设计方案

时间：2025-08-10 17:27:28 工作方案我要投稿

实用的设计方案(精选8篇)

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

实用的设计方案(精选8篇)

设计方案篇1

　　活动目标：

　　1、引导幼儿初步学习并掌握使用工具进行卷纸的方法和技能。

　　2、在感知卷发工具粗细与卷发大小的基础上初步选择相应的材料进行卷发。

　　3、体验制作成功的快乐，进一步提高幼儿对手工活动的兴趣。

　　活动准备：

　　1、制作完成的狮子两个，不同颜色未制作的识字两个；理发店图片一张。

　　2、粗细不同的铅笔和勾线笔人手各一支；小狮子人手一个。

　　活动过程：

　　1、出示不同颜色的两个狮子，引起幼儿的兴趣。

　　（1）今天老师带来了两个朋友来，你们看是谁呀？（幼儿：狮子）

　　（2）以狮子的语气向小朋友问好：你们好，我是红红！幼儿：红红你好！

　　你们好！我是黄黄！幼儿：黄黄你好！

　　2、设置情景，导入活动。

　　（1）红红和黄黄是两只爱漂亮的狮子，它们想把自己打扮的更漂亮一些，于是两人一起到城里去逛逛。走着走着，它们路过一家理发店，看到店里有两张卷了发的狮子的照片，觉得很好看，也想给自己烫个头发。

　　（2）它们开心的走进去，许多人都在烫头发，只见理发师熟练的用一根小棒一会儿就帮客人卷好了头发，可是生意太好了，工作人员都快忙不过来了，你们愿意帮助红红和黄黄卷头发吗？（请幼儿上来初次尝试卷头发。）

　　3、师讲解卷头发的方法，并进行示范。

　　师：刚才小朋友也做了一会儿理发师，可是他烫的头发不怎么样卷，因为他没有学会烫头发的方法，我们现在一起来学学烫头发的本领吧。

　　师：我们先要用小棒把头发的发梢压住，然后用两只手压住头发一起往上卷，而且要卷到底，然后把小棒轻轻的'抽出来，你们看这样头发就卷好了。

　　4、请个别幼儿再次操作，师在一旁作指导。

　　有哪个小朋友学会了这种好办法，我请他上来试着把剩下的头发烫一下。（请2~3个小朋友示范，师在一旁带领幼儿边说方法边做。）

　　5、出示两根粗细不同的小棒，请小朋友认识。

　　（1）老师这里有两根小棒，你们看有什么不同？（引导幼儿说出两根小棒粗细不同。）

　　（2）它们都可以把头发卷起来，那我请你们猜猜，粗棒卷出来的是大卷还是小卷？

　　（3）那小卷又是有粗棒卷出来的还是细棒卷出来的呢？（引导幼儿说出：粗棒卷大卷，细棒卷小卷。）

　　6、请幼儿作出判断，选择正确的工具进行烫发。

　　（1）现在请小朋友想一想，你想帮狮子卷大卷还是卷小卷，然后选择正确的小棒帮你的狮子烫头发。

　　（2）幼儿操作，师来回巡视，并帮助有困难的幼儿，同时问一问：你卷的是大卷还是小卷，选的是什么棒？

　　7、互相欣赏自己的作品，体验成功的快乐。

　　小朋友工作的真不错，那我们和你的小狮子照个相吧。我请烫小卷的狮子排在前面，烫大卷的狮子排在后面。

　　小朋友们我们一起和我们的小狮子跳个舞吧。

　　8、音乐游戏：碰一碰。

设计方案篇2

　　教学目标

　　1、认识汉字十六个，会写九个生字并积累常用词语。

　　2、结合上下文和查找资料理解文中的专门术语，培养学生惧信息的能力。

　　3、了解交通工具的发展史，理解随着科学的进步，人类将走得更快更远。激发学生热爱科学的兴趣。

　　教学重点

　　1、学习生字，新词

　　2、了解交通工具发展史，激发学生热爱科学兴趣。

　　教学准备

　　1、生字卡片，词语卡片

　　2、惧有关交通工具的图片和相关资料

　　第一课时

　　一、导入。

　　你知道很早以前人们远行靠什么吗，你还了解火车、汽车、飞机、轮船吗，科学技术的发情，交通工具越发先进，人类将会走得更快更远，今天我们学习《远行靠什么》

　　二、新课

　　（一）自学

　　1、轻声自读课文。选择喜欢的方式读文。把不认识的字圈起来。

　　2、用你学过的方法进行识字。

　　3、小组或同桌用识字卡检查生字，并相互交流。

　　4、按自然节小组内读课文，检查字音。

　　（二）识字

　　1、读卡片。学生读一个，老师将卡片贴到黑板上。

　　2、说说自己最得意的识字方法。

　　3、游戏识字。同桌你读我找，我找你读，练习组词语。

　　（三）交流

　　1、学习1-3自然段，读文思考，在不同的时期人们远行用什么流通工具。

　　学生读文很快就能找到最初，人们远行时靠步行，骑马，后来是马车和帆船，二百多年前有蒸汽机，就有了火车和轮船。

　　2、让学生知道独木舟、蒸汽机词语的意思，理解奔驰、天涯海角词语的意思，在具体语言环境中的应用。

　　（四）诵读

　　火车满载着乘客在大地上奔驰，轮船把人们送到天涯海角读出自豪的语气。

　　第二课时

　　一、导入

　　通过上节课的学习，我们知道了交通工具由古代骑马、乘独木舟发展到使用马车、帆船及火车和轮船。随着科学技术的进步，发明内燃机等，交通工具有哪些新的变化呢，接着学习以下课文的内容。

　　二、新课

　　（一）交流

　　1、读第4、5、6自然段，思考：人类远行靠什么？

　　第四段首先理解内燃机的意思，然后从汽车在公路上川流不息，军舰在大海上巡逻，快艇疾驶而过看出或体会到什么？一是说有了汽车、军舰和快艇，二是说车多、军舰、快艇的作用。让学生理解川流不息、疾驶的意思。

　　第5、6自然段让学生理解了飞机，人们自由地飞到世界各地。现在又有了电力机车，核潜艇，还有宇宙飞船和航天飞机，让学生把现在和最初比较一下，现在和二百年前比较，说明了什么？

　　2、学习最后一段，齐读。

　　随着科学的进步，人类将走得更快更远，是全文的中心句，从交通工具的角度印证了科学技术是第一生产力的真理，要想走得快走得远，就要发展科学技术。

　　（二）诵读

　　1、学生自由练读。认为自己读得好就奖励自己一朵小红花。

　　2、小组赛读，读出骄傲、自豪的'情感来。

　　3、指名朗读。

　　（三）评价

　　结合学生诵读的情况，师生共同评价。从情感的投入朗读的技巧等方面进行评价。

　　（四）写字

　　1、复习巩固字形，认读生字卡。

　　2、观察生字在田字格中的位置，找出你认为最难写的字。

　　3、老师指导。内、艇、界。

　　（五）练习

　　1、说一说。

　　军舰在海面上巡逻。

　　在天空中_______。

　　在海底_______。

　　在轨道上________。

　　在宇宙里_________。

　　2、你认为未来的交通工具什么样？画出来向同学介绍。

设计方案篇3

　　【教学目标】

　　１、速读课文，整体感知课文内容，体会字里行间流露的思想感情。

　　２、学习运用丰富的想象、幻想、夸张来塑造形象的写法。

　　３、理解只要不懈追求，努力进取，即使身处逆境，也终能实现自己的理想的道理。

　　【教学重点】

　　１、整体感知课文内容，体会字里行间流露的.感情。

　　２、体味文章带给我们的深刻的启示。

　　【课前准备】

　　１、学生：

　　预习课文，了解安徒生。

　　２、教师：

　　搜集点童话及安徒生的资料。

　　【教学内容】

　　１、介绍童话这种文化及作者情况。

　　２、通过有感情地朗读课文，感知内容，体会思想感情。

　　３、引导学生逐步明确课文带给我们地思想启示。

　　【教学设计】

　　一、整体感悟

　　１、导入：

　　同学们，在你们成长的道路上，可能是阳光撒满心田，一路顺风，也可能是风雨不期而至，充满坎坷。那么在你遇到了意想不要的困难时，被别人耻笑轻视时，在你觉得难以面对现状时，你会怎样呢？你是不是以为上苍太不公平了，把所有的惩罚都给了你？其实你只要努力进取就会成为一只白天鹅。下面我们就来看看安徒生笔下地丑小鸭是怎样变成一只美丽的白天鹅的。

　　２、介绍童话及作者。

　　３、感知课文内容，速读课文，并回答问题：

　　⑴这篇童话讲了一个什么故事？

　　⑵丑小鸭遭到哪些歧视和打击？在这些打击面前，丑小鸭抱什么态度？有什么追求？

　　⑶当丑小鸭

　　变成白天鹅，大家都来赞美它，它为什么会感到难为情？

　　⑷这篇童话给我们什么启示？

　　二、问题探究

　　１、丑小鸭为什么拼死也要飞向高贵地天鹅？

　　２、怎样理解只要你是一只天鹅蛋，生在鸭场里也没有关系？

　　３、为什么说丑小鸭的一生是作者自己一生生活的写照？

　　三、体验反思

　　１、我们因从丑小鸭身上学些什么？

　　２、丑小鸭形象有什么现实意义？

　　四、拓展延伸

　　通过对这篇童话的学习，同学们已经了解了丑小鸭，那么就动动笔，联系自己的生活体验写个小片段吧。

　　题目《我爱丑小鸭》、《丑小鸭与我》、《我也是一只丑小鸭》、《丑小鸭给我的启示》等等。

　　也可以发挥想象力，已经成为白天鹅的丑小鸭会有怎样的生活呢？

　　五、作业

　　１、积累词语，抄写！

　　２、完成研讨与习题一、二。

设计方案篇4

　　活动目标：

　　1、启发幼儿探究图形奥秘的兴趣。

　　2、培养幼儿初步的观察、判断、分类的能力。

　　3、巩固幼儿对图形的认识，按图形的两种特征进行分类。

　　活动准备：

　　1、不同形状、颜色的图形卡片若干。

　　2、《找朋友》音乐磁带。

　　活动过程：

　　一、看图找形，出示拼贴图样引导幼儿观察，启发幼儿说出每种物体都是由哪些图形拼成的？。

　　二、送图形回家，启发幼儿按图形特征将三角形、正方形、圆形、半圆形、椭圆形、长方形、梯形的小卡片分别放在相应的“图形房”内。

　　三、让幼儿根据图形特征将自己的各种卡片进行分类（根据图形的形状、颜色两种特征）。

　　四、听音乐《找朋友》做游戏。玩法：在音乐声中幼儿找颜色、形状相同的卡片或物体为好朋友，巩固按两种特征分类。

　　大班科学活动――猜猜我是谁（聂莉莉）

　　活动目标:

　　1、以自我欣赏的眼光发现自己与众不同的头部特征。

　　2、尝试在同伴面前大胆、夸张地介绍自己的特征。

　　活动准备：

　　1、每人准备一面镜子，足量的纸，笔。

　　2、幼儿活动材料第一册第7-8页。

　　活动过程:

　　一、猜猜是谁。

　　1、观察活动材料的画面，看看他们是什么？

　　2、同样是树叶，同样是斑点狗，它们一样吗？什么地方不一样？

　　3、引导幼儿观察发现每一个个体之间的差异。

　　二、特别的朋友。

　　1、翻看幼儿活动材料第7 页的照片。这里有三位小朋友，他们都说自己很特别，你们看出来了没有？听听

　　2、找一个好朋友，仔细比一比我们的.长相，把我们的发现记录下来。

　　3、教师鼓励幼儿两人合作，用自己的方式和符号记录观察结果。

　　4、教师参与与幼儿的观察、记录。引导幼儿从关注身高、胖瘦等明显特征转向关注有趣的、不太明显的细微特征，如手的大小、手指的弯曲度，头顶的旋涡、眉毛的浓淡等。

　　5、请幼儿说说自己的发现，将幼儿的观察记录汇总到大的记录表中。

　　6、我们原来有那么多不一样的地方，我们每个人都是与众不同的

　　三、寻人启示。

　　1、我要找我的好朋友，但我不说他的名字。你们可以问我他是男孩还是女孩，长的什么样，然后通过我的回答，猜猜他是谁。

　　2、教师根据幼儿观察记录上的特征，有选择的进行描述，请幼儿裁裁老师说的是谁？

设计方案篇5

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的`问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

设计方案篇6

　　教学要求：

　　1、训练学生通过课文的学习，知道怎样选择材料，学习观察的方法，培养观察能力和习惯。

　　2、学习写板报稿。

　　教学重点：

　　通过仔细观察，选择合适的材料，按照板报稿的要求写下来。

　　教学难点：

　　弄清板报稿与平时的记叙文的区别，让学生按照板报稿的格式，写清要写的要素，并做到内容具体，语言简洁。

　　教学过程：

　　一、学习例文，明确写作内容。

　　板报稿一般要写出哪些内容？

　　让我们先研究例文《和书籍交朋友》：本文写了什么事？按什么顺序来写？都交代了哪些要素？（活动时间、场所、人物、活动情况、活动方法、意义……）这些要素就是写板报稿必须交代清楚的，也就是板报稿要写的内容。

　　二、区别比较，突破难点，学习写法。

　　根据习作要求：写报道做到篇幅短小，语言精炼，把内容写具体，标题要醒目，末尾要署名。

　　怎样把板报稿的内容写得乘法而不失具体呢？

　　研究例文，文章按什么顺序写？哪些地方写得具体？与记叙文有什么区别？通过分析、比较，我们可以发现，板报稿与记叙文的区别就在于：板报稿并不需要仔细刻画人物，细致地描写事情每一步的经过，也不需要很多华丽的辞藻，精心的修饰，只要实事求是地介绍开展活动的情况，结果，意义……因此，篇幅短小。

　　再以《滴水穿石的`启示》第一自然段为例，可以组织学生讨论：这一事例怎样做到简洁而又具体的？通过研究，学生可以发现，这一节重点写了作者看到的水滴石穿的现象和形成的原因，写现象时只重点写了石头、石上小洞的样子。作者看到什么写什么，没有过多的修饰，很细致地描绘，语句十分简洁。

　　通过这两篇例文的分析，可以帮助学生归纳出本次习作的写作方法和要求，知道板报稿在结构、语言上的特点，并根据这一要求习作。

　　在习作中，命题也是一个难点。怎样才能做到标题醒目？可以要求学生先想清楚要写的内容，再根据内容进行概括，用词语或简练的语句来确定命题。

　　三、习作要求，练说练写

　　明确了习作要求，就可以让学生分组交流讨论：你准备写什么活动或事情？准备怎样写？在口述的基础上练写。不过，在说或写的时候，一定要对照习作要求，去发现问题，解决问题，做到内容具体，语言简洁。写完后再命题，写完后在右下角署名。

　　这三步教学过程，要紧扣住教学难点重点，这样，就可以帮助学生在仔细观察的基础上，明确习作要求，并按照要求，完成板报稿。

　　四、学生练写。

　　学生练习写作，完成初稿，教师巡视，相机点评指导。

设计方案篇7

　　活动背景：

　　春天，是万物更新的季节。人们面对生机勃勃的春天，有画不尽的色彩，有写不完的诗篇，有唱不完的歌儿。三、四月份春意正浓。为了让学生能够很好的体验这个季节的特别之处“走进大自然”，与春天携手，我们班开展了这个的班队活动。

　　活动目标：

　　1. 通过全班到校园“找春天”的活动，体会亲近大自然的乐趣。

　　2. 通过让学生到校园里去观察、感受，然后让他们发现春天的主要特征。

　　3. 培养学生热爱大自然的情感，对自然现象的观察力、感受力和欣赏大自然的'能力，懂得赏春活动中应有的文明行为，具有初步的环保意识。

　　活动过程：

　　1．启发谈话，激发观察兴趣。启发语：美丽的春天来了，温暖的阳光照耀着大地，在这美丽的春天，教师将带小朋友去校园，看看春天的美景，春天的变化，好不好呀？，

　　2．组织教学，简要提出要求。分四人小组活动，各小组确定一名组长，服从指挥，明确观察范围：天气、树、花、草、小虫、等方面的变化。

　　3．分小组活动。组长带领组员分散去校园的花坛、实验室前面的亭子等地方认真观察，寻找"春天来了"的种种迹象。教师巡回作适当提示。

　　4．全班集合交流。

　　教师提出交流的要求，有顺序地回忆，有层次地说：天气怎样？一些树、花、草有什么变化？有没有小虫？

　　分小组讨论，互相交流自己所观察到的特征。

　　按小组汇报，比一比哪一组找得最多，说得最清楚，说清楚、说完整，针对学生认识上的偏差和说话中的错误，及时指点。

　　有层次、有顺序地说一段话。"春天来了"。

　　5、活动小结。活动结束后，布置每人画一张想像画"美丽的春天"，写上几句话，基础好的同学可写一篇简短的日记。

设计方案篇8

　　在我国，处于垄断地位的烟草行业正面临着日趋激烈的国际市场竞争，如何有效的向客户进行卷烟配送，在保证高效优质的客户服务的同时降低物流成本，提高物流效率对于中国烟草企业来说，这是一个非常值得研究的问题。低成本物流能给企业带来巨额利润，但在现实中怎样降低物流成本却是困扰企业的难题，建立健全完善的烟草销售服务网络和烟草物流配送体系，改进配送模式，已成为我国烟草企业应对挑战、本文以宝鸡烟草商业企业为个案，在研究我国烟草行业及宝鸡烟草行业概况的基础上，围绕着构建宝鸡烟草商业企业现代物流体系的过程中，在物流配送环节提高服务质量的同时，卷烟配送线路最优，整合资源，减少浪费，有效地控制成本，节省物流费用，提高宝鸡烟草的行业竞争力。

　　当前配送线路的基本情况

　　伴随社会进步、烟草行业的持续性发展，卷烟营销面临着前所未有机遇和挑战：烟草营销网络的形成、发展和壮大，越来越多的客户成为烟草公司卷烟营销的对象，原有的卷烟营销思路和方法也逐渐与烟草现有的营销现状产生矛盾。按照营销的4C理论，对于买方成本的控制是提升公司营销能力和盈利水平的重要手段。复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布，使公司卷烟配送工作不得不面临的客观限制条件。

　　随着公司的发展，和卷烟销售网络的进一步发展、辖区内卷烟零售客户数量的增加，部分线路出现了运力吃紧的情况。随着时间的推移，与之相关的卷烟销售方面的问题一个个浮出水面，摆在了公司卷烟营销管理部的'面前。

　　分析问题：

　　从反映的情况来看，公司卷烟营销面对的问题有以下几点：客户在不同访销日的分配不够合理；配送线路不合理，部分线路过长，部分车辆在部分时段配送工作量太大；销售计划受卷烟配送量的限制，不利于均衡销售；不同拜访日的客户因为销售计划的变化，得到卷烟数量不合理，产生了部分客户对于公司销售不满的现象。

　　从表面上来看，造成这些问题的原因，有两方面：一是上文提到的复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布；二是公司发展的零售客户数量的增加（由1100多户发展到1300多户）和公司营销网络在辖区中的扩展和向山区的延伸。

　　但是公司现有18辆送货车，按照每辆100万支的额定装载量，每天的送货量在600万支左右。问题的症结不在现有的卷烟配送能力上，而公司在物流流程和资源应用上存在亟待解决的问题：

　　以往，送货都是县、自然村为单位，进行线路的划分。按线路进行访销。由于各地方的经济发展速度不同，新增的卷烟零售客户数量也不同。而客户增长较多的线路，访销、送货压力就大，客户增加较小的线路，访销、送货压力就小。所以造成部分线路送货压力过大，同时，又有部分线路的物流资源处在空闲状态的现象。

　　不合理配送的表现形式

　　资源筹措不合理。配送是通过筹措资源的规模效益来降低筹措资源成本，从而取得优势。

　　库存决策不合理。会增加客户实际平均分摊库存负担，也会使社会财富积压，造成浪费。

　　价格不合理。配送的价格应低于客户自己进货、提货、运输、入库之成本总和。

　　配送与直达的决策不合理。一般的配送总是增加了环节，批量大的商品由供应商直接送货更经济。

　　送货运输不合理。车辆达不到满载、即时配送过多、过频、对流、迂回、無效、重复等运输都不合理。

　　经营观念不合理。经营观念不合理会损害配送企业的形象，配送优势也无从发挥。

　　卷烟配送线路优化难点及具体措施

　　卷烟配送线路优化难点。为了从根本上解决阻碍公司卷烟营销发展的问题，公司专门召集了全部卷烟营销战线的相关人员进行了深入的交流。

　　电访情况：按照国家局对于电访员工作的规定，一个电访员一天可以访问130户零售客户，按说现在公司有1300多个零售客户，按照分三批进行访销的方式一天平均有430多户，公司的12名电访员，应该能够完成访销任务。但是，由于一、四访销日和二、五访销日中访问的客户在客户总数中占据了较大的比重，每逢这几个工作日，我们都要加班加点进行电访，才能保证百分之百的拜访当日全部的零售客户。要完成卷烟销售任务难度相当的大。

　　配送情况：公司的卷烟销售时大时小：有的时候车辆要超载行驶，在个别特殊的时候还要在市场和仓库跑两趟。但有些时候，有部分的车辆却基本没有什么装载，在跑空车。就拿周五来说，跑城网的车由于送货的对象基本是四类户，一辆车拉上30-40万支烟就跑上一趟，但是跑县上的辆车，单单在路上就要消耗接近3-9个小时的时间，卷烟配送量大又要在不同的县之间迂回送货，压力相当大。

　　卷烟销售情况：随着公司客户数的增加，公司的货源分配在市区客户和县区客户之间的分布不均横程度加大：在对市区进行电访销售时，每天430多万支的销售计划基本上是可以保证全部完成的。而在对县区的电访销售中这个比率则基本在50-60%之间徘徊，日销售变化量太大。

　　只有从公司的卷烟配送方式上动手，优化工作方法，理顺货流通道，将线路精确到户，本着均衡分配，效率最优的原则，进行单车运输总量的测定，将送货线路进行调整。

　　卷烟配送作业的执行

　　配送计划的执行

　　按配送计划组织进货。当配送点库存商品数量不足或不符合配送计划时，要根据配送计划组织进货。

　　配货发运。仓储理货部门按配送计划将客户所需的商品进行分货、加工和配货，进行适当的包装。按配送计划将各客户的商品组合、装车和发运。

　　送达。安全、经济、高效地将商品送达客户，并由客户在回执上签字，交财务部门结算。

　　实施及时化作业JIT（Just ln Time）。配送中心及时化作业是指商品适时、实时和即时地调配，不超前、不等待。

　　配送中心及时化作业：生产供应及时化；传递信息及时化；送达及时化；库存管理及时化。

　　卷烟配送线路优化的实施。为了有效地降低了物流配送成本，不断提高了配送效率，按照突出服务、注重效率、优化流程、提高素质的要求，结合自身实际，积极探索，挖掘潜力，充分利用高科技手段，积极对配送线路进行合理优化整合，特制定送货线路优化管理办法，具体如下：

　　线路优化实施的基本原则：科学分析，注重实效的原则。操作便捷，可行性强的原则。优化配置，节约成本的原则。安全及时，优质高效的原则。

　　确定目标：以效益最高为目标的选择，计算时以利润的数值最大为目标值；以成本最低为目标的选择；以路程最短为目标的选择；当成本与路程相关性较强时，以吨公里最小为目标的选择，在节约里程法的计算中，采用这个目标。

　　配送绩效估

　　配送绩效评估可以通过人员利用率、车辆利用率等评估指标来反映。

　　人员利用率。评估配送人员的工作分摊（距离、重量、车次）及其作业贡献度（配送度），以衡量配送人员的能力负荷与作业绩效，确定是否增添或减少司机人手，在保证安全驾驶和成本控制之间取得平衡。

　　人员利用率可以用以下指标评估：

　　人均配送量人均配送量=配送量/配送人员数

　　人均配送体积重量人均配送体积重量=配送总体积重量/配送人员数

　　人均配送距离人均配送距离=配送总距离/配送人员数

　　人均配送吨公里人均配送吨公里=配送总吨公里/配送人员数

　　人均驾驶时间人均驾驶时间=总配送驾驶时间/配送人员数

　　车辆利用率。评估和设置最佳的配送车辆产能负荷，以避免折旧、损耗速度过快，以及可能发生的额外成本（过高的维修费、耗油费），并用来判断是否应增减送车数量。车辆利用率可以用以下指标评估：

　　平均每台车配送金额平均每台车配送金额=配送总金额/总配送车辆数总配送车辆数=自有车数+外用车数

　　平均每台车配送吨公里和平均每台车配送距离平均每台车配送吨公里=配送总吨公里数/总配送车辆数

　　平均每台车配送距离=配送总距离/总配送车辆数

　　满载车次比率满载车次比率=满载车次/总配送车次此指标反映对车辆的空间利用率。

　　空车率空车率=空车行驶距离/配送总距离

　　在宝鸡烟草物流配送现代化的进程中，取得了很大的成绩，但是还应注意在物流建设中降低成本，最大限度的获取第三利润，赢得竞争。还应该从物流体系的整体运行上注意一下几个问题：优化流程，规范管理。从供应链整体成本最低和效益最優角度出发，与国家标准实现对接，完善装备管理、作业、仓库、商品、货款、车辆安全管理制度，推行现场作业的6s管理；以信息化建设为支撑，提高配送效率；减少费用率，除低成本。

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