设计方案

时间：2024-01-11 08:31:05 工作方案我要投稿

设计方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案

设计方案篇1

　　活动目标

　　感受声音的轻和响；

　　步体验在不同的场景中发出轻和响不同的声音；

　　学会自我控制，兼顾他人。

　　活动准备

　　1、幼儿自己制作的在园一日生活各环节（如：午餐、点心、搬椅子、穿衣服、睡觉、问好、唱歌、上课回答问题等）的图片；

　　2、玩具动物一只、轻和响的分类标志各一；3、噪音的录音。

　　活动过程

　　1、讲述故事，引出轻和响（声音越讲越轻，直至听不到）能听到我的声音吗？为什么？

　　原来，为了能让别人听清楚，我们必须用响亮的声音说话。

　　2、用响亮的'声音介绍自己

　　3、听噪音录音，感受响是不是所有的时候都要用响亮的声音呢？

　　（听噪音的录音）你能听清楚他们在说什么吗？为什么？

　　有时候，所有的人都在大声说话，就太吵了。

　　4、回忆幼儿园的一日活动，区分轻和响1)、在幼儿园你都会做些什么？（随着幼儿的回答逐一出示图片）2)、什么时候需要轻轻的，什么时候需要响一点呢？（出示轻和响的分类标志）3)、将一日生活各环节图片按照轻和响的要求分类。

　　5、实践轻和响1)、大声的向老师问好、大声的唱歌2)、小动物想睡觉了，轻轻的哄小动物睡觉；小动物睡着了，轻轻的搬椅子、轻轻的走路。

　　活动反思

　　该活动最大的亮点在于从幼儿的生活出发，让幼儿感受、区分和实践不同场景下的轻和响，真正体现了"源于生活，并服务于生活"的教育观念。

　　整个活动一气呵成，首先是感受轻和响，借助讲故事和听录音这两种形式，潜移默化中让幼儿知道，轻和响是相对的，是可以相互转化的，同样的行为在不同的环境下应该采取不同的方式。其次，区分轻和响，则运用幼儿自己制作的在园一日生活各环节的图片作为教学具，在按标志分类中体会不同场景下轻响有度的做法及其原因。最后有针对性的选择了几个易于操作的行为让幼儿实践轻和响，首尾连贯自然。

设计方案篇2

　　教学目的：

　　通过本课的学习，使学生了解流感的'症状，掌握流行性感冒的预防方法。

　　教学重点：

　　掌握流感的预防方法。

　　教学难点：

　　了解流感的症状。

　　教学准备：

　　挂图

　　教学过程：

　　一、导课：

　　你试过得过流感吗？流感与感冒有什么不同？学了本课以后大家就会清楚了。

　　二、学习新课。

　　1.读课文。

　　2.思考：课文讲什么？

　　3.讨论：

　　①你得过流感吗？感受如何？

　　②流感与感冒有什么区别？

　　流感容易传染，常常在一个家庭、班级内迅速传播，使很多人同时得病。

　　4、你知道流感有哪些症状吗？

　　三、学生讨论，教师小结：

　　流感发病快，怕冷，发烧，头痛，四肢肌肉及腰背酸痛，部分病人流鼻涕、咳嗽，有的病人恶心，呕吐，大便稀颦。体质弱的病人还容易并发气管炎、肺炎。

　　5、读、背最后一段。思考：怎样预防流感？

设计方案篇3

　　一、目的：

　　1、通过图谱教学让幼儿理解歌词内容。

　　2、唱准弱拍起唱的歌曲，发展幼儿的节奏感。

　　3、感受歌曲清新、优美的特点。

　　二、准备：

　　1、花园情景图一张，节奏谱若干，图谱一张；

　　2、录音机一架，磁带一盒，钢琴一架。

　　三、过程：

　　（一）情境引入，激发兴趣。

　　1、律动《新疆舞》入室

　　2、发声练习《逛公园》，要求愉快地演唱并唱准弱拍起唱的.乐句。

　　3、节奏练习：

　　我的花园种满了什么？（鲜花）

　　这里有什么颜色的花？（白花）

　　那里有什么颜色的话？（红花）

　　（二）结合图谱，理解内容

　　1、出示图谱，引导幼儿观察。

　　2、师有表情地示范清唱一遍歌曲，表现歌曲清新、优美、舒畅的特点。

　　3、提问：听了刚才这首歌，你有什么感觉？你好象看到了什么？

　　（三）学习歌词，掌握节奏。

　　1、幼儿完整跟读。

　　2、分句朗诵并根据歌词用体态节奏表示。

　　3、幼儿根据图谱按节奏完整朗诵歌词。

　　（四）熟悉旋律，学唱歌曲。

　　1、按旋律朗诵歌词。

　　2、提醒幼儿注意休止符，唱准弱拍起唱的乐句。

　　3、认识图谱中“”（连贯）“”（放声唱）“”（弱拍起唱）的符号。

　　4 、重点练唱弱拍起唱的句子，引导幼儿利用打拍子的方法帮助掌握并唱准音。

　　5、幼儿练唱，采用合唱、轮唱、分组唱、个别唱等形式学唱歌曲。

　　（五）幼儿复习舞蹈《拾豆豆》。

　　（六）律动《兔子舞》出室。

设计方案篇4

　　【课前透视】

　　《植物妈妈有办法》是一首充满儿童情趣、富有韵律感的诗歌。全诗生动形象地把自然知识蕴含其中，语言朗朗上口，内容浅显易懂，是优秀的科普作品。课文共有五小节，分别介绍了蒲公英、苍耳、豌豆是怎样传播种子的，配有两幅插图。教学中应抓住诗歌利于朗读，内容充满情趣的特点，激发学生童心，引导学生在多读读好上下功夫，进而体会文章表达的精妙和其中蕴含的知识。

　　课文是用拟人手法告诉我们科学知识的，学生容易被吸引，并且文中介绍的内容大多数的学生有一定的了解和体验。教学时应在读中感悟的基础上，联系实际，创设情境，激发学生了解植物知识、探索大自然奥秘的兴趣，培养学生留心身边的事物、认真观察的好习惯，有一定词语积累。

　　【教学目标】

　　1、会认12个生字，会写10个生字。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

　　3、有观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。

　　【教学重点】

　　1、在读中感悟课文的韵律美，了解课文告诉我们的知识。

　　2、识字写字。

　　【信息资料】

　　1、教师准备有关网站、演示课件或相关的挂图，生字卡片。

　　2、学生了解有关“植物传播种子的方法”的知识。

　　【教学时数】

　　两课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、谈话导入

　　小朋友，秋天是植物种子成熟的季节，种子宝宝要告别妈妈开始自己的生活，你们想知道植物妈妈是用什么好办法来送别自己的孩子的'吗?今天我们就来学习《植物妈妈有办法》。

　　1、课件演示：

　　播放蒲公英、苍耳等植物传播种子的动画，引导学生观察。

　　2、今天《植物妈妈有办法》这一课要告诉我们植物传播种子的巧妙办法，现在我们就来学习。

　　板书课题。

　　二、初读感知

　　1、感知：

　　⑴ 自由读课文，不认识的字借助拼音多读几遍。

　　⑵ 小组内互相读读，说说你读懂了什么?

　　⑶ 交流，小组选出代表，汇报小组读书的收获。

　　2、识字：

　　⑴ 自己练读生字，引导学生可同桌之间接龙读生字。

　　⑵ 出示生字，多种方式指读。

　　⑶ 全班交流识字方法，引导学生在交流过程中给生字找朋友，用词语说话。

　　3、赏读：

　　⑴ 小组合作读课文，看谁读得美。

　　⑵ 选读：

　　选自己喜欢的一节练读，再展示。

　　⑶ 通读全文，用自己喜欢的方式来读。

　　4、写字：

　　⑴ 出示要写的字：

　　已、娃、纷、好

　　学生认读。

　　⑵ 学生观察字的结构，交流书写注意的地方。

　　⑶ 教师示范，指导重点笔画：

　　如：“已”要半封口，不能写成自己的“己”等。

　　⑷ 学生练习，教师巡视。

　　第二课时

　　一、复习引入

　　1、出示字词卡片，读准字音：

　　植物田野知识离开许许多多已经旅行准备降落伞乘着风四海为家

　　2、指名读课文。

　　二、从课题入手，逐节学习

　　同学们，你们知道什么是植物吗?

　　花草、树木、蔬菜、庄稼都是植物，植物妈妈有办法，有些什么办法呢?这节课我们一起学习。

　　1、学习课文第1节：

　　⑴ 默读，找出不理解的词语。

　　⑵ 重点理解：

　　“孩子”、“长大”、“四海为家”、“旅行”四个词语各表示什么意思?

　　孩子：在本课指的是植物的种子。

　　长大：是指种子已经成熟。

　　四海为家：指的是种子到处生根发芽。

　　旅行：文中指植物的种子传播出去。

　　⑶ 指导感情朗读。

　　⑷ 这节提出了一个什么问题?课文讲了哪几种植物传播种子的方法?

　　2、学习课文第2节：

　　⑴ 自由读课文，找出疑难问题。

　　⑵ 学生质疑，全班讨论释疑：

　　① 蒲公英的种子是怎样的?靠什么离开妈妈?

　　② 结合理解重点词语：

　　A、降落伞：

　　观察实物，问：这里的降落伞指什么?

　　(一朵毛茸茸的小花。)

　　B、纷纷：

　　实物演示，让学生说一说种子是怎样飞的。(一个紧跟着一个没有顺序地随风飞去。)谁能用“纷纷”说一句话。

　　C、准备：

　　用准备说一句话。这里为什么说“准备”?

　　(种子的毛茸茸小花是从蒲公英的孕育生长过程中具备的)

　　⑶ 填空练习：

　　蒲公英妈妈为孩子准备了( )，孩子( )离开妈妈。

　　⑷ 小结：

　　蒲公英种子传播需要哪两个条件?

　　板书：

　　降落伞，风吹

　　⑸ 指导感情朗读。

　　⑹ 结学习方法并板书。

　　3、学习课文第3节：

　　⑴ 用学习第2节的方法自学第3节。

　　先找出疑难问题再四人一组讨论。

　　⑵ 汇报自学情况：

　　重点理解：

　　“带刺的铠甲”。

　　什么是铠甲，在这里指什么?

　　⑶ 填空练习：

　　苍耳妈妈给孩子准备了( )，孩子( )离开妈妈。

　　⑷ 指导感情朗读。

　　⑸ 小结并板书：

　　苍耳种子传播需要哪两个条件?

　　(带刺的铠甲、动物。)

　　4、运用同样的学习方法自学第4节：

　　⑴ 自学后做填空练习：

　　豌豆妈妈给孩子准备了( )，让孩子( )，豆荚炸开，孩子( )离开妈妈。

　　⑵ 提问板书：

　　豌豆种子传播需哪两个条件?

　　(豆荚、太阳晒。)

　　⑶ 指导感情朗读：

　　投影：

　　( )豆荚炸开，孩子们( )离开妈妈。

　　① 读原句：

　　豆荚炸开，孩子们离开妈妈。

　　② 填空后再读一读。

　　③ 比较你喜欢哪句，为什么?

　　④ 读第4节。

　　5、结2、3、4节内容：

　　通过前边的学习，我们了解了蒲公英、苍耳、豌豆三种植物种子传播的方法，知道种子传播一要靠自身的条件、二要利用自然界的条件，这样才能使自己的“孩子”四海为家。

　　6、背诵课文：

　　⑴ 指导背诵的方法。

　　⑵ 择段背诵。

　　⑶ 同桌比背。

　　7、学习第5节：

　　⑴ 同学们还知道哪些植物传播种子的方法?

　　⑵ 齐读第5节，背诵下来。

　　⑶ 为什么粗心的孩子得不到它?

　　8、总结全文。

　　【板书设计】

　　植物妈妈有办法

　　蒲公英风

　　苍耳动物

　　靠传播种子

　　石榴动物

　　豌豆弹力

设计方案篇5

　　活动目标

　　1．创作自由的线条，将线条想象添加成不同的动物形象。

　　2．通过线条的变化与组合创作不同的画面。

　　3．在游戏情景中感受线条组合产生的美。

　　活动准备

　　画板、笔、喷雾瓶、水溶性油画棒、生宣纸。

　　活动过程

　　一、情节导入，画自由的线条

　　1．以小鸟的角色导入，教师示范画出自由变化的线条。(你们见过小鸟跳舞吗?小鸟张开翅膀，抖抖羽毛，飞向天空，它一会儿转着圈，一会儿拐着弯，飞进来飞出去。)

　　2．幼儿在宣纸上画出小鸟自由跳舞的线条。

　　提示：小鸟跳舞的动作是柔柔的，它在天空中不停地转圈、拐弯。

　　3．想象添加，变出各种小动物的形象。

　　①出示范例：添画眼睛、嘴巴等五官变出的动物。②幼儿操作：在自由线条中想象添加变出一些动物。③请幼儿讲述变出了哪些动物。

　　二、情节推移，欣赏线条的美

　　1．小鸟除了唱歌、跳舞，还有什么本领?

　　小结：其实小鸟还是森林里出色的建筑师呢，它会建造各种各样的鸟巢，我们一起来看看吧!

　　2．欣赏各种鸟巢的图片。

　　提问：其实在我们中国就有一座跟鸟巢非常相似的著名建筑，它叫什么?(鸟巢。)

　　三、变化组合线条，设计房子

　　1．导入直线。

　　2．了解线的变化：弧线、曲线、波浪线……

　　拓展思维：除了这些线条外你还能想出其他不一样的线条吗?谁来画一画?

　　3．课件演示生活中由线条组成的建筑。

　　4．教师演示、讲解线条的`组合方式：设计师可以通过改变材料摆放的方向，以及使用不同的线条进行组合设计，也可以用一些色块或者点装饰图案。

　　5．设计房子。

　　要求：在森林里找一块空地，用不同的线条组合设计房子。

　　6．幼儿设计，教师指导。

　　7．请幼儿介绍自己的作品，相互交流。

　　——你设计了几座房子，用了哪些线条?

　　四、淡彩上色，体验美感

　　1．播放下雨的声音。

　　——小朋友听是什么声音?原来是下雨了，我们建造的房子不仅要造型美观，而且要经得起风吹雨打。

　　2．引导幼儿用喷雾瓶打湿宣纸，以便用水溶性油画棒上色。

　　3．指导幼儿在打湿的宣纸上涂色。

　　五、展示作品，分享快乐

　　请小朋友相互欣赏、交流自己的作品。

设计方案篇6

　　一、活动时间

　　二、活动地点

　　三、活动形式

　　剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单+发放会员卡

　　四、活动预期目标

　　1、在阳谷店开业之际，通过开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

　　2、加深和消费者的近距离沟通，增强阳谷店对外的亲和力。

　　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。

　　4、借助开业庆典活动让消费者了解英特纳的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为英特纳阳谷店日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

　　第二部分：活动方案实施

　　8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

　　9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲，在欢快的音乐中迎接来宾光临；演艺人员到场，做好演出前的准备处休息；

　　10：00 主持人宣布庆典活动开始（主持人：贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加英特纳集团在山东省阳谷县的开业剪彩仪式。众所周知，英特纳集团是一家大型企业集团……

　　下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******

　　10：10 总经理作致词（附件一）……

　　10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话（附件二）。

　　10：25 总经理致答谢词，并宣布 “正式开业” ！

　　工作人员拉响8发礼花弹。

　　同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。

　　10：30 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

　　礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。

　　10：35 剪彩仪式开始。

　　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

　　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

　　工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

　　10：40 节目演出

　　11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。

　　感谢大家对的大力支持。

　　三、开业优惠（待定）

　　10:05 相关领导嘉宾依次发言致祝词

　　10:30 领导剪彩

　　n 主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

　　10:35 喝庆功酒

　　n 主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为英特纳集团与阳谷县的发展推进齐成功而祝福

　　11:25 主持人宣布剪彩仪式结束

　　n 主持人：

　　各位来宾、各位朋友，再次向远道而来的政府领导们、社会朋友们再一次表示真心的感谢！记者朋友稍后到记者专访室，展望集团负责人将接受采访。本次会议到此结束！希望我们的明年会更好！

　　（一）总经理讲话

　　各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好：

　　今天是阳谷县英特纳黄金珠宝广场隆重开业的喜庆日子，今天的活动得到了阳谷县政府有关部门领导、我们的合作伙伴，以及媒体的朋友，还有所有关心我们阳谷县英特纳黄金珠宝广场的朋友们的支持和参与。首先请允许我代表阳谷县英特纳黄金珠宝广场的全体干部员工，对在公司筹备工作期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界，表示衷心地感谢！同时，对在百忙之中参加我们公司开业仪式的各级领导和嘉宾表示崇高的敬意！对来自英特纳总部的各位领导表示衷心地感谢！

　　英特纳珠宝以“一切为了顾客满意”的经营理念，以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特的风格迅速占领市场；英特纳品牌极高的信誉度、美誉度和亲和力为阳谷县及其广大投资商带来了巨大的客源和无限商机。

　　经过几年的磨练，英特纳珠宝在经营等各方面都在较大的突破，英特纳的珠宝设计不仅仅针对中、高档，而是向多样化过渡，包括前卫型和庄重型等等，以此迎合不同消费者的各种需求，这对于万辉品牌推广工作的开展，具有十分重要的指导意义。她将推动珠宝文化推广工作的顺利开展，努力开创阳谷县珠宝行业新局面。现在的英特纳珠宝正大踏步地向前迈进，在真诚的.奉献和丰富的创意之下，为客户、为员工、为社会，不断地创造开发感动的商品和感动的服务而快乐地努力着。我们不仅是一个追求利益的企业，我们更会做一个高尚的企业、一个正直的企业、一个与大家分享价值、成功和快乐的伙伴。借此机会，我由衷的希望，各级领导和各界朋友对英特纳的事业一如既往地给予支持和关注，希望全体英特纳同仁牢记宗旨，坚定信念，团结一心，奋力争先，努力把我们的事业推向前进！

　　经县政府批准，并在各级职能部门的大力支持下，公司全体干部、员工夜以继日，抢时间、抓进度，圆满地完成了广场内外部装修改造、更新设施、员工岗前培训等各项工作。从今天开始，阳谷县英特纳黄金珠宝广场将通过规范化的管理，尽快在阳谷县及其周边的珠宝行业树立知名品牌，真正成为我县的经济增长点。同时，阳谷县英特纳黄金珠宝广场全体干部、员工将不辜负阳谷县人民对我们的热切期望，为提升全县珠宝业的整体水平，繁荣我县商业市场做出我们积极的贡献。让我们来共同祝愿英特纳珠宝的美好明天！再次感谢大家的光临！谢谢！

　　最后，我衷心的祝愿各位领导、各位来宾，身体健康，万事如意，合家幸福！"

　　（二）县长讲话

　　各位领导、各位来宾，各位朋友：

　　大家好！

　　今天，我们在这里隆重集会，共庆阳谷县英特纳黄金珠宝广场举行开业典礼。阳谷县英特纳黄金珠宝广场的开业，标志着首家标准化的大型珠宝企业正式入驻我县。这是我县努力扩大招商引资、全面推进商贸流通现代化的又一喜事。这必将进一步加快以“聚集人气、营造商机”为主题的“商贸中心”的打造步伐。在此，我代表阳谷县委、县人大、县政府对阳谷县英特纳黄金珠宝广场的开业表示热烈的祝贺！向参加今天参加开业庆典的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎！

　　阳谷县英特纳黄金珠宝广场是地处阳谷县中心地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚；广场配套设施完善，装璜精美，格调高雅，布局合理。阳谷县英特纳黄金珠宝广场的开业，标志着我县商贸流通业的经营档次和经营规模跃上了一个新台阶。

　　阳谷县英特纳黄金珠宝广场看好我县、投资我县，这是我们的荣幸。为谋求我县经济的跨越式发展，县委、县政府历来重视招商引资工作，把招商引资作为经济发展的重头戏来抓，制定了招商引资的若干优惠政策。“你发财、我发展”是我们的理念，“使外来投资者发财”是我们义不容辞的责任。近年来，我们一直致力于优化经济环境，致力于为外来投资者营造一个清正廉明的政治环境、稳定成熟的政策环境、健康向上的人文环境、诚信法制的市场环境，真正使投资者能够安心创业，能够全身心地融入我县经济和社会发展的大潮之中。

　　我们相信，阳谷县英特纳黄金珠宝广场的到来一定会为我县人民带来优质的商品、优良的服务，给我县的商贸流通业注入新的活力。“栽好梧桐树，引得凤凰来”，我们愿意为所有到我县来投资的客商服好务，为企业的发展创造一个宽松和谐的经营环境。我们期待，阳谷县英特纳黄金珠宝广场以一流的管理、一流的服务、一流的信誉在我县树起良好的商贸企业形象，成为我县有品味、有档次、有影响、有效益的一流商业企业。我们也衷心希望阳谷县英特纳黄金珠宝广场合法经营，诚实守信，为我县人民带来实惠、优质的商品，为繁荣我县经济作出贡献。

　　最后，衷心祝愿阳谷县英特纳黄金珠宝广场开业大吉，生意兴隆，财源广进！

设计方案篇7

　　一、前言：

　　为了激励的员工能更快地进入工作状态，运用团队分工与合作之精神对客户做最有效的服务，特拟定以下方案。

　　二、薪资制度：

　　1．底薪：

　　初级美容师：350+350×(实际操作业绩÷8000)元≤1

　　中级美容师：450+450×(实际操作业绩÷13000)元≤1

　　高级美容师：550+550×(实际操作业绩÷18000)元≤1

　　初级美容顾问：700+700×(当月顾问所属现金总收入÷80000)元≤1

　　中级美容顾问：850+850×(当月顾问所属现金总收入÷130000)元≤1

　　高级美容顾问：1000+1000×(当月顾问所属现金总收入÷180000)元≤1

　　初级美容店长：800+800×(当月店所属现金总收入÷16万)元≤1

　　中级美容店长：950+950×(当月店所属现金总收入÷26万)元≤1

　　高级美容店长：1000+1000×(当月店所属现金总收入÷36万) ≤1

　　1．薪资结构：

　　美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操

　　A：美容实操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。

　　B：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;

　　C：指定客的`销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师，。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占20%，40%归操作美容师，顾问40%。如有异议，最终解释权归店长；

　　D：赠送项目面部，胸部，腹部提3元，赠送项目身体提4元

　　E：纹绣介绍按开卡计算。介绍手术按10%）；纹绣师卖卡产品按8万以下挡记

　　F：其它销售内衣（业绩计入总业绩）。、注射等特殊项目提成方案按8%提出减去开支，店长20%，指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。

　　G：销售提成部分与组业绩结合按下列比例提取：

　　(1) 销售提成:

组现金总收入	8万以下	8-10万	10-12万	12-15万	15-18万	18-22万	22万以上
会员卡（%）	3．0%	3．5%	4．0%	4．5%	5.0%	5．5%	6.0%
疗程卡	5．0%	5．5%	6．0%	6．5%	7．0%	7．5%	8．0%
产品（%）	7%	7．5%	8%	8．5%	9%	9．5%	10%

　　②

组实耗总额	8万以下	8-10万	10-12万	12-15万	15-18万	18-22万	22万以上
产品、卡（%）	-1%	-0．5%	0	0．25	0．5%	0．75%	1%

　　(2)每月月底结算按第(1)+(2)为当月卡提成和产品提成比例

　　其它特殊项目例如针剂羊胎素等销售提成按8%提出减去开支，按店长20%，（指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。套合以开卡记

　　(3)注：卡扣产品部分一律按4%，卡扣疗程部分一律按2%，单次现金以开卡计算

　　顾问部分：底薪+提成（卡，产品） +顾问津贴

　　A：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;

　　B：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师，。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占40%，40%归操作美容师，顾问20%。如有异议，最终解释权归店长

　　顾问实操无提成

　　顾问除领取顾问部分薪资外，另加津贴，津贴按下列比例提取：

　　顾问每月工资3000元以下就300元

　　顾问每月工资3000元以上就500元

设计方案篇8

　　一、教育目的

　　期中考试后，小朋友面对收获的成绩，有的知道自己有进步了，就有骄傲的情趣，那如何引导好学生在收获之后，更加努力地学习，使自己优秀。

　　二、活动过程：

　　1、请小朋友说一说，我半个学期以来，在哪些方面有了进步。

　　学生开始讨论。找出自己的闪光点，夸夸我自己。

　　2、作业展评

　　请每一位小朋友亲临作业现场，翻阅学生的作业本，学一学我班的好学生。

　　谈谈自己的感受，找一找自己与好学生之间的差距，

　　表一表自己的决心

　　3、是呀！学习是重要，但我们小朋友在学习生活中还有更多的.方面也在进步：

　　夸夸我们的皮大王

　　——《是谁干的好事》。

　　板凳不知谁修好了，新教鞭不知哪里来，木制粉笔盒不知谁送来……怪事一串串；侦察多次后才知原来是皮大王……

　　嘿！真没想到，这位专给我们添乱的“皮大王”，居然也学着悄悄为班级做好事了！谁说他没有进步，他也在进步，

　　小结：每个人身上都有或多或少的优点，那是金子。只要是金子，无论埋在那里，都会闪闪发光的。我们小朋友从小就要有向好学生学习，向一心为别人着想的人学习，使自己各方面都有进步。

设计方案篇9

　　【教学目标】

　　１、学会本课的生字新词，理解重点词句。

　　２、朗读课文，读得正确、流利、有感情。

　　３、理解课文，激发对自然的观察兴趣。

　　４、尝试进行探究性阅读。

　　【教学重点难点分析】

　　学习课文，理解李卫、小艺、丹丹画风的方法，引导学生新旧知识结合，感受大自然中风动的景物，从而养成仔细观察，学会积累的习惯。

　　【教学对象分析】

　　二年级的学生逻辑思维较差，对课文的感知主要是通过朗读理解，但学生对自然的感受已经有了许多积累，教学中主要引导学生朗读，加上孩子天生爱画、爱说，本课设计让学生通过读一读、画一画、议一议，调动学生学习的积极性。

　　【教学策略及教法设计】

　　１、学科间融合的大语文观为基本理念；

　　２、以自主学习；

　　３、探究学习；

　　４、协作学习为主要学习方法；

　　５、以读为本；

　　６、感悟朗读；

　　７、体现语文课上的“书声朗朗”；

　　８、作业设计体现活动性、开放性、体验性、创造性。

　　【教学媒体设计】

　　１、多媒体课件。

　　２、画纸、颜色笔。

　　【教学过程】

　　一、导入新课

　　师：

　　1、（板书：风）这是什么字？你会背写风的诗吗？会唱写风的歌吗？

　　２、（开风扇）你们感受到风吗？从那感受到？

　　３、封能唱，能吟，也能感受到，那它能画吗？（板：画）今天我们一起学习画风。

　　二、研读课文

　　１、下面老师想请你用你喜欢的学习方法来自读课文，想想课文讲了一件什么事？

　　２、请同学们默读课文，用直线画出三个小朋友是怎样画风的？

　　３、汇报。

　　４、老师这里有他们三个小朋友画的画，谁能把他们的.画配上课文的句子呢？

　　５、边汇报边出示有关的句子，从哪些词感受到风吗？指导读“旗子在空中飘着”“几棵弯弯的小树”“斜斜的雨丝”“呼呼的转”评读。

　　６、同学们都读得很有感情，还想换一种方式来读吗？请四人小组分角色读课文。

　　７、下面，我请几位小朋友上台来分角色读这几句话。这次老师有个要求，在读的时候不仅要有感情，还要加上表情和动作，谁来？

　　８、（指名）好，老师就请你们四个分别来读李卫、小艺、丹丹和作者的话，其他的小朋友来做评委，认真看，仔细听，读得好呢，咱们就来点掌声。（生上台读）

　　９、还有哪些小朋友想来试试？哦，真多！好，接下来咱们分组来读，老师来读作者的话，１、２、３组的同学分别读李卫、小艺、丹丹的话，咱们一起合作来把这组对话有感情地朗读一遍，像刚才这几位小朋友一样，也带上表情和动作。（生读）

　　三、拓展

　　１、通过前面的学习，我们知道了，书上的三个小朋友是这样（指板书）来画风的，但老师相信，如果是我们班的小朋友来画的话，你们的点子一定会更多。现在，请小朋友们一闭上眼睛。听！风儿向你们吹来了。在风中呀，许多事物发生了变化，高高的天空中，清澈的小河边，碧绿的山坡上，人们身上穿的，桌上摆的，阳台上挂的，等等等等。如果让你们也来画风，还可以画些什么呢？一起来说说看。

　　２、同学们想象真丰富！真聪明！那你们能不能把你刚才说的画下来呢？

　　３、好。请同学们拿出彩笔和纸，把你们想的像老师这样用简单的两笔画下来，看谁画得又快又好？可以自己画自己的，也可以两三个小朋友一起合作画。

　　４、你们都说说你们画了些什么来表现风的？（生说）

　　５、同学们都能画风，能把你画得写来吗？（生写）

　　出示：张洁问：”你想怎样画风？”

　　我说：“……”

　　６、在生活中我们随时都能感受到风，请看：（课件演示生活中的风）

　　师：（小结）这节课，同学们表现得真不错，这说明只要我们开动脑筋，敢于想象，就一定能把想做的事做好！接下来，老师布置课后作业。（出示：风给人类带来哪些好处？又给人类带来哪些坏处？怎样让风更好地为人类造福？）回家可以翻翻书，也可以问问爸爸妈妈啊，咱们以后再一起来讨论讨论。

　　【版书设计】

　　画风

　　小艺宋涛丹丹

　　旗子在飘斜斜的雨丝弯弯的小树

　　风车呼呼的转

设计方案篇10

　　对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　零售业100个创意促销方案

　　第一章价格永远的促销利器

　　第一节价格折扣

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9。9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠