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为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。
2.经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3.推广目标
(1)提升网店流量，提高网站人气;
(2)提高网店知名度和点击率;
(3)全面提升网店信誉、形象及销售额;
(4)提升网站在所有店铺中的排名
4. 推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 ⑵电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的`网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
⑷信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
⑻综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段
5.效果评估。
对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
设计方案 篇2
一、 调查背景
齐齐哈尔大学是一所综合性大学，现有化学与化学工程学院、计算机与控制工程学院、理学院、文学与历史文化学院、生命科学与农林学院、美术与艺术设计学院、体育学院、外国语学院、经济与管理学院、轻工与纺织学院、机电工程学院、通信与电子工程学院、教育与传媒学院、材料科学与工程学院、食品与生物工程学院、哲学与法学学院、音乐与舞蹈学院、应用技术学院、建筑与土木工程学院、马克思主义学院、国际交流学院、继续教育学院等22个学院，学区分别分布在东区、中区、西区三个不同的校区，因此为方便学生就餐，学校就学区的分布在三个校区分别设立了食堂。但学生并不完全在食堂就餐，因此针对该现象我组开展大学生对食堂满意度的统计调查。
二、调查名称：大学生对食堂满意程度的调查
三、调查目的：通过调查不同年级的在校学生对于食堂主要指标的满意度程度，揭示学生选择在食堂就餐与否的.真正原因。并针对这些问题提出相对应的解决方案，以供学校食堂参考。
四、调查计划实施时间：20xx年4月7日——20xx年4月13日
五、调查对象：齐齐哈尔大学在校大学生
六、调查范围：齐齐哈尔大学东、中、西区三个食堂
七、调查内容：
（1）调查对象的基本特征：①不同年级②齐齐哈尔大学在校生③家乡
（2）调查对象对学校食堂的满意度：①学校食堂工作人员态度、②就餐卫生环境、③就餐时间安排、④菜品、⑤座位、⑥饭菜分量等
（3）调查对象对学校食堂总体的满意度。
八、调查方法：调查问卷、访问法、实地调查
调查方式：随机抽样
样本容量：80—100人
统计调查方案
数据分析运用软件：EXCEL软件
九、调查步骤 ：
1.选题
2.调查方案设计
3.问卷设计
4.统计调查
5.数据整理与汇总
6.数据分析
7.撰写分析报告
十、项目细分：
1.选题：（1）实地走访；（2）选定题目。
2.调查方案设计：（1）调查背景；
（2）调查目的；
（3）调查名称；
（4）调查目的；
（5）调查计划实施时间；
（6）调查内容；
（7）调查范围及调查对象；
（8）调查方法、调查方式、样本容量和数据分析运用软件；
（9）调查步骤；
（10）项目细分；
（11）实施计划；
（13）棘手问题；
（14）预期结果与提交资料。
3.问卷设计：（1）小组讨论；（2）组内座谈会；（3）得出影响因子；
（4）确定问卷结构；（5）设置每层结构中的对应内容和问题；
（6）修改问卷。
4.统计调查：（1）电子调查问卷；（2）得到最终的数据结果和问卷的有效率。
统计调查方案
5.数据整理与汇总：对得到的初级数据进行针对性的的汇总和整合。
6.数据分析：运用统计软件对汇总和整合后的数据进行针对性分析，得到分析数据和图表：（1）频数分析；（2）t检验；（3）方差分析；
（4）非参数检验（5）相关分析；（7）线性回归分析；（8）聚类分析；（9）因子分析等。
7.撰写分析报告：（1）针对性收集；（2）撰写调查分析报告初稿；（3）对初稿进行修改。
十一、 实施计划：
1:、小组构成
组长：张晗
组织成员: 张晗、程颖、龚晓倩、王玉洁、成月儿、谢雪寒、庞剑、李镇营、郭俊男
2、责任分工
内容需要下载文档才能查看
统计调查方案
十二、预期结果与提交资料：
1. 调查问卷
2. 统计设计设计方案
3. 数据分析的初稿
4. 调查分析报告
设计方案 篇3
一、活动目标。
1、教育学生从小养成讲文明、懂礼貌的好习惯。
2、培养学生从小具有高尚的道德情操，学会关心他人、帮助他人。
3、争当文明少先队员。
二、活动准备。
1、排练好演出的节目。
2、制作好课件。
3、每名队员剪好一只红帆船。
三、活动过程。
（一）队会开始仪式。
1、中队长宣布《争做文明小天使》主题队会现在开始。
2、整队，各小队报告人数。
3、中队长整队后向中队辅导员报告（行队礼）：“报告辅导员，本中队原有队员ｘｘ人，实到ｘｘ人。《争做文明小天使》主题中队会准备工作已经做好，请允许我们开始活动。报告完毕。”
中队辅导员（行队礼）：“接受你的报告，同意你们开展活动，并预祝你们活动成功！”
中队长：“谢谢辅导员！”
4、出旗，敬礼；礼毕。
5、唱队歌，坐下。
（二）活动展开。
1、主持人甲：我们是跨世纪的雏鹰，
主持人乙：是建设祖国的接班人，
主持人甲：我们现在应当为祖国的精神文明建设添光彩，做文明小天使，
主持人乙：播洒文明的种子，让文明之花处处盛开。让我们走进校园看一看。
主持人甲（播放幻灯片）：瞧，我们的校园郁郁葱葱，花草树木处处可见。
主持人乙：树木是我们人类的朋友，在我们栽下它们的同时，我们应该保护它们健康成长。
主持人甲：而有的人，却没有这样做。请欣赏春光小队的表演。（情境表演。）
2、一男生（站起来）：我们环保小队也有话要说。
（环保小队的男女两名代表走上台）
男生：（放地球的幻灯图片）同学们，看，这是我们生长的地方——地球，说圆不圆，是一个椭圆形的球体，上面有海洋、森林、河流、山川、丘陵、平原，里边蕴藏着煤炭、黄金、白银等各种丰富的矿产，表面是一个生机勃勃的被绿色植物覆盖着的球体。
女生：地球上生长万物，养育着亿万人类，但人类没有善待地球，每年砍伐二百万公顷树林，生态环境恶化。地球的上空的臭氧层已遭到破坏致使全球气候变暖，给人类和全球生态系统带来许多灾难。队员们请看（播放环境遭受破坏的幻灯片）。看了这些图片，你有什么想说的？
（指名学生发言，说说各自的`看法。）
女生：让我们再回到校园里去看一看。（播放校园整洁的图片）看到我们美丽整洁的校园，你又有什么想说的？你准备怎么做？
（指名学生说说想法及做法。）
男生：地球是我们的，她需要我们每人去关心她，爱护她。
女生：周围环境需要人人来保护。我们小朋友首先应当做到不乱扔果皮和纸屑。如果看到地上有废纸就捡起来，扔到清洁箱内。看到别人乱扔，应当劝告他们。这样，我们周围的环境才能干净。
3、主持人甲：是啊，生活在清洁的卫生的环境里，我们才能心情舒畅地学习、工作和生活。
主持人乙：看，我们的校园多美。下课了同学们都去操场上活动，咦，乒乓球台那儿生了什么事？让我们去看看吧。
（情境演示打乒乓球。）
①白鸽小队的四名男生表演下课后在乒乓球台边挣抢而玩不成的经过。
一女生：他们四个玩得开心吗？怎样才能玩得开心？
（队员个别发言，发表各自见解。）
女生：刚才队员们说的你们同意吗?请你们以后按大家说的去做。
②四名男生表演相互谦让，开心地打乒乓球。
表演结束后，四人齐：要互相谦让，才能玩得开心。
4、主持人甲：在校园里，我们要争做文明的小天使，那么要校外呢？请听快乐大队给大家带来的故事《小龙和佳佳》。
①快乐小队的三名队员演讲故事《小龙和佳佳》。
②快乐小队的代表：队员们，听了这个故事，你明白了什么？
（队员们自由发言。）
③快乐小队的代表：大家说得对！让我们来念一念这首儿歌。（播放幻灯：乘车船，要买票，不争抢，不吵闹，主动让座思想好，帮助老幼风格高。）
5、主持人乙：接下来为大家展示的是爱心小队。
（三句半表演《共创文明新天地》。）
8、主持人甲：少先队员们，我们应该从小讲文明，懂礼貌，学做文明的小天使。
主持人乙：让我们扬起文明的风帆，描绘出美好的明天！
（贴帆船：全中队少行队员按次序将帆船粘在主题旁，拼成一朵文明花。）
9、主持人甲：在这个文明的社会中，人人都要从小讲文明，有礼貌。
主持人乙：让我们一起唱响《咱们从小讲礼貌》，把言语融入行动之中。
（队员们起立，齐唱《咱们从小讲礼貌》。）
（三）辅导员讲话。
队员们，人们常把少年儿童比做祖国的花朵。那么，我们每一位队员就是绽开在校内外的一朵朵绚丽的小花，美化了校园，美化了社会。队员们，让我们扬起文明的翅膀，向着共同的理想前进吧！
（四）呼号。
（五）退旗敬礼，礼毕。
（六）中队长宣布活动结束。
四、活动巩固与延伸。
1、出一期文明新风赞的黑板报专刊。
2、设立文明行为光荣榜及不文明行为举报箱。
3、成立“红领巾星期六行动”小队。
五、附活动资料。
1、春光小队的表演。
①情境演示：（一个同学戴着表示梧桐树的头饰，满脸痛苦的神色，冲入场中。）
梧桐：医生，医生，你在哪儿？
医生：（穿着白大褂的医生上场）咦，小梧桐，你怎么啦？
梧桐：（哭丧着脸）我的手臂断了，可痛死我了。医生，帮帮我！
医生：（拿出绷面为梧桐包扎）这到底是怎么回事，小梧桐？
设计方案 篇4
一、复习巩固
走迷宫：出示课件，学生分组依次认读生字，全部读完方可走出迷宫。
二、精读课文，理解内容
1．学习课文第一小节：
（1）引读第一小节。
（2）读了这句话你知道了什么?
（3）古时候是什么时候?从图上什么地方可以看出是古时候?（出课文插图，学生看图回答）
2．学习课文第二小结：
（1）自读、标一标有几句话。
（2）指名读，想一想：他是谁?
（3）出示句子，比较这两个句子有什么不同?
他跟几个小朋友玩。
他跟几个小朋友在花园里玩。
（4）读第二句，把谁在什么地方干什么事读清楚。（学生自由读。）
（5）花园里有什么?（自由读。）
（6）这是一口怎样的水缸?看图，水缸究竟有多大?缸里的水多不多?
你从哪看出来的?你能把缸大水多读出来吗?（生练读、评读）
3．学习课文第三小节：
（1）这时发生了一件什么事?学生自由读第三段
（2）小朋友是怎样掉进大水缸的?什么叫一不小心?
（3）小朋友掉进水缸里了，着急吗?用着急的语气读读。
（学生练读、评读）
4．学习课文第四小节：
（1）小朋友们都怎样了?慌了是什么意思?学生自由读，用──画出小朋友表现的句子，圈出表示动作的词语。
（2）交流汇报，师板书：小朋友慌了叫喊跑找（分析字形）
（3）如果当时你在场，你会怎么叫，怎么喊?（学生试着叫、喊）
（4）读出小朋友慌了的语气。（学生练读，评读）
5．学习课文第五小节：
（1）司马光是怎样表现的.?（自由读）
（2）出示句子：他拿起一块石头，砸那口缸，砸破了。
他举起一块石头，使劲砸那口缸，几下子就砸破了。
哪句话好?为什么?（学生读句子，比较异同）
（3）在句子中找出表示动作的词，标出△。
板书：司马光没有慌拿起使劲砸
（4）把自己当成司马光，边读边做动作。
6．学习课文第六小节
（1）指名读，想想结果怎样?
（2）用轻松愉快的语气读一读。
三、读中积累
1．有感情地朗读全文（自己读，指名读。）
2．背诵课文。
（1）指名看图叙述故事。
（2）同桌合作背诵。
（3）自由背，喜欢背哪部分就背哪部分。
（4）指名背诵全文。
四、总结全文
1．谈收获：你喜欢司马光吗?为什么?从这个故事中你学到了什么?
2．如果当时你也在场，你会想出什么办法救人?
设计方案 篇5
保护牙宝宝
活动名称：保护牙宝宝
活动领域：健康
活动班级：中二班
执教老师：虞培静
活动目标：
1、引导幼儿观察比较浸了醋和没有浸醋的蛋壳，了解酸会腐蚀牙齿。
2、使幼儿懂得饭后漱口，早晚刷牙能保护牙齿，初步掌握正确的刷牙方法。
3、通过活动，使幼儿养成良好的卫生习惯。
活动准备：
1、被醋浸着的蛋壳和没有被醋浸过的蛋壳各一个。
2、VCD动画片《蛀牙大王》，护牙图片若干。
3、牙模型、牙刷一把，幼儿饼干，小镜子，纸杯，清水若干。 请专业牙科医生到活动现场
活动过程：
一、引出课题，激发幼儿兴趣。
1、放碟片《蛀牙大王》，幼儿观看。
2、提问：动画片里的蛀牙大王为什么会有蛀牙？
二、幼儿观察讨论怎么会有蛀牙的？
1、请幼儿照镜子，看看自己的牙齿怎么样？ 2、请幼儿互相观察同伴的牙齿，看看牙宝宝上有没有洞洞。
3、讨论：怎么会有洞洞的？
三、通过观察，了解酸会腐蚀牙齿。
1、请幼儿观察浸泡在醋里的蛋壳和没浸泡在醋里的蛋壳。
2、说一说它们有什么不同？
3、讨论：为什么浸泡在醋里的蛋壳会变黑、变软呢？（提醒幼儿闻一闻醋的味道）教师小结：酸能腐蚀蛋壳中的钙，所以蛋壳放在醋里会变黑变软。
4、请幼儿品尝桌上的饼干，吃完后照照镜子，观察牙齿上有些什么？
5、请出专业牙科医生讲解，进行小结： 我们吃过东西后，嘴巴里会有很多小的食物留下来，不马上漱口的'话，时间长了，这些食物就会变的和醋一样很酸，牙齿就象刚才的蛋壳一样，会变的又黑又软，时间一长，还会出现洞洞。
四、请小朋友谈谈有蛀牙的感受：有了蛀牙会怎么样呢？
五、讨论：怎样保护自己的牙宝宝？（幼儿自由想办法，边说边出示图片）
1、早晚刷牙，进食后漱口。
2、健康饮食，不食过硬、过冷、过热的食物。睡前不吃零食，少吃糖。
3、定期检查牙齿。
六、学习正确的刷牙方法。
1、请小朋友说说做做。
2、教师边念儿歌边出示牙模型和牙刷示范正确的刷牙方法。
3、 幼儿跟教师一起做。
七、带领幼儿到盥洗室，幼儿用纸杯接水漱口。
设计方案 篇6
为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作三十年，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。丰富学校教职工的课余文体生活，加强交流，增进友谊，增强教职工的身体素质，培养广大教职工团队合作的集体荣誉感精神，调节紧张的工作学习气氛，做到劳逸结合，达到“团结、和谐、友谊、快乐、温馨”的目的。特组织此次教职工趣味体育比赛活动。
一、活动时间、地点：
1．比赛时间：5月上旬
2．比赛地点：学校操场
二、活动项目：
定点投篮、跳绳
三、参赛对象： 参赛对象：全体教师
四、各项比赛方法和规则：
1、一分钟跳绳比赛规则：
Ａ、一分钟的时间内，单人跳绳次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。
Ｂ、其方法为：单、双脚起跳身体腾空后，跳绳自双脚后沿身体额状轴旋转36度为一周计算为一次，如未完成，则计算为一次失败。
Ｃ、比赛时，须有二人记数，然后互报数目。单人跳绳比赛。在一分钟内跳绳多者为胜。
2、定点投篮比赛规则：
1、必须在规定时间（2分钟）内将球全部投完，超过时间则不计算。
2、以进球数量记分，每一点投1球，球进算1分。
3、以篮筐至罚球线的距离画半圆，分成五个点，每点共有1个球。
4、裁判吹哨后，始可拿球。
5、必须在投篮线后投球，若踩线或过线则不计算。
6、可以跳投。
7、若投篮时球从选手手中掉落，则算已出手，不可捡回再投，且不算成绩。投篮前允许拍球几下。
8、若有规则上的问题，与裁判联系。每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。（投篮点在罚球线后，女教师在罚球线前），自己罚后自己拾球再罚。
方案四：史家堡小学趣味阳光体育活动方案
为认真贯彻全国学校体育工作会议和教育部、国家体育总局、共青团中央《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》精神，贯彻“一切为了学生 ”的可持续发展的理念，切实加强学校体育工作，激发学生运动兴趣，培养学生的'锻炼习惯，锤炼学生勇敢顽强、坚韧不拔的意志品格，促进学生在身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐发展。特制定本方案。
（1）、活动时间及地点
1、比赛时间:21年4月15日至16日下午
2、比赛地点:学校操场
（2）、活动内容
项目一:盛水接力
方法:跑道前方设置一个水桶起点外设置一个大塑料瓶 比赛开始时 参赛选手持水碗到水桶内盛水后返回倒入大塑料瓶内 依次进行盛水接力大塑料瓶先盛满水者为胜（注:塑料瓶身内设若干漏点）
项目三 :《2人3足》（个人项目）
规则:参加者找好伙伴2人为一组，2个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始，2人从起点向终点跑去，用时少者获胜。
参赛人数:2人一组，组数不限。
项目四:《乒乓接力赛》（集体项目）
规则:参赛者人数均匀的分配在起点与终点，第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发把球传给终点的另一个队员，依次循环进行，传的最快组获胜。
注意:传球过程中不得掉球、手触球。
项目五:五六年级乒乓球比赛（个人项目）
规定:五六年级选拔乒乓球选手，每班选拔4——5人，分男女组，采用单淘汰赛制，评选出男女组冠军和亚军、季军。
项目六:《抢凳子》游戏（个人项目）
比赛规则是:“以五人为一组，每组准备四张凳子，当老师说开始的时候，参赛的队员就绕着凳子跑步，老师说停时，就赶紧抢一张凳子坐下，谁要是没抢着，谁就淘汰。第一次比赛有人被淘汰后。裁判就抽出一张凳子，剩下的人继续抢，当最后剩下一张凳子的时候，抢到凳子的人就是胜利者。
项目七:《抢种抢收》游戏（集体项目）
游戏规则:比赛分两个组，每组相同的人数。第一名同学手持篮子，将篮子中的沙包放入预先画好的圈内后，立即返回，将篮子交给第二名同学，第二名同学再将第一名同学放入圈内的沙包全部收回，将篮子在交给第三名同学，以此类推进行比赛。那对先完成任务，那对就胜。
注意:1、人数必须是偶数，而且每对人员相等。
2、沙包必须放入圈内，压线或圈外无效，在返回另放。
（3）、运动安全保证
根据低、中、高年级学生年龄特点，本着由小到大科学运动规律安排运动量。
在整个活动中，指导老师除教给学生科学的锻炼方法外，必须注重学生活动安全，特别是学生在使用体育器材时，必须在老师亲自指导下合理使用，杜绝一切哪怕是微小的体育伤害事故。
个人比赛以班级为单位，可分男女生进行。乒乓球比赛，根据比赛情况决出一、二、三等奖各一名。集体比赛项目根据学校学生的年龄特点，以高、中、低三个年龄段进行比赛，决出每个阶段的优胜者。
（1）、“友谊杯”乒乓球比赛——3至6年级乒乓球选手，时间4月15日下午。
（2）、趣味性体育比赛——一至六年级参加，时间4月16日下午。
（3）、个人比赛安排:
1、抢凳子项目比赛。班级顺序是六至一年级依次进行。
2、二人三足项目比赛。班级顺序是六至一年级依次进行。
（4）、集体项目比赛安排:
1、抢种抢收项目比赛。
2、乒乓球颠球接力赛。
3、盛水接力项目比赛。
1、“友谊杯”乒乓球比赛设一、二、三等奖各一名。
2、集体项目，根据学生特点每个项目评出个阶段的优胜班级一名。
3、个人项目，每班评出个人参赛项目人数的1。（分男女）
（1）、时间:4月19日师生大会
（2）、表彰项目:评选“阳光体育个人”，表彰在活动过程中表现突出的同学；评选“校园体育明星班级”，表彰在竞赛活动中成绩优秀的班级；在教师中评选“阳光体育”活动指导师，表彰在活动中指导成绩出色的教师。
设计方案 篇7
教学设计的概念
我认为教学系统设计主要是以促进学习者的学习为根本目的，运用系统方法，将学习理论与教学理论等的原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略、教学评价等环节进行具体计划、创设有效的教与学系统的“过程”或“程序。教学系统设计是以解决教学问题、优化学习为目的的特殊的设计活动，既具有设计学科的一般性质，又必须遵循教学的基本规律，
教学设计的作用
教学设计是指教师依据教育教学原理，教学艺术原理，为了达到教学目标，根据学生认知结构，对教学过程、教学内容、教学组织形式、教学方法和需要使用的教学手段进行的策略。即教学设计的过程实际上就是为教学活动制定蓝图的过程。通过教学设计，教师可以对教学活动的'基本过程有个整体的把握，可以根据教学情境的需要和教育对象的特点确定合理的教学目标，选择适当的教学方法、教学策略，采用有效的教学手段，创设良好的教学环境，实施可行的评价方案，从而保证教学活动的顺利进行。
1、有利于教学工作的科学化，促进青年教师的快速成长。
现在的课堂更加关注学生主体性的发挥，关注现代教育技术的运用，只靠一支粉笔、一张嘴、一本教材的课堂现象已不多见，这给有丰富经验的教师也带来了新挑战，无论是青年教师还是老教师都需要更新教育观念、提高教学技能，通过教学设计则可以实现新理论、新方法的有效运用。由此可见，学习和运用教学设计的原理与技术，可促使教学工作的科学化，也为师资队伍的培养提供了一条有效的途径。
2、有利于科学思维习惯和能力的培养。
提高发现问题、解决问题的能力 在利用教学设计优化学习的过程中，设计人员一方面要善于发现教学中的问题，用科学的方法分析问题，谋求解决的方案，另一方面需要在设计、试行过程不断地反思解决方案，在这个过程中科学思维习惯得以有效的培养，发现、解决教学问题的能力也会逐渐提高。此外，这种解决问题的方法、技术和思维方式具有很强的迁移性，可用于其他相似的问题情境和实际问题。因此，教学设计所带来的不仅仅是教学设计的基本原理和必要的知识，更重要的是设计人员从中领会到的解决问题的思维方式和科学态度，他将从中学会创造性地解决问题的原理和方法。
3、有利于现代教育技术应用的不断深化，促进教育技术的发展
因此，教学设计是一门将教育技术理论和思想方法运用于教学实践中的新学问，它有利于现代教育技术应用的不断深化，同时也使教育技术理论在总结实践经验的基础上得到升华与完善，从而促进教育技术的深入发展。
设计方案 篇8
一、活动主题：青春阳光
二、活动时间：月26日上午8:15～18:00。
三、活动地点：
四、参加人员：
五、本次活动组织机构：
活动顾问：
活动筹备组：
六、活动规则：
采取定向越野的形式，在越野过程中，设置一些党团知识竞答题和体育活动的障碍，以增强共青团员意识、提高团队的协作能力和反应速度，最终以完成全过程时间和答题准确率记分。
ê内容以及要求：
为避免各队从同一方向出发造成活动的不便，设三个起发点，在活动范围内平均设置20个目标点分布于各个活动区。活动前由每队派出代表抽签选地图，各队出发后，需要寻找20个目标点。在每个目标点都要求回答一两道有关党团知识内容的选择题或填空题。每到一个目标点得在指定表格中打钉，并在答题纸上记下设在目标点的党团知识竞答题答案，到达大本营时需有20个句词和20道答案。具体情况以现场解说为准。
ê记分规则：活动得分＝定向越野时间＋答题分
定向越野时间＝以该队全体队员回到大本营的时间－起始时间
答题分：答题分转化为时间。答对20道题目得满分不加时间。若答错题目，每答错一道题目，增加一分钟。
ê评奖规则：以时间短的团队依次排名。前6名的团队可以获得奖励。
ê组队要求：按团总支组队，每队8～12人。
七、工作安排：
第一阶段：前期准备阶段
（一）学习宣传阶段：
制定方案，下发到各团总支活动通知，各团总支书记认真做好宣传工作。团委印发《增强团员意识教育活动知识竞赛试题》发放到各团总支进行集中学习。
宣传委员要通过网络、横幅，海报等宣传形式在全院范围内为本次活动宣传造势。
（二）组队报名参加阶段：各团总支要发动团员青年积极报名参加本次竞赛，并要求每个团总支至少选8个人参赛。
第二阶段：活动进行阶段
（一）行程安排:
时 间 地 点 事 项 内 容 提供项目
08:10～
8:15 医院中心
花园 上车出发 点人数 空调巴士；助理
08:15～
10:00 赛事中心 乘车至赛区 指示全场秩序，进入集合区 空调巴士；助理
10:00～
10:15 基 地 集 中 领导讲话 团委安排
10:15～
10:40 基 地 建立团队 大国掘起 教 练
10:50～
13:30 基 地 野 炊 体验野外活动,野炊比赛,获胜团队将可获得提前出发(60秒) 野炊餐具,食物
13:30～
13:40 基 地 休 整 赛前准备
13:40～
13:50 授课区 领器材 派发国际标准定向越野运动器材 每人1张地图、1个指北针；检查卡；国旗；导师
13:50～
14:20 授课区 定向基础
课程 教授基础定向课程 专业定向越野讲师
定向课程教授器材
14:25～
14:35 出发区 进入出发区 带领团队进入出发区 国际标准定向越野三分出发区；导师
14:30 出发区 出 发 倒计时；
指导三分区 秒表
助理裁判
14:30～
16:30 赛 区 o game
《体验定向》 20个点标(根据实际人数而定)
注:寻宝并回答知识问卷 国际标准彩色定向专用地图、比赛设备；依据参加人需要度身订造的`比赛路线；精准的目标位置；定向专用指北针、防撕防水定向检查卡、专业定向路线设计人、定向专业裁判、导师。
16:30～
16:50 赛事中心 总分享会 请各队代表出场作3分钟分享总结、提升 大声公；大背板；导师
16:50～
16:55 赛 区 宣布成绩 按低至高读出成绩表 导 师
16:55～
17:10 赛事中心 颁奖会 颁奖.留念 奖 品
17:30 回 程
（二）各团总支宣传委员跟踪全程负责拍下激动人心的每一刻、记录活动细节。
第三阶段：总结宣传阶段
团委将在院报、团建网上设 “青春阳光迎奥运”活动专版，展示各总支的风采，各总支务必准备好文字和图片，做好宣传工作。
八、风险预测：
（一）因天气突变则推迟活动时间。
（二）活动中队员出现受伤，应启用紧急救急箱和医疗保健
设计方案 篇9
一．接待工作事项与要求
1.分类和区别参加校庆活动的来宾和校友，引导到相应的签到席，动员签名。
2.接受来宾赠送的礼品、礼金，登记、开票。
3.收集、记录贵宾的`中餐用餐信息。
4.分发校庆资料和礼品、餐券等。
5.引导来宾到各休息室，泡茶。
6.引导来宾到主席台和相应座位就坐。
7.对提前到达的贵宾安排7日晚餐和住宿。
要求各工作人员按时到位，做到笑脸相迎、主动问候（询）,服装相对统一。
二．人员分工与时间要求
1.大门口：
迎宾学生8名（工作时间上午8:00－10:10，10:40－11:10）
引导员（引导步行进校的来宾），学生4名（工作时间8:00－10:10） 负责人：何静
2.小车下车（第一食堂前空地）位置：
接待员（区分来宾），教师6名：沈晶 徐莉亚 楼正寿 黄望列 何静 王雪香等
引导员学生6名。负责人：何静
3.签到处：分为3个签到席
贵宾签到处：纪苏梅、陈冰寒
校友签到处：蒋巧玲、胡凌 赵菁 付丽丽
离退休教师签到处：王耀辉
负责人：周曼坚
4.资料发放处：邵玲 岳佳 皮维 盛倩 肖蜜 沈春佳 礼品发放：金霞 吕林枝
负责人：陈怡宏
5.单位及个人捐赠登记处：接收、开票人员3名：徐玉芳 饶建敏 鲍峰英. 王奇睿
陈沔 周晓君 负责人：陈秀莲
（以上工作时间上午8:00－10:00，每组留一人到10:30）
6.休息室： 到休息室引导员，学生18名。 各休息室服务员兼庆祝大会座位引导员，学生12名。
教师：郑玲芬 张玉萍 潘丽华（时间8:00－10:00） 负责人：郑玲芬
7.8日来宾用中餐：用餐人数统计、车辆接送安排：周曼坚；接送司机：施献华等；
宾馆迎宾学生4名、引导就餐教师：何静 陈秀莲 沈晶 陈怡宏等。（上午11:00－11:40） 负责人：陈怡宏
8.7日下午提前到达的贵宾接待：望江饭店接待登记：沈晶 徐莉亚 晚餐安排人员：陈怡宏（工作时间下午1:30－22:00）
三．需要配合的其他工作
1.签到处准备
签到用双人桌8张，发放资料（礼品）桌5张，开票桌3张，椅子16张，凳子5张，帐篷16顶，台布20米，领导签字簿2本。
2.休息室准备
政府官员休息室：地点：风雨操场旁教室1个，接待省、市政府、部门领导，30座位，备好软椅和茶几（或小方桌、台布），瓷杯、茶叶、开水。盆景、欢迎标语、题词簿。搞好环境卫生。
单位领导（曾经工作过领导、记者）休息室：地点：风雨操场旁教室2个，100座位，准备学生椅，学生桌、台布，纸杯、茶叶、开水。
校友休息室：地点：风雨操场，200座位，学生椅，瓶装矿泉水。
离退休教师休息室：地点：风雨操场内乒乓室，60座位，学生椅，学生桌、纸杯、茶叶、开水。
司机随员休息室：地点：101阶梯教室，纸杯、茶叶、大桶纯净水（电加热）2台。
3.物品准备：贵宾（官员、单位领导、重要校友）佩戴的鲜花，学生接待员服装、欢迎缎带，工作餐券等。
4.校园安全及车辆停放：校园安全、来宾及校友汽车有保卫科统一安排落实，负责人：姚锡勇。教职工汽车一律停在校门口马路两侧。
设计方案 篇10
出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。
一、 出口商品概况
天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况
红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群
一般人均可饮用。
1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析
天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。
（三）出口该商品的比较优势
1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。
2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。
3、 有政府的大力支持
二、出口市场的分析
（一） 目标市场的确定
根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。
1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。
2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。
（二）目标市场的需求和目标顾客分析
英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道
1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌
2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度
3、公司直接与出口国交流，出口产品
4、利用公司建设的网站，进行网上宣传
5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度
（四）出口产品的SWOT分析
（四）产品的`营销策略
1、产品策略
产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
2、价格策略
价格定位：高
针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价
价格体系
制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
三、出口经营计划设计
（一）公司产品资料
高端产品——形象产品和利润产品
以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）
包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起订量：1000ctn
装运：安徽合肥至英国伦敦
交货期：收到30%的定金后15天发货
支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付
(二)报价及盈亏核算
下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。
1、出口成本：生产成本为3600元/ctn
出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
实际成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%
国内费用：3600×1000×6%=216000元
国外运费：1000×6.22=6220元
保险费： CIF×110%×0.3%
3、出口利润：计划销售利润率为13%
出口利润=价格×13%
4、核算出口价格
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB单价=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR单价=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF单价=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最终报价如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈亏率
出口总成本=实际成本+国内费用
=3539076￥
出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥
出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、报价
三）附录（出口程序）
1）报价
2）订货（签约）
3）付款方式T/T
4）备货
5）包装、
6）通关手续 7）装船
8）运输保险
9）提单
10）结汇
四、出口商品宣传推介设计
参加红茶展会：
首尔TEA WORLD 国际茶博览会
英国参与红茶相关的展会
上海博览会
广州茶博会
网络推广
1、通过搜索引擎排名，推广企业网站
2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度
3、利用博客进行网站推广
人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。
报刊广告
旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。
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