设计方案

时间：2024-01-11 09:03:18 工作方案我要投稿

设计方案【共6篇】

　　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的设计方案6篇，希望能够帮助到大家。

设计方案【共6篇】

设计方案篇1

　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

　　对于促销应纠正两个误区:

　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜缠绵温馨

　　商品：饰品鲜花巧克力礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆美满热情喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

　　商品：女性用品化妆品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童关心教育

　　商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀

　　商品：男性化妆品剃须用品系列保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去展望未来

　　商品：糖烟酒小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具礼品保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬邀请购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保保护地球

　　商品：环保食品用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的'折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

设计方案篇2

　　【设计意图】

　　识字教学比较单调、枯燥。不易调动学生的学习积极性。本节课教学采取了用单个生字组词(即课文中的生字、词)，把若干个词连接在一起，说一句话、一段话，达到复述课文之目的，为第二节课课文教学做好铺垫。

　　【教学过程】

　　一、导入新课

　　师：曾有一位与众不同的学生写过这样的一封信在这儿，大家想不想听?

　　(师朗诵课文最后一自然段。)

　　师：是怎样的掌声竟然有如此之大的鼓舞力量，让一位残疾的.小女孩从此勇敢地面对生活?我们就一起进入这个感人的故事吧。

　　(教师板书课题。)

　　学生自由读课文，边读边划出生字词，教师板书生字。

　　二、学习生字

　　师：刚才我们对《掌声》这篇课文有了初步了解，接下来我们来学习这篇课文的生字，“麻”怎么读?怎样去记?你会组词吗?

　　(指名发言，当学生组出了“麻痹症”时，便因势利导，教学“痹”和“症”，引导学生读准字音，识记字形。)

　　师：谁能说说“小儿麻痹症”是什么意思?

　　(学生回答后，教师总结。)

　　师：得了小儿麻痹症就可能落(lào)下了残疾，我们一起来看一看，“疾”字应该怎样去识记，谁能组词?

　　学生发言后，教师总结。中间穿插多音字“落”的讲解。

　　师：患了小儿麻痹症，腿脚就可能落下了残疾，走路的姿势也与正常人不一样，我们应该怎样对待这些残疾人呢?

　　(适时引导学生学生讨论、发言，突出“爱”的主题。)

　　师：我们来看“姿势”这个词，谁能有好办法帮我识记?

　　(学生发言，教师及时补充。)

　　师：在这篇课文里，是谁小时候得了小儿麻痹症?

　　(引导学生发言，尽量让学生说出一段话，教师及时予以表扬、鼓励。)

　　师：同学们看书真认真，我还不清楚英子有这样的情况，下面我们来看一看“况”字，谁能读一读，记一记，并说一个词语?

　　(学生自由发言。)

　　师：刚才除了我不知道英子的情况，不有谁不知道?

　　(新调来的老师，引出“调”的两种读音。)

　　师：“镇”字怎么记?谁能读一读，说一个词?

　　(同理完成“绪”、“述”、“励”、等生字教学。)

　　三、口述课文

　　师：刚才我们已经初读了一遍课文，又认识了课文中的生字，谁能说一说，课文究竟讲了一件什么事?你对这个故事有什么感受呢?

　　(注重于学生用自己的语言演说。)

设计方案篇3

　　一、班会背景

　　现在的家庭中，孩子大多是独生子女，他们在家中享受着祖辈、父辈们多方面的关心，有的是爷爷奶奶，外公外婆，爸爸妈妈六个人疼着一个孩子。许多家长视自己的子女为“小皇帝和小公主”，什么事都有自己包揽下来，耳朵里经常听到的是“放那儿，让我来吧”这些话，就不舍得让孩子干一些力所能及的事情。一年级的孩子刚从幼儿园的小朋友成为一名小学生，学习任务相对加重，长辈们就更是生怕孩子累着了，更是事事包办。甚至连孩子的书包也要代劳收拾。学生早上来校不交作业，问其为什么，回答说是家长没帮他装进书包，还一副理所当然的样子。其实家长们哪里知道这样不但不能在孩子心里树立劳动光荣的观念，反而助长了孩子们惰性，而且对于孩子的成长也是有害无益的。因此，教育孩子用自己的双手干一些力所能及的事情、养成良好的劳动习惯、为自己拥有一双勤劳的双手而感到骄傲和自豪已是迫在眉睫。所以我决定召开“我有一双勤劳的手”的主题班会。

　　二、班会目的

　　1、培养学生动手动脑的能力以及自己的事情自己做的责任感

　　2、树立学生别人的事情帮着做的为他人服务的意识

　　3、激发学生劳动的'兴趣，引导学生不会的事情学着做的劳动意识

　　4、针对我班现存的卫生情况进行集体事情大家做教育

　　三、班会准备

　　多媒体课件、音乐、学生劳动的照片

　　四、班会过程

　　活动环节

　　设计意图

　　一、课题导入

　　1、让学生猜谜语：十个小朋友，你有我有大家有，十个小朋友，左边五个右边五个，十个小朋友，只会做事，不会张口。

　　2、《人有两件宝》儿歌表演

　　3、让学生讨论自己的手有什么作用。

　　4、复习《小白兔和小灰兔》

　　5、小品《手的自白》

　　6、导出课题：我有一双勤劳的手。

　　1、谜语导入，提高学生兴趣。

　　2、让学生自由讨论发言，对主题的引出作一个铺垫。

　　3、同时也给学生一些初步的感知，知道自己的手不仅会做，而且能做很多事。

　　1、让学生看正在做家务的学生的照片。让学生发言，自己会做哪些。

　　2、再让学生说说自己会做什么，做了些什么。有的在擦桌子，有的在叠被子，有的在浇花，有的在拖地……

　　3、整理书包比赛

　　小结：自己的事情自己做

　　4、你们勤劳的双手除了做自己的事情以外，还为别人做过事吗？让学生看看一些小朋友为长辈做事的照片。

　　小结：别人的事情帮着做

　　5、让学生看图片分辨，8类事情我们哪些该学，哪些不该学。

　　小结：不会的事情学着做

　　6、让学生看两种教室的对比图片，感悟教室环境的重要性。

　　小结：集体的事情大家做

　　1、让学生自由发言，对别的学生也一种激励。

　　2、整理书包比赛让小朋友活动起来，调动积极性，同时也有教育意义

　　3、让孩子明白自己的事情自己做，别人的事情帮着做，不会的事情学着做，集体的事情大家做。

　　4、让学生在交流中沟通和感悟，了解别人会做的事情，也激励自己也去努力。

　　五、总结：

　　1、读儿歌

　　2、小朋友们今天学到了什么？

　　引出：我们要有一双勤劳的小手

　　3、唱歌：《我有一双勤劳的手》

　　通过一首激励勤劳的儿歌再一次激发学生做一个勤劳孩子的意识。总结本次班会的主旨，让学生自由发言，在歌声中结束本次班会活动。

　　班主任发言

　　我们每一个人都要有一双勤劳的手，这样才能做到自己的事情自己做，别人的事情帮着做，不会的事情学着做，这样的小朋友才是对自己负责，对家人负责，对同学老师负责的好孩子。也只有这样，才大才能成为一个有用的人，让自己的人生变得更有意义。老师也相信，我们班的小朋友一定能让自己的手做出许多有有意的事情。

　　六、反思重建

　　反思：

　　1、首先四个小责任感教育层次不够清晰，应该在每一个小节结束后都对所要达到的教育目标有一个突出的小结，让学生有一个清晰的概念。

　　2、整理书包的环节应该以孩子为主，比如在比赛结束后，要对如何整理书包做一个归纳性的总结，让每个学生都能够很清楚该如何整理书包，可以尝试让学生来评价三位小朋友整理的书包如何。

　　3、学生交流：哪些事情应该自己做？事先可以让学生进行小组讨论，再来交流发言，最后老师作归纳性的总结，让学生清楚的知道哪些事情是要自己做的。

设计方案篇4

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的'照应不同的人群。

　　四、活动时间

　　9月XX日——9月XX日

　　五、活动形式

　　打折;赠送;抽奖

设计方案篇5

　　教学目标：

　　1．学会本课9个生字和9个词语，认识6个字。

　　2．正确流利地朗读课文。

　　3．理解课文内容，知道王二小是为了帮助八路军消灭敌人光荣牺牲的小英雄。教育学生热爱小英雄，学习小英雄。

　　教学重点：

　　重点是通过课文学习，知道小英雄王二小是如何机智、勇敢地和敌人作斗争的。指导学生正确、流利地朗读课文，识记本课生字。

　　教学难点：

　　难点是有些词语学生不容易理解。

　　教学过程

　　一、复习检查。

　　1.指名读，齐读，做到有感情地读，然后思考，沙洲坝的乡亲们为什么要在井边立块石碑？碑上写着的字是什么意思？

　　2.指名背诵课文。

　　二、分析、记忆字形。

　　1.出示以下生字，让学生找出它的形近字：

　　井——升刻——该外——处

　　比较每组生字有什么不同讲给大家听。（让学生从字的音、形、义的不同讲给大家听，字义的区别让学生组词即可）

　　2.还剩几个字没记？你用什么方法记忆它呢？（用已有的数笔画、结构分析、谜语、部件等记忆生字的方法去识记）强调：“念”上边不是“令”。

　　三、观察位置，指导书写。

　　1.要求观察字形的笔画在田字格中的位置，讲一讲，其他同学动笔描一描。

　　2.教师示范书写，指导一个让学生写一个，要求一气写成。

　　四、巩固练习。

　　1.填空：本课中四个独体字是______表示动作的字有______。

　　2.给生字组词：（落笔）

　　井( )刻( )外( )

　　开( )该( )处( )

　　挖( )念( )乡( )

　　忘( )立( )主( )

　　3.听写下面词语。

　　地方很远上面小村子

　　刻着一口井井旁边

　　板书：

　　一、导入新课

　　第8课《小八路》讲的是一个勇敢的、爱学习的小八路。今天我们来学习一篇讲儿童团小英雄王二小机智勇敢地和敌人作斗争的课文。（板书课题）

　　你们知道什么是儿童团吗老师告诉你们：抗日战争时期，中国共产党在解放区建立的少年儿童的组织，叫儿童团。参加儿童团的孩子叫儿童团员。下面，我们一起来学习儿童团小英雄王二小的故事。

　　二、初读课文

　　1．借助汉语拼音轻声读课文，要看清拼音，读准每个字的音，先自己认真读一遍，再同桌互相交替读、听，纠正读音。读过以后，在课文中画出生字，找出不理解的词语。

　　2．标出自然段的序号。

　　三、检查初读情况

　　1．出示带注音的生字词卡片。先读生词，再读生字。用齐读、开火车读的方法，检查生字读音，提醒学生注意“王”的韵母是后鼻音。“常”的声母是翘舌音，韵母是后鼻音。“军”、“前”、“面”三个字的韵母都是前鼻音。

　　2．指名按自然段朗读课文，注意纠正读音和指导长句子的停顿。

　　四、教师范读（或放朗读课文的'录音）

　　讨论：课文讲的是一件什么事（只要意思大体上说正确就行。）

　　五、理解课文，指导朗读

　　1．指名朗读第1自然段。

　　2．出示投影片（或挂图）。提问：王二小正在干什么（板书：放牛、放哨），理解“放哨”。

　　3．“放牛”和“放哨”两件事同时做，书上用了什么词把它们连起来（用“一边……一边……”连起来。王二小又放牛又放哨，两件事同时做。这么做不耽误放牛，更重要的是借放牛做掩护，帮助八路军放哨，监视敌情。）

　　4．指导朗读。

　　王二小/是儿童团员。他常常一边放牛，一边帮助八路军放哨。”要读出赞扬的语气。

　　5．轻声自由读第2自然段。

　　讨论：敌人为什么叫王二小带路（敌人走到山口迷了路，敌人以为王二小是个放牛娃，而不知道他是给八路军放哨。结合学生看过的影视片，理解“扫荡”。

　　6．指名朗读第1、2自然段。

　　7．学生轻声自由读课文第3、4自然段。着重提示理解如下几个问题。

　　（1）哪个词语最能体现王二小机智勇敢的精神（“顺从”是听从的意思。“装着顺从”是假装听从。这是为了让敌人想念他。这样就能把敌人带进八路军埋伏圈，然后消灭掉。）

　　（2）“埋伏圈”是指周围有八路边埋伏的地方。“四面八方响起了枪声”，说明周围都是八路军，敌人被包围了。

　　（3）为什么称王二小是小英雄（他为了帮助八路军消灭敌人而光荣牺牲了，所以称他是小英雄。）

　　8．指导朗读。

　　“王

　　二小装着顺从的样子/走在前面，把敌人带进了/八路军的埋伏圈。”加点的词要重读。要表现出王二小暗中喜悦的心情。

　　“突然，四面八方响起了枪声。敌人知道上了当，就/杀害了……”要读得低沉，表达出沉痛、惋惜的心情。

　　9．齐读第5自然段，要读出八路军取得战斗胜利喜悦的心情。

　　六、朗读全文（齐读、指名读）

设计方案篇6

　　1、装修预算要完备

　　很多人都无法算清装修这笔费用，在最后结算时往往与最初的预算大相径庭。既要装的好，又要省钱，必须做好完备的装修预算，了解每一笔装修的花费。装修报价的透明化、细节化是最令人关注的。业主务必要仔细核对装修预算清单以及装修预算价格。如果业主朋友对于装修预算不知道怎么做，可以看看南京装修报价，这里有很多关于装修预算的内容哦。

　　业主在装修后务必要核实每一笔工程项目，看预算是否齐全，看东西是否齐全，所有的统统列在装修预算单上，甚至是装修过程中临时增加的装修款项，也不能漏掉，应增加相应的开支。如果在装修过程中发现有漏掉的预算现象，则需要仔细核实，不然装修会很有压力的。

　　2、软装要充分符合房间风格

　　很多业主在装修后全凭个人的爱好来装修房子，这是不对的。全凭喜好，而不根据房间的装修风格来搭配房间，会让整个房间显得不伦不类。譬如田园风格的房子本来该选用碎花布艺等作为装饰品，如果使用厚重的中式家具，则显得不协调。因此按照装修风格来搭配软装显得尤为重要。

　　3、为自己的空间定位

　　70平米三室一厅新房装修时最难的一步就是找准自己的`定位。譬如装修风格的定位，是要欧式风格，田园风格，地中海风格，中式风格还是韩式风格等等。当然个人认为价格最昂贵的是欧式风格，其次是中式风格。好的欧式风格及中式风格都是用钱砸出来的，比如中式风格常采用梨花木家具，欧式风格喜欢奢华的吊顶，这些都价格不菲。

　　空间定位不知包括风格的定位，也要对整体色调，整体架构等有个比较系统的分析。当然，对空间定位要充分考虑价格因素，要考虑设计师的水平，这些都是在装修过程中需要重点考虑的。

　　装修好后业主验收新房标准：

　　一、细木制品(窗帘盒、暖气罩、木隔断、踢脚板及装饰线等)与基层必须镶钉牢固，无松动。衬板与面板必须黏结牢固，不得出现起层、起鼓现象。油漆应该平整、刷纹通顺、颜色一致。

　　二、对于门窗，安装必须牢固，横平竖直，高低一致，门窗扇应开启灵活，无阻滞和反弹现象。门锁安装位置正确，开关灵活、有效。门窗安装后表面应洁净，大面无划痕、碰伤。

　　三、卫生间冷热水开关、水龙头和花洒等安装平正，使用灵活方便，验收时可反复开关几次，查看水流是否随水节门开启大小变化。排水管道应通畅。墙地砖铺贴应平整牢固、接缝均匀、局部不空鼓。地面面层流水坡向地漏，不倒泛水、不积水，24小时蓄水试验无渗漏。

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