设计方案

设计方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

　　可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

　　促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

　　一、价格火

　　市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

　　春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

　　春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

　　二、文化火

　　“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

　　无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

　　说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品火

　　从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

　　如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

　　经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

　　四、新品火

　　几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？

　　俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

　　八成就在撰写此文的.时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

　　五、教育火

　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

　　其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

　　不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

　　六、个性火

　　所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

　　其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

　　有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

　　写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

　　就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。

　　看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

设计方案 篇2

　　【教学目标】

　　1、能正确、流利、有感情地朗读课文，分角色朗读课文。

　　2、理解课文内容，了解壁虎、小鱼、黄牛、燕子尾巴的功能及小壁虎尾巴可以再生的特点。

　　【课前准备】

　　四种动物的图片，幻灯片;小黑板。

　　【教学过程】

　　一、复习

　　1、开火车读字词。

　　2、扩词：

　　虎 借 难。

　　3、第1、2段告诉我们小壁虎的.尾巴──断，它想去──借尾巴。

　　二、读讲第三、四、五段

　　过渡：

　　小壁虎向谁去借尾巴，它借到了吗?

　　范读，分组读。

　　小壁虎向谁去借尾巴?用上和回答。

　　板书：

　　小鱼、老黄牛、燕子图

　　小壁虎怎么去借尾巴?小鱼、黄牛、燕子为什么不把尾巴借给它?

　　1、第一步：

　　⑴ 指名读第3段：

　　有几句话?分句读。

　　⑵ 出示：

　　爬呀爬。

　　齐读。

　　指读第一句。

　　评：读得好，使人听起来小壁虎爬得那么慢，那么艰难，我有一个问题，小壁虎失去尾巴多么着急呀。为什么不快快爬去借，反而这么慢，这不矛盾了吗?

　　师述小壁虎尾巴的功能。

　　导读第一句。

　　⑶ 小壁虎是怎样向小鱼借尾巴的?

　　比较句子：

　　A、小鱼姐姐，您把尾巴借给我行吗?

　　B、小鱼，你把尾巴借给我。

　　哪种说法好?

　　小壁虎这样问可以看出他怎么样?怎么看出来的?导读这句话。

　　2、第二步：

　　小鱼为什么不把尾巴借给小壁虎?

　　圈出小鱼尾巴怎么动、有什么用的词语。

　　板书：摇 拨 水

　　3、第三步：

　　看灯片：

　　⑴ 小壁虎看见小鱼怎么在河里游来游去?

　　⑵ 小鱼摇着尾巴，可以一会儿怎样游，一会儿怎样游?

　　(做手势)

　　小鱼( )着尾巴，在( )( )游来游去。

　　导读这句话。

　　⑶ 小鱼为什么不把尾巴借给小壁虎?

　　小壁虎向( )借尾巴，( )要用尾巴( )，所以没借到。

　　⑷ 小鱼怎么回答小壁虎的?

　　比较句子：

　　A、不行啊，我要用尾巴拨水呢。

　　B、不行，我要用尾巴拨水。

　　导读。

　　4、第四步：

　　导读第三段，练习分角色朗读。

　　第3、4、5三个自然段中许多内容一样，因此读的语气完全一样。

　　第一步：

　　指读第4段、第5段，有几句话?每句分别讲什么?

　　第二步：

　　圈出老黄牛、燕子的尾巴怎么动、有什么用的词语。

　　板书：甩 赶 蝇子 摆 掌握 方向

　　第三步：

　　看灯片

　　⑴ 老黄牛怎么在树下吃草?

　　老黄牛为什么不把尾巴借给小壁虎?

　　⑵ 燕子怎么在空中飞来飞去?

　　燕子( )着尾巴在( )( )飞来飞去。

　　燕子为什么不把尾巴借给小壁虎?

　　5、根据上面的内容填空：

　　小壁虎向( )借尾巴，( )要用尾巴( )，所以没借到。

　　6、指导分角色朗读3、4、5段。

　　三、读讲第6、7段

　　1、指读6、7段，思考：

　　⑴ 小壁虎开始为什么难过?

　　⑵ 后来怎么又高兴起来呢?

　　2、读后交流。

　　3、导读。

　　四、分角色朗读课文、齐读课文

　　【板书设计】

　　17、小壁虎借尾巴

　　断 小鱼图 摇 拨水

　　老黄牛图 甩 赶蝇子

　　长 燕子图 摆 掌握方向

设计方案 篇3

　　提及建筑设计，大多数人往往将其与建筑工地联想在一起，认为是面朝钢筋水泥背朝天的。其实不然，虽说建筑设计和建筑施工并没有很明确的界限，但是一旦跟设计搭上边了，建筑设计这个行业瞬间变得“高”、“大”、“上”了。当然这是名副其实的，想要从事建筑设计行业的工作，你得有两把刷x子，对应的，建筑设计行业的薪酬也是相当可观的。下面小编给大家带来建筑方案设计师月薪，欢迎大家阅读。

　　首先来了解以下我国建筑设计行业的薪酬模式，他们的薪酬是怎么组成的。我国建筑设计行业大致可将现行薪酬策略分为三类：

　　第一类薪酬模式是以国有大型设计院为代表的传统薪酬模式：低月工资(货币固定形式)+月度/季度/年度奖金(货币浮动形式)+低社保高福利(非货币形式)。

　　第二类薪酬模式是民营大中型设计公司中使用较为普遍的浮动年薪制：约定月薪(货币固定形式)+年终奖金(货币浮动形式)+低社保低福利(非货币形式)。

　　第三类薪酬模式即是境外设计机构实施的模式： 高月薪(货币固定形式)+年终绩效奖金(货币浮动形式)+高社保低福利(非货币形式)。

　　然后给大家两个实例，透漏一下某两家企业建筑设计行业薪酬模式。

　　第一家企业薪酬模式实例

　　第二家企业薪酬模式实例

　　最后，用数据说话，看看建筑设计行业内各个职位的薪酬

　　1、建筑师

　　薪资待遇：

　　·助理建筑师 年薪6-8万元

　　·建筑师、主管建筑师 年薪8-15万元

　　·主任建筑师、主创建筑师 年薪15-30万元

　　·总建筑师、设计总监 年薪30-60万元

　　·建筑大师 年薪80万元以上

　　这个职位除了现金收入外，还有出国考察、车辆补助等其他丰厚的福利，使建筑师这个职业格外诱人。

　　岗位推荐：

　　资深建筑师

　　建筑设计师

　　2、景观设计师

　　薪资待遇：

　　一般情况下，毕业3年之内的助理景观规划师年薪在6-12万元，毕业5年左右的景观规划师年薪可达12-20万元，有一定资历的主任景观规划师年薪在30万元以上，高的'可达60万。

　　岗位推荐：

　　景观设计师

　　3、结构师

　　薪资待遇：

　　·助理结构师 年薪6-8万元

　　·结构师、主管结构师 年薪8-12万元元

　　·主任结构师 年薪12-30万元元

　　·总结构师 年薪30-60万元

　　岗位推荐：

　　结构设计师

　　4、机电师

　　机电师的待遇：

　　·助理机电师 年薪5-8万元

　　·机电师 年薪8-12万元元

　　·主任机电师 年薪12-25万元

　　·机电总工程师 年薪25-60万元

　　岗位推荐：

　　机电工程师

　　5、总图工程师

　　总图工程师的待遇：

　　·助理总图师 年薪5-8万元

　　·总图工程师 年薪10-20万元

　　·主任总图工程师 年薪20-50万元

　　岗位推荐：

　　审图工程师

　　6、岩土工程师

　　薪资待遇：

　　毕业3年以上的岩土工程师年收入可达到8万-10万，工作年限长一些的岩土工程师收入更高，最高可达30万元。

　　7、经营人员

　　薪资待遇：

　　一般的经营助理年收入3万-4万，经营主管年收入4-8万等。另一种是与单位业绩挂钩的收入方式，适用于经营经理、经营总监、经营副总等岗位，收入额度与当年单位经营收入密切相关，高低幅度也相差很大，一般年收入在20万-50万，高的可达100万。

　　所以，一些建筑师、结构师和机电师把目光瞄准了经营这个岗位，成为专业技术人员的一个发展方向。

　　8、绘图员

　　薪资待遇：

　　初级绘图员 年收入5-6万

　　中级绘图员 年收入6-10万

　　高级绘图员 年收入10-15万元

　　9、结构工程师

　　薪资待遇：

　　这个行业中，刚毕业的待遇很少，基本在2500左右，毕业三年之后应该在6万以上，如果达不到这个标准就说明此人没有好好学。如果在公司所有的结构问题，到你手上都可以得到一个不错的方案，那么你至少可以拿1万月薪。如果你只会问你的老大或同事才能解决问题，那么只能拿到4000。最后，当你问题越来越少，反而都是别人在问你的时候，那么你就开始值钱了。主要审核人员，每月8000左右。当然还是在一般的公司。

　　岗位推荐：

　　结构工程师

　　10、监理工程师

　　薪资待遇：

　　薪资会比造价师稍高点。薪资待遇主要跟自己的专业有关系，一般情况下，低的3000多，高的6000多元。

　　岗位推荐：

　　总监理工程师。

设计方案 篇4

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动（一）主题：七夕情人，真爱无限

　　活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动（三）主题：情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20xx年8月1日至8月7日

　　三、活动对象

　　1、 活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

　　2、 活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

　　3、 活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

　　四、活动内容

　　活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、 任选基础护理项目十二次；

　　2、 任选身体护理项目四次；

　　3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

　　4、 8月7日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

　　5、 获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；

　　6、 获赠男士专用洁面乳一支；

　　7、 赠男士肾部保养护理一次；

　　8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

　　9、 当天落订可获九折优惠；

　　注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　　活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　　在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的'男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　　活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

　　在20xx年8月1日至8月7（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；

　　8月7日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

　　五、活动宣传：

　　1、 宣传重点时间：活动前五天

　　2、 宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅 （活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；

　　六、活动备注事项：

　　1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象dd―男士；

　　2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　　3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　　5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

　　6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

　　七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢？

设计方案 篇5

　　活动目标：

　　1、 知道生病要及时去医院看医生，打针、吃药是治病的好办法。

　　2、 通过看录像、开展谈话、交流活动，了解医生的工作情景。

　　3、 乐意扮演“医生”，获得当医生的情感体验，消除看病的恐惧感。

　　4、 认识文字：医生

　　活动准备：医生看病的情景录像 做医院游戏的材料

　　活动过程：

　　一、观看录像

　　师：这是谁？你在哪里见过他们？他们在干什么？（出示文字：医生）

　　二、引导幼儿根据生活经验进行讲述，了解为什么要去医院？

　　师：人们在什么时候去医院？

　　小朋友去医院要做什么/

　　小朋友为什么要去打针、吃药？

　　你们害怕打针、吃药吗/

　　师小结：我们小朋友生病了，就要去医院，让医生给你看一看。你身体有什么地方不舒服。然后，医生会给你开药或让你打针。这样你的`身体才会健康。

　　三、角色游戏

　　师：穿上医生服装，示范“医生看病”的情景。

　　师：我是医生，现在来为小朋友看病，要告诉医生，你哪里不舒服？幼儿上来和教师示范医生看病的情景。

　　询问哪里不舒服，给病人打针、吃药并嘱咐回家后按时吃药。

　　有意识地表扬哪些勇敢的孩子。

　　小朋友轮流当医生为他人看病。

设计方案 篇6

　　一、教材分析

　　本课由四部分内容组成。第一部分是ao、ou、iu三个复韵母，每个韵母配有一幅图。第一幅图是棉袄，借“袄”的音学习ao的读音。第二幅图是藕，借“藕”的音学习ou的读音。但“袄和藕”都是第三声，要变为第一声才是“ao和ou”的读音。

　　第二部分是ao、ou、iu的四声。

　　第三部分是声母与ao、ou、iu的拼音练习。

　　第四部分是带调拼音与三拼音练习。

　　二、教学要求

　　1.学会ao、ou、iu三个复韵母。能认清形，读准音，在四线格中正确书写。

　　2.学会ao、ou、iu的四个声调，能正确读出带调韵母。

　　3.练习与声母拼音。

　　三、教具

　　声母尺、四声盘、四线格绒板、活动字母/a、o、i、u和调号。

　　四、教学时间 二课时

　　第一课时

　　教学要求：学会ao、ou、iu三个复韵母的音、形、四声和标调位置。

　　教学过程：

　　(一)复习与本课有关的旧知识。

　　1.用声母尺复习与ao、ou、iu拼音的`声母。

　　2.用四声盘复习单韵母及四声，让学生说出它们的口形变化。

　　(二)新课。

　　1.明确课题：今天我们继续学复韵母。第11课。(板书：11)

　　2.看图提出ao、ou、iu三个复韵母。

　　【第一幅图】

　　提问：第一幅画的什么？“袄”的音读成第三声是什么音？(老师用手势引导)

　　出示拼音卡片：ao，齐读ao。

　　提问：为什么说ao也是复韵母？

　　观察老师读ao时的口形变化。(先读a的音，逐渐过渡到o的口形)

　　提问：老师读ao时，口形有什么变化？

　　讲解：复韵母是两个单韵母组成的，读音时，口形变化要快。

　　看卡片练习读音。(开小火车，分组读，老师检查口形)

　　【第二幅图】

　　提问：谁知道第二幅图画的是什么？“藕”的音读成第一声是什么音？

　　出示拼音卡片：ou

　　读后提问：复韵母ou是怎样组成的？怎样读？读的时候要注意什么？

　　小结：两个单韵母快读就是复韵母的音。

　　开小火车正音。

　　【第三幅图】

　　提问：第三幅图画的是什么？邮票的“邮”读成第一声是什么音？

　　出示拼音卡片：iu(老师检查读音)

　　3.复习 ao、 ou、 iu三个复韵母。

　　(1)用卡片按顺序和打乱顺序认读。(齐读、分组读、指名读)

　　(2)找卡片。(读后把卡片放在黑板槽里)

　　提问：谁能找出ao？谁能找出ou？剩下的字母念什么？(学生从黑板槽里拿出老师念的卡片，全体同学读后，交给老师)

　　课中休息：唱《上学歌》和做传口令游戏。

　　4.练习 ao、ou、iu的四声。

　　提问：复韵母和单韵母有什么共同特点？谁能读出ao、ou、iu的四声？

　　用四声盘顺读四声和打乱顺序读。

　　5.学习标调位置。

　　提问：(1)谁还记得标调的口诀是什么？(有a标a上，无 a找o、e、i、u并列标在后)(2)ao的四声调号标在哪儿？ou呢？(指名学生把调号写在小黑板的ao、ao、ao、ao、ou、ou、 ou、 ou上)(3)iu的调号怎样标？为什么？

　　6.区别iu与ui的读法和写法。

　　板书：ui、iu

　　提问：第一个复韵母读什么？怎么知道它念ui？第二个复韵母呢？为什么？iu和ui有什么不同点？有什么相同点？调号为什么都标在后面的韵母？

　　用卡片快读辨别ui与iu。

　　7.认读带调韵母。

　　(1)用四声盘打乱顺序读ao、ou、iu的带调韵母。说说平时说话用得着这些音节吗？

　　(2)指名说出：2o、4o、#u、%u等音节所组之词。(如：2o熬粥、熬夜、4o骄傲、奥运会，#u欧洲、海鸥、%u呕吐、偶然)

　　(3)小结：ao、ou可以自成音节。iu不能自成音节，必须与声母相拼。

　　第二课时

　　教学要求：

　　练习拼音，会用所拼音节组词，能正确书写。

　　教学过程：

　　(一)检查复习。

　　1.卡片认读ao、ou、iu三个复韵母。

　　2.指名说出ao、ou、iu为什么是复韵母。

　　3.让学生在绒板上用活动字母指出ao、ou、iu，并按老师说的音节摆上调号。

　　(二)新课。

　　1.练习拼音。

　　(1)分别用卡片d、t与ao，g、h与ou，j、q与iu相拼。

　　(2)板书射线拼音表：

　　①讲解：前面的声母是发音的准备，也就是摆好发声母音的口形。拼音时声母要读得又轻又短，很快地连读复韵母，这样就把声母和复韵母拼合起来了。

　　②老师示范拼读第一组射线拼音表。

　　③提问：谁会拼读第二组射线拼音表？

　　④齐拼第三组。

　　课间休息：说儿歌——请你像我这样做。

　　(3)声母与带调韵母相拼并用所拼音节组词。

　　①板书：3o，指名读后，再板书：y并连线写成y—3o→y3o。提问：谁会拼这个音节？这是什么y3o？(组词如：咬东西、舀水等)

　　②把3o的3换成%u成为y—%u→y%u。提问：谁会拼音并组成词？

　　2.复习三拼音。

　　(1)板书：ji1，指名读后连线成为j—i—1→ji1。拼读后组成词语，如：回家、加法、嘉奖等。

　　(2)把上面拼音表中的j改写成q，拼读后组词。如上面的方法把1和#改写成ao和ou练习拼读。

　　(3)提问：刚才我们拼的四个音节是几拼法？为什么叫三拼音？三拼音时要注意什么？

　　3.读课文：领读后齐读。

　　4.指导书写：

　　(1)提问：写ao ou iu三个复韵母时要注意什么？说一说它们各占什么格位？

　　(2)指名到四线格绒板上摆出 ao ou iu(指导距离要适当)

　　(3)抄写字头。

　　(三)总结提问。

　　今天我们又学会了什么？

　　(四)作业。

　　本课所学复韵母各写一行。

　　(五)教具的制作。

　　四声盘

　　(六)教学提示

　　在汉语拼音方案中iou、uei两个复韵母和声母拼音时，要省略中间的o、e，变成iu和ui，调号要移到后一个字母上。本教材是采用变通方法直接教省写式iu、ui，这样可避开拼写规则。教学时，不要告诉学生。

设计方案 篇7

　　通过对新课标的学习，本人有一些心得体会，现汇报如下：

　　一、课程的基本理念

　　总体目标中提出的数学知识（包括数学事实、数学活动经验）本人认为可以简单的这样表述：数学知识是“数与形以及演绎”的知识。

　　1、基本的数学思想

　　基本数学思想可以概括为三个方面：即“符号与变换的思想”、“集全与对应的思想” 和“公理化与结构的思想”，这三者构成了数学思想的最高层次。基于这些基本思想，在具体的教学中要注意渗透，从低年级开始渗透，但不必要进行理论概括。而所谓数学方法则与数学思想互为表里、密切相关，两者都以一定的知识为基础，反过来又促进知识的深化及形成能力。

　　2、重视数学思维方法

　　高中数学应注重提高学生的数学思维能力。数学思维的特性：概括性、问题性、相似性。数学思维的结构和形式：结构是一个多因素的动态关联系统，可分成四个方面：数学思维的内容（材料与结果）、基本形式、操作手段（即思维方法）以及个性品质（包括智力与非智力因互素的临控等）；其基本形式可分为逻辑思维、形象思维和直觉思维三种类型 。

　　3、应用数学的意识

　　增强应用数学的意识主要是指在教与学观念转变的前提下，突出主动学习、主动探究。

　　4、注重信息技术与数学课程的整合

　　高中数学课程应提倡实现信息技术与课程内容的有机整合，整合的基本原则是有利于学生认识数学的本质。在保证笔算训练的全体细致，尽可能的使用科学型计算器、各种数学教育技术平台，加强数学教学与信息技术的结合，鼓励学生运用计算机、计算器等进行探索和发现。

　　5、建立合理的科学的评价体系

　　高中数学课程应建立合理的科学的评价体系 ，包括评价理念、评价内容、评价形式评价体制等方面。既要关注学生的数学学习的结果，也要关注他们学习的过程；既要关注学生数学学习的水平，也要关注他们在数学活动中表现出来的情感态度的变化，在数学教育中，评价应建立多元化的目标，关注学生个性与潜能的.发展。

　　二、课程设置

　　1、高中数学课程分为必修课程与选修课程两部分

　　其确定的原则是：满足未来公民的基本数学需求、为学生进一步的学习提供必要的数学准备。选修课程内容确定的原则是：满足学生的兴趣和对未来发展的需求，为学生进一步的学习、获得较高数学素养奠定基础。

　　2、设置了数学探究、数学建模、数学文化内容

　　高中数学课程设置了数学探究、数学建模，数学文化内容，他们是贯穿了整个高中数学 课程的重要内容，不单独设置，而是渗透在每个模块或专题中，有助于培养学生勇于质疑和善于反思的习惯，培养学生发现、提出、解决数学问题的能力，有助于发展学生的创新意识和实践能力。

　　3、模块的逻辑顺序

　　必修课程是选修课程的基础，学校应在保证必修课程，选修系列1、2开设的基础上，开设其他系列课程，以满足学生的基本选择需求，并积极开发、利用校外课程资源。教师也应根据自身条件制定个人发展计划。

　　三、内容标准

　　高中课程的内容是数学基础知识和基本技能的主要部分，其中包括集合、函数、数列、不等式、解三角形、立体几何初步、平面解析几何初步等。不同的是在保证打好基础的同时，进一步强调了这些知识的发生、发展过程、和实际应用，而不在技巧与难度上做过高的要求。此外，基础内容还增加了向量、算法、概率、统计初步等内容。

　　通过对新课标的学习，本人更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择课程、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。在日常教学中，就要贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取早日成为合格的、成熟的数学教师 。

设计方案 篇8

　　[教学设计]

　　创意说明：读写互动是本设计的特点。在写作实践中，学生可以感知为文之不易，从而刺激理解课文的热情；通过课文的学习，掌握一定的方法，再进行类似题材的写作，学生的作文质量必然会有所突破。

　　教学步骤：

　　一、看录象写作文（课前不作任何预习）。

　　播放一段腰鼓表演的录象（最好是在黄土高原上表演的），然后让学生进行课堂写作。要求：尽量再现看到的画面；有适当的想象的画面；15—20分钟完成；300字左右。

　　二、对比研读。

　　1、请学生代表展示自己的现场作文。

　　2、对照《安塞腰鼓》的配乐朗诵，看课文。

　　3、仔细阅读课文，将自己的.作文与刘成章的《安塞腰鼓》进行比较。

　　4、畅谈比较结果。

　　布置第二课时前的作业：《安塞腰鼓》美在何处？

　　三、品《安塞腰鼓》之美

　　1、交流课前所做的作业。

　　语言美（音乐美）、画面美、力量美等

　　2、学一点写作技巧。根据自己的阅读感受，从文中学一点可资借鉴的写作技巧。强调：语言是外壳，深入了解被写作的对象是关键，同时还要有丰富的想象。

　　四、延伸写作。

　　播放一段其它类型的精彩的舞蹈录象，让学生根据所看录象进行写作，注意借鉴刘成章的《安塞腰鼓》中的一些写法。

　　[资料整合平台]

　　课文扩读材料

　　《三国演义》第五回（节选）

　　罗贯中

　　王匡将军马列成阵势，勒马门旗下看时，见吕布出阵：头戴三叉束发紫金冠，体挂西川红锦百花袍，身披兽面吞头连环铠，腰系勒甲玲珑狮蛮带；弓箭随身，手持画戟，坐下嘶风赤兔马：果然是“人中吕布，马中赤兔”！王匡回头问曰：“谁敢出战？”后面一将，纵马挺枪而出。匡视之，乃河内名将方悦。两马相交，无五合，被吕布一戟刺于马下，挺戟直冲过来。匡军大败，四散奔走。布东西冲杀，如入无人之境。幸得乔瑁、袁遗两军皆至，来救王匡，吕布方退。三路诸侯，各折了些人马，退三十里下寨。随后五路军马都至，一处商议，言吕布英雄，无人可敌。

　　正虑间，小校报来：“吕布搦战。”八路诸侯，一齐上马。军分八队，布在高冈。遥望吕布一簇军马，绣旗招飐，先来冲阵。上党太守张杨部将穆顺，出马挺枪迎战，被吕布手起一戟，刺于马下。众大惊。北海太守孔融部将武安国，使铁锤飞马而出。吕布挥戟拍马来迎。战到十余合，一戟砍断安国手腕，弃锤于地而走。八路军兵齐出，救了武安国。吕布退回去了。众诸侯回寨商议。曹操曰：“吕布英勇无敌，可会十八路诸侯，共议良策。若擒了吕布，董卓易诛耳。”

　　正议间，吕布复引兵搦战。八路诸侯齐出。公孙瓒挥槊亲战吕布。战不数合，瓒败走。吕布纵赤兔马赶来。那马日行千里，飞走如风。看看赶上，布举画戟望瓒后心便刺。傍边一将，圆睁环眼，倒竖虎须，挺丈八蛇矛，飞马大叫：“三姓家奴休走！燕人张飞在此！”吕布见了，弃了公孙瓒，便战张飞。飞抖擞精神，酣战吕布。连斗五十余合，不分胜负。云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。三匹马丁字儿厮杀。战到三十合，战不倒吕布。刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。这三个围住吕布。转灯儿般厮杀。八路人马，都看得呆了。吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回。三个那里肯舍，拍马赶来。八路军兵，喊声大震，一齐掩杀。吕布军马望关上奔走；玄德、关、张随后赶来……

　　使用建议：选文与《安塞腰鼓》皆展示了一个大的场面，但突现的人物却不同。课文学习完毕，可将本段文字作课外阅读材料，与课文进行对比阅读。同样是展现男人的豪气与力量，吕布是纵赤兔举画戟独步天下，陕北后生们则是踏黄土击腰鼓威震山河。试比较两文写法上的异同。

设计方案 篇9

　　【教学依据】

　　戏剧是一种把文学扮演、绘画、雕塑、音乐、舞蹈等多种艺术综合成的舞台艺术，戏剧文学即剧本，是舞台演出的基础。剧本欣赏不只能让学生体验文学语言的独特魅力，更能让学生感受到剧本丰富的想像。

　　《枣儿》是一篇呼唤亲情、渴望温馨的作品，通过老人盼儿子归来，小朋友盼父亲归来的故事，向人们揭示一个深刻的社会问题。

　　作为剧本，本文的矛盾抵触主要体现在人物内心渴望与企盼的矛盾上，虽然不激烈，但也可凸现剧本的社会意义与主旨。人物对话平实、简洁，而且极富表示力，将老人饱经沧桑的孤独与小朋友天真无邪而又无可奈何的孤独表示得淋漓尽致。欣赏该剧天性让学生体会剧本独特的艺术魅力。

　　【优秀教案】

　　教学目标

　　１、知识与能力：

　　⑴ 了解戏剧的基本常识。

　　⑵ 了解剧本的基本内容。

　　２、过程与方法：

　　⑴ 引导学生掌握剧本欣赏的方法。

　　⑵ 充沛发挥学生主体想像在剧本欣赏中的作用。

　　⑶ 指导学生从对话中品析人物形象。

　　⑷ 指导学生初步理解矛盾抵触在剧本中的作用。

　　３、情感态度与价值观：

　　⑴ 体会并同情老人与小朋友孤独寂寞的无奈。

　　⑵ 理解剧本表示主题的社会根源。

　　⑶ 在感悟人生中体验生长带来的'考虑。

　　教学方式

　　１、剧本欣赏的重点放在人物对话的品析和剧本抵触的认识，教师要引导得当。

　　２、剧本学习的主体是学生，教师应从主题理解、人物对白、矛盾抵触、舞台揭示等角度入手，鼓励学生参与，并充沛发挥其想象力。

　　３、剧本教学中，老师也要善于创设情境，巧搭“舞台”，让学生分角色扮演剧中人物，体验戏剧的艺术魅力，感受人物的喜怒哀乐，理解剧本的社会意义。

　　４、根据学生实际可布置一至二课时。第一课时，朗读与品味；第二课时，扮演与理解。也可只布置一个课时，即：朗读、品味、扮演、理解。

　　教学构思

　　１、学生准备，老师引导。学生预习课文，搜集整理与剧本有关的常识资料，做好学习准备。

　　２、学生初读，老师指导。通读全文，注意概括剧本的主要内容、人物形象的特点、基本情节。

　　３、学生分角色朗读，教师组织。在理解基本内容的基础上，教师组织学生分角色朗读剧本，学生边读边悟人物形象的不同之处。

　　４、学生品味，老师点拨。学生在反复朗诵的基础之上，通过人物对话、舞台提示，欣赏人物的特点和其蕴藏的社会意义。

　　５、学生扮演，教师指导。学生在理解与欣赏的基础上，进一步通过角色扮演来深刻领会人物形象特点。

　　６、学生讨论，教师组织。学生讨论剧本的主要戏剧抵触是什么，（即“为什么？”）教师通过学生的讨论，指引学生掌握戏剧抵触在戏剧中的地位与作用。

　　７、学生反思，教师归纳。通过本剧本和前面几课的学习，你认为欣赏剧本是在欣赏哪些内容？如何欣赏？教师组织同学围绕问题展开辨析与反思，归纳出剧本欣赏的重点与规律，协助学生掌握戏剧欣赏的基本方法。

　　【课堂实录】

　　师：大家好。说到儿歌，我们都会充溢对童年生活的向往，下面请大家唱几句儿歌，让我们一起回忆美好的童年。

　　（通过儿歌导入，既与剧本内容接近，又与学生实际相通，此谓一举两得。）

　　生１：我唱的是《春天在哪里》：“春天在哪里呀，春天在哪里呀，春天就在小朋友们的眼睛里……”

　　生２：还有《丢手绢》：“丢呀丢呀丢手绢，轻轻地放在小朋友的后面，大家不要告诉他……”

　　生３：还有《一分钱》：“我在马路边捡到一分钱，把它交给警察叔叔手里边……”

　　生４：还有《童年》：“池塘边的榕树上，知了在声声的叫着夏天……等待着下课，等待着放学，等待着长大的童年……”

　　……

　　师：看来大家会唱的关于童年的歌还真不少呀。不过我们今天要认识一位与大家有不一样童年的小朋友和一位有着不一样经历的老爷爷。请大家翻开第十五课《枣儿》。初读一遍，想想剧本主要讲了一些什么内容？

　　（初读剧本，了解基本情节和人物。）

　　生５：主要讲了一位老爷爷、一位男孩与枣儿间发生的事儿。

　　师：能否说说是什么事吗？

　　生６：是两个人都通过吃枣、说枣来企盼自身的亲人归来。

　　师：说得很对，能再说说老人与男孩分别有什么企盼吗？

　　生７：老人盼望自身的名叫枣儿的小朋友回来，而男孩则希望自身在城里的父亲回来。

　　师：说得不错，那老人与男孩有什么样的心情呢７

　　生８：孤独。

　　生９：寂寞。

　　生１０：对亲情的渴望。

　　生１１：对美好生活的向往。

　　师：看来，大家读得都很仔细，也在用心体会人物的内心世界。下面我们就分角色朗读全文，请注意不同人物在不同场所中的不同语气。

　　（再分角色读剧本，让学生深入理解人物形象。）

　　（生三人分角色读剧本《枣儿》：生１２读老人，生１３读男孩，生１４读舞台提示）

　　师：大家说说三人读得怎么样？

　　生１５：不错，有一点电影对白的味道。

　　（学生自身来评点，为后来扮演打基础。）

　　生１６：读男孩台词的同学读得最好，把男孩的那种天真但又无奈的心情读出来了。

　　生１７：读舞台提示的同学读得也不错，将人物动作、神态都读出来了。

　　师：有没有需要改进的地方呢？

　　生１５：有，我觉得读老人的时候，语气应该慢些，体现一种沧桑感。

　　（众生大笑。）

　　生１６：读男孩台词的时候，声音要亮些，适当的时候要快些。

　　师：对，从两位同学的分析中，我们不难看出，大家对剧本中的人物形象特点掌握得还是比较准确的。下面我们就结合剧本中的人物对白与舞台提示，仔细分析分析剧中人物形象的特点。

　　（全面深入地分析人物形象特点。）

　　生１８：老人是一位饱经沧桑的人，如剧中他讲了那么多有趣又好玩甚至是有意义的事，而且还是亲身经历的。

　　生１９：老人也是一位善良和蔼的人，如剧中老人见男孩想吃枣儿，就把自身的枣儿拿出来给男小朋友吃。

　　师：那男孩有什么特点呢？

　　生２０：他很天真、可爱。特别是开始捡枣儿吃的那一段。

　　生２１：他也很孤独，因为缺少父亲的爱。

　　师：对，分析得很有道理。大家主要是从哪些地方来分析的？

　　（从剧本欣赏的角度来进一步分析人物形象。）

　　生２２：从人物的对话。

　　师：除这以外，还有哪些地方能够看出人物形象特点？

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