工作计划

【精选】工作计划范文汇编九篇

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一定有不少可以计划的东西吧。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编精心整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

　　一、班级现状分析（优势与不足）：

　　我班共有学生55人，其中男生27人，女生28人。这些学生学习成绩一般，但思想纯朴，进取心强。

　　二、本学期班级目标和口号：

　　建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的.学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

　　班级口号：踏实做事，诚实做人。

　　三、每月教育主题：

　　月份

　　月度教育主题

　　班会主题

　　9月

　　常规礼仪

　　暑假总结

　　10月

　　班风、学风建设

　　国庆总结

　　11月

　　学法指导

　　学法交流

　　12月

　　目标管理

　　爱国教育

　　元月

　　总结表彰

　　常规教育

　　四、班级文化墙及板报系列构想：

　　月份

　　文化墙主题

　　板报主题

　　9月

　　暑假总结

　　开学动员

　　10月

　　国庆

　　常规评比

　　11月

　　学习经验交流

　　期中表彰

　　12月

　　爱国教育

　　迎元旦

　　元月

　　班级活动展示

　　期末动员

工作计划 篇2

　　一、综合治理工作与平安建设工作

　　1、起草、制订、下发了年度社会治安综合治理工作计划和年度平安建设工作计划，在日常工作中逐项对照落实。

　　2、组织签订了年度社会治安综合治理责任书两万余份，使城区各单位、镇直各单位、各级基层组织做到了任务明确、责任落实。

　　3、组织召开了城区年度综治工作会议，对去年工作进行了全面总结，对本年度工作进行了全面安排和部署。

　　4、认真落实综治奖惩措施，对20xx年度综治工作成绩突出的单位和个人推荐上级表彰，对落后单位分别予以一票否决和重点管理。

　　5、广泛开展综治宣传活动，认真组织了综治宣传月，集中宣传日等宣传活动，营造了城区综治创安工作的浓厚氛围。20xx乡镇司法所工作计划。

　　6、定期开展了对城区治安混乱地区和突出治安问题的排查整治，及时制订整治方案，落实整治措施。

　　7、定期组织各阶段专项工作督查活动，每月进行一次专项督查，对督查结果认真评分，及时通报。

　　8、加强了综治办自身建设，办公室软硬件建设暨档案管理工作规范化程度进一步提高。

　　9、深入开展社区警务室、综治工作站、矛排工作站、综治特派员、治安管理员、矛排信息员、治安巡逻队等村级"一室两站三员"建设，并初步取得阶段性成果。

　　10、全面落实维稳工作任务，对辖区内原xx习练人员进行了重新摸排并调整了帮教组织，适时开展了反xx专题宣传活动。

　　11、认真组织上半年综治自查工作，于6月份制订下发专门文件和自查表，对上半年城区和本镇综治工作开展情况进行了全面自查。在全市组织的平安乡镇专项检查验收中，被直接过渡为全市平安乡镇。

　　二、司法行政工作20xx乡镇司法所工作计划。

　　1、认真落实示范化司法所建设工作，对照省级示范司法所建设标准，逐项予以落实。

　　2、全面完善司法所档案资料，分门别类、整理归档，基本达到规范化、经常化的.要求。20xx乡镇司法所工作计划。

　　3、加强政法网站建设，认真学习微机管理知识，及时充实栏目文章，网站建设在全县位居前矛。

　　4、定期开展"五五"普法宣传教育活动，坚持党政干部定期学法，采取多种形式深入宣传"五五"普法的法律法规。

　　5、加强刑释解教人员安置帮教工作，开展了三期对辖区内刑释解教脱管人员摸底排查，全面落实排查、登记、衔接、立卷、帮教、安置等工作任务。

　　6、积极开展社会主义法治理念教育等主题教育活动，全所干警的政治业务素质得到进一步增强。

　　三、安全生产工作

　　1、适时组织了对辖区烟花爆竹非法生产销售的专项检查工作，对检查中发现的非法生产储存户予以相应的治安处罚。

　　2、认真开展了午收防火、公（20xx最新综合实践活动工作总结）路清障工作，保障了午收期间人民群众生命财产安全。

　　3、适时组织了对砖瓦窑厂非法用工问题的专项排查整治，对各砖瓦窑厂生产经营提出了严格要求。

　　4、对辖区内安全生产重大隐患进行了全面排查，对排查出的问题及时上报，协同相关职能部门共同解决。

　　5、适时开展了对水上运输、建筑企业、中小学校、加油站点、入园企业等各方面的安全生产专项检查活动。

　　四、民政、信访工作

　　1、定期开展对全镇基层矛盾纠纷的排查调处工作，全面落实矛排工作制度，对排查出的问题，安排专人，限定期限，领导包案，依法调处，完善相关卷宗，镇矛排中心与村级矛盾工作站组建工作全面完成。

　　2、适时开展了对基层调解、治保人员的业务培训，使基层工作人员的业务素质得到进一步提高。

　　3、民政工作的各专项工作得以认真落实，如城市低保、农村低保、救灾、敬老院建设等工作均取得可喜成绩。

　　4、殡葬改革力度得到进一步加强，镇政府专门制订出台了相关工作意见，明确了奖惩措施，基层群众的殡改意识明显提高，殡改工作形势逐步好转。20xx司法所个人工作总结20xx司法所个人工作总结。

　　五、存在的问题与不足

　　1、夏季城区治安形势严峻，各类刑事案件高发，基层群防群治措施难以全面落实。现有的一事一议收取标准不足以支持全年防范工作。

　　2、各单位技防手段尚待进一步加强，生活区管理难以实施封闭，给社会治安造成一定隐患。20xx乡镇司法所工作计划。

　　3、城区液化气经营及个别加油站点存在无照经营现象，需相关职能部门联合执法，落实整治措施。

　　4、部分信访案件存在久拖不决的现象，造成重复上访，成为不稳定的因素。

　　5、城区xx宣传单案件时有发生，需加大侦查打击力度。

　　6、殡改工作形势不容乐观，起尸火化工作未能得以落实，土葬现象仍时有发生，长效机制有待健全。

　　7、因事务工作过多，给本人包点工作造成一定影响，未能经常性深入包点社区。

　　六、下步工作打算

　　1、加大调研力度。经常性深入基层调查了解基层情况，掌握第一手资料，为创新工作、改进工作、落实工作提供依据。

　　2、加大督查力度。定期对各专项工作开展情况进行督查，及时解决基层工作中存在的问题。

　　3、加大指导力度。适时开展业务培训，起草制订各类指导性文件材料，提高基层工作人员业务素质。

　　4、加大奖惩力度。认真落实各项奖惩措施，推进各项工作全面平衡开展。

　　5、加大创新力度。不断改进工作方法，创新工作模式，树立工作典型，推进新形势下各项工作的进一步深入广泛开展。

工作计划 篇3

　　一、大力开展法制宣传教育，不断提升普法工作成效

　　1、认真做好法制宣传教育工作。一是面向全系统，继续推进领导干部、执法人员、检验人员等法律知识更新培训，把学法、用法纳入年度考核范畴，提高全系统领导干部和行政执法人员学法用法水平、强化依法行政意识；重点加强技术机构相关人员法律知识学习培训，强化责任意识、风险意识，确保依法施检、程序规范。二是面向企业，结合质量、标准、计量等业务工作，灵活多样地开展质监法律法规宣传，强化企业质量安全责任主体意识。三是面向全社会，多途径、全方位地开展宣传，引导消费者增强质量维权意识，营造人人关心产品质量、关注质量安全、参与质量监督的良好氛围。

　　2、认真做好新颁布的法规宣贯工作。针对新制定发布的法律、法规和规章，组织开展多种形式的宣贯、培训、教育工作，普及质监法规知识，促使全系统准确理解法规内容，提高行政执法质量；促使行政相对人提高法律意识，自觉遵守法规要求。

　　3、围绕市法制办开展的送法下乡主题活动，组织开展法律六进活动（法律进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位），总结上报法律六进的好经验、好作法。

　　二、努力建设法治质监，切实做到依法行政

　　1、在法律法规方面，要重点学习贯彻省委、省政府《法治湖北建设纲要》和质监法规，认真探索、研究现行质监法规、规章，深入开展依法行政教育培训工作。

　　2、在行政决策方面，要形成科学、民主、规范的行政决策机制，建立行政决策的公开制度、公示制度、听证制度等。严格规范性文件制定发布工作。做好对重大行政决策的合法性审查工作，完善规范性文件定期评估清理制度、报备情况通报制度、报备规范性文件公布制度。对规范性文件实行定期检查、上报，加大对涉及规范性内容的行政性文件日常监督力度，加大规范性文件纠错力度，对存在问题的规范性文件，及时提出纠正意见或建议。

　　3、在行政管理方面，要建立权责一致、行为规范、保障有力的`行政执法体系。行政处罚要及时、迅速，违法行为得到及时纠正，当事人的合法权益得到切实保护。

　　4、在行政监督方面，做到监督制度和机制基本完善，行政监督的效能显著提高，监督的机制、途径、方法不断创新，真正做到有权必有责，用权受监督，违法必追究，侵权需赔偿。

　　5、在思想观念方面，要不断提高依法行政的观念，切实转变工作作风，把以人为本、执法为民真正落实到执法实践中，筑牢拒腐防变的思想道德防线，自觉做到清廉执法。

　　6、在执法能力方面，要增强依法行政的能力，增强行政执法人员的政治意识、大局意识、责任意识，不断提高理论思维能力、处理复杂问题的能力和工作创新能力，使之适应新时期行政执法工作发展的需要。

　　7、在履行职责方面，要狠抓内部依法行政制度的落实，通过积极参加市政府组织的法制宣传教育月活动，形成一套既能按法定程序依法行政，又能符合工作实际，较为完整的行政管理体系，以规范全系统的依法行政行为。

　　三、深入抓好执法监督，积极推进法制工作创新

　　1、不断完善说理式执法文书工作。坚持以说理式行政处罚文书的使用为抓手，提高行政执法人员的业务素质，构建行政处罚工作的新平台，提高行政执法案件的办理质量和水平，切实规范行政行为。

　　2、深化开门审案工作。要进一步扩大开门审案的范围，提高开门审案的质量，在规范行为，树立形象方面取得新成效。

　　3、进一步加强行政许可文书、案卷、集体审议制度的执行力度，规范行政许可行为，完善行政许可文书的普及使用及案卷的建立。

　　4、全面开展行政执法过错责任追究。认真贯彻落实国务院行政执法责任制决定，严格执法过错责任追究，加大对行政不作为和乱作为的监督力度。

　　5、切实搞好信息公开工作。按照市委、市政府有关要求，完善党务、政务公开工作的制度建设，及时公开应当公开的项目。

　　6、严格规范行政裁量权的行使，确保权力在阳光下运行。结合本系统执法工作实际，进一步健全行政处罚自由裁量权制约机制，细化、统一处罚裁量标准，规范全系统行政处罚工作。

　　7、加强案件审理工作。认真把好案件初审关，报送的案件做到事实清楚、证据确凿、适用法律法规准确、程序规范。要认真贯彻执行有关行政处罚档案管理规定，将案件及时整理归档。要在坚持案件集体审理的基础上，探索简易案审新机制。

　　8、完成全体执法人员执法证年审和新进人员的执法证取证培训工作。按照省、宜昌市局部署，配合抓好执法人员的培训、考核工作。

工作计划 篇4

　　20xx年是深圳市委确定的“城市质量提升年”，是罗湖区改革攻坚的关键之年。区委全面依法治区办（社工委）认真贯彻落实省、市、区关于全面推进法治城区和社会建设的工作部署，紧密围绕区委区政府重点工作，加强统筹协调、推动基层治理、促进法治社会建设创新发展，全力打造法治罗湖、平安罗湖。

　　（一）继续做好两个统筹

　　20xx年是依法治区办和社工委并入政法委的第一年，在领导班子的正确领导下，依法治区办（社工委）克服种种困难，渡过艰难的磨合期，取得亮眼的成绩。20xx年，依法治区办（社工委）将会继续发扬艰苦奋斗的.精神和踏实肯干的优良作风，做好两个统筹，推动法治罗湖、平安罗湖、幸福罗湖建设迈入新征程。

　　（二）继续做好法治城区创建工作

　　法治创建任务涉及到社会的方方面面，存在涉及部门多，范围广，战线长等特点。依法治区办（社工委）将做好全面统筹协调各方，形成合力；依法治区办（社工委）将对20xx年法治城区创建工作做好前期谋划，巧谋篇开好局，把法治城区创建的工作细化到每一项每一点，把法治城区创建任务落实到平时工作的每一项，认真做好台账工作。20xx年，依法治区办（社工委）将以法治城区创建为着力点，推动罗湖法治创建工作迈入新高度。

工作计划 篇5

　　一、本班总目标：

　　1、全班各科平均分、优秀率均达到三好班的要求，争取语文、英语、数学成绩要在本年级有突出表现。

　　2、鼓励学生参加各级各科的竞赛，并取得好名次。

　　3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都进入学校前两名。

　　4、力争成为本年级进步最大的班。

　　5、评上“文明班级”、“三好班级”。

　　二、情况分析：

　　本班共有40人，男生18人，女生22人。通过一年的观察，班级的情况已基本清晰，有部分的学生以前养成的不良习气重现在新的环境中，不能按时完成作业，给班级的形象造成了很坏的影响。另外班委的工作力度也不到，如部分班委起不到应有的作用，在班上没有权威。部分同学缺乏荣辱感，对班级的管理制度不在乎。课代表的工作不是十分得力，未能及时和课任教师保持沟通。交作业不及时，做作业不认真等。四年级是学生最容易产生两极分化的年级。为作好这学期的.班主任工作，继续建设好这个班级，首先制定如下目标。

　　三、指导思想：

　　以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重点，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力。积极探索个性培养的途径。让学生树立我为班级服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一个合格的社会主义建设者和接班人。

　　四、工作重点：

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。

　　2、第二周对座位不满意者，只要双方愿意，可以给以调整，但必须做出学习保证，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。

　　3、课代表可以采用自愿和成绩相结合的方式进行确定，对作业不及时交者，可采用小组为单位交作业的方式，统计没交作业学生名单，上报老师和学习班委。

　　4、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。

　　5、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

　　6、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

　　7、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

　　8、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

　　9、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，习新学期本班班级规章制度。班级环境布置。产生新一轮班委。全体学生制定新学期学习计划。全班形成“尊师重教”风气。确立学习相互服务岗位。填写好目标追赶卡。抓好出操质量思想认识。灌输“快乐学习”思想。班级开展一期推普的活动。

　　十月：评选九月班级学习标兵、文明生和进步生。举办一次快乐学习的主体班队。办好一期“快乐学习”的宣传墙报。出一期“国庆”专刊。启动班级的“读书月”活动。十月教学质量跟踪测试及进行相关分析。

　　十一月：评选十月班级学习标兵、文明生和进步生。期中进行爱学习教育。

　　开办一次“快乐学习”的经验介绍或者辩论赛。法制教育主题班会。

　　十二月：评选十一月班级学习标兵、文明生和进步生。进行知识梳理总动员，及时对一些学习上存在困难的学生进行帮扶。开展一次有关“快乐学习”自我体验故事的讲演比赛。开展以科学创新为主题的主题班队活动。

　　一月：评选十二月班级学习标兵、文明生和进步生。开展一次有关“感恩”的新年晚会活动。期末考试复习备考。各类先进学生评选活动。

　　21、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。

　　22、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。

　　23、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

　　五、具体做法：

　　1、怎样进行思想教育。

　　2、打上课铃、上课、下课。

工作计划 篇6

　　一、指导思想：

　　为加大治理辍学工作力度，保障适龄儿童少年完成九年义务教育，提高普九质量和水平，巩固普九成果，我校特制定控辍保学工作计划。

　　二、工作目标：

　　在本学年度中，我校将进一步加大管理工作力度，使在校学生的巩固率达到更好，并且要求班主任老师及时注意学生的思想状况，做好思想工作。

　　三、工作重点：

　　(一)成立以校长为组长的依法治辍工作领导小组，严格落实《学籍管理工作计划与措施》，每位成员的工作态度及工作表现、工作成绩均与每学年一次的教师考核相联系。

　　(二)实行三包一挂，进行全员管理。

　　我校在成立学籍管理领导小组，建立校长包全校，主任包级部，教师包学生，政绩均与考核、聘评挂钩的三级网络管理机制，形成层层有人抓，重点生有人管的全员管理局面。为把工作落实到实处，学校与老师签订《学籍管理工作责任书》，各班级在分管领导的指导下，每班要确立几名思想、学习等诸方面相对落后有可能辍学的学生为重点生，并建立起重点生档案，做到及时家访和面谈，开学初要全员出动对重点生家庭全访一次，对未及时返校的学生重点访，以达到提高巩固率的.目的。

　　(三)强化措施，实行全方位管理。

　　为提高我校学生的巩固率，降低辍学率，我校要强化以下几个方面的工作：

　　第一，认真落实素质教育中所规定的课程计划，做到开足开齐，把兴趣还给学生。

　　第二，教学中做到因材施教。我校将按降低门槛，拔高门框的总体思路，并以课堂教学为切入点，实行异步教学，进行分类指导，让学生尝到学习的兴趣。

　　第三，严格按减轻学生课业负担的要求。管理教学，落实三必三选，做到授课分必授和选授，作业分必做和选做，考试分必考和选考，真正使学生感到学习不是一种压力。

　　第四，学校组织教师深入调查了解学困生和贫困生的情况，对学困生进行心理健康教育，打破辍学念头;对贫困生给予减免杂费、书本费等物质帮助。让他们感到学校的温暖。

　　第五，加强安全管理，优化育人环境。为让学生在校安全地度过每一天，我校将组织后勤人员及聘请专家定期排查安全隐患，及时排除不安全因素，确保学生的生命安全，同时加大投入，绿化、美化校园，真正把学校变成学生的乐园。

　　第六，严格执行区教体局关于《体罚和变相体罚学生的处理规定》，及时对教师进行法制教育，保证学生的身心健康。

工作计划 篇7

　　一、工作思路

　　本学度我校小学英语教研工作将坚持以“教研工作为教师的发展服务，教师为学生的发展服务”的思想，务实求真，以人为本，外塑形象，内强素质，以促进学生发展为中心，以“研究、指导、服务”为主要职能，以课题研究为依托，深入研究教育教学规律，总结课程实施过程中形成的经验与问题；加大师资培训力度，与教师共同学习探讨，整体提升教师的教学研究水平；追求课堂实效，努力创设良好的英语教学环境，努力提高英语教学质量，为学生的终身发展打下良好的基础。

　　二、主要工作：

　　（一）加强学习，更新教育观念，提高教学素养

　　1．全体小学英语教师在认真学习和钻研《基础教育课程改革纲要》及《新课程标准》的同时，认真通读一两本教学研究刊物，从而提高自身理论素养。

　　2。每位教师要牢记小学英语的教学目的，坚持“以人为本”，关心每一位学生，关爱弱势群体，耐心对待学困生，让每一位学生都有不同程度的发展和提高。

　　3．要鼓励并组织每位教师特别是中青年教师业务进修，努力提高小学英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素养，为提高英语教学质量奠定基础。同时，要研究信息技术与小学英语课堂教学相结合，丰富和改进教学内容和教学方法，提高课堂教学质量和效果

　　（二）抓好常规，推进校本教研，提高教学质量

　　1．构建快乐有效的小学英语课堂教学模式，以转变教师教学方式和学生学习方式的为目标，开展多种形式的教学研讨和观摩活动，创建具有本地特色的课堂教学模式。改变英语课程过分重视知识的讲解与传授、而忽视对学生语言运用能力的培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程成为学生形成积极的情感态度、主动思维和大胆实践、提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。

　　2．落实课堂教学常规，大力提高我校英语课堂教学效率。本学期将加强常规调研，通过听课，抽查备课，中高年级作业批改等方式，检查常规落实情况。特别要加强对英语教研组工作的指导，定期检查学校英语教研组的工作。我校教研组应每周固定一日开展教研组工作，教师应积极参与教研组的活动，形成良好的研讨氛围，把“每周一次组内集体听课和一次集体备课”作为常规制度，听课后及备课时的研讨要有记录，要确保活动的有效性。教师要经常自我反思，发现问题，总结经验，做到主动发展，促进成长。

　　3．大力推进校本教研活动，充分开发校本资源，丰富课程资源，巩固和深化教改成果。各教研组要尽力创设英语学习的环境和氛围，做到激发学生的.学习兴趣，丰富词汇，促进学生英语语言运用能力的提高。可以进行“单词直接拼读法”教学的研究，促进学生形成自主学习、记忆单词的能力。教师对教材要宏观理解，微观拓宽，注意教材整合，提前渗透，增加复现，寻找减轻教师和学生负担的途径和方法。鼓励教师合理开发英语校本课程，丰富课堂教学资源。各校要尽力为英语教研组配备必要的工具书和教学资料，开阔教师的眼界，帮助他们提高“把握教材、处理教材”的能力。科学有效的课堂教学是提高教学效益的有力保障，教师要学会反思，要加强对课堂教学动态生成资源问题的研究，提高发现问题和解决问题的能力。

　　4．组织好各类研讨活动。开展说课、上课和评课活动，给教师的发展和成长提供竞争的平台，促进教师的英语口语水平及教学能力的提高。争取做到：学科带头人上好“示范课”，骨干教师上好“优质课”，青年教师上好“汇报课”，上岗教师上好“亮相课”。

　　5．加强英语学科教研网络建设，丰富内容，开发网络资源，以信息化带动教育现代化，为教师学习成长提供新的渠道和资源。开展网上评选优秀论文与案例活动，形成良好的网络教研氛围。

　　20xx—20xx年（上）小学英语教学进度、教研活动具体安排

　　9月份：

　　1。 组织教师认真学习《教学大纲》和《新课程标准》

　　2。 制定各年级教学工作计划。

　　3。 校级英语公开课。

　　10月份：

　　1。 集体备课。

　　2。 校级课题开题仪式。

　　3。 校级英语公开课。

　　11月份

　　1。 教师英语口语比赛。

　　2。 老君台小学英语教师优课评比活动。

　　3。 校级英语公开课。

　　12月份：

　　1。 老君台小学英语课本剧比赛。

　　2。 校级英语公开课。

　　20xx年1月：

　　1。 老君台小学学生口语比赛。

　　2。 1—6年级学生口语测试。

　　3。 4—6年级英语单词默写竞赛。

　　4。 组织学生复习，迎接期末考试。

工作计划 篇8

　　每一个班级，都客观存在着或多或少的“学困生”，他们构成了工作的重点和难点。所谓“学困生”，即指家庭经济困难、学习困难和思想困惑的学生。帮助学困生摆脱困境的成效如何，很大程度上反映着班主任工作的成败得失，所以，这是一个很有现实价值的课题，特别是在新课程改革背景下，如何有效地既尊重学生个性又有所针对地进行教育引导，值得我们每一位教师细细研究。

　　一、学困生的共性

　　出现“学困生”的原因是多样的，进行帮助的方法也应是多样的，但对已有的学困生，倘若深入研究，我们却不难发现他们的一些共同的特点：

　　一、心理上主要表现为：①自卑;②脆弱;③敏感;④封闭。

　　二、日常行为上，常常表现为：①不合群;②易激动或易消沉，爱感情用事;③丢三拉四，不能很专心地任务;④服装打扮上追求时尚，一味扮酷;⑤常常违反校纪校规，特别是不遵守纪律。

　　三、人际关系处理上：①对待教师，敬而避之;②对待同学，或疏远、或欺负、或捉弄、或拉拢一批打击一批;③对待家长，常常随心所欲，并不时地蒙骗;④爱和社会上问题青年交往，程度严重的，甚至喝酒、抽烟、或出现违法情况。

　　要帮助“学困生”摆脱成长过程中的.困境，班主任必须做好大量的细致的工作，而最主要的是走进他的心灵空间。结合我班的实际情况，现制定以下几方面的工作计划：

　　(1)想方设法，收集学困生的有关信息

　　对症下药，是治病的关键。要帮助学困生，班主任应该通过多种渠道了解其“困”的原因。一般的方法有：①平时观察。老师可以在班级环境中直接观察他们的言行举止。也可以故意创设一种情境，让他们充当主角，留心观察，还可以通过班委会成员，暗地里观察，并在一定的时候，委托其他科任老师帮助观察，班主任老师和其他老师随时交流。②家访座谈。家访时，巧妙地查询他们走进困境的历史，尽可能多了解他们的有关案例，不过，这种家访，要注意不要让学生在场。③通过其他学生了解。

　　(2)师生沟通，直接点击学生心灵层面

　　班主任必须在自己的心灵空间构建爱的驿站，让学困生的心灵马车可以随时停靠。比如，我可以先行主动创设沟通渠道，如和学困生共同就餐、边吃边聊;或饭后邀请他们散步、边走边谈;或课余与他们共同参加一些他的感兴趣的体育活动，活动后和他们交流心得体会;或师生通信，;还可利用主题班会，鼓励他们勇敢地说出内心话。

　　(3)营造关爱氛围，巧妙帮助学生脱困

　　对家庭经济困难的学生，我自己要想方设法在物质上给予帮助，也可发动班级学生，为他们奉献爱心;对学习困难的学生，可以在桌位安排方面，故意安排一些成绩优异的学生在他们周围，尽心帮助他们解决实际困难，也可为他们联系一些学科的老师，对他们进行补习或面辅;对思想困惑的学生，多用激励机制、表扬手段或优秀事迹感染等方法;……总之，关爱的气氛必须浓郁。

　　(4)建立学困生特殊评价体系，让他们获得成功的喜悦

　　现阶段教育，班级管理过分追求统一的标准，这对所有学生的成长都不利，尤其是对学困生，更为不利，困为，有许多标准，他们一时还很难达到，所以，从某种角度说，这种有标准化无标准更为有害。要肯定学困生的成功，需要制订个性化的标准方案，并和他们协商，使他们产生争取合格逐步向上的冲动，或者，在班级里设立分层目标，由学生自由选择，然后确定，并以此为依据进行考核。自然，在执行或操作的过程中，也要防止过高过低的现象，班主任心目中要首先有评定每个学生的基本尺度。

　　总之，学困生的帮教活动，能转变班风、改变班级面貌、十分有利于学生的成长，并且其方法、途径的探索，更是一门科学、一种艺术。

工作计划 篇9

　　一、健全销售管理基础

　　工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　　工作思路：

　　1、展厅现场5S管理

　　A、展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

　　B、销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；

　　C、销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　A、仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务；

　　B、接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　　C、检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　A、例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

　　B、培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

　　C、业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　A、数据分析科学化——来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

　　B、销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

　　C、销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

　　D、销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

　　E、销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

　　F、活动组织严谨化——严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀销售管理团队

　　工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　　工作思路：

　　1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的'良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估

　　以合资的方式建立2—4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心

　　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

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