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为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
班级文化简而言之即：班级成员认可且充分体现于其思想、行动、言论的价值取向、思想导向、行为准则和公共舆论的总和。班级文化是隐形的课程资源，通过班级文化建设，可以引导学生形成正确的价值观，培养学生高雅的志趣和良好的生活学习习惯，具有强大的教育作用。
班级文化是班级的一种风尚、一种文化传统，一种行为方式，它自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级集体同学的学习、生活等各个方面中，形成一种良好的自觉的行为习惯，潜移默化地影响着他们的行为。我将以精神文化建设为主要内容，营造浓厚的班级人文气氛，努力创建符合素质教育要求的，既能体现时代精神的，又能育新人的班级文化体系，建设富有特色的和谐班级。
第一部分：本方案的目的
班级文化建设的目标是让班集体成为具有鲜明文化特色、浓郁文化氛围、优秀文化精神的文化组织。以优秀的班级文化凝聚人心、规范言行、引导成长、促进发展。让班级充满青春活力，充满人情味，充满昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生温暖的家是我们班一个努力方向。
第二部分：步骤、任务与方法
班级文化建设基本条件
1、班级整体面貌好。重点看广播操的集队、进场、做操、退场的精神面貌。
2、班级日常管理较好。卫生整洁，无人乱丢垃圾；桌椅、讲台、墙壁无乱画迹象；服装规范，发型规范，无人戴首饰，无人带手机课堂。
3、班级有书柜和一定量的书刊，学生读书气氛浓；
4、班级文化主题鲜明有特色，受大多数学生喜欢，可持续发展。
基本原则
室内布置应本着清新、简洁、明快、教育性强的原则进行，学生课余文化活动应注重培养学生的创新意识、健康的心理和良好的思想品德。根据学校实际，结合时代特点和形势需要，发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。
创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化融合到校园文化建设中来，体现出集体个性，为班集体注入生机和活力，避免形式主义，避免应付了事。
教师职责
各班级的文化建设应以学生为主，班主任老师要加强指导，认真听取学生汇报，积极支持和引导学生搞好本班文化建设。任何班级不经班主任同意不得擅自组织活动，班主任为第一责任人。
第三部分：保障措施
班级文化建设是班级建设的一个重要方面，选用不同的“文化”去建设一个班级，会使班级呈现出不同的特色。
（一）准备与设想
1、选择班级文化特色 新生入学后，根据班内学生的特长、兴趣、爱好、经历，班主任的优势等，师生讨论，确定本班文化特色。如我们的班级一般以城市学生为主，以“多动、活跃、任性”为特色，所以要着重培养学生尊重人、关心人的品质；有的班级以体育运动的爱好者为主体，就要以培养学生顽强的毅力、坚定的意志和团结奋斗为班文化建设的主要内涵。同时，以文化特色活动为班级文化建设的切入点，选择的活动要便于操作。
2、制定班级文化建设目标
围绕班级文化特色，师生共同制定一个目标作为指导日后开展各项活动的依据，使班级文化建设能按照一定的方式循序渐进地进行。由于我们的.学生构成以城市学生为主，“多动、任性、自私”的特征明显，于是， “提升和完善学生的风度气质”作为班级文化建设的特色，制定了这样的活动目标：始终把“学会学习，学会做人”作为班级活动的主线，着重培养了学生尊重人、关心人、与人为伴、和睦共处的优秀品质，收到了很好的教育效果。
3、充分酝酿，精心设计团体活动。
通过有计划有组织的活动，从中不断显现特定的文化价值，使班级成员在参与活动中受到陶冶和熏染，才能促使其在认识、情感和行动上逐渐趋同于班级文化的预定文化价值，从而达到形成稳定的团体文化的目标。因此在设计班级文化团体活动时要注意全员性和活泼性，即全体同学都乐于参加，勤于参加。既提高了学生明辨是非的能力，又培养了学生团结互助的精神，有利地推动了班级品质的形成。
（二）实施细则
1、静态文化建设。
幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。包括桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用等，实际上就是一种静态文化。学生触景生情，因美生爱，提高班级凝聚力。建设健康高雅的班级文化，可以增强学生对班级生活的兴趣，从而热爱生活、热爱文化学习，从而形成健康向上的班风。
主要措施：
①布置好教室卫生角。要求：用具归类摆放，整齐，垃圾分类存放，贴环保标语。
②用好“班务公开栏”，主要用于张贴学生守则、课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容。
③清理学生课桌，尽量做到统一、整齐、整洁。
④在课桌指定位置贴上“自我激励卡”，内容包括：姓名，爱好，理想大学，喜欢的名言，班主任寄语。
⑤教室前黑板上方张贴班训。要求能够体现班级特色、个性。
⑥后墙设计黑板。板报作为班级内部环境的重要组成部分，使学生既得到知识的熏陶，又培养实践能力。板报的内容要富有新意，定期更换，并符合学生的年龄特点。在形式上力求简洁、明快、富有时代感，并注意与学科、时事政治及社会生活相结合，引导学生走向社会，用自己的眼光观察社会。通过富有新意的板报创设为培养学生的观察力和探索精神提供了良好的条件。
⑦教室后黑板的两边可以贴些学生的自创“名言”，理想宣示，或贴些鼓励性或关切性话语等，力求内容丰富，风格活泼，展示个性，定期更换。
⑧墙壁可贴学生的书法和美术作品，鼓励学生，也能增添班级文化气息。
⑨在班级后面设立“读书角”，放置一些小学生读物和报纸、杂志等。来源可以自订、班订、教师提供、学生捐献等方式。
⑩学生设计班级口号，评选班歌，定期征集作文、美术、书法作品，在班上展示。
2、动态文化建设
与静态文化相对应，动态文化是指紧紧围绕教育教学工作而适时开展的各项主题活动。措施主要有： ①课堂文化是班级文化的主要组成部分。首先必须让学生热爱文化学习，经常参与文化活动。②上好每周的班会课。完成学校的要求，然后根据班级实际情况安排班会主题。如：“我的人生设计”、“文明与素质”、“勤学与巧学”、“我赞赏，我希望”、“健康心理，美好人生”、“让友谊之树茁壮成长”等。 ③上好“阅读课”，养成读书习惯，多写读书笔记，掌握正确的读书方法。 ④分组学习，互相促进，互相帮助，共同进步。 ⑤每周利用一节自习课搞好两个活动，可以这样设计：单周是“炫出自我”才艺展示活动；双周是“读书会”活动。 ⑥鼓励学生多参加体育、文艺、美术等课外兴趣小组活动，活跃班级氛围，促使学生全面发展。 ⑦编辑班级学生优秀作品集，争取一学期一本。
（三）操作说明
①让学生自己动手。各班学生自己参与设计与布置，如黑板报的主题诞生于班级学生集体的智慧；板报的题材来自于学生关心的话题。参与的形式也多种多样，如与班级小岗位结合进行包岗到位的，将学生自由组合形成几组进行轮换。
②让学生自己讲解。让每一个设计都会说话，让学生懂得所说之话的含义，引导学生自主介绍。随后，我们将进一步明确讲解的要求，如明确栏目内容所包含的内容、作用；能用简洁、生动的语言概括介绍；知道作品来历与作者意图；通过介绍，提高自己的观察能力与表达能力，增进对集体的热爱与同学的友爱。
③让学生自己评比。一个优秀的班集体，离不开良好班级文化氛围的熏陶。班级在布置过程中组织本班学生进行评比，鼓励学生更好地参与到班级工作中。我们还将组织各班参观交流，研讨借鉴各班的经验。使班级管理和活动始终沿着既定的方向前进，持之以恒，就会强化管理效果，良好的班风、学风的形成也就是水到渠成的事了。
第四部分：效果检测
俗话说：“环境造就人。”一个班级的文化环境对于学生的熏陶是潜移默化的，对学生的成长起到举足轻重的作用。实践证明，生动、活泼富有人文气息的班级文化氛围能使师生心情愉快；能激励学生不断进取，主动、健康地成长。
加强“立体化”班级文化建设，把教育思想渗透于整个文化环境，充分发挥班级文化的育人功能，使学生在良好的班级文化氛围中健康成长。
新课程“为了每一个学生的发展”的教育理念要求构建适合课程改革的个性化的班级文化。相信在新课程时代的班级管理中，构建个性化的班级文化，集体本身一定可以成为一种最有效的德育课程资源，让集体的能量温馨地辐射每一个个体，最终走上“教是为了不教”的良性循环。
设计方案 篇2
1、别墅楼梯风格选择方案
对于别墅楼梯装饰设计风格来说，一定要根据别墅装饰的风格走，如果墙角、踢脚线和门套线使用的是欧式风格的话，那楼梯还是最好选用较为洋气，扶手的线条要流畅，栏杆和立柱要偏欧式为佳。如 果是中式风格的话，则选择一款古朴、内敛的实木楼梯为佳。此外钢木楼梯可以提升业主的品味和修养，旋转或者360度的旋转楼梯则是新婚燕尔的首选。值得一提的是旋转楼梯可以节省很多空间，比较 实用。上城上林苑三室两厅装修案例图
2、别墅楼梯材质应用方案
目前市场上实木楼梯是市场占有率最高的一种，郑州别墅装修设计工程案例中大多数项目都采用此种材质，因为实木楼梯拥有精美的雕工且厚实能给人带来踏实感，加上木材生态环保本身就给人温暖的亲切感，实木楼梯适合不同年龄层次的人群，同时施工相对比较简单。玻璃楼梯则是年轻一族的不二选择，玻璃踏板加上钢制的扶手，把楼梯的美感发挥到了极致，如果您家中选用的别墅环保瓷砖设计时玻化砖的话，那就更加完美了。钢木楼梯也是最近流行的楼梯样式，它既具有实木的外表，又有钢制的内在，兼顾了美观和牢固，凸显了空间感，适合现代风格的别墅设计。
3、别墅楼梯装修设计、施工中的'注意事项：
别墅楼梯装修设计原则遵循舒适性：扶手要尽量舒适化：如果我们采用钢制楼梯的话，往往会采用金属材质的扶手，这样的话我们最好做一层表面处理，这样在冬天就不会感觉冰冷，让人感觉不舒服。 尽量选择深色系的旋转楼梯，这样能在视觉感觉宽敞。
楼梯隔音处理设计有要求：尽量减少噪音：对于别墅楼梯装饰来说不仅要结实、安全、美观，在使用的过程中要避免过大的噪音，尤其是在深夜的时候，避免影响家人休息。
设计方案 篇3
教学内容：
精读课文《白杨》
教学要求：
1、通过不同的人和事，揭示了怎样做人的道理。
2、在初步了解课文思想内容的基础上，抓住重点词句、有一定含义的句子，联系上下文，多揣摩，多体会，不断提高阅读能力。有不懂的或感兴趣的问题，提出来和大家讨论。
教学重点：
理解含义深刻的句子，学会做人的道理。
教学难点：
体会句子含着的意思。
教学目标：
1.掌握生字，理解新词，弄清含义深刻的句子。
2.有感情地朗读课文。背诵相关段落。
3.理解课文内容，体会作者表达的思想感情，学习边疆建设者哪儿需要就在哪儿扎根作贡献的崇高品质;领悟作者借物喻人的表达方法，引导学生发表自己的见解。
教学重点：
了解白杨树有哪些特点;体会爸爸借白杨表白自己的心的句子;领悟作者借物喻人的表达方法。
教学准备;
戈壁、白杨的录像(或挂图)及重点字句的投影，配乐朗读录音带。
课时安排：
2课时。
教学过程：
第一课时
一、导入新课，板书课题
白杨树是我国西北极普通的一种树，庭前屋后，道路旁边随处可见。它既不像松树那样四季长青，也没有柳树那样清新妩媚，更不能与观赏树木相提并论。也许，我们平时根本没有注意它们是，假如你在茫茫的戈壁上看到白杨的时候，你会是怎样的心情?作家袁鹰就抑制不住自己的激情，为我们写出了一篇寓意深刻的散文《白杨》。(板书课题。)
二、播放课件。(课文配乐录音，戈壁、白杨的影像或图片。)
作者对白杨树的喜爱之悄，尤其是对大戈壁上的白杨树的赞美敬佩之惰。卫士这个词形象地写出了白杨傲然挺立的样子。
2.白杨生长在什么地方?课文怎样描写那里的环境的?
(1)学生指出词语并秆词。(茫茫、戈壁、浑黄一体。)
(2)集体朗诵。
3.课文为什么要描写白杨生长的环境?
为了告诉我们白杨生长的'环境恶劣，白杨的生命力强，以此来烘托白杨不畏艰难的品格。
4.认识白杨的内在性格。
(1)从作者描写白杨的外形(外在)特点中，引起了我们对白杨的兴趣，你想知道白杨为什么长得这么直，长得这么高大吗?
(1)投影爸爸的回答，教师朗读，学生小声练习。
(3)讨论：爸爸为我们介绍了白杨树的什么特点?
(直面高大，生命力强，坚强不屈等等。)
5.分角色朗读，品味文字。
6.领会白杨的象征意义。
(1)出示投影：爸爸只是向孩子们介绍白杨树吗?不是的，他也在表白着自己的心。
表白是什么意思?
(2)默读课文(亦可小声读)，思考：爸爸的心是什么?
(3)同桌或小组讨论。
7.出示提示，点拨题目(投影或挂图)：
(1)爸爸在哪儿工作?那里的条件怎样?
(2)爸爸和白杨有哪些相似的地力??
(3)爸爸为什么要接孩子到新疆读书，而且将来再念中学?
(4)爸爸的心是什么?
8.学生回答。教师小结：爸爸勉励自己要像白杨一样，建设边疆，扎根边疆。也希望孩子们像他-?样，哪里需要，就在哪里生根。
教师板书：爸爸的心愿：建设边疆，扎根边疆。
9.教师小结。
由以上分析可知：(1)白杨树具有顽强的生命力，它不畏惧恶劣的环境，不畏惧艰难，哪里需要就在哪里牛根。边疆建设者也同白杨一样，生活在艰苦恶劣的环境中，在需要自己的地方顽强生长，作出贡献;(2)课文先写环境，又写白杨树的外在特点，接着通过爸爸的回答，写了白杨树的内在特点，三者的内在联系非常紧密。环境的恶劣衬托白杨树的顽强，由白杨树的外形引出白杨树内在的品质，由环境到树，再由环境、树到人，课文的叙述条理非常清楚。
第二课时
一、复习提问。
1.白杨象征什么?
2.讨论：爸爸的心愿是什么?爸爸的心愿能实现吗?你从哪儿看出来的?
提示点拨：
(1)爸爸搂着孩子，望着窗外的白杨，沉思什么?
(1)爸爸为什么嘴角又浮起一丝微笑?
(3)一棵高大的白杨暗指什么?儿棵小树又指谁?小树正迎着风沙成长起来的含义是什么?
(4)小结：爸爸看到白杨，想到自己的孩子就要到边疆落户，于是他想，怎样才能将孩子培养得像白杨一样。当他看到几棵小白杨正迎着风沙成长起来时，他欣慰地笑了。因为他看到了建设边疆后继有人。他坚信他的孩子也会像白杨一样，茁壮成长，扎根边疆。
二、总结全文。
1.课文中还多次写到爸爸的神态，请找出这些词语。
出神 沉思 微笑 严肃 沉思 微笑
2.爸爸的神态为什么会有这些变化?联系全文，说说他神态变化时的心理活动。
三、识记生字、生词。
1.出示投影片，学生填空练习：
(1)车窗外是茫茫的大( )。
(2)天和地的界限并不那么( )，都是浑黄一体。
(3)爸爸只是向孩子( )白杨树吗?
(4)他们只知道爸爸在( )工作。
2.请几位同学说出戈、晰、介、疆等宁识记字形的方法。
3.在练习本上写几遍本课的生字。
四、总结写法。
借物喻人。
五、延伸探讨。
1.孩子到新疆后都干f些什么?
2.以后新疆会变成什么样子?
六、播放朗读录音，学生小声跟读。
七、练习朗读、背诵。
设计方案 篇4
一、目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的.工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
二、适用范围
绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
三、考评分类及考评内容（考评结构图见附表1和附表2）
根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。
1、一线员工绩效考评
（1）一线员工包括：营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工；
（2）一线员工半年考评一次，每年底综合考评一次。
（3）考评方法有：百分考评汇总成绩，顾客意见调查意见汇总，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等
（4）品行考评(占绩效考评总成绩的30%)
①行为品格（10%）：百分考核记录情况考评员工遵章守纪
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。满意加1分，不满意减1分
（注意：因调查次数多少不同，加减分不机率不等现象，为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性）
②工作态度（10%）：迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策考评员工是否热爱公司，是否支持公司的各项政策方针。（关键事件加减分）
员工的日常工作状态，对待同事的态度考评员工的精神面貌和心理素质。（针对典型事件加减分，或定期进行民主评议，要防止只扣分不加分，防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到）
注意：品行考评分数记录只累计，不在日常工资表中直接体现，只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清，不要重复奖惩。
（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）
①销售业绩（40%）：平均销售任务完成率；换算成40分制。
②工作职责履行情况（10%）：有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。（要多奖励，多加分，多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率）
③临时工作任务执行情况（10%）：交给员工的临时性工作任务执行效果，由任务布置人负责评定，每次大型活动或任务结束评一次，或每月部门主管评一次。（依据XX年下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录）
④业务技能测试（10%）：部门组织的各项较重要的考试和测试成绩，换算成百分制平均分。（由部门出题、组织，人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案）
注：非营业员岗位：“工作职责履行情况”占30%，“临时工作任务执行情况”占20%，“业务技能测试”成绩占20%。
设计方案 篇5
有益的学习经验：
1.知道5月1日是国际劳动节。
2.知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们情感。
3.培养幼儿从小爱劳动的好习惯
准备：
1.挂历一本、幼儿带家长工作照一至两张。
2.工人、农民、医生、教师、科技人员、司售人员、服务人员的工作录像片断。
活动与指导：
1.介绍“五一”国际劳动节。
(1)教师请幼儿认读5月1日，提示幼儿想一想为什么字是红色的?是什么节日?谁的节日?
(2)讲解“五一”节的来历，告诉幼儿这是全世界劳动、工作的人都过的一个节日。
2.认识谁是劳动的人，他们都做哪些工作。
(1)观看录像片断，边看边穿插提问和引导，启发幼儿理解劳动者是用自己的劳动为大家服务的人。
(2)谈谈自己身边的劳动者。请幼儿分成若干小组拿出家人的照片说一说他们都是干什么的。教师引导孩子们发现他们的工作和小朋友生活的关系，引导幼儿尊重他们。
3.师生共同为幼儿园做一次大扫除活动
小班劳动节主题活动：劳动节真快乐
设计意图：
一年里有着许多的节日，“五一”劳动节即将来临，随着孩子逐渐地长大，结合小班幼儿的年龄特点和接爱能力，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动。与幼儿园的实际情况相联系，让幼儿走出幼儿园，踏上社会，积极参与公共社会活动，培养幼儿从小懂得关心他人，关心身边的事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。
活动目标：1、知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的.节日。
2、了解各行各业人们的劳动，并体验劳动是件辛苦又快乐的事。
3、激发幼儿爱劳动的愿望。
活动准备：假日里，布置幼儿去附近的理发店理发，到超市购物等，了解人民的劳动。
活动过程：
1、教师介绍五月一日是国际劳动节，知道是所有劳动人民的节日。
2、请幼儿回忆参观理发店、超市的情景，进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。
教师提问：你在这些地方看到了些什么?他们是怎样劳动的?
3、幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。
提问：理发店的叔叔阿姨都干些什么事?没有他们会怎样?超市里叔叔阿姨每天站着累吗?既然累为什么还要干?你觉得他们的心情怎样?为什么?
4、带领幼儿参加幼儿园公益劳动(捡石子、捡树叶、扫地)，并观察劳动后场地的整洁，让幼儿进一步体验劳动的辛苦和快乐。
设计方案 篇6
1、视觉装修是首要工程
一般来说，便利店的面积都很有限，但是这并不说随意一下就OK了，在行业里面，这样的装修只会被淘汰，而且也吸引不了客户。紧管是便利店，也不能装修的简陋和寻常。便利店的装修与店面布置一定要独特，要有自己的风格。比如VI，不仅要做到特别，还要做到温馨。商品摆放要整齐、有序。便利店面积小，入口一般只设置一到二个，同时也便于人员管理和防偷窃。出入口的`设计在般在店铺门面的左侧，宽度为3-6m，因为行人一般靠右走的习惯，入店和出店不会在出入口处产生堵塞。
2、招牌设计要突出
正面招牌是指示便利店的名称和下面位置的，而侧面招牌是用来提示过路人群的，招牌的作用是用来吸引客户的，所以招牌一定要醒目。要树立和扩大品牌效应，要鲜明的体现标志和品牌的名称，色调上应该以绚丽以对比强烈为原则。
3、装修效果有特色
便利店装修效果要有特色，那装潢不宜采用丰富和鲜艳的色彩，不要让装修出来的色调分散了客户注意力。最好的搭配是天、地、墙都用反光性、衬托性强的纯白色装饰，因为纯白色给人一种干净，天与地与墙都能统一融合的感觉。要想有漂亮的便利店装修效果，那便利店的层高要求一般在3米以上，但由于选择的店面多数处于底层，天花板下多数有水管，电线管等管道，这个时候就可以不用安装吊顶天棚了，只要刷成白色墙，将光源置于管道之下就好了。这样一来保证了便利店的空间，又节约了不少费用。
设计方案 篇7
一、店长
底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖
1、绩效考核奖：
（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元
（2）员工纪律管理考核：20元
（3）工作表格管理考核：20元
（4）店内卫生管理考核：20元
（5）事务性工作管理考核：20元
（6）服务项目与促销管理考核：20元
（7）服务流程管理考核：20元
（8）顾客投诉管理考核：20元
（9）会议与培训管理考核：20元
（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元
（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）
2、全店现金收入任务达成奖
（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元
（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元
二、经理
底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖
1、绩效奖金：
（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元
（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元
（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）
2、全店销售任务达成奖
（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元
（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元
三、美容技术主管
底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%
1、绩效奖金
（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）
（2）面部护理项目数考核达标奖：300元为基准（月面部护理项目不低于1300项，低于800项取消，不含免费体验护理）
（3）工资表格填写考核奖：50元
2、全店面部实操任务达成奖：
（1）达成3万：奖励100元
（2）达成5万：奖励200元
四、美体技术主管
底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%
1、绩效奖金：
（1）全员身体护理项目技术考核达标奖：150元（全员身体护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）
（2）身体护理项目数考核达标奖：300元为基准（月身体护理项目数不低于650项，低于400项取消，不含免费体验护理）
（3）工资表格填写考核奖：50元
3、全店面部实操任务达成奖：
（1）达成2万：奖励100元
（2）达成3万：奖励200元
五、美容师
底薪400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成（家居3%、课程1%）+个人现金收入提成1%+个人实操提成（指定客面部6%、身体8%；非指定客面部4%、身体6%）+个人实操冠军奖+全店实操任务达成奖
1、绩效奖金：
（1）顾客预约考核奖：100元为基准（月度预约护理客人不低于60人次，低于40人才取消）
（2）月度护理人才考核奖：150元为基准（月度护理部低于90人次，低于60人次取消，不含免费体验护理）
（3）指定客维护考核奖：100元为基准（月度指定客人数不低于30人，低于20人取消）
（4）工作表格填写考核奖：50元
2、个人实操冠军奖：
（全店个人实操冠军实操金额—全店个人实操亚军实操金额）×6%
3、全店实操任务达成奖：
（1）达成5万：360×个人实操金额÷全店实操金额
（2）达成8万：800×个人实操金额÷全店实操金额
六、前台
底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖
1、绩效奖金：
（1）现金管理考核奖：100元
（2）库存管理考核奖：100元
（3）配料、配餐管理考核奖：100元
（4）电话管理考核奖：50元
（5）表格填写考核奖50元
2、全店现金收入任务达成奖：
（1）达成10万：奖励150元
（2）达成15万：奖励300元
七、说明
1、新顾客第一次消费说明：
（1）新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给顾客进行特色项目体验
（2）新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品，则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。
2、指定客
当顾客分组并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3-4次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次，则该顾客计为此美容师当月的'指定客（若前一个月未能给责任客服务2次以上，但当月服务超过3次，可以记为当月指定客）
3、非指定客服务说明
（1）美容师必须首先服务好指定客
（2）当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50%计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的另外50%计入责任美容师的销售业绩中
（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不仅享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业绩中。
4、指定客服务说明：
（1）指定客预约或直接到店时，顾问优先安排责任美容师服务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美容师为优先安排。
（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师为该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。
（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生购买行为决定是否给顾客换组。
5、现金收入达成任务制定说明
经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、季度及月度现金收入、销售实操任务指标。
6、实操业绩说明
（1）实操业绩按折实价计算
（2）赠送的课程只给美容师提4%提成，且不计入实操业绩
7、赠送产品说明
促销活动中赠送的产品不计入销售业绩
8、全勤奖说明
（1）全勤奖每月50元
（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖
9、工龄工资说明
（1）工资每满一年，每月增加工龄工资50元
（2）工龄工资300元封顶
10、职称工资说明
（1）助理美容师：——（仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法）
（2）初级美容师：100元（面部基础护理项目操作手法、身体基础项目操作手法考核通过）
（3）中间美容师：200元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法考核通过）
（4）高级美容师：300元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法、面部与身体仪器课程操作手法考核通过）
（5）美容师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年度职称工资。
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