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促销活动实施方案范文
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的促销活动实施方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销活动实施方案范文1
一、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的'促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
二、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24—5.3）。
2、闽龙总店五一三天销售冲击（5.1—5.3）。
三、参与人员：全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
四、活动内容：
主线一
1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
五、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众。
六、前期准备
1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日—18日广告物料确定
18日—20日物料制作
20日—23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
七、店面气氛布置：
1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3、部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
4、部分优质店面门头装饰。
主线2
1、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2、店内气氛布置：
a、外墙窗户广告
b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获__架（活动信息）
c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210__250）
d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e、抢购主板，过道上条幅
f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
促销活动实施方案范文2
活动宗旨：
利用教师节促进销售，吸引新客源。
活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活动内容：
您许愿，我送礼
内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20__）。
操作办法：
一、活动宣传：
1、条幅：庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。
2、电视飞字广告：庆教师节“您许愿，我送礼”
二、客户邀约
1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。
2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。
三、活动现场
1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的'产品。
2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。
促销活动实施方案范文3
一、活动背景分析
7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。
二、促销活动规划
（一）活动目的
1、以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。
2、通过一些敏感商品的`特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。
3、迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
（二）活动形式
商品超低价+满赠促销。
（三）活动时间
x×年7月16日～7月31日。
（四）活动地点
xx大卖场一层、地下一层。
（五）活动主题
超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！
三、促销活动内容
（一）超低价奉献
1、惊爆价、特价促销商品。
通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。
超低价奉献商品列表
卖场区域商品类别举例促销形式
生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式
肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖
熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利
面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品
食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式
饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品
非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品
抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品
百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品
鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品
小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品
2、会员专享商品。
为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。
（二）购物满额级级赠
为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。
凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。
购物满额赠品级别
消费金额赠品份数费用（元）
48元兑换1元左右赠品一份每天300份300
58元兑换2元左右赠品一份每天200份400
68元兑换3元左右赠品一份每天100份300
78元兑换4元左右赠品一份每天50份200
88元兑换5元左右赠品一份每天50份250
合计每天700份1450
四、促销宣传方式
卖场广播、卖场海报、班车车身广告。
五、促销预算
本次促销活动的总体预算为__万元，具体分配情况如下表所示。
促销预算分配表
费用项目费用额度（元）备注
“超低价奉献”活动费用
“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天
店内海报设计、制作费用×10000份，每份单价__元
班车车身广告制作费用
促销活动实施方案范文4
一、活动目的
1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。
2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。
3、刺激潜在客户买需求。
4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。
5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1、高端别墅区在装修业主。
2、中高端花园洋房在装修业主。
3、其他（装修公司、物业等）
三、活动主题
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活动时间和地点
20xx年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的'宣传平台。
2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。
3、价格界定：
A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）
4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分：
1、人员安排：
2、物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案
1、发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。
2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。
3、人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。
4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）。
5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。
6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作。
7、短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。
8、签合同客户或交定金客户（定金不低于20__元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。
9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。
10、对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、人员配备以及时间节点
十、费用预算
夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20__0元、其他费用1000元，预计费用：22800元
十一、其他事项：
1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变。
2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
促销活动实施方案范文5
为有效促进销售，凡购酒家月饼就有机会中奖，每盒月饼均贴有兑奖券，券上印有兑奖号码，兑奖券印制560万张，预计投入市场约500万张。中奖者请携带贴有中奖号码的饼盒、身份证在____年10月28日前到____市中山七路50号西门口广场13楼酒家集团办理领奖手续，逾期作废。
揭晓时间：____年9月16日，在公证处和现场消费者的监督下进行公开抽奖。
公布方式：本促销抽奖方案在宣传单张及酒家网站公布。中奖号码于9月21日在____晚报、____日报、酒家各餐饮店及酒家网站、食品有限公司网站内公布。
奖项设置：
幸运奖
2名每个名额获赠壹件
一等奖
10名
各送价值5000元的'酒家消费积分卡
二等奖
45名
各送价值3000元酒家消费积分卡
三等奖
45名
各送价值1000元酒家消费积分卡
酬宾奖
450名
各送价值200元酒家消费积分卡
备注：
1、本次活动兑奖券印制560万张，预计除损耗和生产不足后，投入市场约500万张，则总中奖概率约为0.11‰。幸运奖中奖概率为0.0004%，其他类推。
2、中奖者所获得的奖项，须按照国家相关的法规缴纳税费，并全部由中奖者自己承担。同时办理领奖手续的一切相关费用由中奖者自己
承担；
3、抽奖号码由：在投入市场约500万兑奖券的号码中的（由末位数计算倒数）第5位到第11位数字的号码（即0×6619带“×”为抽奖号码）内抽取。
备注：
由兑奖券末尾数计算倒数第1位到第4位为随机防伪识别码；第5位到第12位为企业名号识别码。
4、抽奖方法：（以兑奖券末尾数计算倒数第5位到第11位数字为兑奖号码）
幸运奖
2名
抽第5位到第11位数的号码2次
一等奖
10名
抽第5位到第11位数的号码10次
二等奖
45名
抽第5位到第9位数的号码1次
三等奖
45名
抽第5位到第9位数的号码1次
酬宾奖
450名
抽第5位到第8位数的号码1
____公司
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