设计方案

[集合]设计方案10篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　1、认识本课生字，能正确书写每一个生字。

　　2、朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

　　3、在教师的指导下，画自己的家乡。教学重难点：正确书写生字,指导朗读.教学准备:课前学生留心观察自己周围的生活环境,在脑海里留下印象.

　　教学过程:第一课时

　　教学内容:

　　认识生字,通过观察插图,指导学生有感情的朗读课文.

　　教学过程:

　　 (一)导入

　　新课听录音----韩红的一首歌曲《家乡》.你们的家乡在哪里呀?指名说说你的家乡是什么样子的?今天老师领大家一起去看看你们的'同龄伙伴的家乡.

　　 (二)初读课文,认识生字.

　　1﹑学生借助拼音,自由读课文.

　　2学生看插图,教师范读课文.

　　3再读课文,说说涛涛山山青青的家乡分别在什么地方?

　　4分小组完成两个任务,

　　①标出自然段;

　　②画出生字所在的词语.

　　5指名分自然段读课文,随机板书词语.

　　那么宽

　　鱼和虾

　　赤着脚

　　捡贝壳

　　草原

　　奔跑又绿又密

　　一匹

　　城市

　　楼房

　　男孩子

　　爱家乡

　　6自由认读生字,不认识的字同桌互相讨论.

　　7组织多种形式读词语.

　　8出示生字,分小组用自己的经验和方法分析生字的字形.

　　9全班交流,共同矫正.

　　(三)精读第二自然段,指导感悟

　　1抓住美的景色,指导欣赏.图上画的是什么地方?有什么景物?小朋友在做什么?你喜欢吗?

　　2抓住美的语言,朗读感悟.

　　(1)教师范读,学生看图欣赏,整体感知语言的美.

　　(2)学生自由朗读,画出最喜欢的句子读一读,说说为什么喜欢.

　　(3)指导朗读重点词句,“那么那么”的句式,表达了对大海的喜爱.“一艘艘”“装满”要重读,体现鱼虾很多.

　　3看图介绍涛涛的家乡.

　　(四)小组合作学习其他自然段

　　(五)汇报学习

　　(六)总结布置作业

　　(七)教后反思：

　　第二课时

　　教学内容:

　　指导书写,巩固生字;完成课后练习.

　　 教学过程:

　　 (一)复习

　　(二)教写生字

　　1认读生字.

　　2小组合作学习:怎样记住这些生字?

　　3汇报交流,指导书空.

　　4指导书写.

　　5针对写字中的不良现象进行指导.占格不当:要顶天立地.指导写好

　　市

　　男

　　贝比例失调:

　　偏旁占的位置太大,影响字体美观.指导写好

　　爱虾

　　笔画错误:

　　增减笔画,改变笔画.指导

　　原

　　跑

　　6

　　质疑

　　(三)巩固练习

　　1读生字,用生字口头组词.比一比,看谁组的词语多.

　　2完成课后练习.

　　(1)读句子,说说你发现了什么.

　　(2)指名读.

　　(3)思考讨论:你还能说出这样的句子吗?

　　(4)说给大家听.

　　(四)朗读课文,背诵自己喜欢的段落.

　　(五）结布置作业.

　　(六）教后反思：

设计方案 篇2

　　活动目标：

　　1、理解故事内容，学说打电话内容，了解春天的特征。

　　2、懂得把美好的事情与人分享的快乐。

　　活动准备：

　　1、事先带领幼儿外出找过春天。

　　2、故事图片。

　　活动过程：

　　一、谈话导入：春天来了，我们一起找过了春天。小朋友们看到的春天里有些什么?

　　总结：我们看到的春天里有黄黄的油菜花、绿绿的麦苗、好看的蚕豆花、青青的小草、美丽的豌豆花……春天真美啊!

　　二、完整欣赏第一遍故事。

　　师：小朋友们找的春天真美啊，很多小动物也想去找春天，听一听有哪些小动物也找到了春天师幼互动，理解故事内容，了解故事人物师：好听的故事欣赏完了，你们听到故事里有哪些小动物呀?根据幼儿回答，教师逐一出示动物图片。如有没有说到的，教师提醒：看，还有一个朋友被你们忘记了,我们来把它请出来。

　　三、分段讲述学说打电话内容第一段：

　　(1)指着小熊，师：小胖熊知道春天来了，他是用什么办法告诉他朋友的?(打电话)出示电话图片，追问：电话里小胖熊说了什么?幼儿如果没有反应，没关系，那我们来仔细听一听吧!

　　提问：电话中小胖熊是怎么说的?(请4名幼儿来说一说)小结：小胖熊打电话给小松，树上的雪融化了，快出来玩游戏吧!

　　出示图片(树上的积雪融化)☆第二段：集体学说

　　(1)小松鼠听完电话后，他会做什么呢?(继续打电话)你们刚才听得真仔细，边讲述：小松鼠听了电话，得儿得儿拨号码，“喂，小白兔吗?春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!”

　　边出示画：山坡上的草都绿了。

　　(我们一起来学着小松鼠打电话的样子，跟随教师学说(喂，小白兔吗?春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!)集体再次整齐地说一遍

　　☆第三段：个别学说

　　(1)小白兔听完电话后心情怎么样?(很开心)他也想到了给好朋友打电话，小白兔的好朋友会是谁?(幼儿凭记忆猜测)他会对他的好朋友说什么呢，我们一起来听一听。

　　小白兔听了，得儿得儿拨号码。“喂，小花蛇吗?春天来了，河里的冰融化了，快出来游泳吧!”

　　(3)听完后：小白兔给谁打电话了?小白兔对小花蛇说了什么?谁能来学一学，请1名能力强的幼儿来试一试。边讲述边出示图画(河里的冰融化了)教师帮助提醒,引导幼儿看着图画(学说对话)(喂，小花蛇吗?春天来了，河里的冰融化了，快出来散步吧!)

　　☆第三段：看图说

　　(1)小花蛇听完电话后也好开心，他想到了给好朋友小狐狸打电话,小花蛇会对小狐狸说什么呢?出示图画请幼儿观察，你觉得小花蛇会对小狐狸说什么呢?师：我们来看看小花蛇对小狐狸说的话和你想的是不是一样的。

　　边讲述故事边出示图画(放风筝)小花蛇听了电话，得儿得儿拨号码。“喂，小狐狸吗?春天来了，天气暖和了，快出来放风筝吧!”

　　原来小花蛇给小狐狸打电话说(喂，小狐狸吗?春天来了，天气更暖和了，快出来放风筝吧!)我们一起来学一学。

　　再次完整欣赏故事：请你们看着图片和老师一起来讲一讲这个故事好吗?

　　故事讲完了，你喜欢这些小动物吗?为什么?(因为这些小动物把自己找到春天开心的事情和好朋友一起分享所以自己也很开心了。原来分享不一定就是分享吃的东西，还可以一起分享开心点事，们也去把这件快乐的.事情分享给教室里的好朋友吧!

　　迁移经验：打电话给自己的朋友小朋友们也找到了春天，你会打电话告诉谁，会叫他一起做什么事情呢?

　　“轰隆隆!”打雷了睡了一个冬天的小胖熊被惊醒了。它揉揉眼睛，打开窗户，往外一看：“啊，原来是春天来了!”它连忙拿起电话，得儿得儿拨电话号码，“喂，小松鼠吗?春天来了，树上的雪融化了，快出来玩游戏吧!”

　　小松鼠听了电话，得儿得儿拨号码，“喂，小白兔吗?春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!”

　　小白兔听了，得儿得儿拨号码。“喂，小花蛇吗?春天来了，河里的冰融化了，快出来游泳吧!”

　　小花蛇听了电话，得儿得儿拨号码。“喂，小狐狸吗?春天来了，天气暖和了，快出来放风筝吧!”

　　你看，小动物们都出来了，大伙儿在草地上快乐地玩游戏呢!

　　故事分析：

　　故事是通过小动物们之间互相打电话，传递春天的信息，互相告知春天的各种特征：春天来了，树上的树上的雪融化了，快出来玩游戏吧!山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!河里的冰融化了，快出来游泳吧!天气暖和了，快出来放风筝吧!通过小动物们打电话互相告诉春的信息，理解与朋友分享快乐的的事情是一件开心的事情。

设计方案 篇3

　　1、根据学校需要，积极协助学校举办各项文娱节目。由于本社团的会员在乐器、歌唱、戏剧表演方面有一定的特长倾向，故在这方面本协会可以给予一定的人力支持。各班有文娱活动需要协会协助，我们也将倾力相助。

　　2、对内方面，社团内部积极开展各种交流，促进会员间的沟通，提高会员的文艺素质。

　　3、对外方面，社团将在各项条件成熟的情况下，与学校共同组织举办以个活动：

　　（1）在文化艺术节中争取一个活动，名为“我要当主角”。这是个K歌视频制作比赛，类似于网络上流行的“后舍男生”，结合ktv和网络歌手于一体，发觉出有表演欲望而又无站在舞台上勇气的`同学。同时，参杂视频制作比赛，又显出现代学生的爱show欲望。此次活动的对象为全校的同学，组织人员方面为本协会的成员。评委方面分三阶段，分别是老师50％，学生家长20％，各班班委30％，最后评出一二三等奖。经费方面主要是礼品方面的支出。在赛后总结上，我们会把所有精华作品结合起来，作一个短片，还包括我们协会所有成员的一个mv。

　　（2）筹办节目。由于本社团是尽可能创造机会给同学一个舞台和表演的机会，故在一台晚会上展现自我为最大的愿望。所以，我们会在今后的演出中争取20～30分钟的节目时间上演一个由本协会会员排演的节目。节目为一个由乐器表演，合唱，独唱，戏剧，舞蹈等结合起来，有故事情节，或独当一面的个人show，或多元素的混合体。当然，闭幕式上的节目当然不能随便，所以在此前我们会认真排练，做好各方面的准备，以有信心通过老师的考核。

　　（3）组队参加学校学生会举办的活动。作为一个团体，参加比赛活动，更加有排练和表演的动力。例如类似于戏剧之类，我们将以协会名义报名参加，争取好成绩，提高协会在同学中的影响力。

设计方案 篇4

　　1供氧模式比较分析

　　氧气瓶供氧依地区不同，收取费用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧为26～36元；液氧按当地液氧厂供应价核算，国内一般以地区价1700～1800元/t计，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以电费损耗为主，用电按国内一般地区价0.8元（/kWh）计，一般1m3为1kWh电，因此，采用40L氧气瓶，每瓶按5.2m3计算。

　　2方案选型

　　瓶氧供氧与液氧供氧主要是按需供给，对医院的需氧量要求不严格，不够就补充。而PSA制氧机在建设前，需进行需氧量测算，从而决定建设规模。首先，采用PSA制氧机供氧前，应了解医院平均月氧气消耗量、病床数、手术间、ICU病房数等；其次，开展平均用氧量、高峰期用氧量等测算；最后，经综合评估后，方可确定氧产量的选择。本文以某中心医院用氧量为例，进行方案选型设计。某医院每月用液氧数量折合成40L瓶氧为5000多瓶，医院病床总数1600张，手术室23间，ICU病床27张，24人高压氧舱1个。则PSA制氧系统选型设计及注意事项如下。

　　2.1执行及验收标准

　　中心供氧建设时应要求建设方的技术材料、设备、工程、设计、安装和运行全部按相关的最新国家标准执行，如采用国外标准则应提供中文文本，并确认该标准不低于相关国家标准。工程各设备的设计、制造、检验、供货、安装、调试、验收和维修，其各项技术参数必须符合或高于国家标准及行业标准，如有新标准则采用新标准。各执行相关标准分类及具体名称如下：

　　（1）供氧系统设计、安装调试、验收。YY/T0187—1994《医用中心供氧系统通用技术条件》；GB8982—1998《医用氧气》。

　　（2）吸引系统设计、安装调试、验收。YY/T0186—1994《医用中心吸引系统通用技术条件》。

　　（3）压缩空气储罐的设计、制造、验收。GB150.01-04—20xx《钢制压力容器》。

　　（4）电气设备安装验收。GB3836.4—20xx《爆炸性环境用防爆电气设备本质安全型电路和电器设备》；GBJ50150—20xx《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》。

　　（5）系统中各种管道施工及要求。GB50235—20xx《工业金属管道工程施工及验收规范》；GB50016—20xx《建筑设计防火规范》。

　　（6）医用气体终端的验收。YY0801.1—20xx《医用气体管道系统终端第1部分：用于压缩医用气体和真空的终端》；GB/T12241—20xx《安全阀一般要求》；GB567.1—20xx《爆破片安全装置》；GB50184—20xx《工业金属管道工程质量检验评定标准》；GB50236—20xx《现场设备、工业管道焊接工程及验收规范》。

　　（7）各类管路验收。YS/T650—20xx《医用气体和真空用无缝铜管》；GB/T17395—20xx《无缝钢管尺寸、外形、重量及允许偏差》；GB/T14976—20xx《流体输送用不锈钢无缝钢管》；GB/T12459—20xx《钢制对焊无缝管件》。

　　（8）供气工程的施工。GB50751—20xx《医用气体工程技术规范》。

　　2.2用氧量测算及分析

　　氧量测算是制定中心供氧总容量的重要依据，一般制氧量的`测算以医院现有月瓶氧消耗为依据，或通过现有病床数、手术间、ICU等数量进行高峰用氧估算。

　　2.2.1平均用氧量测算因已知医院月用氧量折算为5000多瓶，因此考虑一定的冗余量，按6000瓶计算，满瓶压力取13MPa，即130kg/cm2，则医院每月用氧量为40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量为1040m3，则对PSA制氧机而言应当设计为机组每日工作时间不超过10h为宜，为此，该院的制氧机需求为1040÷10=104m3/h。

　　2.2.2高峰期用氧量测算依据YY/T0187—1994《医用中心供氧系统通用技术条件》的规定，测算用氧量时，各病房和手术室气体流量、使用率按表4计算。由此，该院高峰期用氧量测算情况见表5。

　　2.2.3氧产量建设规模选型时为使设备可靠运行，并保持良好的运行状态，延长使用寿命，设备应有一定的运行与停机比，通常为1∶1，且保证医院24h不间断用氧需求，考虑设计的冗余量及医院发展等因素，建议：该医院总制氧量为120m3/h，采用30m3/h医用分子筛制氧设备4套；所有制氧设备同时运行时，每天运行时间为10h，运行与停机比为1∶1.4，设备运行可做到一用一备，具有很好的散热时间和较充裕的维护保养时间。当用氧高峰期时，所有设备同时运行可满足102m3/h的高峰期用氧量需求。

　　2.3设备选型

　　本文所述中心医院采用液氧供氧，月液氧购置费用及人员工资费用统计为16万元，年支出费用192万。基于PSA制氧设备，其供氧成本主要由设备购置费用、运行费用、维修费用组成。采用4台30m3/h制氧设备成本如下：

　　（1）设备成本。90万/台套（国产品牌），合计360万元。

　　（2）运营成本。

　　①电费：4套设备总功耗为160kW，假设每天运行10h，则耗电量为1600kWh。医院用电收费按0.8元（/kWh）计算，则每天电费为1280元，每月电费为3.84万元。

　　②人员：2人，2500元/人，5000元/月。因此，运营成本为每月4.34万元，52万/a。

　　（3）维修成本。前3a免费保修，3a后按设备购置费用5%核算，18万/a，平均1.5万/月。因此，医院仅需30个月即可收回成本，而30个月后每月能节省10万元，为医院年节支120万元。目前，国内外制氧设备厂家众多，价格差异较大，国内制氧设备技术成熟，但价格一般为进口售价的1/2，售后服务价格仅为国外的1/4，同时由于国内代理厂商的技术力量制约，进口设备的维修难以及时维护，给医院造成不必要损失。因此，建议在设备选型时应考虑以国产设备为主。

　　2.4机房要求

　　设备机房布局图需依据医院最终确认方案、机型、数量等实际情况进行合理布局规划，而一般机房建设的基本要求：机房高度应足够，地面应坚固、平整，建议内墙面做吸音处理；机房内外配备干粉式灭火器材，机房照明应安装防爆灯及开关；空压机、储气罐、冷干机、过滤装置处应设下水道；机房内温度应为5～38℃，通风良好；地面施工时，应先进行设备动力线管预埋工作；空压机上散热口与排风口应制作排风管连接至机房外；机房进风口加装过滤网；制氧主机放空管应接至机房外，并做消音处理。

　　3结果

　　通过对3类氧源的安全性、使用方便性及可靠性、经济性分析可知，基于PSA制氧机的供氧方式安全性好、使用方便，同时具备较好的经济性，因此，是中心供氧的最佳选择方式。从国内医疗单位的总体情况看，目前是3种氧源技术并存。从近年新建或改造集中供氧系统的医疗单位看，主要以液氧和PSA制氧为主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而应用PSA氧源技术的单位占绝大多数。

　　4结语及展望

　　近年来，依据PSA技术制取高纯氧技术及设备已取得成功，并进入产业化阶段。因此，从未来发展看，PSA氧源技术必然会以其显著的技术优势取代瓶装氧源技术和液氧氧源技术。

设计方案 篇5

　　在银行竟争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。

　　根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。

　　一、产品创意概况

　　(一)产品创意名称

　　存折、银行卡自助业务

　　(二)产品推出的必要性和紧迫性

　　当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。

　　我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。

　　二、产品创意详述

　　从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：

　　目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。

　　另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。

　　适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。

　　三、产品创意分析

　　存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：

　　不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的'成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。

　　二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。

　　三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。

设计方案 篇6

　　活动方案一：联谊终端会

　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客

　　促销主要特点：1、利用联谊终端会的方式，加强老顾客对普丽缇莎美容院的忠诚程度，让新顾客感受到美容院的诚意所在2、利用联谊会现场的'气氛来加强促销的力度

　　促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品。

　　活动方案二：百分百中奖

　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客

　　促销主要特点：1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。2、顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度。

　　促销主要内容：顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。

　　活动方案三：买一送二

　　促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客

　　促销主要特点：1、顾客在买本店产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品。2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。3、产品和服务两者相结合，能够让肌肤得到最佳的保养效果

　　促销主要内容：当顾客在购买了本店的主打产品之后，本店会向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的。

设计方案 篇7

　　活动目的：

　　1、引导学生理解和运用歇后语，激发学习语文的兴趣；

　　2、培养学生竞争意识以及与同学协作的精神；

　　3、培养学生通过网络搜集、处理信息的能力。

　　活动准备：

　　1、布置学生上网浏览有关歇后语的知识并搜集歇后语。

　　2、要求各个小组根据一条歇后语排练一个小品。

　　活动过程：

　　一、揭题导入，激趣生情。

　　导入：今天，老师带大家。

　　二、开展竞赛，活跃思维。第一关：看谁续得对。每组根据歇后语的前半部分，开火车续上后半部分。如果前面同学答不出，后面同学可接上，说出一个得5分。(每队必答，时间为30秒。)

　　第二关：看谁说得多。每组推荐一名同学说歇后语，看哪个组说得多，每说出一个加5分。本组队员在规定时间内每补充一个得2分。（时间为40秒）

　　第三关：看谁猜得快。看图猜歇后语，猜对一个得5分。本题为抢答题，回答时间为10秒。

　　第四关：看谁演得好。每组围绕一个歇后语的意思，发挥想象，表演一个小品。根据表演质量评分，满分10分。如：老鼠过街—人人喊打贪吃的鱼—上钩杀鸡用牛刀—大材小用王婆卖瓜—自卖自夸第五关：看谁填得准。

　　（1）小明的妈妈在街上摆了和水果摊，桔子放在那已经好几天了，可她还在那儿吆喝：“新鲜的桔子，快来买呀！”小明对他妈妈说：“你真是。”

　　（2）晚上李平在家里做作业，遇到不会做的`就问爸爸。可爸爸教了老半天，他还是不会做。爸爸急了，批评他：“。”

　　（3）警察在街上当场抓小偷，可那小偷还一直狡辩，说自己根本没偷，这真是“。”

　　（4）妈妈要小林每天早上吃过饭后，读一会儿书再去学校。小林哪有心思读书，就随便乱读一气，真是“。”

　　第六关：看谁用得棒。每组结合生活实际选择一个歇后语说一句（一段）话。根据质量评分。满分为10分。

　　三、评选冠军，颁发奖品。（每位队员发一枚书签。）

　　四、小结活动，鼓励积累。

　　活动中，同学们八仙过海各显神通，发扬了“一个篱笆三个桩”团结协作的精神，走进了“歇后语王国”。希望同学们今后多读、多看歇后语，在平时的说话和写作中恰当的运用歇后语。

设计方案 篇8

　　一、 前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　（1）市场背景分析

　　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的`房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。

　　综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　　（2）项目分析

　　2、目标市场确定

　　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。

　　同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　　3、网店定位

　　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。 贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），

　　11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　　第一：价格

　　策略：（1）平价政策

　　以低价带动高价

　　（2）价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　　三、网店策略

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1）包装定位：

　　在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2）品牌定位：

　　我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实

设计方案 篇9

　　【学习目标】

　　１、熟读课文，想象课文描写的“我”在祖父的园子里的生活情景，感受童年生活的情趣。２、认识８个生字及“蚂蚱、樱桃、蚌壳”等词语，摘录描写优美的句子。

　　【课时安排】

　　１课时。

　　【教学过程】

　　一、出示课题，介绍作者

　　１、出示课题：祖父的园子

　　２、介绍作者：

　　萧红，现代著名作家，原名张乃莹，黑龙江呼兰人。１９３３年与萧军自费出版第一本作品合集《跋涉》。１９３５年发表了成名作《生死场》，开始用笔名萧红，１９４０年发表了著名长篇小说《呼兰河传》。

　　二、初读课文，整体感知

　　１、自由朗读课文，把课文读通顺，同时思考：

　　祖父的园子给你留下的是什么印象？你是从课文中的哪些地方读出来的？

　　教学中要尊重学生的理解和体验，只要能从课文中找出有关的词句，言之有理的，都应该鼓励。学生可能的会有这样的印象：

　　⑴祖父的园子是一个好玩的地方。

　　⑵祖父的园子里充满了快乐。

　　⑶祖父的园子非常美丽。

　　⑷祖父的园子是一个很自由的地方。

　　……

　　２、找出你最喜欢的句子或段落，反复地朗读。

　　三、走进园子，品味童年

　　１、默读课文，园子里的哪些情景给你留下了特别深刻的'印象？

　　２、课堂交流，根据学生的回答随机指导：

　　⑴园子里有蜜蜂、蝴蝶、蜻蜓、蚂蚱。

　　①朗读第一自然段，想象描写的情景。

　　②用一个词概括园子里的蜜蜂、蝴蝶、蜻蜓、蚂蚱给你留下的印象。

　　（充满生机、热闹、美丽……）

　　③有感情的朗读，读出热闹和生机勃勃的感觉。

　　⑵我和祖父在园子里边干活边玩。

　　①默读课文４～１５自然段，画出“我”干活和玩的句子，细细地读读，想象“我”。

　　Ａ、其实，不过是东一脚西一脚的瞎闹……

　　Ｂ、其实哪里是铲，不过是伏在地上，用锄头乱钩一阵……

　　Ｃ、一抬头，看见一个黄瓜长大了，我跑过去摘下来，吃黄瓜去了……

　　Ｄ、祖父浇水，我也过来浇，但不是往菜上浇，而是拿着水瓢，拼尽了力气，把水往天空一扬，大喊着“下雨啰！下雨啰！”

　　……

　　②讨论：我在园子里到底是玩还是干活？你从中感受到了什么？

　　干活就是玩，玩就是干活，反正都充满了欢乐。

　　③选择句子或段落有感情地朗读，读出“我”的快乐。

　　⑶园子里的花、鸟、虫子、倭瓜等。

　　①朗读课文第１７自然段，你从这段话中读出了什么？从哪些句子里读出来的？

　　②课堂交流，引导学生关注下面的句子，在反复地朗读中体会院子里的那份自由：

　　Ａ、要做什么，就做什么。

　　Ｂ、要怎么样，就怎么样。

　　Ｃ、愿意爬上房，就爬上房。

　　Ｄ、愿意开一朵花，就开一朵花。

　　Ｅ、愿意接一个瓜，就接一个瓜。

　　Ｆ、愿意长多高，就长多高。

　　……

　　③有感情地朗读这一自然段，体会其中的自由和快乐。

　　３、默读课文，思考：“我”在园子里心情是怎样的呢？可以从哪里感受到？

　　４、找出表现“我”心情快乐的句子，有感情地朗读。

　　四、积累语言，留住记忆有感情地朗读课文，有兴趣的，还可以背一背。

设计方案 篇10

　　教材简析

　　本文作者运用象征的手法，赞扬胡杨不畏艰险、无私奉献的品质，更赞美具有这种品性的人。无论写茫茫戈壁还是写胡杨，都能抓住特点，运用形象贴切的词语来描绘。作者还运用多种修辞手法。如：拟人、反问、设问、排比的手法，更是激情洋溢地表达了对胡杨的赞颂之情。

　　教学目标:

　　1、 自主学会本课的生字，并能正确、工整地书写。

　　2、 正确、流利、有感情地朗读课文，了解课文内容，体会作者赞美胡杨不畏艰险、无私奉献的品质。

　　3．能用简短的语言写出四、五、七段的意思，背诵喜欢的段落。

　　4、体会作者反复运用“千年……千年……千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。

　　教学重点：

　　引导学生体会作者独钟情于胡杨的原因，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神，激发学生对胡杨的崇敬之情。

　　教学难点：

　　体会作者的感情，感悟作者对像胡杨一样在恶劣环境中奉献着的人的歌颂。 教学准备：

　　教师：选取新疆民乐和胡杨的图片。

　　学生：搜集有关胡杨的资料。

　　教学方法：导学互动

　　课时安排：两课时。

　　教学过程：

　　一、 提纲导学

　　1、 导入新课，围绕重点句质疑

　　上节课我们初读了《胡杨赞》一文，自学了生字词，了解了主要内容。课文中有这样一句话。出示句子：不知为什么，我却独钟情于胡杨。

　　读了这句话，你能提出什么问题？

　　预设：作者为什么钟情于胡杨？

　　过渡：是呀！作者为什么钟情于胡杨？到底是为什么呢？这节课我们就来探究这个问题。

　　2、出示自探提示：

　　默读课文，边读边思考提出的问题，划出相关词句，并随时把自己的提会批注在旁边。

　　3、生自学，师巡视关注学困生。

　　二、合作互动

　　（一）同桌交流。

　　与你的同桌交流自己的读书感受。要互相倾听、纠正和补充。

　　（二）班级汇报。要求互相倾听，及时纠正和补充，表述自己的感受和体会。 作者钟情于胡杨的第一个原因是什么？谁来读读相关语句。

　　品味胡杨的无人关照

　　作者为什么钟情于胡杨的眼泪？找出相关语句仔细读读，你从中体会到什么?（尽管无人关照，还能顽强生长。）(出示图片:瞧，这就是无人关照的胡杨，这就是受了伤害，自己弥补伤口顽强生长的胡杨。板书：无人关照)

　　品味胡杨的弓腰驼背

　　作者钟情于胡杨的第一个原因是无人关照，第二个原因是什么呢？课文中有一个词语强调了胡杨长相的独特，谁来说说是哪个词语？（惨不忍睹）

　　到底是怎样惨不忍睹呢？谁来读读描写胡杨长相的句子。

　　出示第四自然段的文字

　　（它虽然有高大的身躯，但它的脊梁始终是弯曲的，就像一位弓腰驼背的老人嶙峋地站立在漠漠黄沙之上；它的叶形随环境的改变而改变，边缘常呈现锯状，它的`叶色常常是晦暗的灰色，至多是个淡绿色，没有银杏的挺拔和柏树的优雅！）

　　“胡杨长相为何如此惨不忍睹”？谁能说一说自己的看法呢？(体会胡杨弓腰驼背的长相是为了适应恶劣的自然环境，它有着较强的适应能力和极强的生命力。)

　　引读:是呀，胡杨的毅力多么顽强呀！它每一根扭曲的枝干，每一片晦暗的叶子都是它不屈的呐喊，谁能带着对胡杨的敬重与赞美再来读读这几句话。 (指名读，评价、再读。)

　　品味胡杨的“粗茶淡饭”

　　作者钟情于胡杨的第二个原因是弓腰驼背，那么，第三个原因是什么呢？它的环境怎样独特？请迅速圈画出重点词语。(出示图片)瞧，这就是在恶劣环境中傲然挺立的胡杨。在这样的环境中胡杨是怎样生长呢？谁来带着体会读读这几句话。

　　出示: 它在夏季酷热、冬季严寒、年降水量只有十几毫米的恶劣环境下，一天天长大。它耐干旱，耐盐碱，抗风沙，它生来没有“锦衣玉食”，只有“粗茶淡饭”。（读、评价、读）你为什么要这样读？你想告诉大家什么？

　　作者钟情于胡杨的第三个原因是由于它的“粗茶淡饭”。(板书“粗茶淡饭”)

　　出示填空题总结作者对胡杨特点的钟情:

　　过渡：课文学到这儿，同学们对于作者钟情于胡杨的原因，一定有了深刻的感悟，谁能用这个填空题总结一下。

　　回顾课文内容填空：

　　作者独钟情于胡杨，是因为（），是因为（），更是因为（）。谁还有不同的见解？（可以抓住中心句，也可以用重点词）

　　品味作者对胡杨的集中抒情：

　　过渡：尽管胡杨无人关照，却能千年不死。尽管胡杨弓腰驼背，却能千年不倒。尽管胡杨以“粗茶淡饭”为生，却能千年不腐。所以作者写下了这样一段激情洋溢的文字来表达对胡杨的崇敬和赞美之情：

　　一个无人关照的胡杨，一个弓腰驼背的胡杨，一个“粗茶淡饭”的胡杨，却有着千年不死的生命，千年不倒的毅力，千年不腐的意志。这样的胡杨，怎不叫人动心？

　　(谁来读一读？指名读，你为什么要这样读？你读得这样深情，告诉大家你的秘诀。评价读，再读。分工读。)

　　品味胡杨默默奉献的精神

　　作者钟情于胡杨的这些特点，胡杨让作者钟情还有一个重要的原因。是什么呢？谁来说说。板书：默默奉献

　　胡杨做出了哪些贡献？谁来读读相关语句。胡杨的树干、枝叶、到它流出的眼泪都很有用，它把自己所有的一切都彻底的贡献给了人类。所以作者感叹到：出示:它只知道默默奉献，从来没有索取。（读、评价、读）多么高贵的品格，谁再来读读。

　　中国的新疆有胡杨，青海有胡杨，甘肃有，内蒙古也有，印度西北部有胡杨，中亚有胡杨，非洲北部也有胡杨，在生存环境恶劣的地方都能看到胡杨的身影。这是因为出示：无论自然条件如何恶劣，它总是积蓄着力量，努力地 成长。

　　从这个句子中你体会到什么？谁来读读这句话，读出胡杨的努力。

　　作者看到的仅仅是胡杨吗?还看到了什么？仅仅是在赞美胡杨树吗？你从文中哪里看出来的？“生命”这里的生命不是一般意义的生命，而是像胡杨一样顽强、无私精神的生命。

　　《胡杨赞》不仅是在赞颂胡杨，更是一首生命的赞歌，屹立酷暑，笑傲风霜，一颗胡杨就是一首生命的赞歌。所以作者发出了这样的感慨：出示:（导读：这就是生命，千年不死，千年不倒，千年不腐的生命）。男生来齐声赞美一下。读，女生也来齐声赞美一下读，是呀，这就是生命，宝贵的生命，顽强的生命，无私的生命，令人赞叹的什么生命。我们齐生再美一下读。

　　总结：同学们，通过交流，我们明白了作者独钟情于胡杨是因为它无人关照、弓腰驼背、“粗茶淡饭”，是因为胡杨顽强、无私。作者赞颂胡杨的精神，更崇敬具有胡杨品格的人。

　　三、导学归纳

　　学了这节课，你有哪些收获？（可以从主要内容、写作方法、思想感情方面谈。）

　　四、运用拓展

　　1、课文学到这儿，作者为什么钟情于胡杨弄明白了吗？谁还有什么疑问请提出来。 预设：

　　胡杨在肥沃的环境中能存吗？

　　第七自然段中的省略号，说明胡杨还有很多用途?它还有什么用途呢？

　　课文中多次出现“千年……千年……千年……”这样写有什么好处？

　　2大家的收获真不少。请大家结合课文内容、课后题、平时见过的题型设计一两道题，比一比谁设计的题最有特色。

　　板书设计：

　　23、胡杨赞

　　无人关照

　　弓腰驼背

　　“粗茶淡饭”

　　无私奉献