当前位置：实施方案(常用5篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的实施方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实施方案 篇1
各班学生的学习情况参差不齐，所以一把抓很难提高他们的成绩。为此，海拉尔区教育局又采取了新举措，抓两头带中间”以全面提高学生的学习成绩。 “抓两头带中间”就是注重培养尖子生和重点抓好学困生，带动中间学生的学习热情，充分体现因材施教，因人施教的教学原则。
一、 学生基本情况分析：
这学期我教三年四班，这个班的基础一般，但学生已经初步养成思考问题的习惯，学生较为活跃，思维灵活，比较有后劲。
二、具体措施海拉尔区教育局又采取了新举措
为实施素质教育的需要，体现抓两头带中间的教学策略。带动全班的学习。只有抓好尖子生，特别是后进生的工作才可以调动全体学生学习的积极性，大面积提高教学质量。 抓好尖子生工作，制定计划如下：
1、 要依据教材 ，紧扣大纲，提供一些有难度的题目，对优秀生培养训练，使尖子生提高能力，发展智力。
2、 从易到难循序渐进，从小处着手，对学生已学过的知识，要耐心做好复习辅导，使学生自己对知识保持常新。
3、 充分利用课间时间辅导，通过各种方式，促进同学们思维更加灵活，敏捷，记忆更加牢固。
4、 经常鼓励同学们在学习上的积极性，要求同学们在理解的基础上获得知识的'应用，提高学生的能力。
后进生影响全班整体素质，针对后进生的特点，采取以下措施：
1、 认真钻研教材，采用一些动手操作和用多媒体教学，把新知识的形成过程展示给学生，激发后进生的学习兴趣。
2、 帮后进生找到学习后退的原因及改进措施，课后多与后进生交谈，转化后进生的思想。
3充分利用课余时间给学生辅导，让学生先掌握最基础知识，然后提高理解分析能力。
本学期的教学中，着重培养优秀生，转化后进生，并以次带动中间学生。对于优秀生，不仅让学生掌握基础知识和基本技能，而且能独立完成难度较大的题目，发展学生的创新能力，发展学生的思维灵活性，让学生学会自主学习。对于后进生，要求学生掌握最基础的知识和最基本的解题能力。而中等生能在大的学习氛围中自主的去学习。
三、教法及改进教学的主要措施：
1、为学生提供众多有趣而又和生活密切相关的问题，引发学生的学习积极性。
2、注重创设学习情境，为学生提供大量的实践探索活动。
3、根据学生的认知特征和所学知识的特征，灵活采用多种教学形式。
实施方案 篇2
根据文件精神，结合我县实际，经研究，特制定本方案。
一、目标和任务
（一）工程目标
在全县中小学校开展抗震加固、提高综合防灾能力建设，使学校校舍达到重点设防类抗震设防标准，并符合对山体滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和洪水、台风、火灾、雷击等灾害的防灾避险安全要求。
（二）工程任务
从年开始，用三年时间，对全县抗震设防不达标校舍进行抗震加固，对洪涝灾害、山体滑坡、地面塌陷和地面沉降、泥石流等地质灾害易发地区存在安全隐患的校舍进行迁移避险，提高综合防灾能力。
1、消除校舍质量安全隐患。及时拆除经鉴定确认的D级校舍，对符合布局调整需要的进行集中重建，暂不能拆除的要停止使用，并在危房周边设置隔离带和警示标志，严禁师生进入。
2、消除校舍抗震安全隐患。通过实施抗震加固或重建工程，使校舍达到重点设防类建筑抗震设防标准。
3、消除地质灾害安全隐患。跟踪防治国土资源部门确定的年度中小学校地质灾害危险点，对经评估确认存在严重地质灾害隐患的校舍进行避险迁移。
4、提高综合防灾能力。进一步完善校舍防火、防雷等设施建设。
5、分年度任务。-年三年分别完成总工作量的30%、60%、10%，并于年底前进行全面检查验收。
二、实施范围
校舍安全工程覆盖全县所有的中小学校，包括普通中学、小学、九年一贯制学校和中职学校。
三、具体措施
（一）排查鉴定
1、在20xx年度校舍抗震安全排查的基础上，按照新一轮中小学布局调整规划要求，对全县校舍进行逐校逐栋排查，按照抗震设防和综合防灾要求，形成对每一栋建筑的鉴定报告，建立校舍安全管理档案和校舍安全信息管理系统。
2、校舍安全排查包括校舍选址安全排查和校舍建筑安全排查。校舍选址安全排查通过查阅资料和实地勘探，必要时通过开展专项评估，对校舍选址遭受洪涝灾害、地质灾害和台风、火灾、雷电灾害进行全面排查，提出是否需要迁移避险处置意见。校舍建筑安全排查要建立在校舍选址安全的前提下，通过查阅档案和实地勘探，对校舍基本情况和建筑安全隐患进行全面排查，提出校舍建筑是否需要委托鉴定并处置的意见。
3、校舍安全鉴定包括房屋安全鉴定和抗震安全鉴定。对校舍安全排查确定需要委托鉴定的，应委托具有相应资质的鉴定机构或设计单位进行鉴定或评估。通过鉴定或评估提出校舍是否需要加固改造或拆除重建。对校舍鉴定或评估工作要求进行检测的，应委托具有相应资质的检测单位进行检测，检测工作内容和深度必须满足鉴定或评估工作要求。
4、我县计划于年8月10日前，完成所有中小学校每一栋校舍的排查，完成部分校舍鉴定和图纸设计；年12月10日前，完成所有鉴定和加固设计，并向省中小学校舍安全工程领导小组办公室上报排查、鉴定结果。
（二）制定规划
根据新一轮义务教育布局调整规划和学校建设规划，整合农村寄宿制建设项目等与校舍安全工程各项有关的工程，科学制定校舍安全工程的`三年总体规划、分年度实施计划和每一栋校舍加固改造方案。
1、以消除辖区内中小学校舍安全隐患为目的，结合远期的教育事业发展规划和学校布局调整规划目标，按照校舍加固改造和重建总体任务要求，做到远近结合，突出重点，分步实施；区别不同情况，分清轻重缓急，优先解决中小学校舍抗震加固改造问题，重点考虑人口稠密、办学条件差的学校。
2、年度实施计划要把工程任务细化到每所学校、每个项目，做到改造加固或拆除重建工程推进时序明确、工程资金落实、管理责任到人。
3、制定校舍加固改造方案要保证同时满足重点设防类建筑抗震设防要求和洪涝、地质、台风、火灾、雷电等灾害的防灾避险要求。坚持加固改造与拆除重建相结合，做到因地因校制宜，控制建设标准，节约工程投资。
4、年8月15日前，完成制定年度加固、改造计划并报送省“校舍安全工程办”；年12月10日前，完成制定三年加固、改造总体规划和、年度加固、改造计划并报省“校舍安全工程办”。年11月10日前，建立长泰县中小学校舍安全信息管理系统，完成信息数据录入并报省“校舍安全工程办”。
（三）明确职责
校舍安全工程实行县政府负责统一组织实施，充分发挥专业部门作用的领导和管理体制。
县政府成立全县中小学校舍安全工程领导小组，统一组织和协调全县校舍安全工程的实施，教育、发改、财政、城建、房管、国土资源、水利、消防、广电、监察、审计、安全监管、科技、物价、气象等部门负责人为成员。
领导小组办公室设在县教育局，下设工作协调小组，具体负责拟订全县校舍安全工程的实施方案、具体工作目标和措施；组织相关部门开展校舍逐栋排查和检测鉴定，制定校舍加固改造、避险迁移和综合防灾方案；按照目标管理的要求，整合与中小学校舍安全有关的各项工程及资金，统筹提出中央和省配套资金安排方案；明确有关部门在校舍安全工程中的职责，制订和检查校舍安全工程实施进度，按标准组织验收，建立健全所有校舍的安全档案；设立举报电话，协调查处重点案件；协调各地、各有关部门支持重点地区的校舍安全工程，协调处理跨地区、跨部门重要事项；报告工作进展。
实施方案 篇3
第一步，催收前期准备工作
一）由销售内勤对公司目前的销售状况、客户基本资料、应收账款情况、逾期情况、催收情况、信用等级分析等进行汇总。
二）销售内勤将以上信息汇总后，与公司销售财务进行客户应收账款数据进行核对，以确保向客户电话传达或催告函所涉及的还款时间/账款数据都相符。
三）销售内勤将全部销售合同信息资料进行电子台账录入及合同档案归整（合同档案目录），将合同原件复印两份（销售部和财务备各存一份）交由业务相关部门备存；合同规整完后统一将合同原件及合同档案目录、电子台账表单交由行政部存档。
第二步，销售部催收工作实施方案
1）业务主管（或业务员）根据客户还款特点、付款时间及金额、客服关系程度、信誉等级程度制定初期催收方案。之后，由销售部内审员负责统计催收情况及督促业务主管（或业务员）对客户信息跟踪及电话催收。
2）业务主管（或业务员）每周五将本周客户还款情况及逾期客户名单、逾期金额、逾期天数、催收措施等情况通过电子文档形式将信息汇总到销售部内勤处，销售内勤及时将催收信息汇总后送至销售部经理审批及公司销售财务核对。
3）销售内勤根据还款信息报表情况，协助业务主管（或业务员）进行一般性欠款催收，具体工作如下：
1、销售内勤首先与业务主管（或业务员）进行沟通，确定电话/函件催收对象；
2、合理安排电话催收日程，邮寄或传真对帐单。邮寄或传真对帐单过程中，一定要求客户给予书面回复；销售内勤每日将函件/电话催收情况登记造册。
3、在电话催款过程中，以书面表单形式记录客户承诺地还款时间、还款金额，以便安排财务及时查收；
4如在电话催收过程中，如遇到推委、拖延、拒付或恶意等情况客户，应将催收情况记录好，并及时将信息汇总反馈到销售部经理处。
5.如遇以设备质量或欠款金额不符等问题拖延付款，尽可能与客户进行沟通，同时尽可能避免与客户发生矛盾，耐心做好说服工作，以达到货款及时回笼款目的
4）在电话催收过程中，及时将信誉极差地客户进行筛选、统计，以书面形式将信息反馈到销售部经理及法务部，法务部根据客户欠款情况制定相应催收措施。
第三步、定期上门催收工作方案
1、销售内勤针对电话催收过程中所了解的客户情况，进行合理筛选，确定走访客户名单，及时将《定期上门催收客户名单》送交销售部经理审核；
2、根据客户还款特点制订走访时间、地点、客户人数、公司走访人员、工作车辆等实施方案（需准备的材料有：客户对帐单和合同催款函、律师函、到访回执单等；参与人员有：销售部经理或业务主管、售后技术员（一名）、法务部），并将上门催收工作方案交由常务副总审批。
3、在现场与客户进行沟通，做好客户思想工作，告知不及时还款的严重性及产生的后果。沟通好后，与客户一起协商下部还款意向，并要求客户书面承诺或在对帐单上签字确认。
4走访客户完毕后，及时把走访客户信息归总，向主管领导汇报走访情况，并把信誉度极差的.客户筛选出来，以便主管领导进行决策。
第四步、法务部催收实施工作方案
1） 针对信誉度极差客户催款工作计划。
1.根据上门走访情况，以及主管领导对客户走访情况的批示，制定对信誉度极差的客户工作工作计划；
2.归纳、汇总逾期客户基本资料、欠款时间、欠款金额、违约金额、利息、催收情况等；
3.根据客户汇总资料，筛选后期需暂时停止售后服务客户名单及起诉客户名单；
4.针对一些客户拖欠货款时间较长且金额较大的客户，应在事前准备在近期签收的催告文书或对帐单，防止诉讼失效。起草好起诉法律文书，便于后期直接进入诉讼程序；
5.做好需起诉客户统计工作，将情况用书面形式向主管领导汇报，并对此进行批示。
2）强制性催收工作实施方案
1. 法务部根据公司领导批示的《强制性催收客户名单》与法律顾问一起协商诉讼或强制阶段工作方案，配合律师办理立案手续，具体工作计划如下：
1.协助律师到法院办理立案手续；
2.协助律师与经办法官一起查扣或冻结客户财产；
3.协助律师与经办法官一起协调客户还款事项。
4.统计办理个案办案费用，向主管领导汇报办案情况及审核签销费用凭据。
3） 降低催款费用工作计划内容。
1.主要从控制外出催款次数；
2.尽可能将费用所发生摊在客户案件上；
3.尽量将给各项费用及开支控制到最低点。
希望各部门按照以上工作实施方案，合理安排日常地催款工作。目的为了使客户欠款金额控制公司合理范围内，从而达到整机销售款能够及时回笼。
实施方案 篇4
电子商务公司 销售管理制度汇编
为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下： 一、绩效奖金：
奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下:
A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成） 日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。 少于5000pcs，无绩效；
5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例计算个人绩效 1、月销量4500pcs，当月无绩效；
2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；
4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960元；
5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；
6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；
7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；
电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效） 30万*20%*10%=6000元
电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。 B客服人员奖励制度：
所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。
由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员
15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。
具体核算情况如下表：
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效进行核算，依次类推。
案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的.15%；客服的个人接单率为40%） 1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元； 2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：
客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；
3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；
4、月销量12000 pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；
5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）
*1.3/40%*40%=2288元；
6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；
7、月销量22000 pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度：
奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D仓储物流人员奖金制度：
仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。 具体核算情况如下表：
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备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出
基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。
案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）
（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元
计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。 E采购开发设计团队奖金制度（10%）
采购开发设计团队在工作中是电商平台的有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。 奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元
F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例： 1）部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；
2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）； 3）客户回访满意度（30分）； 4）业务素质和能力（20分）
综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；
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每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。 个人评分标准：
加分标准（20分）
1、当月工作量、完成质量为全客服之首，且无违规事件—2分； 2、当月销售额或订单量为全客服第一2分； 3、日常客服考试分数为满分—2分；
4、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下能够随叫随到，主动顶班，服从公司安排—2分；
5、在完成本职工作情况下，能够完成上级提成的额外工作—2分；
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6、当月有效投诉率为0—2分；
7、优质的服务态度，当月获得客户好评10次以上（书面、口头）—3分
8、对于整个客服团队的管理能够提出合理化的建议，敢于创新，试行后效果理想—5分 扣分标准
1、工作时间使用不得当的言语，与顾客发生争执—3分； 2、交接班工作做的不到位，没有填好相关工作记录，办公左面凌乱—2分；
3、当班时间未能及时回复客户申诉和抱怨，回复过程不耐心，不友好—3分；
4、当班时间离开工作岗位超过15分钟，未告知上级—2分； 5、上班时间处理与本职工作无关的事项、浏览网页等—2分； 6、在办公区域大声喧哗、抽烟饮食等影响他人工作—2分； 7、客户各项信息录入错误—2分；
8、工作时间不按照上级指示，与上级顶撞，与部门同事发生争执、吵闹等—4分
实施方案 篇5
祖国六十华诞，风雨兼程六十载，神州大地共欢庆。贺母亲生日，颂中华之魂；展改革硕果，扬和谐春风。值此东风，王民中学全校师生应紧跟九年义务教育发展的步伐，以人为本，科学落实《汉语拼音方案》，以大力推广普通话，逐步普及规范字，树立文明新风，学生综合素质，进一步加强校园文化建设。
在这样的大环境下，王民中学顺应历史潮流，贯彻党和国家面向现代化、面向世界、面向未来的教育战略方针，弘扬祖国优秀传统文化和爱国主义精神，决定开展“贺祖国六十华诞，扬中华传统美德”普通话演讲大赛，营造寓教于乐、学有所用、学有所乐的校园氛围，提升学生的学习兴趣。
一、总体安排
1、活动要求：全校师生，应在学校领导集体以及团总支的指导下，高度重视本次大赛，积极参与，认真完成相应的工作。
2、时间安排：20xx年11月25日（星期三）。
3、比赛场所：学校接待室。
二、参赛规则
（一）报名规则
1、以班级为单位，各班主任负责。
2、报名分为预报名和名单确定两部分。
3、预报名中，每个班最少为五名，不设上限。
4、名单确定。每个班限定名额为五人，由各班级语文老师负责筛选，并在11月23日（星期一）19点前将名单送至赵艳萍处。
5、参赛选手应按要求填写报名表。
（二）演讲要求
1、内容主题。演讲稿体裁不限，可为记叙文、议论文、散文、诗歌等。主题必须围绕以下中的一点或者几点：贺祖国六十华诞，扬中华传统美德，承民族优秀文化，立爱国主义情操。
2、稿子来源。可以独立创作，也可以借用他人的优秀作品。为了鼓励原创，比赛时将对原创作品适当加分。
3、演讲时间。每位参赛选手，演讲总时间必须控制在一分钟以上，三分钟以下。
4、其他要求。重在参与，不得轻易弃权。演讲时可带稿子，也可脱稿发挥。
三、指导措施
为了提高参赛水平，更好地激发参赛选手潜能，现规定，在大赛开始前，各班级将对报名人员开展专业辅导。
1、指导老师：各班级的语文科目教师。初一年级，蔡秀丽；初二年级，朱慧
2、实施要求：利用11月16日（星期一）的班会课以及语文课在课堂上进行公开指导和筛选。对象为预报名的`所有学生。指导内容包括普通话发音、措辞、演讲仪态、动作技巧，等等。并确定最后的参赛名单，即每个班为五名同学。
四、评分规则
以“公平、公正、公开”为基本原则，在具体操作上以下列细则为标准。
本次比赛评分采用10分制。核分时，去掉最高分和最低分，然后再求均值，即为最终得分。
1、演讲内容（3分）：要求内容具体实在，具有一定的新意和创性，结合主题要求及学生特点、实际，写出真情实感。若为他人之作，此处不得分。
2、演讲技巧（3分）：演讲技巧掌握较好，音色悦耳，语速节奏适中，语言简洁流畅，动作、手势恰到好处。
3、演讲效果（3分）：普通话吐字清晰，论述有力，有较好的说服力、感染力。
4、其他（1分）：仪表大方、神态自然、举止动作得体。
五、奖励方案
为树立榜样，激励全体学生推广普通话，本次大赛共设立三个奖级，冠军、亚军和季军。名额分别为2、3、5。
奖品包括书包、字典、辅导书、文具盒、奖状等。
六、组织机构
为确保本次活动达到预期效果，现成立校20xx年“贺祖国六十华诞，扬中华传统美德”普通话演讲大赛活动组委会，名单如下：
主任委员： 王玉华
副主任委员：李江熙、周成刚、徐继来
指导老师：王志洋
评委：颜红艳、高公欣、朱慧、于宝梅、冯国香、王彩阳
核分：陈宁、张砚勇
后勤保障：张军吉、傅永
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