营销活动方案

时间：2024-04-18 07:09:34 工作方案我要投稿

营销活动方案范文【精品】

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的营销活动方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销活动方案范文【精品】

营销活动方案范文1

　　近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极实施旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游精品线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客源市场结构。公司现在已进入了一个大发展、快发展、优发展的关键时期，如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。

　　我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的.吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新办法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正提高游客消费水平。旅游产品的开发代表了景区未来的发展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化服务，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的密切联系，实现好资源的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越发展。

　　同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购买全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。

　　营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同发展。

　　在提升旅游品质方面，我们必须大力实施品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列精品旅游线路并推广实施，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改进和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资源，以精品旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的部分的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内如果是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最佳处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的眼光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。

　　提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的发展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。

　　为巩固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为突破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。

营销活动方案范文2

　　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下：

　　主办单位：

　　经济与管理学院品牌战略研究所

　　承办单位：

　　经济与管理学院团总支学生会

　　合作单位：

　　梅州市顾家家居

　　大赛时间：

　　20xx年3月1日—20xx年5月28日

　　决赛地点：

　　活动范围：

　　梅州市

　　参与对象：

　　xx学院全体学生

　　一、具体安排：

　　（一）宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、校外宣传（由合作单位负责）

　　（二）比赛要求：

　　1、策划对象：

　　顾家家居沙发、软床

　　2、针对区域：

　　以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：

　　三年规划（20xx—20xx）

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

　　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

　　（三）大赛指南：

　　本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

　　1、品牌规划：

　　梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

　　2、营销模式：

　　开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

　　3、渠道建设：

　　结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

　　4、市场推广：

　　针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

　　（四）资料说明：

　　ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

　　20xx年

　　600万

　　900万

　　xx万

　　ⅱ、毛利率：≥18%

　　ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

　　（五）比赛形式：

　　结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

　　（六）参赛方式：

　　1、参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　2、上交参赛团队名单时间：20xx年3月7日下午16：30～17：30

　　（七）投稿方式：

　　初赛各参赛者将策划书以及poeta标签、网页标签等进行优化设计。

　　5、关键词广告的投放预算控制

　　南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

　　（二）email营销模式

　　在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

　　1、内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

　　会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

　　电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。

　　介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

　　2、外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

　　建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

　　发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

　　发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

　　所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

　　3、电子邮件中的网络品牌建设和传播

　　电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

　　具体做法如下：

　　设计一个含有公司品牌标志的`电子邮件模板

　　电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

　　为电子邮件设计合理的签名档

　　商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

　　企业对外联络电子邮件格式要统一

　　在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

　　（三）web2、0营销——博客营销

　　介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

　　在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

　　1、博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）。

　　2、博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

　　采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

　　利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

　　建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

　　上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。

　　在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

　　选用准确的博客关键词

　　设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享

　　（鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。）

　　（四）病毒性网络行销方法

　　对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

　　具体方法：

　　制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

　　制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

　　以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

　　（五）营销效果评估与分析

　　营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

营销活动方案范文3

　　一、引言

　　在竞争激烈的金融市场中，银行作为服务提供者，需要通过巧妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动策划方案，旨在提供一个详细、具体且生动的指导，以帮助银行实现其营销目标。

　　二、活动背景

　　1.市场分析：在当前金融市场竞争激烈的环境下，银行需要不断创新以吸引新客户和保留现有客户。与此同时，随着互联网金融的迅速发展，许多银行客户转向了在线银行和支付服务，传统银行面临着市场份额减少的挑战。

　　2.目标受众：针对广大年轻人群体，他们成为金融需求增长的主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的消费决策能力，年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。

　　3.竞争优势：银行具有丰富的金融产品、严密的风控措施以及信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动，银行可以突出这些竞争优势，吸引客户。

　　三、营销目标

　　1.增加客户：通过活动吸引新客户，扩大市场份额。

　　2.提高客户忠诚度：通过活动增强现有客户对银行的忠诚度，减少客户流失。

　　3.提升品牌形象：通过精心策划的活动，塑造银行的.良好品牌形象，树立行业领先者形象。

　　四、活动策划

　　1.活动主题：选择一个吸引人的主题，与目标受众相关。例如，可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题，以吸引年轻人群。

　　2.活动内容：

　　a.宣传活动：通过多种渠道宣传活动，包括社交媒体、电视广告、室外广告等，提升活动知名度。

　　b.互动体验：为客户提供丰富的互动体验，以增加客户参与度。例如，可以设置线下活动，邀请客户参与竞赛、抽奖等活动，吸引他们与银行进行互动。

　　c.产品推广：利用活动的机会，重点推广银行的金融产品，以增加客户对产品的了解和兴趣。

　　d.社会责任：通过活动展现银行的社会责任感，例如与慈善机构合作，为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感，并提升银行的社会形象。

　　3.活动预算：为活动制定详细的预算，包括活动筹备、广告宣传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配，以确保活动的顺利进行。

　　4.活动执行：在活动执行过程中，需要确保各个环节的顺利进行。活动执行团队需要良好的协调能力，确保活动的按计划进行。

　　五、活动评估

　　1.客户反馈：通过客户调查、投诉处理等方式，获取客户对活动的反馈意见。根据客户反馈，及时调整活动策略，以提高活动效果。

　　2.成果评估：对活动的各项成果进行评估，包括客户增长、销售增长、品牌形象提升等。通过评估结果，判断活动是否取得了预期的效果。

　　3.整改改进：根据评估结果，对活动策划方案进行整改改进。从客户需求、活动执行等方面着手，保证活动策划方案的不断优化。

　　六、结论

　　通过精心策划的银行营销活动，银行可以吸引新客户，提高客户忠诚度，并树立良好的品牌形象。银行应不断创新，针对目标受众制定巧妙的活动策划方案，以在激烈的金融市场中立于不败之地。

营销活动方案范文4

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　二、参赛单位

　　各支行、市行直属单位。

　　三、活动内容

　　各行要以秋之祝福优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进储蓄存款业务的有效发展。同时，要加强服务的检查和监督，提高我行服务水平和社会知名度。

　　（一）比服务。考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内容和服务质量等方面。

　　（二）比营销。考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街头展销、发放宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效果。

　　（三）比管理。考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户或新闻媒介批评、曝光的事件发生。

　　（四）比贡献。进行定量和定性相结合，考核评比各行储蓄存款工作。

　　1、比人民币储蓄存款旬均增长率。考核各行人民币储蓄存款旬均增长速度。

　　2、比个人通知存款贡献率。考核各行通知存款业务系统占比情况。

　　3、比教育储蓄存款计划执行率。考核各行教育储蓄存款计划执行情况。

　　四、考核评比

　　本次活动以各行xx年有关数据为基础，以市行项电为评比依据。

　　（一）量化指标计算公式

　　1、人民币储蓄存款旬均增长率

　　公式=考核期内人民币储蓄存款旬均增额/本年1—6月人民币储蓄存款旬均增额×100%

　　2、个人通知存款计划执行率

　　公式=考核期内个人通知存款增额/各行通知存款计划×100%

　　3、教育储蓄存款计划执行率

　　公式=考核期内教育储蓄存款增额/各行教育储蓄存款计划×100%

　　（二）记分办法

　　本次竞赛活动量化考核指标共设置500分，其中：人民币储蓄存款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率三项考核指标，每项各为150分，其他考核因素50分。

　　1、人民币储蓄存款旬均增长率。达到本行20xx年前6个月人民币储蓄存款旬均增长率得100分，每超过（低于）1个百分点的加（减）1分，最多加（减）50分。

　　2、个人通知存款计划执行率。达到本行个人通知存款计划的得100分，每超过（低于）1个百分点的'加（减）1分，最多加（减）50分。

　　3、教育储蓄存款计划执行率。达到本行教育储蓄存款计划的得100分，每超过（低于）1个百分点的加（减）1分，最多加（减）50分。

　　4、其他加减分。根据各行社区金融服务工作进展情况、实施大所战略情况、广告宣传、网点营销、街头展销、vip客户服务等活动的规模及影响力，媒体及客户评价等。具体以各行汇报上报材料、媒体报道、客户来信来访、市行检查

　　结果等为依据，最多加（减）50分。

　　五、评优表彰

　　市行决定对在秋之祝福优质服务竞赛活动中取得优异成绩的单位、集体和个人予以通报表彰，并集中人民币x万元用于奖励。

　　（一）根据综合得分评出前2名，市行授予xx行xx分行xx年秋之祝福优质服务标兵单位，按名次分别奖励人民币x万元、x万元。

　　（二）根据单项业务发展排名评出xx行xx分行xx年‘秋之祝福优质服务教育储蓄优胜单位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝福优质服务个人通知存款优胜单位一名，各奖励人民币x元。

　　（三）各行从储蓄网点和储蓄员中分别择优推荐3名优质服务先进集体和优质服务先进个人，于12月5日前上报市行。市行将在各行推荐储蓄网点中评出前5个，授予xx分行xx年秋之祝福优质服务先进集体称号，分别奖励人民币x元；在各行推荐的储蓄人员中评出前10名，授予xx分行xx年秋之祝福优质服务先进个人称号，分别奖励人民币x元（同时推荐省行参加评比）。

　　六、活动要求

　　（一）加强领导，统一认识，措施到位。各行要成立组织，周密安排，充分认识到竞赛活动的必要性和重要性，做到行行有方案，所所有部署，人人都参与，力争在竞赛活动中取得优异成绩。

　　（二）提高服务质量，营造良好服务环境。储蓄业务能否健康、快速地发展，关键在于我们的服务质量和服务水平能否让客户满意，得到客户信任。为此，各行要对所辖营业网点服务质量、服务水平和安全设施进行全面检查，从而进一步提高一线员工的服务水平和服务质量，向社会展示农行的良好社会形象，增强同业竞争实力。

　　（三）做好个人金融产品的综合营销，要结合本行本地实际情况，充分把握时机，广泛宣传，开展一些既切入主题又形式多样的优质服务活动。

　　（四）在竞赛活动中，各行要严格遵守各项财经纪律和金融法规，严禁变相提高利率、高息揽储等不正当竞争行为。

　　（五）各行要成立竞赛活动领导小组，负责活动的组织、指导。要认真总结竞赛活动中的典型事迹，并将总结材料在12月5日前上报市行。

营销活动方案范文5

　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

　　二、时间：7月20日—8月30日

　　三、地点：xx寨大酒店

　　四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的：

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

　　七、升学宴流程策划：

　　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的`亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、平步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）、免费赠送签到簿1本；

　　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折；

　　4）、免费提供服装和化妆。

　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　　D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　　十、本次活动宣传推广方式

　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

营销活动方案范文6

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　二、活动主题

　　六月佳礼扮靓父亲

　　三、活动内容

　　六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖

　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　奖品设置：

　　特等奖：任选服饰一件

　　一等奖：送指定商品一个

　　二等奖：购买商品在打8折

　　三等奖：购买商品在打7折

　　四等奖：明星海报一张

　　活动细则：

　　1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

　　2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

　　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的`'想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

　　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

营销活动方案范文7

　　一、活动目的：

　　圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。

　　为此，20xx年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月13日——25日

　　三、活动分述

　　（一）惊喜迎圣诞

　　1、活动时间：20xx年12月13日——23日

　　2、活动内容：

　　（1）活动期间所有客人享受八折优惠

　　（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，并在7点、8点、9点时

　　宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）；9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的`12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知。

　　3、活动组织：营销部

　　（二）舌尖上的圣诞——尊席盛宴（自助式）

　　1、活动时间：20xx年12月24日18：30开始迎客，19：00正式开始，23：00结束

　　2、活动价格：2268元/位（成人）1268元/位（儿童）

　　3、活动内容：

　　a、18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客

　　b、19：00正式开始，主持人宣布活动正式开始，开始上正餐。

　　c、活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。

　　d、活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间：

　　八点抽取8名幸运奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚；

　　九点抽取3名三等奖得主，获赠价值4000元的newpad一台；

　　十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套；

　　另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶

　　e、晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠下年度优惠月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠送等优惠。

　　4、正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉。

　　（备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒）

　　5、活动组织：宴会部，营销部

　　（三）舌尖上的圣诞——温馨盛宴

　　1、活动时间20xx年12月24日——25日

　　2、活动价格：成人1288元/位1。2米以下儿童688元/位

　　3、活动内容：

a、每晚18：30开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客

　　b、客人入场时抽取幸运抽奖卡一张

　　c、19：00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞正餐，乐队演奏佐餐

　　d、于20：00，21：00，22：00进行抽奖环节，每个时段抽取三等奖6名二等奖3名，于22：00再抽取大奖一名

　　e、23：00圣诞老人致感谢词祝福语，宣布活动结束

　　4、奖项设置：三等奖价值400元的SKxII神仙水一瓶；

　　二等奖价值20xx元的客房一晚+双早；

　　一等奖价值4000元的newpad一台；

　　客人离店时赠送100元代金券一张。

　　5、正餐设置：美式火鸡、圣诞蜂蜜火腿、新鲜刺身及法式煎鹅肝和波士顿扒龙虾

　　（备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒）

　　6、活动组织：宴会部，营销部

营销活动方案范文8

　　一、目标市场分析

　　为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

　　酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升**大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到**大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的.所在。

　　二、策划思路

　　为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现**大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

　　(一)借势营销

　　《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

　　借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

　　一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高**大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

　　二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到**来消费，同时借此机会宣传**。

　　(二)引导消费

　　五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在**大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

　　(三)满足消费

　　五一黄金周里，顾客来**大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来**消费能享受多家优惠”的实惠感。

营销活动方案范文9

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

　　3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的'饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。

　　6、活动时间定于农历8月10日—20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、费用预算

　　本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

　　七、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

　　八、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。

　　3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

营销活动方案范文10

　　主题：

　　欢度佳节

　　活动时间：

　　10月1日

　　一、目的

　　树立“恒通”品牌达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、市场目标

　　分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。

　　三、定价策略

　　客房和餐饮价格基本上保持不变但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。

　　餐饮销售要做到菜品丰富、多样且价位低但要考虑纯利润来进行促销活动建议对价格高的.菜采取减量或减价方法。

　　四、活动内容

　　1 、客房

　　◆活动期间标间单间可享受元间天含早餐优惠。

　　◆“财富之秋”团圆房套房666元/间/天含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。

　　◆活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券xx元。

　　◆活动期间入住宾客均可延迟退房时间至。

　　◆如果宾客生日是八月十五的凭有效证件客房可享受6折含早餐优惠。

　　2、餐饮

　　◆合家欢团圆套餐388元。

　　◆财富团圆套餐688元。

　　◆如果一家人中有一个人生日是八月十五的凭有效证件在本酒店聚餐可享受折优惠不含赠券、特价菜。建议餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。

　　五、广告宣传

　　六、活动布置

　　酒店布置上不需要太豪华但要美观大方表现出国庆中秋佳节的味道具体内容如下：

　　◆ 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个内容欢度国庆。

　　◆ 9月30日酒店门口悬挂条幅一条内容恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐。

　　◆酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个。

　　◆中餐厅门口挂大型八角灯笼2个。

　　◆酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个

　　七、活动预计费用

　　◆广告宣传费用共计5500元。

　　◆八角灯笼由采购根据型号的大小报价。

　　◆易拉宝4个共计120元

　　◆条幅1条共计100元。

　　◆除灯笼费用外此次促销费用共计5720元。

营销活动方案范文11

　　一、活动目的&思路

　　活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

　　活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的'形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。

　　二、活动概况

　　1、活动时间：XX年06月23日14:30—17:00

　　2、活动地点：****

　　3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！

　　4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

　　5、预计到访量：150---200人

　　6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。

　　7、主办单位：常青藤销售部

　　三、活动现场布置

　　1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

　　2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

　　3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。

　　4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

　　5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

　　四、活动邀约方式：

　　1、邀约时间

　　1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

　　2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

　　2、邀约方式

　　1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

　　2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；

　　3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

　　4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

营销活动方案范文12

　　一、背景介绍

　　随着金融行业的不断发展和竞争的加剧，银行需要不断创新，改变传统的业务模式，以适应市场需求。市场营销活动是银行吸引客户、提高客户满意度以及推动销售业绩的重要手段。本文将详细介绍龙华银行的营销活动方案，着重探讨如何通过创新和差异化的活动策划，提升银行品牌形象和市场知名度。

　　二、活动目标

　　1.提高客户招揽率：通过精确的定位市场和目标客户，制定针对性的市场营销策略，吸引更多潜在客户。

　　2.提升客户忠诚度：通过优质的'服务和增值活动，加强与现有客户的关系，提高客户忠诚度和长期留存率。

　　3.增加产品销量：通过特别优惠、赠礼等方式，推动产品销售，提高销售业绩，确保金融产品的市场份额。

　　三、活动内容

　　1.新客户招揽活动：

　　（1）开设新客户高额存款招揽活动：为吸引更多存款客户，推出高额存款利率，同时提供额外福利，如进一步提高利率、赠送精美礼品等。

　　（2）内部员工奖励计划：通过内部员工推荐潜在客户并成功招揽，赠送一定奖励，激励员工积极参与招揽活动。

　　2.客户忠诚度提升活动：

　　（1）生日特别礼遇：凡是注册为龙华银行的客户，可以享受生日当月内银行推出的一系列特别礼遇，如生日礼金、特别优惠利率等。

　　（2）定期存款增值计划：为了鼓励客户更好地规划财务，龙华银行推出定期存款增值计划，使客户在固定时间内享受到更高的利率，促使客户选择长期合作。

　　3.产品推广活动：

　　（1）信用卡优惠活动：与知名品牌商家合作，推出信用卡优惠活动，凡是持有龙华银行信用卡的客户，在合作商家购物时可以享受独家优惠。

　　（2）贷款利率优惠：针对房贷、车贷等消费者常见的贷款需求，推出利率优惠活动，吸引更多客户办理贷款业务。

　　四、活动实施

　　1.策划与准备阶段：

　　制定详细的市场调研计划，了解目标客户的需求和偏好；与市场部门密切合作，制定市场营销策略和目标；招募专业团队，负责方案的细化和落实。

　　2.活动推广阶段：

　　通过传统媒体和新兴媒体渠道，展开全方位的广告宣传，提高市场知名度。同时，通过客户关系管理系统（CRM）、电话营销等方式，与潜在客户建立有效沟通桥梁，促使他们参与到活动中来。

　　3.活动执行阶段：

　　活动执行期间，确保所有活动方案准确无误地实施。在活动过程中，与客户保持密切的沟通与互动，随时关注客户的需求和反馈，不断优化活动细节，提高活动的效果。

　　五、活动评估与总结

　　通过活动执行期间的数据收集、分析和评估，对活动的效果进行科学的评估。同时，与参与活动的客户进行深入交流，了解他们的体验和建议，为今后的活动改进提供参考。

　　以上便是龙华银行的银行营销活动方案。通过精细的市场调研和筹划，准确把握目标客户的需求，结合银行的资源和优势，制定针对性的市场策略，以期在激烈的金融市场中脱颖而出。银行不断创新并实施营销策略，才能赢得客户的信任和忠诚，提升市场竞争力。

营销活动方案范文13

　　竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的.广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

　　一、主办单位：经济与管理学院

　　二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

　　三、协办单位：58度C创意饮品连锁

　　四、活动主题：异想天开营在创意

　　五、参赛对象：嘉应学院全体学生

　　六、活动报名时间和要求：11月15日——19日

　　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

　　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

　　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

　　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

　　(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下载报名表，填好后发至邮箱[email protected]。

　　七、活动时间轴

　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

　　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地点：宪梓楼208

　　（二）初赛(11月20日——26日)

　　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

　　2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：

　　（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）

　　（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：[email protected]。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

　　11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）

　　11月29日，实战营销培训。

　　（三）实战营销（12月4日）

　　（四）决赛（12月11日）

　　八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

　　二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

　　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

　　最佳创意奖（一组）：神秘奖品

　　九、社团工作人员联系方式：

　　黄婷（）陈怡君（）

　　经济与管理学院团总支 EMC

　　二〇xx年十一月十四日

营销活动方案范文14

　　活动目的：

　　新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。

　　活动时间：

　　长期

　　活动内容：

　　第一部分：会员的招募

　　招募的条件：

　　1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。

　　2. 在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员;

　　3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员;

　　4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员;

　　5. 会员办理者需年满18周岁; 会员卡办理流程：

　　1. 满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;

　　2. 填写申请表;

　　3. 会员卡办理处受理，办理相关手续;

　　4. 会员卡办理成功;

　　5. 得到会员卡，可以参加相应会员活动。第二部分：会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。普通卡的办理及

　　享受服务内容：

　　在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。

　　银卡的.办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满2000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务;

　　金卡的办理和享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满2000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。

　　金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务;

　　第三部分：会员的福利

　　大商电器会员可以享受多重优惠和福利：

　　1. 会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动区公示)

　　3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候; 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候;

　　4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使用情况;

　　7. 春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候; 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品; 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免费维修;

　　9. 开展会员联谊活动; 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电销售及售后绿色通道。第四部分：会员活动宣传

　　1. 会员活动专区布置：

　　在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次; 定期对礼品进行更新;在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。

　　2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，全员参与。

　　3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。

营销活动方案范文15

　　一大赛主题

　　对于企业和商品来说，销路决定出路。成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的'基础。

　　大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。

　　二大赛宗旨

　　（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

　　（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

　　三大赛内容

　　组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

　　四大赛时间

　　4月5日-10日宣传报名阶段

　　学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。

　　4月10日选手培训阶段

　　4月10日-17日营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

　　4月18日初赛策划书打分