设计方案

时间：2024-10-20 06:38:48 工作方案我要投稿

设计方案通用（6篇）

　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的设计方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案通用（6篇）

设计方案篇1

　　活动时间：

　　20xx年1月1日

　　活动地点：

　　幼儿园二楼多功能厅

　　活动形式：

　　亲子同乐活动

　　主持人：

　　* * *

　　参加活动班级：

　　托一班托二班托三班

　　活动目的：

　　1、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。

　　2、让幼儿感受新年的欢乐和喜悦。

　　活动准备：

　　1、录音机、音乐磁带《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京欢迎你》、的士高音乐。

　　活动流程：

　　一、主持人开场白：

　　(亲爱的爸爸妈妈，小朋友们，大家新年好!因为您的孩子，我们走到了一起，形成了托班年段这个温暖的大家庭。仿佛就在昨天，我们从您手中接过哭闹的宝贝，宝贝们一天天的长大了，能干了，我们都为宝贝们的进步感到由衷的高兴!

　　新年的钟声即将敲响，今天我们托班年段的全体家庭相聚在这里，举行“宝宝一家亲”

　　亲子同乐活动，共同迎接新年的到来，让我们共同唱响《新年好》)

　　宣布迎新年亲子活动开始。

　　二、师幼家长表演：开开心心做体操

　　冬天到了，天可真冷啊!现在就让我们一起跟着音乐动起来吧!请我们的小朋友邀请爸爸妈妈一起来表演《开开心心做体操》

　　三、家长才艺展示

　　为了让今天的聚会更加的绚丽多彩，我们的小朋友和爸爸妈妈将在接下来的时间里，为大家献上他们自编自演的节目，为了这次的才艺展示，他们精心、细心、认真地准备，现在就让我们一起来欣赏由×××家庭带来的精彩节目……

　　四、放《新年好》歌曲。幼儿同唱“新年好”

　　一首动听的歌,一份真诚的祝福，好听的一曲《新年好》道出了浓浓的过年情。

　　五、亲子游戏

　　我们的小朋友和爸爸妈妈表演的可真好啊!我们给他们鼓鼓掌，爸爸妈妈想不想来体会一下游戏的快乐呢?接下来让我们一起进入我们今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的快乐!

　　1、叠叠乐(每组6个家庭，游戏进行2次)(蓝色12个)(每班4个)

　　主持人：抬花轿的游戏真好玩啊!接下来我们宝宝要和爸爸妈妈做第二个游戏，这个游戏的名称叫“叠叠乐”。这个游戏是这样玩的……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。

　　游戏准备：易拉罐18个(3个×6组)

　　游戏规则：

　　6个家庭(一个孩子和一个大人)，站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。

　　发出指令后，每组的宝宝从起点爬向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。(注意：每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐)

　　2、抬花轿(每班四个家庭参加，游戏进行一次)(绿色12个)

　　主持人：小朋友们，你们有没有坐过花轿啊?今天，请爸爸妈妈为我们搭一顶花轿，抬我们去玩好不好?下面这个游戏就是“抬花轿”……请粉绿色爱心家庭的走出来!

　　游戏准备：床单3条

　　游戏规则：

　　以班级为单位进行接力比赛，3个家庭(两个大人和一个孩子)，站在起跑线后。

　　发出指令后，每组的第一个家庭抬着花轿出发，到终点后返回起点，第二个家庭出发，依次进行，速度快的一组为胜!

　　3、找宝宝(每组8个家庭，游戏进行2次)(黄色16个)

　　主持人：我们的宝宝和爸爸妈妈配合的真好!接下来还有一个考验默契的游戏， “找宝宝”。请蓝色爱心的家庭出来。游戏规则是……

　　游戏准备：床单8条

　　游戏规则：请幼儿围上花床单(从头到脚全部围住)，伸出小手，家长通过摸宝宝的手，判断谁是自己的`宝宝。以最准最快的为胜。

　　4、踩圈圈(每组9个家庭，分班级进行游戏)(红色27)

　　主持人：抢椅子的游戏你们一定都玩过吧，今天我们也要玩一个和抢椅子类似的游戏，“踩圈圈”。游戏的规则类似于抢椅子……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。

　　游戏准备：准备9个呼啦圈

　　游戏规则：游戏的规则类似于抢椅子，地

　　上放很多圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长与宝宝手拉手，听着音乐在圈外走动，音乐停，家长和宝宝马上找一个圈圈站好，没有找到圈圈的家庭则被淘汰，以此类推，最终留在场上的家庭获胜。(注意：找圈圈时家长和幼儿必须都站在圈内)

　　毛毛虫游戏(18个粉红色)

　　主持人：(出示毛毛虫图片)小朋友看看我把谁请来了啊?(毛毛虫)，今天毛毛虫也要来和我们玩游戏，要和小朋友们比一比谁爬的快，你们一定要加油哦!下面我们要玩一个毛毛虫游戏。……请黄色爱心家庭的走出来。

　　活动准备：地垫若干连成3长条

　　参加人数：分3组，每组6个家庭，共18个家庭。

　　活动玩法：

　　家长手、膝着地为幼儿搭建长长的山洞，幼儿听信号从山洞下爬过，当最后一位幼儿爬过后，最后一位家长像雪球一样滚动式跑到最前面继续为幼儿搭建山洞，幼儿爬完规定路线游戏即可结束。

　　六、教师家长表演

　　游戏真的很精彩啊!你们玩的开心吗?新年到，真热闹，为了祝贺小朋友们又长大了一岁，老师和爸爸妈妈也精心准备了节目，请欣赏歌曲《北京欢迎你》。掌声欢迎，再次把热烈的掌声送给黄老师和爸爸妈妈，感谢他们给大家的祝福!

　　七、结束语

　　欢乐的时光总是过得很快，希望与美好就在不远处等待。爱永恒，信任地久天长!让我们融合在一起，共同拥有爱的风帆!让我们携起手来，为我们共同的愿望扬帆起航!感谢各位家长对本次活动的大力支持，机关幼儿园托段“宝宝一家亲——迎新年亲子同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐平安!

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、通过社会区《太阳超市》，帮助幼儿了解超市的工作人员，以及相关职责。

　　2、能够利用区域材料进行大胆创作，并与同伴合作完成。

　　3、鼓励幼儿选择自己喜欢的区域，能够自主愉快的活动。

　　活动准备：

　　一、《棋社》（数学领域）二、《妙妙绣花板》（益智区）三、《转转筒》（数学领域）四、《帮鱼找尾巴》（数学领域）

　　五、《数的分成》（数学领域）六、《面包加工室》（艺术领域）七、《包装袋加工室》（艺术领域）八、《美术作品加工室》（艺术领域）

　　九、《太阳超市》（社会领域）、十、《神奇编织》（益智区）

　　活动过程：

　　活动前介绍新增区域材料内容及要求。

　　《太阳超市》的操作牌，以及操作要求。

　　幼儿听音乐带手环自由选择区域。

　　常规要求：不拖椅子、不抢区域、小声交流、相互协作。

　　听音乐开展活动。

　　教师重点巡视指导：一、《太阳超市》活动前告知全体幼儿，超市中几类工作人员的职责。活动中不直接参与，只做引导。

　　二、《包装袋加工室》鼓励幼儿大胆装饰超市用的包装袋，感受与他人合作的'快乐。

　　区域要求：要求幼儿安静的进行区域活动，并爱惜区域材料，活动后能够收拾好区域材料。

　　听音乐整理区域材料。

　　作品展示，教师点评。

设计方案篇3

　　摘要：大型港口码头使用卸船机整机吊装上岸需要制定周密的设计方案，也需要准确把握整机吊装施工中码头现场条件限制、整机重心的把握等关键问题。本文通过对大型港口卸船机整机吊装方案的设计分析，旨在为缩短整个吊装项目周期，提升港口码头作业效率提供有益参考和借鉴。

　　关键词：卸船机；整机吊装；码头；浮吊；方案设计

　　引言

　　国内经济的飞速发展为国内高品质的起重产品赢得了先机，卸船机是大型港口和码头必选的重型设备，具有复杂的结构，通常在生产现场完成安装和调试，再借助大型船舶将整机运输到客户所在的码头，通过转运上岸。这种整机吊装上岸的做法，可以在很大程度上缩短在码头进行基础调试的时间，也便于在调试过程中发现问题及时采取补救措施，还能够降低现场安装制作的成本，有助于卸船机早日投入使用。因此，整机吊装上岸的卸船机非常受广大用户的青睐。然而，由于卸船机结构复杂、体积较大，整机吊装上岸也需要使用很多的辅助设备来配合，否则受码头现场空间的制约或者已建成的皮带机廊道等基础设施的限制就很难实现整机拖拽上岸。那么，采用大型浮吊能够很好地解决这一问题，是顺利完成卸船机整机上岸的有效途径。

　　一、卸船机基本介绍

　　业内人士均知，大型卸船机具有紧凑的机构设计，它是由钢结构、机器房、漏斗卸料系统，缓冲托辊组、大车运行机构、动力电缆卷盘、钢丝绳缠绕系统、司机室、主副小车、抓斗、防风安全装置、梯子平台等组成。[1]从其构造不难看出，卸船机具有复杂的结构和繁多的部件，属于比较昂贵的设备。对其进行整机吊装上岸需要我们使用大型船舶和浮吊工具，整机吊装花费较高。如何安全、稳定地一次性完成吊装成为摆在我们面前的一大课题，这就要求我们立足实际，制定一个安全稳妥的整机吊装方案。

　　二、卸船机整机吊装主要参数情况

　　本次吊装的卸船机整机总重量约为1400吨，体积约为17万立方米，此次吊装任务为将卸船机从运输船上吊装到码头指定位置。为了保证卸船机的重心处于整机中心位置，作业人员将该机前大梁扬起，抓斗放回，小车在煤斗正上方锚定位。根据此次吊装任务的参数要求，我们选用了1800吨大型工程船和单个起重吊臂长为149米的大型浮吊。为了确保此次卸船机整机吊装上岸一次成功，总工程师还要求对码头的风速、风向、最大风速、强风向等天气状况进行了解，该码头年均风速为30.m/s,一年中大于6级的风速日约为26天，这些基础工作完成后，对作业参数进行详细分析。一是吊点的选择，本次整机吊装上岸的吊点选在最大腿压3700kN的卸船机海陆侧门腿上方，使用绳圈直径为156，长为70米，经对钢丝绳的.最大破坏力和安全系数的分析，满足作业的工程要求。二是吊装作业的指标限制。大型浮吊吊装作业场地也高度必须符合指标要求，半径为45米，高度为102米，经查阅其性能表，角度、起重量能够满足此次吊装作业要求。

　　三、卸船机整机吊装方案设计

　　上述基础工作完成后，需要我们设计详细而稳妥的的整机吊装上岸方案。目前，大型工程船和大型浮吊以及相关配套设备均已经就位，我们需要首先对作业水域的水流速度和水深进行测量，通过跑锚定位，为后续移动作业奠定坚实的基础。与此同时，为确保作业水域附近不发生事故，还要利用专人值守、树旗指挥等方式确保作业水域附近没有其他船舶靠近。在对绳索等设备再次检查确认后，对臂架角度、大型浮吊船的位置等进行调整，再次确保所有需用设备处于正常状态。上述前期工作完成后，需要我们针对整机吊装上岸的作业程序进行周密设计，根据以往国内外成功的吊装经验，我们将本次卸船机整机吊装采取伸钩、起吊、就位、加固捆扎的作业流程。第一步：伸钩。首先将浮吊吊臂顶端的小钩松开，将索具等移动到卸船机附近，此时将主钩松开，使其与卸船机上表面保持大约1米的高度，由专业的工作人员将主钩连接到卸船机的起吊点，并安放定位钢索，为后续对吊件微调做好准备。工作人员再次对各个连接点进行复查，充分确定各连接点安全可靠后，有关工作人员撤离到制定的安全位置。第二步：起吊。总指挥确认安全后发出起吊指令，此时副总指挥按照总指挥的起吊要求发出起吊手势，指挥操作卷扬机的工作人员开始升降操作，待卸船机离开运输船大约20厘米高时，按照总指挥的停止起吊指令，全部设备停止起动进行二次确认，没问题后将浮吊将卸船机吊起至指定高度。第三步：就位。指挥核准吊件的摆放方向和位置，浮吊正、副指挥对接指令，指挥浮吊缓缓松钩，将吊件停放在指定位置上。[2]认真观察吊件的方位是否需要调整，如果不需要调整，进行下步操作，如需要对方位进行调整，则使用提前备好的钢丝绳将吊件的另一端与备用卷扬机上，借助主钩轴承的旋动来调整角度、调整方位。第四步：加固捆扎。操作人员迅速将吊件加固捆扎后，向总指挥发出加固捆扎完毕的信号，总指挥待工作人员全部撤离后，发出大型浮吊解开所有连接点的指示，待工作人员确认所有的连接点均以解开后，浮吊方可将吊装索具收起撤离现场。

　　结束语

　　总之，经对卸船机整机吊装上岸方案的精心设计和认真研究，顺利地实现了对此大型卸船机吊装上岸作业，且一次性成功，大大节省了吊装时间和吊装成本，值得推广借鉴。然而，此次整机吊装上岸作业方案设计看似简单，但前期的基础性工作不容忽视，只有把握住吊装作业的要点和关键点，确保重心处于中心，对相关参数细致分析，对码头水域的自然条件全面掌握，才能保证整机吊装上岸作业的安全进行。

　　参考文献：

　　[1]胡媛，钟海峰，朱勇.抓斗卸船机整机采用大型浮吊吊装上岸方案介绍.《港口科技》,20xx(11):21-23.

　　[2]李庆喜.卸船机整机吊装方案设计.港口装卸.20xx年.第2期（总第227期）：50.

设计方案篇4

　　学习目标

　　1、识记生字词，认识作品中展现的多姿多彩的中学生活。2、能够简炼概括文章主要情节。3、通过深入阅读分析人物特点，理解文章主题。

　　学习

　　重难点

　　1、概括并复述文章主要情节，分析人物特点。2、把握文章的主题

　　学习过程

　　说明

　　预习板块

　　1、给加粗字注音：豁达（）自诩（）履历（）保佑（）跻身（）荟萃（）（）

　　2、成语填空：

　　往直前、拐弯角、其貌不、罪祸首、指手脚、

　　出谋策、塞顿开、一惊人、咬文字、鸡毛皮

　　探究板块

　　活动一：《伟人细胞》节选

　　贾里曾有过跻身军界的打算……只是他的视力不怎么好，恐怕到了初三会让眼镜先生帮忙，这是迎头一棒。可任何事都不会是绝对的，不能当兵，也就是说可以干当兵以外的任何行当。

　　……

　　贾里从报纸中缝里找广告，然后悄悄地报名参加了一个收费最低廉的健美班。开班头一天，他发现大家都瞧着他，露出欢迎贵宾的仪式上才用的笑。

　　“你是我的榜样。”有个人说，“我要练成你这样就好了！”

　　贾里大为吃惊，在这儿一切都反过来的，越瘦越轻就越神气……

　　在那个健美班内，绝大多数是来减肥的，他们翻滚、举杠铃、脸色十分苦恼。唉，这么拼命干吗，像电视台聘请他们上荧屏当节目主持人似的。

　　更令人窝火的是，教练员只抓减肥的.主流，总是记录哪个减掉多少公斤，仿佛他只会做减法。他教贾里练身的方法和那些减肥的手段很相近，这很打击贾里的积极性，因为他总怕自己的体重会越练越轻，他可不盼望有这结局。

　　这期健美班结束时，贾里的体重既不减也不增，只是胳膊硬了些，腿也结实了……

　　那教练是个减肥专家，他的理论让贾里茅塞顿开。他说世上最聪明的人，是那种既健康又轻巧的人，因为这种人往往血压正常，负担又小；还说先进的外星人也是小小的，绝没有啤酒肚子。

　　看来新潮的伟人不必有个大身架，贾里为这结论兴奋了几天。他把这想法写信给电台“大众知音”……然而，电台对这一个英明的发现不感兴趣，看来这说法暂时还不是个热点。

　　1．文中多次提到贾里对“伟人”的看法，哪一种看法符合文意？（）

　　A．要成为伟人，就要跻身军界。B．伟人要有胆量，视力好，而身体长短无所谓。

　　C．伟人要有健美的体魄。

　　D．身材、体魄、视力等身体条件以及职业种类与伟人并没有直接的关系。

　　2．如果把“贾里从报纸中缝里找广告，然后悄悄地报名参加了一个收费最低廉的健美班”这句话中加粗的词语删掉，表达效果有什么不同？请简要分析。

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　　3．“开班头一天，他发现大家都瞧着他，露出欢迎贵宾的仪式上才用的笑”，请你依据加粗的内容，写出当时大家看到贾里时的心理活动。

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设计方案篇5

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的`名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案篇6

　　一、设计意图

　　如何让幼儿真正成为环境的主人？我们三位老师结合本班的特色——常规·礼仪教育，创设适合本班幼儿的优美环境。在创设过程我们紧紧围绕“序、美、趣、意”这四个字来进行班级的整体布局和环境创设工作。

　　序：是指环境的布置和材料的设放要整齐、有序。

　　美：是指环境布置要温馨、美观、和谐。

　　趣：是指环境和材料充满童趣，能够激发幼儿的兴趣，吸引幼儿主动去感受、探究。

　　意：是指环境和材料应具有一定的教育意义，能使幼儿在感知和动手操作等活动中受到正面的影响，促其身心健康发展。

　　在这样的环境下，材料更加便于幼儿操作，容易形成良好有序、取拿材料的习惯。这是我们三位教师为孩子们努力创造的一个温馨、和谐、快乐的家！

　　二、环境的创设

　　（一）人文环境

　　1.教师与教师之间：三位教师言行得体，举止礼貌规范。班级物品摆放整齐、有序，拿取物品及时归还原处，让孩子从老师身上到潜移默化的深刻影响。

　　2.教师与家长之间：开放、民主、平等的合作伙伴。

　　3.教师与幼儿之间：建立和谐、平等的师生关系，用尊重、鼓励、欣赏、信任的态度对待孩子。

　　（二）主题墙的设置

　　我们根据大班幼儿年龄特点设计了主题墙《小工具来帮忙》，随着幼儿的年龄特点，幼儿对这些工具有着很浓厚的兴趣，特别是男孩子，他们说我爸爸也有一个大大的工具箱呢，这说明我们孩子对工具有一定的了解，而大班的幼儿，随着自主意识加强、动手能力的发展，所以我们让幼儿用牙刷这个小工具来制作工具娃娃，家长也用牙刷、吸管等物品来制作工具布绒来装饰我们主题墙。我们用了吸管、毛根、彩色笔、绳子等物品来装饰我们主题墙的边框。

　　（三）区角的设置

　　根据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的需要，站在幼儿的角度，从孩子的心理出发。本着合理布局温馨、美观、整洁便于活动的原则，为孩子创设了以下活动区域：

　　动手动脑：——省社银行

　　目标：

　　1.喜欢在省社银行里模仿成人的角色玩游戏。

　　2.认识钱币，知道如何办理业务。

　　3.不损坏省社银行内的用品。

　　材料：

　　1.两台自助取款机

　　2.银行服务窗口

　　创意小屋——小小建筑师

　　目标：

　　1.喜欢探索不同的玩法及搭建、拼插的方法。

　　2.学习与同伴分享玩具材料，感受与同伴一起游戏的快乐。

　　3.学会将玩具材料分类摆放。

　　材料投放：

　　大小雪花片、小型木头积木、两孔胶粒等

　　阅读小屋——童心世界

　　目标：

　　1.喜欢在图书区看书，知道书的封面，封底，会从头开始看。

　　2.能够自己阅读图书，边观察图书内容，了解故事情节和图画内容的联系。

　　3.能够与其他幼儿分享故事。

　　4.知道按序号将图书还原的指定位置。

　　材料投放：各种图书

　　购物达人——中百超市

　　目标：

　　1.学习付账的时候排队。

　　2.收营员能够准确的找钱

　　3.通过找钱培养幼儿的生活自理能力

　　材料：

　　1.各种商品的盒子

　　规则：

　　1.每个人都有自己的身份证，每位小朋友凭身份证进活动区。

　　2.每个区活动规则都有规定的人数，按规则里的人数玩区角，超过人数就去其他区玩。

　　小小画家——神奇画笔

　　目标：

　　1.发挥自己的想象力画画

　　2.能够用不同的材料辅助作画

　　3.感受创意画画的快乐

　　材料：

　　画纸、蜡笔等材料

　　规则：

　　3.每个人都有自己的身份证，每位小朋友凭身份证进活动区。

　　4.每个区活动规则都有规定的人数，按规则里的人数玩区角，超过人数就去其他区玩。

　　四）家园联系的创设

　　1.“爸爸妈妈看过来”家园共育的窗口。

　　2.家长委员的推荐与宣传。

　　3.班级博客、QQ群。

　　我们坚持每月、每周更新家园联系栏信息，让家长及时了解班级活动的活动内容和要求，根据季节、年龄特点有针对性的进行相关知识的宣传。

　　三、外墙

　　1、我们外墙的主题名字叫作分类的工具，外墙的`大框架是一辆卡车，他是交通工具当中的一种，而且幼儿很喜欢车子，也很吸引幼儿的注意力。工具的种类有很多，我选择了几个比较常见的工具种类，分为家具、交通工具、手工具、家电用器、让幼儿把这些工具画下来，粘贴在外墙。另外一面墙我们只是做了一个边框，我们想结合下一个主题恐龙家族放一些幼儿的作品，让我们的环境加入更多幼儿的作品。

　　2、因为我们的主题是关于工具的，所以我们用绳子、夹子等物品在窗台拉了一条线，把这个主题的观察记录表挂在绳子上面。体现我们的环境与主题的结合。

　　四、创新

　　1．银行是我们大班新开设的区角，这一次我融入一些新的业务，让幼儿学习投资，买股票等。丰富幼儿的生活经验，让他们从小形成投资的概念，长大后才能更好的管理自己的财务。

　　2.主题墙外框用的是很多不同的小工具来装饰，这样结合了我们的主题墙，环境紧扣主题。

　　3、我们这一次用了很多平时做环境用的不多的东西，因为主题是工具，所以这一次我们用了很多小工具来布置环境。

　　我们根据幼儿的教育原则，在创设环境时努力为幼儿提供家的温馨，一个可供幼儿自由选择的、富有童趣的“家”。让幼儿在温馨、安全、自由的环境中游戏更容易激发幼儿探索的欲望，有利于幼儿在与环境互动中生成新活动，产生新课题。

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设计方案01-25