设计方案

时间：2025-06-15 09:06:13 工作方案我要投稿

设计方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案

设计方案篇1

　　各位领导、老师们：

　　大家好！按照上级工作安排，我校有XX名教师将于今天赴城县参加为期两天的高考监考工作。高考监考任务艰巨、责任重大。为此，我们参加监考的每位教师要明确责任、明确任务、明确目标，在思想上高度重视，增强责任感和使命感，在业务上达到精通熟练，确保考试全过程不出丝毫差错，把各项工作做好。现就监考工作的一些环节作具体要求：

　　1．服从统一安排、确保按时到位

　　一年一度的高考，体现着一个社会在机会面前人人平等的制度承诺，寄托着无数考生的理想和无数家庭的希望。高考工作容不得半点马虎，容不得半点疏漏，作为监考员，大家在考试过程中一是要服从统一安排，不要单独行动；二是要按时休息，保持充沛的精力；三是要注意饮食卫生，严禁喝酒，保持的良好身体状态；四是要注意行车安全。如在监考过程中有需解决的问题，请及时与县、校领队联系解决。

　　2．提高思想认识、认真履行职责

　　大家一定要有明确的时间观、高度的责任感、高标准的工作态度，严格按照高考考务要求执行，规范操作熟练掌握各环节的操作规程。重点强调以下几点：一是注意条形码的正确粘贴；二是要缺考考生的'试卷及答题卡处理；三是收卷时要注意清点份数，答题卡与试卷袋要正确区分，避免装错。确保把所有问题消灭在

　　萌芽状态，严格按照相关要求，履行好自己的职责。

　　3、明确工作纪律、细致周到服务

　　为参加高考的考生们创造良好的考试环境，是我们在座各位的神圣使命。希望大家树立认真、细致的工作态度,认真学习《考试实施细则》、《考生须知》、《考务工作规范》等规定，熟悉掌握各环节的操作规程，认真履行职责，严格执行考试程序。我们一定要以高度的责任心善待考生，为考生创设宽松、公平、公正的考试环境，提供优质服务；同时服从各级领导的管理、认真遵守和执行《监考员守则》，确保顺利完成监考任务。

　　在座的各位老师多次承担高考监考工作，具备丰富的考试组织与监考经验，希望大家能够一如既往，以认真敬业、严谨细致的良好工作作风做好考试各项工作，树立两当县教师队伍良好形象。考生本人、家长、所在学校及社会各界对我们的工作高度关注，所以我们务必共同将工作做好，尽心尽力，尽职尽责，确保万无一失。

　　各位老师，我们大家一定要团结一致、齐心协力，不负众望、不辱使命，认真细致做好今年的外出监考工作，圆满完成此次工作任务。最后，祝在座的各位身体健康、工作顺利！谢谢大家！

设计方案篇2

　　为积极配合做好我县文明县城的检查，根据县委、县政府的统一安排部署，制定我局《开展文明县城综合整治工作方案》，将涉及交通运输工作任务进行分解，请相关单位按方案要求，认真抓好落实。现通知如下：

　　一、加强组织领导

　　局成立文明县城综合整治工作领导小组。领导小组下设办公室，由同志兼任。

　　二、整治时间安排

　　20xx年5月13日至5月18日。5月18日前全面完成各项整治工作任务，5月19、20日安排人员加强巡查，保持工作成效。

　　三、工作任务分解

　　（一）旅游公路绿化带环境卫生整治

　　1.督促原施工单位对旅游公路沿线绿化带上的垃圾和乱堆乱放的各种东西进行清理。

　　2.对旅游公路村庄过境路段群众乱堆乱扔乱倒各种生活和建筑垃圾的'问题，积极与沿线乡镇沟通协调，配合加强监管。

　　（二）高速公路互通和经至公路环境卫生整洁

　　组织养护人员抓好旅游公路路面整洁卫生、水沟清理和督促县公路局做好至村塌方的清理和协调省高速公路分公司做好高陂互通出口环境卫生的整治。

　　（三）景区至村非法客运车辆整治。联合公安交警部门加大非法客运车辆的查处整治力度。

　　（四）高速公路高速公路口至景区路段广告牌整治

　　对高速公路口至原省道203线连接线广告牌进行整治。具体工作安排为5月XX日路政人员沿线调查登记广告牌、落实是否许可并通知，5月15日前整改完毕，5月16日路政人员沿线督查整改情况，5月16-18日请沿线乡镇、公安派出所配合强制整改。

　　（五）县城城区公交车整治

　　加强对城区营运车辆、公交车辆的巡查监管，做到营运规范，车容车貌保持整洁，并按规定的线路、站点行驶或停靠，禁止随意停车，不能拒载乘客，特别是老年人、残疾人等免费群体。

　　四、工作要求

　　1.高度重视。相关单位、股室要高度重视文明县城综合整治工作，坚持“高标准、零差错”的要求，把整治工作抓实抓好。

　　2.明确责任。此次整治工作，分管领导要加强整治工作的落实，制定具体整治方案，严格落实责任制，确保不出纰漏和差错。

　　3.加强督查。局监察室要加强对整治工作的督促检查，确保本月18日前完成并做好保持工作，确保整治工作取得实效。

设计方案篇3

　　【教学要求】

　　1、体会行楷的运笔特点，学习用钢笔写行楷，提高写字速度。

　　2、通过和联系上下文弄清带点字-的读音和意思。

　　3、选词填空。

　　4、读句子并体会排比句的特点。

　　5、熟记成语。

　　6、口语交际：小小辩论会。

　　【重难点】

　　重点

　　1、读句子并体会排比句的特点。

　　2、口语交际：小小辩论会。

　　难点

　　1、读一读，背一背。

　　2、口语交际：小小辩论会

　　【拟定课时】3课时

　　第一课时

　　【教学要点】

　　练习的1、2、3、4题

　　【教学过程】

　　一、导入

　　二、学习第1题

　　1、自由读，初步感知描红内容。

　　2、仔细观察字形结构，提出自己认为较难写的笔画。

　　3、针对重点，集体指导。

　　4、生自由描红，师巡视指导，针对班中普遍的问题再集体指导。

　　5、展评优秀作业，向其他同学传授自己是怎样把字练好的？

　　三、学习第2题

　　1、指名读题目，明确题意。

　　2、小组自学。

　　3、反馈自学效果。

　　4、巩固：自由默读此项。

　　四、学习第3题

　　1、自由读题，明确题意。

　　2、体会三组词的意思。

　　3、自由独立完成此项。

　　4、指名回答。

　　⑴经过三天多时间的飞行，宇宙非船（渐渐）接近月球。

　　⑵我们买种、翻地、播种、浇水，没过几个月，（居然）收获了。

　　⑶我们在读书的时候，（常常）会遇到一些生字。

　　⑷金水桥两旁有一对汉白玉华表，在蓝天白云的映衬下，显得（格外）挺拔。

　　⑸徐悲鸿从此（更加）奋发努力。

　　⑹我翘首远望西南方向，（果然）有许多黑点向这边移动，——灰椋鸟开始归林了。

　　5、自由读句子，体会句中词语的'用法。

　　五、学习第4题

　　1、明确题目要求。

　　2、自由读，小组讨论句式特点。

　　3、总结：

　　一句话或一段话中有三处或三处以上相同的句式的句子叫排比句。

　　4、齐读排比句，体会作用。

　　5、访写句子，评议，修改。

　　六、布置作业

　　预习5、6题。

　　第二课时

　　【教学要点】

　　练习的5、6题。

　　【教学过程】

　　一、直接导入

　　二、熟记成语

　　1、自学此项，要求：⑴借助字典读准字音。

　　⑵理解成语意思。

　　2、反馈

　　⑴指读，正音。

　　⑵齐读。

　　⑶提出不理解的成语，师生共同解决。

　　⑷自由练背，全班打节奏齐背。

　　三、读读背背

　　1、出示。

　　2、自学。

　　3、检查自学效果。

　　4、自由发言。

　　5、理解句子含义。

　　6、熟读成诵。

　　四、布置作业

　　预习说话训练

　　第三课时

　　【教学要点】

　　口语交际：小小辩论会

　　【教学过程】

　　一、导入

　　二、登台前的准备

　　1、自由读，思考：本次辩论的主题是什么？

　　2、分角色朗读，师生共评，引导。

　　3、学生再练，达到诵读。

　　三、演一演

　　1、小组内练习。

　　找小伙伴一起。

　　甲方：三人，主辩一名；

　　乙方：三人，主辩一名；

　　主持人一名。

　　2、自告奋勇到台前来表演。

　　3、评价。

　　4、小组内再练习。

　　5、表演，评出最佳表演组和个人。

　　四、总结

　　大家辩论得很精彩，相信经过训练，一定会成为一名出色的辩手。结合大家的论述，小学生看电视应当有选择，应当适度适量。今天的辩论会到此结束，谢谢大家！

设计方案篇4

　　教学工作是学校的中心工作，教学质量的监控是学校工作重要的内容。抓好教学质量的监控，直接关系到办学的成效，关系到学校人才培养的质量。为使学校教学质量监控步入科学化、规范化、制度化的轨道，确保课程改革的全面落实和教学质量的全面提升，特制订学校教学质量监控方案。

　　一、教学质量监控的基本内涵

　　所谓教学质量监控，不仅是指通过对教学质量高低的及时测定和准确判断，使教学管理者和教师获得反馈信息，调节和改进教学管理与教学实施活动，更是指教学管理者和教师对教学质量的形成过程--教学活动本身的监控。

　　教学质量监控是一个多层面、多视角的检测与调控系统，包括目标监控、过程监控、效果监控、环节监控等。从“监控”本身功能来看，“监”是对教学过程与教学效果的监测过程，“控”是通过对监测信息的分析，对教学过程实施有效控制的过程。其中，“监”是基础，是手段;“控”是反馈，是目的。明确了“监”与“控”两个层面的职能和关系，才可以有的放矢地提高监控的针对性和实效性。

　　二、教学质量监控的基本原则

　　1.方向性原则:

　　教学质量监控要体现面向全体学生，全面贯彻教育方针和促进学生全面、主动发展的方向。监控的内容和方式，要具有导向性作用，使教学质量监控成为促进教学质量稳步提高的措施。

　　2.主体性原则

　　在教学质量监控过程中要重视监控对象的主体地位，要充分发挥监控对象的主观能动作用，使他们自觉积极地参与，将监控作为开展和推动教学工作的动力。

　　3.科学性原则

　　教学监控的内容和方法必须符合教育规律，严格遵照各学科课程标准的有关规定。要重视学生思维能力、操作能力和自我学习能力的监测。

　　4.全面性原则

　　监测的内容要全面。既包括对教学效果的监测也包括对教学过程的监测，要对全体学生的思想品德、文化科学、身体心理、审美、劳技等方面素质的提高进行全面监测。

　　5.全程性原则

　　加强教学工作过程的环节性管理，明确教学工作过程各个环节的质量标准。使教师在备课质量、上课、作业、辅导质量等方面得到有效控制;使学生在听课、作业、复习、学习质量等方面得到监控。

　　三、教学质量监控的主要内容

　　㈠教学过程的监控

　　1.备课:从某种意义上讲，备课质量是提高教学质量的重要保证。学校要引导教师对备课质量进行自我监控。对教师备课提出以下要求:①以课程新理念为指导，从知识技能、过程方法、情感态度与价值观三方面确定具体的教学目标。②精心设计教学过程、方法，做到目标明确，方法恰当，能够调动全体学生积极参与。③坚持集体备课制度，做到“合作研究、资源共享、个人提升、课后反思”，要求教师撰写课后记或教学反思。

　　2.课堂教学:课堂教学是教学过程的中心环节。课堂教学要调动全体学生学习的积极性，保持全体学生生动活泼主动的学习状态，努力创设和谐开放、互动的课堂教学环境，形成自主、合作、控究的学习新方式。

　　3.作业布置:①作业内容确定要紧扣教学重点，以巩固性作业为主，适当设计发展性作业。作业要少而精，作业量不能超过教育部规定的时间。②作业形式要多样，有利于学生多方面技能发展。③作业批改要及时，认真使用规范统一的符号。批注提倡运用短语加等级。作业布置做到“五不”: 即不布置机械重复的作业;不布置超时超量的作业;不布置惩罚性作业;不布置教师不批改的作业;中午(周末一天)不布置作业。

　　4.教学质量分析:对单项、阶段考查和期末考试，要认真做好教学质量分析。质量分析工作要有层次地进行，先由任课教师做出分析，再由教研组做出分析，最后教导处进行综合分析。并分层次填好质量分析表，找出主要成绩和主要问题，剖析具体实例，写明改进措施。把较差学科、班级和后进生的转化列为重点，并对其进行跟踪监控。

　　㈡教学效果的监控

　　教学效果监控应根据不同学科的'特点及监控的目标，采用灵活多样的形式，力求做到过程性评价与终结性评价相结合，定量评价与定性评价相结合。主要有以下两个方面:

　　1.书面检测:包括单项知识技能检测、阶段性小测、学科综合检测等。

　　2.技能操作检测:包括学科单项技能的检测，可采用听、说。动手实验、课堂观察评价等多种形式。如语文学科的口语交际能力、朗读能力、课外阅读能力等方面检测;英语学科的听力检测;艺术学科唱歌、视听、鉴赏能力等方面检测。此类检测主要考查学生学习方法、行为技能形成程度和实践能力。

　　四、教学质量监控的措施

　　㈠发挥三级监控功能，抓好教学常规

　　学校建立教师、教研(年级)组、教导处三级监控网络。教导处是监控执行的中心，重点实施教学质量的评价和监督工作，起组织协调分析、反馈的作用。教导处要结合现代教育形势的需要，组织校本学习研修，对教师的教学观念、方法等进行培训，提升教师专业水平;要定期检查各科教师上课、作业布置与批改、考试等情况，发现不足及时反馈、总结;每学期举行一次教学质量分析会，研究、分析、讨论并解决教学中存在的问题。

　　教学研组作为二级监控，起疏通、组织、调整、反馈的作用。教研组长负责组织制定各教研组教学计划，加强教研活动，做到计划、内容、小结活动的开展与记录及时、有效果。教师是自我监控的主体，是具体执行、操作者，也是实施教学质量监控最直接关键的主体，应树立正确的教学质量观，明确教学质量与监控的关系，与学校管理者形成共识。

　　㈡进一步完善教学质量监控体系，提升教学的质量

　　学校要狠抓各项教学常规制定的落实，加强对教学各环节的管理。质量监控体系要涵盖所有学科，真正落实全面质量观的要求。语、数学科注重优化阶段性测评，加强对平时测验的次数、难易程度和期末语、数复习资料总量调控的管理。继续完善技能科的教学评价及监控，从教材使用，课堂教学情况，学科统一考查测评等方面进行监控，切保提高教学质量。

　　落实听课、评课制度，学校行政人员要深入教学一线，开展教学调研活动，及时把握学校的教育教学状况。教学质量监控力求做到“四结合”:集中检查与日常检查相结合;普遍检查与随机抽查相结合;检查与指导相结合;自检与互查相结合。要把教学质量监控纳入整个教学过程之中，使教学过程成为不断反馈、不断调节、不断改进的动态过程，使监控作用从单纯的监督、检查、评价向导向、激励、改进的方向发展。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、发展幼儿身体的协调能力，亲近自然，开拓视野，让幼儿感受春天，激发热爱大自然的情感。

　　2、增强幼儿的环保意识。

　　3、让幼儿感受集体生活的.乐趣，培养集体意识集体观念。

　　活动准备：

　　1、联系好校车三辆。

　　2、提前请家长为幼儿准备水、少量零食、餐纸、垃圾袋。

　　3、全体幼儿穿好校服。

　　活动地点：xxxx公园。

　　活动时间：xxxx年4月13日。

　　安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。各班老师全面负责班级幼儿出游的安全工作，维护好纪律。

　　2、班级对春游进行安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。

　　3、活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　　活动过程：

　　1、上午8：45全体幼儿集合乘车出发。

　　2、达到公园，各班幼儿在老师的带领下观察公园风景。

　　3、游戏活动：

　　（1）钻圈游戏：发展幼儿俯身钻的的能力，培养幼儿灵敏、协调等素质。

　　（2）抢凳子游戏：发展幼儿走跑交替及灵敏反应的能力。

　　（3）跳台阶：发展幼儿的跳跃能力和平衡能力。

设计方案篇6

　　养成良好的卫生习惯，促进学校管理正规化，学校决定开展文明礼貌周活动。现将本次活动的安排通知如下：

　　组织机构：

　　活动时间：9月19日（星期一）——9月25日（星期日）

　　形式与内容：

　　1、各班的基数分为100分。

　　2、奖励分：

　　㈠个人活动：有拾金不昧，助人为乐等好人好事的，每人次本班加1分。

　　㈡集体活动：班级集体参加公益活动的，每次为本班加3分。

　　3、扣分：

　　㈠个人活动：

　　①有下列现象之一的，每人次本班扣1分。

　　迟到、旷课、上课睡觉、上课做小动作、穿拖鞋进教室、穿奇装异服、课间颠打、损坏公物、推靠栏杆、打饭插队、敲打饭盆、乱丢果皮纸屑、乱倒剩饭剩菜、从楼上向下泼倒杂物、打水插队、浪费水、浪费粮食、休息期间乱跑、影响他人休息等不文明行为。

　　②有下列情况之一的，每人次本班扣3分。

　　同学之间口角、打架（没有还手的不扣分）、小偷等影响坏的现象。

　　③有下列情况之一的，每人次本班扣5分。

　　有组织和计划的打群架、偷盗、敲诈勒索等影响极坏的现象。

　　㈡集体活动：

　　①有下列现象之一的'，每次扣班级3分。

　　上操行动慢、上操纪律涣散、课堂纪律差、午休纪律差、晚寝纪律差、教室打扫不干净、寝室打扫不干净、电器不按时关闭等现象。

　　②有下列现象之一的，每次扣班级5分。

　　不按时出操、教室没有打扫、寝室没有打扫、大型集体活动纪律差等现象。

　　4、卫生检查：

　　每天由值班教师检查教室和寝室卫生情况，按前述要求扣分。

　　9月24日（星期六）第七节课全校组织卫生大检查。由组长带领副组长及各班班长（共15人），到教室和寝室检查。教室基数分5分，寝室基数分10分。具体评选细则见附表。每班有14个评分，取平均值，本班班长不对本班打分。

　　5、总评：本次活动的班级最后得分=100分—扣分+奖分+卫生检查分

　　6、颁奖：9月25日（星期日）第七节课，全校集中总结本次活动。以本次活动的得分为主，参考班级日常表现，评选3个文明班。为文明班发红旗。

　　外国语中学

　　20xx年9月17日

设计方案篇7

　　现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子房子股票基金保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。

　　这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其发展现状分析，结合营销理论，制定策略。

　　一、前言

　　债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

　　二、市场环境分析

　　（一）行业情势分析

　　从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

　　（二）市场情况分析

　　证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的.地位和作用也不断上升。在1998年

　　3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。

　　（三）竞争者分析

　　1、主要竞争对手分析：截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

　　表1国内部分银行理财品牌基金管理公司基金品牌长城基金管理有限公司长城债券南方基金管理有限公司南方元宝长盛基金管理有限公司长盛全债富国基金管理有限公司富国天利

　　2、其他竞争争对手分析：股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

　　（四）企业情况及产品分析

　　XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX证券股份

　　有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。

　　公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。

　　XX安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》（证监基金字〔20xx〕99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。产品特点分析：

　　（一）低风险，低收益。

　　由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

　　（二）费用较低。

　　由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

　　（三）收益稳定。

　　投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。

　　2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投

　　资于债券基金则可以分享专家经营的成果。

　　3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获取很高的流动性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。

　　（二）劣势

　　1、投资人购买债券基金可以随时变现，流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要承担很高的提前兑付的利息损失。

　　2、相对于投资人自己直接投资债券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本。

　　（三）机会

　　如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，XX信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。

　　（四）威胁

　　对于普通债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。

　　四、目标市场及客户分析

　　（一）市场目标

　　1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

　　2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

　　3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

　　4、发掘潜在客户，提高融资效益。

　　（二）目标市场客户细分

　　我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类：第一类、每月领取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。

　　第二类、有长期个人理财规划需求的人对于那些现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散市场波动的风险。

　　（三）目标客户特点分析

　　1．跟风现象突出，风险意识淡薄。

　　2．选择基金时，热衷1元基金。

　　3．持有基金，倾向于卖盈持亏。

　　4．基金交易频繁，持有基金短期化。

　　五、销售策略分析

　　由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

　　销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

　　六、营销活动方案设计

　　之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。

　　方案一：XX迎新，元旦福临

　　1.活动时间：

　　XXXX年XX月XX号

　　2.活动地点：XX基金代理点

　　3.活动目的：

　　庆祝XXXX年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

　　4.内容：

　　这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

　　方案二：XX教你如何理财

　　1.活动时间：XXXX年XX月XX号