方案公司

方案公司[合集7篇]

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的方案公司7篇，欢迎大家分享。

方案公司 篇1

　　一、日程安排

　　庆典时间：9月6日上午10：58庆典开始，由xx镇党委书记或一名县领导主持。

　　庆典地点：*分公司门前。

　　（一）9月5日：接待外地客户、朋友。

　　1、下午报到，地点：沂庄。

　　2、晚上6：00晚餐。

　　3、住宿：XX。

　　二、9月6日

　　1、9：00嘉宾开始报到，发放纪念品、宣传材料及胸花。

　　2、9：30—10：30文艺演出。

　　3、10：58主持人宣布庆典仪式开始，介绍参加庆典的领导、嘉宾。

　　4、*分公司经理李兴刚致辞。

　　5、嘉宾代表致辞。

　　6、*公司董事长或总经理致辞。

　　7、县领导讲话。

　　8、剪彩仪式，由县领导2人、总公司2人、嘉宾代表3人参加，同时奏乐。

　　9、揭牌仪式，由县领导1人和总公司领导1人，宣布正式开业。同时鸣放礼炮、鞭炮、彩炮祝贺。

　　10、xx举行答谢宴会。

方案公司 篇2

　　企业的定位：

　　在目前市场经济竞争十分激烈的环境下，一个新创办的新型企业对自身的内涵及条件应充分地了解，为使企业在今后的发展壮大中避免失误，少走弯路，企业在开办初期就应有正确的定位，制定好相关策略，落实好措施。一些成功发展史的经验研究证明，一半企业是在诞生后的头三年内被淘汰。为了使企业能够长期生存，稳定发展，立于不败之地，企业制定长远的发展思路是十分必要的。

　　一：企业根据自身的条件及经济实力，定位在董事长的领导下，总经理负责制。以商贸为主，多元化经营并举；自我累积，滚动发展；自我约束，规避风险；立足本地，面向全国与世界接轨的具有开拓创新精神；具有制约与激励机制相结合的现代股份制企业。

　　二：商贸为主，多元化经营策略

　　企业根据目前的经济实力及人才等诸多因素创办初期经营一些有把握的，没有风险的短、平、快有经济效益的贸易活动，对企业既定一些效益基础，挂靠国有控股企业，规避风险，建立使企业长期有效益的商贸基地，细水长流，使企业发展壮大有坚强的经济后盾和源动力。例如：与石化企业，有色冶炼企业，大型钢铁企业直接挂钩发展业务等。

　　三：企业的发展思路

　　企业的稳定发展，初步设想分为三步走：

　　a、用1~2年时间建立现代化股份制企业的管理模式，使企业初具规模。经营规模有较大发展，争创利润在100~200万元左右，办公条件、人员素质、机构设置、制度化管理初具现代化。企业内部制度与监督措施相制约，员工的福利待遇与经济效益相挂钩的分配激励机制。领导高层管理人员做到责、权、利既统一又制约，企业风险终身的规范化管理。

　　B、在企业稳定发展的基础上，企业开拓创新一些新的.领域，为企业第二步战略发展壮大增加活力。我们提倡开拓创新精神，是有计划、有程序、有市场，不是盲目的创新开拓，是经过充分市场调研基础上有规范、有风险防范意识的开拓创新精神。

　　C、在一、二步站略的基础上，企业有了长足的发展，有一定的经济实力，创办一些高科技含量的实体，使企业具有科、工、贸、研相结合的现代化企业。

　　企业的经营管理：

　　成功的企业=市场+人才+管理。因此，一个清晰的有领导能力的企业家都清楚的认识到，企业管理对一个企业的发展壮大，创办成功与否是一个决定的因素。要管理好一个企业的发展壮大，创办成功与否是一个决定的因素。要管理好一个企业，也是对一个企业管理人员综合素质的考验。在竞争激烈的市场形势下，为使新生企业的员工都有危机感，企业有一套行之有效的规范化管理模式，能有效地防范风险与失误的产生。

　　经营管理模式：

　　企业经营什么？怎么经营？是商贸企业开始运转时的关健，因此，企业对市场的分析，市场的开拓，经验与政策的运用等捕捉好切入点。股份制企业是在董事会领导下的总经理负责制，并与责、权、利，企业的风险与个人效益相结合的管理模式。在经营方面做到制度与措施相结合，每一项业务的开展，做好详细调研报告，内容：市场分析——项目开发——市场开拓——风险的防范——经验政策等诸多因素和环节规范化管理。

　　市场调研

　　市场分析 资金额度 资金周转时间 风险防范措施 责任人 资金回笼情况 审核人

　　财务管理：

　　市场的竞争实质是管理的竞争。俗话说：“管理出效益。”一个企业的稳定发展，注重企业的财务管理是企业成熟的必然趋势。因此企业管理要强化财会的意识，提高企业管理层财务知识，学好财务知识是做好财务管理的前提。其次公司就不断完善财务管理制度，制度不完善，公司的经营无从谈起。财务管理制度化有助于企业提高市场的竞争力；有助于及时解决企业经营过程中存在的诸多问题。财务管理重点的关健是将制度措施运行起来，而重中之重是执行、控制、反馈。

　　制度包括：经营计划与资金管理制度

　　财务负责人工作责任制度

　　财务控制制度

　　投资筹资管理制度

　　会计管理制度

　　相应处罚规定

　　以上这些制度，企业在今后的运行中逐步制定及规范化，由财务部门具体落实实施。

　　规范费用管理：

　　企业要保持长久稳定的发展，除了开展稷极有效地经营业务处，制定好一个费用开支标准，是费用管理的良好开端，企业应该在控制费用上多动脑筋，尽可能的削减日常开支，少花一块钱，多增一元钱的利润。在做到支出控制下，逐步提高企业制定增加收入利润的战略。

　　本省内出差补助40元，本市内出租四一律不报销，其它情况根据实际条件制定措施。

　　企业在今后的长期业务开展中为了使责、权、利，既结合又制约，规避风险，企业制定一个审批权限制度势在必行。

　　资 产 权 限 审 批 表

　　工作事项 资金额度 审核 核准 审批

　　贷款支付 50万元以上 财务部 董事长 董事长

　　5万元以上 财务部 总经理 董事长

　　5万元以下 财务部 付总经理 总经理

　　业务接待费用 500元以上 财务部 总经理 董事长

　　500元以下 财务部 付总经理 总经理

　　其它

　　利润的分配：

　　创办企业的艰辛是众所周之的，企业内部既有公平的竞争机制相应分配也是至关重要的。制定效益分配激励企业所有人员，提高增创效益的热情。

　　分配方案：

　　根据企业实际情况制定，董事会确定进行实施。

　　风险的防范及措施：

　　由于目前激励的市场竞争中，人为因素的增多，造成市场不规范现象，企业为了防患未然，避免失误给企业造成的风险，企业对风险影响要有一套制度及措施。

　　在企业的业务开展中，资金的投向除前面提到的审批权限规定外，凡动用到资金，一律与个人利益相挂钩。50万元以下造成风险的个人跟踪负责，方法为：（根据公司自身制定）。

　　综上所示，制度措施及要求，这是企业管理的一种手段，并非企业的目的，为使企业增创效益，保持健康稳定，规范化管理，使企业发展、壮大才是我们真的最终目标。

方案公司 篇3

　　开源节流，顾名思义就是增加收入、节省开支。增加收入主要靠业务部门广开销售渠道，提升销售额和利润率。而节流要靠每一个部门从自身着手减少开支、节约成本。通过削减采购成本、控制办公费用、利用先进技术设备提高生产率、精减管理机构、降低各项费用、控制各类行政开支等措施，向成本和管理要效益。

　　开源节流是企业能够保持长期发展和生存的命脉，培训中心领导一直高度重视开源节流工作，把开源节流当做头等大事来抓多次的开会加深认识，落实开源节流的具体措施。

　　培训中心工程部在培训中心属于二线部门，将“开源”与“节流”对比来看，更加现实的则是如何率先实现“节流”，由此才能更大程度地降低培训中心运营成本，确保培训中心**工作计划的顺利完成。

　　为了降低成本，杜绝浪费，培训中心工程部要求部门全体员工全面深入地开展开源节流活动。

　　一、加强“开源节流、从我做起”意识，开展开源节流活动的学习和引导落实：

　　通过部门不定期开会学习教育使工程部全体员工充分认识到开源节流活动的必要性和紧迫性，从而统一思想，统一行动，在工程部员工中逐步树立成本观念和竞争观念，自觉加入到开源节流，降低成本，提高培训中心的市场竞争力。

　　二、及时对开源节流活动效果进行检查、评比、奖励：

　　1、对员工开源节流活动工作开展的情况与实际成效进行检查、评比。

　　2、对于开源节流活动取得显著效果的员工，部门经理进行物质和精神奖励。

　　3、对于开源节流活动开展情况不佳，成效不明显的员工按培训中心相关规定进行处罚。

　　4、发动全体员工积极为开源节流活动献计献策，提出合理化建议，对于建议采纳后取得了明显成效的员工按降低成本或带来的直接额外收入的一定比例进行奖励。

　　5、可举办一些以“开源节流，节能先进”等为主题的比赛活动，并对比赛中表现突出的员工给予一些奖励。

　　三、主要成本控制方面

　　1、人力成本

　　随着社会发展，人民生活水平的提高。人力成本在企业开支成本中的比例也越来越高，如何合理的安排工作岗位，人员编制也变得越来越重要。

　　1）在设计岗位时应做到合理安排，加强内部培训。增加一专多能的技术工种人员比例。让每位员工多掌握不同的技术。

　　2）在人员招聘时就应做到宁缺勿滥，特别是技术工种员工应择优使用选择一专多能型人才。可根据需要对某些技术工种，比如音响，制冷等进行外出学习培训，掌握更好的技术，减少不必要的外包费用

　　3）控制国家法定节假日的加班人员，。合理安派加班和倒休，减少不必要的双倍支出。

　　4）通过培训提高基层管理的`素质，减少或避免因基层管理原因引起的生产故障或人员流失。

　　5）多了解员工的心声，多关心员工，建立和谐员工关系，减少熟练员工的流失。

　　2、工程成本控制方面

　　1）、在设计施工及时向开发商建议使用节能、环保的材料、灯具；

　　2）、对已建成使用中的设备、设施进行摸底排查，找出节能降耗的方法，对需要且能够改进的设备、设施作出节电改造方案或建议，逐步进行改造（比如在灯座加装反光镜等方法确保停车场照明亮度等）；

　　3）、对大堂照明、梯间照明、车库照明等分出白天和夜间补充照明并使用独立开关控制；

　　4）、严格做好所有照明使用时间、热水加热时间，空调开启时间的控制，并要责任落实到岗位、责任到人；

　　5）、在保证整体照明需求和造型完整有序的前提下，尽量减少灯具使用数量、功率等；

　　6）、对原施工单位（对部分订做、或市面较少材料也可协调在其撤场时预留部分）、装修单位施工后的余料做好妥善存放，方便后期维修使用；

　　7）、做好修旧利废工作，对更换出的灯具、镇流器等进行维修，通过更换零件或重新拼装等方式修理旧件，减少新件的使用；

　　8）、做好各设备、设施日常保养工作，延长设备、设施使用寿命，减少维修成本。

　　3、用水成本控制方面

　　1）、供水开关、闸阀和水箱、水位自控制系统等关键部位要选用质量过关的零配件；

　　2）、保持经常巡视，及时检测维修供水管网；

　　3）、控制好餐厅厨房，洗手间等用水多的设施设备的用量；

　　4）、严格控制乱使用消防水；

　　4、其它成本控制方面

　　1）、物料采购时要多寻价比价采购性价比较高物品，尽量成批采购减少交通等成本；

　　2）、物料控制方面，实行部门领导首问制，部门领导对物料实行定期抽查，申购、采购、领用等环节责任到人，对维修工配备常用物料并定期进行严格物料核销等；

　　3）、鼓励员工从小事做起，把节约真正落实到行动上，如积极开展“废旧纸回收利用”行动，充分利用二次环保纸，养成人离灯灭、打印前先预览等良好习惯。

　　“开源”就是为培训中心增加收入，需要收入就需要有客户，不仅仅要维系原有的重要客户，还要不断的拓展新客户，才能够实现真正的“开源”确保培训中心的创收工作顺利进行如何找到更多客户？如何让客户找到我们？如何提高客户满意度？如何精准抓住重点客户？如何深挖客户潜力？如何聚拢上下游合作伙伴？如何拓展新的营销方式？这些都需要企业有绝对的竞争力优势，从产品、价格、服务、支持和效率等多方面要使培训中心要让顾客满意，让领导放心强化培训中心竞争力，首先就是要强化自身的实力，确保培训中心各项设施设备的正常使用。同时还要做好安全无隐患，无重大事故。自身的规范业务管理，才能有效的帮助企业降低运营成本、提升效能、正确业务决策、精准捕捉每一个重要机会、快速响应客户请求。这样才能保障培训中心的开源创收工作具体到实际工作中，工程部计划开展多种经营，增加创收。

　　1、积极开展各项有偿服务项目，比如音响租赁，音响师有偿服务

　　2、配合培训中心领导提出的旅游业计划，做好安全保障工作

　　3、积极开展场地租赁活动，报告厅，多功能厅的使用频繁，加强维修保养，对部分老化严重的设备进行更换升级，确保能够正常使用。赢得更多的客户。

　　“开源节流”是通过两个不同方面的优化达到企业增效的最终目的，一方面是增加培训中心的营业额，另一方面是降低培训中心内部各方面的成本。可以看到，“开源节流”涉及到培训中心管理的每个环节，在很多方面工程部一直在具体的做，下一步的工作就是要把某些已经在做的标准化，规范化。没有做的马上行动起来。开源节流是培训中心降本增效的一项长期的工作任务，是培训中心成为公司独立事业部的必由之路。作为全公司干部职工，我们要以高度的责任感和事业心，以振兴企业、提高效益为出发点，以增收节支、降低成本、开源节流为着力点，以凝聚人心、激发干劲为突破点，开拓创新求发展，同心协力度难关。让我们大家一起携起手来，共同努力，为我公司的生产经营和发展贡献力量培训中心工程部

　　4、合理利用网球场等设施，增加收益。

　　二、公司开源节流方案

　　为响应海南总部提出的“开源节流”号召，同时培养公司内部员工节俭的良好的习惯，根据沈阳公司实际情况，特拟定本方案。

　　开源节流，顾名思义是增加收入、节省开支。增加收入主要的渠道就是提高工作效率，提高销售业绩；而节流主要是从员工自身抓起，减少不必要的开支，同时避免浪费。具体实施方案如下：

　　一、严格控制日常各项费用的开支（需要每一位员工积极的努力与配合）办公费用

　　1、节流

　　（1）办公用品询价：行政人力资源部实行相对严格的办公用品询价，采取季度询价及不定时询价，保证办公用品购买的质优价廉，达到直接降低成本的目的；

　　（2）以旧换新领用模式：文件夹、书立、订书机、直尺等用品原则上领用后两年内不得再领；笔芯、笔记本、铅笔等易耗品采取以旧换新模式，并限量领用；

　　（3）月度预算申购模式：行政人力资源部统一在每月28日前统计各部门下个月办公用品申购，具体由各部门填写办公用品月度申购单-部门经理或主管审批签字-行政人力资源部经理审核-总经理审批，达到逐级审批，避免乱申请从而达到费用控制的目的；

　　（4）打印复印：各部门统一到行政人力资源部指定地点进行打印复印，打印或复印人需在登记本进行登记，避免乱打印现象，同时为节省纸张，对内资料可用二次纸打印复印，必要时也可进行双面打印；

　　（5）传真登记：行政人力资源部为有传真机的办公室配发了传真接收发送登记表，收发传真人员需登记才可使用，同时指定了传真机管理人员，有效控制乱发传真现象的发生；

　　（6）邮箱和飞鸽的使用：公司员工上班必须登陆OA邮箱及工作用飞鸽，能用邮箱和飞鸽传送的文件或表达的想法，尽量不用电话和传真；

　　2、开源

　　（1）行政人力资源部负责统一回收留存废旧的打印器材及办公废旧物品，统一进行变卖交由财务部；

　　车辆费用

　　1、节流

　　（1）合理控制车辆使用：针对油价不断上涨和沈阳市区停车难问题，沈阳康芝充分利用便利的地铁和公交线路，原则上载物20kg以上或财务携带大额现金才可使用车辆，其他无特殊情况人员可到行政人力资源部借取公交地铁卡外出，同时对采购实行每月定期集中采购，降低用油成本；

　　（2）定点维修保养：联系一家固定的车辆维修保养公司，降低车辆维修保养费用；

　　（3）设立自己的临时洗车点：由司机定时洗车，降低洗车费用；

　　（4）提前请车派车制度：各部门用车需提前向行政人力资源部提出申请，行政人力资源部根据各部门请车线路情况，安排拼车，尽量节省用车成本；

　　（5）每月车辆费用分析公示：行政人力资源部负责对每月车辆使用情况进行费用统计分析，并于每月月初公示上月用车情况，加强合理使用意识；

　　（6）加油卡专人管理：行政人力资源部专人负责加油卡管理，负责加油卡的充值及使用，加油管理更有保障；

　　2、开源

　　车辆维修保养更换的零部件统一带回变卖。

　　食堂费用

　　1、节流

　　（1）菜品询价：每周对对菜品进行不定期询价，每月对菜品进行定期询价，以保证购买菜品的质优价廉，直接降低成本；

　　（2）指定供应商：除青菜意外的菜品，如干调、肉类、米面等可指定一家供应商供货，有效的降低成本；

　　（3）严格控制浪费：行政人力资源部对每日食堂饭菜的制作量要进行严格控制，每天上报实际出勤人数，同时监督就餐人员食用情况，避免铺张浪费；

　　（4）定期抽检库存：行政人力资源部食堂管理人员要定期对食堂库存情况进行抽检，避免食品过期造成浪费；

　　（5）张贴节约标语：在餐厅张贴节约标语，树立员工节约思想意识；

　　（6）冬菜储备：秋季购买大量白菜等菜品进行腌制，减少冬季对新鲜蔬菜的购买量，从而减少费用；

　　2、开源

　　（1）对食堂油桶等废品进行定期外卖；

　　（2）外来人员进餐实行适当收费；

　　应酬招待费用

　　1、节流

　　（1）宾馆酒店询价：联系多家酒店宾馆进行询价，选择质优价廉的商家；

　　（2）指定宾馆酒店：与固定酒店宾馆进行合作，享受优惠价格；

　　（3）建立自己的临时宿舍：对于外来工作交流等一般人员，可在本公司宿舍住宿，减少招待成本；

　　（4）外部用餐自带烟酒：条件允许的情况下，在外就餐可自行携带烟酒，以降低成本；

　　（5）招待用品统一管理：日常招待的用品用品，如茶叶、香烟、纯净水等由行政人力资源部统一保管使用，避免浪费；

　　（6）招待果品要少而精：用于招待使用的水果可少量购买，尽量选择质量好的，少量多样，尽量减少剩余；

　　（7）纸杯的控制：外来人员才可使用纸杯，公司内部员工自行解决用杯问题；开源回收招待客人用的矿泉水瓶进行外卖。

　　其他费用

　　1、水：避免外购纯净水，员工饮用水均从车间制水间运入；同时节约用水，可用淘米水进行浇花等；

　　2、电：严格控制电的使用，员工不在电脑前需关闭显示器，除阴雨天及冬季4点后不得开灯，并将所有灯的开关安排专门负责人员，下班前需检查关闭所有电源开关。

　　3、电话：严格控制电话的使用，严禁用公司电话打私人电话，每月对各部门电话使用费用进行统计公示，树立节约意识；

　　4、蒸汽：行政人力资源部联合设备动力部不定期对蒸汽管道进行检查，防止漏点；

　　5、费用报销：严格按照财务制度的报销标准执行；

　　6、有效提高工作效率，减少人员，减少人力成本；

　　1、组织公司员工认真学习开源节流方案，树立开源节流意识；

　　2、行政人力资源部要将开源节流方案落实到实处，分工明确，责任到人；

　　3、各部门要严格按照以上要求配合行政人力资源部人员的工作。

　　开源节流是公司节约成本、增长效益的一项重要举措，需要公司全体员工的共同努力，为了实现公司精细化管理，我们必须从我做起，从身边的小事做起，从现在做起，为开源节流贡献自己的一份力量。

方案公司 篇4

　　随着气温一天天的上升，夏天一天天逼近，端午节也即将到来。各大礼品网站上的企业端午送礼方案也如雨后春笋般地出现。

　　企业端午送礼是关爱客户、重视合作伙伴的友好体现，是拉近合作双方距离的积极方式。每年的端午节，企业考虑送礼送什么就成了一门必修课。这门课的.成绩佼佼者，会送出讨人欢喜的礼品，有的甚至会收藏一辈子。成绩落后者，送出的礼品不讨收礼人的欢心，花出了不少金钱，却事倍功半。

　　优优祝福礼品网为您提供了大量特色高品质的礼品，创意新奇，时尚感十足。

　　企业端午送礼方案一：乐心（LIFESENSE） BonBon运动手环

　　乐心（LIFESENSE） BonBon运动手环

　　礼品内容：乐心（LIFESENSE）BonBon 运动手环配置性能强大的低功耗蓝牙芯片以及3D加速度传感器，性能卓越。

　　推荐理由：智能手环，计步器，是运动时的时尚装备。微信朋友圈运动晒照必备。

　　企业端午送礼方案二：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗

　　艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗

　　礼品内容：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗，复古真丝，创意家居礼品。

　　推荐理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美丽的围巾，真丝低调的奢华感觉，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韵就会立时展现，提升家居布置的档次与品位。

　　企业端午送礼方案三：萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装

　　萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装

　　礼品内容：高级商务套装内配有真皮长款钱包皮夹，真皮钥匙扣，真皮腰带皮带；采用优质头层牛皮，经久耐用，送礼精选。

　　推荐理由：经典设计，优雅魅力，无与伦比。有了它，你就是穿梭于都市的时尚男子，推崇时尚又活力四射。

方案公司 篇5

　　为了规范招投标活动，保护招投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，达到择优选用的目的，我方本着公开、公平、公正和诚实守信的原则，特制定如下招标方案：

　　一、招标内容

　　（一）塞罕坝国家森林公园棋塞门售票处生态停车场、砌排水沟建设工程。

　　１、工程地点：

　　塞罕坝国家森林公园棋塞门售票处

　　２、工程概况

　　（１）生态停车场建设，铺20厘米厚硬料碾压，上铺草坪砖、种草4868米2；停车场内砼路1017.5米2。

　　（２）砌筑售票处排水沟148.5米。

　　（二）塞罕坝国家森林公园红塞门售票处房屋建设工程

　　１、工程地点：塞罕坝机械林场总场千层板林场烟子窑作业区（界河）

　　２、工程概况：砖混结构房屋4间，建筑面积139.6平方米。

　　（三）人工湖二期项目建设工程

　　１、工程地点：塞罕坝机械林场总场

　　２、工程概况：修步游路、砌长城砖墙、建木码头、种草坪和栽植各种绿化树木。

　　二、工程质量：合格

　　三、工期要求：20xx年8月5日开始至20xx年9月30日结束。

　　四、报名条件

　　（一）投标企业

　　１、投标的施工单位必须有承担该工程的相应资质、设备、队伍和技术力量，

　　２、有承担类似工程经验，且完成的工程质量较好，没有发生过重大质量事故。

　　（二）项目经理

　　１、项目经理具备项目经理资质，中标后以本工程管理为主（具体措施由合同约定）；

　　２、近两年内承担过本地类似房屋建设工程。

　　（三）交纳投标保证金。中标方的投标保证金，在签订合同后返还。未中标方的`投标保证金，将在即日内退还。

　　有下列情形之一的投标单位将丧失所交的保证金：

　　１、在投标时弄虚作假，骗取中标的或串通投标的；

　　２、中标后不能按规定的时间与招标单位签订合同的。

　　五、资格预审

　　１、报名时携带单位的资质证书、项目经理证书的复印件；

　　２、根据上述设置的条件，投标工作组将对报名单位进行资格审查和实地考察，最终确定投标单位；

　　六、中标方式

　　以建设单位给出的标底价以下低价中标。

　　森林旅游开发有限公司

方案公司 篇6

　　为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

　　一、激励原则

　　1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

　　2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

　　3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

　　4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

　　5.实际收入=总收入—扣除项目。

　　6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

　　7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

　　8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。

　　二.基金计划销售额度： 3000万

　　三: 销售方式

　　1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）

　　2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）

　　3. 个人直销： 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）

　　四：基金具体销售分配计划时间表

　　五：提成发放

　　客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

　　六：各种费用的承担

　　1、招待费

　　招待费指的`是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户

　　2、差旅费

　　差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户

　　3、交通费

　　交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

　　4、电话费

　　电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月 七：业务提成司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；

　　九、薪酬模式说明

　　1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

　　2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 十、绩效奖金

　　计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

方案公司 篇7

　　第一条：按公司的整体经营业绩和员工的工作成绩，建立项目奖金分配制度，其目的在于，通过对员工绩效评议，将企业的效益与员工个人收入更紧密的联系起来，是全体员工关心市场、注重效益，降低成本。提升企业整体管理水平。

　　第二条：班组各成员奖金分配额度、比例，由部门经理根据每个人在项目中所承担、完成的工作拟定，并与班组长核对后上报总经理审批后由财务部执行。

　　第三条：月奖金一般规定当工程执行完毕由财务部核算项目组奖金，根据项目经理上报的奖金分配比例在公司年度结算时予以发放到个人。

　　第四条：凡出现下列情形之一者，除依照公司管理制度的有关规定处罚外，六个月内不得享受本制度所规定的奖金，已享有奖金权力的'，应自当月份起予停止，直到表现良好时，再依本部分第四条规定办理奖金申请手续。

　　1、 工作不力者或不能胜任工作者 有赌博、斗殴、诈骗、偷窃、经手钱财不清或拖欠他人钱财不偿还者

　　2、 在公司外的行为足以妨碍其执行的工作及损害公司声誉或利在言论或行为上对公司、公司负责人及公司同事不利、不忠实益者利用工作之便图取私利者 在公司内部搞小集体，拉帮结派给公司制造管理混乱者。

　　奖金分配

　　一、 奖金发放从工作态度（服从领导分配、对本职工作尽职尽责）、工作质量（日常监控维保、维修、安装等）、时限（及时到达工作场地、按时完成工作）、安全（确保交通、自身安全，不出现责任事故）、服务（达到并超越客户期望，客户满意度达标）五方面进行考量。

　　二、 奖金基数1000元/月。

　　三、 奖金包含日常监控维保、排障，

　　四、 未达到上述五方面考量人员，每违反一项扣除200元/月，违反超过三项的人员没有资格参与评奖。由于个人工作失误、工作时间控制的原因，给公司造成重大经济损失者，除扣除此项目全部奖金外，还要追究相应的经济处罚责任，直至移送有关部门进行刑事处罚责任追究。”公司奖金分配办法

　　一、总则

　　按公司的整体经营业绩和员工的工作成绩，建立奖金分配制度。其目的在于，通过客观、合理、公正、公平的奖金分配。对员工绩效评议，提高员工的工作积极性，及工作满意度，将企业的效益与员工个人收入更紧密的联系起来，使全体员工关心市场、注重效益，降低成本。提升企业整体管理水平。

　　二、发放范围公司全体职工

　　三、奖金分配原则依据公司制定的绩效考核办法秉持客观、公正、公开、合理的原则分配公司奖金。

　　四、 奖金发放资格公司全体职工出勤率达到80%（含80%）以上者，各种假期均不计算在出勤率当中。

　　五、执行各部门成员奖金分配额度、比例，由部门经理根据每个人在项目中所承担、完成的工作拟定，并与班组长核对上报总经理审批后由财务部执行。

　　六、奖金分配方案 （收入构成以公式计算）

　　1、 工程部工资+基础奖金（1000）+岗位技能+工龄+生产奖（工程提成%）

　　2、 市场部工资+工龄+生产奖（营销提成%）

　　3、客服部工资+基础奖金（1000）+岗位技能+工龄

　　3、 技术开发部工资+基础奖金（1000）+岗位技能+工龄

　　4、 财务部工资+基础奖金（1000）

　　5、 管理人员工资+基础奖金+生产奖（工程提成%）说明基础奖金包括：1、移动电话费2、饭补3、维保费

　　岗位技能：

　　1、高级工500元中级工300元工龄：每年10元 初次签订劳动合同算起，累计年限。营销提成%：按照营销岗位奖励办法，或兑现奖实施办法执行。工程提成%：按照提成奖励办法执行。

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