设计方案

[优秀]设计方案7篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　一、来园活动（以角色游戏为主的游戏活动）

　　要求：

　　1、 引导幼儿爱护游戏中的物品，

　　2、 按需要自制简单的游戏玩具。

　　2、启发幼儿交往中注意态度，要热情和气、有礼貌。

　　准备：

　　1、 各主题游戏所需物品、玩具。

　　2、为幼儿准备纸、笔、糨糊等物，供自制游戏玩具时选用。

　　指导：

　　1、 教师扮演娃娃家中奶奶

　　2、 重点指导娃娃家中待人接物的态度和使用礼貌用语。

　　3、 启发角色之间相互合作、友好交往

　　4、 鼓励幼儿自制简单的游戏玩具。

　　5、 游戏结束， 请一位幼儿谈谈今天怎样做游戏。教师对其使用礼貌用语给予肯定、鼓励 并提出进一步热情待客的要求。

　　6、 表扬某些幼儿会动脑筋自己做了玩具。

　　二、户外体锻

　　1、早操要求幼儿听音乐做操，精神饱满，动作整齐、到位。提醒跳跃运动时跟着口令，不要太快。

　　2、 串班活动（提供的器材：梯子、树桩、垫子等）发展爬的基本动作；鼓励幼儿选自己喜欢的地方去玩；提醒幼儿活动中注意穿适量的衣服玩。

　　三、生活活动

　　1、盥洗 、喝牛奶提醒值日生督促同伴认真洗手，手擦干后再拿杯子。喝完牛奶送还杯子时要轻放。督促幼儿养成吃好点心后，插好小椅子再去玩的良好习惯。

　　2、自由活动鼓励幼儿和同伴交往，说说自己高兴的事，教师和个别幼儿谈家常。督促值日生为集体服务（端放碗、调羹）。

　　3、午餐要求细嚼慢咽，不贪快。

　　饭后散步：观察幼儿园的花有什么变化。

　　四、主题活动：

　　活动名称：野菜品尝会

　　活动目标：

　　1、体验自己动手烹调的愉快心情。

　　2、在活动中学会合作、分工、分享，会处理与同伴的关系。

　　3、知道一些野菜的烹调方法、乐意品尝野菜。

　　活动准备：

　　1、通过谈话,激发幼儿对野菜的了解。

　　2、凉拌荠菜的录像。

　　3、物质准备：

　　（1）幼儿自己挖的野菜及买的野菜；

　　（2）各种调味品与餐具、洗菜筐、幼儿围裙、菜板等；

　　活动重难点：

　　重点：乐意品尝野菜，知道一些野菜的烹调方法。

　　难点：在活动中会处理与同伴的关系，学会交往，合作。

　　活动流程：

　　品尝家里做的野菜——说说野菜的`做法——自己凉拌野菜——品尝自己做的野菜

　　活动过程：

　　一、 品尝家里做的野菜

　　师：今天我们开一个野菜品尝会，先请小朋友去尝尝你们和爸爸妈妈一起做的野菜，选出你认为做得味道最好的野菜。

　　二、说说野菜的做法

　　1、请被选出来的小朋友来介绍一下：你家的野菜为什么这么好吃？是谁做的？是怎么做出来的？

　　2、刚刚小朋友都说了和自己的爸爸妈妈做的野菜，下面我们自己分组也来做一道野菜——凉拌荠菜，你们想想怎么样做这道菜的？（小组讨论）

　　3、请讨论好的小组先来说说：你们认为凉拌荠菜的步骤是怎么样的？

　　4、下面我们一起来看一段录像，看看录像里的厨师是怎么样凉拌荠菜的。

　　三、自己凉拌野菜

　　师：那下面就请你找六位小伙伴一个组，商量一下，需要什么东西，然后你们自己分工，洗菜，切菜，做菜。（请搭班老师一起介入活动，如：小朋友,老师也想参加你们的小组可以吗？教师和孩子一起商量厨具的摆放位置，给予必要的帮助并注意倾听幼儿商量意见，了解商量结果：分工情况、凉拌方法等）

　　四、 品尝自己凉拌的野菜

　　（把自己小组凉拌的野菜放到大餐桌上一份）小组自己品尝、集体品尝、请老师品尝、请小班弟弟妹妹品尝。

　　师：小朋友请你们先品尝自己小组作的野菜，尝尝味道怎么样，请把另一份放在前面的桌上，一会我们让大家尝尝你们凉拌的野菜的味道。（老师巡回了解、询问孩子制作过程及味道怎么样。）

设计方案 篇2

　　一.投资案汇总

　　1.公司简介：

　　经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部

　　经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典

　　经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名

　　(约10-16人组成经营团队)

　　2.资金需求与预计用途

　　预计总投入资金30万：

　　(1)影棚：佳能5d1台(28-105镜头)20000,尼康d80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000

　　(2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000

　　(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx

　　(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册2000元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000

　　摄影部装修预计20000

　　(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)

　　(6)房租(100000)

　　其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，

　　预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000

　　周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)

　　3.投资报酬率

　　回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%

　　注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。 投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!

　　二.公司基本资料

　　1.公司的缘起：

　　xx婚庆发起人张xx于20xx年创办xx喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上

　　因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立xx婚纱婚庆公司

　　2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。

　　影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的

　　3.xx企业文化主导：细心.热心.诚心.信心

　　4.各项手续及其日程表(筹备……)

　　三.公司组织

　　1.筹备期间筹备处组织：现由张xx主要负责

　　2.公司组织系统图预拟：

　　3.主要经理人张xx

　　4.股东：

　　四.股权结构

　　婚纱摄影部引资10万，公司发起人张xx投资20万

　　股份划分：每投资10万占公司股份30%余10%技术股归张xx所有

　　注：本次融资股份划分仅限婚纱摄影部，不包括婚庆部

　　五.业务内容

　　1.产业市场分析：销售企划方案、市场调查、制定营销及广告计划、品牌年度整合，营销传播策划与设计、影楼vi设计

　　2.产业之竞争状况：赢得时间，空间，我们要个性人性经营，以品质为根本，以优质服务为原则，给当地新人以最佳的婚纱消费场所

　　3.行销策略介绍：

　　(1)：理念：要让我们跟对手的竞争变的毫无意义，以创新为中心，强调如何寻找或开创无人竞争的，全新的市场空间和全新的商机。让我们店里的'每个员工对每一个顾客，每一个路过的人强调说你是当地最棒的企业，你有一批最棒的员工，有最好的后期效果，有最好的营业氛围，真诚服务顾客，感动顾客，感动消费，力争行销最高境界

　　(2)：服务厅及选片厅，服务突出爱心.耐心.细心.更要结合整体氛围营造

　　(3)：价格表(待定)

　　4.未来2年依产品销货收入预计(包括各项假设)略

　　5.拓展业务

　　6.异业联盟：集中当地的大品牌商家的强强联合，打造当地婚纱第一品牌

　　7.营销策略：传统秀场行销，非秀场储蓄卡系统行销，城乡覆盖地毯式行销，网络营……

　　六.技术与生产

　　 1.关键技术说明与来源：培训内容涉及数码摄影的基础知识、流程讲解、门市接待、数码化妆、数码摄影技巧、数码美工制作技术，电脑硬件的使用及维护，应有专人具体负责

　　2.生产与制造

　　影楼投资只是成功的基础，影楼成功还须不断的创新、完善和积累。影楼是一个不断创新、完善、积累的企业，只有真正意义上的与其他影楼有所不同、影楼才能成为成功的典范。我相信这些成功经验对我的投资经营有所启发，也深信我能经营成功。

　　七：设备清单：略

　　八：装修及设备图纸：略

　　九：1期开业企划案：略

　　十：管理制度：略

设计方案 篇3

　　一、楼层

　　1、回收客房使用过的肥皂，用于清洗抹布

　　2、回收客房使用过的拖鞋，进行回收清洗，包装，再次使用。

　　3、回收客房用剩的洗、沐剂，将剩余的液体用针管拼装后使用。

　　4、回收客人用过的梳子，联系厂家提供消毒、包装以节省成本。

　　5、关闭8、9楼层工作间的热水器，客人需要热水，一律去10楼拿取。

　　6、根据房间的不同朝向，设定房内温度为：暗房20℃，靠中厅方向的房间为21℃，外围圈房间为23℃；其余空房及维修房，一律关闭空调，将到团队房提前1小时开启。

　　7、长住房床单、被套采用一周更换一次，除特别要求。

　　8、走廊温度设定为20℃，观光电梯厅、客梯厅分别配有两组空调，各关闭一组以节省用电量。

　　9、兼拼垃圾，做到满再倒，以节省垃圾袋的使用。

　　10楼层区域的走廊照明灯，采取晚上22：00关闭组灯，早上7：00开启，以减少照明用电量，除特殊情况。

　　11工作间关闭空调，做到人走灯熄。

　　12住房在补充一次性消耗品的同时，保留客人用剩的洗漱用具，以供客人选择使用。

　　二、房务中心：

　　1、关闭部分照明灯，采取人走灯熄。

　　2、早班员工下班后，房务中心将关闭工作手机，待第二天使用前开机，以节省电源的用量，延长电板的使用寿命。

　　3、合理使用纸张，做到正反面充分利用。

　　4、客房铅笔用短了之后，回收办公室使用

　　三、PA区域

　　1、对所经过的通道门，做到随手关门，防止空调外泄。

　　2、适当调整客厕洗手盆水龙头的出水量，以减少水的流量。

　　3、收集用剩的'卫生纸，用于清洁大堂区域烟筒、痰渍。

　　4、清洁剂采取对水稀释后使用。

　　四、制服房

　　1、合理控制制服的洗涤量。

　　2、员工布鞋由计划发放改成破了一对一的跟换形式。

　　大堂吧会议部

　　1、所有场地时刻做到人走关灯、关空调。

　　2、大堂吧场景灯根据不同时间段开启，避免不必要的浪费，制定详细的开启时间表，做到人人严格执行，同时互相监督。

　　3、会议室在无会议及客人的情况下，开启最少的灯源，仅提供照明。关闭制冰机及空调。

　　4、对有预定的会议，提前半小时开启灯源及空调，会议结束后及时关闭。及时通知信息部关闭音响设备。

　　5、大堂吧所用水果，尽可能采用保质期较长的水果，对于不易保存的水果，库存数量应相应减少。

　　6、罐、瓶装酒水，做到先进先出。定期对酒水、食品等的保质期进行检查；对即将过期的酒水、食品进行促销等活动。近可能避免过期报损。

　　制定大堂吧及会议室的最低存货量，对冷门的饮料酒水存货量应减少。

设计方案 篇4

　　单元说明：

　　本单元中有四篇记叙文，主要让学生感知“快”与“慢”的关系，让其了解“快”是相对于“慢”而言，“慢”是相对于“快”而言，主观感觉起很大的作用。解决“快”与“慢”的矛盾，应从主观上努力：一是要树立时间意识，有明确的目标（见《和时间赛跑》），应从主观上努力；二是想方设法提高效率（见《效率专家爸爸》，《欲速则不达》从反面说明，方法不当适得其反）；三是坚持不懈（见《挑山工》）。让学生了解珍惜时间，合理支配时间，就是珍惜生命，提高生命的价值。

　　教学目标：

　　1、从挑山工登山的`路程比游人多一倍、反而先登上极顶这件事中，使学生懂得干什么事都要一心朝着目标，脚踏实地，一个劲儿往前走，并学习挑山工不懈攀登的精神。

　　2、给课文分段，归纳段落大意，把段意连起来说说课文的主要内容。

　　3、学会本课生字、新词，理解意味深长、腾云驾雾、拘束的意思。能用耽误、朴素造句。

　　4、能联系自己的生活实际理解含义深刻的句子。

　　5、有感情地朗读课文。

　　教学重点、难点：

　　1、通过学习让学生懂得：干什么事都要一心向着目标，步步踩实，一个劲儿往前走。学习挑山工不停地登攀的精神。

　　2、用联系自己的生活实际的方法理解含义深刻的句子。

　　教学时间：3课时

　　第一课时

　　教学目标：

　　正确流利的朗读课文，初步了解课文的主要内容，学习生字新词。

　　教学过程：

　　一、谈话引入。

　　同学们，泰山是一座中外闻名的山岳，有许多人前来游览。在游览的同时我们会看到一些人肩挑重物，在陡峭的山坡上奋力前行，他们就是挑山工。这些挑山工在登山时比游人多走一倍的路程，而却比游人先达极顶，这是真的吗？到底是怎么回事呢？请大家看书。

　　二、初读课文，了解大意。

　　1、带问题自由读课文。

　　问题：①挑山工是怎样登山的？游人是怎样登山的？结果怎样？（用笔划下有关语句。）

　　②把挑山工讲的话划下来。

　　2、指名回答。

　　三、自学生字、新词。

　　1、辨析多音字。

　　2、易错的字。

　　四、练习正确、流利地朗读课文。

　　1、自由读。

　　2、每人读一句。

　　3、指名分段读。

设计方案 篇5

　　一、 产品研制的背景、目的和意义

　　随着全球经济的迅速发展和人口的不断增加，以石油、天然气和煤炭等为主的化石能源正逐步消耗，能源危机成为世界各国共同面临的问题。与此同时，化石能源造成的环境污染和生态失衡等一系列问题也成为制约社会经济发展甚至威胁人类生存的严重障碍。新能源应用正成为全球的热点。风能、太阳能是大自然赋予人类最丰富的两种可再生能源，具有取之不尽，用之不竭，分布广泛，循环往复可再生，不污染环境等巨大优势，是国际上公认的理想替代能源。

　　近年来如何利用这些可再生能源，一直是科学界攻关的课题。我国风能资源丰富，可开发风能为10亿KW，居世界第三位，但开发起步较晚，尤其是风电成套设备制造业严重滞后，一直被国外产品垄断，制约我国风电产业的发展。国家和政府十分重视包括风能在内的可再生能源开发，先后颁布《可再生能源法》和一系列促进可再生能源开发的法令，国家“863”和“973”计划都将这一领域的课题放在重要位置，将开发可再生能源列为国家可持续发展的重大战略。

　　离网型风光互补独立供电系统在国家鼓励开发可再生能源的号召的前提下开发研制的，对有效实现节能降排，创建节约型社会具有重要意义，是可再生能源距离人民生产生活最贴近的高科技产品。

　　离网型风光互补独立供电系统（又称分布式供能系统）是指利用风力发电、太阳能发电技术，辅以储能系统、自适应控制系统，自身实现发电、储能、变配电，对电网以外用户提供电能的独立系统。整个系统由风力发电机组、太阳能光伏电池、储能系统和自适应控制系统组成。

　　公司目前推出的离网型风光互补独立供电系统产品有SYF-400W、SYF-10KW、SYF-30KW三种规格。可使用的领域主要有：路灯照明、城市景观亮化。远离电网的偏远山村、哨所、海岛、海上钻井平台和轮船等。企事业机关、学校、医院等负荷相对集中的用电单位。

　　二、 承担研制工作单位的技术力量

　　企业现有技术人员42人，其中高级职称11人，中级职称26人，专业涵盖电气、空气动力学、太阳能光伏、机械制造、电力电子、精密仪器等，企业综合技术实力、研发能力强。公司近年来坚持走产、学、研相结合的道路，与中国科技大学、上海交通大学、大连理工大学等高校合作，进行技术培训、产品研发等工作。

　　三、 产品研制的过程

　　公司在制定了详细的开发计划后，组织骨干力量成立了研发小组并做了具体人员分工，在对目标产品的特点经过深入的了解分析后，我们对制造方案的精心设计与反复交流、方案比较，通过反复的论证，最终确定了实施方案。在样机试制过程中，从原材料采购、加工、装配的各个环节严格把关，经过认真、反复的调试、修改，产品最终满足设计方案，经过小批量试制试运行后取得良好的经济和环境效益。

　　在产品的.研制过程中，公司严格按照制订的工艺流程、工艺规程进行研制，从备料开始严把材料关，对原材料进厂时进行检验，不合格的材料和部件不许进厂。严格控制自制件质量，不合格的零部件绝不流到下一道工序。

　　在研制过程中严肃过程控制，每道工序完成后都进行严格的检验。并分别对各种部件进行检验合格后组装，组装后进行检验、检测。组装完成的成品送交试验室，运用先进的检测设备，对照相关标准进行严格的检验。保证产品的优质品质和性能的一致性。

　　四、 研发小组人员及其分工

　　1、副总经理，本科学历，高级工程师，具有丰富的风力发电设备和光伏发电设备制造及管理经验，理念先进，对产品品质一贯持有精益求精、追求卓越的态度，极具创新、开拓精神，在本项目的研发中负责审定研发产品的制造、工艺设计方案、监督整个研发的进度、审批各项研制费用的支出。

　　2、技术部经理，高级工程师，本科，负责风力发电机的结构设计和整个研发项目的实施。

　　3、技术部副经理，高级工程师，本科，负责风力发电机控制器和太阳能及光源控制器的开发设计工作。

　　4、技术部副经理，高级工程师，本科，负责太阳能电池板的设计、验证工作。

　　5、技术员，工程师，本科，负责工艺设计、跟踪工艺参数落实情况。

　　6、技术员，工程师，本科，负责加工工艺设计、对外联络。

　　7、质检部经理，工程师，本科，负责样机的调试及数据采集。

　　五、 产品研制的进度

　　安排本产品的研制时间为20xx年12月至20xx年12月，具体进度安排如下：

　　1、20xx.12.10-20xx.2.18：风力发电机工艺及结构设计；

　　2、20xx.2.19-20xx.3.11：风力发电机控制器的开发和试制；

　　3、20xx.3.12-20xx.3.26：风力发电机的试制及风洞试验、发电量测量；

　　4、20xx.3.27-20xx.4.5：风力发电机的改进及风洞试验、发电量测量；

　　5、20xx.4.6-20xx.5.15：太阳能电池板的结构设计；

　　6、20xx.5.16-20xx.8.10：太阳能及光源控制器的开发和试制；

　　7、20xx.8.11-20xx.9.21：太阳能发电量的测量；

　　8、20xx.9.22-20xx.2.21：风光互补系统整合、试验及发电量测量；

　　9、20xx.2.22-20xx.4.28：小批量生产；

　　10、20xx.4.29-20xx.6：交付客户，并协助客户成功安装调试；

　　11、20xx.6-20xx.12.31：与使用客户交流沟通产品相关信息；

　　12、20xx.1.1-20xx.2：新产品鉴定。

　　六、 产品研制的经费使用和管理

　　项目所需经费207万元，来源为自筹资金，具体分配如下：

　　七、 产品研制的主要内容

　　1、进行详细的工艺方案设计，充分考虑工艺的可行性、合理性与先进性；

　　2、利用CAD辅助设计技术设计风力发电机，保证风力发电机具有可靠的精度和稳定的特性；

　　3、利用PROTEL辅助设计技术设计风力发电机控制器和太阳能及光源控制器；

　　4、整合风力发电机和太阳能电池板的发电兼容性和互补性，使其达到最佳利用率；

　　5、装配和调试过程严格按照方案的要求，确保风光互补供电系统的可靠性。

　　八、 产品研制过程中遇到的问题和解决办法

　　1、在连续阴雨环境中如何使风光互补供电系统能连续工作：公司采用工业级芯片低功耗设计，运用单片机技术对蓄电池进行智能充、放电；根据我国内陆的风速情况，运用空气动力学和新型材料，专门设计了额定风速为7米/秒的风力发电机，微风启动，使发电效率和发电量有较大提高；合理配置风力发电和太阳能发电的比例，增强互补性，提高系统持续发电的稳定性。

　　2、自然界的风况是十分复杂的，紊流是主状态，同时，风速风向的变化频繁而又迅捷，任何机械装置都不可能瞬时响应实际风况的变化，加上长期运行导致的机械磨损会使装置的配合间隙增大。所有这些均会导致保护滞后、失效以及剧烈的震动，引发风力机飞车、过载和剧烈震动等破坏性结果。为达到风力机处于过功率状态下能有效地减小风力机吸收风能，使风力机不致超速运行：公司采用了失速型叶片设计,防止了风力发电机出现飞车失控的情况发生.在系统容量配置上，充分考虑便携的集成化要求的前提下，使系统的供电量达到最大。风力发电机组的结构设计上采用了压铸铝一体化成型结构，把风机的重量降到最低，而且造型优美。叶片采用玻璃纤维加尼龙混合，热压铸成型技术，不仅保证了叶片的一致性，而且在保持叶片足够强度的前提下，有较好的柔性和变形、曲复强度。发电机采用了钕铁硼永磁电机，并按B级绝缘和IP55的防护级等级制造，设计上留有足够的过载余量，使整个风力发电机系列的可靠性大大提高。由于摆脱了机械限速结构的限制，外观设计上采用了整体压铸铝结构，在充分考虑风机的气动特性要求的前提下，突出外形的美观效果，同时兼顾了风机现场安装操作简单的要求。

　　九、 新产品所采用的技术工艺

　　1技术路线

　　小型风力发电系统效率很高，但它不是只由一个发电机头组成的，而是一个有一定科技含量的小系统：风力发电机＋充电器＋数字逆变器。风力发电机由机头、转体、尾翼、叶片组成。每一部分都很重要，各部分功能为：叶片用来接受风力并通过机头转为电能；尾翼使叶片始终对着来风的方向从而获得最大的风。

设计方案 篇6

　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

　　对于促销应纠正两个误区:

　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜 缠绵 温馨

　　商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆 美满热情 喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

　　商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童 关心教育

　　商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

　　商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆 和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去 展望未来

　　商品：糖烟酒 小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具 礼品 保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保 保护地球

　　商品：环保食品 用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的'话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

设计方案 篇7

　　设计背景：

　　随着我们的生活水平的提高， 小汽车，摩托车，公共汽车等越来越多的交通工具涉入我们的生活中来。在开展了《交通工具》的主题活动中，

　　在认识各种车辆都有比较深刻的了解。特别是在《小猴的出租车》中激发了幼儿积极思维，大胆求异，自主表达的特征。我们便顺应幼儿的意愿设计了“有趣的交通工具”这个活动，意在让

　　们展开想象的翅膀，自由发挥，并通过泥塑，让孩子对交通工具进行大胆设计，进行大胆改造和想象，从而发展幼儿的的创造力和解决问题的能力。

　　活动目标：

　　发展想象力和动手能力。

　　综合运用多种技能塑造常见的交通工具，体验创作的乐趣。

　　培养团结协作和主动探索的精神。

　　活动准备：

　　收集有关城市交通工具的图片，图书，画报，玩具模型，布置“交通工具大展会”

　　橡皮泥、垫片、花片、牙签、筷子、布、铁线、毛线等辅助材料。

　　活动过程：

　　1 随着《快乐的小司机》的音乐进入到布置好的“交通工具大展会”，仔细观察，研究讨论不同的交通工具的形状、结构。

　　2 引导幼儿分组讨论自己最想设计做什么工具？

　　幼儿： 我想做一辆公共汽车，我长大要当公共汽车司机。

　　老师： 公共汽车是什么样的？

　　幼儿： 是大大的长方型的，上面有很多窗口。

　　幼儿： 我想做一辆像奥特曼一样的摩托车，我带上我的小妹妹像奥特曼一样去打怪兽。

　　老师： 像奥特曼一样的摩托车是什么型状的呢？

　　幼儿： 恩，有点椭圆型的，这样就可以溜来溜去了。

　　启发幼儿想象泥塑不同交通工具的不同方法。

　　小轿车 汽车： 方型泥_____慢慢压出车头和车尾;

　　火车： 每节车厢的泥大小相同;

　　飞机： 泥对半分成两团，一团搓尾翼，一团再对半分，塑成侧翼。

　　4 引导幼儿大胆与同伴交流分享自己做好的交通工具。

　　教师： 小朋友们，把你们做好的交通工具跟同伴说一说。

　　幼儿： 我做的小汽车上有小风扇，你们看。

　　幼儿： 瞧，我做的车是有床的，这样我奶奶就可以和我们一起出去玩了（这小朋友的奶奶半身瘫痪）。

　　幼儿： 我的飞机有可视对讲机，这样我就可以在飞机上和很多人讲话了。

　　……。

　　5 鼓励幼儿展示自己设计的交通工具活动。

　　活动反思与分析：

　　在”有趣的交通工具”的活动中，由于提供了较为丰富的'辅助材料，幼儿的作品有很多的造型，很有立体感。教师善于捕捉幼儿的兴趣，有意识地为幼儿提供交流、探索、操作的机会，并让幼儿通过泥塑活动，将“‘有趣的’交通工具”展现出来，使幼儿的想象力、创造力得到充分的发挥。同时教师能够借助观察、交流这些窗口真实地了解每个幼儿在活动中的表现和思想的成长，对幼儿的创造性也给予及时的肯定和鼓励，整个活动师生互动、生生互动。而在最后的环节：鼓励幼儿展示自己设计的交通工具的活动中，幼儿又因为摆放自己的作品而萌发了“大型停车场”、 “停机场”等等的新议题。 文 章来源

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