设计方案

时间：2024-07-01 13:39:39 工作方案我要投稿

设计方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案

设计方案篇1

　　重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。

　　一．活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳

　　二．活动时间

　　20xx年x月x—x日

　　三．卖场氛围

　　1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。

　　2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

　　3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

　　4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

　　四．活动方式

　　（一）活动背景

　　重阳节，也是中国的`“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

　　（二）活动内容

　　1.“情暖金秋”老年服饰特卖场

　　活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖常

　　2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出

　　商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

　　3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

　　活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。

　　4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

　　在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

　　5.免费快递邮寄，贴心服务

　　商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不可同时享受）

　　五．特别企划活动

　　菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会

　　活动办法：

　　1）重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。

　　2）在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。

　　该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。

　　六．媒体计划

　　1.硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩

　　2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

设计方案篇2

　　一、概述

　　1、课名：《礼仪展风采》，是思想品德人教课标版八年级上册的一堂思想品德课；

　　2、本节课所需课时为1课时，10分钟；

　　3、本课对应的课标为“我与他人的关系”中“交往与沟通”部分：知道礼貌是文明交往的前提，掌握基本的交往礼仪与技能，养成文明礼貌的行为习惯。

　　二、教学目标分析

　　1、知识与技能

　　（1）能够懂得礼仪对个人的要求，讲礼仪有什么意义。

　　（2）能够在生活实践的基础上，学会以礼待人。

　　2、过程与方法

　　（1）本节课主要是让学生通过课堂交流等方式，知晓基本社交礼仪姿势。

　　（2）通过多媒体给他们演示相应的影像资料、图片、感受礼仪美。

　　3、情感、态度价值观

　　能够乐于以礼待人；形成讲文明、讲礼貌的交往态度；体验举止优雅、文明礼貌带给自己的乐趣以及对人生发展的价值。

　　三、教学重点和难点

　　懂得与中学生有关的礼仪规范,并能熟练掌握社交的一般礼节是本框的教学重点。如何在学生的日常生活和人际交往中落实礼仪知识,从而展示自己的风采是本框的难点。

　　四、学习者特征分析

　　本节课的学习者特征分析主要是根据教师平时对学生的了解而做出的。

　　学生是中学八年级学生；

　　学生对基本生活礼仪知识的欠缺；

　　学生思维活跃，能积极参与讨论，口头汇报的能力较强；

　　学生面临的是青年社会化过程，在这个过程中，与人交往，礼貌、礼仪的.学习很重要；

　　学生的自控能力不强，教师要注意做好调控。

　　五、教学策略

　　本课以学生活动探究和实践体验为主，引导学生自己体验、感悟，归纳、提炼出主题；

　　以学生活动为主，教师讲解为辅，在具体教学中，恰当运用角色扮演、自我反省等方法，使学习过程充满趣味。

　　六、课前准备

　　⑴、教师准备:

　　1、查阅有关礼仪方面的书籍、资料;

　　2、浏览与礼仪有关的网页;

　　3、准备与礼仪有关的图片，制作幻灯片。

　　⑵、学生准备:

　　1、预习课文并查阅收集与礼仪有关的资料;

　　2、思考展示中学生风采的礼仪及做好表演的准备;

　　七、教学过程

　　导入新课：师生课前问好是我们每天都要进行的，所以再熟悉不过，同学们认为“课前问好有无必要”？通过学生发言，导入本课主题——礼仪展风采。

　　礼仪习惯的培养要从我做起，从现在做起，纠正自身的不文明言行。那么，你都知道哪些礼仪知识？

　　活动：礼仪知识大擂台

　　1、说一说：

　　社交礼仪的掌握是社会生活的重要内容，请同学们列举基本的社交礼仪。

　　学生分学习小组讨论，代表发言。

　　老师总结：

　　社交礼仪有很多，并且就在我们身边，如：路遇熟人主动打招呼；上公交车女士优先，老人孩子优先，主动让座；还有餐桌礼仪、握手礼仪、待客礼仪、电话礼仪等。

　　打电话是现代人交往、沟通的很重要的方式，讲究电话礼仪更能展示我们的风采，有助于塑造我们良好的自身形象。

　　2、演一演

　　请小主持人主持学生表演见面礼仪。（发现优点，提出改进意见，明确认识。）请学生设计、展示古今中外见面时的不同礼仪。

　　学生通过现场演示，能够懂得不同时代，不同国度，不同民族的见面礼仪有不同的表现形式。但无论何种形式都体现了一种礼貌，一种文明。

　　3、想一想

　　通过刚才同学们的表演，我们发现他们都很讲礼仪，面对这些礼仪我们应该持什么态度？（对中国古代的传统礼仪、对外国礼仪、对少数民族礼仪。）

　　礼仪对我们个人都有哪些要求?

　　如此讲礼仪有什么意义？

　　学生分小组讨论并派代表展示。老师评价并提出希望。

　　4、课下思考

　　在学校生活中，哪些场合最能展示我们的风采？这些场合都有哪些特定的要求？

设计方案篇3

　　一，市场营销环境分析

　　特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

　　1，克拉玛依市场概况分析

　　克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

　　2，竞争分析

　　在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的'大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

　　3，消费者分析

　　消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

　　工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的

　　工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

　　家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

　　二，产品分析

　　1，优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

　　者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

　　2，劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌

　　推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

　　3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者

　　都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

　　三、营销目标

　　按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

　　A、营销战略

　　（a）目标市场战略

　　1，市场细分

　　特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

　　2，目标市场选择

　　目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

　　2，市场定位

　　面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生

　　活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

　　（二）市场营销组合战略与战术

　　1，产品与价格策略

　　价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

　　2，渠道策略

　　直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

　　3，促销策略

　　广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。五，预算

　　经销商先行垫资，后申报公司报销。

　　a）注意事项

　　1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）

　　2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）

设计方案篇4

　　认识员工的需求层次

　　杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾说过：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”

　　未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。每一个企业都会遇到类似的问题：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更难，发挥人才的最佳效益似乎是更远的事了……不少企业总认为这不是难题，只要增加员工的收入就可以解决。那么，简单的提薪能不能从根本上解决上述问题呢？一段时间过去，企业发现，员工收入提高了，绩效却并没有提高，优秀的员工也没有留住，企业的成本却增加了。这是为什么呢？

　　从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展平台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬的系统设计也越来越受到企业的重视。

　　掌握激励理论

　　作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。

　　常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论；一类是过程型激励理论，有亚当斯的公平理论；还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。

　　选择薪酬模式

　　在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点。

　　实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计的基本原则有市场竞争原则（外部公平原则）、内部公平原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公平和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。

　　设计薪酬体系的各个环节

　　薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，以企业常用的岗位绩效工资制为例：

　　环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。

　　这一环节有两项工作要做好，第一项是工作分析与岗位设计，第二项是岗位价值评估。工作分析是确定完成各项工作所需知识、技能和责任的系统过程。它是一种重要的人力资源管理工具，是薪酬设计不可或缺的基础。在完成了工作分析之后要进行组织设计、层级关系设计和岗位设计并编写岗位说明书。岗位说明书对有关岗位在组织中的定位、工作使命、工作职责、能力素质要求、关键业绩指标以及相关工作信息进行书面描述。

　　第二项是岗位价值评估，岗位价值评估是确保薪酬系统达成公平性的重要手段，其目的有两个：一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为外部薪酬调查建立统一的职位评估标准。常见的岗位评价方法有因素法和点数法，如：国际标准职位评价系统（ISPES）、海氏职位评估系统、美式职位评估系统等，无论运用哪一套标准都能得出职位等级序列。

　　环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。

　　理论上用能力素质模型比较专业，它从胜任岗位工作的角度出发，全面界定了完成某一岗位职责所需要的能力素质要求。但企业要建立自己的能力素质模型有一定的难度，在实际操作上可以简化，采用显性的因素评定法，如学历、专业、工作经验、技能、素质等，企业可以根据实际情况确定相关因素。这一环节有三个目的：一是判断某一员工是否胜任该岗位；二是判断该员工对该岗位的胜任程度；三是完成对该员工的薪酬定位。

　　环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。

　　通过各种正常的手段获取相关企业相关职务的薪资水平及相关信息后，进行统计和分析，为企业的薪酬决策提供有效依据。薪酬调查的对象，要选择与本企业有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。调查的数据包括上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。

　　环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。

　　任何企业都会关心“到底按什么样的比例来给付是比较合理的”，通过历史数据推算法、损益临界推算法、劳动分配率推算法等工具可以帮助企业确定年度薪酬总额，进而确定在市场薪酬中的定位，是采用领先策略还是采用跟随策略。

　　环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。

　　一般情况下企业往往要综合考虑四个方面的因素：一是层级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效，四是津贴福利。

　　在薪酬结构上分别设计为岗位工资（含基本工资、绩效工资）与薪酬福利。岗位工资由职位等级（岗位价值评估）决定，它是一个员工工资高低的主要决定因素。岗位工资是一个区间，而不是一个点。相同职位的不同员工由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此在岗位工资的设置上应保持差异，即职位相同，岗位工资未必相同。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。绩效工资占岗位工资的一定比例，至于比例的多少企业可以根据实际情况确定，追求弹性绩效工资的比例可以高些，追求稳定性绩效工资的比例可以低些。这部分工资和员工的绩效完成情况挂钩。绩效工资的形式多样化，可以体现为月度绩效、季度绩效、年度绩效等。此外，还可设置非属岗位工资的绩效工资，如年终奖励、股份期权等。绩效工资的确定与公司的绩效评估制度密切相关。津贴福利可以根据国家规定和企业自身情况确定。

　　在整个薪酬设计过程中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。

　　构建薪酬体系的保障系统

　　薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。

　　在组织系统方面，一般企业要成立绩效薪酬管理委员会加以保障，条件成熟的企业可以分设不同的委员会（如：薪酬考核委员会、技术/管理专家评审委员会、薪酬仲裁委员会）来加强保障。绩效薪酬管理委员由公司主要领导和部分职能部门负责人与职工代表组成，是公司绩效薪酬管理的最高决策层，负责研究、制定重大薪酬政策；负责对主要人员的考核事宜；负责技术能力、岗位价值和贡献度的评估；负责裁决薪酬纠纷等。

　　指标系统有两层含义，一是指薪酬要素指标系统和评估方式，二是指绩效考核指标系统和考核方式。指标系统是体现企业价值观和企业经营战略目标的关键，直接影响着薪酬效用的发挥。其目的在于使企业总目标的实现有可靠的保证；明确考核基准；通过层层分解目标，让组织各层分担责任；明晰每个岗位员工的努力方向。

　　评估系统是指薪酬分配制度要建立一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，在给每个员工确定合理的报酬水平的基础上，还要给员工一个完整而公正客观的评价，既解决了员工的外在报酬，也满足了员工内在的心理需求，使员工在良好的精神状态下工作。

　　支付系统的关键在于，首先，从支付程序上杜绝工资的流失，使每一分钱都能充分发挥它的效用；其次，在薪酬保密的原则下，要实行集中支付，实现支付机构扁平化，减少管理的环节；再次，从支付的程序上建立了员工工资的复审制度，建立约束制度，规范支付行为，杜绝暗箱操作；最后，制定严格的支付纪律，使支付行为规范化。

　　一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公平和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。

　　设计好的薪酬体系还要注意弊端的出现

　　同时，要注意薪酬设计的弊端：

　　企业薪酬结构存在问题，而不仅仅是水平问题

　　中国企业薪酬水平很低，不仅仅体现在绝对数低，主要是薪酬水平之间的差距很小。美国薪酬设计专家爱德华·海曾提出“职务的现状构成”概念，根据职务责任因素与智能和解决问题的能力两个因素之间影响力的对比与分配，将企业中的职务分为三种类型：“上山”型，如公司总裁、销售部经理等；“平路”型，如会计、办公室职员等；“下山”型，如市场分析、科研开发工程师等，并据此同方向确定薪资水平。

　　而中国企业的薪酬实践，与上述职务类型走向正好相反，是“低级职位领先”型，“中级职位匹配”型，而“高级职位落后”型。其实，为低端职务支付高薪根本没有战略意义，原因在于：低端职务人员众多，总成本相当大；市场上此类人员的供给大于需求；这类员工的替代成本很低；这类员工对企业的贡献有限。而对于企业来说，市场上供不应求、替代成本很高而贡献率相对较大却难以获取的高端职务人员，其薪酬却相对职务特性较低。著名经济学家周其仁曾指出，中国拥有世界上最廉价的企业家——最低工资，但有世界上最昂贵的企业制度——大量亏损。这也体现了企业的薪酬设计问题，即不单是水平问题，主要是结构问题。

　　薪酬设计缺乏统一的指导思想和设计基础，思考是零碎的和片段的

　　企业在制定薪酬计划时，设计人员不是先考虑薪酬方案要实现什么目的，指导政策是什么，而常常是一开始就陷入具体的设计中，反复商讨薪酬的.单元构成、水平差异等问题，各持不同意见，而没有统一的指导思想和原则。或者照搬理论上的薪酬体系，或参考其他企业的做法，较少考虑企业自身特点、发展目标、经济实力以及市场地位等问题，更谈不上制定薪酬战略或者薪酬战略与企业战略的匹配或整合了。且在大部分企业，不同的人考虑的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培训，有的考虑的是公司产品折扣优惠，还有的人考虑奖励，而另一些人则可能想的是投资，但没有人考虑到应该以整体方案考虑。另外，有时薪酬设计基础源于员工的抱怨，而这些抱怨内容又各不相同。有的认为应该主要按学历付薪，有的主张资历工资，有的则倾向于业绩奖励，“以结果论英雄”，有的则反映工作过程如考勤、态度、辛劳程度等也很重要，还有诸多意见。那么是通通接受一一满足，还是有原则性，强调整体性薪酬体系，究竟应该如何处理，是薪酬设计者们必须面对和考虑的问题。

　　薪酬制度系统性低

　　企业现行薪酬制度，并非一日之功，往往会通过若干或大或小的薪资改革而形成。由于在改革过程中，不同时期往往会制定出不同的薪资制度，这些制度有些是为了解决眼前的问题，有些是对原有制度在新形势下做的局部调整，如基本工资调高、增减福利项目等，而非全盘考虑，这就有可能忽略工资、奖金和福利等各薪酬成分之间的关联性，同时也可能没有考虑企业的发展阶段对薪酬制度的要求，而且可能不同时期设计这些制度的人也不同。因而会导致薪酬制度结构设计不够系统化，可能会造成各种制度强调的导向分散化或都强调一种导向，而不是发挥各项制度的综合作用等等问题。

　　薪酬体系有碍吸收新鲜血液

　　这一点在国有企业中体现尤为明显，问题主要出在企业老一辈员工的观念上。他们认为企业的今天有他们的功劳，希望得到与在职员工同样的待遇。一个很典型的例子是每次企业加薪，退休老员工也要求获得同等数额的工资增长，结果企业为了稳定，和出于控制人力成本的考虑，只好取消对在职员工的加薪。这样，本来薪资水平就难以吸引外部优秀人才，即使进入企业的人才因为业绩好而获得的加薪机会，也由于老员工的加薪要求而取消，得不到激励，从而产生极大不满，进而离开企业，导致优秀员工的流失。企业如果没有不断吸纳和保留优秀人才并激发其工作热情的能力，企业机体的血液得不到更新，将导致企业处于竞争劣势，甚至无法生存。

设计方案篇5

　　为全面完成公司下达的经营创收任务,确保有线网络正常运行,结合本部门收费、维修、稽查三大工作任务的行业特点，现制定以下实施方案：

　　一、指导思想和工作思路：

　　全面推行企业化的管理机制，调动一切可以调动的因素，实行区域管理：定区域、定岗、定员、定责任定经济指标，层层签定目标责任书，客户服务部工作实施方案。完全实行效益工资与工作业绩直接挂钩，超收奖励，欠收处罚，能者上，庸者下的激励机制。完成和超额完成公司下达的经营创收任务。

　　二、机构设置及人员职数安排

　　1、客户服务部本部：

　　经理：1名

　　副经理：1名（兼各管理片站站长）

　　主管：名

　　内勤：1名

　　收费大厅：名

　　2、按照以区域为主，接合用户分布和网改情况，将整个区域拟分为三个管理片站，即：

　　①城北管理站

　　区域范围:人民西路、人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾大桥一线以北地区，规划方案《客户服务部工作实施方案》。

　　站长（副经理兼）1名

　　副站长（主管兼）1名

　　员工（含临聘人员）名

　　②城南管理站

　　区域范围:东到沿国庆路从老汽车站到郴江商贸城、燕泉河沿南一线，南到城前岭，西到洛仙岭，北到人民西路。

　　站长（副经理兼）1名

　　副站长（主管兼）1名

　　员工（含临聘人员）名

　　③城东管理站

　　区域范围:东到京广线，南到环城南路沿线，西从湘南大酒店到郴江商贸城、沿燕泉河一线，北到人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾一线。

　　站长（副经理兼）1名

　　副站长（主管兼）1名

　　员工（含临聘人员）名

　　三、工作职责：

　　1、客户服务部本部：

　　①协助协调三个片站完成工作任务

　　②管理收费大厅并完成工作任务

　　③负责集体户的收视费征收

　　④负责可寻址收费控制的相关工作

　　⑤负责用户咨询和维修电话的处理

　　⑥负责各片站用户收费资料的.输入工作

　　⑦完成公司下达的其它工作任务

　　2、各管理片站：

　　①负责辖区内有线电视收费工作（不含网改用户和在册集体户的收费），确保完成公司下达的创收指标。

　　②负责辖区内光节点以下有线电视网络的日常维护和维修工作，服从跨辖区重大突击抢修工作的统一调度。

　　③负责辖区内有线电视网络的稽查，服从跨辖区突击稽查工作的统一调度，配合行业主管部门的执法工作

　　④参与网改用户和新入网用户的验收，逐步清点各类用户的准确数量，深入挖掘收费潜力。

设计方案篇6

　　教材分析

　　这是一篇说明文，比较详尽地评介了我国古代一幅极其珍贵的绘画作品的内容、特点及其重要价值。全文结构紧凑，语言生动精练，把这幅名画写得具体、细致，栩栩如生。

　　教学目标

　　１、正确、流利地朗读课文，能有感情地朗读描述画面的部分。

　　２、基本读懂课文，了解《清明上河图》画面内容及其在我国绘画史和世界艺术史上的地位，感悟我国古代人民的艺术才能。

　　教学重、难点

　　了解《清明上河图》的特点，并想象画面内容，激发学生对古代灿烂文化的热爱。

　　课时安排

　　１课时

　　教学过程

　　一、导入新课

　　师：今天，我们将通过阅读一篇课文来欣赏一幅世界名画——《清明上河图》。

　　师板书课题，生齐读。

　　师：这幅画是我国艺术瑰宝中的一颗璀璨的明珠。这幅画到底画些什么？有什么特点？有什么价值呢？读了课文，我们就会知道了。

　　二、初读课文，了解内容

　　１、自己试读课文，把课文读正确，注意读准带注音的字的字音。

　　２、指名读课文，正音指导。

　　三、快速阅读，整体感知

　　１、默读思考：这幅画到底画了些什么？它有些什么特点？

　　２、讨论、交流

　　⑴、这幅画画了三部分内容：第一部分描绘市郊的景象，第二部分描绘了汴河上和河面的拱桥上的一派繁忙的景象，第三部分描绘了汴河两岸一派繁荣昌盛的景象。

　　⑵、这幅画的特点：利用鸟瞰的构图方式，将浩大繁复的场面置于长不过两丈、高不过一尺的画面上，无论状物画人，笔笔精到，一丝不苟，惟妙惟肖。

　　四、精读重点段落，想象大意

　　１、从描述图画内容的三段文字中，自选喜欢的一段，读熟读懂。

　　２、讨论交流读懂的内容和不明白的问题。

　　３、自己练习口头描述图画中所画的场景，描述时尽量加上自己的想象。

　　同位互相交流、练说。

　　４、师：谁愿意扮演解说员，向游人介绍你喜欢的那个场景？

　　指名交流。

　　师引导评议：介绍时是否展开了想象，是否比较形象地描绘出了图画上的场面。

　　五、学习最后一个自然段

　　１、自读最后一段，想想读了以后有什么体会，与同学交流交流。

　　２、引导学生讨论、交流《清明上河图》的艺术成就，及在绘画史上的地位和历史价值。

　　六、自由朗读课文，图文对照欣赏名画

　　七、作业

　　练习有感情地朗读课文，复述画面内容。

　　板书设计：

　　市郊景象农民繁忙

　　清明上河图汴河两岸欣欣向荣极其珍贵

　　整座街市繁荣昌盛

　　教学反思：

　　在完成了《清明上河图》这篇课文的教学以后，我认真回顾了整个教学过程，总体感受是：有一得，有一失。

　　抓住重点，引导学生读文想象，培养了学生的自主阅读能力，是这堂课的最大收获。这是一篇略读课文，略读课文的`教学要放手让学生自主阅读，培养学生的独立阅读能力。但在以往的多数略读课文的教学上，我都没能较好地做到这一点，总是不放心这不放心那，结果几乎是将其等同于精读课文的教学了。在设计《清明上河图》的教学时，我首先确定了一个目标：要通过阅读这篇课文，让学生认识这幅世界名画，“看一看”这幅世界名画。所谓“看一看”，自然不是指真的去目睹一下，而是指引导学生通过想象课文中的语言文字，在脑海中去想，去看。于是，在教学中我始终围绕着这个目标，通过“导入新课，激发兴趣；初读课文，扫清生字词障碍；快速阅读，整体感知”等环节，一步步地为读文“看”图做好了铺垫。在“精读重点段落，想象欣赏”环节，学生的解说让我这个“游人”似乎真的感受到了汴城市郊的宁静与繁忙、汴河两岸的欣欣向荣和街市的繁荣昌盛。

　　没能充分地指导学生有感情地朗读，是这堂课的最大缺撼。这篇课文虽是一篇以说明为主要表达方式的文章，但文中对画面的描述生动具体，而且饱含着对作品赞赏的情感，适于指导学生有感情地朗读。但在实际教学中，由于考虑时间的问题，指导得不够充分。现在想来，如果在学生自选重点段落，练习读熟练以后，即讨论交流时，相机指导学生朗读课文，尤其是一些精彩的语句，引导学生进入课文描述的情境，不仅能够水到渠成地解决指导感情朗读这一问题，而且能够帮助学生更好地读文想象，想象“看”图。

设计方案篇7

　　教学目标：

　　1、学会联系剧情领会唱词的弦外之音，了解和戏曲有关的谚语。

　　2、写好钢笔字，注意整体布局。

　　教学重点：学会联系剧情领会唱词的弦外之音，了解和戏曲有关的谚语。

　　教学难点：写好钢笔字，注意整体布局。

　　教学过程：

　　一、教学第一题(语文与生活) 1．教学第一部分。

　　(1)谈话导入：同学们，京剧是中国的国粹，而现代京剧在对传统京剧进行变革的基础上，更讲究唱词的优美和内涵。

　　(2)(教师放录音)教师要求学生对照题中唱词来听。

　　(3)教师简介《红灯记》的剧情。

　　(可以出示一些剧照)重点把这段唱词的前因后果说清楚。

　　(4)学生再认真看唱词，了解大意。

　　有不懂的地方提出来，学生间交流，教师相机点拨、讲解。

　　(5)学生联系剧情来想一想这段话的弦外之音。

　　(教师引导学生了解为什么要这样说)(6)学生在了解弦外之音的基础上，再细读这段话。

　　2．教学第二部分。

　　(1)教师再次放录音，学生对照这段话听。

　　(引导、培养学生的兴趣)(2)引导学生来学唱。

　　3．教学第三部分。

　　(1)指名读谚语，学生交流，理解这些谚语的意思。

　　(2)教师根据谚语适当拓展。

　　(引导学生进一步认识语文与生活的关系)(3)学生抄写这些谚语。

　　二、教学第二题(写好钢笔字) 1．指导。

　　(1)指读题目，教师进一步明确练习要求。

　　(2)引导学生观察书写的格式，字与字之间、字与标点之间的距离以及每个字放在一行中的位置。

　　(3)教师重点指导郊野、碧蓝、嫦娥等词和整体布局。

　　2．练习。

　　(1)学生练习描红。

　　(教师注意对学生写字习惯的养成教育)(2)教师根据描红情况及时小结。

　　(3)学生仿写。

　　要求一气呵成，注意行款布局。

　　3．反馈。

　　(1)展示写得好的字，指出好在哪里。

　　(2)对写得不好的字，进行纠正，强化训练

　　第二课时

　　教学目标： 1、读背《幸福》，通过和续写的对比诵读增加积累。

　　2、学写毛笔字。

　　教学重点：读背《幸福》，通过和续写的对比诵读增加积累。

　　教学难点：学写毛笔字。

　　教学过程：

　　一、第三题(诵读与感悟) 1．读背《幸福》。

　　(1)指名读题，教师讲清本题的要求。

　　(2)学生自由地读，不认识的字可或问老师、同学。

　　(3)教师范读。

　　(4)学生讨论幸福在文中的.含义，理解着去读背。

　　(5)集体练读，同座练背。

　　2．拓展。

　　(1)在熟读成诵的基础上，引导学生得出幸福，不在于取得，而在于奉献这个结论。

　　(2)根据得出的结论，学生自由讨论河流、蜜蜂、小鸟、我的幸福是什么。

　　(3)按学生讨论的结果来续写。

　　(4)学生将自己续写的部分跟原作连在一起诵读，感受两种文字在读时的感觉是怎样的。

　　二、教学第五题(学写毛笔字) 1．出示学生优秀书法作品让学生欣赏。

　　2．学生谈感受。

　　3．审题。

　　4．指导。

　　(1)教师边范写边讲解虎字头、病字头的书写方法。

　　(2)学生练习、反馈，发现问题再指导。

　　(3)教师讲解虎、病的写法，学生练写。

　　5．练习。

　　(1)学生再次练写，教师巡视，帮助有困难的学生。

　　(2)学生在米字格中练习，教师指导两个字的位置和大小。

　　6．反馈。

　　(1)展示写得好的字，指出好在哪里。

　　(2)指出不足，进一步纠正。

　　第三课时

　　教学目标：练习口语交际，学会拒绝别人。

　　教学重点：学会拒绝别人。

　　教学难点：学会拒绝别人时语气要婉转。

　　教学过程：教学第四题(口语交际)

　　1．审题。

　　(1)结合口语交际的话题学会拒绝作启发谈话。

　　同学们，当别人对你提出不合理的要求，或者让你去做力所不能及的事情时，你应该怎么办?对!我们应该学会拒绝。

　　(2)指名读本次口语交际的要求。

　　2．指导。

　　(1)学生读一读题中所列的三种情况。

　　(思考怎样去拒绝) (2)分组分问题练说怎样去拒绝。

　　(教师创设情境，学生分角色练说) (3)每组每个问题推荐代表表演，师生评议。

　　3．反馈。

　　(1)指名上台分角色表演。

　　(2)评议小结。

设计方案篇8

　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。

　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢?

　　守

　　守客户中心化

　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。

　　这是商家和和消费者建立关系的绝佳机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。

　　定

　　区域精准定位

　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。

　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功!

　　挖

　　深挖客户痛点

　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。

　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。

　　提

　　提升团队素质

　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。

　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。

　　造

　　打造品牌文化

　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的.价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。

　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!

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设计方案01-27