汽车营销策划方案

时间：2023-12-19 08:12:55 工作方案我要投稿

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汽车营销策划方案范文

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的汽车营销策划方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案范文

　　一、营销环境分析

　　（一）企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

　　1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

　　20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

　　2、市场的政治、法律背景

　　20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

　　（二）营销环境分析总结

　　在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

　　二、消费者分析

　　（一）消费者的总体消费态势

　　中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

　　（二）现有消费者分析

　　1、消费者构成

　　随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

　　2、消费者行为分析

　　购买xx汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

　　3、现有消费者的态度

　　消费者喜欢xx的舒适，个性，品味，对xx的品牌也有一定的喜爱。

　　（三）潜在消费者

　　1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

　　2、潜在消费者的购买行为：

　　潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

　　3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车

　　4、消费者分析总结

　　经过分析，我们发现xx的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

　　三、产品分析

　　（一）产品特征分析

　　xx是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

　　（二）产品生命周期分析

　　xx汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买xx汽车的人较中低产品还是比较少。

　　（三）产品的品牌形象分析和定位

　　产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　xx是xx的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是xx的价格会比xx贵，xx的优势在价格较低，舒适，安全。

　　五、企业与竞争广告分析

　　（一）企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果

　　xx：xx主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

　　xx：大量投入广告，目的是增加销量，定位比xx高。

　　（二）总结

　　xx的优势在于投入费用多，产生的知名度广，xx的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持xx的个性时尚的定位。

　　六、广告策略

　　（一）广告的目标

　　1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

　　2、扩大销量

　　（二）目标市场策略

　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把xx的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性。

　　1、产品定位策略

　　xx是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

　　2、广告诉求对策

　　xx车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

　　七、推广方案

　　（一）广告媒介策略

　　可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。

　　（二）促销活动

　　1、在元旦节的时候布置场景，主要在xx的4s店，打出宣传海报。

　　2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。

　　八、媒体实施计划

　　（一）媒体选择

　　LED屏媒，网络，杂志，报纸

　　（二）媒体组合

　　根据xx汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。

　　（三）、媒体形成策略

　　1、网络广告

　　在x月的第一周到x月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放xx汽车广告。

　　2、杂志广告

　　在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。

　　（四）具体投放措施

　　LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。

　　网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。

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