活动方案

时间：2025-10-06 05:40:12 工作方案我要投稿

(实用)活动方案9篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的活动方案9篇，希望对大家有所帮助。

(实用)活动方案9篇

活动方案篇1

　　为了更广泛深入地落实《关于着力推进基层理论宣讲工作的通知精神》，扩大基层理论通俗宣讲工作成果，根据市委宣传部的文件精神，将在全街范围内开展理论通俗宣讲评比活动。为搞好这项活动，特制定如下方案。

　　一、指导思想

　　按照深入开展中国特色社会主义、中国梦宣传教育工作要求，深入浅出的开展通俗宣讲，不断坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。为全面推动基层理论通俗宣讲工作开辟新路径。

　　二、宣讲队伍

　　每个社区推荐两名宣讲员参加评比活动。

　　三、宣讲内容

　　通俗宣讲稿件内容要紧扣中国特色社会主义、中国梦、党的路线房展政策、社会主义核心价值体系建设、州市两级党委政府中心工作、群众关心的'难点以及有利于发展民生的主题，以真心话、真感情、真感受为题材，将具体、生动、形象的典型事例贯彻全文，在平凡中见伟大，再小事中现精神。宣讲语言表达形式要通俗化、大众化、形象化，能动人动心，动情动容。宣讲课堂组织形式要多样，给听众留下深刻印象，引起社会共鸣。

　　四、评比方法

　　1、各社区要推荐两名宣讲人员，并上报相关人员的宣讲稿件。时间7月24日下班前。

　　2、街道党支部组织人员对各社区选报通俗宣讲人员的宣讲进行评比，并选送优秀宣讲员（含宣讲事迹材料）报市委宣传部，参加市、州理论通俗宣讲评比。时间：7月25日—7月26日。

　　五、活动要求

　　为使本次评选活动落到实处，适应转作风、抓落实的工作要求各社区党支部要将此次评选活动当作实施理论全覆盖工程的一个重要载体，精心组织实施，深入推动基层理论宣讲向更深层次、更高阶段、更广范围拓展。

活动方案篇2

　　一、活动意义

　　纪念5·12六周年年，追悼亡魂，鼓励生者。又值国际护士节，感恩所有护士为医学神圣事业的无私奉献。

　　二、主题

　　铭记5·12，感恩·护士节

　　三、时间地点

　　20xx年5月12日中午11：30~12：30在篮球场

　　四、参加对象：

　　成都医学院领导，老师，学生

　　五、主办单位：

　　青年志愿者协会、护理学院学生会、护理教研室合办

　　六、前期准备：

　　1、青协宣传部负责展板，宣传海报，横幅，大幕布等。

　　2、在多功能厅借桌椅、音响设备，在当天早上布置会场。

　　3、学生会主席邹莹请领导。

　　4、写请帖给各位领导和老师。

　　5、准备一些小礼品。

　　6、护理各队出一定人数，着护士服，参加活动。

　　七、活动流程：

　　1、主持人讲开场白，宣布开始。

　　2、院长讲话。

　　3、主持人讲南丁格尔事迹。

　　4、学生代表带领大家宣读南丁格尔誓言。

　　5、找同学朗诵地震中的`与护士有关的感人诗篇。

　　6、预先找两位同学进行错误的急救演示（如止痛、骨折、休克），再随机抽选同学指出演示中的错误，最后请老师点评、纠正。对正确指出错误的同学给予小礼品奖励。5·12国际护士节活动策划方案由提供！

　　7、主持人宣布活动结束，领导总结性发言。

　　八、后期工作

　　1、青协人员负责清理会场。

　　2、做出活动总结，总结成功经验和不足之处。

活动方案篇3

　　猫和老鼠是天敌。幼儿百看不厌的动画片《猫和老鼠》中的老鼠，机智勇敢，聪明幽默，不畏强敌，使幼儿的兴趣和好胜心得到了极大的满足。《老鼠画猫》这首歌曲诙谐、生动，旋律和节奏都适合大班幼儿歌唱，符合幼儿认知特点。活动关注快乐的情感体验，为孩子学唱、乐唱歌曲打下了良好的基础。

　　活动目标

　　1．通过听听、说说、画画、唱唱等活动形式，借助图谱学唱、乐唱歌曲。

　　2．丰富幼儿对歌曲的感知与表达，进一步培养幼儿的倾听和音乐表现能力。

　　3．感受音乐活动带来的快乐情感，体验与他人合作的乐趣。

　　活动重、难点

　　活动重点：运用听听、说说、画画、唱唱等多元手段，帮助幼儿学习、演唱歌曲。

　　活动难点：这首歌曲的歌词没有鲜明的前后关系，幼儿易将歌词颠倒，借助形象图谱，帮助幼儿记忆歌词，

　　活动准备

　　动画PPT，纸若干张，画笔人手一支，大老鼠头饰各一个，图谱一组，音乐《老鼠画猫》等4首。

　　活动过程

　　一、创设情景，引出新歌。

　　1．鼠妈妈带领鼠宝宝去找食物。(ppt粮仓定格。)

　　鼠妈：宝宝们，快到妈妈的身边来!(神秘状)告诉你们一个好消息——我发现一个好大的粮仓!走，咱们去找粮食吧!(音乐1起e)

　　2．遇见一只凶狠的大野猫，使老鼠觅食行动受到阻碍。(ppt恶猫出现。)

　　鼠妈：不好，野猫来了，赶紧躲起来!(ppt野猫赶走。)

　　鼠妈：“哎呀呀，好痛!那只坏野猫，眼睛要是再小点就不会发现咱们了，它的爪子再少一点，该多好啊!”

　　二、音画一体，学唱歌曲。

　　1．初步感受歌曲旋律

　　(1)“老鼠们”遇见危险搬家。

　　鼠妈：看来这里一点儿也不安全，还是跟妈妈回家吧!(ppt老鼠家，回家音乐起。)

　　鼠妈：宝贝儿，我们终于到家了。练声曲：小老鼠们好!你好你好，妈妈你好!怕不怕野猫?害怕害怕，我们都害怕；让我们睡一觉，睡觉睡觉，好好睡一觉……(ppt老鼠做梦，虫儿飞音乐起。)

　　(2)“鼠妈妈”引出“老鼠画猫”：

　　鼠妈(惊讶状)：“宝宝们，快醒醒，妈妈告诉你们一个好消息：我刚才做了一个很美的梦，梦见那只讨厌的大野猫它变了。你们猜猜看，它会变成什么样子呢?”

　　鼠宝：眼睛变得小小的；

　　鼠宝：爪子变少了!

　　鼠宝：变得和我们一样了……(鼓励“鼠宝宝”自由议论，大胆表达想法。)

　　2．听听、说说理解歌词

　　(1)熟悉歌词。

　　鼠妈：真是妈妈的乖宝宝，你们的心思和妈妈是一样的。你们来听一听我梦到的猫到底是什么样的?(鼠妈清唱一遍歌词，宝宝倾听。)

　　(2)感受歌曲。

　　鼠妈：“这首歌曲的名字叫《老鼠画猫》。你们听了《老鼠画猫》，感觉怎么样?”

　　鼠宝：真好玩，很好听，很有趣……

　　(3)回忆歌词，理解歌词。

　　鼠妈：妈妈梦见的猫到底什么样子?

　　鼠宝：眼睛变得小小的。

　　鼠妈：变得小小的就怎么样?

　　鼠宝：胡子往上翘。

　　鼠妈：猫的胡子是用来干什么的?

　　鼠宝：猫的胡子是用来丈量老鼠洞的。

　　鼠妈：真聪明!猫的胡子往上翘了，就不能准确地测量我们老鼠洞了。

　　鼠妈：还有哪里发生了变化?

　　鼠宝：小腿变短了，牙齿一个也不能要……

　　(引导幼儿结合自身的生活经验、科学常识，发表观点，大胆交流、表述。)

　　3．画画、唱唱学习歌曲

　　幼儿结伴，自主作画。

　　鼠妈：这样的猫，你们喜欢吗?那我们也来画一画。听好妈妈的要求：5只小老鼠合画一只猫。一定要听清歌词，画出歌曲中猫的样子(ppt老鼠画猫，歌词音乐起。)

　　慢唱歌曲，进行绘猫。

　　鼠妈：你们真是能干的宝宝，一会儿就将猫画出来了。我们来看看，你们画的猫是不是歌曲中猫的样子!(用歌声边指画边点评)嗯，你们画的猫和歌曲中的猫还真像!妈妈也想来画一画这只猫呢!好，你们来说歌词，妈妈来画猫(引导幼儿放慢速度说歌词，老师根据内容描绘猫的样子，)

　　鼠妈：你们说得真好，妈妈画得怎样?我们互相鼓鼓掌吧!

　　根据回应，出示图谱。

　　鼠妈：是的，这样善良、可爱的猫，才是我们老鼠家族喜欢的猫。(边唱边出示图谱)“小老鼠，来画猫……”接下去，怎么画?哪位小老鼠能用歌曲中的话说一说，唱一唱?(根据宝宝回答，出示相应图谱，鼠妈妈和鼠宝宝进行回应歌唱。)

　　倾听歌曲，验证图谱。

　　鼠妈：看，我们通过回忆歌词的方法将图谱一一请出来了。那图谱摆放的顺序是不是正确?用什么方法来检验?

　　鼠宝：听音乐。

　　鼠妈：好，那我们听一遍音乐，检查一下图谱!(播放音乐，幼儿倾听，进行图谱检验和调整。)

　　鼠妈：现在图谱摆放正确么?我们一句一句地来唱一唱。(逐句学唱歌曲。)

　　鼠妈：请问最后一句话唱了几遍?

　　鼠宝：两遍。

　　鼠妈：(出示反复记号)这是什么符号?(反复。)表示在符号里面的歌词要重复唱一遍。这两遍唱得有什么不一样?

　　鼠宝：(茫然)

　　鼠妈：那再听我来唱一遍。(清唱两遍最后一句。)

　　鼠宝：第一遍唱的，第二遍说的。

　　鼠妈：你的耳朵真灵，那声音发生变化了吗?

　　鼠宝：第一遍睡大觉，声音高，后来声音低……

　　鼠妈：你真是太棒了!(出示老鼠睡觉图2)最后一幅“我们可以睡大觉”第一遍声音要扬上去，第二遍声音要滑下来。另外，当我们重复第二遍的.时候，要用说的方法念歌词。好，我们来试着唱一唱最后一个长句。(指着图谱，进行清唱。)

　　根据图谱，幼儿学唱。

　　鼠妈：好，现在我们要听着伴奏音乐，看着图谱，大声完整地将这首歌唱出来。(伴奏音乐起。)

　　鼠妈：你们觉得自己唱得怎样?有没有歌唱起来比较困难的地方?

　　尝试合作演唱歌曲。

　　鼠妈：你们喜欢这首歌吗?为什么?下面，我们换一种方法来演唱：我只唱前面两幅图，这幅图由这边的小老鼠接唱，这幅图由你们来接唱，最后一个长句你们一起合唱。这么有趣、幽默的歌，你们一定要用快乐、高兴的心情去演唱哦。(伴奏音乐起。)

　　三、情境再现，游戏收场。

　　1．善良、可亲的梦中之猫登场，引导幼儿根据歌曲内容尽情表现歌曲。

　　鼠妈：看，谁来了?哈哈，我们梦里的猫真的变了，不再凶狠可怕，变得善良、可爱了。我们围着它一起唱歌、游戏吧!(ppt善良猫，伴奏音乐起。)

　　2．结束退场。

　　鼠妈：宝宝们，今天开心吗?和妈妈一起去外面做游戏吧!(在《老鼠画猫》的音乐声中结束。)

　　活动反思

　　本次活动始终以音乐游戏贯穿始终，幼儿在情境中以老鼠的角色参与，通过多媒体引入老鼠觅食一回家一梦境一画猫一唱猫等一系列的情境，让孩子乐于游戏，乐于歌唱，习得音乐的表现能力，并运用多通道参与原则，借助形象图谱，帮助幼儿记忆歌词，通过情境表演、梦境想象等策略，丰富幼儿对歌曲的感知与表达，进一步培养幼儿的倾听和音乐表现能力。

活动方案篇4

　　为认真贯彻落实《中华人民共和国传染病防治法》、《关于开展世界防治结核病日健康教育活动》的通知指示精神，结合15届“世界结核病防治日”“遏制结核健康和谐”的宣传主题和我乡实际,特制订关门乡3、24结核病防治健康促进宣传活动实施方案。

　　一、宣传目的

　　学生是一个特殊的群体，人员密度大、相互接触较为密切，一旦发生结核病疫情，如处理不及时，易造成暴发流行。为了加强学校结核病防治工作，控制学校结核病重大疫情的.发生，保障学校师生的身体健康，维护学校正常的教学秩序，通过结核病防治健康教育进校园宣传活动，让师生掌握结核病防治相关知识，从而提高师生对结核病的自我防护意识。

　　二、宣传内容

　　紧紧围绕3月24日“世界结核病防治日”的宣传主题，广泛宣传结核病的危害、感染方式、传播途径，宣传结核病免费诊断、治疗的知识和有关政策，增强群众自觉参与结核病防治意识。

　　三、宣传方式

　　各村卫生室在“世界结核病防治日”前后，围绕宣传主题，在学校、街道利用宣传展板、标语、横幅、发放宣传资料、咨询、讲座等形式，向广大群众进行结核病防治知识宣传，通过宣传活动，利用小手拉大手，引导全社会对结核病防治工作的正确认识，提高广大群众自我健康意识和保护能力。

　　四、宣传活动有关要求

　　各村卫生室对此次活动要加强领导，做到宣传不走形式，不走过场，因地制宜，注重实效。对本次活动要注重收集资料，为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。活动结束后将图片、文字资料在4月1日前上报乡卫生院。

活动方案篇5

　　为进一步加强我校学生的绿色环保意识和生态意识，引导我校学生从小养成爱绿护绿、节能环保的文明行为，让他们用自己的双手营造温馨、和谐、绿色的学习生活环境，决定开展“爱绿护绿节能环保”主题教育活动。现制定如下活动实施方案：

　　一、活动目的

　　通过开展丰富多彩的爱绿、护绿、环保活动，增强学生的环境保护意识，树立“绿色家园，从我做起”的理念，做到人人营造绿色、人人宣传绿色、人人保护绿色，并通过此次活动将爱绿护绿、环保意识延伸到社会，促使学生形成良好的习惯，以达到净化、美化家园的目的。

　　二、活动时间：20xx年4月-20xx年5月

　　三、活动主题：从小爱绿护绿，争当绿色天使

　　四、活动领导小组成员

　　组长：车国浩

　　副组长：湛伟俊陈文明虞清河

　　组员：嵇香戴永国各班班主任老师各科任老师

　　五、活动安排

　　（一）落实爱绿护绿我践行活动（负责人：虞清河）

　　1.4月1日—4月31日，成立一支由教师志愿者与学生志愿者组成的爱绿护绿文明监督队，分组到校园各个绿化带负责维护花草树木的保洁、护理工作，纠正不文明的交通行为。（负责人：戴永国）

　　2.4月6日进行护绿文明我承诺集体签名活动，并利用国旗下讲话教育学生争做绿护绿的文明使者，不随意践踏、采摘花草；不乱丢垃圾纸屑入花坛。（负责人：嵇香）

　　3.各年级组织学生广泛开展三个“弯弯腰”活动。即在校园，开展“见到果皮弯弯腰，见到纸屑弯弯腰，见到食品袋弯弯腰”。要利用班会时间进一步明确节能环保的优势，倡导队员为美化校园环境尽自己的一份责任。培养学生的自觉保护环境的习惯，使环境教育通过学生向家庭、社会渗透。（负责人：各班主任）

　　5.各年级要积极成立班级“护绿小分队”，认养校内绿化植物，开展拣垃圾、枯叶、养护绿化等活动。各班每天安排“护绿小卫士”在各班认养区域周围清理杂物，看护绿色区域。（负责人：各班主任）

　　6.爱绿、护绿、环保节能标语设计大赛。发动全体师生设计简短、精巧的标语，征集优秀作品，颁发奖项。并择优采用，美化校园。

　　7.评选、表彰优秀绿色志愿者。

　　（二）进社区活动（负责人：嵇香）

　　1.4月4，组织四、五、六年级学生进昆仑社区进行爱绿、护绿、认绿活动。（认养花草树木的学生提前做好认养植物的牌子我们同时进行挂牌仪式）同时对新建社区的白色垃圾、杂物进行大清除。

　　2.在社区开展节水、节电义务宣讲活动。

　　（三）摄影、征文、绘画、标本制作比赛（负责人：嵇香）摄影：以家乡的变化为主题，班内开展活动评选出三张。（5月13日交给德育处）

　　征文：三—六年级以我的创城故事或我家的'创城故事为主题，班内开展征文比赛评选出3份。（5月13日交德育处）

　　标本制作、绘画：一、二年级以我的“绿色梦想”为主题，班内开展标本制作和绘画比赛评选出5张。（5月13日交德育处）

　　（四）德育处及时整理主题教育活动资料归档。

　　六、活动要求

　　1．统一思想、高度重视。

　　请各年级、各中队辅导员要把这一次主题教育活动当成优化校园环境，培养学生环保意识的一项重要内容，要切实抓紧抓好。

　　2．认真落实，注重实效。

　　各年级部要做好各项活动的组织工作和任务分配工作，并做好各项活动的总结和相关资料的收集整理工作。

　　3．加强宣传，营造氛围。

　　充分利用黑板报、晨会、班队会、班级博客、校信通、校园网等阵地加大活动的宣传力度，营造良好的爱绿护绿氛围，激发学生爱绿护绿的热情，形成人人参与的良好氛围。

　　昆仑小学德育处、大队部

　　20xx年3月31日

活动方案篇6

　　一、活动类型：地产父亲节活动

　　二、活动主题：向天下父亲致敬

　　三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的.认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

　　四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。

　　五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。

　　六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→比赛路线规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→观赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展示七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。

活动方案篇7

　　一、环节:

　　1、合唱班歌（全体起立合唱）

　　2、少年中国说汇演（第一次彩排亮相）

　　3、感恩父母（送给父母的颁奖辞，致莒南行随行家长，由相应同学代领，背景画面莒南行动态幻灯片加音乐）

　　4、班级宣誓(编写追梦班班级誓言）

　　5、生日祝福（主角亮相，生日在农历正月至三月春节的同学围绕蛋糕大家唱歌祝福吹蜡烛）

　　6、分切蛋糕（全体同学吃蛋糕）

　　7卫生打扫

　　二、准备:

　　1、蛋糕（定制费用及负责人）

　　2、主持（主持人的确定，主持词的编写，主持人可以多选几个，充分锻炼能力负责人)

　　3、颁奖辞(全体同学编写班级人物之家长颁奖辞，负责人）

　　4、诗歌（少年中国说的`所有成员的精心准备负责人）

　　5、电脑（背景音乐，各环节背景画面幻灯片，视频，负责人）

　　6、地点（桌子拉到周围，舞台在中央或五楼报告厅）

　　7、摄影（专人摄影并打印照片，可以做成纪念品每人一份，负责人）

　　三、注意事项：

　　1、声明纪律：禁止无秩序！禁止用蛋糕打闹！杜绝一切放肆的行为！

　　2、个别提醒：得票高的那三名同学需要敲提醒的警钟，并禁止其参与到活动的负责人中，比如电脑幻灯片现场切换负责人、当主持人等。

　　3、卫生打扫：活动结束全员积极打扫卫生，排齐桌凳！

　　4、友谊纯洁：以后严禁在校期间同学之间互送礼物！

　　5、参与人员：全体追梦班成员

　　说明：

　　1、每周开展活动的条件是：一周全体同学都学习非常好！比如语文背诵英语听写全体过关政史地生所有同学都过关，没有尾巴！音体美信息无人违反纪律无人说话，积极参加！如果满足以上条件，那么当周的活动课就开展班级活动，但如果没达到以上要求老师不会批准开展，并将具体是因为哪个同学导致的进行公投！

　　2、活动内容班委会做好调研，选择同学们喜欢的主题，做好策划，形成方案计划书并有班主任审核批准，班长也可拿着活动方案去找孙静校长听取参考建议，最好请校长批复并盖章，充分准备。书面稿和电子稿均准备。

　　3、活动目的：始终围绕班级规划牌的班级文化展开，决不盲目活动。丰富学习生活，锻炼能力，增强班级凝聚力，打造优秀团队。为实现梦想服务！

　　4、每次活动都需要打印照片，并同活动方案一同装订上交解群先给班级加分！

活动方案篇8

　　大班区域活动计划

　　科学区：纸托杯中水活动目标：体验装满水的杯子倒立时水不会流出来的有趣现象，从中感知空气的压力。

　　活动材料：硬的塑料杯、吹塑或塑料做的垫板、1盆水

　　活动玩法：1、探索问题：装满水的杯中倒立时，水会流出来吗？

　　2、将装满水的塑料杯，用垫板盖好杯口，不留一点缝隙。一手扶杯

　　子，一手垫板，同时迅速将杯子倒立过来，使杯口朝下，然后将扶着的垫板的手轻轻放开，观察杯子里水会怎样。

　　3、结论：装满水的杯子用垫板密封杯口，倒立时由于空气压力作用

　　杯中水不会流出来。

　　语言区：给好朋友写信

　　活动目标：练习运用绘画的方式写信，并进行讲述。

　　活动材料：图画纸、信纸、信封、笔等。

　　活动玩法：1、选择图画纸和信纸，想好要给哪位好朋友写信；

　　2、将给好朋友写信的内容画下来；

　　3、把信的'内容念给好朋友或同组的伙伴听；

　　4、将信装进信封，写上收信人的姓名和地址；

　　5、把信送到好朋友的手中或邮寄给好朋友。美工区：我的幼儿园

　　活动目标：用泥工塑造立体人物和初步学会塑造特色房屋，进一步学会雕刻的基本方法。

　　活动材料：幼儿园照片若干张、橡皮泥、泥工板、牙签等

　　活动玩法：1、自由选择一处，观察房屋特色；

　　2、综合运用各种技艺，引导幼儿塑造。

　　生活区：缝图案

　　活动目标：会用针线沿着图案穿织。

　　活动材料：图案卡、各色彩线、大号缝衣针、插针垫、自制线轴、剪刀等。活动玩法：1、选择自己喜欢的图案卡；

　　2、左手拿着图案卡，右手执针，按照图案的轮廓线一上一下来回穿织；

　　3、将图案的轮廓线全部缝好后打结，剪断线头；

　　4、将针插回针垫上，与其他材料一起归位。

　　益智区：飞行棋

　　活动目标：遵守游戏规则，相互合作进行游戏。

　　活动材料：飞行棋

　　活动玩法：两人商量好谁先走棋，一个人拿一种颜色的棋子，骰子投到几，就在自己颜色的线路按序放几个棋子，谁先走到终点谁就胜利了。

　　表演区：小猫生病了

　　活动目标：创编和表演图片中的故事内容。

　　活动材料：故事中动物的头饰，白大褂、听诊器、药瓶、滴管、鲜花等简易道具。活动玩法：分配角色，利用头饰和道具开展表演活动。

活动方案篇9

　　一、活动主题

　　“锦龙舞春章，x行送吉祥”

　　二、活动时间

　　活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

　　活动考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日

　　三、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　四、活动目标

　　——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。

　　——个人中间业务收入新增900万元。

　　——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；

　　——收费借记卡发卡新增2万张。

　　——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，

　　有效商户新增30户；

　　——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；

　　——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比

　　为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　（一）“综合贡献奖”

　　1、指标设置内容及权重

　　2、有关指标说明。

　　（1）个人存款新增考核指标

　　个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=20xx年末后5天存款时点余额/5。

　　（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

　　AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　（3）电子银行业务考核指标：

　　电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

　　3、奖项设置：

　　活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

　　综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

　　（二）单项奖 1、网点单项奖

　　（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的`前5名网点。

　　（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

　　（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

　　（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

　　（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

　　（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

　　（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　2、个人单项奖。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、

　　相关系统数据统计。

　　上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

　　培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

　　六、旺季营销活动措施。

　　（一）制定方案，加强组织领导。

　　按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

　　（二）加大营销宣传力度。 1、加大广告宣传力度。

　　围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

　　市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

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活动方案活动方案总结通用07-05