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活动方案

时间:2024-01-10 08:54:41 工作方案 我要投稿

活动方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,我们需要事先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编整理的活动方案7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

活动方案

活动方案 篇1

  一、活动主题:

  “金秋营销”

  本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:

  20xx年9月26日-10月31日。

  三、活动目的:

  以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

  四、活动内容

  活动主要包括以下内容:

  (一)“金秋营销 产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

  1.“金秋营销.自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

  活动礼品由各行自行购置。

  2.“金秋营销.卡庆双节”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

  3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

  活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

  4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的'节日服务环境。

  (三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展速汇通业务

  9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

  (2)切实促进个人储蓄存款业务

  9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

  (3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。

  在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

  (四)“金秋营销.产品欢乐送”活动。

  以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

  1.活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备。

  2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

  3.国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺。

  四、活动目标

  通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:

  1.客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;

  2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升;

  3.速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期最好水平;

  4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

活动方案 篇2

  一、活动目的:

  在第二十六个教师节来临之际,着力营造尊师重教的浓厚氛围,激励广大教师以更加饱满的精神投身于学校的教育事业。通过组织学生开展一系列亲力亲为的体验活动,让每个学生了解教师工作的辛苦,感受教师默默耕耘、无私奉献的精神,感谢老师的辛勤工作,表达对老师的敬爱之情,同时也让老师感受到职业的光荣与幸福。

  二、活动主题:感师恩 颂师魂

  三、活动过程:

  (一)开展“感师恩 颂师魂”宣传活动:

  1. 校门口、雏鹰大道插上彩旗 ,学校门口庆祝教师节标语。

  2.出一期以“感恩教师学会尊敬”为主题的黑板报;利用新星红领巾广播站向队员介绍(1)教师节的由来;(2)知名教师的介绍,如叶圣陶、陶行知等;(3)介绍校园教师的典型事例;(4)提出尊师行动要求。

  3.雏鹰大道上展示20xx-2010学年“镇十佳教师”、“镇十佳班主任”获得者先进事迹。(版面展示)

  4. “教师节”的清晨,部分大队委员在学校大门两侧,见到每一位进校的老师,齐行队礼,送上贺卡或一支鲜花,齐说一声“老师好”或“老师节日快乐”等祝福的话。

  (二)全校队员活动准备

  各中队利用晨会、队会向全体队员做好宣传工作,要求队员利用课余时间积极做好准备;引导队员将尊敬老师与尊重老师的劳动成果联系起来,结合常规训练,用自己的实际行动来回报老师。

  1.做一次优秀的作业、上好一天课;

  2.为老师做好一次服务性劳动;

  3.给老师一天最好的表现;

  4.向见到的每一位老师问好,给老师行一个标准的队礼;

  (三)分段开展“祝福献给亲爱的辅导员”等主题活动:

  1.一二年级开展 “敬爱的老师,我来给您画张像”活动。

  要求:先画出你或你们与老师在一起的情景,可以是理想中的状态,也可以是生活中的原型,然而在旁边写上“解说词”,将它作为礼物送给老师。

  2.三四年级开展自己动手制作贺卡,送上对老师的`祝福活动(三四年级每班征集2张,于9月9日上交);给最喜欢的辅导员老师赠送照片,在照片背后写一句最能表达心意的话语,表达对辅导员的感激之情;

  3.五六年级开展“我当一天辅导员”实践体验活动。教师节这天,以小队为单位,按当天课表进行分工,真实体验“十分钟晨会”“出操”“大课间活动”“课间护导”等工作,同时作好“备课”、 “上课”“批改作业”等学科教师的协助工作,于第二天召开总结交流会,切身体验辅导员老师工作的艰辛,增进对老师的理解;记录下你们和老师的故事,让大家和你一起分享你们同老师之间的欢乐和小秘密。内容可以是:记叙师生之间的故事;印象最深的老师……(五—六年级,每班于9月9日上交2~3篇到大队部参加评比。)

  4.三~六年级开展“感师恩 颂师魂”为主题的主题队会,以班集体的名义,通过诗歌朗诵,讲故事,唱歌的形式,大家共同回忆自己与老师之间的难忘的故事,表达对老师的感谢与感激之情!届时,可请本班级2位老师参加活动;引导队员利用网络媒介,参加网校组织的“亲爱的老师,我爱您”专栏,在网络上送上对老师的节日祝福;

  5.特色活动:各中队根据自身设计,开展特色性活动,可以上报活动的方案、材料等成果形式。

活动方案 篇3

  OPEN DAY活动,现在的学校做的比较多,每学期都会有固定的时间,接待家长、社会公众的参加,同时配合讲座、演出、演讲等多种形式与家长进行交流,以获得家长和社会大众对学校教育。恒一活动将这一形式和理念运用到企业文化活动中,设置企业的open day,让员工的家人现场体验员工工作的价值和企业文化,更可邀请社会相关人士参加活动,达到营造和谐的社会发展环境,企业发展获得社会各界理解和支持的目的。

  具体活动安排可参考如下:

  邀请对象:员工直系亲属(配偶、父母、子女最佳),员工类别也可进行设置,如为企业服务期满2年的员工,这样可让员工感觉这是一种企业对他们的服务精神的认可,是一种荣誉。

  活动人数:根据企业情况控制,一般以30-80每次为宜。

  活动时间:半天为宜,以保证不影响企业的.正常工作。

  活动流程:

  14:00——14:30 会议室集中,主持人致欢迎词,大致介绍企业情况。

  14:30——15:00 企业参观,并重点介绍被邀请的员工从事的相关工作,及对企业的价值。

  15:00——17:00 室内或者户外(公司草坪),妙趣横生的家庭日游戏,以家庭为单位进行多项PK游戏,设置奖品,让员工与自己的家人一起在公司的环境中感受欢乐。游戏结束后的最后环节,可设置介绍优秀员工事迹,并当场进行表彰,公司高层领导亲自颁奖并对其家人进行感谢!让整个活动达到高潮。

  17:00——20:30 安排晚宴,并在过程中,让所有家庭一起联欢,以家庭为单位进行节目表演,其乐融融!

  20:30 活动结束

  活动要点:open day活动让员工的家人感觉到尊重、荣誉和快乐是非常重要的,所以在相关环节上注重细节,如:现场布置体现喜庆欢迎的氛围,接待人员在活动环节中时刻保持尊重与欢乐的状态,领导的重视一定要体现等。

活动方案 篇4

  活动背景

  现在许多家庭都是众星捧月似地抚养着自己的孩子,父母对孩子关爱备至,然而有一部分孩子已经习惯了父母为他们所做的一切,不知道珍惜和感激。同时,现在很多孩子总是以“自我为中心”,只知索取,不懂回报,而较少思考过自己可以为父母、为他人做些什么。所以,感恩教育第一篇,让孩子学会感恩父母。孩子只有学会感恩父母才会懂得感恩他人、感恩社会。

  为此,我设计了《 感恩父母》为主题的班会课。希望能促进孩子们的健康成长。

  活动目标

  认知目标:让孩子们认识到关爱、感恩父母是做人的最基本道德,了解父母之爱,理解父母,知道关心父母。

  情感目标:让孩子们在活动中感悟父母恩情,激发他们爱的情感。使他们在感悟中懂得回报父母之爱。

  行为目标:让孩子们从现在做起,从点滴做起,在生活中用实际行动去关心、体贴父母。

  活动重难点

  让孩子们懂得回报父母之爱,在生活中用实际行动去感恩。

  活动准备

  一、教师:1.根据主题内容选取适合的音乐、图片、视频等资料制作课件。

  2.发邀请函邀请家长参加。

  3.准备亲情测试卡、感恩卡等。

  活动流程

  情境导入——体验爱——回报爱——延伸爱

  一、情景导入

  1.亲爱的孩子们,我们先来欣赏一首感人的歌曲。(教师播放《跪羊图》视频片段)。

  2.学生谈感受。

  3.小结引出班会主题——《感恩父母》。

  【设计理念:用动情的音乐、感人的画面渲染气氛,导入班会主题】

  二、体验爱

  1.爱的回忆

  无论我们身在何处,总有两个人愿用自己的一生去爱我们,他们让我们肆意索取却不求回报,他们就是——(父母)。

  (1)欣赏短片《我的成长足迹》。

  (2)让孩子闭上眼睛回忆和爸爸妈妈一起走过的点点滴滴。(如果家长在场的.就让孩子走到爸爸妈妈身边,拉起他们的手与他们一起回忆)

  (3)让孩子说说在生活中,爸爸妈妈最令自己感动的事。

  【设计理念:充分利用学生生活经历,激发他们积极的情感体验,让大家回忆着、思考着来自父母的爱。】

  2.爱的天平

  (1)孩子们,你平时是否真正去关心过父母呢?我们来进行一个亲情小测试——“爱的天平”。

  学生和家长进行测试,教师巡视了解情况。

  (2)教师统计测试结果。

  (3)孩子谈测试感受。

  【设计理念:通过“爱的天平”引起学生的思考,明白父母为我们的关爱远远超过我们对父母的关爱】

  3.爱的告白

  (1)此刻,你最想说什么呢?

  (2)大声呼喊——“感谢您!爸爸、妈妈。您辛苦了!我永远爱您!”

  【设计理念:孩子们有了心动才会有行动!】

  三、回报爱

  1.爱的榜样

  (1)出示《三字经》里的“香九龄,能温席。孝于亲,所当执。”

  请孩子上台讲《黄香温席》的故事。

  (2)教师小结。

  (3)让学生说说自己或身边关爱、感恩父母的故事。

  【设计理念:充分利用榜样的作用,让学生懂得关爱父母的方式有很多。同时引起他们的反思。】

  2.爱的行动

  (1)观看短片《情系父母》。

  (2)出示诗歌,让学生深情朗诵诗歌《拿什么来感谢您》

  (3)在生活中应该如何用行动去回报父母的恩情?让孩子把想法写在感恩卡上和组内的同学交流。

  (4)全班交流,同时把感恩卡亲手送给家长。

  【设计理念:本环节是活动的高潮部分,也是本次活动的重点部分。让学生在感悟之后能联系自己的生活实际思考在生活中如何关爱父母,激励学生将自己的想法能真正落实到每个行动上】

  四、延伸爱

  1.教师总结:孩子们,除了养育我们的父母,在现实生活中我们应该感恩的人还有很多很多,有教给我们知识的老师,有给我们健康的医生,有帮我们度过难关的朋友……

  (师生朗诵诗歌)

活动方案 篇5

  一、指导思想:

  以县委宣传部、文明办、县教育局相关文件精神为指导,为贯彻落实未成年人思想道德建设工作,扎实开展“学习雷锋精神,做美德少年”活动,进一步推动我校德育工作,我校团委决定组织开展美德少年评比活动,特制定此方案。

  二、组织实施:

  1、成立活动领导组,具体分工如下:

  组 长:沈正权

  副组长:桂亮 邓启真 王开军

  成 员:张利 董经山 储有鑫 各班主任

  2、具体实施:

  此项活动分三个阶段进行:

  (一)宣传启动阶段(3月上旬)

  在全校范围内,利用板报、宣传橱窗、周会、升旗仪式、国旗下讲话等平台,结合学校下发的《中小学生行为规范》、《学生文明礼仪教育》视频材料及我校学生一日常规、学生每日十问等材料,进行宣传教育,并适时组织开展主题讲故事比赛、读书演讲比赛等推进活动的开展,引导学生“在家做个好孩子,在校做个好学生,在社会做个好公民”。

  (二)深入开展阶段:(3月中旬到5月中旬)

  各班队组织开展活动,充分发挥团员与学生干部的.先锋模范作用,带动学生以自己的言行来体现美德行为,鼓励学生或群体或单人积极行动,做好人好事,以实例宣传带动大家做一个有道德的人,并认真做好记录。

  (三)总结评选阶段:(5月下旬)

  总结活动开展的阶段性成果,通过班级初选推荐、学校终评,评选出美德少年十名。

  三、评选标准:

  1、通过积极主动学习,能明礼仪、知廉耻、辨是非、识善恶,并自觉要求自己向善向美。

  2、模范遵守学校的规章制度,自觉按照文明礼仪要求去做,达到“在家做个好孩子,在校做个好学生,在社会做个好公民”的基本要求。

  3、拥有积极向上的心态,能积极维护家庭、学校和祖国的荣誉,环保意识强,并能从小事做起,关爱他人,助人为乐,尊老爱幼,礼让三先,用实际行动,感恩社会,回报社会。

  4、维护公平正义,弘扬社会正气,机智勇敢,发现不良行为能及时阻止;若不在自己的能力范围内,能机智灵活地通过其他渠道制止。

  四、评选办法:

  1、初评推荐:由各班队自己组织。每班队根据日常记录,推荐一至两人,连同事迹材料一并于五月二十五日前报送团委。

  2、学校终评:学校成立评审组,根据各班队上报的材料进行终评,最终评选出十名“美德少年”,记入学生成长档案,在学校公开栏通报表彰,并在校园文化艺术节上进行奖励。

  学校评审组成员:

  组长:沈正权

  成员:桂亮 邓启真 王开军 张利 朱文余 董泽河

  此项活动是关注未成年人思想道德建设的具体行动,是学校德育工作的具体体现,请各班队积极配合。

  金江实验学校团委

  20xx年3月21日

活动方案 篇6

  一、活动主题:爱国卫生运动,共创美好家园。

  二、活动时间:20xx年4月1日至4月30日

  三、活动内容:

  1.在卫生月活动中,进一步明确卫生工作责任,让全园师生主动参与爱国卫生月活动,形成人人关心、健康生活人人享有、人人参与爱国卫生月活动,促进园内卫生更加整洁、干净。

  2.抓好宣传发动工作。利用各种宣传渠道,例如:幼儿园网站、班级网站、班级教育、宣传厨窗等,把爱国卫生月活动组织好、发动好、宣传好,使全园师生有关人人皆知,使之清洁校园,人人参与,爱护环境、讲究卫生,关爱绿色,从我做起。

  3.抓好环境整治工作。四月初连续两周各班级在有组织、有安排的前提下,分阶段积极开展园内环境整治活动。第二周(4月7日~10日)着重开展包干区垃圾清理和死角清除。使整个园内更为清洁。第三周(4月13日~17日)着重进行教室、办公室、午睡室的卫生清理,清除死角,以达整洁、窗明几净。

  4.开展以环境治理为主,利用清明小长假休息时间用药物鼠贴灭杀为辅的春季除“四害”活动,重点对食堂四周,厕所、教室等场所的鼠蟑防制措施,做到科学合理防制,合理用药。在活动中购买,发放消杀用品实行严格的登记制度,落实专人负责药品保管,分发和投放,确保用品投放到位,使用安全,除害有效。

  5.抓好健康教育活动。要采取幼儿喜欢的.形式,结合世界卫生日活动,积极开展健康、环保和节能减排等知识和有益于身心健康的活动。宣传健康理念,倡导健康生活,加强健康教育,提高全园师生员工卫生意识和健康素质。

  四、活动要求:

  1.加强组织领导,以园长为组长,副园长为副组长,保健室、园务室、各班班主任为组员成立的领导小组。各条线明确工作任务,健全组织机构,层层抓落实。

  2.广泛动员,领导带头,全园师生共同参与,积极参加环境卫生整治活动。

  3.监督检查。在爱国卫生月活动期间,领导小组要对幼儿园的环境卫生进行 检查,发现问题,及时指出并进行整改。

  4.努力为全园师生员工创设一个整洁、优美的校园工作、学习环境,促进身心和谐、健康地成长。

活动方案 篇7

  1、万圣节活动-打南瓜。南瓜头在空中漂,把他打下来,笑脸的...

  2、心心相印,我来比你来猜

  道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)

  参加人员:两人一组,可多组参加

  游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的.成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜 测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字)(左右为难、无 孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

  3、游戏名称——我吹我吹我吹吹

  规则:每组派2人参加,把气球吹大、系好,并分别在每个气球上依次写上一个字—万、圣、节、快、乐,规定时间内最先完成四个或进度快的一方取胜,比赛时间为一分钟。

  4、兔子舞,首先带动全场的活跃气氛.

  5、吹面粉

  这是一个整蛊游戏,而且能同时整蛊两个人的。

  道具:面粉适量,乒乓波一个,匙更一个

  玩法:先找出两个被玩者(如之前游戏的输者或赢家,告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖),面对面站在一张桌子两边。把乒乓球放在匙更上,放在二人中间,要他们蒙着眼向乒乓球吹,若能把球吹到对面便为之赢。

  待他们蒙好眼后,便迅速把乒乓球换成面粉,一二三,吹...

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