设计方案

设计方案(精选10篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　一、教学要求：

　　1、理解杨梅树的美丽可爱和昂美国的热人喜爱，体会作者热爱故乡的思想感情。

　　2、继续学习用重点句概括段落大意。

　　3、学会本课生字新词。

　　4、有感情的朗读课文。

　　5、仿照第三段的写法，写一段话。

　　二、教学重点：

　　 继续学习用重点句概括段落大意。

　　三、教学难点：

　　仿照第三段的写法写一段话。

　　四、课时安排：

　　三课时。

　　第一课时

　　教学要求：检查预习情况，熟读课文，给课文分段。

　　教学过程：

　　 一、导语：

　　同学们，我们祖国地大物博，每个地方都有自己的特产，河北有苹果鸭梨，新疆有葡萄、哈密瓜，海南岛的椰子，今天，然我们一起来认识一下江南的特产——杨梅。

　　二、检查预习情况。

　　1、音、形、义

　　（音）津、婪、腻、腐

　　（形）婪、狭、滋、腻、酸、腐

　　（义）贪婪—婪，贪爱财物。贪得无厌，不知足。

　　狭长—狭，窄，不宽阔。窄而长。

　　惹人喜爱—惹，招引，挑逗。

　　细腻—腻，光滑，细致。课文中指不粗糙，柔软。

　　甘露—甘，甜。蜜甜的汁水。在课文中指春天的雨水。

　　吮吸—嘴聚拢吸取东西。

　　舒展—不倦缩。

　　甜津津—甜丝丝。

　　2、自读课文，做到正确。

　　三、读熟课文。

　　1、自由读课文，做到正确。

　　2、再读课文，争取正确流利。

　　3、同桌互读互评。

　　4、指名分自然段朗读。

　　5、自读自查，

　　四、默读课文，思考课文每个自然段讲了什么，是从哪几方面介绍故乡的杨梅？

　　五、给课文分段说明分段理由。

　　第一段：第一自然段。

　　第二段：第二自然段。

　　第三段：第三、四、五自然段。

　　作业：抄写生字新词，熟读课文。

　　第二课时

　　教学要求：理解课文内容，有语气的.朗读。概括第三短段意。

　　教学过程：

　　一、导语：

　　我们继续学习第10课。

　　二、理解课文内容，有语气朗读，概括第三段段意。

　　1、默读第三段，思考：课文是从哪几方面介绍杨梅的？

　　2、默读第三段，思考：从哪儿看出杨梅的果实惹人喜爱？用笔划出来。

　　3、小组讨论，体会。

　　4、集体汇报讨论结果。

　　①形有两个特点：圆、遍身长着小刺。随着成长，刺由坚、硬变成软、平，细腻、柔软。

　　②色：淡红—深红—几乎变成黑的了，杨梅成熟过程颜色的变化，最后，杨梅太红了，咬开后，新鲜红嫩，汁水鲜红。十分诱人。

　　③味：没熟透，又酸又甜，熟透了，甜津津，句生活中的例子说明杨梅太好吃了。（牙被酸倒）

　　5、有语气的朗读。

　　6、给第三段找出重点句，概括这段段落大意。

　　说明：第三自然段的第二句话概括了段的主要内容，但要把“它”换成“杨梅”。

　　提示：有些重点句不能照搬，需要修改加工。

　　7、学习第二段。

　　①默读第二段，体会到什么了？

　　（杨梅树在春雨滋润下生机勃勃的样子。杨梅树蓬勃生长，充满生气。拟人化）

　　②有语气的朗读。

　　8、齐读第一段。

　　作业：有感情的朗读课文。

　　第三课时

　　教学要求：仿写短文，完成课后其他作业。

　　教学过程：

　　一、仿写。

　　1、回顾课文的写作方法。

　　县概括地说，在具体从形、色、味三方面写具体，其中味道描写中，要举一个小例子。

　　2、确定自己要写的水果。

　　3、老师选择一种水果进行指导。

　　4、自己仔细观察后描写，写出自己的喜爱之情。

　　二、比一比，再组成词语。

　　杨（）狭（）状（）圆（）

　　扬（）峡（）壮（）园（）

　　桂（）婪（）味（）形（）

　　挂（）禁（）昧（）型（）

　　作业：有语气朗读课文，语练，小片断。

　　附板书：形：圆小刺

　　10、我爱故乡的杨梅色：淡红深红几乎变成黑的

　　味：又酸又甜甜津津（酸）

设计方案 篇2

　　一、概况

　　1.工程简况

　　工程名称：舟山市定海区定马复线安置小区 建设单位：舟山市定海区城市建设投资开发公司 设计单位：浙江华洲国际设计有限公司

　　用地面积：57232平方米 适建用地面积：53704平方米 建筑层数：多层住宅为6层，联排为2-3层 2.场地简况

　　本地块位于舟山市定海区，东面，南面，西面均为规划道路，北面为田地,地理位置十分优越.规划建设村民安置房。

　　建设用地为较为规则的方形地块，中间有一条河流通过，将小区分成两个区域。场地东西向面宽约为450米，南北面宽约180米,地块现状为空地，地势平坦，环境较好，交通便捷。

　　二、工程设计的主要依据

　　业主提供的建设地块规划设计条件及设计要求

　　2. 《居住区规划设计规范》

　　3. 《宁波市城市规划管理技术规定》

　　4. 现行的建筑设计规范、规定和标准

　　三、规划设计目标

　　1.协调好本地块和周围环境的.关系、使本安置小区成为城市空间的有机组成部分；

　　2.充分利用地块及周围环境特点创造优美宜人的高品味人居环境；

　　3.功能分区合理，道路交通便捷，设施配套齐全；

　　4.创造出富有特色的建筑造型，丰富城市形象；

　　5.根据村民安置房的特点，注重地块开发的经济性。

　　四、规划设计思想

　　1.以人为本的指导思想

　　强调“以人为本”的设计思想，满足住宅的舒适性、安全性、耐久性和经济性，创造一个布局合理、功能齐全、交通便捷、环境优美的现代住宅区。

　　2.经济可行及适度性的原则

　　住宅设计充分利用周边环境，积极营造人、建筑与自然和谐的户外空间，又要尽力挖掘空间潜力，发挥土地的最大经济效益。

　　3.重视城市景观原则

　　针对项目所处地块的要求、规划的用地布局及空间组织，以人的需求为依据，充分考虑人的可达性、便捷性和舒适性，同时非常注重建筑物形体和立面处理，使建筑物展现建筑的简洁和大气，注重建筑物整体比例和材料组合以及主要细部的刻画。

　　五、地块总指标

　　总用地面积：57232平方米 适建用地面积：53704平方米

　　总建筑面积：80093平方米（包括车库层建筑面积：8571平方米） 其中:

　　多层住宅建筑面积: 60259平方米 低层联排建筑面积:7760平方米

设计方案 篇3

　　买新书(连除和乘除混合的两步运算)

　　学习目标

　　1.能用画图的方法分析实际问题中的数量关系，并能正确列出算式。

　　2.理解并掌握连除、乘除混合式题目的运算顺序，能够正确运算。

　　3.培养学生认真思考的学习习惯，提高学生解决问题的能力。

　　教学重点

　　能用画图的方法分析实际问题中的.数量关系，并能正确列出算式。

　　教学难点

　　理解并掌握连除、乘除混合式题目的运算顺序，能够正确运算。

　　教学方法

　　谈话法、讨论法、讲解法、练习法

　　教具准备

　　课件

　　课时安排

　　1课时

　　教学要点：

　　掌握连除、乘除混合式题目的运算顺序，能够正确运算。

　　教学过程

　　一、导入新课

　　1.用竖式算一算

　　84÷6= 124×8=

　　二、导学新课

　　1．学校为同学们买来了一批新书，快去看看吧，出示课本的主题图。

　　你读到了哪些数学信息？

　　生：一共有图书200本，有两个书架，每个书架4层？

　　问题：平均每个书架每层放多少本书？你能画图解决这个问题吗？

　　学生独立完成，小组之间交流，看谁的方法直观易懂，全班交流，展示，说一说你的想法。

　　2.列式计算，再和同伴说一说。

　　（1）：200÷2=100（本）100÷4=25（本）

　　先算每个书架放多少本？再求每个书架每层多少本？

　　（2）200÷2÷4

　　=100÷4

　　=25（本）新- 课- 标-第 -一-网

　　先算每个书架放多少本？再求每个书架每层多少本？

　　（3）200÷（2×4）

　　=200÷8

　　=25（本）

　　先求两个书架共几层？在求每层多少本？

　　问：你能说一说连除和乘除混合算式的运算顺序吗？

　　（1）：没有括号时，运算顺序是从左向右计算。

　　（2）：有括号时，要先算括号里面的。

　　3.先列式算一算，再说一说你是怎么想的？

　　仔细看图，找出图中的数学信息，解决问题。

　　三、巩固练习

　　1、完成课本练一练第1题，画图，说一说。 独立完成，，交流想法，集体订正。

　　2.完成课本练一练第2题。

　　四、课堂小结

　　这节课你学到了什么？

　　五、布置作业

　　1.课堂作业: 教材 “练一练”的3题。

　　2.课后作业：练习册

　　六、板书设计

　　买新书（连除和乘除混合的两步运算）

　　200÷2÷4 200÷（2×4）=200÷8 =100÷4=25（本） =25（本）从左向右

　　先算小括号里面

设计方案 篇4

　　科学知识图画书《海豚》给我的第一感觉是色彩纯粹逼真，海洋蓝的主色调把海洋的宽广、深邃、宁静生动地呈现在人们的面前。当我一页页翻阅时，我又被书中的主人公、海洋中的精灵、憨态可掬的海豚给吸引住了。此外，这本图画书的文字和画面的对应具有简洁明了的特点。如何通过集体教学活动与幼儿分享这本图画书呢?我一遍又一遍地翻阅着，寻找着灵感，构思着活动方案。以下是我的三点体会。

　　一、结合教育目标进行有效设计

　　首先，我希望通过组织阅读活动，帮助幼儿梳理、归纳、提升有关海豚的认知经验，所以我设计的一个教育目标是“通过阅读绘本，了解海豚的外形特征及主要生活习性”。结合小班幼儿的认知特点，我先让幼儿自主阅读，在此过程中，我通过观察和轻声提问(你在书里看到了什么?这张图片是什么意思?)去了解每个幼儿对海豚的原有认知经验和阅读理解水平。

　　在了解幼儿的基础上，我进行了集体性的引导，以最大化地发挥集体教学活动对促进幼儿提升原有知识经验的作用。考虑到科学知识图画书的文字简洁明了，前后页画面之间、上下文之间大多没有情节的连接和必然的逻辑关系，我对图书内容进行了选择处理，并根据教学的需要制作了PPT”(演示文稿)课件，课件画面的呈现顺序如下：先出示第8～9页，“有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的大头”；然后出示第4～5页，引导幼儿观察海豚长在头上的鼻孔；接着出示第16～17页画面的局部——海豚的嘴里正叼着小鱼；最后出示第14～15页，小海豚依偎在大海豚身边。我之所以这样安排，是因为我想先帮助幼儿认识海豚的外形特征，并把认识鼻子列为重点。然后引导幼儿了解海豚喜欢吃鱼，吃的时候不用牙齿咀嚼，直接把整条鱼吞下去的生活习性。在此基础上，引导幼儿通过推测一大一小两条海豚的关系，了解小海豚是如何长大的。我试图通过以上设计体现教师在集体教学活动中的引领作用，以实现教育目标。

　　二、根据幼儿的年龄特点运有效的教学策略

　　小班幼儿的有意注意时间短，认知经验不足，以感官认知为主。由于科学知识图画书大多没有情节，且画面比较写实，小班幼儿在阅读时容易感到枯燥，所以教师应通过有效的教学策略来激发幼儿的学习兴趣，延长幼儿有意注意的时间。在《海豚》阅读活动中，我以“你们听过大海的声音吗”为引子，让幼儿凝神静听海浪声和海豚的鸣叫声，充分引发幼儿的好奇心，然后提出“大海里住着哪些动物朋友”的问题。在倾听孩子们各种各样的答案后，我顺水推舟地引出了活动主题：“今天我们就来认识住在大海里的一位朋友——海豚。”为了引起幼儿的有意注意，我故意问幼儿：“你们了解海豚吗?”幼儿回答：“了解。”实际上小班幼儿并不了解海豚。此时我便采用了“我来考考你们”的反馈策略，趁机出题目以了解幼儿对海豚的真实认识程度。在活动临近结束时，为了帮助幼儿复习巩固新知识。我采用了这样一个调动小班幼儿积极性的游戏策略：我准备了一把海豚喷泡枪，幼儿如果答对一个问题，我就扣动一次扳机，此时海豚枪会一边唱歌一边吐出一串串泡泡。由于有了海豚喷泡枪的“诱惑”，幼儿回答问题的积极性十分高涨。如，“海豚有没有鼻子?鼻子长在哪里”“小海豚是吃什么长大的”“海豚有什么本领”，等等。

　　三、以整合的教育理念让科学和人文相约

　　科学知识图画书阅读活动时，我们既应丰富幼儿的认知经验，也应提升幼儿的前阅读经验，丰富幼儿对画面美、语言美的感受，体现早期阅读的教育价值。为此，在活动设计和实施过程中，我在充分考虑科学知识图画书对幼儿认知发展作用的同时，努力丰富幼儿的阅读经验。在活动中，我采用各种教学形式较好地处理了幼儿人手一册小图书和教师的大图书以及与PPT之间的关系。如在演示PPT画面时，我采用了以下几种方法：出示PPT画面让幼儿在自己的小书上寻找相同画面，然后说出在第几页上；出示页码让幼儿寻找小书画面，然后出示相应PPT画面；演示PPT局部画面让幼儿寻找对应的整体画面和页码。这些教学策略有效调动了幼儿阅读的积极性，培养了幼儿对画面的观察、理解能力。在教学过程中，我很注意引导幼儿将画面和文字对应起来阅读，在让幼儿观察画面的同时，将文字朗读给幼儿听，或带领幼儿看着画面齐声跟读，以帮助幼儿更好地理解画面所传递的信息。在教学活动接近尾声的时候，我还设计了这样一个环节：在柔美音乐的伴奏下，孩子们围坐在大图书前安静地倾听，我一边轻轻地一页页地翻阅着图书，一边用优美的声音朗读着书中的文字。听觉和视觉的完美结合，既加深了幼儿对图画书的认识兴趣，又让幼儿进一步感受到了图画书的艺术魅力。

　　1．通过阅读绘本．了解海豚的外形特征及主要生活习性。

　　2．对阅读活动感兴趣．逐步养成良好的阅读习惯和能力。

　　准备：

　　PPT课件．教师用大图书，幼儿人手一本小图书，海豚喷泡枪一把，充气海豚玩具若干，阅读专用角(内有适合幼儿阅读时使用的桌子、椅子)，一段缓慢、优美的班得瑞音乐。

　　过程：

　　一、回顾经验，引出主题

　　1．出示蓝色大海的PPT课件，引出主题。

　　●关键提问：

　　(1)(播放有海浪声、海豚呜叫声的音频，让幼儿凝神静听)这是什么地方?你们听过大海的声音吗?

　　(2)你们听到了什么声音?大海里住着哪些动物朋友?

　　2．出示大图书．引出有关海豚的阅读主题。

　　●关键提问：

　　(1)你为什么喜欢海豚?你了解海豚吗?

　　(2)当幼儿回答“了解”时，教师可采取“我来考考你们”的反馈方式，以了解幼儿的原有认知经验。教师可提出以下问题：海豚有鼻子吗?鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?它是怎么吃东西的?它会咬碎食物吗?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么了不起的本领?

　　二、自主阅读，培养习惯

　　1．介绍绘本《海豚》的名称，提出阅读要求。

　　●关键提问：

　　(1)看书的时候应该怎么坐?翻书的时候应该怎么翻?

　　(2)有什么方法能让自己明白书里的意思?

　　2．引导幼儿在阅读专用角自主阅读。

　　●关键提问(面向个别幼儿)：

　　(1)你在书里看到了什么?

　　(2)这张图片是什么意思?告诉我们什么了?

　　3．组织集体阅读，提升知识。

　　●播放精选画面。

　　(1)(屏幕上出现第8～9页画面)提问：你能在小书里找到大屏幕上的这页吗?它在第几页呢?这张图片是什么意思?(有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的`大头。)

　　(2)(屏幕上出现第4～5页的页码)提问：这是书的第几页?请你们在自己的小书上找到第4、第5页。画面上有什么?它告诉我们什么了呢?(每页书的下方有个小数字，那就是页码。这张图片告诉我们：海豚的头顶上有一个小小的圆孔，这就是海豚的鼻孔。)

　　(3)(屏幕上出现第16～17页画面的局部——海豚的嘴里叼着一条小鱼)提问：你们能在自己的小书上找到这张图片吗?它在第几页呢?这张图片告诉我们什么了呢?(海豚喜欢吃海里的小鱼和乌贼，它不会用牙齿咀嚼食物，总是直接把整条鱼吞下去。)

　　(4)(屏幕上出现第14～15页的画面——小海豚依偎在大海豚身边)提问：画面上有几条海豚?它们是什么关系呢?(小海豚是喝妈妈的奶长大的，小海豚总是跟在妈妈身边，学游泳、学跳跃。)

　　●阅读总结：海豚有的有长长的嘴巴，有的有圆圆的大头；海豚的鼻孔长在头上：海豚喜欢吃鱼；小海豚是喝妈妈的奶长大的。

　　4．完整配乐阅读。

　　幼儿围坐在大书旁，在音乐伴奏下，教师边翻阅大书，边朗读书上的文字，让幼儿感受画面、语言和音乐相融的美。

　　三、巩固知识，积极参与

　　1．做“海豚吐泡泡”的游戏，回忆刚学的知识。

　　游戏规则：谁能又快又好地回答关于海豚的问题，海豚就会向谁吐泡泡。问题如下：海豚有鼻子吗?海豚的鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?海豚会啊呜啊呜地咬碎食物吗?它是怎么吃东西的?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么本领?

　　2．寻找躲藏的海豚，和它做好朋友。

　　如活动场所允许，教师在活动前(或在活动中请其他教师帮忙)将几条充气的海豚藏在各个角落，有的露出头，有的露出尾鳍，有的露出背鳍，让幼儿去寻找躲藏起来的海豚，和它做好朋友．以增强活动的游戏性，帮助幼儿进一步了解海豚的外形特征。

设计方案 篇5

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的.需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案 篇6

　　利用火箭进行人工增雨作业时，AgI是按火箭弹的抛物线弹道轨迹在云层中播撒的，播撒后在云层中形成一条线柱状催化带，播撒高度和距离随着弧形弹道轨迹的变化而变化。播撒完成后，火箭降落伞自动弹出并打开，带着弹体缓慢降落。整个播撒过程可以看见一条弧形的弹道催化带(烟雾带)，播撒是在移动中完成。播撒起始高度可通过调整发射架的射角来完成，射角越高，起播点和播撒最高点的高度都会增加，始播点和终播点之间的水平距离相应减少。不同发射仰角对应的各播撒参数见表1［18］。在实际开展人工增雨作业时，要考虑云顶高度、云中0℃层高度、云体的水平尺度、云中液态水含量、以及云中上升气流的分布等，选择适当的射角、方位和作业时机，尽可能将AgI播撒到最有效的区域，避免部分催化剂逸出云体，导致在云外无效播撒。增雨作业催化剂桂林的人工增雨都是采用冷云催化技术，即通过在云中负温区播撒AgI，增加冷云的凝结核，增加云中水汽转化为雨滴降到地面的效率。AgI为冷云成冰核，催化过程的有效冰核数量与环境温度有关，云中温度在－4℃～－20℃范围内，核化率最大。比较理想的作用温度范围在－6℃～－12℃区域。当AgI在这个高度层内播撒就能够更好的发挥AgI的成冰核作用，

　　夏秋季作业方案

　　积雨云特征夏秋季节地面及近地层温度高，对流容易发展，即夏秋季节的降水主要产生于积雨云系。由于对流的作用，积雨云层发展深厚，云中对流旺盛，含水量大，且含大量的.过冷水，为火箭作业催化提供了较好的条件。但积雨云系一般是水平尺度小，垂直厚度大，生命周期短，阵性降水为主，强度虽大，但分布不匀。根据这些特点，增雨作业的时机选择非常关键。积雨云从发展到消亡，一般可以分为3个阶段，即初生阶段、发展成熟阶段和消散阶段。初生阶段以上升气流为主，从积云底部到顶部均为上升气流，上升气流一般在云底较小，到云中上部达到极大;发展成熟阶段云体移动前方仍以上升气流为主，云体移动的后方盛行下沉气流;到了消散阶段，云体上下基本都以下沉气流为主。因此，为有效增雨，保证AgI直接进入云中上升气流区，并达到相应的数浓度。选择积雨云增长阶段是人工催化的最好时机，作业时要尽可能把AgI播撒到上升气流强、含水量丰沛的区域，一般情况是选择发射方向对准云体移动的前部上升气流的人流区域进行作业［19－20］。作业条件分析夏秋季节以对流云降水为主，0℃层高度较高，一般都在5km以上，对流云层厚，一般不容易打穿，所以作业仰角选择尽量偏高，但由于桂林上空，飞机比较多，受空域管制的限高，一般选用60°～70°的作业仰角为好。要注意尽可能作业到上升气流区，利用上升气流带动AgI上升到0℃层以上高度。根据对流云前方多为上升气流的特点，夏秋季节注意选择对流云作业，认真分析雷达回波的演变，选择回波单体移动的前方作业［18］。一般要考虑雷达回波强度在30～40dbz的范围，回波顶高度在9km以上，由于播撒的催化剂不可能全部到达0℃层高度，所以作业用弹量要比冬春季节增加。作业实施方案根据桂林多年人工增雨作业情况的效果检验，比较成功的作业方案可以总结为:根据抗旱工作的需要，密切监视天气雷达的降水回波演变，如果有30dbz以上强度降水回波可能影响作业区，作业人员立即做好作业的准备，填装好火箭弹，一般每次填装4枚，将发射架仰角调到62°，方向对准降水云团移来的方向，降水回波进入影响区域，立即申请作业。作业时，每发射一枚火箭弹，将发射架仰角调高2°，即采用垂直扇形发射。因为空域批准的时间限制，调整发射方位需要时间长，难度大，所以选择调整发射仰角容易。发射完4枚火箭弹，如果需要继续作业，则需要重新准备，另行申请作业。

　　冬春季作业方案

　　作业条件分析冬春季节，桂林地区基本上是受冷空气影响，以层状云降水为主，由于层状云中对流发展不强，云体的垂直厚度较薄，0℃层高度在3700～4500m之间。受大尺度天气系统的影响，云系范围较大，云层稳定，云内含水量虽然较小，但地面降水量分布均匀，持续时间较长。表现在雷达观测资料图上，回波顶高较低，一般低于10km，回波强度在25～35dbz之间，覆盖面积较大，分布均匀。研究表明:这类过冷云中无冰晶时，它是稳定的，一旦云层中出现了冰水共存状态，就会产生蒸凝过程，发生冰水转化。人工增雨催化剂(AgI)的作用就是制造冰晶，破坏层云的稳定结构。由于层状云中上升气流速度较小，不可能由上升气流将AgI带到过冷水集中区，所以催化播撒层高度应尽可能高些，以提高增雨效率。但又由于云层较薄，过高作业播撒很可能播撒到了云顶以外，形成无用播撒，统计计算表明，桂林地区冬春季节作业仰角选用55°～62°为宜。作业操作方案根据桂林历年冬春季节抗旱增雨工作的总结，冬春季节人工增雨作业方案可以个归纳为:加强对天气雷达的降水回波演变资料的分析，如果有25dbz以上强度降水回波可能影响到作业区时，作业人员应做好作业的准备，填装好火箭弹，一般每次填装2枚，将发射架仰角调到58°，方向对准降水云团移动的来向，降水云团进入影响区域，地面开始产生降水，组织申请作业，作业时，每发射一枚火箭弹，将发射架发射方位调整2°，即采用水平扇形发射。发射完2枚火箭弹，观察作业效果，如果作业效果比较好，作业条件继续存在，则需要继续作业，工作人员重新准备，另行申请作业。

　　人工增雨作业的一些讨论

　　增雨抗旱也应该未雨绸缪真正进入干旱的时候，降水云系很少，人工增雨作业的机会也很少，靠人工增雨来解决旱情，作用非常有限，这时的人工增雨只是一种不得已而为之的辅助手段。如果水利设施较好，蓄水能力较强，在干旱还没有开始的降水多发期进行人工增雨作业，效果要比干旱已经发生时的作业好很多。为此，各地不要过度依赖人工增雨手段来抗旱，而应积极发展水利工程，在旱季开始前开展增雨作业，增加各地的蓄水，采取综合措施，应对干旱［1］。抗旱作业一定要安全第一人工增雨作业是一项技术性很强的工作，要保证发挥增雨作业的效果，作业时机的把握、作业云体的选择、作业方位的确定，都需要严格的限制。同时，由于空域的安全、周边群众的安全也是首先要保证的因素，所以，真正的人工增雨作业，要受到很多方面的限制，不能完全按照理论上的要求进行。对具体作业点、作业时机、作业方位的选择，首先要考虑安全，在安全有保障的前提下，科学选择作业方位和作业时机，争取最大的社会和经济效益。

　　小结

　　全球气候变化，干旱发生越来越严重，人工增雨作为抗旱的一项重要手段，越来越受到政府和群众的重视，应该采取综合措施，积极应对干旱。桂林地区的人工增雨作业采用WR-98火箭作业系统，通过在云中播撒AgI冷云催化剂，提高云中水汽转换成雨滴的效率。桂林地区冬春季节人工增雨作业对象以层状云系为主，云层薄、范围宽，0℃高度层相对较低，可以采用较低仰角，水平扇形作业发射。夏秋季节，对流云系发展旺盛，0℃高度层约在5km以上，作业仰角相对要高，以垂直扇形作业发射为主，尽可能作业到云系移动的前方的上升气流区域，通过上升气流的作用，将AgI催化剂带到－4℃以上，充分发挥AgI成冰核的作用。人工增雨作业实施要安全生产第一，根据作业点的具体情况，科学合理选择作业时机、作业方位等，社会效益和经济效益统筹兼顾。

设计方案 篇7

　　设计思路：

　　今天我的这个活动是围绕我们的课题《大班幼儿乡土游戏创造性玩法的研究》来设计的，《课程指南》指出：“大班幼儿由于小肌肉运动技能的发展，儿童的双手很灵巧，操作物体的能力大大加强，在体育活动中常常会别出心裁，想出独特的玩法。”因此我们根据幼儿的这一年龄特点，投放了一些能激发幼儿创造性的材料，引发孩子创造性地玩。同时我们在平时的活动中发现孩子们关注自己的较多，不太善于与同伴合作游戏，因此今天我设计这一活动，鼓励孩子们创造性的玩，并有合作意识。

　　活动目标：

　　1、 积极探索玩弹珠的'各种方法，学习与同伴合作游戏。

　　2、 能将游戏结果用自己的方式记录下来，提高记录的能力。

　　活动准备：

　　弹珠若干、有洞的板3块

　　活动过程：

　　一、 谈话导入

　　看看今天我们要和谁来玩游戏？

　　二、 自由玩弹珠：

　　积极探索弹珠的各种玩法，提高合作能力

　　1、 今天，老师为大家准备了一些材料？

　　分别观察各种材料，想想可以怎么玩？

　　请小朋友自己选择活动材料，并自由分组。

　　2、幼儿自由玩弹珠，教师指导。

　　集体交流：你们小组是怎么玩的？

　　幼儿演示游戏玩法,并介绍怎样玩算赢。

　　三、 玩弹珠比赛：学习记录的方法

　　1、你们想不想来一次玩弹珠比赛？把你们比赛的情况记录下来，在比赛时请大家遵守游戏规则。

　　2、幼儿再次游戏，教师指导

　　3、幼儿介绍记录表

　　教师为获胜的幼儿发小奖品。

设计方案 篇8

　　这椅子让人想到的就是散热器.如果是水冷式的就更凉快.夏天的你是否会喜欢这种散热设计的椅子

　　生活需要乐趣，偶尔娱乐一下，调整好工作的状态，这是必须的。这里向大家介绍一款很搞怪的'六条腿座椅，没有改变普通座椅的形状和基本的功能，只是在后面增加了两条腿，平日里基本用不到，只有当您想休息休息，娱乐一下的时候，这两条腿将派上用场。将座椅向后倾斜20度左右，多出的两条腿将自动与地面接触，形成一个支撑点，使我们可以轻松享受这种感觉，而不像以往那样，害怕各种原因而摔倒。

　　设计师：Deger Cengiz

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