设计方案

设计方案【精华7篇】

　　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。

　　2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。

　　3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将 伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。

　　下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。

　　一、我国化妆品在网络营销的现状

　　随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。 二、公司简介

　　美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。

　　三、 产品细谈

　　在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的.习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。 在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：

　　功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。

　　特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计

　　算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。

　　与传统促销的区别

　　四、网络促销

　　（一）网页策略

　　网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：

　　1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。

　　2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。

　　3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。

　　（二）产品策略

　　1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。

　　2、产品的市场涵盖面要广

　　3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。

　　（三）促销内容

　　1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌

　　2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。

　　3、促销定位： ① 确定网络促销的对象

　　网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体

设计方案 篇2

　　一、教学导入 ：

　　同学们，前一课我们学习了孔子的文德服人的治国原则，了解了儒家的仁爱思想。今天，我们继续学习孟子的《寡人之于国也》一文，了解一下孟子的仁政思想，看看孟子对儒家思想做了哪些发展。

　　二、指导学生自读预习：

　　(指导学生自主完成。)

　　一、学生进行《孟子》介绍：

　　孟轲(约前372~前289)战国时期邹人，名轲，字子舆，孔子孙子子思的再传弟子，儒家大师。《孟子》是一部记录孟轲思想及其言行的书。孟子的主要主张是：仁政，民贵，君轻。与孔孟合称孔孟。孔子被尊为圣人，孟子被尊为亚圣。

　　二、学生自读预习：

　　1、自读正音：

　　数罟(gu)洿池(wu)鱼鳖(bie)河豚(tun)狗彘(zhi)庠序(xiang)

　　三、分析课文第一段：

　　1.寡人之于国也中之和于是什么用法?

　　2.尽心焉耳矣中焉耳矣是什么用法?

　　3.理解下列词语在句中的意思和用法。

　　① 凶

　　A河内凶

　　B凶多吉少

　　C汉初匈奴凶黠

　　D甫闻凶讯

　　E缉拿元凶

　　② 加

　　A邻国之民不加少

　　B欲加之罪，何患无词

　　C樊哙覆其盾于地，加彘肩上

　　D而山不加增，何苦而不平

　　E牺牲玉帛，弗敢加也

　　4. 梁惠王是怎样治理国家的'?

　　师小结：本段写梁惠王把自己的治国之道与邻国之政进行比较，说明自己的治国措施和邻国之政并无本质区别。

　　四、分析解读二三段。

　　1.填然鼓之中鼓是什么用法?我们曾在哪一篇文章中学过这种用法?

　　孝悌(ti)饿莩(piao)

　　2、 朗读课文，注意断句。

　　①上如知此，则无望民之多于邻国也

　　② 是何异于刺人而杀之

　　③ 斯天下之民至焉

　　三、分析课文第一段：

　　答：之是助词，无意义(另有一种解释：这样，亦通);于是对于的意思。

　　答：焉耳矣三个语气助词连用，加强语气。

　　庄稼收成不好

　　不吉利的事

　　凶恶，残暴

　　不幸，多指丧事

　　杀人的人

　　更加

　　施加

　　放上

　　增加

　　夸大

　　答：采用移民移粟的措施。

　　四、分析解读二三段。

　　答：鼓是名词用作动词，敲鼓。《曹刿论战》中一鼓作气用法与此相同。

　　2.解释下列词语在句中的意思。

　　或

　　A或百步而后止 有的人

　　B天之行，或日或雨 有时

　　C莫之或止 表示不定

　　D云霞明灭或可睹 或许 直

　　A直不百步耳 只不过

　　B中通外直，不蔓不枝 与曲相对

　　C理直气壮 正确

　　D系向牛头充炭直 同值

　　E直上载公子上座 径直

　　3.孟子为什么要以打仗来说明治国之道?

　　师小结：这两段写孟子以打仗为例引导梁惠王认识自己治国政策的错误。

　　五、教师加以指点学生自主翻译前三段。

　　六、布置作业 ：

　　朗读并背诵前三段。

　　请生解析：

　　答：因为梁惠王喜欢打仗好战。

　　五、学生自主翻译前三段。

　　板书设计 ：

　　寡人之于国也《孟子》

　　孟子有关常识：《孟子》是一部记录孟轲思想及其言行的书。孟子的主要主张是：仁政，民贵，君轻。与孔孟合称孔孟。孔子被尊为圣人，孟子被尊为亚圣。

　　重点文言词语：凶、加、或、直

设计方案 篇3

　　教学目标：

　　1.通过组织学生玩、吹泡泡游戏，要求学生边玩边观察泡泡的形状、影射和颜色的变化，欣赏泡泡的美。

　　2.引导学生想象泡泡飞起来的时候，透过泡泡会看到各种什么样的情景，通过讨论交流，启发，逐步形成创造性构思。

　　3.学生用自己喜欢的绘画方式大胆创作，表现自己的构思。

　　教学过程：

　　一、导入新课

　　由学生喜欢的玩具导入。

　　师：今天老师带了一件秘密武器，是什么呢——哦！是一把枪！（拿出泡泡枪）

　　师：不过，这枪可没有子弹。那它射出的是什么呢？（师试玩）

　　生：泡泡。

　　师：对了。是一串串的泡泡！你喜欢吹泡泡么？

　　生：喜欢。

　　师：今天我们就一起来玩泡泡，画泡泡，好不好？

　　生：好！

　　师：板书课题：泡泡飞呀飞。

　　二、学习新课

　　1.做“吹泡泡”的游戏：

　　师：同学们都吹过泡泡了，谁能来说说你记忆中的泡泡是什么样子的？（齐答）是圆的。

　　师：泡泡真的只有圆形一种吗？现在我们再来玩一玩。请同学们拿出准备好了的泡泡工具再观察（边玩边引导学生观察泡泡被风一吹会变瘪的这一现象）。

　　生：有半圆的、8字形的、弯弯的??

　　师：我们再来吹一次观察你吹出的泡泡是什么颜色的'？

　　生：白色的、紫色的、红色的、绿色的??

　　师：对，因为光照的原因泡泡是五颜六色的。同学们都玩的很开心吧！师：接下来请同学们尽自己最大的力量吹一个最大的泡泡，然后透过泡泡你可以发现什么？

　　生：我的泡泡里有老师、我的泡泡里有同学的眼睛、我的泡泡里有窗外的美景??

　　师：哇你们发现了这么多有趣的现象！

　　师：如果泡泡飞到树林里，那泡泡上会看见什么？飞到城市的上空呢？??生：会看见许多大树、会看见白雪公主、会看见汽车、会看见机器人??师：同学们的想象力真

　　丰富，等会儿把你想的大胆画在画中。

　　师：如果老师把泡泡吹的足够大就可以把你装进泡泡里了，你会和泡泡一起飞，飞啊飞啊??你希望泡泡会飞到哪里去？你希望有谁陪着你一起飞？先同学互相说，再说给大家听。

　　生：讨论。

　　生：我想和妈妈一起飞到北京去看长城、我想和同学们一起飞到月球上去考察、我想和老师一起飞到空中旅行??

　　师：你们觉得泡泡美不美？美在哪里？

　　生：颜色美、形状美、泡泡里还看到许多有趣的事??

　　2.《编儿歌》

　　师：今天我们不仅玩泡泡还要用泡泡来编一首儿歌，题目就叫《泡泡歌》。（出示儿歌题目）

　　师：请大家听老师说句子，然后同学们照着老师说的句子来说，看谁说的最有意思！要是自己动脑筋创作出来的。

　　师：老师引导：汽球是我吹出的泡泡，苹果是大树吹出的泡泡??（出示板书）

　　生：水泡是小鱼吹出的泡泡、雨是云吹出的泡泡、轮子是工人叔叔吹出的泡泡??

　　3.欣赏

　　师：下面我们欣赏书中的范作。说说自己最喜爱那一幅，为什么？

　　生：我喜欢??

　　4.示范

　　师：我们怎样画泡泡可以使画面更加的美呢？看看老师是怎样做的。（边示范边说明画中的泡泡要有大有小错落有致，并介绍几种涂色方法）

　　生：观察、理解。

　　三、学生作业

　　展示学生作品。学生介绍作品创意，老师评点。

　　四、课后拓展

　　1.展示作品

　　师：实际上我们除了用画的方法表现泡泡，还可以用许多其它的材料表现泡泡。我们一起来欣赏几件作品。（出示气球做的泡泡，塑料袋做的泡泡、图钉做的泡泡等）

　　生：欣赏。

　　2.拓展思维

　　师：你还想用那些材料表现泡泡呢？

　　生：我还想用大苹果做泡泡、我还想用旧报纸用做泡泡、我还想用废泡沫做泡泡??

　　师：世界上除了泡泡可以飞以外还有很多东西可以飞，比如说飞机、太空船等。大家有时间可以在家里也学今天这样画一画、做一做。

设计方案 篇4

　　“书籍是人类的朋友，是人类的进步阶梯。”读书是人们取得知识和技能的重要途径，是传承文明弘扬文化的重要通道。读书笔记则是对所读书籍记录、赏析和思考，以将知识批判性吸收、内化，从而提升读者的素质涵养。

　　为了营造“多读书，乐读书，读好书”的书香氛围，决定开展“书香校园”读书笔记接力展览活动，以让书香弥漫校园，让阅读伴学生成长，引导学生培养浓厚的读书兴趣，养成良好的读书习惯，树立正确的读书观，从而扩大学生知识面，夯实学生文化底蕴，为学生的健康成长提供精神营养。

　　一、总体安排

　　1、活动主题：让书香弥漫校园，让阅读伴我成长。

　　2、总体要求：全校师生应在校领导的指导下，高度重视本次活动，积极参与，认真完成相应的工作。

　　3、时间安排：5月中旬

　　二、活动安排

　　（一）活动规则

　　1、以班级为单位，由各班班主任负责监督、组织。

　　2、每班一块展板。按照三年级——四年级——五年级——六年级的顺序，每个班级负责主办一次读书笔记展览。每个班级展览时间为一天。

　　3、各班级主办时，自行策划整体布局和空间分配，允许张贴其他类型作品作为装饰，如图画等。但应突出展览主题，并且保证每次展览的读书笔记不得少于15本。

　　（二）活动要求

　　1、依托图书馆的图书资源，学生通过借阅书籍，赏析、思考其中的内容，从而形成读书笔记，且可一人多篇。

　　2、学生可以根据自己的需要选择读书笔记的类型：（1）摘要式，即将书中或文章中一些重要观点、精彩警辟语句、重点段落等摘抄下来。（2）心得式，即读后感，是读书或读文章后写出的自己的感想、体会和启发。

　　3、读书笔记需注明班级、姓名.

　　三、指导措施

　　为了提高活动水平，激发参与热情，现规定，在活动期间，各班级应积极开展相关指导工作，以帮助学生更好地阅读书籍、写读书笔记。

　　1、指导老师：各班级的语文科目教师。

　　2、实施要求：利用班会课或者语文课，在课堂上进行公开指导，引领学生养成良好的读书习惯，树立正确的'读书观，并对读书笔记的类型及其作用做充分的分析、说明。

　　四、评选规则

　　以“公平、公正、公开”为基本原则，在具体操作上以下列细则为标准。

　　1、优秀展览班级的评选由评委采取打分制，满分10分。

　　2、优秀读书笔记的评选，由语文老师评奖级为最佳读书笔记和优秀读书笔记，名额分别为3和7。

　　四、奖励方案

　　为树立榜样，激励全体学生好读书，本次活动共设立四个奖项，分别是：1、展览奖项，以班级为对象，奖级为最佳展览班级、优秀展览班级、积极参与奖和鼓励奖，名额各为1-2-3。 2、读书笔记奖项，以学生为对象，奖级为最佳读书笔记和优秀读书笔记，名额分别为3和7。 3、奖级为最佳展览指导教师、优秀展览指导教师。4、最佳读书笔记辅导教师、优秀读书笔记辅导教师。

　　五、组织机构

　　本次活动，在校领导集体的指导下，全面统筹各项安排，协同各班班主任以及指导老师等开展相应工作。为确保达到预期效果，现成立活动小组，名单如下： 组长：陈玉春

设计方案 篇5

　　活动准备

　　教具①色彩鲜艳的花一束；

　　②两组圆形组合图一幅；

　　③花瓶图片一张；

　　④彩色转筒一个。

　　幼儿错觉游戏材料若干：哭笑娃娃、转伞、陀螺、风车、扇子、硬币、色盘、小鸟和笼子双面转片、动画游戏等。

　　感知眼睛看到的错活动目标觉现象，体验发现的乐趣。

　　初步培养幼儿对错觉游戏的兴趣，激发幼儿的探索欲望。

　　活动过程

　　一、以游戏“指指点点”形式导入

　　师：小朋友，我们一起来玩个“指指点点”的游戏吧!

　　师：“鼻子鼻子眼睛”或“鼻子鼻子嘴巴”……幼儿随指令马上指点相应感官。

　　(评析：教师以轻松、愉快的“指指点点”游戏，引入课题，使孩子自然进入活动状态。)

　　二、体会、了解眼睛的用途

　　教师以变魔术的形式变出一束花，问：

　　1．我变出来的是什么?你用什么看到我变出来的是一束花?(引出眼睛)

　　2．眼睛的用途非常大，在日常生活中你的眼睛还看到过什么呢?

　　幼：我的眼睛可以看东西；我的眼睛可以看路；我去动物园看见了大象；我在幼儿园看见了滑梯；我在大街上看见了公共汽车；我在公园里看到了许多的花、树和草坪；我和爸爸、妈妈去旅游看见了大海……

　　(评析：教师以变魔术的形式，神秘地变出一束色彩鲜艳的花来吸引幼儿的注意，自然引出眼睛的用途。使幼儿体会了解眼的作用并进行发散思维，扩展生活经验，产生“放眼大自然，世界真精彩”的美妙感受和情感体验。)

　　三、引导幼儿观察、发现错觉现象

　　师：看见花儿红的是眼睛，看见草儿绿的是眼睛，可是眼睛看到的一定没错吗?请你睁大眼睛仔细瞧，说说你看到了什么。

　　1．观察两组圆，请幼儿讲讲自己的发现，初步体会错觉。

　　①图上有两组圆，两组圆中间的两个圆是一样大呢，还是一个大、一个小?

　　幼：左边中心的圆大，右边中心的圆小。

　　②将两个中心圆重叠对比，是一个大一个小吗?

　　幼：哦，原来两个圆一样大呀!

　　教师小结：由许多小圈围绕着的中心圆看起来比较大，由许多大圈围绕着的中心圆看起来比较小，通过对比得知，原来两个中心圆是一样大的。这是一种错觉，是眼睛给我们变的“魔术”!

　　2．观察花瓶图案和彩色转筒，进一步体会错觉现象。

　　①出示花瓶图案。

　　师：说一说你看到了什么?

　　幼：一个蓝色的花瓶、杯子、马桶、台灯……

　　师：如果只看黄颜色部分，你能发现什么?

　　幼：哇!我看到了两个对脸说话的小人儿。

　　教师小结：小朋友只看蓝颜色部分，看到了花瓶、杯子、台灯、马桶，只看黄颜色部分时，却发现了两个说话的小人儿，这也是眼睛给我们变的魔术。

　　②观察彩色条纹的转筒。

　　师：看一看转筒上面有什么?

　　幼：转筒上有彩条……

　　教师正反两个方向转动转筒，问：看看彩条有什么变化?

　　幼：彩条一会向上跑，一会向下跑……

　　教师小结：对，老师转动小筒的时候，小朋友看到花纹一会儿向上跑、一会儿向下跑，这也是一种错觉，是眼睛给我们变的“魔术”!

　　(评析：教师以诗一样的`语言总结眼睛看到的现象，并提出疑问：眼睛看到的一定没错吗?适时出示两组圆的图片，引导幼儿观察感知两个中心圆的大小，初步体会错觉现象。接下来分别观察花瓶图案和转动起来的彩条转筒，进一步发现、体会错觉现象，激发了幼儿的好奇心和求知欲，操作探索欲望已被充分调动起来，迫不及待地想玩一玩、试一试，难道眼睛真的会看错吗?为下一环节的操作探索做了极好的铺垫。)

　　四、操作、探索，发现错觉现象

　　师：眼睛变的魔术真有趣，这里有许多好玩的玩具-，请小朋友动手玩一玩、试一试，用小眼睛仔细观察，看看你能发现什么。

　　1．教师逐一介绍操作材料：哭笑娃娃、陀螺、转伞、硬币、转筒、魔扇、水果、动画游戏……幼儿自由选择材料，动手操作、探索。

　　2．请幼儿谈谈自己的发现。

　　师：小朋友玩得真开心，观察也很仔细，现在大家一起来谈谈自己的新发现!

　　幼：我发现小鸟飞到了笼子里；我发现小伞这样转，就变大了，那样转，就变小了；我使劲搓这两个硬币，发现变成三个硬币了；这个陀螺上有红色和黄色，可一转起来就变成橘子的颜色了；我看到小蝌蚪找到青蛙妈妈了……

　　教师小结：小朋友发现的这些现象都是眼睛造成的错觉，也是眼睛变的魔术。

　　(评析：为了满足幼儿的好奇心和求知欲，教师为幼儿提供了丰富的可操作材料，放手让幼儿自己动手操作，探索、发现错觉现象。各式各样的玩具为幼儿所喜爱，孩子们兴趣浓厚，探索欲望得到了充分满足。孩子是天生的发现家，迫不及待地想把自己的发现告诉大家。教师的动儿创设了宽松的谈话环境，在轻松、愉快的氛围中，孩子们畅所欲言，互相交流新发现，体验错觉游戏的奇妙，共享发现的乐趣和成功的喜悦。)

　　五、观看录像：生活中的错觉现象

　　师：在生活中还有许多的错觉现象，让我们一起来欣赏、分享一下吧!

　　师幼交流、分享，体会错觉现象带来的美妙感受。

　　结束语：生活中我们看到的许许多多错觉现象，不但丰富了我们的生活，还给我们的视觉带来了美的感受。当你在周围的生活中发现错觉现象时，请及时告诉你身边的人，让他们也来和你一起欣赏、分享吧!

　　(评析：教师把幼儿的视野引向广阔的生活空间，对常见的事物现象、变化规律产生兴趣，使其用一双求知的眼睛去探索、去寻找，体验发现的乐趣。)幼儿教育网

设计方案 篇6

　　学习目标：

　　1、学习课文，了解“赤壁之战”是我国历史上一次以少胜多，以弱胜强的著名战例。

　　2、培养学生概括课文主要内容和给段落分层的能力。

　　3、理解本课“调兵遣将、自不量力、不计其数”等重点词。并掌握句式“不是……也不是……而是……”的运用。

　　教学重点：理解周瑜制定“火攻”计策的依据及实施“火攻”计策的过程。

　　教学难点：让学生充分理解号称八十万的曹军为什么会败于仅三万的周瑜的.军队。

　　教学准备：多媒体辅助教学及课件。

　　教学过程：

　　一、复习课文第一段

　　展示赤壁之战形势图，让学生进一步明确曹、周两军各自的地理位置，逐步展现文章结构。

　　提问：

　　（一）赤壁之战的起因是什么？周瑜又是怎样做的呢？随课文理解“夺取”、“调兵遣将”的意思。

　　（二）双方作战的兵力又怎样呢？（板书：3万，80万）

　　二、学习第二段：曹操和周瑜都想取得这次战斗的胜利，战前他们各自都做了哪些准备工作呢？请同学带着这个总是齐读课文第二段，学生读后思考，小组讨论后回答。

　　继续追问：（1）曹操为什么“铁索连船”？这样做好不好呢？

　　（2）周瑜采用火攻的依据是什么？（板书：火攻）

　　三、学习第三段：

　　（一）学生自由读课文第三段，思考周瑜用火攻的方法打败曹军分哪几步？让学生边读边用笔划分层次用“/”线表示，并用简短语言概括。（同座位交流后回答）

　　多媒体逐步展示：写信诈降、乘风行船、火烧曹船、曹军大败。

　　（二）学习第一层

　　展示黄盖给曹操写信的内容（个人读）

　　引导学生分析

　　1、曹操接到黄盖的信为什么会欢喜得不得了？从信中找出原因。（理解“自不量力”）

　　2、周瑜既然准备用火攻攻打曹军为什么还要写信诈降呢？

　　3、要想使火攻得以实现，还需要什么自然条件？（东南风）

　　（三）学习第二层

　　展示两军对阵图体现东南风对火攻的作用

　　思考讨论：

　　1、课文中哪几处写到东南风？（用“ ”线在文中标出）它与火攻有什么关系？（先让同座学生交流，再请一位学生到屏幕前用教棒叙述）

　　2、东吴乘风而来的船有哪几种？它们分别有什么作用？（大组讨论，允许争论）

　　分析比较句子：

　　①里面不是兵士，也不是粮食而是芦苇，……

　　②里面是芦苇，……

　　附问题：课文中为什么不直接写船里面是芦苇，而要写船里装的不是士兵，不是粮食而是芦苇，……

　　（四）学习第三、四层

　　1、教师用生动的语言把学生引入激烈战斗的意境之中。

　　这时候，黄盖的二十条火船，乘着东南风，驶进了曹操的船队，曹操的战船正象黄盖事先所预料的那样，没法散开，一下子都着了火，火借风势，风助火威，越烧越猛，势不可挡。同学们想不想看这精彩的战争场面？

　　2、观看赤壁之战的精彩片段，把“火烧曹船”、“曹军大败”的精彩场面展现在学生面前（多媒体演示，师生共同观看）

　　问学生：从精彩的片段中都看到些什么？

　　3、①找出课文三、四层中写火势旺盛的句子，为了说明火势旺盛，哪些字词写得好？（重点体会“都”、“封”、“窜”）

　　②三、四层中哪些句子写曹军大败的呢？哪些词语写得好？（重点体会“不计其数”、“丢盔弃甲”）

　　4、指导学生有感情地朗读

　　由字词→句子→段落，读出火势旺盛的壮观场面，读出曹军溃不成军的惨残情景，体会字词对句子的表现作用。

　　朗读方式：由个人读到分组读（或集体朗读）

　　四、总结

　　提问：东吴仅三万人，为什么能打败号称八十万的曹操？（板书：胜、败、知己知彼、骄傲轻敌）

　　五、课堂练习（略）多媒体展示

　　六、结束语

　　“赤壁之战”周瑜取得了胜利，这一仗是我国历史上的一个以少胜多、以弱胜强的著名战例。如果同学们有兴趣，课后请阅读《三国演义》第四十五到第五十回。

设计方案 篇7

　　党的十八届五中全会闭幕并决定：“坚持计划生育基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策，积极应对人口老年化”。该消息堪称重磅炸弹，顷刻间全民奔走相告，议论如潮。基于不同的视角，我们对此可做出不同的评判。从人力资源管理的角度看，全面二胎政策对劳动用工，特别是“三期”女职工的管理无疑有着极大的影响，与“单独二胎”政策相比，用人单位（以下简称“单位”）管理的成本和法律风险必然会大幅增加。本文拟对全面二胎政策对人力资源管理的影响进行深入分析，并提出相应的应对策略。

　　一、问题的提出：全面二胎政策对人力资源管理的影响

　　（一）全面二胎政策的精神

　　从十八届五中全会的会议决定中可知，全面二胎政策是在坚持计划生育基本国策前提下，为完善人口发展战略和应对老年化而提出的人口政策的调整策略。就实质而言，全面二胎与单独二胎，均是我国计划生育国策中“二胎政策”的情形之一。换言之，计划生育政策理念和原则并未改变，也不能据此得出鼓励生育的误导性结论。笔者认为，对这一政策精神的准确把握极为重要，在很大程度上能指引人力资源管理策略的调整。比如，在此政策条件下，生育二胎女职工的晚育假要不要给？其丈夫的护理假要不要给？如果我们将全面二胎政策误读为鼓励生育二胎，则上述晚育假和护理假必然能依法享有。但若认识到计划生育这一基本国策的前提，便可在人力资源管理中作出具体应对。

　　（二）全面二胎政策对人力资源管理的具体影响

　　首先，全面二胎必然影响单位的生产、经营及管理成本。一般情况下，“三期”女职工的理论期限达22个月之久，尽管产假只有98天，但产假之前和之后“三期”女职工的工作效率必然会大大折扣。单位必然面临两种选择：其一，坚持使用该“三期”女职工，但很难在人性化管理与生产经营效率中平衡；其二，以增加管理成本为代价，进行岗位调整和替换。无论如何选择，全面二胎政策条件下，单位的人力资源管理必然面临效率降低，成本增加的影响。

　　其次，“三期”女职工管理的法律风险增大。“三期”女职工的管理在人力资源管理领域中本来就颇为令人头疼，现在全面放开二胎，则可预见不久的将来单位育龄女职工均有可能成为“三期”女职工。在具体管理中，法律风险必然增加。比如，在招聘时我们是否会本能地拒绝可能生二胎的女性劳动者？如果单位中多名女职工生育二胎，如何调岗调薪？如何在必要的时候提替代用工？如何顺利解除或终止“三期”女职工劳动合同等？下文结合入职、在职及离职管理具体探讨。

　　二、入职管理：避免歧视“三期”女职工

　　如从源头上降低“三期”女职工的管理成本和风险，单位会本能地选择在招聘入职的时候，以灵活的方式拒绝招用女性职工，特别是可能生育二胎的女性职工，但这也必然会增加就业歧视的法律风险。生育权是女职工享有的位阶很高的基本权利，单位的生产、经营及其用工权利，本质上是一种经济性权利，无法与之抗衡。这就意味着，单位不得以任何方式歧视上述女职工。

　　当然，在人力资源管理日益精细化的今天，诸如在招聘信息中明确“只招男性或已婚已育女性”的这种明目张胆的歧视已不足为虑。笔者关注的是在招聘入职时，单位采取的一些所谓的“灵活化”和“隐蔽化”的处理方式如何避免被认定为歧视行为。比如，应聘人员填写基本信息时能否要求其如实表述生育情况？单位能否主动询问应聘女职工生育计划，以满足其知情权？能否让女职工承诺不生育二胎？能否将女职工的承诺不生育作为录用条件并作相应处理等？从严格意义上说，生育权和就业权的“高、大、上”决定了无论处理得多么灵活和隐蔽，任何歧视行为都不可取。但从管理的角度看，并非铁板一块，只要避免被认定为直接的、法定的歧视行为便可行。除了招聘入职时的灵活和隐蔽处理方式外，笔者更提倡正面沟通和主动管理，比如单位如实告知生育一胎和二胎女职工的不同的管理制度（当然该管理制度本身是合法的），让女职工自己权衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，从而决定是否生育二胎。在这种情况下，即使女职工选择生育二胎，对单位来说也是制度选择的结果，完全可以接受。

　　三、在职管理：“三期”女职工岗位、薪酬及假期的优化管理

　　（一）“三期”女职工的岗位管理

　　“三期”女职工的岗位管理无非有如下几种选择：第一，坚持原岗位；第二，安排待岗；第三，安排调岗。原则上应当坚持原有岗位，只有在必要的时候，才安排待岗和调岗。特别是“三期”女职工受到《女职工劳动保护特别规定》等法律法规的保护之下，坚持原有岗位不仅有利于单位生产经营管理的一致性，更有利于降低劳动争议的法律风险。当然，如果有医疗机构的证明，或者“三期”女职工岗位不适合，则可以适当调岗或待岗。

　　需要注意的是，安排调岗和待岗必须是有相应的事实和法律依据，而不能仅仅因为女职工进入“三期”。换言之，女职工进入“三期”并非是调岗和待岗的法定理由，只有符合客观情况或法定的理由，或者单位与女职工协商才能安排调岗和待岗。故在此意义上，我们在管理中常用的以“三期”女职工不胜任工作为由调岗或待岗，并只发给最低生活费的操作方式确有法律风险。

　　（二）“三期”女职工的薪酬管理

　　根据《女职工劳动保护特别规定》第5条的规定，单位不得因女职工进入“三期”而降低其工资，且根据立法解释和实践惯例，该工资并非是指基本工资，而是指工资性收入，或者说女职工进入“三期”前月平均的货币性收入。故在这一法律原则之下，单位优化“三期”女职工的薪酬管理需要关注以下两点：

　　第一，重视生育保险的缴纳。如果在“单独二胎”之前，单位对生育保险还报着可有可无的态度的话，那么全面二胎政策条件下，单位必须重视生育保险的缴纳，因生育保险能降低用工成本和风险。根据相关立法规定，单位缴纳了生育保险的'，由生育保险基金向女职工支付生育津贴，单位无需支付工资。未缴纳生育保险的，由单位按女职工产假前工资的标准发放。两相比较，缴纳生育保险显然成本更低。

　　第二，生育二胎女职工的差别待遇制度。从上文关于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策实际上是允许单位进行差别化管理。如生育二胎的女职工不享受晚育假，其丈夫不享有护理假符合立法本意。值得一提的是，在单独二胎之前，女职工违反计划生育政策生育二胎的话，不享有生育保险和产假期间的工资待遇，但在全面二胎政策条件下，生育保险及其产假期间的相应待遇应该依法享有。

　　（三）“三期”女职工的假期管理

　　全面二胎政策背景下，“三期”女职工的假期管理值得注意的是产检假、产假及病假的管理与应对。关于产假问题，因立法相对明确，实践中争议不多。故此部分只就产检假和病假问题进行分析。

　　关于产检假，需要明确怀孕女职工产前检查所需时间视为劳动时间或视为出勤，单位不得按病假、事假处理，且单位应当准假。特别值得一提的是，产检的时间和次数并未没有相关规定，但由于涉及到怀孕女职工的保护，故立法本意是单位不得限制产检的时间和次数。而此时单位经常以女职工产检太多或请假手续不合规定为由，不批准产检假并按旷工处理，其直接的法律风险便是违法解除。

　　“三期”女职工的假期管理中，产检及产假期间经常会和病假有交叉，容易混淆。事实上，“三期”女职工本身就处于立法的保护范围之内，如原则上不能解除或终止“三期”女职工的劳动合同，同时“三期”女职工如果请病假，则又处于“医疗期”的保护之下，因此，在全面二胎政策和双重法律保护之下，优化“三期”女职工的病假管理尤为重要。实务中，尤其需要注意两点：其一，“三期”女职工确实有病，但未按规章的程序和流程请病假，单位能否对其作出违纪处理？其二，请病假超过医疗期，单位是否可以不批准后续的病假？第一点是实务中单位经常操作的方案，理论上看并没有问题，但若考虑到“三期”女职工的特殊身份，仅仅是没有按照规章制度的程序请假，单位并按旷工或严重违纪处理的，确有违法解除的法律风险。至于第二点，其实是单位和“三期”女职工之间的一种博弈，医疗期的本质是解雇保护期限，这就意味着超过医疗期便不受该期限保护，单位可以解除劳动合同。而病假的本质是劳动者治病休息的权利，只要劳动关系合法存续，劳动者自然享有治病休息的权利，单位必须准假。故女职工在“三期”内只要提交了合法有效的病假证明，单位必须充分保障其继续休病假的权利。

　　四、离职管理：“三期”女职工的退出机制的建立健全

　　根据相关立法规定，“三期”女职工劳动合同的解除和终止须接受多项法定条件的制约，但在必要时，解除和终止“三期”女职工的劳动合同又是单位人力资源管理必须要面对的，只能优化和细化单位自身的管理，以确保用工成本和法律风险相对平衡的状态下，完善“三期”女职工的退出机制。

　　（一）协商解除、变更及中止劳动合同的充分运用

　　解除劳动合同大致有两种情形，即单方解除和双方解除。双方协商解除劳动合同没有任何法定的条件的制约，换言之，只要不违反法律、行政法规的强制性规定，且是双方的真实意思表示，就可以协商解除劳动合同。“三期”女职工，虽然有法律特别保护，但法律对其处分权利的真实意思表示并不强加干预。因此，协商解除劳动合同是首要选择的解决方案。

　　另外，“三期”女职工，特别生育二胎女职工一般均已有了一定经济基础，其更希望在家休养、待产，但又不希望丢掉工作，于是劳动合同的变更和中止便成为未来“三期”女职工劳动关系管理的重要手段。就实质而言，与“三期”女职工协商中止劳动合同或办理内退、停薪留职等操作方式，不仅于法不悖，而且还契合了劳动用工灵活化的时代特征，完全可以作为人力资源管理的措施。

　　（二）过错性解雇的运用

　　《劳动合同法》第39条在实务中被认定为“过错性解雇”或“无条件解雇”，倍受单位青睐。运用该条解除劳动合同要接受各种法定和约定的条件制约，其中涉及到主要涉及到规章制度的合法性和操作性要求，对单位的举证责任要求很高。“三期”女职工本身就处于特殊的保护期限之内，要运用该条解除其劳动合同无疑是“难上加难”。笔者认为，在全面二胎政策条件下，运用过错性解除“三期”女职工劳动合同的，需注意以下事项：

　　第一，细化《劳动合同法》第39条各项的条件，并进行规范管理。比如严重违反规章制度，需在总结“三期”女职工常见的违反规章制度的各种行为的基础上，提出具体的量化标准，有针对性地设计严重违反规章制度的适用条件。值得注意的是，全面二胎政策条件下，不能再以违反计划生育政策为由解除劳动合同。

　　第二，重视严重违规的转化运用。如前所述，“三期”女职工申请产检假，理论上单位必须准假，但单位的规章制度完全可以细化申请产检假的实体条件和程序条件，这是单位的用工自主权的体现，即使“三期”女职工也必须遵守。如果不满足实体条件，则完全可以以严重违规解除劳动合同。

　　第三，重视人力资源管理的沟通和主动管理。实践证明，在劳动用工管理领域汇总，事后管理和被动管理，即使是依法按章处理，单位往往也处于极其被动的地位。主动沟通意味着对劳动者的尊重，其本身就体现为一种人性化的管理。笔者认为，经过充分沟通，在满足劳动者基本权益的条件下，很大程度上能顺利解除“三期”女职工的劳动合同。

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