设计方案

时间：2023-12-21 09:20:36 工作方案我要投稿

[精品]设计方案5篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[精品]设计方案5篇

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、凭借课文语言材料，感受郑和不怕困难，顽强探索的精神，激发为振兴中华而发奋努力的情怀。

　　教学重点： 郑和第一次远航的经历。

　　教学难点： 感受郑和下西洋的艰难和伟大。

　　教具准备： 多媒体

　　教学过程：

　　一、导入：

　　1、（看资料）600年后的今天，我们为他做了什么？请看大屏幕（6条）

　　2、看了这些，你们想说些什么？设疑：郑和凭什么赢得全中国乃至全世界人民如此的尊重与敬仰呢？让我们一起走进课文，来寻找答案！

　　二、学习课文：

　　1、先请同学们默读课文，找出对于郑和远航评价最高的'一句话。（板书：“规模之大、时间之长、范围之广）

　　2、研读课文：

　　规模大：人多、读；船多、大（图片比较理解）朗读；（船队图片），假如你是整个船队的首席指挥官郑和，会想些什么？（相机板书：爱国）郑和就是这么想的又是怎么做的呢，齐读第三节

　　范围广：哪里看出？（1）相机出示路线图（体会国家之多）；

　　（2）每到一个国家，郑和就与他们友好交往，哪些人？引读

　　（3）每到一个国家，郑和就带去信件、丝绸、瓷器，实际上带去了

　　（4）补充：怪不得历史学家这样评价他……（出示）——齐读

　　时间长：哪里体会到的？

　　航行奇（过渡）：自由读；传奇经历有哪些（出示填空：当-----时，郑和凭着-----）；3、小结：

　　三、学习第6小节

　　1、（引述第6节）从……继续了6次，自由读第6节（补充）

　　四、学习末节

　　1、所以郑和远航，作者给予很高的评价，自由读第7节

　　2、你能简略说说吗？3、板书总结

　　4、（看郑和记录片），此时此刻，你想对郑和、自己、中国人民说些什么？（出示）

　　五、呼应开头：难怪600年后的今天……

　　六、作业（二选一）

　　1、搜集资料，新编《郑和第次远航》，注意有详有略

　　2、写一篇读后感

　　板书：规模之大爱国

　　郑和远航范围之广不畏艰险

　　（创举）时间之长顽强探索

　　航行之奇

设计方案篇2

　　正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。

　　新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。

　　价格策略

　　价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。

　　提供服务

　　好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘

　　了宣传。

　　保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。

　　开发客源

　　创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。

　　广告策略

　　一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。

　　开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。

　　广告媒体

　　选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。

　　选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。

　　广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的'供需对象。

　　电影院和电台广告

　　地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。

　　海报和传单

　　海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。

　　但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。

　　当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。

　　想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。

　　把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。

　　时间表

　　如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。

　　对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开幕

　　当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。

　　拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。

　　开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。

　　开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。开幕当天最重要的是你与宾客的交谈，他们可能是你未来的顾客，因此要事先研究安排，使你开幕当天能从容不迫的周旋于众宾客间，总之，顾客是至高无上的，他们是你的衣食父母。

设计方案篇3

　　“我爱我家”设计大赛

　　一、活动意义

　　在我们繁忙而又充实的研究生学习中，宿舍生活占据着无比重要的地位。宿舍就像是我们的第二个家，干净、整洁的宿舍生活能让大家心情愉悦，我们都应该用心去维护它。共同创造一个干净、整洁的宿舍，是我们每一位研究生的责任。通过宿舍成员的.积极参与，营造积极向上的宿舍文化，增进宿舍友谊，激发同学热情，丰富宿舍生活，展现宿舍风采，同时培养研究生的创作和设计能力。

　　二、活动内容

　　1、报名阶段

　　即日起截止到10月25日，以宿舍为单位，将宿舍号，舍员姓名，参加比赛名称等信息整理成word文档，发送至站内邮箱：XX

　　2、活动开展阶段

　　由各宿舍成员自行装饰自己的宿舍，最基本条件是每个参赛宿舍必须干净，整洁，格调以温馨为主，同时可以适当加一些自己的小创意装饰，自行制作ppt及简单文稿，10月31日前完成，打包后发送到站内邮箱：XX

　　3、奖励与支持

　　活动将给予报名参赛并提交作品的宿舍一定的经费支持，同时，设置一等奖一项，二等奖两项，三等奖三项，并颁发相应的荣誉证书。

　　“生活物品DIY”大赛

　　一、活动意义

　　大家是否为生活中一些不常用却又舍不得丢掉的用品烦恼呢。通过DIY，我们也可以将废弃的生活用品进行改造再利用。本次活动旨在丰富同学们的公寓文化生活，同时锻炼大家的动手动脑能力，培养大家的创造性思维，营造良好的生活气息，弘扬勤俭节约的生活作风。

　　二、活动内容

　　1、作品征集阶段

　　即日起至10月31日前，征集各类DIY 制品，注明自己的姓名，联系方式，女生作品上交联系人：XX，男生作品上交联系人：XX，作品统一于宿舍楼内公共展区进行布展

　　2、奖励

　　活动设置一等奖一项，二等奖两项，三等奖三项，并颁发相应的荣誉证书。

　　“亲爱的朋友，我想对你说”征稿活动

　　一、活动意义

　　宿舍是我们温暖的港湾，而宿舍里的兄弟姐妹更是与我们紧密相连在一起的家人，我们共同欢笑、共同烦恼、共同成长。只有宿舍成员携手并进，才能营造积极向上的宿舍文化，增进宿舍友谊，激发更多的学习热情，丰富宿舍生活，展现当代研究生的青春风采。能够齐聚在同一宿舍里，这也是一种缘分，借此机会，向广大研究生同学征集文稿，请把你想对亲爱的兄弟姐妹说的话大声表达出来吧。

　　二、活动内容

　　1、作品征集阶段

　　即日起至10月31日,向全体研究生征求想对自己舍友说的话，内容自拟，字数控制在50字以内，注明宿舍号、姓名，以word文档形式发送至站内邮箱：XX，本次征稿活动结束后，稿件会在校内电子屏上滚动播出。

　　2、奖励

　　积极参与活动宿舍，可获得一张本宿舍“舍友全家福”拍立得照片作为纪念，并获得精美小礼品一份。

设计方案篇4

　　教时安排及目标：

　　第一教时：学习课文第1—12自然段的内容，抓住重点句学习把人物写具体的方法。培养学生合理想象，大胆创新的能力，初步感受只有认真学习，牢固掌握基础知识和基本技能，才能更好地为人民服务的道理。

　　第2教时：抓住单元提示，进一步认识过渡句和过渡段在文中的作用。学习课文第13自然段，深刻领会文章中心。指导学生如何围绕中心，把第一教时所编的故事写具体，全面提高学生把事物写具体的能力。

　　第一教时教案

　　教学内容：学习课文第1—12自然段的内容，抓住重点句学习把人物写具体的方法。

　　教学目标：学习课文第1—12自然段的内容，抓住重点句学习把人物写具体的方法。培养学生合理想象，大胆创新的能力，初步感受只有认真学习，牢固掌握基础知识和基本技能，才能更好地为人民服务的道理。

　　教学重点和难点：

　　抓住重点句学习把人物写具体的方法，初步感受只有认真学习，牢固掌握基础知识和基本技能，才能更好地为人民服务的道理。

　　教学准备：

　　多煤体课件

　　教学过程：

　　一、谈话导入，初步感知。

　　1、同学们，这节课老师想为大家介绍一位新朋友。你们想不想认识他呢？（想）

　　2、好，下面就请你仔细地观察这位新朋友，说说你对他的第一印象是什么？（挂两支笔，头斜着，嘴也笑歪了，很得意，很神气，很高兴）

　　3、这位新朋友就是挂两支笔的孩子——陆小亮。（出示课题，并齐读）

　　二、学习课文，展开想象。

　　1、他为什么这样高兴而得意呢？原来，在他生日那天，妈妈送了他一支漂亮的圆珠笔。

　　出示“圆珠笔红红的杆，金黄色的夹。笔套上有三个小键，像变魔术似的，一按，蹦出红笔芯；再按，缩进红的钻出蓝的；再按一下，又变成黑色的，简直妙极了。”

　　A、一二读（齐读）

　　B、读了之后，你有什么感受呢？（笔很漂亮、很奇妙，我也想有一支，小亮一定很高兴）

　　2、陆小亮原来有一支钢笔，他做梦都想有一只漂亮的圆珠笔。如今，美梦成真，陆小亮心里乐滋滋的。

　　出示“他想，教授、作家、记者……谁的口袋里不插两三支笔呢？”

　　A、请你自由地读一读。

　　B、你发现了什么？（……表示列举人物的省略，请学生补充后得出小亮向往自己长大后做一个有知识、有学问的人）

　　C、你能读好这句话吗？

　　（强调心想，要轻读，充满向往和幻想，好像自己挂了笔，就真的成了有学问、有知识的人，很了不起似的）

　　3、于是无论到哪儿，小亮都不忘挂上这两只宝贝笔。可有一段时间，小亮却不再挂笔了。

　　请你展开想像的翅膀，自由组合讨论陆小亮不再挂笔的原因。交流反馈

　　（笔漂亮，字不漂亮就不挂了；考试考砸了，同学嘲笑他，就不挂了；捐给灾区小朋友了；劳动时，弄丢了……）

　　三、抓住重点，学习方法。

　　1、刚才，大多数同学都能发挥想像，把故事编得合情合理。可是，要把编好的故事如何恰到好处地用语言文字表达出来，的确是一门学问。

　　2、我们先来看课文是怎样编的，又是怎样把陆小亮这个人物写具体的。请同学们阅读课文，找出直接写小亮的句子，细细体会，你读懂了什么？如果有疑问，可以相互交流。

　　3、交流反馈

　　A、课文中的小亮，为什么有一段时间没有挂笔？

　　B、你找到了那些直接写小亮的句子。你读懂了什么？

　　随机出示句子并指导领会含义及写法

　　“小亮一听写信，就着了慌。”为什么着慌？

　　（自己给爸爸写的信，爸爸回信指出不少毛病。平时学习不扎实，给老奶奶写信怕丢脸。）

　　“不答应吧，老奶奶会说我不像红领巾；说没带笔吧，可明明挂着两支笔。”

　　（指出是心理描写，领会了左右为难的矛盾心情后指导朗读）

　　“小亮左右为难，想来想去只好说：“奶，我写不好。”

　　（只好看出他答应的很勉强，但是心灵深处他还是想帮助别人的）

　　“钢笔老划破纸，用圆珠笔又不如用钢笔好写，笔换过来又换过去。”

　　（这是动作描写，从只看出小亮信写捕处的着急心情，写得很费劲）还有那些句子写他写信写得很费劲。

　　“三四十个字的信，写了大半个小时。”

　　（对比的写法，写信时间长，很费劲）

　　“虽说是早春，可小亮却全身发热，手心湿漉漉的。”

　　（写出了小亮着急的.心情）

　　“他咬着笔杆，琢磨了一阵，偷偷地抬起头，瞅了瞅耐着性子等的老奶奶，便不管三七二十一，写上了“准南矿物局”，以及收信人的姓名和地址。”

　　（咬、琢磨、偷偷、瞅写出了小亮害怕、着急的心情，不管三七二十一，写出了他的马虎。）

　　4、课文学到这里，你有什么收获？（小亮平时学习不认真、，不塌实，帮老奶奶写信才会费劲。小亮这个人写得活灵活现，是因为作者抓住了人物的语言、神态、动作、心理活动。我平时对人物的心理活动描写不够深刻，以后改进。）

　　四、情境导读，深刻感知。

　　1、同学们的收获真不少。可是，老师发现第10、11自然段作者并没有直接写小亮，但是他的心情我们能体会吗？（能）

　　2、那几位同学想读老奶奶的话？谁想读王老师的话呢？再请一个同学读提示语。其他同学想象当老奶奶和王老师谈话是，小亮在干什么？他当时的心情怎么样？（情境朗读）

　　3、交流：小亮当时的心情怎么样？（后悔、羞愧、恨不得钻地下去）

　　4、作为小亮的朋友，此时此刻，你想对他说什么呢？（小亮，不要灰心，现在努力还来得及等）

　　五、憧憬未来，结束教学。

　　相信，有了朋友的鼓励，老师的关心，陆小亮同学一定回振作起来的。这节课，我们就学到这里。

　　板书： 14、挂两支笔的孩子

　　左右为难费劲

　　语言、神态、动作、心理活动

设计方案篇5

　　一、指导思想：

　　读书使人明智，读书使人高尚。为了深入贯彻课改精神，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校本学期继续开展读书节活动，以此激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的'快乐。以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，努力提高教育教学质量。

　　二、活动口号：

　　让读书成为习惯；我读书、我成长、我快乐；与好书为友，伴经典同行

　　三、活动目标：

　　1、大阅读教育需要“与书为伴”的教师，积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽教师的文化素养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教育生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

　　2、组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。

　　3、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础。

　　四、具体要求：

　　1、继续完善图书室工作，让学生有书可读。

　　做好图书室管理工作，定期开放，做好图书的出借、登记、归还等服务工作，为学生读书创造便利的条件。提倡班级之间、同学之间开展“好书换着看”活动。

　　2、开展优秀读书手抄报展评活动：发动三年级以上学生出一份以读书为主题的手抄报（介绍读书格言、摘抄名篇名段、抒发读书感受等）。（评比展示。）

　　3、举办征文比赛和美文诵读比赛。

　　4、做好“读书笔记”。在老师的指导下将读书过程中看到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会记录下来。养成写读书笔记的习惯。