设计方案

设计方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　一、教学目标

　　1、读读背背，记住5句名言。

　　2、读懂短文内容，了解盘古开天地的神话故事。

　　3、培养学生的阅读能力。

　　4、培养学生的朗诵能力，口头表达能力，想象力。

　　二、教具准备：插图

　　三、课时安排：3课时

　　第一课时

　　（一）读一读，背一背

　　1、自由读名句，自悟，每个句子写的什么？是什么意思？

　　2、指读名句，讨论交流每句写什么，谈理解。 （1）人要立下高远的志向。 （2）人要立志，才能成就事业。 （3）要做到言行一致，才是人崇高的美德。 （4）人死不可惜，但可贵的'是在历史上留名，光照后人。

　　（二）阅读短文

　　1、出示阅读提示 （1）读短文了，把短文的语句读通顺，读流利。 （2）思考：天和地传说中是怎么样创造出来的？盘古死后，他的身体都变成了什么？读了短文，你受到了什么教育？（学生自读）

　　２、检查自学情况。（反馈） （１）指读短文，说说短文说了一件什么事情。 （盘古开辟了天地，他独自支撑天和地，最后累死了。） （２）思考２题（学生回答，师生评议） （受到的教育：学习盘古无私奉献的精神。）

　　３、总结，扩展。 （１）说说从这个故事联想到哪些人，哪些事？ （２）指名有感情的朗读。 第二课时 一、导入新课 同学们都很喜欢古诗，我们从中获取了很多知识，今天，我们开一个古诗朗诵会，在了解古诗内容的同时，从中领略古诗的韵律美。

　　四、明确要求 自读“要求”，交流。

　　１、朗读自己选定的诗歌，读出诗人应表达的感情。

　　２、评一评，看谁朗读的最有感情。

　　3、组内朗读交流，互相评议。

　　4、选出读的最好的同学在班上交流 。

　　5、评一评：看谁朗读的最有感情 。

设计方案 篇2

　　一、展示活动目标

　　1、“春天里的小豆豆”主题单元活动围绕绿色学校课程统整的具体实施要求，以主题活动为主线，将日常教学和拓展活动整合在一起，表现学生通过多种途径学习和参与各类体验活动中，多元智能得到发展的现状，表达学生热爱生活、热爱春天的情感。

　　2、通过向家长开放一次展示活动，教师可以进一步总结回顾师生学习的经历，提炼学习成果，并在展示的过程中反思;同时，学生在展示中，得到家长实事求是的评价，进一步取得家长对学校课程实施计划的理解和支持。

　　二、活动形式：主题班会各节目展示

　　三、活动过程：

　　1、歌舞表演《春天在哪里》(展示人数：8人)

　　2、语文、科常拓展学习展示，课本剧《一粒种子》(展示人数：3人)

　　3、课本剧《小蜻蜓旅行记》(表演3人，全场互动三次)

　　4、游戏：滚雪球唱《豆子歌》等儿歌表演(全体学生)

　　5、童话短剧《小蚂蚁搬豆子》(表演5人)

　　6、描写春天的古诗串连朗诵：《赤橙黄绿青蓝紫》(展示：7人)

　　7、根据探究试验，师生共同创作的校园小品《豆豆成长记》(表演4人)

　　8、合唱表演：《感恩的心》(全体学生)

　　四、活动准备

　　1、教室班报布置、环境座位设置(学生围座式、家长后排2排观摩)

　　2、ppt

　　3、家长摄录像联系

　　4、学生表演服装、头饰、道具等

　　一(4)班“春天里的小豆豆”中队主题会串联词

　　男：亲爱的爸爸妈妈，

　　女：爷爷奶奶、外公外婆

　　合：欢迎参加你们参加一(4)班的主题班会。(掌声——)

　　男：亲爱的同学们，

　　合：春天里的小豆豆主题班会现在开始!

　　女：春姑娘唱着歌，迈着轻快的`舞步向我们走来。

　　男：请欣赏歌舞表演《春天在哪里》

　　女：春姑娘唤醒了小草、唤醒了泥土、唤醒了一粒种子———

　　男：请看课本剧《一粒种子》

　　男：春天里百花齐放，争奇斗艳：(学生按序说：我是——我是——我是)

　　女：人们都说一年之际在于春，春天里的人们在干什么?

　　男：让我们跟着小蜻蜓去旅行吧!

　　女：春天里小朋友们的活动也是丰富多彩的，他们和爸爸妈妈到公园里去参加古诗游乐园。请看唐诗串联表演。

　　男：快乐的小豆豆也向我们招手。快来和春天里的小豆豆交朋友。

　　(滚雪球游戏：豆豆歌)

　　(小品：小蚂蚁搬豆子)

　　女：多彩的校园生活，多彩的课余生活，我们在老师指导下进行小观察、小实验，收获可大了，

　　男：请看小朋友自编自导自演的汇报表演。

　　(豆豆成长记)

　　男：我们和小豆豆共同成长着，我们积累了经验，丰富了知识、

　　女：我们懂得了合作与分享、懂得了感恩。

　　女：我们的点滴进步背后倾注着老师们的心血、

　　男：更倾注着父母长辈无微不至的关怀。

　　合：让我们用真情表达我们对老师、对父母、对大自然的感恩。

设计方案 篇3

　　目的：

　　1.培养幼儿听音的能力。熟悉各种小动物的叫声；练习分辨伙伴们不同的声音。

　　2.培养幼儿大胆讲话的能力。使用礼貌用语。

　　玩法：

　　用大积木或小椅子搭成几个小洞，再挂上门帘，当做小动物的家。请几个小朋友分别扮做小鸡、鸭、猫、狗，各自住在一个家里，紧闭房门。然后请一小朋友做找小鸭的.人。他可以任意走到一个门前，敲门，口中说：“请问，这是谁的家？”门内的小动物要以叫声来回答：“妙，妙。”“噢，这是小猫的家。对不起，我要找小鸭，打扰了。”“没关系。”然后再去敲另一家的门，直到找到小鸭为止。

　　这个游戏玩熟了以后，还可以变换成为“找我的朋友xxx”。请找的人背过脸去，不要看谁住在那间屋，待几个小朋友在屋内藏好后，再让他去找。同样的先敲门，问：“请问，这是李小明的家吗？”门内答：“不是。”“噢，这是张小红的家，对不起，打搅了。”“没关系。”然后再去敲另一个门。

　　规则：

　　1.门内外的对话都要使用教师示范的礼貌用语：“请问”、“对不起”、“打扰了”、“没关系”。

　　2.找人者在门内答话后，要能分辨出是什么动物的家，或哪位小朋友的家。前者较容易，适合小班，后者适合对同伴很熟悉的班。

设计方案 篇4

　　第一部分:宏观分析篇

　　一、白酒行业竞争状况总结分析

　　1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

　　2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

　　3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

　　4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。

　　5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

　　6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

　　7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。

　　8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

　　二、白酒行业预测性分析

　　1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅

　　2、品牌影响力薄弱的`白酒品牌前景黯淡

　　3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行业龙头企业领先优势难撼动

　　5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快

　　6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰

　　7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

　　三、总结

　　白酒行业发展的关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争

　　高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展

　　第二部分:营销思路整合

　　一、渠道建设

　　A、酒店终端的梳理及维护

　　B、团购客户的开发和维护

　　C、商超的梳理及维护

　　二、宣传思路梳理

　　1、持续的传统媒体宣传。

　　2、公益公关活动宣传--借力隐性传播

　　A、政府搭台，

　　B、公益搭台，

　　C、特色节日，

　　三、引入营销新思路:向白酒营销的最高境界努力--实现产品的自然销售(护肝白酒)

　　1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处。

　　2、高举高打，打造企业的领袖品牌。

　　3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。

　　4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。

　　高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争。

　　区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争。

　　全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争。

　　竞争对手关键词

　　技术创新——生存之本。

　　发力高端——争夺白酒最具潜力市场。

　　差异化品牌战略——以独有特点取胜。

　　短期目标加长期规划——带动企业向前发展。

设计方案 篇5

　　5月6日、7日，我参加了公司组织的TTT培训。这个培训是一个加油站，而我就是那辆没有油的车子，正在这个加油站不断地加油。这样，才有动力继续前行。

　　在这个培训中，我深刻感受到只有不断学习、提升技能、努力实践，才能有所收获，有所成长。

　　回想起自己从小学到大学的每一个阶段学习，检验学习的方法就是通过考试获得好成绩。想要考取好成绩，平时就得在课堂上认真学习，课后努力练习，学而时习之，不亦说乎！

　　大学毕业后，参加工作，逐渐觉得以前所学的.知识与现实工作存在很大差异。以前的文凭、知识只代表我曾经学习过，拥有过。而到了工作中，这些远远不够用。就像一个小杯子里，装满了我的文凭、知识，而我把这杯水倒进一个更大的杯子里时，我发现半杯水都不到。所以，我必须学会放下从前的我，时刻保持学习的心态，学习的动力，去实践从未掌握的技能，不断地给自己加油。

　　课堂上，老师分享了学习的不同层面，不是所有的知识都需要记忆，有些知识只需要了解，有些知识是要掌握的；而更多情况下，知识只有在运用和创新中才产生价值。比如，我一下子记了1000个英语单词，但是从来没运用过，这个知识总将被遗忘。反过来，我一个阶段就记100个英语单词，每天不断使用，说出来，用出去，这100个单词我肯定会长期记住。工作上亦如此，我们经常说到QC七大手法，就算我倒背如流了，如果我一次都没有使用，过不了多久，我想我会忘记的。检查表、层别法、柏拉图、因果图、散布图、直方图、控制图，这些图表看似简单，如果不运用到工作中，那它就只是文字上的意义而已。所以，我会一个方法、一个方法地应用，直至熟练。

　　培训过程中，我不仅收获了学习的喜悦，也收获了对人生的信仰。我非常认可刘老师提倡生活极简的人生观，知足常乐。我们只要快乐生活、健康生活、快乐工作、快乐学习，那就是美好的人生。

　　非常感谢公司提供这个学习平台和机会，让我通过培训学习，领悟到这些理念和体验到学习成长的乐趣。我期待有更多的学习机会，不断在学习中成长。

设计方案 篇6

　　一、指导思想

　以全面贯彻落实党的教育方针和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，深入实施“全国中小学课外文体活动工程”，在继续完善课外文体活动工作体系的基础上，引导和鼓励全校学生积极参加形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术活动，扩大文体活动规模，提高活动水平，培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯，提高学生的综合素质，促进学生全面发展和健康成长，课外文体活动方案。

　　二、实施原则

　　1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐。

　　2、全面性原则。课外文体活动要与日常教育教学工作有机结合起来，与新课程改革相结合，与小学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需求，促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

　　3、坚持自主自愿与积极引导相结合的原则。在组织学生参加课外文体活动的过程种，教师的鼓励、引导非常重要，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的环境和氛围。

　　4、坚持校内校外相结合的原则。应以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外的有机结合。密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。

　　5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，制定相应的安全、应急和防范措施，避免和防止意外事故的发生。

　　三、领导小组

　　组长：卓晖

　　组员：俞成松 陈军达 卓超波 沈淑芳 丁前威

　　四、实施目标

　　1、以实施教育部“体育、艺术2＋1”项目和《学生体质健康标准》为主要内容，确保每位学生能够掌握两项体育运动技能，具有一项艺术特长。

　　2、开齐开足体育和艺术课程，加强课堂教学管理，提高课堂教学质量。

　　3、开展形式多样、生动活泼的课外体育和艺术活动，满足全体学生个性发展和多样化的活动需求。

　　4、创建和发展学校文体活动特色，形成2－3项体艺特色，形成学校品牌。

　　5、重视制度建设，不断完善学校文体活动制度、评比制度、安全管理制度，使学校课外文体活动工作更加科学、规范、系统。

　　6、不断推进课外文体活动的课题研究，提高活动质量，丰富校本课程建设。

　　7、重视课外文体活动的宣传、发动工作，扩大影响，营造氛围，建设正确的舆论导向。

　　8、加强课外文体活动工程的师资力量建设，提高活动组织和指导水平；加大投入，改善体育、艺术活动的场地设施和设备。

　　五、具体措施和方法

　　1、组织体育、艺术专职教师认真学习国家教育部关于“体育、艺术2＋1”的有关文件精神，准确领会在高段五、六年级开展“2＋1”达标创优活动的要求，积极组织学生参加课外文体活动，加强活动指导，提高活动质量。争取学生参加课外文体活动普及率达到或超过90％，活动合格率、良好率、优秀率分别达到或超过80％、50％、15％。

　　2、发动广大班主任老师积极投身到课外文体活动工程的实施队伍中来，发挥班主任老师在活动中的组织、协调作用，确保活动的有序、安全；激发学生参与活动的积极性、主动性，提升课外文体活动的教育功能，规划方案《课外文体活动方案》。

　　3、由体育、艺术组负责，结合新课程要求和《学生体质健康标准》，制订科学合理、符合学生身心健康和本校实际的体育艺术“2＋1”达标创优标准，明确考核目标，完善训练体系，提高锻炼成绩。

　　4、严格执行国家课程教育计划，开齐开足体育、艺术课程；周活动时间采用“4＋1＋2”模式，即每周四节体育活动课程、一节兴趣活动课程，再加上每天两次的大课间活动——课间操、课间舞（冬锻），保证每个学生每天有一小时的体育活动时间。

　　5、在普及基础上追求良性发展。充分发掘学校文体教师的专业特长，通过28支特色队的组织、训练模式，满足不同兴趣、特长和层次的学生持续发展需求，做到活动时间、场地、内容、学生和指导教师“五落实”，确保活动安全有序，提高文体活动质量。

　　6、进一步创建和发展学校文体活动特色，在学校被授予“宁波市体育传统项目训练点”、“宁波市艺术特色学校”的基础上，推动“棋类特色学校”的申报和建设，力争使棋类教学成为学校另一张崭新的“名片”。

　　7、在课外文体活动的.实施过程中，结合长期来校本课程建设和教育教学经验，积极开展课题研究。“艺术教育促进和谐校园发展”和“学校棋类教学与校外棋类教学的互补”两个课题已经启动并在各级立项。要做好课题研究的总结、探讨工作，提升课外文体活动的教育内涵。

　　8、科学规划、制订学校课外文体活动制度，坚持每年举办一次全校性体育运动会和一次全校性文化艺术节，每月举行一至二次单项性文体活动或竞赛，以形式多样、生动活泼的课外体育和艺术活动，丰富学生的校园生活，为学生搭建平台，提供机会，展示自己，满足全体学生个性发展和成就感需求，加强校园文化的建设。

　　9、充分发掘校外文体活动教育资源。积极参加各级各类专题活动竞赛，争创佳绩。发挥家长指导和参与校外文体活动的积极性，确保校内教育在校外的延伸。进一步做好棋类教学校外辅导员的聘用工作，充实学校的棋类教师队伍。利用居敬社区的门球训练基地，做好校门球队的组织、训练，发挥社区教育功能。

　　10、 重视学校文体教师的专业培训。鼓励教师积极参加学历进修、职称评审的同时，努力争取各种培训机会，为老师们不断提高自身素养创造条件，提供服务。如音乐组许亚权老师脱产一年参加浙江大学舞蹈专业培训，叶盛辉老师追随名师参加钢琴进修等。

　　11、不断完善学校的基础设施建设，本学期新建篮、排球场各二个，在校园西北角安放乒乓球台，为学生参与课外文体活动提供条件保障。不断完善学校文体活动各项规章制度建设。发挥校园网的信息网络功能，不断上传活动信息，扩大课外文体活动的影响，积极营造良好的校园活动氛围。

设计方案 篇7

　　活动分析：

　　本着综合实践活动的宗旨，本次活动力图以贴近学生自身生活和社会生活的内容为主题，引导学生在具体活动中学会自主选择，实现自我发展，提高综合素质。

　　本主题活动共分三个阶段实施。第一阶段：学生通过访问父母、实地踏勘和上网调查，了解仙都主要景点，熟悉旅游相关知识。第二阶段：学生自主组建成立“旅行社”，综合运用数学、美术、信息、劳技等知识，确定旅游组团特色及旅游景点，核算报价单，设计旅游路线图并制作导游旗，各组旅游方案推介和评议。第三阶段：条件允许的情况下，按照所设计的旅游方案带领亲戚朋友进行“仙都一日游”。下面介绍的主要是第二阶段活动的课堂实施情况。

　　学生分析：

　　综合实践活动课程强调以学生的发展为本，立足于每一个学生已有的知识经验，通过教师引导和学生的主动实践，由学生自己去构建新的知识。三年级学生能够看懂简单的平面图，并基本能够根据要求绘制路线图；计算能力和应用数学知识解决生活问题的能力也初步形成；活动兴趣较高，作为缙云人比较了解仙都的基本情况，通过家长协助下的调查、走访、比较，可以尝试设计仙都旅游方案；就该年龄段学生的劳技制作水平而言，利用一张白纸和一根小棒，应该能够设计并制作出简单而又体现个性风格的旅行社导游旗。

　　活动目标：

　　1．通过活动，让学生了解自己所在城市的主要景点并熟悉旅游相关知识，开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境，帮助学生形成“缙云小主人”的积极体验，培养学生作为“缙云小市民”的荣誉感和责任感。

　　2．指导学生通过访问父母、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料，培养学生收集信息、处理信息并从中得出结论的实际操作能力。

　　3．培养学生综合运用数学、美术、信息、劳技等知识解决实际问题的能力，训练各科知识的优化组合能力，并强化综合运用知识解决现实问题的意识。

　　活动流程：

　　一、设计情境，导入活动。

　　师：同学们，我们都是缙云人，你能用一句话来赞一赞我们的家乡——缙云吗？

　　生：我们缙云非常美；山清水秀,群山环抱；缙云有仙都；仙都景色甲江南……

　　师介绍：是啊,我们的家乡缙云有一个重要的旅游景点那就是仙都,仙都位于浙江省丽水市缙云县境内，是一处以峰岩奇绝、山水神秀为景观特色，融田园风光与人文史迹为一体，以观光、避暑休闲和开展科学文化活动为一体的国家级重点风景名胜区；亦是一个山明水秀、景物优美、气候宜人的游览胜地。仙都景区总面积166.2平方公里，包括仙都、黄龙、岩门、大洋山四大景区和鼎湖峰、倪翁洞、小赤壁、芙蓉峡、朱潭山、赵侯祠等300多个分景点，九曲练溪 ，十里画廊，山水飘逸，云雾缭绕，田园风光，野趣盎然，兼有桂林之秀、黄山之奇、华山之险。特别是鼎湖峰高达170.8米，拔地而起，直刺云天，被誉为“天下第一笋”。上个世纪五十年代至今，仙都美妙的山水风光、赏心悦目的人文资源倍受各影视剧导演青睐，已有近百部影视作品在此拍摄了外景，被赞誉为“天然摄影棚”。 每天，来仙都游玩的人很多很多，作为缙云人，我们也来当一回小主人，向各位远道而来的客人介绍一下我们美丽的仙都。现在，我们要组建四个“旅行社”。每个旅行社的成员要分工合作，共同设计一套《仙都一日游》的旅游方案，向游客推荐一条黄金旅游路线。让我们四个小组来比一比、赛一赛，看看哪个小组介绍的旅游路线受到最多游客的青睐。

　　（设计意图：设计情境，就是运用语言、实物、音乐等手段，通过布置场景和营造氛围来创设生动真实的情景。学生尤其是小学生，当其置身于某个具体的情境时，容易激发兴趣，调动情感，开启智慧，陶冶个性，培养自主精神和合作精神，最重要的是，能够留下深刻体验，这是小学阶段综合实践活动最主要的活动目标。）

　　二、组建小组，明确分工并初步进行分组活动。

　　1、学生自愿分组并明确分工。

　　2、组内交流各自搜集到的旅游信息。

　　3、为各自的“旅行社”命名，初步设计“仙都一日游”方案。

　　（设计意图：各组考虑主要游客的类别，并结合游客特点设计旅行社名称、具有个性的旅游方案和导游旗。此过程可引导学生关注周围事物尤其是观察不同类别的人是怎样生活的，有哪些具体的旅游要求等。“关注他人”是学生亲近和融入社会的基本途径和素质。）

　　三、集体交流共性知识，解决设计困难。

　　1、各景点的门票价格。为旅行社报价作准备，也方便游客货比三家，让游客明白消费。

　　学生们七嘴八舌报出自己了解到的各个景点门票价格。

　　师：“一年四季的门票价格是否都相同呢？”

　　生：3、4、5、9、10、11六个月为景点旺季；6、7、8、12、1、2六个月则为旅游淡季。

　　师：那么，现在属于淡季还是旺季？我们来看看现在各个景点的票价吧。

　　学生纷纷举手报出自己调查到的一些景点淡季票价：鼎湖峰 50元 倪翁洞 20元 小赤壁 30元 铁城 35元 朱潭山 15元 赵候祠20元 好溪漂流不管淡季旺季一律40元,学生一边报票价，一边运用实物投影仪展示景点标志性图片及相应门票。

　　2、景点的开放、结束时间。一般来讲，景点都是8时开放，17时结束。了解这些信息，旅行社才能合理安排行程。

　　3、租车费用。这是成本核算中重要的一项。学生汇报，一般豪华金龙空调车仙都一日游车费每人15元。

　　（ 设计意图：在初步设计的过程中，各组或多或少会遇到一些困难，有的是占据的资料不全，有的是诸多因素考虑不周，根据具体情况，教师及时指导，合理组织集体交流，汇总课前调查结果，分析制定旅游方案要考虑的多种因素，实现资源共享和经验借鉴，相互启发智慧。）

　　四、学生再次分组活动，设计旅游方案。

　　1、基于对各景点特色和各特定群体旅游要求的'了解，各组根据自己的组团特色，确定旅游景点。

　　2、制作简单的旅游路线图。要求看懂《仙都景点分布图》，了解各景点相对位置，在方位图上标注指向标，活动中学生将所学的数学知识巧妙地融入其中。

　　3、根据路线图设计一张行程安排表，并标注集合时间、地点和大致费用支付情况，让游客明明白白消费。

　　4、设计一面带有旅行社标志的导游旗，作为旅行团队的标志。教师提供一张白纸和一根小棒，形状、颜色、标志、文字由各小组自定。

　　（设计意图：引导掌握准确而丰富的旅游信息，学会用多角度考虑问题，各小组的设计活动才能顺畅进行，劳动与技术是综合实践活动四大指定领域之一，小学生的思维活动以形象思维为主，顺应这一年龄阶段学生特征，教师用“一面导游旗”这样形象的技术作品来引导、组织学生的劳技活动，并要求进行个性化设计，为市场经济服务，实现了劳技教育工具价值与发展价值的统一。）

　　五、成果交流，学生互评。

　　（一）各“旅行社”的“仙都一日游”旅游方案推荐

　　1．展示导游旗，并介绍制作创意。

　　2．介绍旅游方案，并向全班同学。

　　（二）小组互评，提出具体意见。

　　1．对“金太阳旅行社”旅游方案的评价：鼎湖峰是仙都的主要景点，但是要爬这么高的山，老年人会感觉很累；路线设计不合理，应该让老年人改成去参观皇帝祠宇比较合适。

　　2．对“阳光旅行社”旅游方案的评价：这样安排符合知识分子要求；中午在1小时内用餐和赶路，太紧张，时间安排不合理。

　　3．对“金星之月旅行社”旅游方案的评价：8：10正是交通高峰时段，路口车流量大，不能在此处集合；安排的景点都是门票价格较高，去除门票、用车、导游的费用，是否还有利润？

　　4．对“信天游旅行社”旅游方案的评价：用“信天游”来命名海外旅游团，较有意思；景点安排能够展示仙都特色；费用结算方式体现缙云人的诚意，但要考虑假如恶意拖欠旅费的话，打跨国官司比较困难；为什么费用特别高？（答辩：因为全部租用最豪华的旅游巴士。）

　　（设计意图：探究——综合实践活动的魅力所在，活动中，学生结合自身生活的直接经验，把各科知识的综合运用进入到潜意识状态，可以显示出统筹、规划的意识和能力。 “旁观者清”，组际间的交流更能实现互补共享。也可以从活动成果、活动过程中让每个学生的具体表现得到多方面的评价。）

　　（三）请学生以游客身份来选择自己将参加的旅游团队。

　　（设计意图：每个学生都会选择自己旅行社组织的团队，可以显示童趣，童真！从学生对自己团队的热爱和对小组成果的偏爱中，让学生的合作意识得到增强和在劳动创造过程中获得的快乐体验）

　　六、教师总结。

　　同学们设计的旅游方案还都是比较合理的，如果再根据大家的意见修改一下，那就更棒了！我们可以邀请在外地工作、学习、生活的亲戚朋友来仙都，到那时候，你们设计的旅游方案可就派用场啦，我们也可以神气地当一回小导游喽！

设计方案 篇8

　　一、网络营销环境分析

　　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

　　在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

　　二、网络营销盈利模式

　　（一）营销目标

　　1、项目好处

　　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的.品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

　　借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

　　借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

　　最终销售需要靠线下。

　　2、整体思路

　　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

　　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

　　3、目标客户

　　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

　　4、产品定位

　　保健促增长，安全绿色环保。

　　（二）渠道策略

　　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

　　1、业务流程

　　网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

　　网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

　　2、网站资料策划

　　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

　　网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

　　公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

　　产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

　　技术中心――生产设备、技术人员

　　行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

　　联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

　　（三）400电话（由贵公司完成）

　　400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

　　400电话要在网站建成之前申请成功。

　　三、网站推广策略

　　采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

　　1、百度

　　百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

　　2、行业网站

　　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

　　3、新闻门户

　　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

　　4、B2B平台

　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

　　5、其他辅助

　　透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

　　四、网站推广效果评估

　　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

　　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

设计方案 篇9

　　【教材简析】

　　本课生动地记叙了身患残疾而忧郁自卑的英子在上台演讲时得到了同学们热烈的掌声，在这掌声的激励下，她鼓起生活的勇气,从此变得乐观开朗。这个故事告诉我们：人人都需要掌声，尤其是当身处困境的时候；要珍惜掌声，同时我们也不要忘记把自己的掌声献给别人。课文以英子的感情变化为主线贯穿全文，多次写到英子的神态与动作。因此，指导学生朗读课文，了解英子的情感变化，深刻领会故事的内涵是本课的教学重点。

　　【教学要求】

　　正确、流利、有感情地朗读课文。

　　认识10个生字，会写13个字。理解生词意思。

　　通过本课的学习，懂得人与人之间需要尊重鼓励，要主动去关爱别人，特别是对身处困境的人；同时也要珍惜别人的关心和鼓励，正确地看待自己。

　　【教学准备】

　　学生课前预习课文：

　　读熟课文。

　　理解“忧郁、犹豫、骤然、歧视”等词语。

　　教师准备课件。

　　【教学过程】：

　　一、揭题

　　今天我们一起学习一篇感人的课文，第29课 掌声，请注意看老师写课题。

　　二、检查词、句

　　出示生词。

　　昨天，老师布置同学们回家预习了课文，下面请同学们看屏幕，老师想重点来检查一下这几个词语。

　　点击出示：犹豫、忧郁、刚调来

　　谁来读？ （个别读、齐读2遍。）

　　理解词义。

　　师：我们看到“犹豫、忧郁”这两个词语，它们的拼音相同，但声调是不同的。那它们的意思一样吗？谁来说一说。

　　犹豫：迟疑，拿不定主意。

　　忧郁：一个人总不爱说话，整天闷闷不乐的，我们就说这个人很忧郁。

　　师：这样看来，这两个词语的读音不同，意思也不一样。

　　认识多音字“调”。

　　“调”是我们这一课要学的一个多音字，它还读什么？谁来看着拼音给这个多音字组出词语。

　　读难读的句子。

　　出示句子：“因为他得过小儿麻痹症，腿脚落下了残疾，不愿意让别人看见她走路的姿势。”

　　师：这个句子里生字多，谁来读一读？

　　认识多音字“落”。

　　指出“落”在句子中读”lao”, 它也是本课要学的一个多音字。这个字还读什么？谁能看着拼音给这个多音字组词语。

　　齐读句子。

　　了解小儿麻痹症。

　　师：同学们，你们了解小儿麻痹症吗？

　　小儿麻痹症：小儿麻痹症又叫脊髓灰质炎。这种病多发生在婴幼儿身上，得了这种病，往往会留下终身残疾，腿脚萎缩，走路一瘸一拐的。英子就是其中不幸的一个孩子。

　　三、接读课文，了解故事中的人物

　　接读课文。

　　请5位同学接读课文。其他同学认真听，边听边想：课文中的英子给你留下了怎样的印象。

　　了解故事中的人物。

　　同学们，大家想一想，在这个故事里面都有哪些角色？（老师、英子、同学们）

　　老师是怎样的？（刚调来的）

　　英子是一个怎样的小姑娘？（学生结合课文第一段中的句子谈理解）

　　生：英子是一个文静的小姑娘。

　　师：还有吗？

　　生：英子是一个不爱说话的小姑娘。引导：你是从哪里知道出来的？

　　生：我是从“她很文静，总是默默地坐在教室的一角。”看出来的。

　　表扬：这位同学多会读书，她能从课文的词句中读出自己的理解。真好！（老师给学生以学习方法的`指导）

　　生：她是一个孤独的小姑娘。从哪里知道的？ “早早地、又总是”

　　师引导：刚才同学们说英子不爱说话、孤独、寂寞，课文第四自然段中有一个词语，它概括了英子的这些表现，哪个词？大家找一找！（忧郁）

　　师：后来她变成了一个“快乐”的小姑娘，又是从哪里看出来的？（学生结合课文第四段内容理解）

　　生：“她不再像以前那么忧郁……”

　　师引导：还可以说她变得怎么样了？（活泼、开朗）

　　四、重点探究，体会人物的内心变化

　　（此环节采用表演的形式，引导学生进入课文情景，师生共同参与，为学生创设生活情景，创设师生平等交流的平台，拉近学生与文本的距离，促进学生与文本的对话，与文中人物的对话，进而更好地体会人物的内心变化，突破课文重点。）

　　（一）渲染过渡

　　开始，英子是那样自卑、忧郁，后来却变成了一个活泼、开朗的小姑娘，到底是什么力量使英子发生了这样大的变化呢？（掌声）

　　课文的23自然段就写出了英子的变化过程。今天我们变一种方式来学习这两段课文。同学们先各自读课文，然后我们再来表演课文内容，你们觉得行吗？

　　要想演好，首先要认真读书。下面就请大家用心读一读课文的23自然段，在自己认为要重点表演好的词句下面做一下标记。

　　师：读好了吗？谁愿意演英子？

　　（注：选一名同学当英子，同学们做英子的同学，老师当刚调来的老师）

　　（二）试演：（第一次掌声部分）

　　课件出示第一次掌声部分内容。请同学们再来读一读这一部分。

　　师：今天，我们开个故事会，请同学们轮流上台讲一个故事，老师借此来了解一下大家。

　　同学们一个一个地讲完了故事，下一个，轮到英子了。英子，该你了？（英子表演）

　　（三）评议表演

　　同学们对刚才的表演满意吗？谁来评价一下大家演得怎么样？

　　（师引导学生抓住文中词句进评议）

　　师：同学们, 我有一个问题想问问英子。

　　英子, 我看到你站起来的时候眼圈红红的, 这是为什么

　　师：同学们, 你们的掌声想对英子说什么

　　生：英子，你不用害怕，你一定会讲好。

　　生：英子，你不要自卑，我们会支持你。

　　生：英子，你不要难过，我们不会笑话你。

　　师：英子以前总是早来晚走，不愿意让同学们看她走路，今天她鼓起勇气走上讲台，

　　英子，你是好样的，你勇敢地走上了讲台, 战胜了自己！英子, 听了同学们的掌声, 你为什么流泪了呢

　　（因为我没想到，同学们不但没有笑话我，还用掌声鼓励我，我非常激动。我一定要讲好。）

　　（四）配乐表演（课件出示第三段课文）

　　师：现在让我们完整地表演一遍这段课文，再现那感人的一幕。（表演略）

　　英子的故事讲完了。（同学们鼓掌。英子鞠躬后走下讲台）

　　师：同学们，这一次掌声你又想对英子说什么呀？

　　生：英子，你讲的故事太好了，太感动人了，以后欢迎你再为我们讲故事。）

　　生：英子，你的普通话说得真好！

　　生：英子，你的声音真好听。

　　师：英子，我看到你向大家深深地鞠了一躬，这是为什么？

　　（感谢大家对我的表扬，我还要继续努力；谢谢大家的称赞，我以后也要加入到你们中间和你们一起快乐地学习、游戏。）

　　（五）朗读课文第三段

　　在入情入境的基础上朗读课文。

　　（六）理解两次掌声

　　我们看在这一段中，写到了大家的几次掌声？（两次）

　　谁来读读这两句话？（一般） 谁能比他读的更好？（个别读、齐读）

　　这两次掌声表达的意思有什么不同？（支持、鼓励；称赞、表扬）

　　（七）对比两个“一摇一晃”

　　师；在这一段中还有两句写英子走路姿势的句子。

　　点击出示：

　　在全班同学的注视下，她终于一摇一晃的走上了讲台。

　　英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌声里一摇一晃的走下了讲台。

　　师：大家看，这两句话中都有“一摇一晃”这个词语。同一个词语，同一个姿势，英子的心情有什么不同吗？自己再来读一读这两句话。（紧张、害怕；高兴、愉快）

　　（八）进一步体会掌声的力量

　　师：同学们，英子走路的姿势是无法改变的，但他的心情却发生了这么大的变化，是同学们的掌声给了英子以勇气和自信，使他从一个自卑、忧郁的小姑娘逐步变成了一个活泼开朗的小姑娘。同学们，你们说，掌声是什么？（理解、尊重、支持、鼓励、赞扬、夸奖、关爱）

　　同学们，就是大家的掌声，大家的鼓励，大家的称赞，使英子从此改变了自己的性格，也改变了自己的一生！

　　（九）听课文朗读录音，齐读最后一段。

　　（十）全文总结

　　同学们，其实在我们的生活中，人人都需要掌声，特别是身处困境的人；平时，我们不要忘记把自己的掌声送给别人。

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