门店销售策划方案实用

时间：2023-12-13 07:12:19 工作方案我要投稿

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门店销售策划方案范文实用

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的门店销售策划方案范文实用，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

门店销售策划方案范文实用

门店销售策划方案范文实用1

　　活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的.最多最好的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　三、产品诉求：

　　以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

门店销售策划方案范文实用2

　　一、材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作

　　1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途

　　2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”

　　3、X展架统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、横幅：活动主题内容

　　6、宣传单内容同海报

　　7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、绶带

　　二、前期宣传（开业两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　三、活动执行

　　1、促销方案确定（开业两周前完成）

　　主题阐述：营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　　活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

　　第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

　　第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

　　1.1分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

　　1.2奖券解释：

　　等值金额限定产品种类

　　抽奖号码代码

　　1.3奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

　　1.4中奖活动细则

　　1.4.1第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

　　注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

　　1.4.2第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的`固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票面值不能与之累计使用。

　　2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成）

　　2.1周边街区

　　2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　2.2专卖店外

　　2.2.1门前设置升空气球；

　　2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　2.2.3门口用气球及花束装饰；

　　2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　2.3店内

　　2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　2.3.4顶端悬挂POP挂旗。

　　2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　2.3.6现场宣传单的发放。

　　2.4软硬件设施

　　2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合xxxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。

　　3、活动前期准备

　　3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　3.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　3.4宣传单置于店内供顾客自取；

　　3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　3.6严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

　　3.7专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；

　　3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　4、促销过程的指导、监督

　　4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　　4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；

　　四、预算

　　五、活动评估

　　1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；

　　2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；

　　3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

门店销售策划方案范文实用3

　　一、主题：

　　牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意!

　　二、主办：

　　宜宾绿源超市

　　三、承办：

　　绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

　　四、活动对象：

　　1、18岁—23岁之间的在校学生

　　2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间、地点。

　　1、卖场销售

　　活动时间：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)

　　活动地点：绿源超市总及分店

　　2、现场活动

　　活动时间：20xx年5月11日(周末)

　　活动地点：绿源超市总店外

　　六、总负责人：绿源超市总经理

　　促销负责：宜宾职业技术学院营销协会

　　广告宣传：绿源超市企划部

　　卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员

　　礼品赠品：绿源超市售后部

　　七、活动背景：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的'感觉.

　　面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

　　“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

　　八、活动目的：

　　为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的

　　营销目标。

　　九、活动安排：

　　1、广告宣传

　　1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)

　　投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。

　　2 、报纸广告

　　3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)

　　4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　　5月9日，以“德芙巧克力绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　2 、各卖场销售。

　　1)时间：11年5月5日——5月11日(五月第二周)

　　2 )活动准备：

　　所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大

　　所有销售点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　3 )活动方式：

　　a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品

　　b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

　　3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力)

　　5月11日是母亲节。

　　没有人提醒你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?

　　在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

　　1)活动时间：20xx年5月11日

　　2)地点：叙府商场门外空地。

　　3)方式：

　　a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。

　　b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍

　　c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

　　4)现场活动项目

　　a 、现场表演我怎样对待母亲

　　主题：

　　我爱母亲

　　所获奖项：最佳亲情奖

　　组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲

　　b 、合作猜字游戏

　　组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。

　　c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名

　　出示身份证确认，送上生日礼物

　　十、经费预算

　　1 、广告费用：

　　电视1200元短信1000元宣传单800元

　　2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)

　　3 、活动礼品1000元

　　4 、销售赠品10000元

　　5 、现场海报横幅300元展台200元

　　6 、其他1000元

　　总计：16500元

　　十一、效果预测

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

　　现场

　　活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。

　　十二、突发事件及措施

　　1、赠品不够.(由专人负责配送)

　　2、现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)

　　3、主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)

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