设计方案

时间：2023-12-16 10:12:56 工作方案我要投稿

（通用）设计方案4篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。

（通用）设计方案4篇

设计方案篇1

　　为调动中心职工的工作用心性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔〕号文件精神，结合我中心的实际状况，特制定本分配方案。

　　一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全体职工工作用心性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。

　　二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。

　　三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元（占全年绩效工资总量的54。8%），全年奖励性绩效工资为189216元（占全年绩效工资总量的45。2%）。奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核状况发放。

　　（一）月考勤奖，600元/月/人，按月发放。全年月考勤奖43200元，占全年奖励性绩效工资的22。8%；

　　（二）月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不一样的岗位职责进行分配。正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员（包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级）比例为1。3:1。2:1。1：1，按月发放。全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30。9%；

　　（三）年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=（基本工资+基础性绩效工资）3。5。年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37。9%。

　　（四）其他绩效奖，年末发放，总额为15678元（未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励），占全年奖励性绩效工资的8。3%。

　　四、考核办法

　　（一）月考勤奖

　　1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖；

　　2、当月请病事假3个工作日以内的，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖；

　　3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。

　　（二）月绩效奖

　　1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：①当月迟到或早退到达6-10次的；②当月事假累计达4-6个工作日的；

　　2、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖50%：①当月迟到或早退超过10次的.；②当月事假累计到达7-10个工作日的；③当月无故旷工累计达2个工作日的；

　　3、满足以下条件之一的全额扣发当月月绩效奖：①当月事假累计达10个工作日的；②当月无故旷工累计达2个工作日的；③因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；④因工作失职在社会上造成严重不良影响的；⑤工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的。

　　4、经批准请病假的，按病假日数比例，扣发月绩效奖；

　　5、以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

　　（三）年度绩效奖年度绩效奖根据个人年度考核状况，合格（含合格）以上的领取与个人职务（岗位、技术等级）相对应的年度绩效奖。合格（不含合格）以下的扣发当年年度绩效奖。年度考核优秀的工作人员在年度绩效奖部分基础上另加500元。年度累计事假超过60个工作日、病假90个工作日的全额扣发年度绩效奖。以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

　　（四）其他绩效奖加班、值班、超工作量、年终先进奖励，按规定系数比例进行统筹发放。

　　五、其他问题

　　（一）有下列情形之一的，扣发全年奖励性绩效工资：

　　1、受刑事处罚，或受党、团内严重警告，行政记大过以上处分，处分期限未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的；

　　2、被市级（含市级）以上效能告诫或通报的；

　　3、表现很差、群众意见很大的。扣发的奖励性绩效工资全部纳入单位其他绩效奖中。

　　（二）国家法定的假期（如探亲假、婚假、生育假、丧假等）按有关规定执行。

　　（三）本文未涉及而政策法规有规定的，按相应规定处理。

　　六、其它事项

　　本方案12月日经职工大会表决透过，20xx于年1月1日起生效。

设计方案篇2

　　教学要求

　　．正确、流利地朗读课文，有感情地朗读人物对话。

　　．把握文章的主要内容，感受宋庆龄诚实守信的可贵品质，使自己在做人做事上获得启示。

　　．培养独立阅读能力。

　　课前准备

　　布置学生寻找搜集与宋庆龄有关的课外资料。

　　教学课时

　　课时

　　教学过程

　　一、谈话导入

　　．同学们，你们有谁订阅过《儿童时代》这本杂志？哪位同学知道这份儿童刊物最早的创办者是谁？（宋庆龄）那么宋庆龄是怎样的一个人物，谁自告奋勇来说一说？

　　让学生利用自己寻找搜集到的资料，并结合课后资料袋中的内容向大家介绍。

　　．今天，我们就来学习一个有关宋庆龄小时候的`故事。

　　《我不能失信》（板书课题）

　　二、初读感知

　　．让学生借助拼音自己轻声读课文，读不通顺的地方反复多读几遍，把课文读通顺，读流利。

　　．分自然段指名朗读课文，检查自读情况。

　　．以小组为单位，围绕课文前面导语中提到的想想课文讲了一件什么事，故事告诉我们什么展开探讨交流。

　　．故事发生在什么时间？

　　．文中提到了哪几个人？他们之间有着什么样的关系？

　　爸爸

　　妈妈

　　宋庆龄

　　到

　　教

　　伯伯家

　　小珍

　　．宋庆龄想不想去伯伯家？她为什么不去？

　　．别人是怎样劝说她的？她又是怎么回答的？

　　（让生找出课文中的相关句子进行回答）

　　．完整地说说课文主要讲了一件什么事？

　　课文讲了一个星期天，宋耀如一家准备到一位朋友家去，二女儿宋庆龄也很想去。可她突然想起今天要教小珍学叠花篮，不管爸爸妈妈怎样劝说，但她为了守信就留了下来。

　　三、分角色朗读

　　．布置任务：以4人小组为单位，分角色朗读，一人读旁白，其余三人分别读爸爸、妈妈和宋庆龄的话。先组内练习，然后全班交流，进行比赛。

　　．各小组安排角色进行练习，教师巡视。教师在巡视在过程中要引导学生体会宋庆龄和她父母亲当时的所思所想，准确读好每一个关键问语，每一句话的语气、语调。

　　．请三至四个小组进行朗读比赛。

　　．同学评议，推选出优胜组。

　　．全班分角色朗读课文。

　　四、讨论深化

　　．学了这篇课文，你觉得宋庆龄这样做到底对不对？你从中受到了哪些启示？

　　．在你的日常生活中有没有遇到过类似的事情？你是怎么处理的？

　　．小结：俗话说得好一诺值千金，诚实守信是我们大家做人处事的基本准则，希望同学们也能像宋庆龄一样守信用，重诺言。

　　板书设计：

　　爸爸

　　伯伯家

　　宋庆龄

　　妈妈

　　小珍

设计方案篇3

　　第一课时

　　（一）导言引入，读题识字

　　1．导言：同学们，我们都知道，狮子是一种非常凶猛的动物，被人们称作兽中之王。我们今天要学的课文中有两只小狮子，他们小时候的表现可不一样呢！那么他们是不是都能够成为勇猛的动物，成为兽中之王呢？现在我们就来学习这篇很有意思的课文。（板书课题）

　　2．齐读课题，注意读准狮。提示：shī是整体认读音节，读翘舌音。怎样记住这个字？（反犬旁加上老师的师字）

　　（二）初读课文

　　1．学生自由朗读课文。要求看拼音读准字音，找出要求会认的生字作上记号，看拼音多读几遍。

　　2．教师范读或听录音朗读全文。

　　3．学生试着读一读，注意读准字音，读通句子。

　　（三）细读课文第二自然段，感知内容，认识生字

　　指名读第二自然段，指导学生认识其中的生字。

　　（1）指名朗读，其他同学边听边注意生字的读音和字形。根据需要提醒学生注意：整是翘舌音、后鼻韵母；懒、练的声母是边音l；洋是后鼻音。

　　（2）学生各自用不同的方法识记这些字的读音和字形。如，整的下面是正，把正换成第三声就是整的读音；滚，水烧开了就是滚烫的，所以是三点水旁。

　　（3）练习用这些生字组词。

　　（4）再朗读这个自然段，要求看清字形，读准字音。

　　（5）指导学生写本自然段中的五个字。①教师边示范边提醒学生注意：练的右边不是东；习的笔画虽少，但不容易写好，要注意每一笔在田字格中的位置。②学生在书上描红、临写。

　　（6）学生提出不懂的问题。相机设问导思：从哪里可以看出第一只小狮子练本领非常刻苦？（整天，滚、扑、撕、咬）

　　第二课时

　　（一）复习检查

　　检查生字认读情况，朗读第一、二自然段。

　　（二）看图朗读

　　1．投影显示两幅插图，说说图上画的是哪几个自然段讲的内容。

　　2．指名读第三至七自然段，想一想：懒狮子真的`很懒吗？从哪些地方可以看出来？小组讨论、探究。（整天晒太阳；不学本领；不愿吃苦头）应该怎样读小树和懒狮子的对话？

　　3．你觉得懒狮子这样做有道理吗？结合懒狮子的话说一说。

　　4．朗读第六、七自然段，说说你从懒狮子和妈妈的对话中体会到了什么。

　　5．分角色朗读第三至七自然段，读出角色的语气，体会其中的道理。

　　6．读读说说。①学生看课件（或投影、或课后题），读懒洋洋地晒太阳慢吞吞地说兴冲冲地走进来。②填词补句：懒洋洋地。要引导学生打开思路，多说一些短语，可提示学生要填的都是表示动作的词语。

　　7．齐读课文最后一段。指导认将、靠、应等三个生字。

　　（三）举行朗读比赛

　　学生有感情地朗读课文，比一比谁读得好。每个小组在人人朗读的基础上，选出一个代表，大家协助他准备，然后到全班朗读，评一评谁读得最好。教师根据读的情况进行朗读指导。

　　（四）扩展训练

　　1．朗读课文最后一段中狮子妈妈的话。想一想：懒狮子听了狮子妈妈的话，会怎么想，怎么做？学生先独立思考，再分小组讨论发言，然后全班集中讨论交流。

　　2．根据讨论的意见，一人扮懒狮子，一人扮妈妈，表演懒狮子和妈妈的对话。

设计方案篇4

　　新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

　　可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

　　促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

　　一、价格火

　　市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

　　春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

　　春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

　　二、文化火

　　“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

　　无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

　　说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品火

　　从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的`一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

　　如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

　　经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

　　四、新品火

　　几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？

　　俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

　　八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

　　五、教育火

　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

　　其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

　　不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

　　六、个性火

　　所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

　　其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

　　有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

　　写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

　　就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。

　　看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

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