设计方案

时间：2024-01-16 10:11:13 工作方案我要投稿

设计方案7篇（热门）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案7篇（热门）

设计方案篇1

　　一、班会主题：

　　你是我的天使——孝亲

　　二、班会背景：

　　根据中学生身心成长规律可知，初二是初中生身心发育的关键时期，他们开始注重自我，比较叛逆，倔性强。他们开始不听从父母老师的管教，背着父母逃学去网吧，甚至公然和父母顶撞等行为在初中阶段的学生中并不鲜见，总言而之，中学阶段的学生与父母之间的矛盾冲突加剧。父母是孩子的天使，赐予孩子生命，无私地播散浓浓的爱，孩子也应做父母的天使，感恩父母，为父母分忧，给父母带来欢乐。

　　为此，我设计了这个班会课，希望借此班会活动能让同学们重新意识到父母曾经为我们付出了热切的呵护与关爱，像天使般守护我们。现在，我们长大了，我们不应该利用“我们已经长大了”这句话来宣告我们将从此独立、脱离父母的管制，伤透父母的心，我们有责任有义务去回报父母的恩情，孝顺父母，为父母分担解忧。

　　三、班会的目的：

　　1. 通过班会的活动与教育，让学生回忆起父母对我们点点滴滴的关爱，然后重新燃起对父母的感恩之情，有助于潜移默化地培养学生孝顺的中华美德。

　　2. 让学生学会如何在日常生活中孝顺父母，做一个乖巧懂事的孩子，营造家庭和睦的氛围。

　　3. 培养学生成为一个有孝德的人，引导学生走正人生路。因为只有心中有德，学生未来的人生道路才不会走偏。

　　四、班会时间：20xx年12月20日 15:00-17:00

　　五、班会地点：本班教室

　　六、参与人员：全体同学（50人）、班主任

　　七、班会形式：活动式

　　八、前期准备：

　　1. 召开班干部会议：确定班会主题名称，并确定班会活动人员分工情况。

　　2. 收集资料：围绕《你是我的天使》收集相关的资料，（如：视频、歌曲、小品、孝德朗诵等）

　　3. 确定主持人

　　4. 确定班会上参演节目和参演人员

　　5. 设计黑板：2人

　　6. 准备用品（4人）：①节目单 ②参演人员名单 ③歌曲伴奏 ④小品道具 ⑤一叠纸和信封（班会结束后让学生给父母写一封信） ⑥每人一张便利贴（写上一件印象中父母最让自己感动的事）

　　7. 制作相关幻灯片：1人

　　九、教室布置：

　　1. 每个学生把教室里的课桌都移到旁边，留下凳子围成大圆圈，中间圆圈空白位置留着当展示舞台，这样的就坐方式方便同学们面对面地交流。

　　2. 分配4名同学收集好同学们写好印象中父母最让自己感动的事的便利贴，然后在教室后的墙上拼成一个心形，取名为：“定格最美的那一刻”。

　　十、班会流程

　　1. 导入：同学轮流诵读《百孝篇》

　　2. 自创小品：《月光宝盒之昨日重现》

　　3. 播放一段视频《父亲是位农民工》

　　4. 随机抽签，抽10名同学回忆那最美一刻

　　5. 班主任谈谈自己孩子初中成长的经历及对其的愿望

　　6. 比一比：谁最孝

　　7. 请10名同学谈谈接下来要如何做到更好地孝顺父母

　　8. 全体同学进行祈愿仪式：许诺

　　9. 结束：班主任总结引导

　　十一、班会主要内容及设计理由

　　1. 导入：当主持人宣布主题班会活动正式开始之后，同学们每人轮流朗诵一句《百孝篇》中的内容

　　2. 小品：《月光宝盒之昨日重现》（纯属自创）

　　演员（10名同学）：

　　角色：

　　孩子：5名平时纪律差且与父母矛盾深重的学生担任

　　父亲/母亲： 5名平时乖巧的学生担任

　　小品内容概述：该小品描述的是，在学校略远的山坡上有一家玩具店，取名叫《神奇的玩具店》，传说这些玩具还有魔法。有一天，这5个顽皮的孩子又结队逃学去网吧了，但是很快他们就玩腻了，后来有一个孩子提议去那个神奇的玩具店玩，其他四个人高兴地答应后一起就去了。

　　来到玩具店，他们东摸摸西摸摸地捣鼓那些玩具，后来有个孩子在玩具店的一个阴暗的架子的角落发现了一个宝盒叫月光宝盒，上面写有“磐若波罗蜜”。其他几个孩子一起凑过来，轻轻地打开，带着满脸的好奇和神秘，但是当盒子打开的那一瞬间，一道亮光出来了，然后……

　　当他们醒来发现自己回到了家里，并且都变成了爸爸或妈妈的样子，他们吓坏了。当傍晚很晚的时候，小A发现有一个长得和他一模一样，并且是学生模样的人回来了，瞬间他明白了他和妈妈被调换了身体。那个假的自己一回来就随手一丢自己手上的书包说：“妈，我饿了，给我吃的。”，小A因为自己换成了妈妈的身体，愣着，不知道该怎么办。然后那个“假小A”看见自己的妈妈一动不动，怒了说：“干嘛不动，想饿死我啊，在学校忙活了一天了！”小A心想，那个假的自己可能生活和真的自己是一样的，然后他说：“哪是在学校忙活一天，分明就是泡网吧在外面玩了一天吧。”那个“假小A”一听被揭发了，心里更是火冒三丈，大声吼道，“我在外面干什么关你什么事，我自己都长大了，不需要你时时刻刻监督我，我要独立，你不能干涉我的自由。”然后说完，随手一摔门就气冲冲地跑出去了。小A心里被他这么一说心里挺难受的，感觉自己没做错什么就莫名其妙地被这么一番吼叫。但是他又很担心“假小A”，他怕小A生气地跑出去，会出现什么意外，如果出现什么意外的话，那他就他就没法把身体换回来了。屋外漆黑且下着滂沱大雨，小A心里很难受、很担心，也不知道去哪里找，但是还是坚持到处去找了……

　　当小A找了很久还是找不到之后，很难过地回到了屋里，推开自己的放假，却发现假小A早已躺着床上呼呼大睡了，仿佛什么事也没发生过一样。小A看到这，心里又伤心又委屈，眼泪刷地流下来了……

　　伴随着昏暗的灯光，小A坐在沙发上，很低落，想着今天“假小A”对自己说的话，做的事，顿时觉得太过分了。但又转念一想，这不就是自己平时对待自己妈妈的那样么，其实并没有多大事，自己就盛气凌人地朝妈妈吼吼，然后又是摔门就跑出去，晚上玩累了又回来呼呼大睡，根本没有注意过自己跑出去后再回来时妈妈有没有在家里。“妈妈听我对她吼吼肯定也会像我这样很委屈、很伤心，很伤心吧。她会不会也像我今天晚上这样出去找我呢会不会回来看到睡得正香的我，心里很伤心、难过地流眼泪会不会……”小A此时此刻泪流满面，心中满满是对自己妈妈的愧疚……

　　第二天，假小A睡过头了，快要迟到了，他抓起个馒头正准备跑，小A对他说了声“对不起”，然后假小A不明白愣了，然后随即不管不顾地跑了…小A微微一笑，很释然。然后他想起了那天跟他一起去的几个伙伴，估计也会是跟自己一样的情形，然后他挨个地上他们家去找他们，后来发现都是像他这样的境况，大家心里都低落落地，决定一起去玩具店把身体换回来。

　　去到玩具店，那个老板慈祥地对他们笑笑，然后问他们“感觉怎么样”，他们低着头，心里酸酸地想流眼泪，说他们明白了自己这样对父母会伤了父母的心，以后他们一定会乖乖的，但是他们还是希望把身体换回来。然后老板把他们带到宝盒前，打开……

　　一道亮光……然后他们醒来发现自己躺在了自己床上，但是却发现自己已经是真正的自己了，身体换回来了，但是之前发生的一切，仿佛做梦一般，在脑海中挥之不去。这时小A妈妈走进来，给他端了一杯热茶说：“醒啦发烧好久了，帮你请了假，放心吧，喝点茶……”，这时小A顿时泣不成声，抱着妈妈不停地说“对不起对不起…”妈妈也抱着小A，抚摸着头说“没事，傻孩子”

　　小品设计理由：

　　我设计由那五名纪律较差的学生，在小品中通过互换角色，让他感受当父母的苦，也让他懂得自己的行为对父母是造成了怎样的伤害，能让他造成了心灵上的冲击，有所感悟，理解父母，改正自己。

　　另外选的那五名比较乖巧的学生担任 “假小A、B、C、D、E”，让他们也能在一定懂得如果自己这样子对父母，父母也肯定会伤心的，这样设计能让他们暗示自己不能那样做，自己要更应该孝顺自己的父母，帮助自己的父母分忧。

　　3. 播放一段视频《父亲是位农民工》

　　视频内容：

　　视频讲述的是一位农民工的父亲听到儿子要回来了，高兴极了一大早跑去菜市场，然后忙活着做了一大桌好菜。但儿子回来了就是跟父亲说自己准备结婚了，但是女方要求15万的彩金，儿子让父亲给钱，父亲说没钱，儿子就怒了，说“你都干了一辈子了，我就不相信你没有15万，你分明是不想给我！”然后就一拍桌子就走了，留下父亲面对着一动未动的一大桌子菜黯然流泪…

　　过几天后，父亲带了一些土特产去儿子的公司找他，但是儿子很生气，一挥手将特产全都打翻在地，并且还说让父亲以后别来这里找他，嫌弃他穿得土，太丢人，然后走了。父亲默默地流着泪捡起地上的特产…

　　后来父亲卖了自己的房子凑够了15万，自己住到了工棚上，每天都是吃咸菜馒头，后来有一天突然肚子疼被查出得了肠痉挛，住院了。然后他叔叔给他打电话让他回来照顾他父亲，但是他却不管不顾，还说那是小病，不需要人照顾的，还说他正忙着拍婚纱照，没有空。后来他叔叔实在气不过，当众跑去婚纱店去找他，并且善了他一耳光，还说：“你爸爸生你养你，为了你单身了十几年，可你只顾着自己的享受只顾自己的前途，你有考虑过自己父亲一点点么他为了凑钱给你结婚，把房子都卖了，现在每天都是住工棚，吃馒头配咸菜，现在他生病了，你还不管不顾，你对得起你自己的良心么”…… 后来，那个儿子听了，羞愧极了，想起父亲小时候为他所做的一切，泪水模糊了双眼。去到医院，却发现病房空空，被告知父亲已经早上已经办理了出院手续，走了。儿子赶紧跑去工地，在见到父亲的那一刻，儿子跪下了，哭着，父亲扶儿子站起来，仅仅抱着，老泪纵横……

　　设计理由：我之所以选择将同类型的小品和视频连续放在一起，是为了让同学在小品中心灵受到冲击之后，开始有所顿悟了。然后再利用视频这具有强烈冲击的视觉和听觉的工具，来给学生的心灵造成二次的震撼和感动，加深他们对父母过往点点滴滴的`关爱情境的回忆，增强他们对父母的感恩之心，孝顺父母的之意。

　　4. 随机抽签，抽10名同学根据“定格那最美一刻”墙上贴的父母让自己最感动的那件事，谈谈事情经过、为什么感动、当时有什么感受、时隔现在是什么感受。

　　设计理由：让一些学生亲自讲讲自己父母曾经为他们所做的，最让他们感动的事。这可以唤起他们曾经最美好的回忆，同时也可以燃起他们对父母的爱意与感恩之情。但凡一个懂得对自己父母感恩的人，他都会懂得对自己的行为负责，任何事都会考虑父母的感受、意见或建议等，而真正成为一个名副其实的孝顺的孩子。

　　5. 班主任谈谈自己孩子初中成长的经历，在那一阶段中他对孩子的愿望是什么。

　　设计理由：班主任虽是我们的老师，但她也是一个母亲，也有属于母亲的情怀与愿望。每个孩子都会有叛逆期，叛逆期的孩子的母亲也会处于一个焦虑、痛苦的过程，此时的母亲或许会有更大的愿望希望自己懂事点、乖巧点。因此，我希望通过班主任以一个母亲的角色，对自己孩子成长经历的讲述以及对自己孩子的愿望。结合前面小品与视频，能让学生同时了解到自己身为儿女角色、父母角色的责任与感受，让孩子能够更好地了解父母、体谅父母、为父母着想。

　　6. 比一比：谁最孝标准：在家里帮父母做的事情最多，并对推选出的前三位孝子进行奖励。

　　设计理由：通过这个比赛来看一下学生在家庭的实际情况，而且初中阶段的学生都会比较注重在同学之间的面子，所以进行同学之间的比赛，可以让赢的同学持续保持并发挥先锋模范作用，居后者也会发挥干劲、努力超越，起到你追我赶的效果，这可以推进学生之间的孝德的习惯形成，进而经过长久的培养能起到潜移默化的效果，形成孝的品德和意识。

　　7. 请10名同学谈谈接下来如何做到更好地孝顺父母。

　　设计理由：在经历了前一系列的活动之后，学生们以及开始慢慢地开启了感恩的情感模式，但是我们活动的目的是要学生真正学会要如何孝顺父母，怎么样的行为才是对的，孝顺的，如何在独立与敬重父母间做到平衡，从而使理论联系实际，理论指导实践。

　　8. 伴随着《烛光里的妈妈》的歌曲：全体同学进行祈愿仪式，给妈妈一个诺，也是还妈妈一个愿。

　　9. 结束：班主任总结引导。

　　父母是孩子的天使，赐予孩子生命，无私地播散浓浓的爱，孩子也应做父母的天使，感恩父母，为父母分忧，给父母带来欢乐。回忆曾经过往，那点点滴滴却透露出浓浓的爱意，我们不该忘却，我们应该记起，我们应该感恩。逐渐在长大的你们，也逐渐在老去的父母，曾经是他们关心我们，今天应该由我们一如当初那般地去呵护他们，而不是仗着长硬了的翅膀而凌驾于父母之上，指使他们为我们做事，随意呵斥他们。通过这次班会活动，我希望大家都能重新燃起我们对父母曾经的依恋、爱意与感恩，让我们做他们的天使，关心和守护他们！

　　活动效果预测：

　　我觉得本次活动抓住学生的现阶段身心发展特点，坚持以学生为主体来主导整个活动，这在一定程度上可以有效地提高学生的责任心与组织能力。而且本次活动目的是为了让学生拥有感恩之心，做一个孝顺父母的孩子，所以我在设计班会活动的时候在小品中让学生扮演了父母的角色，让他们亲自感受到自己的行为对父母心灵所造成的伤害，也让学生在视频中感受到即使孩子给了父母多大的伤害，但是父母总是会包容我们，让学生明白最可贵的是，也最值得欣慰的是孩子知错能改，再次爱自己的父母、孝顺父母。

　　学生再回忆自己父母对自己的关心和爱护，再比一比谁最孝顺父母，帮助父母做最多的事，以及让学生想一想接下来该如何更好地孝顺父母，让学生从意识上的感恩、孝顺落实到实际行动之处，形成习惯，最后通过潜移默化的影响终究能上升成为孝顺的品德。

　　所以，我觉得本次活动是能达到预设的效果的！

设计方案篇2

　　教学要求：

　　1、了解词的内容，体会作者对于淳朴美丽的大自然的赞美、怀念之情。

　　2、想象词中描写的意境，理解词的内容。

　　3、朗读课文，背诵《忆江南》。

　　教学重点：了解词的意思，体会作者的情感。

　　教学难点

　　:对于词中所描述的美景难以想象与描述。

　　教学时数：2课时

　　第一课时

　　一、背唐诗，初识词

　　1、以赛诗会的形式，在3分钟之内背唐诗。

　　2、再出示这首词，说说和以往我们学过的诗和词有什么不同？

　　3、介绍词和词牌。

　　（1）学生介绍词在古文化中的地位。

　　（2）教师给予补充。

　　二、初读《忆江南》。

　　1、出示这首词，教师范读。

　　2、学生读。

　　3、学生展示读。

　　4、再读时要努力想象，眼前会是怎样一副画卷？

　　5、出示图像。

　　展示江南水乡的风景，观看苏、杭的秀丽风景，让学生饱览江南春日胜景，充实学生的想象，丰富学生的语言。

　　三、再读《忆江南》。

　　1、带着感情朗读这首词，结合自己对江南春日胜景的想象，读出自己对江南的'喜爱。

　　2、我们如此看待心目中的江南，那么白居易出生在北方，曾担任杭州刺史、苏州刺史，又怎能不回忆这美好的风景呢？想象自己就是白居易，正在窗前回忆自己曾经依恋的地方，回忆那江花和春水，大胆地体会着读。

　　3、展示读这首词。

　　4、尝试着背。

　　四、借鉴《忆江南》。

　　1、小组同学议一议，这首词哪些地方值得我们借鉴？

　　（学生的回答要有个性，只要是自己的意见，直接说出来就要给予适度的评价。）

　　借鉴的地方很多。开篇就感叹“江南好”，好在何处，一言难尽。于是作者选择了江花和春水，衬以日出和春天的背景，抓住典型事物的特点，短短十四个字写尽了江南春日胜景，这怎能不使作者魂牵梦绕，所以水到渠成地反问结尾。

　　2、学生汇报，其他同学补充。

　　3、总结。

　　五、课堂练习。

　　1、读下面的句子。想象画面，用自己的话描述出来。

　　日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

　　2、背诵一首白居易的诗。

设计方案篇3

　　知识目标：注意本文的心理描写对塑造人物的作用。

　　能力目标：通过小说，引导学生探求儿童的心理特征，并对当前教育的某些现象提出质疑。

　　教育目标：培养学生的爱心和平等待人的良好品质。

　　重点难点：本文的心理描写对塑造人物的作用。

　　策略方法：预习法、朗读法。

　　教学媒体：录音机、投影仪。

　　教学过程：

　　一、导入。

　　大家以前学过《万卡》这篇小说吗？找同学讲一下万卡的故事。那么，我们今天就来看一下，围绕《万卡》会发生什么事情？（板书题目作者）。

　　二、整体感知。

　　1、解决字词。给他们补充一定的字词。

　　毛毛剌剌、琅琅、契诃夫、捻等等。

　　2、我们说，小说的三要素是什么呀？---人物、情节、环境。

　　3、哪位同学能给大家把主要情节讲一下？

　　4、本篇小说，共换了几个场景？

　　教室——树林里——教室——公开课上。

　　5、请用一句话概括每个场景所发生的事情。

　　6、那么，就请你根据这四个场景把本文分成四部分吧！

　　7、本文中，主要刻画的人物是谁？（李京京），用了哪些描写手法？从文中找出来，并说说它的作用。

　　心理描写、神态描写、动作描写。

　　8、李京京为何被《万卡》打动了？从中你可以看到欣赏文学的什么启示？

　　由于他的身世与作品中的万卡的身世遭逢相似，使他在阅读《万卡》时心理产生深深的共鸣。

　　要有生活，有感受，投入感情，与人物同呼吸，共命运，感同身受，要用心去感受，去朗读。

　　9、什么原因促使京京最后举起了手？从中你可以总结出什么道理来？

　　“心理有种憋了很久的感情，想痛痛快快念出来，吐出来。”

　　不要轻易放弃努力，也许多试一次，机会就会降临。

　　10、京京读课文的效果如何？从哪些地方可以看出来？

　　11、京京是个怎样的'小孩？

　　沉郁、倔强、认真、善良自强、满怀真诚。

　　12、京京的心声是什么？

　　1）、李京京的心声不仅在于执著的要求在公开课上朗读小说，其深层的心声，还包括：

　　2）、要求老师能公正、平等的对待每一个学生，给予每个人相同的关心和发展机会；

　　3）、渴望家庭和谐，能生活在一个幸福安宁的环境里。

　　13、上周四，我对你们发了一通火，在此我想听听大家的“心声”。

　　14、文中另一人物程老师，她在上公开课的心理变化如何？会对京京说什么？你怎样看待这位老师？

　　满意高兴——慌乱紧张——感动懊悔。

　　15、你认为怎样才算一堂真正的公开课？故事中的情节与现实中的我和你是否有相同之处呢？

　　16、那么，此时此刻，你最大的心声是什么？

　　三、作业。

　　以“心声”为题，写一段话，表达自己的感情。

　　课后记：上完这堂课后我才发觉，虽然身为班主任，但和学生的心理差距依然很大，学生内心里有许多东西是我所不了解的。这堂可让我收获颇多。也让我更加的走近了学生。

设计方案篇4

　　1.1市场承受力

　　随着我国社会经济化建设的快速发展，我国经济水平取得了大幅度上升，人们的生活与生产活动对能源提出了更高的需求，市场需求量不断扩大，对天然气长线运输行业的发展有很大的推动作用。相关人员在设计天然气长距离输送管道时，需要对我国能源市场承受力进行有效调查，准确掌握市场需求量，然后依次为参考，对输送线路进行合理设计，除此之外，还要对居民的使用负荷进行深入了解，确保管道维护费用在居民承受范围内，降低居民使用负荷，确保长输管道具有良好的经济性。

　　1.2经济适用性

　　经济适用性是长输管线优选的最重要标准。相关人员要对天然气输送目的地进行详细考察，深入了解周边地区的经济发展情况，并对天然气需求量进行合理预测，确保设计方案具有良好的可行性与合理性；基于科学理论的指导下，评估天然气运输的经济效益，并具体分析居民在天然气方面的使用负荷，促使天然气运输作业过程中，可以取得良好的使用效益。天然气的输送工程直接影响着其使用价格，以经济需求为视角，对这种关系进行分析可知，管道设计直接决定输送价格，输送价格是市场需求量的`主导因素，因此，将经济适用性作为管线优选标准，符合天然气在实际经营过程中的具体要求。

　　1.3作业安全性

　　对天然气进行长输管道运送，存在着极大的环境风险，例如，气体爆炸、火灾以及管道泄漏等，不仅会对管道输送工程的内外环境造成极大的破坏，降低环境质量，损害社会公共财产，还会对居民的生命健康造成巨大的威胁。因此，在对长输管线的设计方案进行优选时，相关人员需要对长输管线的运行潜在事故进行有效调查，并对其进行合理分析，例如，趋势分析、静态分析，确保设计方案具有良好的质量以及较高的可行性，从而有效提高长输管线的安全性能，降低事故发生率。

设计方案篇5

　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

　　对于促销应纠正两个误区:

　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜缠绵温馨

　　商品：饰品鲜花巧克力礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆美满热情喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

　　商品：女性用品化妆品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童关心教育

　　商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀

　　商品：男性化妆品剃须用品系列保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去展望未来

　　商品：糖烟酒小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具礼品保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬邀请购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保保护地球

　　商品：环保食品用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的`无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

设计方案篇6

　　一、计划摘要

　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

　　二、企业介绍

　　1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

　　2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

　　3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名称：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

　　5、店面主题曲：

　　《甜甜的》——周杰伦

　　主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我

　　每天会在店里播放一定的时间。

　　6、宣传口号：

　　我的蛋糕，我的Young！

　　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步

　　发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　2、店面地址：

　　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。

　　三、市场分析

　　1。客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2。竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅淮安连锁蛋糕店就有很多如85℃，万千，面包新语等等。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3。据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7。经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9。在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的.知识、故事等，一方面可以提

　　升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10。无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11。食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 12、店面布局：

　　风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）

　　周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

　　五、前景预测

　　首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

　　其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？

　　第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通与交流吧是成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！

　　第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

　　第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

　　与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

　　首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

　　综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

　　营业内容：

　　<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

　　<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

　　<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

　　六、财务估算

　　启动资产：大约需9。5万元

　　设备投资：1。房租5000元。2。门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）3。货架和卖台投进约1500元4。员工（2名）同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险管理

　　在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

设计方案篇7

　　任务与要求：

　　主要任务是提出设计方案，即根据设计任务书的要求和收集到的必要基础资料，结合基地环境，综合考虑技术经济条件和建筑艺术的要求，对建筑总体布置、空间组合进行可能与合理的安排，提出二个或多个方案供建设单位选择。

　　方案设计的图纸和文件

　　1）设计总说明设计指导思想及主要依据，设计意图及方案特点，建筑结构方案及构造特点，建筑材料及装修标准，主要技术经济指标以及结构、设备等系统的说明。

　　2）建筑总平面图比例1：500、1：1000，应表示用地范围，建筑物位置、大小、层数及设计标高，道路及绿化布置，技术经济指标。地形复杂时，应表示粗略的竖向设计意图。

　　3）各层平面图、剖面图、立面图比例1：100、1：200，应表示建筑物各主要控制尺寸，如总尺寸、开间、进深、层高等，同时应表示标高，门窗位置，室内固定设备及有特殊要求的厅、室的具体布置，立面处理，结构方案及材料选用等。

　　4）工程概算书建筑物投资估算，主要材料用量及单位消耗量。

　　5）透视图、鸟瞰图或制作模型。

　　房屋建筑工程设计由方案、初步设计、施工图三个阶段组成：

　　1、方案设计方案设计(概念设计)是投资决策之后，由咨询单位把可行性的研究进行意见和问题的提出，经与业主协商认可后，然后提出的具体开展建设的设计文件，它的深度要满足编制初步设计文件和控制概算的需要。

　　2、初步设计初步设计(基础设计)的内容依项目的类型不同而有所变化，一般来说，是项目的宏观设计，即项目的总体设计、布局设计、主要的工艺流程、设备的选型以及安装的设计、土建工程量及费用的估算等。初步设计文件应当满足编制施工招标文件、主要设备材料订货和编制施工图设计文件的需要，是下一阶段施工图设计的基础。

　　3、施工图设计施工图设计(详细设计)的主要内容是根据批准的初步设计，绘制出正确、完整和尽可能详细的建筑、安装图纸，包括建设项目部分工程的详图、零部件结构明细表、验收标准、方法、施工图预算等。此设计文件应当满足设备材料采购、非标准设备制作和施工的需要，并注明建筑工程合理使用年限。

　　设计阶段进行中应注意的几点：

　　1、总图规划：

　　1)市政规划上的相关硬性规定要明确并绝对服从;

　　2)总图中有关消防的规范、消防道路的分布、消防车出入口的设置、消防道路的宽度、消防控制中心的位置、高层建筑消防疏散口的位置;

　　3)建筑出入口的位置、机动车道、人行道的分布、不同人群的.流线关系、机动车车流、非机动车流与人流的关系、搬家车道的设计、无障碍设计、机动车停车场车(库)的设计及其出入口的位置

　　4)小区的管理、居住小区设计物业管理、社区活动场地、儿童活动场地、社区医疗保健、公厕等;

　　5)环保设计：垃圾收集、处理、运送;废水的排放等;

　　6)绿化设计：把握绿地率，注意绿化设计与消防车道、消防普救面、地下室等之间的关系，遵守互相避让、互为对方提供条件的原则;水体的设计注意标高与地下室之间的

　　2、单体设计

　　1)相关设计规范、消防规范、尤其是相关的一些强制性条文;

　　2)建筑不同类型比例的把握;