当前位置：(精选)个人工作计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为今后的学习制定一份计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的个人工作计划，欢迎大家分享。
个人工作计划1
为了加强对护理人员继续教育，不断提高护理人员理论水平和技术操作水平，提高全院护理人员的综合素质，规范护理行为，保障护理安全，提高护理管理能力，营造浓厚的学习氛围，使护理工作与医疗技术快速发展相协调，结合我院护理人员的特点，对护理人员采取不同层次不同要求，对其进行培养再教育，特根据我院的实际情况，制定护理人员分层次培训计划。重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，加强专科技能的培训：各科制定出专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
一、N0级护士（试岗护士）培训计划：
（一）培训目标
通过岗前培训及科内专科培训，使新护士了解医院护理队伍的基本概况，树立爱岗敬业、以病人为中心的服务理念，自觉遵守职业道德和护士行为规范，履行护士神圣的职责、努力学习、刻苦钻研护理知识和理论，以良好的职业素质走向护理岗位。
（二）培训内容及考核
1．进行严谨扎实的岗前培训、促进新护士角色转换。
岗前培训内容包括：
（1）基本护士职业道德规范教育。
（2）护理规章制度及医疗安全教育。
（3）护患沟通、护理质控内容。
2．新护士分配到科室后，护士长应安排服务优良、技术过硬、具有良好教学素质的护师以上人员进行3个月临床带教，抓好“三基（即基础理论、基本知识、基本技能）与临床实践相结合。要求以临床基础护理技能为主，兼学专科护理知识和技能；能熟练掌握晨间护理、晚间护理、卧床病人换床单、灌肠及体温单绘制等；工作中要求掌握核心制度，各班职责。每月对其进行技术操作考核、护理理论知识考核。3个月到期时，对新护士进行综合评定。护理部与科室两次考核合格者可进行辅助临床工作，不合格者则继续带教1个月，再经考核后视成绩确认其资格。
3．护理技能训练：试岗护士在试岗期间要掌静脉输液、肌肉注射、无菌技术、静脉采血、物理降温、生命体征测量、吸氧、导尿、口腔护理八项操作，试岗3个月，到期时对护理基础理论、护理核心制度考试，必考八项技术操作。
4．医院正式聘用的N0级护士要握掌握院级培训的口腔护理、胃肠减压、除颤、雾化吸入、经鼻/口腔吸痰技术、低分子肝素注射法、膀胱冲洗的护理、静脉留置针、氧气吸入技术、心肺复苏术、轴线翻身法、痰标本采集法共12项操作技能。科室应根据科室的专科特点制定专科技能培训，专科操作由科室护士长及带教理师负责培训，要求每两个月对N0级护士进行专科技能的培训与考核。
5．科室根据专科特色制定理论培训记录，理论培训每月一次，要求科室做好培训记录、要有通知、培训人员签到、培训课件，护理部定期检查相关培训资料。
二、N1级护士培训计划
（一）培训目标：
（1）具有熟练的基础理论技能。
（2）掌握护理基础理论及护理专业知识。科室根据专科特色制定理论培训计划，理论培训每月一次，要求科室做好培训记录、要有通知、培训人员签到、培训课件，护理部定期检查相关培训资料。
（3）掌握院级培训的口腔护理、胃肠减压、除颤、雾化吸入、经鼻/口腔吸痰技术、低分子肝素注射法、膀胱冲洗的护理、静脉留置针、氧气吸入技术、心肺复苏术、轴线翻身法、痰标本采集法共12项操作技能。科室应根据科室的专科特点制定专科技能培训，专科操作由科室护士长及带教理师负责培训，要求每两个月对N1级护士进行专科技能的培训与考核。
（4）掌握各专科护理常规及护理技术
（5）能规范化书写护理文书
（6）掌握心肺复苏急救技术
（7）掌握本科常用药品剂量、作用及副作用。
（二）培训内容及考核
1．参与临床护理实践。
2．参加全院性护理专题讲座、科室业务学习和护理查房、参加科室护理病历讨论。每年完成≥21学分。
3．参加护理部组织的全部护理理论考试和技能考核（20xx年大通县人民医院护理技能培训及理论考试安排表），成绩必须达标。
4．参加科内组织的全部护理理论和技能考核（详见科室安排表），成绩必须达标。
三、N2级护士培训
（一）培训目标
1、具有综合护理能力和熟练的专科技能。
2、科室根据专科特色制定理论培训计划，理论培训根据层级进行培训，要求科室做好培训记录、要有通知、培训人员签到、培训课件，护理部定期检查相关培训资料。
3、熟悉危重患者的观察方法、掌握急救技能，掌握分层次培训的经鼻/口腔吸痰、除颤、低分子肝素注射法、膀胱冲洗的护理、静脉留置针、痰标本采集、氧气吸入技术、心肺复苏术等八项护理操作技能，科室应根据科室的专科特点制定专科技能培训，专科操作由科室护士长及带教理师负责培训，要求每季度对N2级护士进行专科技能的培训与考核。
（二）培训内容及考核
1．参与临床护理实践。
2．参加全院性护理专题讲座、科室业务学习和护理查房、参加科室护理病历讨论。每年完成≥21学分。
3．完成护理部组织的护理理论考试和技能考核（20xx年大通县人民医院护理技能培训及理论考试安排表），成绩必须达标。
4．完成科内组织的护理理论和技能考核（详见科室安排表），成绩必须达标。
三、N3级护士培训计划
（一）培训目标
1．具有综合护理能力和熟练的专科护理技能。
2．具有较扎实的基础医学理、专科护理知识和处理本专业复杂的护理问题的能力。
3．具有较强的带教实习生的工作能力和护理管理能力。
4．具有指导和培养下一级护理人员的工作和学习能力。
（二）培训方法及考核
1．参与临床护理实践
2．参加全院性护理专题讲座、科室业务学习和护理查房、参加科室护理病历讨论。每年完成≥15学分。科室根据专科特色制定理论培训计划，理论培训每季度一次，要求科室做好培训记录、要有通知、培训人员签到、培训课件，护理部定期检查相关培训资料。
3．承担临床护理管理工作，如：承担护士长、带教老师等工作。
4．参与临床护理带教工作，如：实习生、进修生的临床带教工作。
5．承担院内、科内护理教学工作，如：小讲课、示教等。
6．参加院外护理继续医学教学学习。
7．完成院级培训的经鼻/口腔吸痰、除颤低分子肝素注射法、静脉留置针、心肺复苏术轴线翻身，科室应根据科室的专科特点制定专科技能培训，专科操作由科室护士长及带教理师负责培训，要求每4个月对N3级护士进行专科技能的培训与考核。科内的护理理论和技能考核，成绩必须达标。
四、N4级护士培训计划
（一）培训目标
1．了解国内、外护理发展趋势，学习新理论、新知识、新业务、新方法，更新知识，掌握信息，拓展思维，提升专业水平和管理能力。
2．具有扎实的基础医学理论和专科护理知识和处理专业复杂问题的能力。
3．具有护理教学和护理管理能力。
4．参加护理继续教育学习。
5．具有较强的护理科研能力，具有指导和培养下一级护理人员科研和管理能力。
（二）培训方法
1．以自学文献书籍、博览护理杂志为渠道。
2．完成院级培训的除颤、静脉留置针、心肺复苏术、轴线翻身，科室应根据科室的专科特点制定专科技能培训，专科操作由科室护士
5．长及带教理师负责培训，要求每半年对N4级护士进行专科技能的`培训与考核。
3．科室根据专科特色制定理论培训计划，理论培训每半年一次，要求科室做好培训记录、要有通知、培训人员签到、培训课件，护理部定期检查相关培训资料。
4．主持全院护理查房、承担全院护理人员业务讲座承担护理管理工作。
5．参与护理科研课题的设计与研究工作。
6．参加市、院内为护理继续教育学习，远程教育学习和各种形式的护理学术活动。
（三）考核方法
1．每年承担全院护理人员业务讲座1次。
2．每年主持全院护理查房1—2次，参加护理会诊和疑难病历讨论。
3．参加护理质控组、技能考核组。
4．每年完成≥15学分。
五、专科技能、专科理论
1．各科室制定专科理论与技能的培训与考核计划，要求专科操作体现出专科特点。
2．专科操作培训与考核应根据层级培训计划实施，考核资料科室自信保存，护理部每月到科室检查相关资料。
六、专科护士培训
按照《专科护理领域护士培训大纲》等要求进行培训：
1．急诊、手术室、供应室、产房等科室的护士要有任职资格。
2．选择重点护理部门的护理人员参加相应护士适任培训班。
3．选派护士长、护理骨干外出参加培训学习，以不断增进新知识、新理念，以带动护理质量的提高，加强护士长目标管理的考核、月考核，科室质量与护士长的考评挂钩，促进护士长间及科室间的学习交流，每月组织护理质控交叉检查，利用护士长会进行工作经验交流，以提高管理水平。
4．掌握各种护理文件书写，学习临床护理教学工作的方法和技能，了解病房管理工作。
七、实施方案及考核办法
1．基础护理操作培训：护理部组织，先由院级带教老师以多媒体形式讲授、并在科室进行示范、指导科室护士长、带教老师和业务骨干学习；之后，由科室带教老师带领本科室护士进行学习和练习，科室所有护士都必须掌握院级培训的护理技能。
2．专科业务能力培训：科室组织各层级护理人员每季度进行理论考试，护理部组织各层级护理人员每半年进行一次理论及技能考核，理论≥60分、操作≥60分，不及格者予以补考一次，仍不及格和缺考人员将遵从医院的相关规章制度进行惩罚。
3．新进护士业务培训：实行院科二级培训，由护理部组织岗前培训，各专科负责专科培训。各科各层级护理人员制定培训计划，依照计划对护士进行专科培训。
4．护理综合素质培训：护理部制定计划，主要以每月组织一次全院业务学习的形式开展，开办专题培训班。
5．重点护理人才培养：积极选派护理骨干去省内、国内大医院进修学习，举行护士长经验交流会。
6．院级的技能培训包括：口腔护理、雾化吸入、除颤、经鼻/口
7．腔吸痰、胃肠减压技术、低分子肝素注射法、膀胱冲洗的护理、静脉留置针、氧气吸入技术、心肺复苏术、轴线翻身、痰标本采集由各科护士长及带教老师负责护理部分配的技能培训项目，在培训前一周将此项操作的评分标准交护理部，培训由带教老师负责示教，培训结束后由护士长进行点评及讲解注意事项，院级培训要求各科护士长及带教老师在本科室进行培训考核并在次月15号前将考核资料交护理部。
个人工作计划2
20xx年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：
一、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因X月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的`全心全意为顾客着想，减少投拆，
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。
6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对20xx年工作的计划，具体的还需在实践中一步一步完成。
个人工作计划3
一、指导思想
面对新的教育教学任务的到来，自我感觉功底较浅，还需不断学习，特别是业务方面的知识、理论。因此结合自身的专业特点及现有的业务能力水平，特制订了教师个人学习提高计划。
二、发展目标：
由于名师的教学方法与方式有许多值得我学习的地方，因此在下一阶段我将通过上网、书籍、等形式向名师学习，学习他们先进的教学经验。学习过程中，我将认真体会新的教育理念和教育思想，结合自己的教学实践进行实践教学，在课堂教学中创新的使用教材，发现新的切实可行的教学方法，并且能够发扬自己的优点，吸取别人的长处，更好地促进自身的发展，形成自己的教学风格。在不断的教育教学实践中，我严格要求自己，努力争做一名学习型教师。
三、具体措施：
在今后的工作中，为了更好的提高教育教学能力，不断提高自身素质，本人制定以下个人学习提高计划：
1、作为一名教师，既多吸收别人好的教学经验，这就要求在平时的教育教学工作中，取长补短。并利用网络相互交流学习，共同提高，共同进步。
2、教学准备工作要细致，老师讲的每一句话，学生都可能提出这样或那样的问题，我也尽量想到，每一节课都要在完善中，提高自己的水平
3、要在学习方面有所创新。一是学习教育理论，更新教育观念。要通过学习教育理论，提高理论水平和业务素质。
4、要在教学方法和学法指导方面有所创新。注重考察学生的创新精神和实践能力。所以我在教学中，一定要改革教学方法，提倡探究式、讨论式，合作式、给学生一定的自主学习，自我消化，自我小结的时间，并且加强学法指导，培养学生分析问题和解决问题的能力，建立起互相学习，互相讨论，互相合作的新型师生关系。要正确处理好讲与练的关系。究竟讲多少，练多少，要视具体的学情来定。
5、在坚持集体备课、加强同事合作、发挥群体优势时基础上,结合个人的`特长,认真批改电子教案。
6、为了使每堂课短短的40分钟井然有序、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效果。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。做到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法,这是我在课堂教学方面提高的方向.
总之：作为一名数学教师，自己感受责任重大，压力也很大，但本人信心十足，在今后的工作中，我将不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，在不断的教育教学实践中严格要求自己，努力争做一名学习型教师。
光阴似箭，日月如梭，如今大学生活已经过半，我不再是那个懵懂初入大学校园的高中毕业生，而更加靠近了大学毕业的墙垣。我不能在无追求、无目标、无计划那样“三无”的驾驶着我的躯壳，行驶在那充满追求和志气活泼的“天堂”。如果不奋斗的话，那四年无忧无虑的享受的大学生活会给我带来哪些美好的回忆呢?所以我不要过空虚无聊的生活，我要规划我的大三的学习和生活，我要计划安排好我的每月每周每日每时每分的学习生活。我相信“凡事预则立，不预则废”，我相信“只要努力一定有收获，只有拼搏才能够成功”，我坚信我一定以“自信人生二百年，会当水击三千里”的勇气和信心来迎接伴随着机遇和挑战的新的生活。
大三学年对于所有专业的学生来说都是至关重要的一年，这一年会很深入的学习到专业知识，接触到自己专业方面的教授导师，这一年的努力程度决定着自己在本专业的水平，影响以后靠这个专业生活发展的能力。大学生不可只通一业，更不可通万业而无一专长。如果没把握住大三专业知识的学习，它将直接影响着大四上学期的一些以它为学习基础的专业深入知识的理解和把握，也影响我们大四下的毕业设计。没有扎实的专业基础，就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大三的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。
个人工作计划4
一.人员安排
1.根据库房分类库房分为：原材料库、包材库、成品库、收货员。
根据工作强度和工作时间需要
原材料库设1人，负责日常事务。
成品库设2人：2人负责日常事务，不分主次。
包材库设2人：2人负责日常事务，不分主次。
另设2人负责协助库管搞好库房的日常搬运和清点，各库房来回调度。
二.人员工作职责
1.原材料库管负责原材料的日常事务。包括库房的布局、原材料的收货入库、原材料的发放、物品的码放、货物的分类、库房日常卫生。库房的布局要科学合理，货物码放整齐，类别清晰，量大且常用物品设置垛位卡，小且散的物品上架存放并设置标签。对于每日收发原材料要准确开具收货单和领料单。根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片、当日收发应当日登记明细帐，明细帐必须工整清晰，每日下班前做收发存日报表，保证日报表与事物与台帐三者数量相符。生产车间必须根椐生产计划及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量。仓库管理员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送领导及财务人员.
2.包材库管负责包材库的收发及日常事务。包括库房的布局、材料的收货如库、材料的发放、物品的码放、货物的分类、库房日常卫生。库房的布局要科学合理，货物码放整齐，类别清晰，所有物品一律设置垛位卡，当日下班之前对加班所用小并且散的物品必须整理出来，以备晚上加班人员单独工作。对于每日收发材料要准确开具收货单和领料单。当日收发应当日登记台帐，台帐必须工整清晰，每日下班前做收发存日报表，保证日报表与台帐与实际库存数量相符。鉴于包材库工作量大，要清点的货物多等原因，库房设置2人协助库管整理物品。根据工作需要可以在三个库房间来回调度。
3.成品库管负责成品库的日常事物。包括库房的.布局、成品的收货入库、成品的发放、物品的码放、货物的分类、库房日常卫生。库房的布局要科学合理，货物码放整齐，类别清晰，所有物品一律设置垛位卡，当日下班之前对加班所用物品必须整理出来，以备晚上加班人员单独工作。对于每日收发材料要准确开具收货单和领料单。当日收发应当日登记台帐，台帐必须工整清晰，每日下班前做收发存日报表，保证日报表与台帐与实际库存数量相符。
成品库又分成品和产成品两类，产成品出库要开出库单同时要与送货员开的送货单核对，并签字(1)定货
厂部根据产品规格，结合销售合同定货量，计算原材料与包材的需求量。由采购部实施。
(2)材料入库
物料进库时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续。拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。对于购回的物品物料部负责将生产原材料和包装材料分库房存放。核对无误后开具收货单。收货单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一致。收料单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚。每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。生产原材料和包装材收货单一式三联，一联库房记帐并留存备查，一联交财务，一联交送货人员。
(3)材料出库
a、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。物料(包括原材料、半成品、包材)出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主任(或其指定人员)统一领取，领料人员凭车间主任或计划员开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料。仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。
b、成品发出必须由销售部开具送货单，仓库管理人员凭盖有财务发货印章和销售部门负责人签字的发货单仓库联发货,并登记入帐。
c、仓管员在月末结账前要与车间、财务及相关部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。
d、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如超期、受潮、生锈、或损坏等)，应及时的用书面的形式向有关部门汇报。领料单一式三联，，一联库房记帐并留存备查，一联交财务，一联交领物人。
(4)成品入库
车间生产的成品由包装部负责交物料部库房，并保证所交成品的单位名称和规格无误.库房收到成品要认真核对(单位名称.规格.数量)后放置到指定的位置。做到不乱放，不混淆，易出货易清点，无差错。核实后在交货记录上签字确认。开入库单并记成品帐或做明细记录。每天下班前出当天日报表。
(5)库房盘点
各库房要经常定期或不定期盘点，盘点要认真，按物品的规格，数量，名称。做到不漏盘，不错盘，并与帐本核对，对于帐实不符的要查明原因及时解决。对于不能解决的应及时汇报公司领导并采取补救措施。
(6)单据的交接
各库房开具的收货单和领料单，白联库房留存登记台帐并保留以备查。黄联交送货人或领物人。红联每天下班前半小时交主管，主管于次日上班统一交财务，并且与财务办理单据交接手续。对于各库房因特殊情况出具的白条应上报主管并在主管处登记。
个人工作计划5
随着课程改革的深入，对我们教师的教学理念和教学方法有了更高的要求和变化。以我现有的文化知识、教育思想和理念，以及现代教育技术的应用，跟不上高质量推进素质教育的需要。
要促进教学实践与理论相结合，提高政治、业务水平和道德修养，使教育教学行为更符合时代要求，首先要脚踏实地地抓好专业学习，通过自主学习适应现代教育的需要，全面提高教学质量。
让自己在平时的教育教学工作中更加游刃有余，以适应学校教育教学工作的需要，并制定个人的学习计划：
一、学习目标：
1、加强学习，掌握正确的教育观点。
2.了解教育工作的基本规律和方法，进行教育实践。
3.了解学科发展趋势和最新研究成果。
4.把掌握的教育理论转化为教育教学的.实践能力。
5.进一步提高现代信息意识，提高现代信息技术水平，能够对计算机进行必要的维护，熟练使用办公软件进行文字处理、材料处理、课件修改制作、网络资源搜索等。
二、学习内容：
(一)丰富教育教学理论
阅读《教育新理念》、《教师专业化的理论与实践》、《现代代艺术的理论与实践》、《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》、《爱心与教育》、《电脑报》等相关教育书籍。
(二)提高现代信息技术应用能力
继续学习相关课件制作方法，如：photoshop、flash等软件学习；用Dreamweaver制作静态网页；使用和编辑音频和视频处理软件；计算机等的维护和修理。
(3)继续加强个人道德修养，学习先进个人事迹
三、学习措施
1、利用业余时间坚持每周业务学习，做到定时、定内容，学习关于优化课程结构的文章并进入课程信息报告。充分专心学习相关信息技术和专业练习，保证有多媒体课件辅助教学。
2、及时反思日常教育教学活动，随时用笔记录，抽出时间整理，努力与同行交流，互相学习，共同进步。
3.虚心向各科老师学习优秀的教育经验，提高专业水平。平时要加强校内校外听课，虚心与同学老师交流，取长补短，尽量挤时间听课，吸收别人的先进经验，提高教学水平。
4、听教学水平较高的老师开班，通过集体备课和交流学习提高教师专业水平。
5、规范自己的言行，做学生的表率。
积极参加培训活动，提高自己的师德修养，在此过程中，学习正确处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。
个人工作计划6
一、主要工作情况
1、电话初次拜访客户家。
2、电话有效客户家。
3、实地拜访客户家。
4、要求试料客户家。
通过个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、对此，我做出了月份的工作计划
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识。
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的.技巧。
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在个月内让接触我的%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理措施。
通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
个人工作计划7
一、树立正确的监督观、服务观。
作为一名财务负责人，树立正确的监督观和服务观，是做好财务工作的重要前提。财务的基本职能是监督，但仅仅做好监督还不够。优秀的财务团队要在严格执行监督的前提下，为其他部门提供良好的服务工作，使其他各部门工作能及时、有效完成。只有监督与服务并举，方能获得集团及公司领导的认可，使财务工作的价值化。
二、全面了解公司各方面基本情况、迅速溶入整个团队。
财务负责人到岗后，应尽快对公司的基本情况进行了解，包括整个项目的基本情况、开办期的期限、开办费金额、人员编制、已到岗人员情况等。与公司领导班子及其他各部门负责人多沟通，了解其开办期整体工作内容及各阶段性工作任务，为日常监督及服务工作垫定良好基础。
三、对公司需办理的各种证照进行整理归档，确保各种证照齐全。
财务负责人到岗后，一般公司已经由商管总部拓展部完成了前期验资、工商注册等工作，财务负责人应按照商管总部的要求，对已办理的各种证照进行整理归档，对尚未办理的'各种手续进行登记，与商管总部及各相关政府部门加强沟通，在规定时间内办理好或协助责任部门办理好各种证照，避免在日常工作中出现不必要的麻烦，影响公司的良好形象。
四、与各部门配合，对开办费进行分解并对每月的支出进行分析，确保适时监控，心中有数。
商管公司在开业前基本上没有收入，开办费是其最主要的经费来源。公司在对开办费进行分解上报后，随着时间变化，分解内容可能需要进行适当调整。财务负责人应根据实际工作需要，对需要调整的项目及时调整，以便于后期支出时进行合理监控，既满足工作需要，又能使总体支出控制在合理额度之内。临近开业及开业前几天，由于各种突发事件较多，各种不可预计费用相应会比平时增加很多，这其中会有相当部分需计入开办费。所以在前期的费用支出中，应遵循谨慎性原则，适度从严把控各项日常支出，以预留出合理额度备开业期间急用。
五、与企划部配合，做好招商推广费的分解及核算监督工作，确保专项费用合理支出。
招商推广费用是专项费用，只能用于与招商推广相关的支出。在企划部相关工作开始阶段，就要督促、配合其做好整个开办期的费用整体分解工作，按月向商管总部上报月度费用预算，严格按预算支出。同时在日常业务办理过程中，要严格监督各相关人员按集团要求提交各种相关手续，如费用预算审批OA、合同、合同审批表、三方比价或直接发包审批、招投标审批、广告验收手续等。
个人工作计划8
1、与公司同舟共济，为总经理分忧解难，在内部事务管理与协调，发现问题与解决方案，建立规章制度，计划，实施，办公成本控制、行政经费管理与控制、等方面。辅助高管，与各员工一道精诚团结，为实现公司的宏伟目标而共同奋斗。
2、提高自身建设，不断学习、不断提高、努力成为一名优秀的行政管理人员。
3、本年度重点，
（1）优化团队；
（2）发现，并解决遗留问题；
（3）降低与控制办公运营成本；
（4）实施强化管理；绩效、企业文化、员工福利等多重激励的现代管理模式；
（5）务实敬业、勇担重任，希望有机会为企业做出更大的贡献。
目前待解决问题与方案
（一）：（后勤总务）
1、办公楼招租：
责任具体到某人，
1）加大宣传力度，原会议室外窗广告，晚上用照明装置，
2）公司大门口张贴或放置招租广告，
3）在免费网站发广告，
4）通过各种收费媒体，中介等宣传，
5）优惠政策：第一年以价格优惠，以后逐年按%多少递增，或第一年免部分租金等，
6）以建筑装饰企业为集结地做宣传，吸引租户，不能长期闲置。
2、建筑垃圾投诉：
责任具体人如上，
1）在各楼梯入口处，张贴装修注意事项，明例禁止事项；
2）派专人现场看管，装修垃圾按指定地点堆放，不得抛扔，院内建筑垃圾每天及时清理。车辆按序排放，保持公司外部环境。
3）工作时间内，发现院内有建筑垃圾未及时清理，或再有投诉的，直接追究负责人，扣绩效分及薪资。
3）办公楼装修期限：
项目经理或专人负责，加强效率，有问题及时解决，或增加人手，确保在设定期限内，完成装修项目。确保租户按时入租。
2、水、电安全：
责任具体到某人，（任兼职水电工，不能胜任的换人或重新招聘）对所有办公楼，商户进行线路排查，找出频繁跳电原因，需增容，或整改的限期解决。
春节前，对卫生间，厨房，等各出水点进行排查，有冒、滴、漏等现象及时维修，做好防冻工作，确保节前节后正常供水供电。
3、绿化、及环境卫生：
内外区域划分，责任到人，保持公司环境清洁：1，保洁员保洁区域；2，整体外部环境区域责任人；3，办公室个人区域，实行6S或制定清洁标准。
4、食堂就餐制度：
实行一人一票日期制，确定月统计票数，盖章数相符。外来人员如因业务需要用餐的，部门负责人重新申领，并注明外来人员用餐券。
5、考勤制度：
制定考勤制度并执行，列入绩效分及年终考核，增强纪律性，严肃工作纪律。外出经部
门主管同意，填写出门证，申明去哪里，办何事，严肃工作纪律。不得在工作时间外出做兼职工作。
目前待解决问题与方案
（二）：（行政内务）
1，规范各类制度、拟定、审批、管理及实施，（见20xx工作计划—附件）明确岗位和职责，春节前完成制度修订，尽快制作上墙，按要求执行到员工自觉遵守。
2，年终或春节后，如有会议事宜，提前做好参会人员确定，时间地点通知；资料准备；会议室布置；会中服务与记录；会后文件资料的'整理与工作落实等工作。
4、对公司的证件、证照进行登记盘查，集中管理。
3，完成各类资质、资信管理，与储备工作，鼓励在职员工进行各类证书考试、培训。
4，完成20xx年人才招聘、培训、建立人才库，保证人才储备工作。
2，跟进华瑞的承包经营协议，促进与办理相关手续事宜；
3，银行需要的各类证件，证照，资质准备与手续办理、人员沟通等相关事宜；
3，办公管理规范化（见20xx工作计划—附件）；对公司办公资产、档案等进行彻底清查、分类、登记编号、按序存放；资产管理、办公用品管理、电话管理、车辆管理、食堂管理等（见20xx工作计划—各类制度）加强成本控制，规范领用手续，避免资源浪费。
4，对档案的归档、调阅、借用实行严格的审批管理，20xx年后资料，实行纸质版和电子版同时备份的管理方式，确保档案的安全性。
6、协助落实20xx年度春节假期、及员工福利发放事宜；
7、确定春节值班表，做好期间人员、物品出入登记，及负责假期消防、安全、保卫、工作；
8、落实总经理交办的其它工作事务；
个人工作计划9
1、继续做好每周的'“海享大舞台”的服务工作，尽量做到早动手，早落实。
2、继续做好选团、择戏、宣传等前期的策划准备工作。
3、继续认真做好农村电影放映工作。
4、做好区群众文艺调演的演出服务工作。
5、想方设法努力提高电影票房收入。
个人工作计划10
“知人者智，自知者明。”要在这个竞争激烈的社会中生存和壮大，首先要能清醒地认识自我。
处在竞争日益激烈的今天，我们大学生不仅需要一个好的知识水平，一个正确的未来发展规划也是必不可少的。在学习这门课程之前也许很多同学和我一样都没有深深的思考过这个问题。也许想过但从来都没有付诸过行动，因为我们不知道怎样去认识自我，我们都处在盲目无助的状态。整天都呆在寝室上网、无聊、寂寞、睡觉、聊天、在外大鱼大肉，甚至有同学始终没有考虑到在家里辛苦劳作、四处奔波的父母到底是为了谁，而我们却在大学里大手大脚的挥霍父母挣来的血汗钱。说实话这是当代大学生一个普遍现状。而许多人却怎么也没有想过将来如何报答父母，又能拿什么来让父母的后半辈子过上温馨安逸而舒适稳定的生活。然而这些都是我们大学生应该主动承担的，并且要为之努力奋斗，还要承担起建设和谐社会的重担，更要勇于承担社会责任。
进行自我评估是职业生涯规划的首要条件
第一， 个体的自我定位。每个大学生对自身都要有一个客观、全面的了解，摆正自己的位子，相信自己的实力。现在有很多高校毕业生就业的时候，在用人单位面前缺乏勇气，对比较有把握的事情总是不能大胆接受，尤其是对一些自己向往的.高职，高薪的单位缺少竞争的勇气，从而丧失理想的就业机会。清楚自己的优势与特长，劣势与不足，知道自己适合做什么，只有这样才能赢得竞争优势。
第二， 职业目标的确定。许多人在大学时代就已经形成了对未来
职业的一种预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑，就业目标定位过高，过于理想化。近几年，不少毕业生在职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入，甚至为了这些不惜放弃个人的专业特长，不顾个人的性格和职业兴趣。同样，对于那些存有“这山望着那山高”心理的学生，也是职业目标不确定的一种表现。
第三， 气质是人的个性心理特征之一，它是指在人的认识、情感、
言语、行动中，心理活动发生时，力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。它是人的相对稳定的个性特点和风格气度。所以要形成自己独特的稳定的积极的心态，成熟稳重就是我的气质目标。
我自认是一个独立的人。无论是在哪个方面，我都没有过多的依赖性。而我也是一个理性与感性平分的人，这就决定了我看事物独特的客观与主观相结合的视角。而在语言与文字表达、人际沟通、组织协调能力方面我自问我是有这个能力的。因此我有足够的信心和勇气去面对每个阶段的各种问题。而我制定的这三个方面的规划都是合理的，有依据基础的，无论是从我个人的个性、兴趣还是情感、能力出发，我都有相信自己可能成功的信心。
希望在以后的道路上，每过一年我都要回过头看看自己的收获在哪里，争取每一年都有进步，一步一个脚印的踏踏实实的走上去。选择的时候一定要认真抉择，因为我们走的前一步是后一步的根基。
所以个人认为要先充分的认识自我，然后再是对自我的发展进行大体的规划，尽量做到细化，走的每一步都是那么铿锵有力、坚定而不动摇、自信而不却步。
个人工作计划11
回顾以往完成的保安工作让我明白制定计划的重要性，毕竟很少对工作进行思考则很难取得理想的进展，虽然我在平时工作中的表现还算不错却缺乏规范性，再加上后续工作中的挑战也是不容忽视的，因此我制定了这份计划并期待在保安工作中取得成果。
首先需要继续做好站岗执勤工作并为业主提供帮助，作为小区保安让我明白提升客户满意度的重要性，因此不要仅仅满足于在站岗执勤期间混日子，有些事情需要主动去解决才能够体现出物业的良好形象，因此除了对外来人员进行登记以外还要主动进行检测，至少为了小区居民的安全着想是不允许车辆进入的。
工作期间可以和小区业主进行主动交流，从中获得业主对物业的意见并改进自身的工作方式，而且对于独居在家或者身体不适的业主可以提供帮助，即帮忙搬运东西之类的事情可以去进行解决，另外对于公共设施损坏的状况则可以及时联络维修部门进行处理，由于门卫室属于小区快递寄存点之一从而需要帮助业主寻找快递。
其次可以加强巡视力度并结合监控来提升安保体系，尽管小区各处都安装了监控却也不能因此掉以轻心，因此需要加强巡视力度并对负责的辖区进行重点监控，尤其部分业主长期将车辆停放在小区内部，这种停车方式则是存在安全隐患的，因此我除了通知相应的业主并征询对方是否愿意将车辆停放在停车场以外，我还会附近的楼道进行巡视并查看消防设备是否存在隐患，对我来说这项工作的完成则是为了保障业主的生命财产安全，因此我很重视工作中的表现并对负责的区域进行了反复查看。
最后我利用工作之余的时间强化了对保安职责的理解，主要是通过上网查询以及请教同事的.方式进行学习，而且我也会借鉴其他保安在工作中的具体做法，以此来指导自己的工作从而能够获得能力的提升，但这种方式也要持之以恒才能够通过长时间的学习取得显著的效果，另外我也要写好工作日志并对每天完成的工作进行分析，对我而言这种工作习惯的养成也是有利于自身职业发展的。
总之我已经通过对以往工作的分析制定好了今后的计划，我会认真贯彻这份计划并争取在后续的保安工作中有着更好的表现，也希望能够凭借着这份对保安工作的负责能够蝴蝶领导的认可。
个人工作计划12
20xx年，对于我来说是特殊的一年，这一年的仲夏，我的人生出现了一个重要的转折，我从一名学生成为了一名老师。在这个转折的起始，我要对我的第一年教师生活做一计划。
一、思想方面
在思想方面，我要逐渐适应自己的新角色，完成自己从校园走向社会的蜕变。作为一名党员，参加工作之后，我应该更加严格地要求自己。对待工作，我要尽心尽责;对待学生，我要不断地向他们传递正能量;对待同事，我要与他们和睦相处，互相学习，为学生的生活和学习共同努力。我还要不断学习，加强自身修养，多读一些伟人的传记，修炼自己的内心。
二、教学方面
在教学方面，我要不断地向别的老师尤其是老教师虚心学习。提前备课，并且找他人点评，虚心地接受他人的建议，不断地修改自己的教案，在这个过程中成长。多听其他老师讲课，从其他老师讲的课中学习提高。我还要多看书，多做题，多查阅资料，不断地学习新知识，增加自己的知识积累，逐渐使自己的课堂更加的充实而有趣。
三、与学生相处方面
因为我不是师范生，之前没有进行过教育实习，在与学生相处方面毫无经验，我要在我工作的`第一年首先学会如何与学生相处，然后慢慢地去感悟学生，做一个学生喜欢的老师。我要逐渐地去揣摩“严”和“爱”的平衡点，对学生要严格要求，要对他们负责，同时又要关爱他们，在生活上帮助他们，关注他们的心灵世界。
四、生活方面
在生活方面，我首先要尽快适应新的生活环境，学校真的很人性化，教师公寓的各项设施都很齐全，我觉得自己现在就已经适应了教师公寓的生活。大家都住在教师公寓，平时同事有什么困难，我要主动帮忙，也要和同事多多进行交流沟通。同时，我还要加强体育锻炼，身体是革命的本钱，只有有了好的体魄，才能更好地工作和生活。
以上就是我对我第一年教师生活的规划，希望拥有一张好的蓝图，我可以描绘出绚丽多彩的生活!
个人工作计划13
一、指导思想
以区进修学校本学期工作计划为指导，充分发挥教育科研先导作用，以“xx”课题研究实施管理为重点，加强科研室规范化建设，以校本培训为结合点，提高我校教师的科研水平，创新我校教育科研工作。
二、工作重点
1、围绕课题研究目标，加强我校科研课题的管理工作，做好“xx”课题的研究实施工作，不断提升我校科研课题的研究质量。
2、发挥校本培训的功能，。加强科研培训工作，以点带面、创设科研气氛，以“xx”课题研究为契机，继续系统的'进行科研理论知识的学习，提高教师科研能力。造就一支品德高尚，观念新颖，业务精湛的师资队伍。
3、狠抓科研制度的落实，规范科研管理工作。
5、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。
三、工作措施
1、加强科研培训，促进专业发展。
（1）教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。
（2）组织教师进行科研培训、科研讲座，同时组织教师针对课题研究过程中遇到的问题学习相关理论知识。
（3）鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。
个人工作计划14
根据我行今年一年来xx工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我在20xx年的工作思路：
一、以客户为中心，做好结算服务工作
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。
1.我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意；
2.主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺；
3.继续做好电话银行、自助银行和网上银行的'工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量
1.进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务；
2.进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管；
3.重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段；
4.规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故；
5.切实履行对分理处的业务指导与检查；
6.做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高自己的全面素质
1.把好进人用人关；
2.加强业务培训；
3.勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质；
4.有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
个人工作计划15
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下.
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行.
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力.
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的`绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩.从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度.
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系.集思广益，为企业发展服务.
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理.既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益.
二、增加人员配置：
（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域.
（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名.
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数.
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作.
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋.
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼.
2、进一步做好内部管理及宣传工作.在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识.
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础.按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问.不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善.因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫.为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等.仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣.把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的.
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