律观念和安全防范意识，促进其养成良好的学习和行为习惯，形成良好的学风、班风、校风，结合我校实际，决定于20xx年4月2日—20xx年月8日开展全校性明安全纪律教育月活动。

　　一、活动主题

　　讲明、守纪律、重安全

　　二、活动安排

　　（一）宣传动员阶段（4月2日-4月10日）

　　学院召开教育月部门联席会，参会部门有院办、党办、团委、教务处、学生处、后勤保卫办、各二级院系；通过海报、网站、微博、微信、广播、报纸等形式，广泛宣传开展本次活动的目的和意义，营造浓厚的'活动氛围。

　　1学生处召开教育月动员会，参会人员有学生处、团委、全体辅导员、各班班长、学生会负责人、各二级院系团总支、学生分会负责人。

　　2各二级院系召开学生干部动员会，针对上纪律、校园安全、行为规范方面，开展对照检查活动，增强广大学生讲明、重安全、守纪律的自觉性。

　　学生处、团委、各二级院系出一期动员简报、海报、微信、微博，宣传教育月活动精神。

　　（二）检查落实阶段（4月8日-4月0日）

　　通过组织检查，及时发现和纠查学生的不良行为，有针对性的进行教育，把明、安全、纪律教育落到实处。

　　1党办、学生处、团委、各二级院系学生组织成立校园明督查队，检查上迟到早退、带食品进室、衣冠不整及公众场合不明、不礼貌等行为。针对不明、不礼貌现象，学生处组织举办专家讲座。

　　各二级院系团总支、学生会成立堂明督查队，检查学生堂考勤和手机入袋情况。

　　各辅导员组织所带班级优秀生、优秀学生干部及国奖、励志奖、助学金获得者、党员和入党积极分子，对校道、教学楼卫生进行清理。

　　教务处、学生处组织检查室卫生，要求各学生班自清自检，保持室清洁、卫生。

　　2学生处、后勤保卫办组织一次学生宿舍安全督查，重点检查使用大功率电器、饲养宠物、卖东西、打麻将等行为。学生处组织举办一场安全教育讲座，做好明宿舍的评选工作。

　　各二级院系要对教育月发现的各种不明、不安全、不守纪的现象进行批评教育和纠正。组织开展好“明、安全、纪律”演讲比赛初赛、明宿舍评比初评及“明、安全、纪律”教育主题班会。

　　各班要召开对照检查班会，针对不明、不守纪现象开展批评和自我批评教育活动，敦促每个学生撰写、提交教育月学习心得。

　　（三）总结表彰阶段（4月0日-月8日）

　　1各辅导员、各班通过班会等形式，对教育月活动进行认真总结，对自身存在的问题有针对性地进行整改。

　　各二级院系对表现优秀的班级、学生和辅导员材料报送学生处进行表彰。

　　2学生处组织召开明安全纪律教育月总结大会，对先进典型个人和集体进行表彰。学生处、团委、各二级院系出一期总结简报、海报、微信、微博对教育月做总结宣传。

　　三、活动要求

　　（一）注重教育实效，确保任务落实

　　要高度重视明安全纪律教育月工作，紧紧围绕学院重点工作，努力解决实际问题。

　　各二级院、系须在4月2日下午下班前提交本单位活动方案，月4日前提交书面总结和表彰名单材料报学生处，各班学生提交个人学习心得到本院系，学生处将进行检查。

　　（二）注重学生的自我教育与管理

　　要充分发挥发挥党员、团员、学生干部在明安全纪律教育活动中的传、帮、带的作用。

设计方案 篇4

　　为响应学校完善电子类学科课程体系、推动电子信息类课程教学改革和加强实验室建设工作的号召，培养大学生的实践创新能力及团队协作精神，提高学生专业技能，特举办山东农业大学第四届电子设计大赛。

　　一、活动主题：学用结合，全新发展

　　二、活动时间：

　　20xx年6月——20xx年12月中旬

　　三、组织单位：

　　本次大赛由信息学院团委主办,电子系和电子爱好者俱乐部承办。

　　四、活动对象

　　参赛人员以信息学院20xx级学生为主，20xx级、20xx级学生亦可报名参加。

　　五、活动内容

　　根据所学知识，针对日常生活中的.应用，设计出切合实际的电子作品。作品可自由取材，不做任何限制。

　　六、活动流程

　　七、评分准则

　　八、报名方式

　　1.参赛者以队为基本单位，每队为2-3名队员。

　　2.本次设计大赛指导教师为电子系的全体教师(办公场所：文理大楼411)。各参赛队由队长负责联系指导教师。

　　3.确定队长及指导教师后，由各队队长向所在班级班长报名，班长统计好项目数，将报名表于6月10日至6月17日六天时间内交至文理大楼411。

　　九、经费预算

　　十、活动分析总结

　　活动结束后根据活动举办情况进行总结分析，上交活动总结报告。

设计方案 篇5

　　设计目的：

　　1．让学生了解树木对我们人类生活的作用，懂得植树造林的重要性。

　　2．号召少先队员用实际行动绿化祖国，改造自然，帮助学生从小增强环境保护的意识。

　　活动准备：

　　1．搜集关于植树造林的好处，搜集近几年来由于乱砍乱伐导致环境恶化的图片和文字材料。

　　2．主持人准备串联词。

　　3．制作相关的课件。

　　4．场景设计，渲染环境，奠定情感基调。

　　活动过程：

　　一、宣布活动开始：

　　甲：尊敬的老师，亲爱的同学们，你们好!

　　乙：自1950年以来，四、五十年间全球有一半以上的森林消失，实在令人痛心和担忧。

　　甲：是啊，地球上的绿色在褪减，我们渴望绿色，呼喊绿色。

　　乙：3月12日是植树节。今天，我们在此召开一次“植树造林，美化环境”的主题班会。呼吁大家为我们的地球奉献一片绿色，为她披上一件新衣。

　　甲、乙：下面我们宣布，“植树造林，美化环境”主题班会现在开始！

　　（课件出示主题词：植树造林 美化环境）

　　二、展示地球的不堪，触动学生的心灵。

　　1．出示图片，主持人甲配解说词。

　　在茫茫宇宙中，地球显得那么微不足道。而对于人类，地球是我们的全部。地球哺育了人类，人类也改造了地球，正是由于人类与地球的相依相守，地球才出现了文明，人类才得以生存。地球是人类的杰作，他们在地球上建起了高楼大厦，为自己遮风挡雨；他们开采矿藏，为自身的发展；他们耕种饲养，为自己能更好的生活。他们，给这世界增添色彩，创造了财富，也给地球母亲带来了欣慰。

　　然而，有些人为了自己的利益，却不惜牺牲地球母亲的性命。大肆的捕杀，使多少珍稀动物濒临灭绝；无计划的乱砍乱伐，造成了严重的水土流失，泥石流、山洪接踵而至。废气张牙舞爪地杀向天空，污水无情地冲向小河，垃圾肆无忌惮地躺在地上……你可曾看到，地球母亲在流泪呀！于是，地球上上演了悲惨的'一幕又一幕。

　　（课件出示一组图片：原本葱翠的小山包变成了光秃秃的瘠山；原本土壤肥沃，庄稼遍地的农田，变成了长满枯草的荒地，卷起裤脚、佝偻着背的老汉无奈地离去……）

　　1．乙：同学们，看了以上的图片，你们有什么感受？请大家一起来谈谈自己的想法。

　　2．全班交流。

　　3．总结：

　　甲：我们热爱的地球，我们赖以生存的家园，如今已不再青山绿水，不再碧草蓝天……

　　乙：救救她吧，伙伴们！虽然我们的力量很小，但是在这个春暖花开的季节，每人种上一棵树，数年后就有无数棵苍天大树。

　　甲、乙：伙伴们，行动起来吧！人人种棵树，世间变绿色。

　　三、植树造林好处多，大家一起来种树。

　　1．出示一组小朋友在植树的图片，主持人简单介绍图片的情景。

　　2．由各小队代表上讲台介绍植树造林的种种好处，教师随机归纳要点，出示在课件投影上。

　　自动的调温器

　　夏日树荫下气温比空地上低10度左右，冬季又高2-3度。

　　天然除尘器

　　树叶上长着许多细小的茸毛和黏液，能吸附烟尘中的碳、硫化物等有害微粒，还有病菌、病毒等有害物质，还可以大量减少和降低空气中的尘埃，一公顷草坪每年可吸收烟尘30吨以上。因此，人们把绿色植物称为“天然除尘器”。

　　氧气制造厂

　　树叶在阳光下能吸收二氧化碳，并制造人体所需的氧气。据测定，一公顷阔叶林每天约吸收一吨二氧化碳，释放氧气700公斤。因此，人们把绿色植物称为“氧气制造厂”。

　　细菌的消毒站

　　松、樟、榆等树能分泌杀菌素，杀灭结核杆菌、白喉杆菌等病菌。

　　天然的消音器

　　绿化还能吸收声波，减低噪声。

　　3．总结：

　　甲：大家听听，原来植树能给我们的生活带来那么多的好处呀！它们不仅美化了我们的环境，还有利于我们的身体健康。

　　乙：就是，就是，那我们还犹豫什么，快行动吧！走，我们植树去吧！

　　四、美化环境，人人有责

　　1．师：刚才大家都谈了植树的种种益处，光在地球上多种几棵树也是不够的，那大家想想，我们为美化环境还得做些什么呢？

　　2．交流。

　　3．总结：美化环境，人人有责，作为少先队员的我们更是义不容辞地做好这件事情，你们说呢？

　　五、为保护环境出谋划策

　　1．甲：这个美丽的地球是属于我们每一个人的，一份绿色，一片灿烂，是我们生存的空间。让我们一起为保护环境出出主意吧！

　　2．乙：是啊，我们一起来出出主意，看看能不能制定出一些制止乱砍乱伐、随地乱扔果皮纸屑等破坏环境的现象呢？大家以小队为单位，一起讨论讨论，汇总出三、四条计策吧！

设计方案 篇6

　　——库车县气象站考察

　　地理第二课堂即地理课外活动，是与地理课的课堂教学相对而言的，它是第一课堂的延续和补充，两者相辅相成，不能互相代替。没有第一课堂，就不能保证学生获得一定的地理知识和基本技能，没有第二课堂，就会使“因材施教、多出人才、快出人才”受到影响。我们应“全方位、多角度”培养学生的学习和兴趣，激发他们学习地理的热情，学好地理这门科学。

　　依据上述精神，结合高二学生的知识结构和体系，初步学习了《地球上的大气》，我设计了以下的第二课堂。

　　一、活动目的

　　增强学生的地理学习兴趣，关注身边的地理知识，懂得多渠道收集课外资料，懂得展示美的事物，小组成员的合作意识也越来越强，因此计划到库车县气象站参观和学习。

　　二、活动方式

　　以班级为单位，根据学生自愿组合的原则，8-10人为一组，组内选择主要负责人。内容有两个，一是地理教具DIY，二是争当天气预报员。每一组只能选做其一。

　　三、活动内容

　　1、地理教具DIY

　　1）目的：培养同学们的'动手能力，制作关于地理方面的教具，既能感受DIY的乐趣，又可以在制作过程中了解地理知识、原理，在学习中享受乐趣。

　　学习完“地球上的大气”一章后，让学生自己动手制作南北半球的气旋、反气旋挂图。在制作过程中，使学生充分的理解并掌握南北半球的气旋、反气旋与高、低压、地转偏向力的关系，效果应该不错。

　　2）工具：剪刀、铅笔、钢笔、彩色笔、颜料、硬性纸张等。学生可以自由创意，自由选取工具进行创作，版面美观、立意新颖的队伍

　　取胜。

　　3）要求：围绕南北半球的气旋、反气旋为主题，设计相关的挂图。自由创作。

　　4）奖励：设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为优胜奖。颁发奖状。一等奖的作品将挂在教室展览。

　　2、争当天气预报员

　　1）目的：培养学生搜集资料的能力和口头表达能力。联系实际巩固学到的气象气候方面的基础知识，又可让学生掌握最基本的生活常识，同时，也培养锻炼了学生的气象观察能力。

　　2）形式：参赛的小组称呼为气象观测小组，根据当地气候气象谚语：让小组成员观察预报当地的气候、天气，如气候预报，“雷打清明后，洼地能种豆”。“春雨渐暖，秋雨渐寒”。气象预报：“燕子低飞蛇过道，大雨要来到”等等，

　　3）要求：各小组积极搜集气候气象谚语的资料，越多越好。资料统一交给组长进行参赛。（参赛前资料要注意保密哦）以搜集的资料丰富度，参赛者对谚语的解释清晰度为主要评判标准，最重要的还是看谁说的谚语最多者取胜。

　　4）奖励

　　设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为优胜奖。颁发奖状。

　　四、活动时间(待定)

设计方案 篇7

　　一、公司简介

　　1、名称:

　　2、公司地址:

　　3、注册资金:

　　二、公司经营与管理

　　1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

　　2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。

　　3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：

　　电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

　　4、接发货通知

　　顾客

　　电子配送中心

　　信息反馈

　　联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

　　三、市场分析

　　落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

　　环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。前三位分别是：

　　天津

　　北京

　　河北

　　进出口贸易总额

　　天津：183.44亿美元

　　北京：62.60亿美元

　　河北：49.98亿美元

　　增涨率

　　天津：20.6%

　　北京：46.6%

　　河北：26.6%

　　现今，大多数中国的.第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

　　一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，20xx年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短(以天津为半径最远地方不超过500公里)，特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统(考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重)，相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。

　　另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。

　　四、行业竞争结构分析

　　行业内竞争者

　　供应商

　　顾客

　　潜在竞争者

　　1、供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。

　　2、行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司，主要的竞争对手是：

　　(1)中远、中海运等国有大型物流集团

　　优：资金雄厚，设备先进，系统完善

　　劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。

　　(2)小型物流企业

　　优：有一定的客户群，市场针对性强

　　劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低

　　3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分，到时市场会对我们公司提出更高的要求

　　5、其它影响：

　　1、政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建设。另外，加入WTO促进了中国的经济增长，进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高，特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。

　　2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务，并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展。

　　五、企业自身分析

　　1、优势：

　　(1)市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。

　　(2)我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。

　　(3)我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。

　　(4)我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。

　　2、劣势：

　　(1)公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。

　　(2)市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。

　　六、目标客户定位：

　　1、京、津、冀地区自身没有物流系统的公司;

　　2、其它地区，在京、津、冀地区有物流业务，但自身没有物流系统的公司和机构;

　　3、京、津、冀地区的政府部门和事业部门需要物流外包的项目;

　　4、其它物流公司在京、津、冀地区的业务，我们进行二次承包;

　　5、其它地区性物流公司与我们的联合业务;

　　6、京、津、冀地区的散货，我们进行规划、整合进行散货整装配送业务;

　　7、京、津、冀地区农村的乡镇企业的物流业务。

　　七、盈利模式

　　盈利是经营的本质，但是从占领市场的角度来说，极少盈利或者不盈利是创业必经的一个阶段，前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。企业，不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业务模式来实现，更要有自己独特的经营模式。我们创业的盈利模式有以下几种：

　　1、主营的物流业务

　　2、公司网站的广告收入

　　3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入

　　八、战略规划

　　战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：

　　1、基本竞争战略：

　　(1)成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。

　　(2)差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。

　　(3)目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上，有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本。

　　2、发展战略

　　(1)创业初期(前三年)发展战略规划：公司初步进入市场，以优质的服务和良好的公司形象为依托，进行大规模、高投入的营销和客户关系经营，迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。

　　(2)五年发展战略规划：公司通过前三年的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，为公司第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备。

　　(3)第六年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增加附加服务，实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。

　　(4)最高目标：实现货通天下，整合中国物流市场，促进国民经济的发展。

设计方案 篇8

　　【教学目标】

　　1、知识目标：

　　⑴ 理解课文内容，了解“屏”的有关知识。

　　⑵ 了解中国古代的屏风，进一步了解中国古代传统文化。

　　⑶ 了解文中引用的古诗词的意思。

　　2、能力目标：

　　⑴ 整体感知课文，把握说明对象及特征，进一步提高说明文的阅读能力。

　　⑵ 揣摩语言，感受浓浓的诗意和韵味，进一步提高语言感悟力。

　　⑶ 掌握说明文的基本写法，提高学生对语文课的兴趣。

　　⑷ 结合课内教学与课堂活动，拓宽学生视野，培养学生对生活的观察能力。

　　⑸ 在活动中提高口头表达能力、组织语言能力、表演能力等。

　　⑹ 初步学习推销的方法，增强竞争意识。

　　3、情感目标：

　　以屏为媒介，激发学生对传统文化的审美情趣，体会作者的感情，学习古代劳动人民的智慧，装点更加美好的生活。

　　【教学重点】

　　1、理解课文内容，了解“屏”的有关知识

　　2、体味语言，弄清文中古诗句的含义。

　　3、结合课内教学与课堂活动，拓宽学生视野，培养学生对生活的观察能力。

　　4、在活动中提高口头表达能力、组织语言能力、表演能力等。

　　【教学难点】

　　1、结合课内教学与课堂活动，拓宽学生视野，培养学生对生活的观察能力。

　　2、在活动中提高口头表达能力、组织语言能力、表演能力等。

　　【课前准备】

　　1、布置学生查找有关屏的图片，或上网查找。如果学生家中有屏的小艺术品，也可借来一用，以增强学生的直观感。

　　2、教师制作多媒体课件。

　　【课时安排】

　　一课时。

　　【教学手段】

　　运用多媒体课件自主、合作、探究学习。

　　【教学设计】

　　一、导入新课

　　1、展示一组屏风的图片，并辅以简单介绍。(课件展示)

　　2、这些图片很漂亮，有谁知道它们是什么?有什么作用?

　　3、也许我们有的同学家中还在使用，但对于我们大数同学来说还是比较陌生的。它虽在我们的生活中不多见，但它独有的魅力仍能牵动我们的情思，今天，让我们与陈从周先生一道说“屏”。

　　二、走近作者

　　陈从周：(1918～20xx)，浙江杭州人，古建筑园林专家，并擅长文、史，兼工诗词、绘画。(通过预习说说你对作者感兴趣的地方。)

　　三、检查预习

　　四、整体感知

　　1、在生活中，你见过屏风吗?在哪里?

　　2、教师配古筝乐曲，学生听音乐选择自己喜爱的方式读课文并思考：

　　⑴ 用文中句子回答什么是屏?调动自己的知识积累，给屏作一解释。

　　⑵ 作者介绍了关于屏的那些知识?

　　3、读后学习小组讨论明确：

　　⑴ “屏者，障也。”意思是：屏风，用作遮挡、阻隔的东西。

　　⑵ 屏的作用，屏的种类，屏在设置上应注意的问题。

　　五、研读赏析

　　1、请你来当设计师：了解屏的作用——遮挡视线;起分隔作用;艺术点缀;挡风。

　　2、但是，你能告诉我，我应该买什么样的屏风呢?它有什么样的分类吗?

　　明确：按屏的建造材料及其装饰的华丽程度，分为金屏、银屏、锦屏、画屏、石屏、木屏、竹屏等。

　　3、你们能告诉我，总的说来，屏风的设置要注意什么样的问题呢?

　　明确：需因地制宜，在与整体的相称、安放的位置与作用、曲屏的折度、视线的远近诸方面，均要做到得体才是。一言以蔽之，屏风的功用与设置全在一个“巧”字。

　　4、所以，难怪作者说，“屏风”，是一个很富有诗意的名词?可见，作者对“屏”是一种什么样的情感呢?(提示：抓住关键语句把握：“富有诗意”、“心生向往之情”、“更觉得它实在微妙”)

　　5、文中引用了不少与“屏”相关的诗句，找出你最喜欢的一句，说说为什么喜欢?

　　⑴ “银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤”

　　(放在文章的开头的作用是…………)

　　⑵ “银屏人忒看得这韶光贱”

　　(放在屏风定义后是起了……的作用)

　　⑶ “闲倚画屏”“抱膝看屏山”

　　(放在文章结尾是为了说明……)

　　6、课文多处引用古诗词，有什么好处?

　　本文多处引用古诗词，为文章增加了浓浓的诗意和韵味，和所介绍的古色古香的屏风相称，突显了中国传统文化，由此我们体会到了作者古典诗歌的深厚底蕴。

　　7、赏析归纳

　　⑴ 文中运用哪些说明方法?并分析其作用。

　　明确：举例子、分类别、引用等。

　　⑵ 体味语言，把握写作特色。

　　明确：

　　本文是一篇轻松、随意的小品式的说明文。

　　① 作者从欣赏者的角度介绍相关知识，使读者在欣赏文章的同时了解屏风，不觉文章枯燥。

　　② 多处引用古诗词，文白相杂，不仅很好地为说明对象服务，且使说明语言更生动。

　　六、总结拓展

　　1、课堂小结

　　本文作者用生动的语言介绍了屏风的使用功能和装饰功能，并发表了自己的看法，抒发了对屏风的热爱之情。希望借此唤起建筑师和家具师乃至使用者的注意，以期屏风所具有的'文化内涵永远散发着不朽的艺术魅力。我们也期待着，屏风在今天的装饰艺术中重新大放异彩。

　　2、拓展延伸：积累与屏风有关的诗句。

　　南朝《闺怨篇》“屏风有意障明月，灯火无情照独眠。”

　　李商隐《嫦娥》“云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。”

　　柳永《迷神引》“水茫茫，平沙雁，旋惊散。烟敛寒林簇，画屏展。”

　　李贺《洛妹真珠》“金鹅屏风蜀山梦，鸾裾凤带行烟重。”

　　《屏风》“月风吹露屏外寒，城上乌啼楚女眠。”

　　七、课堂拓展活动：“屏风”推销会

　　1、根据文中所介绍的关于屏风的知识，每个学习小组设计一座屏风并向同学说明自己的设计意图。

　　2、分组准备发言材料：画好设计图、写好发言提纲。

　　3、学生听完介绍后投票评出最具创意设计奖，并谈谈本次活动的收获。

　　八、布置作业

　　思考：是否也有一些如屏风一样，曾牵动过古人丝丝情怀，但已经在今天这个主流生活中逐渐退却的物品呢?请以“说?”为题写一篇说明文。(提示：可以写扇、铜镜、绣、瓷、墨、砚、陶……)

　　【教学设计说明】

　　《说“屏”》一篇说明文，本课的教学要求是掌握说明文的基本写法，理解课文内容，了解“屏”的有关知识，把握说明对象及特征，进一步提高说明文的读写能力，并能对课文知识活学活用。因此我的教学思路如下：

　　以学生为主体，让学生主动积极学习。学生的语文能力主要是通过学生自己的语文实践活动“习得”的，不是老师教会的。所以语文教学中要特别注意调动学生学习的主动性和积极性，让学生愿学、乐学，才能真正提高学习的实效。比如让学生选择自己喜欢的方式读课文。这样处理，学生自然会读得更加主动，更加投入，也更加有兴趣。改变了以往那种不管学生有无兴趣，都必须按照教师所提的要求进行朗读的被动局面。以学生为主的教学思想还应该体现在让全体学生参与学习上。语文课上训练不能只面向个别尖子学生，每一个学生都应该是课堂的主人。所以所设计的教学环节有难易度，学习小组也由好、中、差三类学生共同构成，这样便于让每一个学生都参与学习。课堂上词语的检测练习，朗读课文的练习，整体感悟的练习，都是全体学生都能参与的，体现出面向全体的思想。而且随时引导学生充分发挥集体的智慧，自主学习、合作探究，共同分享合作的乐趣，感受成功的喜悦。

　　注重知识的积累和运用，加强综合能力的训练。如果学生上完《说“屏”》只了解了屏风是什么，那么这堂课就失去了语文课的意义。语文课教师的主要任务不应该只是让学生理解课文内容，应该借助课文内容，设计各种情境，千方百计地让学生进行各种形式的实践活动。如果能创设新的情境，将学过的知识用一用，给学生有实践的机会，这样对学生内化课文的内容，对学生综合能力的提高极有意义。这堂课的最后一个环节，就是结合课文内容，设计了一个综合运用本堂课学过的知识并加入美术知识的综合练习。由于不是对课文内容的简单重复，而是要求学生根据自己的理解灵活运用学到的知识，极大的提高了学生的学习积极性，各种层次的学生在小组中都能参与，从实际的教学效果看，这个练习设计是比较好的。

　　优化课堂教学结构，注重课堂教学效率。学生学习一篇新的课文，最有兴趣的是在开端段，可是按照传统的教学模式，教师往往第一课时是扫除生字新词，读懂读通课文，教学的重头戏是在第二课时上。从教学的实际效果看，往往是第一课时“逛西湖”，第二课时“打老虎”;从学生的兴趣看，实际上是错过了学习课文的最佳时机。因此如何优化课堂教学效率，很值得研究。教学中我先用大量的优美图片以引起学生的兴趣，以期先声夺人，从一开始就紧紧抓住学生的注意力，激发起学生学习的兴趣。而后设计能调动他们积极性的环节，让他们热情地投入到学习中去，实践证明，这个设计引起了学生极大的学习兴趣。另外，把学习的重点放在学生拓展活动中，能很好地训练学生的能力。

设计方案 篇9

　　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：

　　“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　　惊喜二：

　　消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

　　一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

　　一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　　惊喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：

　　夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：

　　部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明 ：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的`现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　　a. 短信内容(发本店会员用)：

　　“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

　　b. 短信内容(发外部顾客用)：

　　“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　　2 、户外派单：

　　(详看附件)

　　a. 派发时间：

　　活动开始前 3 天开始

　　b. 派发地点：

　　分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　c. 派发办法：

　　分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　d.派发话术：

　　您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3 、 dm 单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：

　　店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1 、门口：

　　1)、海报 /x 展架：

　　店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

　　2)、横幅：

　　门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

　　a 、布条幅的设计效果：

　　b 、灯箱布条幅的设计效果：

　　2 、店内：

　　1)、海报 /x 展架：

　　前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

　　2)、活动产品 / 项目：

　　前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

　　总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九 、费用预算

　　1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：

　　5000 张=> 1000 元

　　2、现金券印刷费用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣传单页夹报派发费用：

　　xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

　　4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：

　　=> 200 元

设计方案 篇10

　　一、文本解读

　　掌声，我想可能是世界上最美好的礼物了，每个人都渴望得到。因为那是对一个人努力的回报，对成功的肯定，同时也更是支持和鼓励。适时的掌声，对人的心理而言，如同给电池充电，给汽车加油。带给人的感觉是满足、美好、得意和自信。而这样的让人产生自信，增强自尊的掌声，对一个未成年人更显得尤为重要。

　　人教版第五册《掌声》是一篇讲读课文。作者以饱含爱心的笔墨，用朴素无华的语言，把学会尊重、学会关心的主题寓于故事中，把少年儿童纯真善良、关爱别人的美好心灵生动地表现出来。课文以小英自卑感激乐观的情感变化为主线贯穿全文，是对学生进行心理健康教育的好教材。课文中的英子是个得过小儿麻痹症而腿脚落下残疾的孩子，但是她却学习生活在正常孩子的校园里。她很文静，总是默默地坐在教室的一角。上课前，她早早地就来到教室，下课后，她又总是最后一个离开。

　　作为正常人的我们无法真正明白残疾孩子的心理，只能用一些词语比如悲哀、惆怅、失落、脆弱等等，去极力想象、推测他们的心理。英子是个残疾学生，这是熟悉她众所周知的事情，但是新来的老师却不知道，依然按照正常地顺序程序进行着课堂教学。于是或许很少出现，或者压根就没有出现的场面出现了：

　　英子犹豫了一会儿，慢吞吞地站起来，眼圈红红的。在全班同学的注视下，她终于一摇一晃地走上了讲台。残疾的孩子在不知情的老师的偶然失误里经受着折磨。是的，应该是折磨。同学注视的目光应该不亚于根根钢针刺痛孩子的心灵。但是即便如此还得接受刺痛。因为学生此时是弱势个体，老师的要求不可违背。就在英子刚刚站定的那一刻，教室里响起了掌声，那掌声热烈而持久。在掌声里，我们看到英子的泪水流了下来她的普通话说得很好，声音也十分动听。故事讲完了，教室里又响起了热烈的掌声从此，英子像变了个人一样，不再那么忧郁骤然间响起的掌声，热烈而持久。这掌声好似化作一团火，在英子的心中剧烈地燃烧起来，使英子有了莫明的动力。英子抬起头看到同学们脸上带着微笑，手不停地鼓着掌。顿时有一种亲切感，似乎已经得到了同学们的肯定、尊重。朗读完了，教室里又一阵雷鸣般的掌声。这是对英子成赏。英子向大家深深鞠了一躬。这是在感谢同学们，感谢同学的掌声。从此，英子的生活变得乐趣无穷了。

　　几年后，英子来信：我永远不会忘记那掌声，因为它使我明白，同学没有歧视我。大家的掌声给了我极大的鼓励，使我鼓起勇气微笑着面对生活。

　　是的，是掌声，改变了一个残疾孩子的一生。不要吝啬我们的喝彩和掌声，不要迟钝了我们的鼓励和肯定。世界需要这喝彩和掌声，孩子们需要这喝彩和掌声，逆境中的人需要这喝彩和掌声。

　　二、教学构思

　　1．有位作家说过，优秀的作品往往会有打动人心的亮点。高明的教者就要善于利用亮点生发开去，让学生去体会真谛。所谓点指一篇文章中最敏感、关键部位，可以是一个词或一个句、一个过渡段等。本文的点就在于同学们的掌声。突破指以该点为突破口切入，然后逐步延伸扩展。本文采用一点突破法牵一发而动全身，由感受亮点研讨亮点拓展亮点升华亮点构成完整严谨的教学链条，由亮点照亮教学全程。

　　2．新课标指出：语文课程丰富的人文内涵，对学生精神领域影响是深广的，要重视语文的熏陶感染作用。言简情浓是本文最大的特点。因此，张扬情感，让课堂喷涌真情是本文的教学追求目标，要让学生在主动地进行朗读、品悟、表达等诸多训练中，获得思想感情的熏陶、洗礼和升华，实现语文学科人文性与工具性的统一。

　　三、教学设计

　　【教学目标】

　　1．能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2．扣住词语理解句子，扣住句子体悟感情，扣住感情升华知识。

　　3．懂得人与人之间需要尊重、鼓励的道理，关爱别人，特别是身处困境的人，同时也要珍惜别人对自己的关心和鼓励。

　　【教学重难点】

　　指导学生朗读课文，了解英子的情感变化，深刻领会掌声的内涵。

　　【教学过程】

　　一、课前谈话

　　1、小朋友们，今天有那么多老师来听我们的课，我们该用什么来欢迎他们呢？（生鼓掌）

　　2、这么多老师来听课，你们紧张吗？不过，方老师有点紧张，你们想用什么来鼓励我呢？

　　师：谢谢你们的掌声。你们想通过掌声告诉老师什么呢？

　　师：有你们的`支持和鼓励，方老师已经不紧张了。瞧，多好的掌声呀！今天这节课继续学习《掌声》。上课。

　　二、来信切入感受亮点

　　1、跟老师书写课题，齐读课题。

　　师：掌声代表欢迎，饱含鼓励，还改变了英子的生活，鼓起了英子生活，勇气，所以英子在给我的来信中这样深情地写道：〈课件出示来信内容〉

　　2、请同学们打开书，默读课文，想想掌声在文中响起了几次？用线划下来。

　　三、研讨亮点感受变化

　　〈一〉让我们来看看第一次掌声吧。

　　1、好好读读，想想这是一次怎样的掌声？

　　2、师：小朋友们，英子并没有表现出什么，她只是刚刚站定，同学们为什么给她这么热烈的掌声呢？

　　〈二〉感受忧郁自卑的英子

　　1、让我们来看看以前的英子是怎样一个女孩？

　　2、你们理解得真好，那么你们又是从哪些词、字眼中体会到的？

　　反馈A、默默地

　　B、早早地最后一个

　　3、师：看来，英子受伤的不仅仅是身体上的残疾，更是心理的。残疾的心理像一块沉重的大石头，压得她喘不过气来，好好读读体会体会。

　　4、引：多么自卑的英子呀，难怪老师让同学们轮流上台讲故事，轮到英子时，她立刻低下了头。她不敢上台，一种莫名的害怕、恐惧、自卑占据了她整个心里，她是不是就这样不上台了呢？

　　（1）她是怎么上去的？

　　（2）英子犹豫了一会儿，她在想些什么？

　　师：是呀，不知道该怎么办，拿不定主意，这就是犹豫。英子有太多的顾虑，太多的担心，但她又不能不上去，此时的英子内心充满着痛苦、无助，甚至快要哭出来了。能读出这种心情吗？

　　〈三〉感受开朗自信的英子

　　1．师：这是英子第一次在全班同学的注视下走上讲台，这也是英子第一次战胜自己，从那以后，英子变了，变得怎么样呢？请小朋友们自由读读第四小节。

　　2、除了书上讲的，还有哪些变化？

　　师：我们为英子的变化而感到高兴，为英子能从自卑感中解脱出来而感到喜悦，让我们带着这份喜悦读读这小节。

　　四、再读来信拓展亮点

　　1、以前的英子忧郁自卑，现在的英子开朗自信，是掌声改变了她，让我们再来重温这次掌声吧！

　　（1）此时此刻，英子就在我们的课堂，我们能给以这样的掌声吗？

　　（2）你想通过掌声告诉英子什么？

　　师：是啊，是掌声让英子镇定了情绪，讲述了动人的故事；是掌声让英子微笑地走下讲台，微笑地面对以后的人生，难怪英子会说〈信〉

　　2、当掌声再次响起，英子感动不已，她向大家鞠了深深的一躬，这深深的一躬，饱含了英子深深的情谊。此时你就是英子，你想对大家说些什么？

　　师：英子被深深地感动了，千言万语都融进了她的信里〈信〉

　　五、激发想象升华亮点

　　1、掌声有如此神奇的力量，课文学到这里，你觉得掌声是什么？

　　2、〈课件〉教师配乐朗读：

　　掌声是钥匙，打开勇气的大门，

　　掌声是春雨，滋润我们的心田。

　　掌声是小鸟，啄走了我的自卑，

　　掌声是大草原，让我们敞开心扉！

　　师：掌声还会是什么？相信小朋友的心中一定有自己的答案，赶紧拿出练习纸写下来。

　　掌声是（），。

　　师：让我们把这诗般的语言，把心中的祝福，送给你的好朋友，听课老师，还可以贴在黑板上，送给所有的人。

　　3、小结：今天这节课，小朋友们学得很棒，让我们为自己的出色表现鼓鼓掌，也把这感谢的掌声送给听课老师。掌声是钥匙，是春雨，是小鸟，是让我们敞开心扉的大草原，让我们把掌声献给别人，献给自己，献给多彩的生活！

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