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药店促销方案

时间:2023-10-28 07:38:41 工作方案 我要投稿

药店促销方案范文

  为了确保我们的努力取得实效,通常会被要求事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编精心整理的药店促销方案范文,欢迎阅读与收藏。

药店促销方案范文

药店促销方案范文1

  一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。

  二、促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。

  三、活动时间:20xx年11月1日—–20xx年11月5日

  四、促销方式:

  1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。

  2、保健品8、8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8、8折

  3、持医保卡消费满就送:

  持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包

  持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

  4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉凉茶12元/包,太极玄麦柑桔颗粒11、8元/包,阿胶液体42元/盒,修正益气养血口服液35元/盒,999润通茶25、8元/盒,701跌打镇痛膏3、9元/盒(大参林会员价4元/盒),25MG倍他乐克5、5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。

药店促销方案范文2

  一、活动目的:提升门店业绩,发展会员

  二、活动主题:XX店岁末感恩6重礼

  三、活动时间:X月X日至X日(周五—周日)

  四、活动内容:

  1、达额有礼!

  (1)满38元,送精美小礼品一份;

  (2)满98元,送价值6元的纸手帕一条;

  (3)满198元,送价值12元的卷纸一提;

  (4)满298元,送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的`施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

  (5)满398元,送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

  (6)满680元,送价值614元的施泰福护肤品套装(含:施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

  2、特价促销。

  20-30种商品特价促销,其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;

  中药类特价商品至少10种;

  设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

  促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

  3、凭消费小票免费办理会员卡。

  4、名老中医现场咨询。

  5、场外活动。

  五、宣传气氛布置

  1、门店宣传

  (1)A4宣传单:用于店派,数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置,X月X日开始派发,营运部安排支持和协助。

  (2)易拉宝:4个。(有质量保证)

  (3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

  (4)会员短信。选择活动门店会员,内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

  (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球,使堆头和POP更显眼夺目,形成浓厚的内场活动气氛。

  2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

  (1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意,辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

  (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满,并要突出重点,活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

  六、预期目标

  七、活动物料和宣传费用预算

  八、部门配合

  1、营运部:确定活动场地,并协调好活动期间的物管和城管,确保现场活动顺利进行,并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

  2、推广部:提供中药活动品种;宣传物料设计和制作,确保物料及时到店;会员短信发送。

  3、采购部: 提供西药类活动品种。

  4、市场计划部:确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

  5、信息部:相关设定支持。

  6、物流部:相关物料配送。

  抄送:总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

  拟制: 审核: 批准:

药店促销方案范文3

  一、活动主题

  甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派

  二、活动门店

  1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

  2、非重点活动门店:xxxx医药其他门店

  三、活动时间

  2月11、12、13、14日(重点活动门店)

  2月13、14日(非重点活动门店)

  四、主要目标客户群

  春节后返回工作岗位的青年务工者。

  五、活动目的`

  1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;

  2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;

  3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。

  六、活动形式

  1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;

  2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

  3、其他活动:全场x(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗

药店促销方案范文4

  药店春节礼品促销活动方案一

  一、目的

  通过制造优惠轰动性事件,给顾客很强烈的低价刺激,从而产生到xx医药光顾选购的冲动,进而体验到xx医药在陈列和服务、价格形象上的改进;

  通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求,最大化的拉动2月份和3月份的销售,为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

  二、活动主题

  ——满一百送一百

  ——我们的.目标:让保健类商品成为日常生活品

  ——五种优惠任意享,要有多美有多美

  三、活动时间

  元月16日(腊月23)——2月7日(正月十五)

  其中:“满100送100”活动 整个活动期间 所有门店

  “有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店

  “金龙贺岁,满额礼送”活动 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有门店

  “团团圆圆,抽奖最大”活动 元月19日(腊月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店

  “幸福带着走、红包吉利(立)送”活动 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重点门店

  四、活动门店

  xx医药所有门店

  重点门店:xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店

  五、活动具体内容

  1、满100送100

  活动期间,顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元,赠送100元的现金券。

  未满整数金额的,按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的,赠送现金券100元;其他金额同理推断。

  现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用,限下次购买时使用,使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品,并不找零;一种商品可使用现金券1-10张,具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。

  2、有折有扣真实惠

  活动期间,所有保健礼品有买有送。(品牌的,采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个,价值在30元左右)

  全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

  全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

  全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

  全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

  (享受此优惠不可同时享受其他优惠,使用现金券不能享受此优惠)

  3、金龙贺岁,满额礼送

  单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包

  单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋

  单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组

  单笔销售满398元,送2.5l金龙鱼油一壶

  仅限单张小票,活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外,不可同时享受其他优惠。

  时间仅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

  4、“团团圆圆,抽奖最大”(限重点门店)

  活动期间,凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品),均可在活动现场抽奖一次,满60元,抽奖2次,以此类推。

  抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱),内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个,每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的,可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

  每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的,可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

  每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的,可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

  注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。

  5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)

  活动期间,凡购满58元者,可扎破店内气球一个,内有红包,100%中奖。

  红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

  现金50元(药超每天限5名,其他3名)

  现金20元(药超每天10名,其他5名)

  现金1

  0元(药超每天40名,其他20名)

  现金5元(药超每天100名,其他50名)

  现金2元(药超每天300名,其他200名)

  此优惠不与其他优惠同时享受。

  六、文宣工作

  1、电子显示屏宣传

  自元月4日起——2月7日止,在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日,xx医药各门店全场买100送100现金券”

  2、横幅宣传

  横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

  切记:横幅于元月2日到达总部,元月3日到达门店。

  xx负责跟踪此事。

  横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店,现有门店电子显示屏损坏的,门管部一定要在元月5日前维修完毕。

  3、吊旗宣传

  自所有门店店内均自元月4日起至3月31日,所有门店悬挂吊旗进行宣传。

  吊旗文字为“元月16日——2月7日,购满100元送100元现金券,详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用,使用规则请咨询门店工作人员”。

  吊旗尺寸:58xx40cm 175k纸

  吊旗数量:20xx份

  单价:正反面印刷,每张0.43元

  总价:860元

  制作定稿时间:十二月28日

  吊旗到总部时间:元月2日

  吊旗到门店时间:元月4日。

  4、海报宣传

  自元月12日开始,主要在各门店门口进行张贴宣传。

  此事由张xx和xx负责跟踪落实。

  主要文稿和图案是dm单的第一页。

  5、dm单宣传

  自元月12日开始由门店在周边社区进行发放,要进一步落实责任区,门管部要进行抽查,抽查率要达到门店数的50%;抽查标准:在发放区域询问10个人,知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

  6、电视字幕宣传

  自元月4日开始至2月7日,由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五),xx医药全场满100元送100元现金券,活动现场还有其他优惠,详情请咨询xx医药门店工作人员”

  7、门店店员宣传

  自元月12日起,门店收银人员在收银完毕时,必须告诉顾客:“腊月23到正月十五,我们全场买满100元送100元现金券”。

  门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起,全力进行巡店检查,对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正,自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

  七、陈列要求

  1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流,要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求,包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx负责跟踪落实。

  2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面,将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品,以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导,提出具体方案,并于元月14日起进行全面检查落实,并张贴使用现金券最高限量。

  标准为:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

  3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。

  八、培训

  1、培训时间:元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。

  2、培训主讲人:xx

  3、培训主考人:xx、xx

  4、培训考试未及格处罚:在系统中公告名单,并按照1元制度进行处罚,即第一次不合格处罚1元,第二次不合格处罚10元。

  药店春节礼品促销活动方案二

  一、目的

  通过制造优惠轰动性事件,给顾客很强烈的低价刺激,从而产生到药店光顾选购的冲动,进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进;

  通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求,最大化的拉动2月份和3月份的销售,为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。

  二、活动主题

  “满100送100”

  “有折有扣真实惠”

  “金羊贺岁,满额礼送”

  “团团圆圆,抽奖最大”

  “幸福带着走、红包吉利(立)送”

  三、活动时间

  2月11日(腊月23)——3月5日(正月十五)

  其中,“满100送100”和“有折有扣真

  实惠”活动,所有门店均要参与。

  2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  “金羊贺岁,满额礼送”活动,所有门店均要参与。

  2 月14日(腊月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

  “团团圆圆,抽奖最大”活动,仅限重点门店参与。

  2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

  “幸福带着走、红包吉利(立)送”活动,仅限重点门店参与。

  四、活动具体内容

  1、满100送100

  活动期间,顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元,赠送100元的现金券。

  未满整数金额的,按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的,赠送现金券100元;其他金额同理推断。

  现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用,限下次购买时使用,使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品,并不找零;一种商品可使用现金券1-10张,具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。

  2、有折有扣真实惠

  活动期间,所有保健礼品有买有送。(品牌的,采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个,价值在30元左右)

  全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

  全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

  全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

  全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

  (享受此优惠不可同时享受其他优惠,使用现金券不能享受此优惠)

  3、金羊贺岁,满额礼送

  单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包

  单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋

  单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组

  单笔销售满398元,送2.5l金龙鱼油一壶

  仅限单张小票,活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外,不可同时享受其他优惠。

  时间仅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  4、“团团圆圆,抽奖最大”

  活动期间,凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品),均可在活动现场抽奖一次,满60元,抽奖2次,以此类推。

  抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱),内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个,每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的,可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

  每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的,可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

  每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的,可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

  注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。

  5、幸福带着走、红包吉利(立)送

  活动期间,凡购满58元者,可扎破店内气球一个,内有红包,100%中奖。

  红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

  现金50元(药超每天限5名,其他3名)

  现金20元(药超每天10名,其他5名)

  现金10元(药超每天40名,其他20名)

  现金5元(药超每天100名,其他50名)

  现金2元(药超每天300名,其他200名)

  此优惠不与其他优惠同时享受。

  五、文宣工作

  1、电子显示屏宣传

  自2月4日起——3月5日止,在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日,xx医药各门店全场满100送100现金券”

  2、横幅宣传

  横幅文字“xx医药2月11日至3月5日全场满100送100”

  切记:横幅于2月3日到达总部,2月4日到达门店。

  企业安排专人负责跟踪此事。

  横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店,现有门店电子显示屏损坏的,门管部一定要在2月5日前维修完毕。

  3、吊旗宣传

  自所有门店店内均自2月4日起至3月5日,所有门店悬挂吊旗进行宣传。

  吊旗文字为“2月11日——3月5日,购满100元送100元现金券,详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用,使用规则请咨询门店工作人员”。

  吊旗尺寸:58xx40cm 175k纸

  吊旗数量:20xx份

  单价:正反面印刷,每张0.43元

  总价:860元

  制作定稿时间:2月2日

  吊旗到总部时间:2月3日

  吊旗到门店时间:2月4日。

  4、海报宣传

  自2月4日开始,主要在各门店门口进行张贴宣传。

  主要文稿和图案是dm单的第一页。

  5、dm单宣传

  自2月4日开始由门店在周边社区进行发放,要进一步落实责任区,门管部要进行抽查,抽查率要达到门店数的50%;抽查标准:在发放区域询问10个人,知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的`要有5人以上放为合格。

  6、电视字幕宣传

  自2月4日开始至3月5日,由张xxxx负责跟踪xxxxxxxx落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五),xx医药全场满100元送100元现金券,活动现场还有其他优惠,详情请咨询xx医药门店工作人员”

  7、门店店员宣传

  自2月4日起,门店收银人员在收银完毕时,必须告诉顾客:“腊月23到正月十五,我们全场买满100元送100元现金券”。

  门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自2月4日起,全力进行巡店检查,对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正,对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

  六、陈列要求

  1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流,要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求,包括需要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xxxxxx、xxxxxx负责跟踪落实。

  2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面,将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品,以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导,提出具体方案,并于2月4日起进行全面检查落实,并张贴使用现金券最高限量。

  标准为:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

  3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。

  七、培训

  1、培训时间:2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。

  2、培训主讲人:xx

  3、培训主考人:xxxx金xxxx、王xx

  4、培训考试未及格处罚:在系统中公告名单,并按照1元制度进行处罚,即第一次不合格处罚1元,第二次不合格处罚10元。

  八、检查时间表

  检查时间表,并按照进度严格执行。

药店促销方案范文5

  主题口号:

  1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

  2、 专家现场免费义诊,仪器免费检测

  3、会员奖品大派送

  时间:11月28日--11月30日

  地址药店夏天促销活动策划方案大药房

  内容:

  1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

  1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

  2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

  3) 、现场免费办理会员卡

  2、 专家现场免费义诊

  现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。药店夏天促销活动策划方案大药房以真情回报顾客对药店夏天促销活动策划方案大药房的大力支持与关注。

  3、药店夏天促销活动策划方案大药房购药送礼、抽奖大型活动

  活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

  促销活动的难点:

  当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。

  常见的促销活动形式:

  主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

  在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的.价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

  一般说来,消费者接受活动信息的模式为:注意--兴趣--欲望--行动--满足。

  一、促销活动的目的

  通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

  二、活动内容根据主题确定

  活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.

  三、活动前的准备工作

  1、信息发布

  ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

  ②、从11月26日-10月27日开始发布促销活动广告信息。

  ③、在药店夏天促销活动策划方案大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日-11月30日。

  3、现场布置

  活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

  (1)写有活动主题的横幅。

  (2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  (4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

  ( 5 )义诊检测服务台.

  人员安排

  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。

  (2)现场要有秩序维持人员。

  (3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

  四、现场执行要点

  1.人员,活动物资准备就绪.

  2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

  4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。

  五、活动结束总结会

  1、活动成败的分析报告

  (1)费销比的计算

  (2)到店顾客人数统计

  2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

  3、顾客意见的整理与落实

药店促销方案范文6

  营销背景

  “红海厮杀”的惨痛

  频繁“小促”不见起色

  消费者越趋理性的购买

  “见利忘义”的顾客似乎越来越多

  营销目的

  激发顾客的冲动消费

  扩大理性购买需求

  拉动交易,提升业绩

  强化品牌,提高商圈内影响力

  营销策略

  笔者曾看到过一些药店一年到头,从陈列到商品,没有任何改变,若想以此种状态获取较好的利润回报,结果可想而知,其实,我们要吸引顾客进店,就需要持续营销与创新,任何企业,在这个时代,停止营销就将失去市场,停止创新意味着衰亡,所以,对于药店来说,营销意义重大。

  “应季而变,应时而动!”是我们应具备的生意头脑,且在如今促销雷同的环境下,更需要药店人用心考虑顾客新的需求,用创新贴近顾客内心与实际。

  营销组合

  每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

  每月主题活动

  每月设定营销主题,列出具体应季商品与促销方式,配以货架标识,员工熟记,卖点培训等。

  时节促销

  根据一年的节日进行阶段促销,这些促销会部分含概在主题活动中,但是又有单独的促销方案与商品。

  会员日营销

  针对会员进行集中折扣让利,提供药店与顾客的沟通渠道,提高顾客粘性。

  阶段特卖

  新品引入时的一个常规方法,也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案,疾病不同,品种有别,此中可以操作空间甚大。

  活动执行

  四季“赢”销主题

  药店促销随地域、季节应有所变化,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化,从这些商品的变化中,我们可以主动营销,赢得市场。

  一、春:防流感、瘦身、益智

  促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,对应的商品有这样一些:抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

  另外,很多学生要准备参加考试了,益智抗疲劳的产品也是本的亮点,对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

  二、夏:清热消暑

  夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等,在这个季节,团购也较多,相应的商品需要备足货。

  三、秋:滋补、润燥

  秋天的主题应是滋补、润燥,对应的.商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

  四、冬:护肤、防冻、保暖

  冬天寒冷,护肤、防冻、保暖是本季的主题,对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

  时节主题活动

  1月:元旦、春节

  活动时间:元旦、春节期间

  活动主题:回家过年,送礼送健康!

  活动内容:

  设立“年货一条街”,将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

  1.满额送

  1购满68元送洗衣粉300g一袋

  2购满108元送抽纸3包

  3购满198元送卷纸一提

  2.幸运大转盘

  购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动,根据转到的图标拿奖品。

  3.健康关爱大行动

  医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

  2月:情人节

  活动时间:情人节前后一周

  活动主题:“套”住爱

  活动内容:

  计生用品8折优惠,购满金额再送情人节礼品。

  爱她就送她健康,推出“健康+美丽”特惠方案,如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素,面膜、洗面奶等个人护理用品,组合购买有惊喜。

  3月:三八妇女节

  活动时间:3月1日—3月15日

  活动主题:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

  活动内容:

  一、商品选择

  1、明星商品:如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

  2、季节商品:抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

  3、主题商品:如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药,电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

  二、商品促销

  以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

  5月:五一劳动节

  活动时间:5月1日—5月7日

  活动主题:健康出行,有备无患!

  活动内容:

  出行旅游备药:黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

  提供备药清单与“小药箱”产品,整“箱”购买享受更多优惠,满额送等。

  母亲节

  活动时间:母亲节前一周

  活动主题:爱与健康,都不能迟到!

  活动内容:

  把健康送给妈妈

  精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。

  端午节

  活动时间:端午节前一周

  活动主题:一起过端午!

  活动内容:

  1.来就送

  活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?个,限前20位顾客。

  2.买就送

  活动期间,进店消费的顾客就可送精美礼品一份,另可参加满额送。

  3.精选特惠商品

  20个慢病常用药特价,1、2、5元特价专区,营养素买一送一、医疗器械8折优惠,健康食品任选两件7折,个护专柜8折,贵细中药材8折。

  6月儿童节

  活动时间:6月1日—6月7日

  活动主题:趣味亲子活动

  活动内容:

  活动期间,儿童成长产品特惠,如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊,葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。

  1.宝宝爬行比赛

  报名参赛即送礼品,会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖,奖品丰厚,赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。

  2.奶粉冲调比赛

  家长们参加奶粉冲调比赛,可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。

  3.婴幼儿微量元素免费检测

  帮助检测幼儿体内微量元素,以观察幼儿营养情况。

  父亲节

  活动时间:父亲节前一周

  活动主题:爸爸,辛苦了!

  活动内容:

  精选父亲节商品特价销售。

  7月、8月:夏令商品团购

  活动时间:7月、8月

  活动主题:清凉一“夏”

  活动内容:

  1.夏令商品团购

  2.凉茶试饮

  3.提供夏令商品团购清单,向进店顾客或社区进行派发,提供送货上门,团购折扣,满额送等。(如下图)

  9月:滋补节

  活动时间:9月1日—9月30日

  活动主题:该进补啦——滋补膏方节

  活动内容:

  阿胶免费熬膏,免费打粉

  顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏,免费打粉,阿胶买一斤送半斤,同时送辅料,满额再送赠品。

  红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。

  教师节

  活动时间:9月10日

  活动主题:该进补啦——滋补膏方节

  活动内容:

  凭教师证可免费领取精美礼品一份,限前20位。

  慢性咽炎类商品特价销售。

  10月:十一长假

  活动时间:10月1日—10月7日

  活动主题:喜迎国庆,欢乐同行!

  活动内容:

  满额送,阿胶特惠,营养素买一送一,护肤品8折,部分买一送一,办会员卡送好礼。

  1.剪角优惠券

  活动前派发DM单,顾客凭DM单剪角优惠3元券,进店消费满30元可抵减。

  2.会员双倍积分

  活动期间,顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。

  3.会员日促销

  会员折后满额送,同时享受双倍积分,会员惊爆特价单品。

  中秋节

  活动时间:中秋节前两周

  活动主题:举杯邀明月,低头思“健康”——把健康带回家!

  活动内容:

  推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等,配以精美礼盒。

  多元化经营,卖月饼券

  与当地月饼销售商家合用,顾客买月饼券可享受9折,在规定时间内,凭月饼券到指定商家处可取月饼。

  中秋节当天到店消费满额送月饼。

  11月:感恩节

  活动时间:感恩节前两周

  活动主题:感谢您相伴——会员积分大回馈

  活动内容:(会员积分规则:消费1元积1分)

  1.会员积分换购

  推出20支会员积分换购商品,如VC泡腾片原价20元,会员200分+8元换购等。

  2.会员积分抽大奖

  会员满50分即可参加抽奖,100%中奖,最低中1元抵用券,特等奖最时尚手机,另设一、二、三等奖。

  3.会员积分当钱花

  会员积分100分可当现金2元使用,依此类推。

  4.会员专享商品

  推出50支会员特价商品,会员专享。

  12月:平安夜、圣诞节

  活动时间:12月1日—12月25日

  活动主题:圣诞狂欢购!

  活动内容:

  活动期间,消费满额即可送圣诞精美礼品。

  年终回馈,周年庆大型活动。

  当然,除时节主题外,我们也可以根据疾病节日来设定,比如6月6号全国爱眼日,10月20号国际骨质疏松日等。

药店促销方案范文7

  一:活动背景

  “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

  二:活动主题

  触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”

  三:活动目的

  1. 利用节日消费高峰,提高销量

  2. 借势推广我们产品,促进认知

  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度

  4. 加强与终端合作,改善彼此客情

  四:活动时间和地点

  4月25日——年5月15日

  各药房及专卖店

  五:活动产品

  辅推产品:48粒

  六:活动规划

  (一):活动内容

  1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

  2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

  3. 以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。

  4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

  (二):活动形式

  1. 每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

  2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。

  3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

  4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

  (三):奖项设计

  2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的'中脉靠枕

  3. 三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

  4. 四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼

  (四):补充说明

  1. 本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础。

  2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

  七:活动终端要求

  (1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列

  (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名

  (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础

  (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行

  (5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式

  2、终端的布置设计

  (1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

药店促销方案范文8

一、活动背景

  从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

  二、活动目的

  加强药店外在形象,扩大知名度。

  三、活动主题

  送给你家一般的.温暖

  四、活动时间

  10年12月24日-11年1月3日

  五、活动方式

  打折、买赠、义卖

  六、活动内容

  活动一

  1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

  2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

  3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

  活动二

  本店开展xx老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于xx贫困基金,用于无钱就医的同胞。

  凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

  七、活动宣传

  宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

  八、活动预算

  九、活动注意

  1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

  2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

  3、赠品要提前准备,统一定做。

药店促销方案范文9

  一、活动目的:

  1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;

  2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。

  二、活动主题:天公热情,我自清凉

  三、活动时间:6月1日~31日

  四、活动地点:xx大药房

  五、活动内容:

  (1)清凉祛火--防暑降温,现场赠饮凉茶

  会员日当天,凡进店的'顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根......)一杯,让顾客"火"气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款x包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

  (2)清凉购物--足不出户,即可享受清爽服务

  活动期间,以药房为中心,方圆x公里之内,购药金额满xx元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

  (3)清凉放"价"--炎炎夏日,让您感受降温"价"期

  活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。

药店促销方案范文10

  在药品的整个营销环节中,药店是最后一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动,毕竟不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验,应注意以下三个方面:

  1.创意要新

  现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢?创意要新、奇、特,就需要走出既定的思维模式,大胆设想、小心求证,不能闭门造车,经常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么。

  2.关联性要强

  赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的`企业基层任职时,曾设计过一个“x销售”方案。买“xx丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂),心脑血管药送丹参片(如果是送药的话,是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦),药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

  3.实用性、可操作性要强

  笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号需要多少,采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场配合做2-3天的话,活动结束后还能够及时退换,但如果活动周期较长,而且赠品是由药店控制,实际操作起来就非常麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。

  除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本控制,因为这直接关系到促销活动的投入产出比,同时,如果赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,本末倒置了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程推荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买x。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以经常到那里看一下,许多药品企业订制的礼品都可以看到,也许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

药店促销方案范文11

  一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。

  二、促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息 ,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。

  三、活动时间:11月1日-----11月5日

  四、促销方式:

  1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。

  2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8.8折

  3、持医保卡消费满就送:

  持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

  持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

  持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

  持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)

  持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

  持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)

  持医保卡消费满288元送5KG香米一包

  持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

  4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉凉茶12元/包, 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包, 阿胶液体42元/盒, 修正益气养血口服液35元/盒, 999润通茶25.8元/盒, 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒), 25MG倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

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