设计方案

时间：2025-02-15 06:59:44 工作方案我要投稿

设计方案（优选4篇）

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的设计方案5篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案（优选4篇）

设计方案篇1

　　不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

　　在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

　　6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

　　最后，服装店促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

　　其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：

　　服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

　　可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　服装店促销实施二：巧妙的“红包”

　　按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　服装店促销实施三：别致的礼品

　　搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

　　因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

　　以下是成功操作过的几个方法：

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的.宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

　　一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

　　为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

设计方案篇2

　　活动目的：

　　1、鼓励幼儿在玩中知道如何调制肥皂水和发现泡泡的特征，产生愉快的情绪和探索的兴趣。

　　2、了解吹出泡泡可用多种工具、多种方法。

　　活动准备：

　　肥皂粉、小勺子、小肥皂片（已泡烂）、塑料杯子18个、小木棒18根、洗涤剂6瓶、水、吸管（细、较粗、粗）、特制塑料圈圈18个、6个盆子、小碟子6个、铁丝，硬纸板，幼儿18人。

　　活动过程：

　　1、简单讨论材料（在室内）

　　师：你们玩过吹泡泡吗？

　　你们想不想玩？

　　吹泡泡需要什么东西？谁来说说？

　　接下来老师来做魔术师，（出示已调好的肥皂水），看看老师手里拿着小半杯肥皂水，我吹泡泡，你们抓抓看，能不能抓住？

　　现在我为你们准备了一些东西，请你们动动脑筋，想办法试试，调出这么小半杯肥皂水出来（幼儿探索，老师指导）

　　2、制作肥皂水，试吹泡泡（去室外操作）

　　个别指导：你用什么东西做出肥皂水的，在做时，发现了什么？

　　师：调好的肥皂水，来试试能不能吹出泡泡（拿塑料圈圈）？

　　个别指导：

　　a 是不是水太多了？是不是需要再加些什么？

　　b 很多小朋友都可以做魔术师了，请你们去帮帮那些还不能做魔术师的？请没有吹出泡泡的小朋友去请教吹出泡泡的小朋友。

　　3、吹泡泡

　　a 让幼儿分别在有阳光及没有阳光的地方吹泡泡（有风或无风）

　　师：我们到阳光下变魔术，看看你有什么发现？

　　我们到没有阳光的地方变魔术，看看你有什么发现？

　　个别指导：看看泡泡是什么形状的，什么颜色的？会飞了，会破掉……

　　b 用各种工具吹泡泡

　　师：刚刚我们拿塑料圈圈变魔术，请你们再去试试那边的'工具变变魔术，看看有什么新发现？

　　个别指导：管口细的泡泡怎么样？管口粗的泡泡怎么样？自制的各种形状的圈圈（三角，正方形，圆）你都试试看，泡泡都是什么样的？纸桶的与铁丝一样吗？

　　（放音乐收起东西）

　　师：观众走了，魔术师洗一下手，我们去活动室拍个照。

　　4、集体讲述吹泡泡的过程，分享快乐（去室内坐下）

　　（拍个照）

　　师：a 你们笑一个，你们很动脑筋，谁能告诉我你在调肥皂水时遇到什么困难，你是怎么解决的？

　　b 你变魔术时，发现了什么？

　　c 你还有什么有趣的事情给大家讲讲？

　　活动结束：

　　师：请你们呆会儿把今天变魔术的事画下来，给爸爸、妈妈看看。

设计方案篇3

　　活动主题：独一无二

　　活动目标：

　　1. 引导学生提高对自己身高、长相、体型等外在特征的了解。

　　2. 促进学生自我概念的形成。

　　3. 让学生认识到自己是独一无二的个体。

　　重点、难点：

　　孩子们画完自画像以后，对自己的身体部位的描述，以及讨论与分享环节后生成的内容是本堂心理班会课的重点和难点。

　　课前准备：

　　教师事先准备与学生人数相匹配的海报纸(尺寸大约为： 60cm*90cm)和水彩笔。

　　适用年级：本活动适用于小学生以及初中生。

　　课时：1课时

　　活动过程：

　　1. 场地布置

　　所有的学生围坐成一个圆圈。教师从学生中找出一个志愿者站到圆圈的中间，把他的椅子撤到圆圈之外，让椅子的数目比学生的数目少一个。

　　2. 暖身与分组

　　活动开始时，教师喊：“大风吹”。

　　学生问：“吹什么?”

　　接着教师喊：“吹所有xx的人!”(xx表示具有某一特征的人，比如：穿白毛衣的人)

　　这时所有xx的人都要立刻站起来迅速跑动去找另外一个新的位置坐下来，不能坐在自己的位置上不动。同时，志愿者也必须找到一个位置坐下来。

　　速度最慢的.那个人将会没有位置可以坐，他将受到小小的惩罚。

　　3. 教师引入

　　“世界是美好的，不仅是因为有灿烂的阳光、湛蓝的海水、翠绿的树木，还因为这个世界有我们每一个人。我们可以画出我们看到的每一件美丽的事物，那么，现在让我们来做一个活动，给自己画一张自画像，画出你眼中的自己。”

　　4. 活动实施

　　指导学生两人一组，互相帮助完成“自画像”：先在地上铺开一张海报纸，让其中一名同学平躺在海报纸的上面，舒展开身体，由另一名同学用笔沿着他的身体勾画出他上半身的大致的轮廓;然后，换另一张海报纸，由前一位同学帮后一位同学画出轮廓。教师提醒学生在画轮廓时应小心，不要画到他人的衣服上。

　　然后，每个学生分别在自己的轮廓里完成“我的自画像”。教师可以引导学生画上五官、衣服、头饰等等。

　　等学生完成“自画像”后，引导学生在还报纸的空白区域写出对自己身体部位的描述。使用下面的句型：

　　我喜欢我的__________, 因为它_____________。

　　5. 讨论与分享

　　学生填写完学生单之后，教师随机选取学生，或让学生自愿把自己填个写的内容介绍给大家。介绍时教师应提醒学生面朝大家介绍。引导学生要充分认识自己的身体，学会发现自己身体的特点，并喜爱自己与他人不同的独特的身体。

　　6. 延伸部分：寻找我的小天使

　　让学生寻找自己身边的“小天使”，引导学生学习在团队中的人际付出与收获;引导学生对其他成员产生积极期待，形成良好团队气氛;帮助学生做好结束准备，进行彼此致谢。

　　活动感受：

　　1.“我”是每个人成为独特个体的开始。“我”在人际关系当中占有很重要的位置。自我接纳，是指一个人从了解自我、正确地评价自我进而到能够肯定自我、接纳自我的过程。我们每个人都是独特不同的，一个能够自我接纳的人是可以接受自我的独特方面。

　　2.在团体训练中，学生们第一次认真的审视自己，正视自己的身高、身高、体型都外在的特征。学生们充分的认识了自己的身体，学会了发现自身的优点，并喜爱自己与他人不同的独特的身体。

设计方案篇4

　　教学目标：

　　1。情感、态度、价值观——热爱大自然，初步树立人与自然和谐相处的意识。

　　2。识字——12个;巩固学过的字;渗透性识字;初步接触多音字。

　　3。写字——6个;“小”作偏旁的变形。

　　4。词、语、句——学习“谁在哪里干什么”的句子;理解文中比喻句的意思。

　　5。阅读——正确、流利、有感情地朗读课文，练习背诵。

　　6。口语交际——“老师，请您评评我的字”

　　7。学法和习惯——基本掌握听读识字的方法;开始培养自检，互检的习惯。

　　教学重点：

　　1。通过诵读，感受诗歌的意境，激发学生热爱大自然，初步树立人与自然和谐相处的意识。

　　2。用听读法识字。

　　教学难点：

　　用听读法识字。

　　教学方法手段：

　　讲授、谈话、演示、创造性作业等。

　　教具准备：

　　幻灯片，字词卡，多媒体课件。

　　教学过程：

　　一、故事引入

　　1。古时候，人们就想飞到月亮上去，我国民间就有一个神话故事叫<嫦娥奔月>，说的是人间有一个叫嫦娥的姑娘听说月亮上很美，于是想尽了一切办法，飞到了月亮上。当然这只是个神话。现在我们人类不但已经登上了月球，而且还能乘宇宙飞船再回到地球上来呢！

　　2。今天怎么不见我们的好朋友丁丁了？

　　二、指导看图：

　　1。示图：丁丁在什么地方？你怎么知道他在月亮上？相机贴词卡在图的相应位置：小小的船、弯弯的月儿、闪闪的星星、蓝蓝的天。

　　2。原来丁丁到月亮上旅行去了，你有什么问题要问丁丁吗？

　　三、读文：

　　1。板题，理解课题的寓意。

　　2。反复练习，读熟课文：

　　（1）自己练读，画出不会读的字。

　　（2）教师带读，学生留意自己不会读的字。

　　（3）学生再读课文，若还有不会读的字问一问旁边的同学或老师。

　　（4）指名读文，众生评议。

　　（5）教师范读，学生评议后标出停顿。

　　（6）齐读课文。

　　四、认字：

　　1。示词组卡，全班认读，指名读，开火车读。

　　2。板叠词卡，这几个词有什么特点？

　　示“弯弯的月儿”，比较“弯的月儿”弯？还是“弯弯的月儿”弯？教师范读，生练读，同法练读“小小的船”、“闪闪的星星”、“蓝蓝的天”。

　　[说明：留给学生发现的空间，在发现中体验，在体验中感悟。]

　　3。感情朗读课文：

　　丁丁说小朋友读的真好，把月儿读得弯弯的，把船儿读得小小的，把星星读得闪闪的，把天读得蓝蓝的，他还想听小朋友读一次课文，你们愿意吗？一边读一边想象可爱的星星、月亮、天空。

　　五、音乐欣赏，感情朗读，练习背诵

　　1。播放歌曲《小小的船》，第一遍跟唱，第二遍根据自己的想象做动作。

　　2。配乐朗诵，练习背诵。

　　[说明：创设情境，让学生通过与艺术科交*渗透的语文实践活动中，加深对诗歌意境的理解和体验。]

　　3。丁丁说弯弯的月儿像小船，你觉得月亮还像什么？和周围的同学说一说。

　　4。大家想象丁丁那样到月亮上去看夜空吗？闭眼，听音乐，放松，想象，你看到了什么？

　　[说明：教学的结束并不是学生学习的结束，学习的延伸既有趣又有意义。]

　　六、课外作业：

　　观察月亮的形状，看看月亮变成什么形状的时候，丁丁就该结束他的旅行回来了。

　　教学后记

　　本单元以“太阳和月亮”为主题，编选了两篇诗歌和一首古诗，《小小的'船》作为本单元的第一篇主体课文，为了突出重点，突破难点，我设计了故事引入，看图，读文，自主识字，音乐欣赏，朗读感悟，拼句游戏等多项语文实践活动，从而达到了各方面的教学目标，较好地体现了“课标”的精神，本课例注重发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。教师是以参与者的姿态与学生一起开展具有相互作用的对话，教学在师生平等对话的过程中进行，力求体现民主性、平等性，创设了轻松、愉快、民主、平等的氛围，教师以引导者、合作者的身份参与到教学活动中去。学生是语文学习的主人，对于一年级新入学的学生来说，兴趣是其主动学习的前提，因而我十分注重对学生好奇心和求知欲的激发，如由故事引入，教具设计富于童趣，安排音乐欣赏及水果拼盘游戏。课上倡导自主、合作、探究的学习方式，培养学生自主学习的意识和习惯。如自己练读课文，当小老师认单字，自主识字写字，互检认字情况，自由组合做拼句游戏等多项生生合作完成的学习活动。

　　本课例努力体现语文的实践性和综合性。识字教学主要采用听读识字法，在进行认的活动时，充分利用学生原有的基础和生活的环境。如教师启发提问：“平时你在哪里见过这些字？”由于学生生长在汉语的环境中，所以能说出日常生活中常用常见的词，让学生切身体会语文学习的乐趣。

　　本课例重视情感、态度、价值观的正确导向，情感、态度、价值观的教学目标定位在热爱大自然，初步树立人与自然和谐相处的意识。对星星、月亮、天空，学生具有一定的生活经验，所以在教学中不以教师的分析代替学生的阅读实践，而是在创设的自然情境中，让学生充分地读，在积极主动的语文实践活动中，加深对诗歌意境的理解和体验，还学生以情，还语文教学以情。

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设计方案09-21