个人工作计划

时间：2024-12-21 06:12:14 工作计划我要投稿

个人工作计划（汇总15篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的个人工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人工作计划（汇总15篇）

个人工作计划1

　　蓝皮书指出，20xx年，国家宏观调控政策的作用显现，市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓，房地产市场景气回落。

　　20xx年将延续20xx年房市的低迷，需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮洗牌，供需双方作用下，短期内房价面临进一步回调。炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房的自住性需求将更为谨慎;购房需求将向实用性的中小户型集中;留存在市场当中的真正的住房需求者将会对房地产产品提出更高要求，未来市场竞争会更加激烈。

　　20xx年__公司的发展重点主要会放在__项目开发上，同时还要兼顾两个工业项目，可以说任务十分艰巨。再加上严峻的行业形势，财务部的肩上的担子也非常沉重。根据目前的行业形势、根据公司的发展战略，财务部重点将在以下几个方面开展工作：

　　1、在年前筹集支付各建筑施工单位的工程款资金，保证公司顺利渡过年关。

　　2、与销售部密切配合，加速回笼售房资金。

　　3、配合__部、物业公司做好__的全面营运工作。

　　4、组织好__商铺销售的土地增值税筹划和清算工作。

　　5、财务部将尝试以项目为周期编制__项目预算，如有可能，希望能请到_老师来我们公司进行咨询和指导。通过推行项目预算加强成本管控力度。

　　6、不断修正工作流程和完善内部控制。提高财务部对各类经济业务的监督力度。

　　7、加强财务部合同管理。

　　8、加强财务部员工素质建设和业务培训。争取在__年打造出一支高素质、骨干成员稳定、职业化的财务团队。

　　如果说____年是财务部痛苦转型的一年，那么20xx年将是财务部昂首迈进的一年，财务部全体员工将继续艰苦奋斗、努力拼搏，以更成熟的`管理水平和更饱满的工作热情迎接20xx年。最后祝愿我们的企业、我们的团队在20xx年实现企业的宏伟战略目标。

个人工作计划2

　　(1)每天要专门拿出一点时间检查工作

　　每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。

　　(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点

　　在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，实际上你早巳不是这方面的专家了。最好你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。

　　(3)要有选择地检查

　　你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。

　　检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你提供的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

　　(4)永远要越过权力的锁链

　　这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必须亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的唯一途径。

　　(5)要多问问题

　　要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的。

　　(6)重新检查你发现的错误

　　如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。

　　切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别!

　　店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的权威。命令就是权威，权威服务于管理。请你成为一个管理权威!

　　作为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

　　1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

　　2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

　　3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

　　4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

　　5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

　　除上述几点以外以下两点也非常重要。

　　一、店面行政管理

　　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

　　1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　　2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

　　3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　　4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　　5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　　7.创造良好的.外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　　二、经营管理

　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　　3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

　　5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　　6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

　　作为一名美容院店长，既是管理者又是技术指导者，有的还担负着决策者的重任。美容院店长是美容院内典范以及所有人学习的榜样，用一个比较形象的比喻来说，倘若美容院是一列火车，美容院店长就是火车头，正所谓”火车跑得快，全靠车头带”。所以，在美容院的经营管理中，美容院店长起着举足轻重的作用。

　　美容院店长就像交响乐团的指挥一样，既要正确指挥一样，又要调和所有声音，从而演奏出和谐优美的乐章.也就是说，要实际工作中，美容院店长既要对美容院作出总体要求，又要协调各部门的工作，并激发所有员工的工作热情。

　　美容院店长是美容院的灵魂，可以通过富有个性的领导，赋予美容院生命力，利用团队精神塑造美容院的特色.同时，美容院店长本身也可在困难的环境中，锻炼自己的工作能力，体现自身的价值，使自己过得更加充实。

　　美容院店长的岗位职责

　　1、美容院店长每日常规工作

　　(1)卫生清扫与检查.

　　(2)早会.

　　(3)顾客意见处理.

　　(4)当日业务总结，信息整理.

　　(5)设备与卫生整理

　　2、美容院店长每周例行工作

　　(1)总结、分析前一周工作

　　(2)了解、掌握顾客动态

　　(3)对美容院进行评估

　　(4)对重点业务进行绩效分析

　　(5)进行物流分析

　　(6)进行一次大扫除

　　(7)每周搞一次小型活动，如召开内部小型演讲故事比赛

　　(8)召开每周工作总结、研讨会

　　(9)与个别员工深入谈心

　　3、美容院店长每月例行工作

　　(1)进行当月工作分析

　　(2)对美容师进行评估

　　(3)对重点业务进行绩效评估

　　(4)审核财务报表

　　(5)薪资发放

　　(6)作客流动态分析

　　(7)作物流动分析

　　(8)作竞争动态分析

　　(9)回访.

　　美容院店长的职务描述

　　(1)解释美容院的服务意识，培养店内员工的敬业精神，合理使用人才

　　(2)制定工作计划，分工明确，协助员工实现目标，美容师的技术和销售能力

　　(3)分析顾客的意见，解释服务门标及及标准，与同事共同指定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

　　(4)定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策

　　(5)订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调美容师之间的关系，维持良好的纪律

　　(6)督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务

　　(7)选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值

　　(8)合理布置院内设施，尽可能方便顾客

　　(9)定期培训员工，以提高服务素质

　　(10)依照市场情况，制定合理的收费价格

　　(11)明码标价(包括护理项目、产品)，树立良好的口碑

　　(12)播放令人心情舒畅的音乐调节气氛

　　(13)负责美容院院业绩管理，包括员工的工作安排、行为考核和监督.

　　美容院店长每日工作流程

　　(1)每日进入店内，应定时组织召开早会，开会时，宣布前一日营业业绩及当日各项事宜

　　(2)于每日11：00前呈报“美容院店长日报表”

　　(3)于每日11：00点前会计呈前一日的“会计日报表“并至银行存款

　　(4)美容院店长于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章

　　(5)于每日11：00前向老板汇报前一日营业额

　　(6)每日了解顾客反馈的意见与建议，作出适当沟通，并向美容师了解每个顾客的大体情况

　　(7)每日下班前核对当日收款单对号并联核检

　　(8)每月或每周召开全店会议，会议内容在开会前一星期分布，相关售货员作好准备.如何做好一名美容院店长?店长即为一家美容院店面的管理、执行者和决策者。很多人都有想开店的念头，但是想要做好一个店长却不是一件容易的事情。

　　首先，不管是不是自己的事业，都要爱业、乐业、敬业、专业。只有爱它，打心眼里想要去为之努力，才会体会到其中的乐趣，才能够专心致志求发展。

　　其次，必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的处理员工之间的关系和正确的店面业绩评估。面对问题有正确的判断，并能迅速解决。能够从全局出发，根据员工的自身能力分工和严格督导，灵活、冷静的处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。

　　再次，在管理方面要处事公平，无论对已对人都要严格要求，重要的是要能够采取多种不同的措施激励员工。在业务方面要保证货源，经常调整陈列以保持顾客的新鲜感，做好销售数据分析，调整商品结构，顾客服务等等。除此之外，还要了解相关的法律法规。

　　第四，作为店长，必须拥有一定的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力。

　　你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值与工作能力，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的。所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。作为店长不但要发挥自己的才能，还有负担指挥其他员工的责任使每一个员工都能发挥才能。同时需要用自己的行动和思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

　　倘若发现员工有不足之处，要及时帮助员工提高能力和提升其自身素质。

　　想要做好一名店长，还要适时扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。掌握并且学会制作分析报表以及收集各项数据，从而掌握店面的绩效。

　　那么店长需要完成的顾客数据的收集都包含什么呢?

　　1.新老顾客的基本信息;

　　2.各项交易信息，如订单、咨询、投诉等;

　　3.产品信息，如顾客购买什么产品、购买习惯、购买频率和购买数量等;

　　4.顾客对促销信息的接受及反应情况等;5.市场信息，同类店面的商品对于顾客的吸引力，产品的购买频率等;

　　第五，要具备一定的专业与销售的知识。干哪行懂哪行，如若什么都不懂，那么店面的经营将面临很大的生存危机。店长是整个营业店的中流砥柱，如果店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其它店员一没有榜样二没有信心，那么销售量将会是相当的糟糕，店长销售技巧的培训相当关键。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。

　　第六，要懂得适时改善服务品质。任何时候，消费者都是营业点的金钱来源，适当的调整策略，改善服务质量，增加服务功能，都是一种亲民行为，为以后的更多合作打下感情基础。当服务更加合理化，当顾客对营业点有亲切感，方便感、信任感和舒适感，那么将会带动一个团体的欣赏与认可，这便是营销成功的一方面。比如很多营业点，都会有各种充满新意的优惠活动与上门服务活动。

个人工作计划3

　　营业员是在营业场所从事商品销售、服务销售的人员。以下特制定了个人工作计划，以方便在日后的的工作有条理的进行。

　　一、熟悉工作环境

　　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；

　　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；

　　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

　　二、发现当前工作中的问题

　　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的'人和方法来落实的问题；

　　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；

　　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　　三、解决当前工作中的问题

　　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；

　　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；

　　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

　　以上工作为主要工作计划，在具体的日常工作管理上须如此进行：

　　1、管理本楼层销售工作计划；

　　2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；

　　3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；

　　4、帮助下属解决工作上的问题；

　　5、培训下属并跟进检查培训效果；

　　6、处理顾客投诉；

　　7、严格执行公司各项规章制度；

　　8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；

　　9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；

　　10、按时更换、检查卖场陈列；

　　11、跟进公司促销活动的执行、宣导；

　　12、负责每月楼层盘点；

　　13、定期检查、抽盘后仓货品；

　　14、根据卖场实际情况，做适当人员调备；

　　15、负责下属工作质量及工作进度；

　　16、负责本楼层物料陈列、道具、管理；

　　17、拟定市场调查工作计划及实施；

　　18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；

　　19、销售业绩分析工作。

个人工作计划4

　　一、自然情况介绍

　　x年7月参加工作，小高，现任教三、五学年综合实践活动，结合学校“学雷锋”育人特色，自编教材，设计主题活动。

　　二、自身教学条件分析

　　优势分析：

　　1、具备良好的职业道德素质。职业道德是一般社会道德的特殊表现形式，它是社会道德的一个组成部分，是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相应的道德观念、情操和品质。基础教育课程改革的具体目标是：“改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。”新的课程定位，体现了新时代的价值观，更加强调人文精神。因此每位教师在新课程的实施中必须承担着学科的德育任务，必须善于发现学科知识的道德价值，把德育贯穿整个教学过程中，使情感、态度、价值观得到真正落实。正基于此，首先教师要严谨笃学。

　　2、能够树立终身学习的意识。21世纪是知识密集的社会，知识将成为发展的真正动力和财富的源泉，成为主宰新世纪沉浮的主要力量。尤其是从综合实践活动的本质特征出发，更要求教师具备可持续发展的条件。

　　3、具备学科研究素质。新的课改理念会使受教育者的自主性增强；教学内容变化加快；教育技术更加先进；教学形式更加多样。这就要求每位综合实践活动指导教师能够进行有效的科学研究，自觉掌握教学规律，探索和发现新的活动方式和活动方法。

　　4、能够熟练掌握现代信息技术，并灵活运用的应用到课堂实际教学中去。作为综合实践指导教师要具有较强的信息技术能力，成为驾御信息资源的行家里手，使信息技术与学科教学自然有机地相互融合，有效的指导学生基于信息资源的.活动。一方面可以为学生提供丰富多彩的学习形式，另一方面也可以从根本上保障学生网络学习的安全。

　　不足剖析：

　　1、需要继续扩大自身知识含量，涉猎其它学科的知识，具备广博的知识素质，完善对新课程的理解、证明和修正。

　　2、评价能力需要加强。随着素质教育的不断深入，评价也在不断地改革，师生、生生之间相互评价这一新型的评价机制应更多的体现在我们的综合实践活动中。

　　三、对教学方法的思考

　　教学方法是为实现既定的教学任务，师生共同活动的方式、手段、办法的总称。教学方法是一种认识方法，从教师创造性地指导学生通过探索，发现“新知”的意义上说，教学方法也是一种科学方法。或者说，它是教师施教和学生学习知识、技能使身心发展而共同活动的方法。因此把教学方法只看作是教师施教活动的方法是片面的。教学方法应是施教、受教双方活动的方法。研究教学方法对指导教师的教和学生的学是必要的，良好的教学方法可以提高教学效率，但任何方法的选择、运用都必须根据各方面条件和实际情况。每一种方法都有自己的特点、功能，没有万能的方法。没有一种所谓绝对好的方法，也没有所谓绝对坏的方法。

　　人们常说“教学有法，但无定法”，重要的是要依据多方面条件，使各种方法进行合理的组合，因此教学方法的选择运用是一种创造性活动，是一种教学艺术。

　　四、自身日常教学方法的分析

　　我发现：学生已经“乐于”接受学习、死记硬背和机械训练，由此，我不禁联想起了当年陶行知先生关于学习方法的一系列论述。陶行知以为“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学”、“‘学’字的意义，是要自己去学，不是坐而受教”，提出了“体验、看书、求师、访友、思考”为途径的五路探讨法和“迷、悟、爱”的育才方针，主张“智育注重自学”、“学非问不明”。我认为：当年陶先生关于学习方法的论述及其成功实践，对于今天如何贯彻新课改精神，如何指导学生学习、促进学生学习方式的转变，有着很好的借鉴和指导意义。在平时的教学中，我主要运用“以主题为中心，启发质疑，引导自主探究学习”的教学方法。

　　通过创设情境，激发学生探究的欲望；营造氛围，引导学生大胆的质疑；合作交流，发展自主探究的能力；渗透方法，养成自主探究的习惯的方式。我们常说，“学贵有思，思贵有疑。”凡是有撞击学生智慧火花之处，我总要想方设法提供机会，引导学生独立思考，让学生自然而然地学会质疑。鼓励学生在教师提供的新知背景中，积极思维，以激起学生寻根问底的心理趋向，久而久之，就会形成宽松、活跃的质疑氛围。在教学中，我不但要教会学生质疑，激发学生求知欲，引导和鼓励学生主动探究，形成积极学习态度的能力，更要改变以往陈旧的学习方法，促进学生学习方式的转变。培养学生凭借已知领域向未知领域的探究，与他人互动，与环境互动，达到自身进一步发展的目的。这一阶段要回顾结论，要透过以“渔”得“鱼”的过程，掌握方法，为学生今后解决问题导向指路。这是自主探究活动继往开来的一步，其作用在于进一步让学生逐步养成自主探究的习惯。要求学生会运用探究所得，举一反三，这一过程也是吸收、内化的过程。

　　五、改进措施

　　1、多读、多学、多反思。综合实践活动课程的内容丰富，包罗万象，在小学生所学习的语文、数学、自然、美术、音乐、体育等各门课程中均有所涉及。教师要在提升自身知识含量的同时，在相关学科中渗透所涉及知识，使学生的科学知识得到丰富，科学意识得到进一步激发。

　　2、在相互评价中提高。要在活动中运用多种评价方式，使评价有针对性。并伴随有建议性的意见，使评价的过程闪现创新思维的火花，帮助彼此把活动开展得更好，从而使评价活动成为学生们提高观察能力、口头表达能力及实践能力的有效途径之一。

个人工作计划5

　　20xx年，对于我来说是一个充满机遇的一年。作为一个刚刚步入社会的“小青年”，虽然外界对于我的质疑声有许多，但是我相信只要通过自己的努力，一定能够取得一个好的成绩。这一年中，我确实成长了，我从一开始的没有任何社会经验，到现在的熟悉任何专业门路这之间，我还要感谢工作计划给我带来的帮助。工作计划，让我在每一个将要懈怠的时间里打起精神，让我能够时刻约束自己的行为，严格按照计划书中的内容实施，日复一日，才有了我今天的成就。那么工作计划书要怎么写呢？

　　一、熟练公司的规章制度和自己的工作流程。

　　在工作计划的编写中一定要包含对本公司情况的介绍，只有在熟悉公司的工作环境之后，才能更加深入的了解公司的一系列规章制度。进而，才能在此基础上，严格要求自己遵守公司的规章制度，不做一些逾越本职的事情。明确相应的自己本职工作的操作流程，会让以后的工作更加顺利。只有这样，以后才有更多的发展空间，让领导发现你的闪光点，为你自己的事业创下一番天下。

　　二、学习专业知识。

　　要学会利用公司的现有资料来丰富自己的专业知识，要有一个不怕苦的精神，在面对困难时，迎难而上，发现问题，解决问题。如果连自己专业的知识都不精通的话，那就更不谈什么上升空间了。只有一步一个脚印，才能到达胜利的彼岸。了解公司的运营模式，也是在为自己的事业之路打下基础。公司不会让一个，根本不懂得公司发展历史的人接收重任的。在学习了，本公司的业务之后，也要学会将目光投向外界，了解并收集本行业其他公司的运营状况，所谓知己知彼百战不殆。别的知识信息，都能很好的充实你自己的知识短板。

　　三、制订切实可行的学习计划表。

　　光有理论的`学习计划是不管用的，必须落实到工作的每一天中，日积月累，才能有大的改变，三天打鱼两天晒网是成不了大事的。同时，学习对于工作员工来说，是起到至关重要的地位的。在执行中，也要适时调整学习的方向，哪里的知识匮乏就补习哪里的知识。这都应该是工作人员必须掌握的知识内容。

个人工作计划6

　　一、教研目标

　　⑴、以学校“343”高效课堂打造为契机，以“构建和谐政治学科教育，追求政治学科教育实效”为学科研修主题，理念先行，素质提升，摸索积累，走特色高效学科教与学发展之路；

　　⑵围绕政治学科特点，聚焦课堂，突出学生的主体地位，变被动教与学为主动教与学，追求学科教学鲜明特色和持续增效；

　　⑶立足于本组教师个人的自我丰富和不断发展，在教学中认识自我，反思自我，自觉提高多方面素养。

　　二、教研计划

　　1、立师德、勤敬业、讲修养、塑形象；

　　2、勤学习、重积累、多借鉴。树立终身学习的观念，多渠道地学，做学习的有心人，不断丰富自己的教学阅历，多涉猎各类有益的书籍，多学习各种领域的知识、技能，特别是现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构，打实自身的理论素养和基本业务功底；

　　3、立足课堂，善于思考，在实践中探求和感悟，在实践中反思和创新。经常性反思是教育教学水平提高的捷径和应有之义，反思自己的教学理念，反思教育教学中面临的现实问题，反思教育教学的实际成效，反思理论与实践相结合的问题，围绕学生多思考多反思才能打造出成功的教学；

　　4、提升业务，乐于亲自动手，扬长补短，重在知行合一。自身业务的提高既要与时俱进，更要脚踏实地，夯实基本功。加大方法性、规律性解题思路和技巧研修的力度，多揣摩多总结新课标高考考情和考向，多做与新课标高考相匹配相对应的典型性例题，不断丰富自己应考内涵，以此转化为自身教学的行动指南和动力之源；

　　5、时刻不忘矫正自己，不断调整好心态，始终以积极乐观豁达的心态面对工作、面对学生，以自己的言行带动和感化学生。

　　三、具体措施

　　1、利用集体备课时间学习学科内外各种理论知识，做好要点笔录，同本组老师一起讨论教学上的各种针对性案例，发现问题，解决问题；

　　2、珍惜机会，积极参加校内外举行的.各种校本研修学习和培训活动，在业务学习笔记本上写好学习纪要和心得体会；

　　3、认真积极参加学校和组内组织的各种研修会诊研讨活动，精心准备，主动发言，认真讨论，争取有所启发，有所斩获；

　　4、经常性反思自己的教学思想和教学行为，不断总结经验，找准不足之处，写好教学反思和案例，以指导自己的教学；

　　5、热爱自己的工作，严格要求、兢兢业业、恪尽职守，做实做细做大做强自己的工作，不松懈不懈怠，在五尺讲台上倾洒智慧铸就辉煌。

个人工作计划7

　　在市区双创指挥部的正确领导下，汉滨区新一轮双创工作立足汉滨实际，紧扣目标任务，加强组织领导，夯实各项责任，强化措施落实，以抓重点、破难题为突破口，全力推进双创各项工作深入开展。下面，我将20xx年双创目标任务完成情况及20xx年双创工作计划做以简要汇报。

　　一、20xx年双创目标任务完成情况

　　渣土车违法行为149起，规范行人和非机动车不文明交通行为590起，维护了中心城区的道路交通秩序；启动单位、社区及背街小巷综合整治行动。突出抓好背街小巷乱搭乱建、违章建筑、杂物乱堆、占道经营、“六小”行业卫生达标和环卫设施配置，使社区及背街小巷环境卫生面貌有明显改观；强势启动安康中心城区“六小”行业整治活动，通过对“六小”行业无证经营，占道经营，使用一次性筷子、塑料袋套碗、再生纸，餐具及公共用具消毒措施、三防设施，索票索证等问题的整治，促进“六小”行业规范经营；加大重点路段、地段和城乡结合部的整治力度，环境卫生反弹现象得到遏制；组织实施了迎省园验收市容环境专项整治百日行动。四是环境保护持续推进。城市集中式饮用水水源地水质达标率100%，区域环境噪声低于国家标准，烟尘控制区建设稳步推进，通过大力推行液化气烧烤，中心城区基本消除木炭烧烤，城镇医疗废物无害化集中处理率约为30%。五是食品安全整治有效。实施食品安全“百日整治”，加强重大节日、重大活动期间的食品安全保障，开展全区严厉打击食品非法添加和滥用食品添加剂专项整治，加大食品安全专项督查。共出动执法人员5000余人次，检查种养殖、生产、经营、餐饮单位6000余家次，取缔无证经营共3家，勒令停业整顿5家，清查不合格食品货值共20余万元。有效保证了食品安全。六是公共场所及饮用水卫生管理有序，取缔35户，规范202户，达标873户。中心城区现有“六小”行业1110户，达标率为。对各类公共场所明确卫生达标标准，提升准入条件，对从业人员进行卫生知识培训。建立安全档案700余家，全面实行量化管理。饮水卫生工作有序开展，对监管的5家供水单位建立安全档案，对所供水质按时进行检

　　（二）创园工作进展情况。一是召开创园动员大会，全面启动创园工作，制定《汉滨区创建园林城市工作实施方案》，印发了《汉滨区创建园林城市工作责任一览表》和《关于分解下达汉滨区20xx年创建园林城市工作目标任务的通知》。二是按照创建园林集镇、园林式单位、园林式居住区的要求，对城区62个单位、15个居住小区进行了摸底调查，对符合条件的25个单位、3个居住区进行了申

　　报。三是组织开展全民义务植树活动，制定下发了《汉滨区全民义务植树管理办法》，共栽植各类树木167万株，各镇办共绿化8400亩，在9个镇建立了2个以上的义务植树基地，国省道公路沿线每个村建立了1个以上的义务植树点，形成了镇有基地、村有工程的格局。四是对国省道、城市出入口、公共绿地、社区、小区、庭院等区域因地制宜，全力增绿补绿，打造绿色走廊，提升城市出入口绿化景观，绿化空间得到延伸。五是积极推广建筑物阳台、屋顶、墙面的立体绿化美化活动，通过养花、盆景、植树等形式开展绿化。六是发动群众开展认建、认养、认管公共绿地活动，完成了三河入城段绿化美化任务，建立管理长效机制，巩固河道绿化成果。

　　（三）创优工作进展情况。一是今年上半年共接待游客万人次，同期增长，收入亿元，增长，占全区GDP的，比任务增长个百分点。二是旅游业已纳入汉滨区20xx年国民经济和社会发展计划和“十二五”规划，旅游促销专项经费列入年度预算，赴西安、榆林等地成功举办“幸福安康游”、“春来早”、“瀛湖中部旅游招商推介会”、“旅博会”等促销活动；成功举办第十一届中国汉江“泸康杯”龙舟文化节；开展“做尚德重礼的汉滨人”、“把幸福安康带给你”、“做文明交通好市民”等文明活动，市民素质不断提升。三是组织联合执法队伍集中三次整治城区、旅游村、旅游区、城乡结合部、农家乐环境卫生和农家乐市场秩序的规范整顿。四是更换果皮箱50余个，城区公厕规范化管理全部完成，标识规范、完整、醒目，厕所内无秽物无异味。五是完成中心城区非星级宾馆、饭店的各类标识857块安装任务，瀛湖、香溪洞景区标识设置到位。六是初步完成瀛湖生态停车场和游客接待服务

　　中心的设计，完成香溪洞游客接待中心和生态停车场建设项目规划，人车分流工程已竣工。投资亿元的银兴龙湾休闲旅游度假区已完成各类投资亿元。七是瀛湖、香溪洞已申报国家4A级风景区和省级文明风景旅游区，省旅游局已进行了技术指导。

　　目前任务欠帐：一是双创基础设施建设缓慢，有规划无进展。如:城市出入口的.四个洗车场建设，静宁路、培新街等10余处临时过渡性市场长期存在，无处安置；二是园林绿化、创建园林集镇、园林式单位、园林式居住区工作进展缓慢；三是在中心城区设立旅游咨询服务中心和旅游从业人员培训尚未实施；四是“六小”行业整治成果巩固难。卫生达标率下降、准入门槛低、整治难度大；五是生活饮用水方面：农村饮用水监测中心至今尚无饮用水监测资质，监测工作人员不具备水质监测资质，农村饮用水质缺乏有效监管，安全难以得到保障；六是环境保护方面：水源地保护,生活污水处理,医疗垃圾处置等因客观因素影响无法规范达标；七是食品药品执法队伍建设滞后，监管覆盖不到位。中心城区餐饮环节存在较多的食品安全隐患。八是流动小餐饮反弹现象严重，随整治随反弹。九是因受设施条件、经费和人员的限制，单位卫生纳入社区管理无实质性进展。十是卫生单位、卫生镇、卫生村、卫生社区、卫生小区创建工作进展缓慢，病媒生物防制工作有所松懈。

　　二、20xx年双创工作计划

　　（一）主要目标任务。一是健康教育与健康促进工作落实，居民健康知识知晓率大于80%、健康生活方式与行为形成率和基本技术掌握率大于70%。二是市容环境卫生整洁和秩序良好，道路清扫保洁制度落实，垃圾日产日清，70%的市场达到标准化市场设置与服务管理规范要求。三是生态环境得到保护，集中式饮水水源地水质达标，节能减排任务落实，杜绝重大环境污染事故发生。四是食品安全全程监管工作机制健全，公共场所及饮用水单位卫生管理规范，对流动食品摊贩实行统一管理，无食品安全事故发生。五是传染病防治工作扎实有效，无甲、乙类传染病暴发疫情。六是病媒生物防制工作效果明显，鼠、蚊、蝇、蟑螂密度达到国家控制标准。七是单位和社区卫生状况良好，建成10各示范社区、3个城中村。八是城市污水处理率达到80%以上，城市生活垃圾无害化处理率达到80%以上，建设完成城市生活垃圾填埋场。九是完成兴安公园改造、污水处理厂、城市生活垃圾填埋场、停车（库）场建设任务。

　　（二）工作措施。一是加强宣传培训。充分利用各种媒体，并努力办好《汉滨双创》、《汉滨区双创曝光台》，大力宣传创卫、创园知识，宣传创建典型，曝光工作后进。同时，进一步加强对市民的培训教育，不断提高市民文明素质。二是强化市容整治。突出完成城管力量实质性整合，着力落实“门前四包”责任制度、周五爱国卫生义务劳动制度，建设城市市容环境管理的长效机制。三是强化基础设施建设。重点完成各类市场、兴安公园、停车库场建设，完成城市生活垃圾处理场建设。四是加强队伍建设。进一步加强各镇办、各部门的双创队伍建设，加大城市管理人员培训力度，强化执法力量。

个人工作计划8

　　1、图书馆网站面向广大读者开放。

　　2、开始着手20xx年本馆和图书流通站的报刊征订工作。

　　3、清算XX年度的图书采购任务，保质保量完成本年度采购量。

　　4、建立图书流通站两家，春晓镇咸昶村和慈岙村。

　　5、计划对全区的'图书管理员进行一次分批业务培训。

　　6、对二楼书库进行基本排架。

　　7、完成XX年工作总结和XX年工作计划。

　　8、成立图书馆学会。

　　9、完成职工个人年度考核内容。

个人工作计划9

　　一、指导思想

　　深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设。以市教研室与学区工作计划为指导，特制订以下学区教研教研计划

　　二、工作重点

　　1、积极引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认知，形成自己的价值观和道德观。

　　2.本学期开始，对第七册教案和故事资源进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活(社会)教学建议30条，并将优秀教学设计整理成册，建好品德学科教学资源库，与大家共享资源。

　　3、教师要学会通过提示去整体把握教材，既可以利用这些范例丰富学生认知和情感体验，又可以根据自己的教学需要进行合理的取舍，或加以适当的拓展。帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的.行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标。

　　三、工作计划

　　八月份

　　1、参加学区教研组长会议。

　　2、布置落实各校的教研工作任务

　　九月份

　　1、进行期初常规检查。

　　2、小学学科教学规范实施情况调研。

　　3、第七册品社教案资料收集与整理。

　　4、第七册品社故事资源的修改、整理及补充。

　　十月份

　　1、学科指导小组菜单式服务行动(待定)

　　2、《县域小学教学质量检测的实践与研究》课题专题研讨。

　　3、学区小学中年教师课堂教学风采展。(品德35周岁以上)

　　内容为(a、叙述“我的教学故事”b、分享“我的教学感言”c、展示一堂品德课(课例自选)

　　十一月份

　　1、参加市级小学中年教师课堂教学风采展

　　2、《小学品德课程故事资源的开发与运用研究》课题成果交流活动。

　　十二月份

　　各校根据学校实际安排活动。

　　一月份

　　学期评价与质量评估

　　一、着重落实以下几项工作：

　　1、落实好“三课”的说、讲、评工作

　　本学期，我组的青年教师汇报课重在实效，加强教师的参与意识。本学期仍以备课组为教研活动的主阵地，开展扎实有效的日常教研活动，集体备课活动做到有计划、有落实、有检查。

　　从实际出发，组织上好新教师的汇报课和老教师的课改模式课。依靠集体的智慧，群策群力，认真备课，达到授课讲出水平，听课评出水平。

　　2、开展围绕好“三点”的教学研究工作

　　坚持以“三点”(即教学中的热点、难点、疑点)为主题的研讨和交流，从大处头着眼，从小处入手，逐步把教研活动引向深入，让教师们真正从中获得裨益。

　　二、增强主人翁意识，做好课题和教学的结合工作

　　以课堂教学为基地，备课组围绕组内实践的课题和学校的课题开展教学研究工作。

　　三、校本培训与青年教师的培训工作

　　1、认真编写校本课程，做好校本培训工作

　　2、按照学校的要求，认真抓好青年教师的培训工作，协助教研室做好“师徒结对”的督促、考评工作，积极创造条件和机会，为青年教师的成长进步铺路架桥。

　　四、其它工作

　　1、组织师生准备和参加各级竞赛活动

　　2、做好学校各部门交办的各项工作。

个人工作计划10

　　作为一名新的会计人员，我打算从两个方面入手今年的工作：

　　尽快熟悉会计的各项业务，二是努力学习会计专业知识。争取在年末时完成两个目标：掌握会计的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书。

　　为了完成既定目标，必须坚持以下内容：

　　一、严格遵守并执行公司的制度和部长的各项要求。

　　二、学习各项业务，不能不懂装懂，要及时彻底地把问题解决掉。

　　1、做好现金、支票、各种票据的保管工作，做到细心、认真、负责;

　　2、做好报销等日常业务，对票据认真核查，保证其满足要求;

　　3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用;

　　4、熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通。

　　三、学习会计，培养财务人员的专业素质。

　　1、有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有签字;

　　2、做好账，按日核对库存现金，做到记录及时、无误;

　　3、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错;

　　4、做好会计核算工作，认真、仔细，多次核查，不能心存侥幸;

　　5、坚持原则，不满足要求的票据坚决拒收。

　　四、努力补习，学习过程做好理论和实践的'结合，相互促进。

　　另外，作为X项目的一份子，在财务保密的前提下，我会努力和其他部门的人员搞好关系，尽量满足他们的需要。踏踏实实地工作，为固原项目的成功贡献一份力量。

个人工作计划11

　　1.调研已成交客户，消除负面影响，提升正面效应，达到以客带客

　　2.发展兼职;

　　3.网上寻找电话客源。

　　千里马、伯乐、驯服师缺一不可。如果能培训出将帅之才，证明他真的有能力，有才能的人才能愿意追随他;如果只能培训出排班小将，证明他的能力有限，真正有能力的人就会离开他。从走的人和留下的人中就能看出来：如果走的人都是有能力当经理甚至老总的，而留下的只能成为主管甚至销售员的，证明这个经理水平有限;如果反之，证明这个经理很有能力。能力的.区别真的很大……

　　我的整体销售计划是：以主攻已成交客户--公关销售为主，兼职销售为辅，同时全职销售也正常运作。由于对象不同，所以要求也不同，如下：

　　一、我适合的运作身份是高级销售经理兼老总助理，这样会给客户一种信服感，这是身份效应;

　　二、单独办公室。因为这样约客户谈话，让客户觉得很郑重，另外也是为了保密;

　　三、需要领导时也要出面，这是身份效应;

　　四、辅助工具需要有：二张桌子(让客户有地方坐)，最好有电脑记录以及查阅资料，资料也要有，还有两部电话;

　　五、客户联系方式，您可以提供(容易)，我也可以自己找(难且慢需要时间)，也可以有有关部门或直属上级提供(职责);

　　六、需要一个助手就行，身份是高级经理助理兼主管。

　　我是小人物做大事，虽然信心百倍，认为这样做很正确，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因为客户情绪很难把握，难免有过激行为，事态发展难以预料……但是如果成功，将会使销售变得畅通无阻，扫平一切障碍，带来不可估量的畅销效果!

个人工作计划12

　　1、将安全治理工作列为第一重点，了解小区和周边安全动态，

　　抓好日常安全治理工作的落实、检查、监督工作，

　　确保小区的安全与秩序。

　　2.全力配合公司发展需要，加强保安管理工作，

　　确保现场保安管理工作有序开展，

　　对外积极树立保安形象，建立服务与管理窗口。

　　3、与员工建立良好的沟通渠道，提高治理能力，

　　加强与员工的沟通，把握员工动态，

　　及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定。

　　4、积极配合公司综合保障工作，实行绩效治理制度，

　　使奖惩得到有效落实，以此提高员工的.工作积极性与竞争力。

　　5.配合好各部门对小区的围墙防护、修缮;

　　绿化、区域卫生等加大日常检查工作，

　　落实好36栋、40栋、43栋消防类设施到位。

　　以上是保安大队在20xx年下半年的工作计划，

　　总之，安全工作是一项基础性、综合性、长期性的工作，

　　安全管理工作只有起点，没有终点，

　　对待安全工作，一定要“警钟长鸣”，

　　贯彻保安大队的十六字方针(管理于物、服务于人、预防为主、安全第一)，

　　把不安全因素控制排除在萌芽状态，展望未来，

　　我们要总结经验，

　　队伍不断创新、以利再战，百尺竿头，更进一步，

　　力争在以后的工作中取得更加辉煌的成绩。

个人工作计划13

　　记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。

　　把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!以下是我五月份的个人工作计划：

　　一、指导思想：

　　以某先生精神为动力，以某董理论和某总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进某建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

　　二、工作目标：

　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

　　三、实施策略

　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

　　2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　3、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　4、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

　　5、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的'挖掘;

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(见附表)

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　　三、重要客户跟踪：

　　1、某市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　　2、某、某、某、某各省市级公路局养护科;

　　3、某省某市公路局、某县公路段、某县公路段、某县公路段的相关负责人;

　　4、某省某市北郊区公路段桥工程乐;

　　5、某市政管理处的某科长;

　　以上是我五月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。

个人工作计划14

　　三台县志办联系帮扶紫河镇石桥沟村，为深入贯彻落实省、市、县关于精准扶贫的有关精神，根据《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》和中央扶贫开发工作会议的部署，《中共四川省委关于集中力量打赢扶贫开发攻坚战确保全面建成小康社会的决定》及市、县扶贫攻坚的部署安排，结合三台县紫河镇石桥沟村实际情况，特制定本计划。

　　一、石桥沟村基本情况

　　(一)自然资源情况。该村位于紫河镇南面，距紫河场镇4公里，全村面积2.427平方公里，现有耕地面积869亩，其中退耕还林面积17.2亩。村道硬化道路1.9公里，泥土机耕道1.8公里。村内现有毛渠3.3公里，其中硬化0公里，现有人畜饮水深井35口，堰塘2口。

　　(二)人口结构情况。该村现有总人口1398人，445户。其中劳动力人，常年外出务工人员389人，留守老人儿童共502人，贫困户92户，226人，五保户11户，低保户42户。

　　(三)经济产业情况。该村无支柱产业和特色产业，以种植传统农作物水稻、玉米、小麦、油菜为主。养殖以生猪、土鸡为主。20xx年，该村人均纯收入4050元，主要为外出务工收入。村社集体经济仅有1口堰塘每年承包费1千元。

　　(四)基层组织情况。该村党支部下设6个党小组，党员48名，60岁以上党员29人，占党员总数60.4%。现有支部委员3人、村委委员3人，两委班子成员平均年龄52岁。村级活动场所系“5.12”地震后党费援建项目，面积达标，设施完善，作用发挥较好。

　　(五)阵地建设情况。该村村容村貌较好，村活动场所院坝进行了硬化，建立了远程教育活动中心、广播室、农家书屋等工作阵地，阵地作用发挥较好。

　　二、贫困的原因分析

　　(一)基础设施建设滞后。该村村道路虽然基本已经硬化，但另有2.3公里断头路没有硬化。20xx年社道路硬化3个社，无一事一议资金补助，总长1.9公里，资金缺口22.3万。这种情况不仅影响了群众日常出行，更让一些有意向进入该村发展的企业，见到基础设施投入大、成本高、回快慢的显示而望而却步。

　　(二)劳动力缺乏，思想管理陈旧。该村现有劳动力人口610人，常年在外务工的就达389人，在家从事农业生产的多为老年人。群众文化程度不高，发展意识不强，生产方式传统，主要种植水稻、玉米等传统农作物，亩产量不高，种植业收入少。

　　(三)贫困家庭脱贫难度大。该村贫困家庭普遍存在“两多一少”、“两低一少”的情况，脱贫难度大。一是贫困家庭人口“两多一少”。即：人口数量多，病号多，劳动力少。特别是60岁以上的老人和6岁以下的儿童比重明显偏高，贫困家庭人口健康状况堪忧，长期患重病的人数较多。二是贫困家庭劳动力“两低一少”。即：劳动力占家庭人口比重低，文化程度低，参加农业科技知识培训少。该村贫困户中劳动力的文化程度普遍偏低，缺少职业技能培训，农技知识匮乏，发展意识不强。

　　三、具体规划内容及措施

　　(一)村级基层组织建设方面

　　1、村级班子建设。一是强化村两委班子团队意识。村两委班子成员都是村各项工作的“推动者”、“落实人”，发展的“领路人”，都是村上的`“顶梁柱”，对村两委实行民主管理，不搞“一言堂”，通过交心谈习心等方式，加强班子成员之间的沟通，确保形成工作合力。二是强化学习。建立村委会、党员大会会前学习制度，加强对两委成员和党员群众的教育学习力度，提升其政治素养和致富带头能力。

　　2、党员发挥工作。将农村发展能手和有一定文化水平的优秀青年作为重点培养对象，成熟一个发展一个，力争每年能发展一名党员。

　　(二)产业发展方面

　　1、发展养殖业和种植业。20xx年计划发展养羊养猪养鸡专业户4户，其中养羊2户共500头投入资金60万、养鸡1户共10000只资金投入20万、养猪1户共50头能繁母猪资金投入25万。

　　2、20xx年计划种植藤椒300亩，计划投资18万，争取扶贫资金9万，农户集资9万。

　　3、发展中型养殖业。20xx年在石桥沟村5社培育中型养殖大户1户，主要从事肉鸡养殖，力争每户年出栏肉鸡10000只，实现纯收入5万元。按照大户带小户的方式，带动其他农户发展养殖业。

　　(三)基础设施建设方面

　　1、村内社道路建设。20xx年计划硬化6社道路0.5公里，2社0.2公里，8社0.4公里，5社0.88公里，7社0.3公里，共计2.28公里，总投资69万余元，群众集资34.5万元，缺口资金34.5万余元。

　　2、水利设施建设。一是20xx年在6社三湾堰除淤泥，面积16亩，总投资12万元，争取扶贫资金12万元。二是20xx年建立电灌站一处，受益人口三百余人，灌溉面积百余亩。总投资三十万余元，群众集资九万余元，争取国家补助资金21万元。

　　(四)村级活动阵地建设

　　综治阵地建设。20xx年在村办公场地制作不锈钢宣传展板1个，网格化公示牌1个，调解室等职责、流程、制度牌22个，调解室等门牌9个，总投资2万元。

　　四、保障措施

　　我办将坚持贯彻落实中央和省市县关于脱贫攻坚的决策部署，把扶贫开发作为重大政治任务，严格执行脱贫攻坚一把手负责制，加强领导，落实责任，形成齐抓共管的局面。村成立扶贫攻坚工作领导小组，支部书记、驻村第一书记任组长，村委会主任任副组长，村两委其他成员为领导小组成员。同时发挥党员、村民组长的模范带头作用，教育和引导村民积极参与扶贫攻坚，理清发展思路，充分调动村民的积极性、主动性和自力更生的能力。

　　加强对上争取。整合资源，加大投入项目建设力度，通过积极向上争取建设项目，建设资金进行捆绑使用，从人、财、物上给予大力支持。同事争取政策支持，加大公共财政向农村经济发展的覆盖范围。指导石桥沟村实施年度脱贫规划，落实干部帮扶责任，完成贫困户年度脱贫计划和任务。

　　加强监督管理。项目设施及资金使用实行“四议两公开”管理，做到规划民主、决策民主，确保扶贫一次成功一次，实施一种见效一种。

　　加强对接扶贫。协调定点扶贫单位积极参与帮扶，制定定员帮扶扶贫规划，想尽一切办法为群众解难题、办好事、办实事，尽可能的提供强有力的帮助。