设计方案

时间：2023-12-23 11:46:36 工作方案我要投稿

设计方案7篇[推荐]

　　为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。

设计方案7篇[推荐]

设计方案篇1

　　设计方案，是指标定一个项目设计的大方向。使一个大型、繁琐、复杂的工作可以有条理，有顺序，有效率的实施。下面，小编为大家分享校园文化设计方案，希望对大家有所帮助！

　　为落实教育部《关于加强校园文化建设》文件精神，创建特色学校，提高文化品位，丰富办学内涵，提升人文素质，滋养学生心灵，促进教师学生健康和谐发展，特制定此方案。

　　一、校园文化建设理念

　　整合校园文化精华，构建健康和谐文化氛围，丰富校园文化生活，充实校园生活内涵，提高学校的办学品位，推进素质教育深入发展。

　　二、校园文化建设的背景

　　1.校园文化作为一种环境教育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程，通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响和感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健康成长有着巨大的影响，是实施素质教育的重要载体，体现了学校内涵发展的精神底蕴。

　　2.我校是邯郸市一所腾飞发展中的窗口学校，有30余年的办学历史，曾培养了一批又一批的优秀毕业生，涌现出一大批优秀教育工作者。学校曾被评为“全国爱国教育读书先进单位”、“省校园文化建设先进学校”、“省素质教育先进学校”“市精神文明标兵单位”等四十多项先进集体，有较高的社会信誉和较好的群众基础；已基本形成严谨的教风、勤奋的学风、朴实的校风，铸造了“追求卓越，争创一流，团结拼搏，开拓进取”的校园文化精神。这是我校校园文化建设的历史根基和现实基础。

　　三、校园文化建设的总体目标

　　通过校园文化建设，形成学校民主型的制度文化、智能型的知识文化、素质型的心理文化、情感型的审美文化、开拓型的观念文化。

　　具体说来就是提炼体现时代要求的办学育人理念，形成学校的思想文化；培养优良的校风、教风、学风以形成学校的精神文化；通过全员参与，开展各种文明创建活动，形成学校的`行为文化；通过创设良好的自然环境，形成学校的特有的物质文化；通过修订、完善各种规章制度，形成学校的制度文化。

　　四、校园文化建设的内容与实施

　　（一）环境文化建设：校园的环境文化是指校园所处的自然环境、校园规划格局以及校园建筑、绿化、和文化传播工具等方面形成的文化环境。校园的环境文化必须处处洋溢浓厚的育人氛围。优美的环境给人以美的享受，以它的感染力唤起人们对美的追求，陶冶人的情操，使人心旷神怡，大脑更聪慧，思维更敏锐，行为更文明，激发人的上进心和求知欲。人们按照自己的认知水平、审美观点来设计校园，这种“人化”了的校园物质文化反映了人们的种种思想观念；同时，校园环境将对作为这种环境审美者的师生产生持久的、潜移默化的影响。所以“要使学校的墙壁也说话”的意义就显得至关重要了。

　　1.加强校徽、校训的意义的宣传，充分发挥校徽、校训的凝聚作用；校园内的座右铭、格言等名言警句要言简意赅，同时要符合学生的认知能力。

　　2.悬挂室内外标语、建立文化墙；增设校园内各种提示牌（安全、节水、卫生、爱护花草等），处处提示、警醒学生。

　　3.确保阅览室、图书室、教育教学成果展室的定期开放。

　　4.增设校园文明事迹栏、作品成果展示栏、教学与研究宣传栏、团队宣传栏、身心健康宣传栏、信息广告栏；及时更新已有的阅报栏、光荣榜、思想政治宣传栏、校务公开宣传栏等。

　　5.校园内电线、电话线等各种管线统一规划，合理铺设，确保安全美观。

　　6.校园干净、整洁、地面不见垃圾、无卫生死角；()教室窗明几净，布置典雅，给人赏心悦目之感。

　　完善校园绿化地带，创设优美的校园环境。校园布局合理，功能分区明确，建筑物协调和谐；校园环境宁静优美，树木花草相映成趣，道路平坦整洁。使师生员工沉浸在健康和谐的文化氛围之中，呼吸清新高雅的文化气息，达到陶冶情操之目的。

　　（二）精神文化建设：校园文化不仅仅是停留在外在的形式上，更值得关注的是能包纳其内涵与实质的精神领域。校园精神文化的基础是校园人的心理层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及其产品。

　　1.以学生为主体的校园文化活动项目有：读书会、书友会；记者站、广播站、文学社；篮球队、田径队、乒乓球队、象棋、围棋队；合唱团、舞蹈队；“知心小屋”等。

　　2.以教师为主体的校园文化活动项目有：“新老互带”联谊会，青年读书会，教研沙龙，教师论坛（教学观摩课、教师基本功大赛等），教学反思会，教学开放周、课件评比，专题讲座，学术报告，健身协会（太极拳、瑜伽、乒乓球等）；工会活动室，教工之家等。

　　3.以展示为主体的特色文化活动项目：科艺节、体育节、（运动会等体育项目的比赛）、各类竞赛等文化展示活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展……

　　4.以展示校园文化成果的项目：校刊是最具有文化特征的校园文化，是学校宝贵的精神财富，浓缩的文化精品。继续办好校刊《青蓝雅韵》，并要办出特色，办出品牌栏目。根据它易保存和传阅的特点，让其使用价值能够跨越时空，充分发挥其强大的辐射能力。

　　（三）制度文化建设：校园内严谨规范的秩序、师生们积极向上的情绪，深深体会到科学的校本管理文化，是校园文化中其它各要素得以正常、高效运行的润滑剂，其潜在的功能无疑是巨大的。因此，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特有文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学校特色制度文化。

　　我们已经实行了《岗位责任制》、《全员聘任制》、《校务公开制》、《爱护公物制度》、《环境卫生“值周班”制度》及《课堂教学管理细则》、《违反课堂教学管理细则处理办法》、《教师年终量化考核实施方案》、《教师考核奖励办法》等等。在此基础上，进一步建立完善学生自主管理制度。继续整理完善规章制度，制定运作程序，汇编成册，理顺层次、撤汰冗员、规范程序、行而有据，形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。

　　（四）行为文化建设：校园行为文化建设目标是整合他律，强化自律。校园行为文化，主要通过师生的活动形态表现出来，是学校日常生活中人们最经常、最直接感受和表达的校园文化形态。校园行为文化包括校园内人们的日常言行和开展的各种娱乐性、学术性活动。它构成了校园制度文化的重要管理内容。对于行为文化的设计，以体现民主管理，倡导师生自勉自律，以达到全校师生员工共建校园行为文化，共造校风，共守校规的目的。

　　五、校园文化建设实施步骤

　　1、初步形成阶段：根据学校实际情况，全面组织实施校园文化建设工作。宣传发动、分析校情、制定规划，初步形成特色项目，修订、完善各种规章制度。（侧重于环境文化建设、师生行为文化建设和制度文化建设的强化。）

　　2、逐步完善阶段：进一步推进校园文化建设。整合校园文化资源，形成具有特色的校园文化系列。（侧重于精神文化建设，形成良好校风、教风、学风。）

　　3、总结提高阶段：建立校园文化建设的工作常规。把学校建设成校园环境优美、学习氛围浓厚、内部管理民主高效、教学质量一流、师生行为规范、文化底蕴丰富、人民满意的学校。

　　文化在社会发展的过程中起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。而校园文化作为一种特殊的社会文化现象，代表一种风气，体现一种和谐，孕育着一种教育力量。因为人一定要创造一种环境，而人又一定会被环境所创造。干净、整洁、优雅的校园孕育的是团结、民主、和谐，学生展现的是积极、自信、勇敢。通过具体的校园文化建设，我校将展示的是一种积极建康、团结进取、和谐的校园风貌。

设计方案篇2

　　【教材依据】人教版八年级语文下册第19课《春酒》

　　【课时安排】1课时

　　【教学目标】

　　知识与能力：

　　1、识记、理解本文的重点词语。

　　2、有感情地朗读课文，了解文章内容，把握文章的感情和意旨。

　　3、品味精彩语言，关注细节描写，体会文章的感情和意旨。

　　过程与方法：

　　1、学生阅读，老师引导，师生共同探讨。

　　2、讨论法、问答法、课件演示法。

　　情感态度价值观：

　　1、理解文章通过写春酒所展示的风俗美和人情美。

　　2、体会文章中所蕴含的思乡之情，培养学生对家乡的热爱。

　　【教学重点】1、理解文章通过写春酒所展示的风俗美和人情美。

　　2、品味文中动人的细节描写，体会文中的感情和意旨。

　　【教学难点】领会文章意蕴。

　　【教学准备】制作课件

　　【教学过程】

　　一、自我介绍、激发兴趣

　　二、创设氛围，导入新课

　　1、鼓励学生谈家乡过春节的风俗

　　师：提起过年，相信在同学们的脑海中一定有不少过新年的.乐事、趣事，请大家谈谈我们这里是怎么过春节的？

　　生：??

　　师：让我们与作者一起，在这杯甘醇的“春酒”中尽情地陶醉吧！

　　2、了解作者

　　三、朗读课文，整体感知，把握全文

　　1、学生有感情地朗读课文。

　　（要求学生在感知课文内容的同时，勾画出自己最欣赏的句子。）

　　2、检查阅读成果

　　（1）检查对重点词语的认读和理解情况

　　枸杞门槛煨炖家醅一马当先顾名思义如法炮制

　　（2）巧设问题，引导学生讨论并回答，从而了解全文内容，感受作品意蕴。

　　①作者回忆了儿时在家乡过新年时的哪些快乐的事？

　　②作者所说的“春酒”到底是一种什么酒？写这种酒好喝的目的是什么？

　　③作者怀念的仅仅是家乡的春酒吗？

　　④我们从文中除了感受到“春酒”的甜美外，还能真切的感受到一些美

　　的东西。这到底是什么美？这些“美”是怎样展现出来的？

　　⑤ “可是叫我到哪儿去找真正的家醅呢？”这句话应用什么语气来读呢？除了表达无法找到“真正的家醅”外，它还有什么深刻含义？

　　四、品析语言，关注细节

　　1、引导学生就自己最喜欢的句子进行品析，学生自由发言，老师点拨引导。例如：

　　① “我是母亲的代表，总是一马当先，不请自到，肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的，手里还捧一大包回家。”

　　（比喻新奇生动，形象地再现了“我”盼望喝春酒，喜欢热闹，吃了之后心满意足的情态。一个活泼天真的小姑娘的形象跃然纸上。）

　　② “其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”

　　（这句话运用了细节(动作)描写，生动的刻画了“我”的活泼、贪吃、调皮的童真。）

　　③ “母亲给我在小酒杯底里只倒了一点点，我端着、闻着，走来走去，有一次一不小心，跨门槛时跌了一跤，杯子捏在手里，酒却全洒在衣襟上了。抱着小花猫时，它直舔，舔完了就呼呼地睡觉。原来我的小花猫也是个酒仙呢！” （这处细节描写写出了“我”的天真可爱，充满童趣。）

　　问：为什么这样说呢？能否从具体的词语来说说呢？

　　④ “我呢，就在每个人怀里靠一下，用筷子点一下酒，添一舔，才过瘾。” （这句话写出了“我”当时很撒娇，很嘴馋的情态。充满情趣）

　　问：文中有哪些词语能体现作者的感情？

　　2、教师总结：

　　细节是文章鲜活的花朵，琦君正是通过这些富有情趣的细节描写，刻画了善良大度、慈爱温柔、勤俭朴实的母亲，活泼灵动、天真可爱的“我”，淳朴厚道的乡亲，进而抒发了她对童年，对母亲，对家乡的浓浓情思。阅读文学作品，只有细细品味文中的细节，才能充分体味文中的感情，理解文章的意旨。

　　五、布置作业

　　写一篇短文，表现你过年的欢乐。注意运用细节描写。

设计方案篇3

　　【设计理念】

　　《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”因此本课的设计在凸现阅读自主性的同时，体现了阅读教学的三个层次：感悟、积累、运用。这是一篇语言优美、生动有趣的散文诗。圆圆、绿绿的荷叶给夏天带来清凉，给小水珠、小蜻蜓、小青蛙和小鱼儿们带来了快乐。学生对语言文字的学习，犹如呀呀学语一样是从模仿开始。教学时，我重在尊重学生的主体地位，引导学生在读正确、读流利、读懂的基础上，读出自己的体会与感受；指导学生读、思、议、演。同时，联系生活实际创设他们熟悉的生活情景，进行形式多样的语言实践活动，启迪学生的智慧，激发想象，学习课文的表达方法，帮助他们学习、积累、感悟语言，正确理解和运用语言。使学生的语言组织能力与表达能力有所提高，从而真正成为语文学习的主人。

　　【教学目标】

　　知识与技能目标：

　　1．认识“荷、珠”等12个字；

　　2．正确、流利地朗读课文，感知课文内容，感受语言的优美。

　　过程与方法目标：

　　1．借助拼音读准字音，结合直观形象的动画以及学生的生活经验理解词句的意思，体会荷叶给小伙伴带来了欢乐。

　　2．培养学生的想象能力以及语言的运用、表达能力。

　　情感态度与价值观目标：

　　在体味小伙伴的快乐心情的同时，感受夏天和大自然的美好。

　　【教学重点】

　　识字；正确、流利、有感情地朗读课文。

　　【教学难点】

　　1．识记一些较难的字：摇、蹲、篮；

　　2．在朗读中，感受出小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿的快乐心情，发挥想象，深入理解课文内容，感受荷叶给大家带来的快乐和夏天的美好。

　　教法：创设情境，朗读感悟。

　　学法：读一读；找一找；想一想。

　　【教学准备】

　　多媒体课件。

　　【教学过程】

　　一、情境导入，揭示课题

　　1．同学们，今天，老师给大家带来了一位新朋友，想知道它是谁吗？让我们一起看看吧！（播放“风中的荷叶”视频）

　　【此处荷塘中随风舞动的荷叶比荷叶图片更易引起学生的视觉感，运用动态课件更有利于激发学生学习课文的兴趣。】

　　2．一起告诉老师，我们的新朋友是谁？它是什么颜色，什么形状？（引导学生用自己的话描述）

　　【在学生展开想象的同时，教给学生观察植物的方法，与课文中的描写相呼应。】

　　3．通过预习，你们知道课文是怎样描写荷叶的呢？（指名读第一自然段）荷叶圆圆的、绿绿的，多美呀！喜欢吗？让我们一起把荷叶的美读出来吧。

　　仿说词语：圆圆的

　　4．从你们的朗读中，老师感觉到了你们对荷叶的喜爱。这节课，我们就来学习第14课《荷叶圆圆》。板书课题：引导学生用形声字的特点认读识记“荷”，指导写“叶”。齐读课题：荷叶/圆圆。

　　【随文识字，字不离词，词不离句是低段语文教学应遵守的语言规律。】

　　二、初读课文，识记生字

　　1．（老师板画：荷叶）这美丽的荷叶啊，不仅我们喜欢，一群可爱的小伙伴也喜欢。这些小伙伴呀，在来之前派圆圆的荷叶来考考大家的预习情况。

　　2．看，生字宝宝坐着荷叶向我们走来了，你认识它们吗？（课件出示）谁愿意当小老师领着大家读一读。注意指导学生读准后鼻音（晶、坪、膀、停）和翘舌音的字（珠、翅）。

　　3．瞧，调皮的小青蛙来了，拿走了生字宝宝，你能把生字宝宝的拼音帽子找回来，并大声地读给大家听吗？

　　4．谁能告诉大家你用什么方法记住了哪些字？

　　猜字谜──

　　（1）月亮在旁边：膀（2）人在小亭边：停

　　（3）一天一天又一天，每天都有红太阳：晶

　　看动作猜字──摇（扌）蹲（足）

　　利用形声字（形旁表意，声旁表音的特点）──

　　加偏旁：珠、坪、透、翅、膀、蹲、嘻；

　　换偏旁：（蓝）篮

　　（课件出示）区别填空：

　　（）天（）球摇（）

　　竹（）（）色（）晶晶

　　【引导学生借助已有的识字方法自主识字，发挥学生的学习主动性。同时通过了解“蓝”字的本义（可提取染料靛蓝的几种植物的统称）和“篮球”的发明，重点让学生利用形旁表意的特点准确区分并运用“蓝、篮”。】

　　5．这些字要藏在词语中考考大家，这次还会读吗？想不想来一次小比赛？男女生赛读。

　　三、研读课文，感悟表达

　　1．生字关顺利通过，同学们表现真好！老师奖励大家看一段影片，仔细看故事中出现了哪些小伙伴？

　　（老师板画：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿）

　　过渡：这段影片就是根据我们第14课拍摄的，欣赏了视频的直观美，我们再来读课文，感悟文章的语言美。这样我们才能编出更多的儿歌、故事让大家分享。

　　2．请你快读读课文，把文中的小伙伴找出来吧！用“”划出小伙伴的话。想一想：这些小伙伴为什么喜欢荷叶？

　　【视频的直观美给学生留下初步的感官印象，但要真正领悟文中的意境美、音韵美、形象美还是要读文感悟，使学生真正体会到文章语言的精妙，得到了语言文字之美的熏陶。】

　　3．学习第二自然段。

　　（1）谁来把小水珠的话读一读。

　　（2）（板书：摇篮）“摇篮”是做什么用的？想象一下宝宝躺在摇篮里，妈妈轻轻摇晃着摇篮，会有什么感觉？

　　（3）想想小水珠为什么说荷叶是它的摇篮？它是怎么做的呢?用“△”标出写小水珠动作的词语。（躺、眨着）

　　（4）同学们，如果现在你就是小水珠，此刻，躺在又大又圆的荷叶上，眨着亮晶晶的眼睛。微风轻轻地吹，荷叶随风摆动，摇来摇去，你在荷叶上滚来滚去，感觉会怎样？请你带着这种感觉读课文。

　　（5）圆圆的荷叶就像宝宝的摇篮，小水珠躺在荷叶上，多舒服，多开心，多幸福啊！这么美的景色，这么舒服的摇篮，让我们和小水珠一块再去感受一下吧！齐读第二自然段。

　　（6）想一想：小水珠为什么喜欢荷叶?（因为荷叶给小水珠带来了快乐，所以小水珠喜欢荷叶）

　　4．一起来回忆一下我们刚才是怎么学习小水珠的？

　　（1）把课文读准确、流利；

　　（2）用“△”标出写小伙伴动作的词语；

　　（3）再读课文，并想一想：小伙伴为什么喜欢荷叶？

　　现在，你们用这个方法自主阅读其他段落，然后选择一个你最喜欢的小伙伴，告诉大家：它说了什么？做了什么？为什么喜欢荷叶？

　　5．生汇报：

　　我喜欢（），它（）在荷叶（），它说：（）。

　　（根据学生的回答相机指导）

　　A、小蜻蜓：

　　（1）谁愿意把小蜻蜓的话再读给大家听，小蜻蜓把荷叶当成它的？──停机坪。停机坪是做什么用的？（看图片）

　　（2）为什么说荷叶是蜻蜓的停机坪？能不能说是蝴蝶的停机坪呢？为什么？看，小蜻蜓立在荷叶上，展开透明的翅膀像什么？──飞机，怪不得小蜻蜓把荷叶当成它的──停机坪。

　　（3）如果此时荷叶上是蝴蝶，荷叶是它的什么？（课件出示动画蝴蝶）引导学生想象。（舞台、展示台）

　　（4）你们现在就是小蜻蜓带着动作（立、展开）把第三自然段读一读。

　　B、小青蛙：

　　（1）“歌台”指什么地方？为什么说荷叶是青蛙的歌台呢？现在讲台就是“歌台”，谁当小青蛙加上动作读一读第四自然段。

　　（2）小青蛙像个大明星一样在荷叶上唱歌，除了呱呱唱，他还会唱什么歌词呢？（想象训练）

　　（3）小青蛙唱得多开心啊，谁来读。那么咱们来一次比赛，看看是男生读得开心，还是女生读得高兴。

　　（4）荷叶还是谁的.歌台？（小鸟……）如果小青蛙在荷叶上跳来蹦去，它会说荷叶是它的什么？（跳板、舞台）

　　C、小鱼儿：

　　（1）你用过“凉伞”吗？为什么要用呀？凉伞为小鱼儿遮住了什么？

　　（2）小鱼儿在凉伞下干什么呢？（游来游去、捧起）“笑嘻嘻”说明它的心情怎样？

　　仿说词语：笑嘻嘻亮晶晶

　　（3）你此时就是小鱼儿会怎么做，怎么说？我们一起来读一读，让我们分享小鱼儿的快乐吧。

　　（4）荷叶还会是谁的凉伞？（小虾、小鸭子、泥鳅、小朋友……）

　　【以读代讲，引导学生在读正确、读流利的基础上，抓住重点词语感悟、品读，展开想象的翅膀，领会课文描述的情境，感受字里行间的美，感受夏天的美。】

　　四、拓展学习，巩固练习

　　1．这篇文章你读懂了吗?那老师要来考考你：

　　荷叶是小水珠的（）；荷叶是小蜻蜓的（）；

　　荷叶是小青蛙的（）；荷叶是小鱼儿的（）。

　　2．多可爱的荷叶呀，为小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小鱼儿带来了快乐。老师也希望你们能像荷叶一样，为你的爸爸妈妈、爷爷奶奶、你的老师同学、你周围的人带来开心和快乐。好吗？

　　3．让我们一起再来读读课文，感受文中小伙伴的快乐和夏天的美。

　　3．拓展练习：

　　（1）“争当小诗人”看图说句子。

　　说：“荷叶是我的。”。

　　（2）“展示台”想一想，荷叶还会给谁带来了快乐？请大家说说：

　　小蝴蝶说：“荷叶是我的。”小蝴蝶在荷叶。

　　说：“荷叶是我的运动场。”在荷叶。

　　小朋友说：“荷叶是我的。”小朋友。

　　说：“荷叶是我的。”。

　　【借助课件创设情境，使学生在诵读中感悟，在轻松的氛围中理解，既有趣，又有效。从读到说，由仿到创，读练结合。启迪学生的智慧，激发想象，学习课文的表达方法，积累、感悟语言，正确理解和运用语言，使学生的语言组织能力与表达能力有所提高，从而真正成为语文学习的主人。】

　　4．这节课老师和小朋友们一起触摸了生机勃勃的荷叶，觉得真开心！大自然里美妙的东西还多着呢。同学们课余时间可以用亮晶晶的眼睛里去观察，还可以展开丰富的想象编儿歌、编故事呢。

　　5．欣赏儿歌《柳枝长长》，仿说儿歌。

　　五、课后练习：

　　背诵课文，试着仿写儿歌

设计方案篇4

　　教学对象：一年级

　　教学目标：1。通过欣赏、观察，了解狮子的基本特征，使学生热爱大自然，增强对动物的保护意识。

　　2．能够抓住狮子的基本特征，并能描绘出狮子威武的样子。

　　3．能够大胆想象并用夸张的手法完成画面，进一步学习绘画技能。

　　教学重点：通过观察学习，能了解够抓住狮子的基本特征，描绘出狮子威武的样子。

　　教学难点：能够大胆想象并用夸张的手法表现狮子。

　　教学准备：狮子图片、师范作品

　　教学过程：

　　一．导入

　　谁是森林之王———狮子

　　请几位小朋友来形容一下狮子的特征

　　二．讲述新课

　　1．欣赏图片

　　师出示狮子的照片，生仔细观察

　　2．总结狮子的特征

　　狮子的脸很大，全身长满棕黄色的毛，有一条又细又长的尾巴，哄叫起来声音很大。

　　注意雄师与母狮的.区别

　　介绍狮子的生活习性

　　3．你在哪儿见到过狮子？除了动物园你还在哪儿见过？

　　在生活中哪些地方还可以见到有关它的现象？

　　·想一想为什么在银行、公园等大门口要放有狮子的塑像？

　　狮子是森林之王漂亮又威风

　　4．图片欣赏------有关于狮子的艺术品，及名家作品。

　　5．讨论总结狮子面部特征、脸形

　　师演示狮子头部的画法

　　6．小组讨论，你准备如何来绘画表现出狮子的威武（注意棕毛的画法，夸张表现）

　　想一想狮子在哪里，在干什么（发挥想象）？

　　7．学生作品欣赏，鼓励大胆用色

　　三．学生开始作画练习，师巡回制指导

　　四．作业展评，教学小结

设计方案篇5

　　家风家训是我国传统文化和传统教育的重要组成部分，是一代又一代人健康成长的保证。家风家训中的精华融入新的道德建设中，是社会主义核心价值观的良好补充。根据XX县县委宣传部《关于开展“家风家训进万家”活动》（开委宣〔20xx〕30号）和XX县教育工委、教委《关于在全县学生中开展优良家训践行活动的通知》（开教工委〔20xx〕56号）的文件精神，决定在我校开展“家风家训伴我成长”活动，本次活动的目的是让学生明白好的家风是推动社会文明进步的正能量，让学生接受一次传统美德教育，激发他们向好、向善的本性。为了活动高效、实效、有序的开展特制订本活动方案。

　　一、活动主题

　　家训家风伴我成长

　　二、活动时间

　　xx年6月27日—12月31日（此项活动将作为我校德育系列常规性活动没学年开展一次）

　　三、活动对象：全校1-6年级学生（一、二年级以参加《XX县民间优秀家训集》诵读、传颂为主）

　　四、活动内容

　　1、各班要充分利用板报墙报、宣传橱窗和校讯通等平台，做好宣传造势工作，扩大社会影响力。还可以通过电话、家访等形式对各位家长进行宣传，营造积极的活动氛围；

　　2、组织学生开展《XX县民间优秀家训集》诵读、传颂活动；

　　3、各班主任要切实提高对开展“承家风，记家训，知荣耻，学做人”主题班会活动的认认识，积极组织开展主题班会活动，让更多的学生和家长参与到活动中来；

　　4、各班要充分发挥主观能动性，结合学生特点与工作实际，积极开展手抄报活动，形式要多样，内容要丰富，有利于启发和教育学生；

　　5、开展家训家风收集。在一直六年级中由学生抄写整理自己家庭或家族的.家训家风交给班主任；

　　6、征集家教故事。在四至六年级开展家教主题征文活动，组织学生讲述家教经历，要求真实感人，富有教育意义，篇幅在800字左右；

　　7、开展“美德家庭榜”、“优秀学生家庭家训家风”等评选活动；

　　8、充分利用语文、品德与社会等课程内潜在的家训家风教育资源，发挥课程育德的重要作用。

　　五、活动要求：

　　①各班至少应上交家训家风3则；

　　②各班应上交征文3篇；

　　③各班班主任汇总后以电子版和纸质版两种形式于8月31日前上交给语文教研组长沈英。

　　④9月10前由评委进行评审，9月20日语文教研组长沈英将获奖名单及获奖作品电子版发送至张司令老师邮箱：

　　⑤各班9月5日前报送美的家庭名单

　　⑥各年级11月30日前报送《XX县民间优秀家训集》诵读、传颂奖名单。

　　⑦

　　六、奖励

　　学校成立评委：xx

　　具体奖项设置如下：

　　家训家风：一等奖5则、二等奖15则、三等奖20则。

　　家教美德故事征文：一等奖3篇、二等奖6篇、三等奖10篇。

　　美德家庭：各班2-3个。

　　《XX县民间优秀家训集》诵读、传颂讲奖：每年级2个。

　　（学校获奖的家训、家教故事征文将全部报送县教育委员会）

　　各班级要积极组织学生参与，确保活动广泛开展。活动结果将纳入县先进班集体考评。

设计方案篇6

　　【活动主题】：我为新班级添光彩

　　【活动目的】：通过这次活动让学生们学会关心集体，从而达到班级学生更加热爱集体，增强新班级的.凝聚力。

　　【参加对象】：全体学生，班主任和音乐老师。

　　【活动时间】： 9 月 24 日下午 4 ： 00 — 4 ： 40

　　【主持人】：林雅雪、叶傲霜、刘小倩、

　　【活动分工】：

　　1 、班长、文娱委员负责本次活动的具体安排和节日排练。

　　2 、学习委员、宣传委员负责收集《演讲稿》、《台词稿》等。

　　3 、宣传委员负责布置会场。

　　4 、音乐老师负责教唱两首歌曲。《中学时代》《爱我中华》。

　　5 、班主任统筹安排活动环节。

　　【活动过程】：

　　1 、讨论活动方案。

　　2 、开展活动：

　　1 ）四个主持人宣布主题班会开始；

　　2 ）主持人开场白；

　　3 ）收音机播放《中学时代》，全班跟着一起齐唱；

　　4 ）诗朗诵《我爱二中》；

　　5 ）英语小对话：《助人为乐》；

　　6 ）小记者采访学生《你心目中的班集体是什么样子的》；

　　7 ）三句半《谈谈我们的班集体》；

　　8 ）丰富多彩的文艺节目：

　　①配乐诗朗诵《红》

　　②单弹管演奏《七子之歌——澳门》

　　③女生中英文小合唱《雪绒花》，长笛伴奏

　　④快板《唱国庆》

　　⑤女生小合唱《一起开始的旅程》

　　⑥架子鼓《好日子》

　　9 ）音响伴奏，全班齐唱《爱我中华》领唱：陈锦立

　　【活动小结】：

　　班主任利用小记者采访的机会，谈感受，提要求。

　　执笔：刘小倩（班长）、张瑾（宣传委员）

设计方案篇7

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的.赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

【设计方案】相关文章：

设计方案07-20