当前位置：实用的设计方案（精选10篇）
为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
为大力倡导低盐健康饮食，有效降低我市居民人均每日食盐摄入量，实现慢性病预防关口前移，有效遏制高血压及其相关疾病患病率不断上升趋势，提高全民健康水平，根据《20xx年省全民减盐行动实施方案》要求，结合我市“健康”行动和慢病综合防控示范区创建工作，特制定本实施方案。
一、工作目标
（一）强化科学减盐和防控高血压意识，提高居民低盐饮食知识知晓率和行为形成率。
（二）加强对重点行业如餐饮业、食品加工业以及重点人群如学生、家庭主妇、慢性病患者的宣传培训，提高科学用盐意识，掌握减盐防控疾病的相关知识，提高低钠食盐的供应比例。
二、主要任务
（一）完善工作机制
以全民健康生活方式行动工作为平台，结合“健康”行动项目，将全民减盐行动纳入全民健康生活方式行动工作内容当中。各地卫生和盐务部门积极与教育、工会、妇联、新闻媒体、餐饮协会、食药监等部门合作，发挥专业技术优势，制定工作方案，指导开展减盐防控高血压知识的宣传、培训和评估工作，将减盐行动落到实处。
（二）开展健康宣传
1、开展社区宣传活动。各辖市、区卫生部门有计划地组织印刷和下发省疾控中心制作及编印的减盐防控高血压宣传手册、海报，与当地盐务部门联合开展以减盐、推广低钠盐防控高血压为主题的走进社区宣传活动。各地要在9月1日“全民健康生活方式日”、10月8日“全国高血压日”等时段开展主题宣传活动，采取现场宣传、推广标准化控盐用具、专家义诊、知识竞赛、知识讲座和电视宣传片播放等多种形式，积极宣传减盐与高血压防治知识，提高居民对全民健康生活方式行动、“健康”行动、减盐行动和使用低钠盐的认知度，拓宽宣传渠道，扩大行动影响力。
2、充分发挥媒体宣传作用。市及各辖市、区与报纸、杂志、电视台、电台等新闻媒体密切合作，结合基本公共卫生服务、慢性病防控示范区建设等工作，大力宣传低盐饮食、增进健康的核心信息知识，及时报道减盐工作的进展情况。市疾控中心通过电视台的“健康”专栏、公益广告，电台“健康讲堂”，金山网“健康生活频道”，健康手机报，12320热线等途径积极开展宣传，号召广大居民积极加入到“减盐行动”中来。
3、积极拓展宣传范围和形式。充分利用健康主题公园、健康步道、健康小屋、健康一条街、健康社区、健康单位等健康支持性环境宣传减盐知识，有条件的地区也可通过设置户外广告牌、LED屏幕、公交广告牌等形式进行减盐、低钠盐防控高血压知识宣传，进一步提升减盐行动影响力，提高社会关注度。
4、强化重点行业和重点人群的宣传培训
（1）强化儿童青少年干预措施。各地充分利用省疾控中心制作和编印的低盐饮食和高血压防控健康教育课件、宣传材料模板，积极与教育部门联系，选择至少2所小学，通过健康教育课、班会活动、张贴宣传海报等形式进行减盐防控高血压知识宣传，抓住儿童青少年味觉形成的关键时期，培养低盐饮食习惯。
（2）提高餐饮和食品加工业管理。一是开展从业人员培训。结合健康支持性环境建设活动，与餐饮协会等部门合作，在餐饮行业中开展“提倡低盐饮食，促进身心健康”宣传活动，对餐饮单位和集体食堂从业人员进行低盐饮食和科学用盐的知识技能培训，进一步引导餐饮单位、集体食堂积极采取控制食盐使用量的措施，鼓励开发和提供低盐菜品。利用省疾控中心编制的减盐防控高血压培训课件，各辖市、区组织至少20名厨师开展科学用盐知识讲座，并加强对全民健康生活方式行动健康餐厅、健康食堂技术指导及长效管理。二是营造餐厅、食堂减盐知识宣传氛围。通过在餐厅、食堂发放宣传单、开展咨询、推广标准化控盐用具等方式进行宣传，强化公众减盐防控高血压意识。
（3）规范患者饮食指导。结合我市高血压、糖尿病患者社区规范管理示范点项目、基本公共卫生服务慢性病管理项目及健康教育等工作的实施，规范开展低盐、低钠盐膳食和防控高血压健康指导工作，强化干预措施，加强对重点人群的饮食健康指导，促进居民饮食健康行为的'形成。
（4）广泛开展公益活动。关注社会弱势群体，联合开展向敬老院、孤儿院赠送低钠食盐、低盐食品活动，各地卫生、盐务部门可根据当地特点，选择部分学校和企事业单位食堂开展此项公益活动，以点带面，增强活动实效。
（三）开展效果评估
按照要求对社区居民开展低盐相关知识和行为调查，动态了解人群低盐饮食与高血压相关知识水平，掌握居民食盐摄入量及其来源、血压等指标的水平，评估全民减盐行动宣传效果。
三、时间安排
（一）8月，下发宣传材料，各辖市（区）完成至少20名餐厅、食堂厨师培训。
（二）9-10月，各地组织开展“全民健康生活方式日”和“全国高血压日”宣传活动，开展社区居民减盐防控高血压知识竞赛，完成至少2所学校的减盐宣传活动，并开展行动效果评估调查。
（三）11-12月，收集行动相关材料，统计分析调查评估结果，对减盐行动进行总结。
四、工作要求
（一）提高认识，加强组织领导。开展全民减盐行动事关人民群众的身体健康，事关“健康”行动的深入开展，是一项重要的民生工作。各地卫生行政、盐务管理部门要充分认识此项工作的重要性，加强组织领导，加大工作力度，落实责任到人，切实将各项措施落到实处。
（二）周密安排，确保行动效果。各地卫生行政、盐务管理部门要根据本方案，结合当地实际制定切实可行的工作方案，不断完善工作制度，健全工作机制，创新宣传形式，增强宣传效果，确保行动取得实效。
（三）加强沟通，部门密切配合。各地卫生行政、盐务管理部门要加强沟通和交流，相互支持配合，坚持上下联动，形成工作合力，确保按照时序进度，全面完成20xx年市减盐行动的各项任务。
设计方案 篇2
设计意图：
随着时代的发展，交通越来越复杂，如何让幼小的孩子懂得遵守交通规则并学会保护自己，我设计了本次小班社会活动：我是小司机。在本次活动中我采用了龟兔赛跑的视频来揭开话题，通过具体形象的ppt，让孩子学会看红绿灯，懂得：红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等的交通规则。我还选择了幼儿日常生活中走路和坐车的场景，让幼儿结合生活经验，简单地判断这些行为的对与错，了解在走路和坐车时应该注意的问题，懂得违反交通规则的危害性，初步培养孩子的安全意识与自我保护能力。
活动目标：
1.认识信号灯，了解基本的交通规则。
2.懂得遵守交通规则的重要性，并愿意自觉遵守交通规则。
3.了解违反交通规则的危害性，能提醒身边的亲人遵守交通规则。
活动准备：
课件的准备：包括公益广告视频《龟兔赛跑》，关于违反（以及遵守）交通规则的PPT;知识的'准备：事先知道《龟兔赛跑》的故事
活动过程：
一、做小司机入场
二、观看公益广告，了解信号灯的作用和意义。
1.你们听过龟兔赛跑的故事吗？乌龟和兔子比赛，谁赢了？兔子为什么会输？
2.今天乌龟和兔子又要进行比赛了，你猜猜这次谁会赢？为什么？
3.播放公益广告，提问幼儿：
今天的跑步比赛结果谁赢了？兔子为什么又会输呢？
三、播放ppt，了解信号灯的交通规则
1.你们看到过红绿灯吗？你是在哪里看到的？
2.播放十字路口照片，提问:为什么十字路口要有红绿灯？
3.红绿灯告诉我们要怎么做呢？
小结：红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等。
四、结合日常生活让幼儿懂得遵守交通规则的重要性。
1.我们走路的时候还要遵守那些交通规则呢？
2.出示走路的ppt判断对错。
3.出示乘车的ppt判断对错。
4.小结：我们一定要做个遵守交通规则的小公民，不能在马路上玩，坐车时不能把头和手伸到车窗外。我们要做到：红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等，走路要走人行道，过马路要走斑马线。
五、以《我是小司机》出场，结束活动。
设计方案 篇3
一． 市场分析
（一）汽车市场的发展及现状
近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。
（二）现有市场竞争状况分析
1.现有的市场竞争格局发展
（1）自主品牌开始“目光向上”
在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。
（2）低价车不等于低档车
合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。
（3）拓展空间也要守住阵地
当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。
2.市场占有率
自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消费者分析
消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。
（四）市场发展趋势分析
1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。
2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。
3、产业结构不断升级优化。
4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。
（五）环境分析
1.潜力巨大的市场
（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。
（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低
（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。
（4）巨大的全球市场
2.国家政策的支持
（1）小排量汽车解禁。
（2）国家产业政策的支持。
（3）自主创新的国家战略。
（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点
（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。
二. 产品分析
（一）瑞麒G3的特点
瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。
我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。
最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。
尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的'尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞
麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6
米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。
（二）对手产品的特点
以比亚迪G3两厢版为例
比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由
此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。
总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。
三. 销售与广告分析
(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：
在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。
这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，
画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。
同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。
（二）对手的销售与广告策略
同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。
四．企业营销战略
（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标
1．短期目标
在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成
为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。
2．长期目标
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略
1.产品定位
通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。
首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐
瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。
2.产品销售对象定位
根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。
3.产品销售策略
（1）瑞麒G3要与品牌定位相符
20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。
（2）投入合理的资金来做广告营销
由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。
（3）利用各种促销渠道提高销售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。
五．企业广告策划
（一）、广告的目标市场
地域：整个东北乃至华北地区
目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（二）、广告的诉求对象
1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。
(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。
(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（三）、广告策划主题
1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。
3.所需条件：
（1）命名设计：年轻态
（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计
（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理
（四）、广告创意设计
1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。
2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。
3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。
从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
六．广告媒介策略
1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。
3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动
七．目标战略
（一）总体目标
服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。
（二）具体目标
让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。
八． 经费预算
1 杂志160000本（160万元）
2. 广告费200万
3. 饰品纪念品费用40万元
4. 各城市大小活动运作费共100万
总计：500万元
九．广告效果预测评估.
经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，
从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。
十．实施策略
1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）
5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染
6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。
8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。
设计方案 篇4
一、活动目的：
春节假期，正是孩子尽孝心的大好时机，通过布置践行，让孩子们知道孝敬父母和长辈是懂事的表现，也是中华民族的传统美德。本次活动，我们以“感恩亲情”为主题，教育孩子懂得在家中关心、孝敬父母和长辈的具体做法，持之以恒地把孝心教育活动不断引向深入，让孝道在学生心中开花结果。
二、主题阅读：
百善孝为先
“孝”是中华民族的传统美德，是诸德之本，“人之行，莫大于孝”。孝文化成为了传统道德文化的核心。随着时代发展、社会进步和多元文化的影响，我们应该重拾孝道，赋予孝道适合时代的内容和内涵。
“孝”可通古今，它既适合于古代社会，又适合现代社会，对于当代的小学生，了解古代孝文化，很有必要，对培养学生良好思想道德品质尤为重要。
孝心，是一个人善心、爱心和良心的综合表现。这种以血缘、亲情为核心、以家庭为基础的爱心不仅是个人道德的根本，而且是社会公德的根基。中国有句老话： "百善孝为先。"当代不少伦理学家把孝敬父母看作是人处理人际关系的第一台阶，是做人的基本要求，是关心他人、热爱祖国等品德形成的基础。所以，孝，小可以帮助家庭保持和睦，大可以促使社会走向和谐。
三、活动时间：
寒假开始——2月29日
四、主题实践：
【活动一：唱孝心歌曲】
结合本月主题，学校推荐歌曲《感恩的心》《孝心》（音乐在各班QQ群共享），学生利用寒假时间学唱，要求做到人人会唱，选择时机唱给父母听。
有一个字，牵人心，那就是孝顺的孝；
有一个字，很感人，那就是孝顺的'顺。
啊，孝顺！传统美德传给祖祖辈辈，祖祖辈辈又传给我们。
一生生地传送，一世世的子孙。
有一个字，很好听，那就是孝心的孝；
有一个字，很动人，那就是孝心的心。
啊，孝心！爷爷奶奶传给爸爸妈妈，爸爸妈妈又传给我们。
一代代地光大，一辈辈地生根。
啊，一代又一代啊，传送着孝顺，延续着孝心。
【活动二：读孝道故事】
推荐利用寒假时间搜集并阅读《中国古代二十四孝故事》。开学后各班进行“讲孝道故事，做有德之人”比赛。
1、孝感动天 2、戏彩娱亲 3、鹿乳奉亲 4、百里负米 5、啮指痛心 6、芦衣顺母 7、亲尝汤药 8、拾葚异器 9、埋儿奉母 10、卖身葬父 11、刻木事亲 12、涌泉跃鲤 13、怀橘遗亲 14、扇枕温衾 15、行佣供母 16、闻雷泣墓 17、哭竹生笋 18、卧冰求鲤 19、扼虎救父 20、恣蚊饱血 21、尝粪忧心 22、乳姑不怠 23、涤亲溺器 24、弃官寻母
【活动三：尽孝道之行】
寒假时间，正值春节前后，每日向父母及长辈行孝，讲孝言，尽孝举，表孝心。"孝言"包括：起床问声早、进门忙报到、出门打招呼、睡前道晚安、分别说再见、感激表谢意等等。
"孝举"包括：就餐让座位、吃菜让佳肴、看电视让频道、父母生病懂得端水递药、家务劳动要勤劳等等多方面。道德情感需要积累，规范行为需要培养。从这些细节人手，懂得怎样孝敬父母长辈。
可以用照片或录像等形式记录自己的春节尽孝行动，返校后上交或把相关资料上传各班QQ群，学校将根据所交材料评选“建桥小学德育小孝星”！
设计方案 篇5
每当在换季时，MM们是不是都觉得自己的皮肤干干的，很不舒服，这都是由于换季时，天气的变得干燥，肌肤容易缺水。然而，我们又应该如何去补水，才能使得我们的肌肤克服干燥，重拾嫩滑，闪亮呈现呢？
要做好补水工作，就得去了解其干燥原因咯！其中干燥的原因主要有一下几个：
过度追求清洁
干净固然重要，比如说污垢、老废角质、彩妆等当然要清除干净， 但是如果连肌肤必需的自然养分也被洗掉的话，干燥自然就会出现啦。因此，在洗脸的时候就得用适当的洁面产品。同时，切记清洁时一定要轻柔，手指力度越小越好。
新陈代谢的紊乱
当肌肤处于较低温度时，血液循环会变慢到，代谢会遭到紊乱。亚健康状态肌肤从此出现！再加个恶性循环肌肤就变得越来越粗糙了！为此，我们在护理过程中就要适当地进行按摩，来促进血液循环。
空气湿度降低
秋季到来，空气的湿度下降明显。可恶的是，它把我们肌肤里的水分给夺走了！原本就不够滋润的肌肤，还被夺走水分，能舒适度过干燥季都难。不可否认，长期以往干燥的肌肤必然会引发皱纹。
仅仅去了解了干燥的原因，明显是不够的！当然还要付出行动啦！然而，具体要怎么做可以参照以下贴士哦！
保湿喷雾少不了
保湿喷雾可以舒缓皮肤，助吸收，同时加强皮肤天然修复能力。然而在使用时，注意要用掌心轻轻拍打，让皮肤充分吸收。当然，多余的水分一定要用棉质面巾吸干，否则留在脸上的水分会带走肌肤本身的`水分。
用冷水清洗脸
平时可以先用冷水洗脸，因为冷水可以把脸上的浮尘洗去，再用温和的洗面奶以螺旋状在脸上轻轻按摩，仔细清除毛孔里的污垢和残留的化妆品。坚持使用冷水洁面能增强皮肤弹性，减少皱纹的产生。
及时给肌肤补水、修复损伤
市面上补水产品名目繁多，品质也是参差不齐，生怕用不好反而起到反作用。什么成分的补水修复产品才是最适合干燥季节呢？相信但凡有点保养知识的人都会首先想到芦荟，其功效无需多说，大家都知道的：补水、美白还可以祛痘、祛斑，其修复功能更是比一般植物成分的护肤品强大得多。
设计方案 篇6
教学目标：
1、使学生认识我国几种珍稀野生动物，了解它们的生活习性和生存状况。
2、引导学生通过收集和简单的设计、制作、展示活动，懂得动物与环境、动物与人类的关系，懂得保护动物的重要意义。
3、学习简单的画册设计制作，培养学生互相协作的精神。
4、通过活动使学生关注生活，热爱生活。
5、让学生懂得爱护环境保护动物的重要性和责任感。
教学重点：
认识我国几种珍稀野生动物，了解它们的生活习性和生存状况。
教学难点：
学习简单的画册设计制作。培养学生的合作能力、制作能力和形象思维能力
课前准备 ：
1、教师准备：我国珍稀野生动物资料和图片、多媒体课件、画报等。
2、学生准备：每人搜集一两种珍稀野生动物的图片或资料、铅笔、钢笔、彩笔、剪刀、胶水等。
教学过程：
一、导入新课：
1、检查学生搜集的我国珍稀野生动物资料，对搜集资料多的同学予以表扬。
2、导课：同学们，在我国的土地上生长着一些世界上著名的珍稀动物。可由于生态环境被破坏，以及人类对野生动物的过度捕杀，这些珍稀动物已濒临灭绝，这不能不说是我们国家的巨大损失。为了使大家懂得我国珍稀动物的现状，增强保护珍稀动物的意识，这节课，让我们一起来认识一些我国的珍稀野生动物。（板书课题)
二、学习新课：
1、课前同学们都收集了资料，下面请各小组代表上台给大家作介绍。（学生展示资料）
2、师：同学们收集了这么多，老师也整理了一些资料，我们一起来了解一下。我国最为珍贵的野生动物有：大熊猫、东北虎、华南虎、扬子鳄、白暨豚、金丝猴、藏羚羊、野骆驼、丹顶鹤等。
3、 目前我国珍稀野生动物的现状怎样呢？（展示资料和图片）
大熊猫－－中国的“国宝”。主要分布在我国四川、陕西、甘肃等地。全世界约一千只。 白鳍豚——我国特有，有“水中熊猫”之称。生活在我国长江中下游、洞庭湖、钱塘江中。不足三百只。
扬子鳄——扬子鳄或称作鼍，是中国特有的一种鳄鱼，俗称猪婆龙，土龙，亦是世界上体型最细小的鳄鱼品种之一。主要分布在长江中下游地区。在扬子鳄身上，至今还可以找到早先恐龙类爬行动物的许多特征。所以，人们称扬子鳄为“活化石”。
华南虎——华南虎亦称“中国虎”，是中国特有的虎种，生活在中国中南部。华南虎是虎所有种类中最为濒临灭绝的一种，到目前为止，中国存活的圈养华南虎仅为70余只，正在南非野化的7只，野外目前仅存于广东、湖南、江西和福建交界的山区，可能不足25只。 丹顶鹤——有三长：嘴长、腿长、脖子长。仅见于松嫩平原以东至黑龙江下游和乌苏里江流域的低地沼泽，以及日本北海道的钏路湿原，食水生植物的嫩芽、种子、水生昆虫、软体动物和鱼类等。丹顶鹤数量稀少，全世界大概有1200只，我国有670多只。
野骆驼——仅存于我国新疆、甘肃及这两个省（区）与蒙古国交界地带的荒漠戈壁这极狭小的“孤岛”地区，而且目前仅存1000只左右，比大熊猫的数量还少，其中中国大约有七八百只，其余二三百只在蒙古国。骆驼性情温顺，机警顽强，反应灵敏，奔跑速度快且有
持久性，能耐饥渴及冷热，故有“沙漠之舟”的称号。我国野骆驼喝又苦又涩的咸水。
藏羚羊——现存种群量约在10万只以上。它们身材矫健，奔跑如飞，被称为“高原精灵”。生活在中国青藏高原（青海、西藏和新疆），有少量分布在印度拉达克地区。
金丝猴——亦称仰鼻猴。哺乳动物。体长约70厘米，尾长与体长相等或更长些。背部有发亮的长毛，脸两侧、胸及后腿毛赤色。生活与2500米——3000米高山密林中，群栖，以野果、嫩芽、竹笋为食。
（出示图片）你认识图中的珍稀动物吗？为什么称它们是珍稀动物？
4、看了以上珍稀动物的图片你有什么感觉？但是它们又为什么要灭绝呢？请看以下图片，跟周围的同学讨论一下。
5、看来原因是多种多样的，归根结底是人类的无知与自私。是人类对物质享受的无止境的追求。
而动物所面临的生存问题，也正是人类所面临的问题说明野生动物受到人类的破坏在地球上渐渐的减少，如果不再去保护它们，也许只能从下面图片中看到它们了。师生讨论该怎样去保护。
6、小结：我们生活在美丽的地球上，就别忽略了它的每一件东西，哪怕是小小的动物，这小小的动物能为我们带来许许多多的想象力和快乐。人们欣赏珍稀动物，人们喜爱珍稀动物。动物给人们带来了快乐。珍稀动物是人类的瑰宝，一旦失去，不可再得。大自然中如果没有了动物会怎样？世界上如果没有了动物，就会变得死气沉沉，更重要的事，人类也会随之灭亡。动物是人类的朋友，保护动物就是保护人类。
三、 探究如何根据自己收集的材料而展开设计：
1、 师：同学们，保护珍稀动物，抢救濒于灭绝的动物种群，保存和发展自然资源，是一件关系子孙后代的大事，是一项刻不容缓的紧迫任务。那么，我们应该为保护有限的珍稀动物做些什么呢？
2、引导学生以小组为单位讨论：每个学生要怎样设计小报或画册的想法说出来，然后经小组讨论。
3、怎样写保护珍稀动物倡议书
四、分组制作：
1、 以收集各种珍稀野生动物的资料和照片，鼓励学生通过集体构思设计，制作出生动有趣的图文并茂的宣传小报或画报。
2、 以小组为单位来制作。
3、 完成作业的手法可以多样，但以绘画和剪贴为主。在作业过程中要激励学生大胆、自由的创意和制作，鼓励学生使用各种不同的材料和不同的`造型手法。
4、学生练习教师巡视，发现问题及时提出并加以纠正。在练习中可随时展示比较有特色的作品。
五、展示作业，总结评价。
1、 是否能把自己想造型与色彩，大胆的表现出来。
2、 告诉学生动物是人类的朋友，保护珍稀野生动物是我们的责任。创设轻松愉快的学习气氛。提高学生的学习兴趣。培养学生的团体意识与探究能力。
3、 保护珍稀动物倡议书
六、小结：
随着人类社会的不断进步，人类自身的一些不良行为，不仅破坏了地球环境，也破坏到了动物的生存环境。工厂的污水、汽车的尾气、对森林的过度砍伐等不良行为，都对大自然造成了严重的破坏，同时也对生存在大自然的动物造成了直接的伤害，使动物生存艰难，种类、数量越来越少，破坏了整个生态系统的平衡，最终使人类走向灭亡。 作为一名小学生，我们应该从我做起，从现在做起，爱护我们的大自然，保护我们周围的动物。
让我们大家一起行动起来，爱护动物，善待动物，成为动物的好朋友，为改善动物与人类的关系做出自己应有的贡献吧！
设计方案 篇7
小狗吃骨头
设计意图： 宝宝们对找寻活动始终是充满了兴趣。预设本次活动，想借助找寻活动对宝宝的'吸引力，使宝宝们通过活动能对小狗有一个认识，在寻找过程中，对小狗的习性及其动作在自然的环节中乐意去模仿、去学、去做。
活动目标：
1、尝试用动作模仿小狗的显著特征。
2、乐意参加寻找游戏，了解小狗的习性。
活动准备：积木若干、小狗头饰
活动过程：
1、师带上小狗头饰，引起宝宝兴趣：
2、动脑筋：小狗肚子饿了，怎么办呢？
3、游戏：找骨头
1）边念儿歌“小小狗”，边寻找骨头
2）引导宝宝四处寻找骨头（积木代替）。
4、学小狗动作：吃骨头
5、游戏可以反复进行。
设计方案 篇8
活动目标：
引导幼儿根据自身生活经验，按照自己规定的某一标准对服装进行分类，发展观察力和思维能力。
活动准备：
材料、用途、性别、不同的服装的图片；分类盒、分类图表、操作材料人手一份。
活动过程：
1、师扮小熊推货物（服装）出场，要开服装城。
谈话、讨论并观察货物架上的服装
“你们平时看到过什么服装？”
“我的货架上有些什么服装？”
2、分两层展示
请小朋友将你手中的各种服装分两层展示
（1） 幼儿第一次操作
① 教师提出要求：先把分类盒隔成两层楼，幼儿把服装图片放在桌子上，仔细看看有什么共同或不同点，。然后把服装分别放在两层楼中，要把所有的服装都分完，还要想一想、说一说自己为什么要这样分。
② 幼儿分四组操作，教师观察指导。
③ 组织幼儿交流讲述。
你是怎样分的`，为什么？按服装的什么来分的？
幼儿讲述，教师在上面展示幼儿的分法，并与全体幼儿一道验证分类是否正确。
（2） 幼儿第二次操作
每一组幼儿根据自己组的分法，派一个代表把操作结果登记在分类表中。师生按分类表小结。
3、 分三层楼
（1）幼儿第一次操作
② 要求：幼儿把图片拿出，分类盒分三层，幼儿仔细观察相同或不相同处，分的时候可以和小朋友们一起商量再放入。
③ 幼儿操作后交流结果
④ 各组派一名幼儿把分类方法登记在表格中
（2） 幼儿再次操作，对自身不合理的分法作调整
4、 分四层楼
同上
教师引导幼儿看分类表对三次分类进行全面总结：如两层楼可按肯定和否定的方式来分，三层楼可按季节来分等，分四层楼可按材料质地来分等。
活动结束：
小熊感谢小朋友们为它帮忙把货物进行了分类幼儿继续操作如可不可以分成五层楼。
设计方案 篇9
主题：铭记
横幅：一起走过——天一实验学校20xx届毕业典礼
条幅：铭记成长、铭记恩情
背景文字：健康智慧
主席台:两排座位：前排校领导
后排班主任
主持席
座位：前排：初三教师
氛围布置：庄重喜庆
主持词
男：成长的六月，我们品味着成功的喜悦，毕业典礼设计方案。在憧憬未来的时候，回溯成功，有很多无法割舍的情怀：这就是铭记
女：空荡荡的教室，没有往日的凌乱；嘈杂的教学楼，没有老师大声的讲解；没有作业的学校时光竟然那样的寂寞------------我懂了，什么是留恋
合：一起走过——天一实验学校20xx届毕业典礼，现在开始
男：全体起立，唱国歌
女：三年，我们的老师匆匆行走在校园，他们用爱在行走
男：三年，我们的老师挥洒在讲台，他们用奉献在书写
女：今天，我们背起沉甸甸的行囊将要离开母校
男：我们知道，无论我们走到哪，身后总有你们深情的关注
女：让我们再次重温吧，让我们用热烈的掌声请陈校长讲话
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男：这是学校的希望
女：这是一篇盛情的叮嘱
男：让我们用心铭记
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女：有人说，天一实验今年中考取得了辉煌的成绩，
男：我们说，这是水到渠成的收获
女：因为我们有一群默默奉献，智慧工作的老师，规划方案《毕业典礼设计方案》。下面请马忠东老师代表全体初三老师发言
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男：三年我们共同生活
女：三年我们天天成长
男：我们是花朵
女：我们是幼苗
男：我们沐浴着天一实验校园的阳光
女：我们吮吸着天一实验校园的雨露琼浆
男：羊有跪乳之恩
女：鸦有反哺之义
男：老师，请听我们真情的告白
请看我们的毕业感言
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男：天一实验，言语说不完我们对你的深情
女：老师，掌声不足以记录我们由衷的表达
男：一朵朵鲜花
女：一片片绿叶
男：这就是我们一辈子的情谊
女：下面让我们把鲜花献给陪伴我们的老师
男：谢谢老师
女：我们会永远铭记你们的教诲的
男：看，这是我们永远的.铭记
请毕业生代表赠送毕业纪念册
男：三年，人生的一个片段
女：初中，学习生涯的一个驿站
男：我们深信，过去的我们是一样的优秀
女：我们坚信，未来的我们肯定会有各自的精彩
男，女：下面我们请胡校长宣布毕业生名单
学生代表领毕业证书
男：过去，我们一起走过
女：未来，我们将要一起前行
男：无论我们身处何处
请记住我们共同的名字——
合：天一实验学校
女：无论我们身处何处
男：我们都要以深情、理想、智慧歌唱我们的母校
女：让我们同唱“同一首歌”
男：让我们在歌声中铭记吧：
女：铭记成长、铭记友情
合：天一实验学校1X届毕业典礼到此结束。
设计方案 篇10
【教学目的】
1.概括胡同文化的内涵。
2.品味语言。
3.体会作者对北京胡同文化流露的感情。
【教学难点】
品味语言。
【教学课时】
两课时。
【教学设计理由】
概括要点是本单元的训练重点,本文可利用各段中的关键语句概括段落的要点。
本文主题思想的比较含蓄,只有通过认真品味语言，才能体味作者的思想感情，最终把握作品.写作意图。
第一课时 【教学过程】 一、新课导入：《胡同之没》摄影集中只有一个没有表情的老年人孤零零地站在胡同的破房子前回头怅望的那张照片和前面是写着“拆”字的胡同旧房子、后面是高楼的照片。（用投影仪放映）
二、 粗读课文，整体把握。
思考题：（1）本文是为摄影集《胡同之没》序言，文章的主要内容是写胡同还是胡同文化？根据是什么？（明确：是写胡同文化。因为第1——4段写北京及胡同特点，而第5段引出胡同文化的定义后，第6——12段全是写胡同文化的特点。）
（2）“胡同文化”的含义是什么？（明确：“文化”从广义来说，指人类社会历史实践过程中的创造的物质财富和精神财富。从狭义来说，指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。文化具有阶级性、地域性、民族性。“胡同文化”是指胡同这种生活方式带来的心态、思想观念和精神状态。）
（3）找出文中表明作者对胡同和胡同文化发展趋势作判断的句子。（明确：在商品经济大潮的席卷之下，胡同和胡同文化总有一天会消失的。）
三、 细读课文。分析、讨论段落大意,概括要点：
概括方法：分析段落时应该有全文意识,不能只孤立地看一段。首先要对一段的思想要旨进行提炼,然后在段落中找出关键句子，或对有关话语化繁为简，进行概括。
第一段的关键句是“北京城像一块大豆腐，四方四正。”
这段从说北京城的特点引出“胡同”。
第二段关键一句是“胡同的取名,有各种来源”。因为下面的全部举例,都是说明胡同得名的缘由的,例子很多,足见胡同取名的来源之广。
第三段写了胡同的宽窄、多少,。这两段的目的是说明胡同的数量之大。
第四段写胡同的环境特点——安安静静。这三段是写胡同的特点。
（思考题：为什么先写北京城和胡同的特点？明确：写北京城特点引出胡同，而胡同的特点和环境又是胡同文化形成的原因。）
以上四段说明了胡同文化形成的原因。
第五段的关键句是“胡同、四合院,是北京市民的居住方式,也是北京市民的文化形态”。
呼应第一段“大街、胡同把北京切成一个又一个方块。这种方正不但影响了北京人的生活,也影响了北京人的思想”。这两句，既点明了本文将要叙说的主要内容是胡同文化，即“北京的市民文化”，也就是“北京人的生活”“北京人的思想”，又点明了胡同文化的含义，还起到引出下文的作用。这段是文章的过渡段。
第六段的主要意思不是第一句“胡同文化是一种封闭的文化”,而在第二句“住在胡同里的居民大都安土重迁,不大愿意搬家”,因为本段下面的材料都是写北京人不愿“挪窝儿”的。所以，这段是写胡同文化的第一个特点——安土重迁。
第七段写北京人追求住家要“独门独院”,其本质也是自我封闭,他们宁愿把自己关在比胡同更小的盒子似的的四合院里“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”。“随”一点“分子”也只是为了“合礼数”，是那么的封闭而自私，这是胡同文化的第二个特点。
第八段从物质生活方面写胡同文化的特点——易于满足、知足常乐。
第九段写胡同文化在政治方面置身事外的态度,他们身为“民主运动策源地”的“民”,却对民主运动漠然，视作“与己无关”。置身事外、不管闲事是胡同文化的第四个特点。
第十到第十二段写“胡同文化”第五个特点——处世态度是安分守己，逆来顺受。在这三段中,作者选取三个典型材料来表现“忍”。第一二个材料是文学作品中的描写，着重写安分守己。第三个材料是.写作者亲身的经历，着重写逆来顺受。
最后三段(第十三至十五段)：
第十三段描写胡同的衰败、没落。
第十四段指出胡同和胡同文化的发展趋向。有着悠久历史的胡同即将消失，体现北京市民心态的胡同文化也应该抛弃。胡同的衰落，带给了人们怅惘和忧伤。但是,作者以智慧的头脑和敏锐的眼光看到了胡同已经走完了它的生命历程,向胡同文化告别也就成了时代的要求。
第十五段含蓄地.总结全文。
板书：
北京城的特点
北京胡同之多及环境特点
胡同文化形成的原因
胡同文化的含义--北京人的思想
安土重迁
封闭自私
胡同文化的特点知足常乐
置身事外
安分守己
逆来顺受
胡同已经衰败没落
胡同文化应该告别
第二课时
【教学过程】 一、 精读课文，品味语言，体会作者对胡同文化的感情。
大家知道，句子的意义有时很含蓄，在字面意义中还蕴含着某些深层的意义，一般称为句内意义。句内意义主要是通过一定的语境来表现的，因此必须在理解字面意义的基础上，结合语境弄清它所表达的真正意义。句内意义有时需要结合上下文作出判断。
“别烦躁，别起急，睡不着，眯着”这句话就要结合上文的贬义词“冷眼旁观、置身事外”和下文“这话实在太精彩了”“北京人，真有你的！”这两句反语，体味其讽刺意味，表面上作者对这种逆来顺受现象是局外人的调侃，其实作者对这种“安分守己”达到丧失正义感程度还有强烈的不满、气愤和批评。
“虾米皮熬白菜，嘿”表层意义是描写了北京人吃虾米皮熬白菜时那种极易满足的表情，说明北京人易于满足，对生活要求不高。但深层含义则“需要通过一定的语用联想来理解”我们知道，作者写本文是1993年6月，改革开放已经十多年了，满足于这样的'生活水平显然是太落后了，这样才能体会到作者对北京人这种现象的讽刺意味。这里的言外之意是，今天这种易于满足知足常乐的思想在现在这样的形势下已经不适合时代了，应该丢掉了。
“西风残照，衰草离披，满目荒凉，毫无生气。”这里，作者为什么要尽情渲染胡同衰败、没落的凄惨景象呢？联系上文“大部分民居的房屋都已经残破，有的地基柱基已经下沉”的客观叙述，联想《胡同之末》中那几张只有没有流露丝毫的喜悦的老年人孤零零地站在旧胡同的破房子前回头怅望的照片和前面是破旧的胡同房子后面是崭新的高楼的照片，再想一想为什么要用“毫无生气”这样一个贬义词，就可以明白作者这样描写的目的是，在向人们暗示，目前，北京古老破旧的大杂院正被现代化的楼房所取代，旧胡同已经失去它存在的基础。满目凄凉、毫无生气的胡同，还留恋什么呢？
“住在胡同里的居民大都安土重迁，不大愿意搬家”这一段，作者为什么要这样写“旧房檩，断砖墙。下雨天常是外面大下，屋里小下。一到下大雨，总可以听到房塌的声音，那是胡同里的房子。”一个“他们”，表明作者是站在局外人的角度说，下面又为什么特地引用老北京的的日常口语“挪窝儿”“破家值万贯”？如果联想《胡同之末》里前面是写着“拆”字的破房子，后面是高楼那些照片，就很容易明白这样写的目的是引用他们自己讲的口头语来调侃，含蓄地讽刺那些“安土重迁”不愿意搬家的人。
再看“四合院是一个盒子”一段。这段中用了十三个引号，前十二个引号都是为了标明这些全是老北京的常用口头语言，让人们从这些口语中看到，老北京讲究的“处街坊”是除了会棋友“杀”一盘，到“大酒缸”喝两个和“会鸟”外，就仅仅只“随”一点“份子”而已，而且这里，又特意把“随分子”一词拆开？为的是说明连这也不是心甘情愿，是出于“礼数”不得已而为之。透过语言文字看出相关联的生活现象。可见，胡同里的老北京，交往也不是主动的而是被“礼数”所迫，是多么的封闭自私，是多么的自顾自。所以，在这段的最末用“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”这个现代谁都不以为然的、过时了的格言，显然是公开讽刺老北京们了。
二 提供下面材料，体会作者对胡同和胡同文化的感情：
“我是写过一些谈风俗,记食物,写草木虫鱼的文章,说是“悠闲”,并不冤枉。但我也写过一些并不悠闲的作品……
“我不是不食人间烟火、不动感情的人。我不喜欢那种口不臧否人物。绝不议论朝政,无爱无憎,无是无非,胆小怕事,除了猪肉白菜的价钱什么也不关心的离退休干部,这种人有的是。
“中国人有一种哲学,叫做“忍”。我小时候听过“百忍堂”张家的故事,就非常讨厌。现在一些名胜古迹卖碑帖的文物商店卖的书法拓本最多的一是郑板桥的“难得糊涂”,二是一个大字“忍”。这是一种非常庸俗的人生哲学。
“周作人很欣赏杜牧的一句诗“忍过事则喜”,我以为这不像杜牧说的话。杜牧是凡事都忍么?请看《阿房宫赋》:“使天下之人,不敢言而敢怒。”(《汪曾祺全集·六》116页)
读“看看这写胡同的照片，不禁使人产生怀旧情绪，甚至有些伤感。但是这是无可奈何的事。”
1.作者对胡同的感情：与普通北京人一样——有怀旧、伤感，对它的消失——无可奈何。
读“在商品经济大潮的席卷之下，胡同和胡同文化总有一天会消失的。”这是文章的主旨句，因为这句话表达了作者对胡同文化的认识和判断。
2.对胡同文化的感情：调侃、嘲讽、不满、、气愤、批评，主张应该随着时代的发展而抛弃。
3.思考：作者在文中对“安土重迁、封闭自私、知足常乐”和“置身事外、逆来顺受”的叙述和描写过程中在语言和态度上有什么不同？为什么？
前者是调侃嘲讽，因为作者虽是江苏高邮人，但已经在北京生活了大半辈子了，算得上是半个老北京了，对长期相处的老北京们的心情是理解的。而且，诸如随遇而安、安土重迁、知足常乐安分守己逆来顺受等思想心态和观念，在过去，向来是提倡的传统，至于封闭自私也是人之常情，逆来顺受大加挞伐，如果用严厉的语言批判，还可能会令有些人一时接受不了而产生反感呢。所以多引用北京人的日常口语和使用引号来调侃。那为什么又含嘲讽意味呢？因为，现在，北京高楼起来了，有些人还留恋着“残破”的旧房子舍不得走，商品经济大潮下，有些人还不愿意下海挣大钱，不敢或不愿讲究享受。这岂不太跟不上时代了？易于满足的思想应该丢掉了，知足常乐的观念也不合当今的时代了。人与人相处，也应该多一点互相关心，社会发展了，信息时代了，也应该多关心一点国家、世界的大事了。后者是气愤、批评。用贬义词和反语来讽刺。
三、归纳中心思想：
北京胡同、 四合院居住方式形成的以“安土重迁、封闭自私、知足常乐、置身事外、安分守己，逆来顺受” 为表现，以“忍”为精义的胡同文化 , 曾长期支配北京人的生活和思想 , 现在应该随着时代的发展及胡同的消失而告别。
四、探讨作者的写作意图：：（因为仁者见仁，智者见智。可以展开争论后再明确）
联系本文是作者为《胡同之没》写的序言，作者对胡同和胡同文化的复杂感情，作者是委婉的劝告老北京们在留恋怀念即将消失的胡同中告别放弃那些过时的旧思想旧观念。
板书
品味语言 结合上下文
注意感情色彩
联系写作背景
通过语用联想
注意标点符号
流露感情： 对胡同的消失—— 怀旧、伤感
对胡同文化 —— 调侃、嘲讽、
不满 气愤、
写作意图： 劝告老北京 告别胡同文化
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