年度工作计划

时间：2024-10-22 09:24:30 工作计划我要投稿

【热门】年度工作计划范文汇总八篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家整理的年度工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【热门】年度工作计划范文汇总八篇

年度工作计划篇1

　　一、教材分析：

　　本教材确立以审美教育为核心，绘画、工艺、欣赏并重的教学新体系。着力培养小学生的审美情趣。根据小学生的身心特点，注意联系生活实际，注意民族性、时代性，选择思想性、知识性、实用性、趣味性强的教学内容。

　　本册教材分造型、表现、设计、应用、欣赏、评述、综合、探索四个方面。具体有绘画、泥塑、剪纸、手工、欣赏。课程以培养学生的求新、求异为目的，形式多种多样，给学生很大的发展空间，满足各种学生创造美和表现美的愿望。

　　二、学情分析：

　　本年级学生对美术课兴趣浓厚，并具有较好的绘画基础和对各种材料综合运用能力，其中对绘画材料的运用能力较强。大部分学生能较好地表现平面形象、立体造型，并能大胆地发挥想象，作品内容丰富，富有生活情趣;有较高的创新意识和较好的心理品质。但也有一部分学生空间感较弱，对一些废旧材料的综合运用能力较差，有待进一步地提高。

　　三、教学重点：

　　1、学习色彩的明度渐变和纯度渐变等色彩知识，体验色彩的表现力，并能有目的地加以运用。

　　2、能用日记画的形式表现生活中的有趣情境、有意义的事和自己喜欢的人物，表达自己的.情感。

　　用各种瓶子及其它塑造材料，大胆想象并设计制作简单的立体或半立体造型。

　　四、教学难点：

　　1、利用多种媒体，如蛋壳、废包装、稻草等材料制作作品。

　　2、欣赏情节性比较强的中外作品，认识该美术作品的艺术特点。

　　3、用水粉、水彩颜料表现周围的事物，表达自己的兴趣与愿望。

　　4、运用对比与和谐、对称与均衡等组合原理，通过植物籽粒，纤维线材、织物等材料的平面拼贴进行造型设计。

　　5、能运用紫沙泥等材料进行立体造型，并用水粉颜料加工、装饰。

　　五、教学目标：

　　(一)总目标

　　学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣;了解基本美术语言和表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。

　　(二)各学习领域目标

　　1、造型表现学习领域

　　初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒体的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻，激发丰富的想象力与创造愿望。

　　2、设计应用学习领域

　　学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创作意图和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其它美术活动的区别。

　　3、欣赏评述学习领域

　　观赏自然和各种美术作品的形、色与质感，能用口头或书南语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。

　　4、综合探索学习领域

　　造型游戏的方式，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作表演和展示，并发表自己的创作意图。

　　六、周教学进度安排：

　　周次、日期、活动内容

　　1、2月11日—2月13日、

　　2月11日(星期五，农历正月初九)教师报到2月12日学生注册缴费、始业教育

　　2、2月14日—2月20日、正式上课《椅子设计》

　　3、2月21日—2月27日、《民乐放光彩》

　　4、2月28日—3月6日、《舞台美术设计》

　　5、3月7日—3月13日、《小小果壳箱》

　　6、3月14日—3月20日、《中华扇子》

　　7、3月21日—3月27日、《亭子》

　　8、3月28日—4月3日、《夸张的脸》

　　9、4月4日—4月10日、清明节《水墨人物画》

　　10、4月11日—4月17日、《齐白石笔下的蔬果》

　　11、4月18日—4月24日、期中考试

　　12、4月25日—5月1日、五一国际劳动节《映日荷花别样红》

　　13、5月2日—5月8日、《弯弯的小路》

　　14、5月9日—5月15日、《奇妙的点彩画》

　　15、5月16日—5月22日、《装饰纹样》

　　16、5月23日—5月29日、《做做陶艺》

　　17、5月30日—6月5日、《中国传世名作》

　　18、6月6日—6月12日、端午节复习

　　19、6月13日—6月19日、复习

　　20、6月20日—6月26日、期末考试

　　21、6月27日—7月3日、学期结束工作，7月3日暑假开始

年度工作计划篇2

　　一、加强依法行政的基础性建设工作。落实行政审批、行政服务改革各项要求，做好日常法律审查和法律支持等各项工作，做好行政复议和行政诉讼应诉处置工作。

　　二、开展行政处罚案卷评查工作。对相关的执法案卷进行定期评查并出具评查报告，对于优秀的执法案卷编制案例汇编，并对优秀的办案人员进行表彰奖励，通过案卷评查达到交流学习、规范提升的目的。

　　三、更新完善劳动普法宣传单张和手册。根据20xx年普法工作实际及企业普遍出现的问题，结合新出台的劳动法律法规及司法解释，制作劳动普法宣传系列主题单张，其中包括工资主题、工时主题、规章制度主题、劳动合同主题、疑难问题主题，以简明扼要的宣传载体通过日常巡查向企业发送，寓普法于执法之中，低成本高覆盖地延伸宣传阵地。

　　四、继续深入开展重点企业普法培训班活动。进行普法模式创新，拟采用购买服务的方式组织普法培训班，聘请外部专业律师或专家学者担任讲师，开拓劳动普法新视角，丰富劳动普法内容。

　　五、探索劳动普法载体创新。设立劳动普法官方微信平台（如“罗湖劳动普法公众号”），通过企业关注定期发送劳动普法专题和劳动法律动态，降低集中普法授课给企业、政府双方带来的人力成本、时间成本和路途成本。

　　六、创新形式开展干部职工学法活动。制定主题定期组织我局干部职工开展“法制讲座”、“法制培训”等沙龙活动。邀请外部专家论道的同时，发挥干部职工专长，探索建立“职工讲坛”，请具有专业特长、实践经验的.同志为大家讲课。

　　20xx年，在历史积案及新增案件“双多”的重压下，我院以加快案件处理速度为工作重心，全面实现案件办理“零超期”。20xx年我院将围绕“提升办案质量”为主要思路，实现 “五化”仲裁，即电子化仲裁、效率化仲裁、标准化仲裁、服务化仲裁、预防化仲裁。

　　（一）电子化仲裁

　　一是依托劳动人事争议调解仲裁信息系统，规范调解仲裁信息系统的信息录入，将受理通知书、开庭通知书、仲裁调解书、仲裁裁决书等法律文书及证据清单上传至系统，将纸质的案件以电子化的形式呈现出来，方便案件信息的查询、统计、筛选及加强案件督查督办等；二是拟开通案件基本信息向社会公开查询功能，加强外部监督，以阳光化仲裁为切入点，提升仲裁的公信力；三是建立“仲裁”手机公众号，实现仲裁信息一键通的移动办事模式。

　　（二）效率化仲裁

　　坚持过去一年在提高效率方面所取得的经验，继续加大调解力度、精细办案流程管理、加强案件关键节点的督查督办，缩短办案周期，确保案件能够在法定审限内办结。

　　（三）标准化仲裁

　　通过案件讨论、疑难问题研讨、交流学习等形式建立健全统一规范的办案标准，重点推行“标准化论理”办案模式，增强工作的规范性，提升群众的满意度，实现标准化仲裁的目标，为办案效率和质量双提高保驾护航。

　　（四）服务化仲裁

　　一是充实区电子政务网“公共服务”板块有关劳动仲裁业务部分，通过生动活泼的动画等形式让办事群众了解仲裁的有关规定及办理仲裁业务的流程，同时将办理仲裁业务所需的表格全部上传至该网站，方便群众办事；二是继续完善法律援助服务入驻仲裁立案大厅平台，为当事人提供一站式、全方位的法律援助服务；三是优化立案大厅的办事指引，比如仲裁申请书样板的改良等，为当事人提供更便捷、高效的服务。

　　（五）预防化仲裁

　　增强仲裁预防争议的能力，探索通过购买服务的形式引入劳动法领域的专业律师团队或企业培训机构成立仲裁案后服务团队。重点针对劳动争议多发企业，进行有针对性的案后服务，加强企业劳动争议风险防控能力，提高企业自身化解劳动争议的能力，从源头上预防劳动争议。

年度工作计划篇3

　　xx年，我院各项工作的指导思想是：坚持以人为本，努力营造团结协作、和谐愉快的工作环境，建立平等互信的医患关系。坚持以保健为中心，以生殖健康为目标，保健与临床相结合，面向群体和预防为主的工作方针；加强业务技术建设，扩展服务领域，开拓服务市场，提升服务水准，稳定和发展医疗保健业务，强化制度落实，确保医疗安全，按照这一指导思想，制定xx年工作计划：

　　一、强化保健院内部管理机制，推动我院各项工作的发展

　　加快保健院基础设施建设，积极争取项目资金，加强沟通，拓宽筹资渠道，在业务工作中进一步强化内部管理机制,根据《综合目标管理责任书》和《妇幼保健工作质量管理规范》的有关规定，完善各项工作制度。将医疗保健．护理工作进行细化量化，与科室签定责任书，责任到人。为充分调动职工的工作积极性，便于科学管理，达到多劳多得，少劳少得，兼顾公平目的，继续实行院、科两级绩效管理方案，每月定期检查，按标准进行操作

　　二、加强妇幼“两系”管理工作，提高服务能力

　　坚持“面向基层，面向群体”的妇幼卫生工作方针，强化保健科的工作职能，抓好妇幼保健，加强农牧区孕产妇系统管理，降低孕产妇和婴幼儿死亡率，力争保健科的工作有新的起色，不断把服务范围推向农村牧区，与此同时，抓好基层的业务指导，每月做好乡镇妇幼保健人员的培训，通过下乡和经常性的例会．学习班．培训班等形式来提高基层妇幼保健人员的专业素质。xx年全县孕产妇死亡率30/10万以下；新生儿破伤风发病率1/1000以下；孕产妇住院分娩率95%以上；高危孕产妇住院分娩率达到100%。

　　认真做好农村孕产妇住院分娩补助项目工作，做到资料齐全、帐目明晰，不挪用、不挤占、不截留专项补助资金。

　　认真做好艾滋病母婴传播的预防干预项目和对孕妇增补服叶酸的项目的工作，按项目要求准备实施方案、组织机构等资料。

　　三、加强业务管理提高医疗保健水平

　　1、加强医疗质量控制体系，根据新形势、充实新内容，确保基础医疗保健工作的踏实与健全。

　　2、构建合理的人才梯队，目前我院通过进修培训，具备了初步的专业技术人员梯队，但结构不合理，年龄层次不合理，技术水平不合理的现象仍然存在，要花大力气进行人才梯队和人员结构的建设，提前进行人员储备和培训，确保健院工作正常合理有序进行。

　　3、加强护理人员的素质培养。护理工作是医疗质量的重要组成部分，我院的整体护理水平相对欠缺。今后要通过各种渠道，加强在职护理人员的培训，有计划的分批选送骨干外出进修学习，接受新观念、学习新技术、推广新做法。

　　4、开展新的医疗项目；宫腔镜手术和无痛分娩。

　　5、保健科要规范对乡村级妇幼工作的'管理力度，建立各项业务考核制度。并按季度进行考核。加强对高危孕产妇的筛查和随访，降低孕产妇死亡率。

　　6、抓好控制院内感染及传染病漏报的管理。成立艾滋病初筛实验室。防止院内感染的发生。

　　7、重点加强妇产科队伍建设、制度建设、医疗质量、护理质量。

　　8、加强内儿科的建设，基本做到内儿科常见病能得到有效治疗，院内会诊、综合救治能力得到加强。

　　四、加强纠风工作和医德医风建设

　　强化医疗安全，减少事故纠纷，使医疗卫生服务质量有新的提高。培养提高保健队伍的业务素质和服务质量，树立良好的医德医风和优质服务的窗口形象。奉行“儿童优先．母亲安全．病员至上”的服务宗旨，广泛开展讲政治．讲文明．讲奉献活动，向社会公布优质服务承诺，广泛接受社会各阶的监督。同时贯彻执行“医药分开核算，分别管理”政策。杜绝药品购销中的不正之风。保证人民群众用药安全。加强行风建设，改善服务态度，重点结合县卫生局下发的《综合目标管理责任书》积极开展活动，使群众对我院的满足程度有新的提高。以切实改善服务，提高医疗质量为切入点，进一步加强医患沟通，及时化解纠纷苗头。把创建和谐妇幼保健院、和谐科室的工作落到实处。进一步加强信息公示，确保因病施治、合理用药、合理检查、合理收费。依托药品集中招标采购信息平台，降低药品零售价格，努力减轻病人负担。

　　五、搞好党风廉政建设和反腐工作

　　1、认真贯彻“一把手”负总责的工作要求，根据《卫生系统党风廉政建设和行风建设责任书》的内容和要求，明确班子成员的相关任务和责任。党支部与各科室签订《党风廉政建设和行风建设责任书》，把《责任书》的目标、任务分解落实到各科室、建立和完善党风廉政建设和行风建设的管理运行机制。

　　2、进一步完善防范、抵制商业贿赂的长效机制，在严格执行现有制度的基础上，进一步强化对重点科室、重点人员的教育、监督、管理，形成自觉抵制医药购销领域和医务服务中的不正之风的良好氛围，努力营造和谐医患关系。

　　六、大力推进精神文明建设和社会治安综合治理工作

　　加强政治思想工作，改善院内外环境。提高医护人员服务水平，提供优质服务。搞好社会治安综合治理，创建安全文明单位和自治区级卫生红旗单位。加大精神文明建设力度，继续开展“三好一满意”和文明科室．文明职工评选活动。

　　为保证以上重点工作的落实，全院职工一定要统一思想，牢固树立质量意识，服务观念，纪律观念，自觉服务和服从于全院建设、发展大局。调动一切积极因素，与时俱进，开拓创新，为实现本年度各项工作目标努力奋斗。

年度工作计划篇4

　　本期围绕学校中心工作，更好的为教育教学服务，搞好环境建设，服务育人，特拟定以下工作要点。

　　八月

　　作好开学的筹备工作。

　　准备好收费收据。

　　公示收费标准和依据，安排交费地点。并安排领书、分书、发书。

　　财务做好财务帐目，水电查抄，临时工工资的发放。代扣、代缴、安排住校生的住宿，打扫卫生。并加强学生住宿管理。

　　医务做好一般并传染并疾病的治疗和预防工作。门卫加强门卫保卫工作，按时开关学校大门和教学楼门。

　　管理好学校的花草、树木并按时浇水、修剪。

　　检查学校有无不安全隐患并即时维修排除。配备好各班的课桌凳。加强伙食团的管理并签定合同。并建立购物发票和出入库记载制度，禁止食物中毒。保正水电畅通、物品的发放和资料的印刷。

　　九月

　　财务做好财务报表，水电查抄，代扣、代缴，工资发放。

　　医务做好一般并传染并疾病的预防和治疗，做好宣传工作。

　　检查学校有无不安全隐患，即时排除，安装各教室、办公室的门窗玻璃。

　　做好普九检查验收资料的准备工作。、加强伙食团的饭菜质量、卫生、单价的管理。检查所购物品的发票、出入库记载执行情况。禁止食物中毒。

　　加强住校生管理员、门卫、保洁员、临时工的管理工作。

　　保正水电畅通，物品的`发放。

　　十月

　　财务做好报表，水电查抄，代扣、代缴，工资发放。

　　医务做好一般病的治疗，传染并疾病的预防和宣传。

　　协助各部门开好冬季运动会，做好后勤保障供给。

　　加强伙食团的管理，禁止食物中毒。

　　加强住管员、门卫、保洁员、临时工的管理。

　　保正水电畅通，物品发放。

　　十一月

　　财务做好财务报表，水电查抄，代扣、代缴，工资发放。

　　医务做好一般并传染并疾病的预防和治疗，做好宣传工作。

　　加强伙食团的饭菜质量、卫生、单价的管理。捡查所购物品的发票、出入库记载情况。禁止食物中毒。

　　加强住校生管理员、门卫、保洁员、临时工的管理工作。

　　保正水电畅通，物品的发放。

　　十二月

　　财务做好财务报表，水电查抄，代扣、代缴，工资发放。

　　医务做好一般并传染并疾病的预防和治疗，做好宣传工作。

　　加强安全教育，注意用火安全，加强卫生管理。

　　加强伙食团的饭菜质量、卫生、单价的管理。做好所购物品的发票、出入库记载执行情况。禁止食物中毒。

　　加强住校生管理员、门卫、保洁员、临时工的管理工作。

　　保正水电畅通，结算物品发放情况。

　　元月

　　财务做好财务报表，水电查抄，代扣、代缴，工资发放。并向教职工汇报本期学校收支情况。

　　医务做好一般并传染并疾病的预防和治疗，做好宣传工作。

　　加强安全教育，注意用火安全，加强卫生管理。

　　加强伙食团的饭菜质量、卫生、单价的管理。做好所购物品的发票、出入库的记载。禁止食物中毒。

　　协助各部门搞好期末复习考试结束工作、加强住校生管理、检查住宿楼卫生、公物使用情况。

　　保正水电畅通，检查各班财产使用情况。并作好记载。

　　安排假期值班人员。

年度工作计划篇5

　　一、提高服务质量，着力保障生产运输

　　公司应主动适应茶叶市场规律，积极完善运输作业方案。理顺作业流程，修订和完善操作规程，加强安全防范。确保生产运输安全畅通，要提高空车回厂速度。加快运输车辆的周转率，提高卸车效率，运输要以客户满意为宗旨。主动做好业务流程的无缝衔接，加强现场协调管理，提高服务质量，不断巩固和壮大现有市场。牢固树立市场意识，主动参与市场竞争，大力开拓外埠市场，挖掘新客源，确保全年收入比上年度增长50%以上。

　　二、以改革创新为动力，调整公司体制机制

　　改革创新是推动一切事物发展的不竭动力，我们必须坚定改革创新的态度不动摇，继续解放思想、大胆创新，克难攻坚、奋勇前进，激发企业活力。

　　实践证明，实行物流业务的精益化、集约化管理对降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系数。实现资源共享，将发挥重要作用，市场始终是公司盈利的源泉。公司要建立适应市场竞争要求的组织架构，公司的组织架构、运作模式、资源配置等必须紧紧围绕市场转，最大限度满足市场的要求。反观以往公司的运输方式基本上是各自为战，协同联动和资源共享没有得到很好体现。强调局部利益而不顾整体利益，人为造成了资源的浪费，丧失了很多市场参与机会。因此，今年我们将信息化为依托，以物流业务流程再造为重点，按照物流运作流程化要求，对现有的组织结构进行优化调整，由职能管理向流程管理转变，增强市场适应能力。

　　三、深化绩效考核，保障职工队伍稳定

　　良好的绩效考核机制是实现组织目标的根本保障，是提高生产效率的有效途径，为此，必须加快推进绩效考核机制改革。要按照“效率优先，兼顾公平”的原则，发挥绩效考核的激励和鞭策作用。鼓励开拓市场，增加收入。要切实抓好全员绩效考核制度的落实工作，建立组织绩效与职工个人绩效之间有效的传导机制，将组织目标全面分解到职工个人，实现个人绩效与组织绩效的衔接和统一。

　　四、以精益管理为抓手，着力提升基础管理水平

　　众所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品质、实现卓越的根本途径。当前，切实提升管理水平，要按照集团公司要求，坚持贯彻“严、准、细、精”的管理理念，不断优化流程、完善制度、明确职责、落实措施，努力实现人要规范化，事要流程化，物要组织化的目标。

　　五、深化安全管理，确保公司全年“零事故”

　　安全生产是企业发展的首要前提，要进一步强化安全生产责任制，落实安全生产奖惩考核办法，强调第一责任人的'安全责任。重视和加强职工安全教育，特别要重视新上岗员工的安全培训，切实提高全员安全意识和安全防患能力。要大力推进安全生产标准化建设工作，规范安全生产行为，改善安全生产条件，提高安全管理水平，实现本质安全，逐步形成良好的安全文化。要切实抓好安全基础管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理台帐，强化日常安全检查，深入开展安全生产隐患排查治理活动，抓好重点要害部位的安全管理，杜绝事故发生。

　　六、以构建和谐为目标，着力推进公司又好又快发展

　　在新的一年里，我们将加大厂务公开力度，畅通民主渠道，推进企业民主管理，保障职工民主管理权利。认真抓好治安综合治理工作，深入开展普法教育，增强职工法制意识，关心职工生活，努力改善职工的生产、生活环境，不断满足职工日益增长的物质文化需求，广泛开展职工喜闻乐见的文体活动，不断丰富职工的业余文化生活。

年度工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以贯彻我区中小学教学常规工作“精细化管理”实施意见为指南，以探索适合化学学科的“学生自主管理（学习）”方式为抓手，根据我校“立足新起点最求新高度抢抓新机遇实现新跨越”的教学工作要求，结合我组现阶段具体教学任务和活动任务，围绕既要更进一步做好各项常规工作，又要针对“新现象”提早谋划及早实践的思路，制订本学期工作计划。

　　二、仔细学习认真体会“精细化管理实施意见”

　　各备课组长带领本组教师逐条学习“实施意见”，并依照教学工作会议中李主任的解读，将重点内容解释到位，务必让每位教师把“意见”中对“备课、上课、课堂训练、课后作业、辅导、检测、听课、教研”的要求烂熟于心。既涉及教学检查对各位同仁的综合评价（含公开课的评价标准，比如课堂训练时间要求等），更涉及各位教师的专业发展速度及评价。尤其注意我校本续期关于听课的具体要求，请大家一定要杜绝“被”听课现象。

　　当然也要注意落实本条例的行为创新。比如，“意见”规定课堂训练不少于20分钟，如何落实这20分钟？可以采取边讲边练、先练后讲再训练或先讲后集中练……还有，我们如何利用和体现“学生自主学习”来编制练习题（先练后讲的练习题与先讲后练的练习题的命制有无讲究，题型如何安排，题量如何规划……）等等，是需要各备课组利用备课组活动认真研讨的（各年级有各年级的`特点，选修与必修有区别），不过，无论何种形式，均需要对练习作出评价，是教师“全评”还是“抽评”，抑或是“学生评价”，需要各位教师利用各种评价的特点做到及时反馈。

　　各备课组长在带领本组教师认真研讨，每周四上午精选一篇学案或教案（作者）上传至**文件夹内，须有备课组长或本组教师的评价（署名），然后发布于教研组网页，我们相互学习彼此启发共同提高。请各位积极支持。

　　对于常规工作要进步做到“推陈出新”。比如，如何落实各组集体备课。学校已经规定了“时间和地点”，更重要的是“内容和形式”。建议：⑴各组积极实践大胆创新集体备课行为，要注意在求实的基础上创新；⑵基本流程：主备教师说课（重难点的确定和突破方法及为什么的问题，教学设计，课堂训练习题），然后本组教师进行交流发言（取长补短），主备教师形成定稿。各教师进行二次备课并上课。

　　各备课组的活动过程主要有学校教务处进行监管，教研组主要负责活动的质量，请各主备教师务必将集体备课的电子稿在周三上传至**文件夹内，此时需要各组长及时督促，确保时效。

　　三、结合上学期工作反馈，本学期在以下工作中要更上层楼

　　1．材料累积工作。各备课组在上学期优异表现基础上，请各组长为我们化学组发展再发光。目录越细越好，材料越实越具体越好。比如，著名课题、第几课时，课件、视频、学案都标明课题，这样便于查阅。请各位教师依照各组长的要求进行统一的页面设置、字体行距等。

　　根据“意见”的要求，本学期起各备课组需有单元检测卷电子稿，最好配上试卷分析，至于题量及检测时间各组自行安排，本学期周末有自主学习时间，所以务必将此事要做好，做到位。各组在学期上报的材料中将单元检测卷及分析作为重要板块单独列出，注意著名命卷要规范。请各组长在保留常规曲目的基础上积极创新。

　　2．各备课组长在每周五上午将本组下周开课教师电话告知各组长每月一次全校公开课，各位教师必须每学期至少一次全校公开课。公开课开设几个要求：一般安排在周二，尽量在选修班开设，尽量同课异构，尽量不缺席。本着对开课教师的尊重和负责凡开必评，如果来不及评价，则各备课组长或本组教师代表在本组教师的评课意见基础上写出本组的评课稿，将电子稿上传至**文件夹内，周二开课至少周四上传（请注明评价教师，应该可以算作教学反思）。请各位教师在网上交流。请高二备课组尽快落实学测教师的公开课。

　　3．请各备课长为各教师的辅导留下痕迹。各组都有教师为教学不遗余力，请各组长提醒他们留下痕迹，和学校去年教学大检查时才去的方法一样，填写辅导记录表，表格和李主任联系。有职称任务的教师尤其要注意每个细节的落实并增加材料，可以在辅导后让学生自己签名。

　　四、用我组科研内容创新课堂教学形式

　　“基于导学案的课堂教学模式实践研究”已立项为ZZ市十二五规划课题，请各位教师在授课过程中抓住关键词“导学案”和“模式”，不断思考实践导学案的编写原则和方法，不断思考和实践导学案形势下如何设计教学环节进行教学，导学案是自变量课堂教学效益是因变量，找出自变量最大限度决定因变量的规律。关注实验室功能的定位与开发，积极开设学生实验（各组需填写仪器药品进出清单）。

　　将在此基础上积极申请区级乃至市级公开课，尽可能先在全区举行一次导学案教学研讨会，导学案教学就是我们要展示的内容和特色，本学期将实行课题组教师例会，请各位教师加大研究与实践，争取早出成果。利用规划课题的科研经费，争取能够把走出去学习和请进来学习相结合，争取能成就一批教师。

　　五、关于化学竞赛

　　高一高三的化学竞赛在即，AA老师和王老师在本周五前起草相关的竞赛辅导计划，然后报学校审批，争取早动手并为化学组也为学校增光添彩。

年度工作计划篇7

　　一、八月。

　　1、组织教师进行业务培训。

　　2、组织教师全面家访。继续整理学校档案。

　　3、完成初中运动场塑胶跑道工程。

　　4、召开校委会、中小学、幼儿园负责人会议，部署新学期开学工作。

　　二、九月。

　　1、指导各校做好开学各项工作，组织师生收看中央台《开学第一课》，及时上好“法制安全教育第一课”，公示义务教育学校收费项目和标准。

　　2、开展“优秀教师、优秀班主任、先进教育工作者、师德标兵”评选活动，召开第34个教师节庆祝表彰大会。

　　3、迎接教育局开学工作检查。

　　4、做好20xx年秋季学生资助工作。

　　5、召开总支委员会。

　　6、做好“两基”建档及20xx学年度教育统计及年报工作。

　　三、十月。

　　1、指导各校开展国庆庆祝活动。

　　2、教育总支和小教支部党建工作迎接县级验收。

　　3、修订完善相关制度。

　　4、检查各校制度建设和教师业务档案建设工作。

　　5、指导各校开展平安校园创建工作。

　　6、出台《xx中心学校20xx学年度初中毕业班工作实施方案》，召开九年级教师会。

　　四、十一月。

　　1、组织教职工健康体检。

　　2、指导中小学开展学生冬季运动会。

　　3、开展中小学教学常规工作检查、教育视导。

　　4、对新调入教师进行听课、评课及教学情况考察。

　　5、做好年终财务结算准备工作，理清各校公用经费的开支使用情况。

　　五、十二月。

　　1、全面考核学校和教师工作，建立相关档案。

　　2、迎接教育局教育工作督导考核。

　　3、指导各校开展元旦庆祝活动。

　　4、做好财务的年终结算工作以及20xx年度的财务预算工作。

　　六、元月。

　　1、组织期末教学质量检测和各项工作检查。

　　2、清理各校账务和财产。

　　3、总结本期工作，做好寒假工作安排。

　　七、二月。

　　1、召开校委会及总支委员会，部署新学期各项工作。

　　2、组织全镇教师进行全面家访，做好控辍保学工作。

　　3、开展集中学习，制定各项工作计划。

　　4、指导各校做好开学各项工作，认真上好 “安全第一课”。

　　5、公示义务教育学校收费项目和标准。

　　6、深入各校检查开学工作。迎接教育局开学工作检查。

　　7、开展教师年度考核及师德考核工作。

　　八、三月。

　　1、召开中小学负责人会议，传达县教育局有关会议精神。

　　2、开展校际交流，召开中考备战工作动员会、九年级教师会。

　　3、庆祝“三八”妇女节。

　　4、筹备辅导小学特色学校创建迎检工作。

　　5、召开xx镇教育工作会议。

　　九、四月。

　　1、配合县教育局对中小学进行教学质量抽测。

　　2、收集并上报中小学教师教科研成果评选材料。

　　3、结合“清明节”祭扫活动，指导各校对青少年进行爱国主义和革命传统教育。

　　4、教育工作期中视导。

　　5、辅导小学迎接特色学校创建县级验收。

　　十、五月。

　　1、督导初中的'中考备考工作。

　　2、组织学生参加理化生实验操作及体育考试。

　　3、指导各小学和幼儿园开展庆“六一”活动。

　　十一、六月。

　　1、组织一、二、三、四、五、七、八年级统考，六年级毕业会考，九年级中考。

　　2、期终各项工作检查。

　　3、中职招生宣传。

　　十二、七月。

　　1、做好20xx年春教师绩效考核及奖励性工资的发放工作。

　　2、清理各校财产和帐务。

　　3、召开结束会，总结本期工作，做好暑期工作安排。

　　4、部署教师假期培训工作。

　　5、全面整理与规范学校档案。

　　6、指导初中毕业班学生志愿填报工作。

　　十三、备注：

　　1、按教育局、镇党委政府要求做好相关工作。

　　2、做好上级布置的其它工作。

　　3、如遇特殊情况，上述工作安排将做相应调整。

年度工作计划篇8

　　以下是工作计划频道为大家整理的汽车销售总监年度工作计划怎么写，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

　　一、工作目标

　　20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　二、工作措施：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　三、目标市场：

　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　(一)重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　(二)销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的`终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

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