工作方案

时间：2023-02-24 07:27:12 工作方案我要投稿

有关工作方案模板汇总9篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的工作方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关工作方案模板汇总9篇

工作方案篇1

　　为有效控制春季多风天气白色垃圾污染，杜绝白色垃圾产生的火灾隐患，切实保障我区市容整洁和环境空气质量，现就春季多风天气白色污染治理工作制定如下实施方案：

　　一、治理目标

　　各责任部门要依据各自职责，彻底排查整治白色污染，切实找准污染源头，研究制定白色污染长效治理办法，以提高城市文明程度和市民文明素质、环境意识为目标，充分利用各类媒体，积极宣传“白色污染”的危害，引导全社会关注和参与，达到地面无白色垃圾、树木无白色树挂、绿(林)地无白色树裹、“窝风死角”无白色废弃物的整治目标，实现对白色污染的长效管理。

　　二、治理重点

　　1.城郊结合部（702和八一站）、城中村产生的生活垃圾和各类塑料（包装）制品、纸张等废弃物；

　　2.建筑工地、工地生活区产生的施工弃料、广告布以及生产生活产生的各类塑料（包装）制品、纸张等废弃物和生活垃圾；

　　3、农贸市场、建材市场、流动人口居住区等重点区域的白色垃圾污染；

　　4、辖区内机关、企事业单位庭院内的生活垃圾、包装制品、纸张等废弃物；

　　5、公共墓地因祭扫产生的各类塑料（包装）制品、纸张等废弃物；

　　6、废旧物品回收市场、站、点暴露在外的各类塑料（包装）制品、纸张等废旧物品和生活垃圾；

　　7、居民小区产生的生活垃圾和各类塑料（包装）制品、纸张等废弃物；

　　8、超市、商场、集贸市场等商品零售场产生的各类塑料（包装）制品、纸张废弃物；

　　9、城区外围的生态保护林带的白色树挂、白色树裹等白色污染；

　　10、餐饮街、美食城等餐饮集中区域产生的各类塑料（包装）制品、餐厨垃圾等废弃物。

　　三、职责分工

　　（一）区城市管理委员会办公室

　　1、负责整治工作信息的汇总和上报等主要工作；

　　2、负责监督检查大风天气过后各部门整改情况。

　　（二）区爱卫办

　　1、负责协调白色污染专项整治工作相关事宜；

　　2、负责对企事业单位院内、围栏、院内环境卫生情况进行日常检查，对辖区庭院卫生不达标单位,下发整改通知书，责令其限期改正；

　　3、利用全国爱国卫生月等活动，召开以“爱国卫生月”为主题的动员大会，组织辖区企事业单位、部队、机关等单位，对城区白色垃圾污染重点区域进行全面清理。

　　（三）区住建局

　　1、负责城区及城区外围树木、林带、绿化区的白色污染专项整治工作；

　　2、负责清理城郊结合部（702和八一站）、城中村大风天气产生的生活垃圾和各类塑料（包装）制品、纸张等废弃物；

　　3、做好建筑施工工地和工地生活区的管理工作，重点做好施工工地围墙设置、材料覆盖、施工扬尘以及建筑垃圾的清运和管理工作。定期对辖区内的建筑工地生活区进行巡查，及时整治未安装、使用密闭式垃圾收纳设施、生活区环境脏、乱、差等现象；

　　4、根据市容环境卫生工作重点，做好相关监督、指导工作；

　　5、加强住宅装饰装修活动的监督管理工作，杜绝居民装修过程中产生的白色污染；

　　6、建立白色垃圾污染源巡查制度，加大巡查频次、扩大巡查面积，充分利用车巡优势，认真做好白色垃圾污染问题的发现和整改工作。

　　（四）区环境保护局

　　1、负责建立大风天气应急处置机制；

　　2、加强大气污染的治理工作，严格控制噪声、粉尘污染；

　　3、加强露天烧烤大排档的污染排放控制；

　　4、加强城区周边粉尘污染、生活垃圾污染治理工作。

　　（五）街道办事处

　　做好石化工业园区内和原试油处厂区及十六小周边的白色垃圾清理工作。做好管辖区域内大风天气过后白色污染检查、督促整改工作。

　　（六）区民政局

　　1、加强墓区管理，及时清除祭扫活动行为产生的白色垃圾；

　　2、及时清理墓区内树木上和林带内的白色污染。

　　（七）区商信委、区工商行政管理局

　　1、在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度。要求商品零售场所一律不得免费提供塑料购物袋，并对塑料购物袋应当依法明码标价；

　　2、规范废旧物品存放标准，对不符合标准的废旧物品站（点）限期整改，对已造成环境污染的要限期治理；

　　3.加大废旧物品收购点的监管力度，牵头开展非法从事废旧物品收购活动的查处取缔工作。

　　（八）区城市管理行政执法局、区环保局

　　对随意倾倒垃圾、施工扬尘、运输抛撒等产生白色污染的违法行为要依法予以严厉查处；

　　（九）中兴路街道办事处、街道办事处

　　街道办事处和社区居委会按照职能要求和属地管理原则，负责辖区内的市容环境卫生管理工作，严格落实“门前双五包”制度，建立并严格执行白色垃圾污染防治日常巡查制度，做到第一时间发现、第一时间处置，发现违法倾倒或随意抛撒垃圾的行为第一时间举报。

　　（十）农林水牧局

　　做好城区外围的生态保护林带的白色树挂、白色树裹等白色污染清理工作。

　　（十一）鑫塔物业

　　加强集贸市场内产生的各类塑料（包装）制品、纸张废弃物治理工作，加强管辖范围内大风过后白色污染物的清理工作。

　　（十二）油田公司物业管理公司

　　做好小区内大风天气过后白色污染物的.清理工作，做好管辖范围内大风天气过后白色污染物的清理工作。

　　四、工作措施

　　各责任单位要建立本部门应急处置机制，在大风来临前做好以下工作。

　　（一）街道办事处要在大风来临前，深入各居民区开展检查工作，督促居民小区物业管理单位做好大风来临前的应对工作和生活垃圾处置工作。街道办事处对石化工业园区范围内，要在大风来临前，深入各企业、厂区，督促、帮助各企业做好白色垃圾清运工作。

　　（二）区住建局：要在大风来临前及时深入各建筑施工场地，要求建筑施工场地对生产用塑料制品进行及时回收，并对工地的垃圾斗进行密闭处理，防止白色垃圾随风飘散，造成二次污染。大风过后，及时督促各建筑施工工地开展白色垃圾清理工作。

　　要在大风来临前通知物业管理单位提前做好生活垃圾清理工作，要求物业管理单位及时关闭居民区垃圾房，防止垃圾房内垃圾造成二次污染。加强大风天气生活垃圾处置力度。定期开展垃圾收纳设施巡检工作，确保各类垃圾收纳设施正常使用。在大风来临前，集中力量，清理居住小区等地露天摆放的垃圾斗内剩余垃圾。每年风季前集中开展城郊结合部、外来人员居住区生活垃圾清运处置工作。

　　（三）润禾养殖基地管委会：要在大风来临前积极组织农户做好防风、防沙工作，开展农田地膜和温室大棚的排查工作，防治破碎地膜和大棚随风造成环境污染。

　　（四）工商局、商信委等部门：要在大风来临前及时深入集贸市场和废旧物品交易场所，组织商户检查各自商（物）品的存放情况，做好篷布密封、覆盖工作，防止回收的废旧物品随风飘散，造成二次污染。

　　五、工作要求

　　（一）提高思想认识，加强组织领导。白色污染不仅直接影响到全区人民群众的工作和生活，也有损我市全国文明城市的良好形象。各部门要从优化城市环境，树立我区良好的对外形象，推动文明城市创建工作深入发展的高度，进一步提高思想认识，切实增强责任感，认真按照实施方案的总体要求，结合实际，制定具体实施方案，确保各项任务的落实。

　　（二）找准薄弱环节，落实管理责任。各部门要按照方案制定本部门实施方案，明确责任范围，明确检查范围和内容，制定具体的办法、步骤、措施，认真梳理、查找污染源、薄弱环节和存在的问题。坚持“以块为主、条块结合、谁主管、谁负责”的原则，层层落实责任制，明确责任人，做好宣传，抓好落实。

　　（三）加强统筹协调，形成治理合力。各成员单位要树立大局意识，合理安排人员和工作，统筹协调各项工作，各部门通力协作，及时互通信息，形成工作合力，确保白色垃圾污染防治工作顺利进行，取得实效。

　　（四）强化监督检查，注重治理实效。各部门要扎实开展治理工作，区城管办对各部门白色垃圾专项治理工作将适时开展监督检查，对行动迟缓、推诿扯皮、影响整治工作效果的单位，将予以通报批评，此项工作列入城管委考核范围。

　　本实施方案涉及部门于每个大风天气之后的5个工作日内，向区城管委办公室报送白色污染治理工作开展情况(以电子版形式报送至区城管委办公室办公平台)。

工作方案篇2

　　一、指导思想

　　坚决贯彻落实党的十八大工作要求,坚定不移的落实市教育局和府城学区20xx—20xx学年度各项工作要求,坚守“以人为本、务实创新、追求卓越、全面发展”办学理念,尊重教育规律以提升学生素质,以提高教学质量为本,打造适合我校学生发展的“健康课堂”,全力推行新课标课堂教学模式,努力培养学生研究性学习的精神,注重提高学生的能力,全面落实培优扶差方案,切实提高教学质量,为把我校打造成孝感教育名校而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　1、加强九年级转头教师、新进教师(含高中转教初中教师)的教学观念、教学模式的转变工作,并在七年级做好“小初”的衔接教育,八年级做好学生分化期的学习管理,九年级做好分班稳定以及学生适应新环境、取得新成绩的工作。

　　2、继续努力打造“健康课堂”。新课程的核心理念是:“一切为了学生的发展”,即“以生为本”,它倡导一切以学生的发展为目标,让学生成为真正学习的主人。健康课堂最突出的一个方面就是生活和学习在其中的每个人,不管是教师、学生,或者任何与课堂有关联的人,都要以诚相待、相互尊重。让每个学生自然而然就会回报以忠诚和勤奋,让我们的学生有着共同的见解:共享的目标,共享的尊重,共享的价值观,让我们的学校在健康的模式下全面提高教育教学质量。

　　3、进一步规范办学行为。严格要求教师合理布置作业,严格管控教辅资料的使用,切实减轻学生课业负担和家长经济负担,向课堂教学要质量,让学生快乐学习、健康成长,避免更多的学生成为“优胜教育”的淘汰者,坚决制止教师办班补课、有偿家教等行为。

　　4、注重对青年教师的培养工作。激励他们勇于创新、勇挑重担、勇创一流,积极为他们创建学习、交流、展示、提升的'平台。

　　5、要加强对九年级工作的合理部署、科学指导,做好新分班级学生的思想稳定工作,激励学生热爱班级、努力学习,让他们树立把握今天、决胜中考的壮志雄心,为明年中考打下坚实基础。

　　6、加强学籍管理,严格按“四率”考核班级的教育教学效果,把学生的流失率控制在1%以内。

　　7、加强实验教学和电化教学,实验开出率达100%,电教设备的使用率达95%以上,使我校的实验教学和电化教学水平更上一层楼。将各功能室纳入教学月检,将检查结果计入功能室负责人的绩效考核。

　　8、加强校本培训,加快校本课程的开发进程,培训中做到理论学习与基本功训练有机结合,做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合,做到发现问题与教学反思相结合,还要在全体教师中发掘先进事例,组织学习讨论,使培训工作制度化、内容化、科学化。

　　9、进一步办好大课间活动,使之成为我校校园文化建设的亮丽风景,进一步加强学生养成教育,加大检查、反馈、改进力度,使这方面的工作有看得见的实效,要继续加强对体、音、美、劳、微等课程的管理力度,在开齐课程保证课时的基础上求质效,给学生实施真正全面的教育。

　　10、继续办好家长学校,为争创孝感市优秀家长学校创造条件。要求各授课讲师认真备课、讲课,积极和家长沟通交流,共同探讨教育的方式方法,共同教育好孩子,促进社会的和谐、健康发展。

　　11、全面加强教学常规管理,完善教学管理制度、创新课堂教学模式,以“课内比教学”为平台,以名师工作室为依托,积极开展“一师一优课,一课一名师”晒课活动,使教学大比武形成常态,使大比武、大练兵、达标课覆盖教学全过程,切实提高教学质量。

　　12、在能保证每位教师一台电脑的前提下逐步推行电子备课,积极倡导教师制作教学课件,积极尝试在教师管理平台检查教师的备课、平时测试和质量分析、辅导记录等。

　　三、工作措施与要点

　　(一)部分工作思路的调整

　　1、明确和加强年级主任的工作职责

　　年级主任是年级工作的第一责任人,是年级教学工作的组织者落实者,和本年级教师的接触最紧密、对本年级情况了解得更深入,本学期教务处强化年级主任的工作职责,明确年级主任的责权范围,便于年级工作的优质高效开展落实。首先在学校年级的人事安排的基础上制定本年级的课程表,涉及跨年级的节次冲突由教务处集中调节。任何教师不得随意调课挪课,如有确需在调课人平等协商达成一致意见后报年级主任方能作统一更改;其次,年级的监考阅卷工作由年级主任统一部署安排,教务处负责参与教师的人事划分,学生的考场座次由教务处统一安排,期中期末的教学质量分析会可酌情分年级召开,年级主任负责质量分析、总结工作并提出要求;再次,年级主任参与本年级教师的人事分配和调整,本年级学生异动须由年级主任和教务处共同协商解决。

　　2、教学月检查办法的调整

　　改变教学月检固定几个人参与的单一模式,首先在暑期培训期间教务处向全体教师解读教学月检的评分标准、佐证办法和检查方式,教学月检要让更多的教师参与其中,让老师们在检查中借鉴学习、发现问题,让他们用口口相传的形式把月检情况自觉的反馈到老师们中去。先期由年级主任、蹲学科的学校

工作方案篇3

　　为认真贯彻落实中共省委十届六次全会精神、市委七届十次全会精神和县委四届七次全会精神，按照《关于全面动员组织各方面力量参与干部驻村帮扶工作的通知》川双联办发〔20xx〕8号文件要求，深入推进妇联干部驻村帮扶工作，尽快帮助贫困村和贫困户脱贫致富，确保帮扶任务如期实现，特制订如下工作方案。

　　一、指导思想

　　全面贯彻省委十届六次全会精神，积极动员妇联干部参与驻村帮扶工作，围绕落实实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫的要求，认真梳理帮扶思路，坚持问题导向、需求导向，改革帮扶机制，拓展帮扶群体，深化帮扶内容，创新帮扶载体，最大限度地帮助困难妇女儿童，为建成富裕美丽幸福和谐新夯实基础。

　　二、工作安排

　　（一）帮扶对象：县镇村（5个镇36个村）

　　（二）帮扶任务：以扶贫攻坚为主要目标，通过选派干部驻村帮扶，办实事、解民忧、推动发展，扎实落实四个一要求，确保同步全面建成小康社会。

　　（三）帮扶形式：建立1+1+N(帮扶工作组+机关妇委会（妇代会）、对口联系部门、辖区内企业等)的`联动工作机制，做好一个摸底、两个对接、多点帮扶（即：摸清困难妇女儿童数量、与对口帮扶部门和贫困村做好对接、工作组联系2个以上帮扶点实行多点帮扶）。

　　三、工作内容

　　（一）积极发动群众。积极宣传党和国家各项强农惠农政策、法律法规，积极了解掌握群众思想动态，积极帮助群众转变观念、增强群众法制意识、发展意识。

　　（二）建立帮扶台账。通过深入细致的调研，及时找准和发现问题，收集民意和掌握干部群众发展意见，填写帮扶台账。

　　（三）制定帮扶计划。把经济发展作为首要任务，立足联系村实际，摸清当地产业、基础设施、人居环境等基本情况，坚持实事求是、因地制宜，按照规划到村、帮扶到户原则，帮助村两委科学制定并组织实施工作规划。

　　（四）发展项目，落实发展资金。因地制宜助推驻点村特色产业发展，培育致富带头人。组织开展职业技能培训，增强致富能力，拓宽就业渠道，增加经济收益。

　　（五）加强组织建设。协助上级党委、政府选好配强村两委班子，采取思想上帮、方法上教、行为上带、制度上管等方式，加大对农村党组织、村委会班子和党员干部队伍建设，提高村级民主管理的科学化、制度化、规范化水平，确保党组织、村委会班子达到五好要求。

　　（六）注重民生工作。帮助解决贫困村上学难、行路难、就业难、养老难等问题，主动关心农村空巢老人、留守妇女儿童、伤残群众，积极为返乡农民工创业就业提供服务。深入排查农村矛盾纠纷问题，加大调处化解力度，维护农村社会和谐稳定。

　　四、保障措施

　　（一）加强领导。领导干部要带头下乡驻村，调研指导帮扶工作。制定本单位定点扶贫和干部下乡驻村工作方案，建立住村干部工作档案，完善考核、奖惩制度，逐步形成长效机制。要根据所驻村实际情况，保障工作经费，加大资金、项目协调力度，确保活动顺利进行。

　　（二）严肃纪律。驻村妇联干部要坚持与一三五下乡驻村，真正解决各镇村的实际问题。要轻车从简，不给基层增添负担。要严格遵守各项规定和当地乡规民约，严禁参与和封建迷信活动，严禁吃请收礼和索要土特产品，树立党员干部的良好形象。

工作方案篇4

各科室、班组：

　　根据桐梓县安监局4月16日安全生产暨质量标准化会议的精神要求，及节后安全生产回头查看的各项工作布署，我矿于17日在安全生产自检会上由总经理亲自传达整个会议的全部内容，为了真正体现20xx年"安全生产落实年"和"安全生产项目建设年"的各项措施及要求，进一步加强我矿安全生产管理，强化各个工种的岗位责任制，明确职责，细化工作，强化责任，抓大防小，全面排查治理隐患安全生产中的薄弱环节，找出工作措施，认真解决存在的突出问题，建立有效的隐患排查治理的长效机制，有效防止安全事故的发生。

　　一、工作目标：

　　1、真正树立安全为天的思想，杜绝重大恶性事故，矿井消灭死亡事故，重伤事故，轻伤事故。针对我矿存在的安全隐患对照煤矿《安全生产基本条件规定》，国务院《特别规定》，煤矿《重大安全隐患认定办法》，逐条明确整改负责人，整改完成时间。

　　2、进一步加强"一通三防"管理，提升运输一坡三档管理和顶板管理，重点加大"一通三防"顶板管理和运输一坡三档的设备，装备投入，落实"一通三防"，顶板管理和提升运输、一坡三档及防尘管理人员，落实现场控制。

　　3、落实和完善安全生产规章制度。

　　4、加强对我矿职工进行道德，专业技术，岗位规范，安全知识的培训，全面提高职工安全业务技术知识素质，增强安全意识。

　　5、严格落实20xx年"安全生产落实年"、"安全生产项目建设年"的各项工作措施

　　二、工作总体要求：

　　全面深入开展安全大检查，进一步落实安全生产主体责任和政府安全监管责任，彻底排查治理事故隐患。

　　三、工作要求：

　　1、加强领导，落实各职人员的安全生产责任制。

　　2、认真检查，严格执法，减少安全生产事故的发生。

　　3、广泛宣传，加强监管检查的力度，重点以宣传教育安全生产的基本知识。

　　四、成立安全隐患排查治理工作领导小组：

　　加强领导，团结一心、全员树立、齐抓共管的良好局面，矿成立第二季度安全生产专项行动领导小组；

　　组长：梁龙渊（矿长）

　　副组长：杨显忠（工程师）梁正光（安全矿长）

　　成员：梁正元（生产矿长）王廷纲（生技科长）

　　梁晓阳（通风科长）向开平（总经理助理）

　　梁龙会（地面矿长）殷正友（机电科长）

　　娄进娄必波徐忠全张书乾（安全员）

　　梁林梁大汶梁大坤曾祥勇（瓦检员）

　　吴古强梁波（瓦检员）

　　梁正海梁大发梁治德梁福（生产班长）

　　曾德兵陈克华（生产班长）

　　梁中娄义强娄必奎梁正发（掘进班长）

　　梁正生吴古华（掘进班长）

　　梁正伟（回柱班长）

　　五、第二季度安全生产排查治理专项行动的时间：

　　①、煤矿开展自查自纠时间：20xx年4月9日到5月20日。

　　②、开展安全大检查时间：20xx年4月12日到5月25日。

　　六、第二季度安全生产排查治理专项行动的方案及措施：

　　1、认真落实"安全生产落实年"和"安全生产基础建设年"的`各项工作措施，按照上级各级主管部门的要求认真排查治理安全生产隐患。坚持做到"安全生产大隐患不过天、小隐患不过夜"的原则。

　　2、认认真真严格排查治理瓦斯管理工作及通风系统的检查，一通三防现场瓦斯检查，严禁出现空班假检漏检现象。以瓦斯管理为工作的重点，每天必须安排专职维修人员对整个通风系统进行全面检查，确保通风系统牢固可靠。

　　3、认真检查监控系统的运行情况，加大监控系统的正常维修保养力度，设置专人维修监控线路。

　　4、严格提升运输管理，提升巷必须坚持使用"一坡三档"等防止跑车的各项装置。杜绝提升巷跑车事故的发生。

　　5、认真严格检查火工产品的现场管理及运输现场管理是否按照规定执行，同时严格查处放炮管理的各种违章现象。

　　6、在安全生产过程中不断地完善安全生产的各种规章制度，认真落实各职人员的安全生产责任制。

　　7、严格安全生产问责制的执行情况，对三违人员执行"一说服、二教育、三处罚、四开除"的原则

　　8、认真落实安监部门检查的隐患，凡是安监部门检查出的安全隐患矿必须立即编制安全生产隐患整改方案，制定措施，落实人员进行整改，同时采取"四定"的原则严格验收，对安全生产隐患整改不及时的人员必须采取处罚。

　　9、矿安全生产领导小组认真组织每十天一次的自查自纠活动的隐患治理工作，对隐患立即落实人员整改。

　　10、矿成立安全生产隐患监督领导小组，采取不定时的对井下抽查，重点查安全生产措施、规程在现场的落实情况。

　　11、强化安全生产教育，利用班前会、安全生产调度会、自检会、标语等形式，大造声势，加强培训教育，使每一个职工必须清醒的认识到第二季度安全生产专项行动和安全生产回头看的重要性、必要性、严峻性、振奋精神，扎扎实实、开展专项行动，迎接各级安监部门的检查。

　　12、各科室、班组必须表决心、树形象、树信心、定计划、掀起一个第二季度安全生产专项行动的新高潮。

　　13、建立完善安全生产隐患排查制度，活动期间，每周必须由矿长组织一次安全生产检查，由总工组织一次"一通三防"工作祥查，每天由跟班安全员、矿级带班领导深入井下排查隐患，对查出的隐患及时落实整改措施，整改责任人，整改期限，整改验收人，坚持"谁验收谁负责"的原则、建立台帐，存档备查。

　　14、结合市局有关领导09年度在我矿安全生产检查的现场指示精神，"细节决定成败，关键在于落实"和矿20xx年我矿安全生产工作的中心思想"抓细节、重落实、求质量、保安全"。将我矿的一通三防、顶板、机电、放炮、提升运输、现场管理等作为重点，真正落实各项措施，坚决截至重大安全事故的发生。

　　15、以煤矿"安全规程、作业规程、操作规程"三大规程为基础和各项"安全技术措施"为准绳，严厉查处三违行为，建立和完善安全教育，培训制度，不断增强全员的安全生产意识，逐步提高安全思想素质，形成群管群治的良好局面，树立"反三违、压事故、保安全"的气氛，做到人人时时、处处、事事讲安全、想安全、要安全、保安全。

　　16、健全安全"三会"制度，紧密结合安全隐患排查、整改，坚持矿长总工每周召开安全生产办公会，每旬组织召开一次安全生产自查自纠活动和通风瓦斯专题会议，坚持每班必须有3位带班人员下井，注重会议质量，讲求效果。

　　17、进一步完善矿级领导下井当班安全员跟班的制度，明确和落实当班，跟班人员职责及要求，做到与当班工人同进同出，把现场监管管理和落实措施贯彻到安全生产的全过程。

　　18、活动领导小组必须以业主、总经理、总经理助理、矿长、总工牵头，对全矿第二季度安全生产专项行动活动进行指导、督查，把活动开展得有声有色，取得预期的效果。

　　19、第二季度安全生产专项行动活动要做到严格仔细，深刻吸取各类安全事故的教训，举一反三，必须细查安全隐患，严查三违行为，隐患整改等工作的重点落实在严格兑现上，杜绝唱高调，走过程、要看行动，求效果。

　　20、各科室、班组、全体职工要认真贯彻落实县安监局4月16日安全生产质量标准化工作的会议精神，振作起来、发扬我矿"诚信、务实、创新、奋进"精神扎扎实实开展第二季度安全生产专项行动活动。为实现年初制定的安全生产目标而共同努力奋斗。

　　21、全员必须清醒地进一步认清全国及全县安全生产的形式，扎扎实实开展好安全生产排查治理各项工作，以保安全来迎接"中国上海世博会"及"桐梓县的各项大型活动"的正常开展。

　　22、在活动期间，必须严格查出三违人员，必须依照制度加大三违处罚的力度，其具体按照我矿三违处罚细则严格执行。

　　23、明确各自的职责和安全生产的权利，现场监管人员必须以高度的责任心、高度的务实感、高度的求实感对待当前的安全生产工作，从一根厢、一处漏风、一块危岩、一个放炮线明接头抓起，落实抓监管，层层抓落实，做到齐抓共管的良好局面，把我矿的安全生产工作推上一个新台阶。

　　24、强化干职员工的思想教育和培训，认真向工人贯彻安全生产意识，牢固树立"安全来源于长期警惕，事故来源于瞬间麻痹"和"三大规程是根基，人人遵守必安之"的思想观，让每一位员工感受到安全从我做起，理清我要安全和要我安全的关系、确保我矿安全生产正常进行。

　　25、采取各种工作措施和方法大力提高安全生产管理水平。

　　26、认认真真做到在每月18日前向安监站和镇安委会报送每月的安全生产隐患排查治理情况，明确隐患整改工作的各项措施及验收人，现场监督管理人以及复查销号情况。

　　我们决心以这次"第二季度安全生产专项行动回头看"全国 "安全生产落实年"和"全国安全生产基础建设年"、"春季百日安全无事故活动"及以"国务院446号令《国务院关于预防煤矿安全生产的特别规定》"为契机。推动我矿隐患排查治理的深入开展，既要消除严重威胁安全生产的突出隐患，又要落实治本之策，高度树立"行百里者半九十""信心就是力量"的思想观。"以人为本"夯实安全生产基础，不断改善矿井安全生产条件，提高矿井安全生产管理水平，建立安全生产长效机制，努力实现活动的各项工作目标。

工作方案篇5

　　为做好今冬明春学校冬季安全工作，杜绝各类事故的发生，保持学校安全稳定，根据市教育局《关于教育系统今冬明春火灾防控工作方案的通知》的精神，我校认真组织全体师生在本校开展以“查防患、抓整改，重落实、保安全”为主要内容的火灾防控安全专项整治活动。结合我校实际特制定本方案:

　　一、指导思想

　　我们始终坚持“安全发展”的指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，通过开展学校火灾防控安全工作专项整治活动，强化安全工作重在防范的意识，建立安全工作常抓不懈的机制，把平安和谐校园创建活动进一步引向深入，集中力量、集中时间，狠抓细节，主动排查隐患，狠抓落实，完善管理措施，严格查处各类安全工作违法违规违章行为，杜绝各类事故的发生，确保学校的安全稳定。

　　二、组织领导

　　学校成立以翁新阳校长为组长，刘太平任副组长，徐国祥、何学兵、程余民、朱红军为成员的安全专项整治活动领导小组。负责学校安全专项整治活动的组织领导和督导检查，具体负责学校的活动开展。

　　三、整治重点

　　1、防火工作是学校冬季安全工作的重中之重，学校是否建立健全消防安全管理制度并落实到位。

　　2、切实加强对教师宿舍、食堂、会议室、教室等人员相对集中等重点部位的消防隐患的排查。

　　3、配足配齐必要的消防设施和器材，并定期保养，确保消防器材能正常使用。

　　4、加强对电器设备、电源电路的检查整治，严格学校用电、用火、用气的管理，保证疏散通道和安全出口的'畅通，校舍内疏散指示标志和应急照明设施能正常使用。

　　5、加强对广大师生的消防教育和灭火疏散预案的演练，使全体师生熟练掌握学校消防“四个能力”、“四懂”、“四会”内容，提高师生扑救初期火灾和紧急疏散的能力。

　　6、校舍设施安全。对学校设备的使用维护情况进行全面排查，重点排查水、电、用电设施等危险物质存放设施，以及食堂、宿舍、厕所等重要场所是否存在安全隐患。

　　7、学校安全教育。在开展好常规性安全课和集中安全教育的同时，学校要根据冬春季安全工作的特点，认真搞好安全教育，教育学生要注意安全，与学生签订冬季防火公约，不要在野外生火、玩火，特别在民间风俗、春节等节日期间，玩弄烟花爆竹。防止火灾事故的发生。

　　四、工作要求

　　1、提高认识，精心组织。冬季是各种事故的多发期，开展冬春季安全集中专项整治活动，消除各类事故隐患，对于遏制各类事故的发生，保证学校安全具有十分重大的意义。

　　2、加强领导，落实责任。学校主要负责人要履行第一责任人的职责，亲自研究部署，分管领导要按照“一岗双责''的要求，认真抓好分管的安全工作，对学校内部存在的安全隐患进行彻底的排查，认真分析原因，研究防范对策，确保安全。

　　3、广泛宣传，营造氛围。学校要通过各种形式，广泛宣传冬春季火灾防范工作的重要性。整治期间，学校要充分利用宣传栏、黑板报、主题班会等形式，教育师生增强安全意识，提高自救自护能力。

　　今冬明春火灾防控工作方案

　　为切实加强今冬明春火灾防控工作，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤火灾事故发生，确保“两节”、“两会”期间消防安全，特制定今冬明春火灾防控工作方案如下:

　　一、工作目标

　　动员社会各方面力量，全面排查整治火灾隐患，广泛开展消防宣传培训，全力做好灭火救援准备，努力预防和减少较大亡人火灾，杜绝重特大尤其是群死群伤火灾，维护火灾形势总体平稳。全国和省、市、县“两会”期间，社会面不发生亡人火灾和有影响的火灾;元旦、春节、元宵节等重大节日期间，社会面不发生亡人火灾。

　　二、工作时间

　　20xx年11月1日至20xx年3月全国“两会”结束。

　　三、工作内容

　　(一)强化火灾防范工作

　　1.全力排查整治火灾隐患。20xx年11月上旬，各村(居)、企事单位对辖区消防安全形势进行分析评估，研究采取针对性举措，部署开展今冬明春火灾防控工作。紧盯尚未整改完毕的浙江腾龙竹业集团有限公司重大火灾隐患，加强隐患督改工作，确保年底前整改销案。要继续加大重大火灾隐患排查力度，20xx年2月底前论证判定一批新的重大火灾隐患，3月底前实施新一轮政府挂牌督办。按照消防安全“打非治违”专项行动部署，20xx年11月底前，对集中连片“三合一”、“多合一”场所的消防违法行为进行集中打击和整治;年底前，结合“五水共治”、“三改一拆”等专项工作，强化火灾隐患排查治理，巩固和深化“打非治违”专项行动成效。根据各地实际，坚持“什么问题突出就重点整治什么问题、什么隐患严重就重点解决什么隐患”的原则，持续开展人员密集场所、高层地下建筑、施工工地、易燃易爆单位等重点对象的排查整治，逐一登记造册，综合采取“换、添、搬、建”的整治举措，整改消除火灾隐患。

　　2.全力推进事故防范治理体系建设。以造纸、竹木等区域性火灾隐患为重点，推进火灾等安全事故防控综合治理体系建设，逐步建立“全覆盖”的消防安全领导体制、“全方位”的消防安全主体责任体系、“无盲区”的消防安全监管体系、“可执行、可监督、可检查、可问责”的消防安全责任追究体系、“群众性”的消防安全宣传教育培训体系和“零容忍”的隐患排查治理体系。建立事故防控综合治理体系，现存火灾隐患得到有效整治，火灾发生率明显下降。20xx年3月底前，全镇事故防控综合治理体系基本能够运行，消防安全状况明显改善。

　　3.全力做好重大活动、重要节日消防安保。全国和省“两会”、世界互联网大会期间，采取非常规做法，进一步加强社会面火灾防控工作，严防发生亡人火灾和有影响的火灾，确保政治敏感期的绝对安全。“两会”和元旦、春节、元宵节前，各村(居)、企事业单位组织开展本行业、本系统、本部门的自查自纠，开展社会面上的消防安全大检查，督促落实各项火灾防控措施。元旦、除夕、元宵节当晚，督促单位对人员密集场所、烟花爆竹燃放区域实行“实名制”巡防看守，确保节日期间消防安全。

　　4.全力推进火灾防控基础工作。20xx年11月底前，健全、落实消防安全网格化管理运行机制，对网格内的“个、微、小”场所实施管理，确保各村(居)、企事业单位消防安全网格化管理达标。20xx年1月底前，全面运用消防安全网格化管理信息系统，实现基础工作信息化、网格排查常态化、隐患督改流程化。20xx年底前，督促指导所有消防安全重点单位落实“三项报告备案制度”和消防控制室值班人员的持证上岗制度，督促指导所有火灾高危单位按照规定开展消防安全规范化管理和标准化建设。

　　(二)强化消防宣传教育

　　1.深化消防宣传“六进”。各村(居)、企事业单位要切实履行消防宣传职责，有针对性地开展消防主题宣传活动。组织中小学“上一次消防安全辅导课、发一份消防安全倡议书、布置一份查改家庭火灾隐患的作业”。组织消防志愿者、网格员上门为老、弱、病、残、孤、寡等特殊家庭开展防火指导，召集暂住人口、外来务工家庭举办消防安全知识讲座。依托建设、人力社保、安监等部门的培训平台，加强对外来务工人员的消防培训。推进消防行业特有工种职业技能鉴定，确保持证上岗。

　　2.开展消防宣传教育。结合“119”消防日活动，围绕“找火灾隐患、保家庭平安”主题，协调电视、广播、报刊、网络等新闻媒体，利用公共宣传资源，最大限度地扩大消防宣传覆盖面，大力普及冬季用火、用电、用气、用油，安全燃放烟花爆竹等消防常识，在节日期间重点宣传提示火灾预防、逃生自救知识。发挥媒体舆论监督作用，合理运用曝光手段督促重大火灾隐患整改，发动广大群众通过“96119”举报火灾隐患，形成良好的社会氛围。

　　(三)强化灭火和应急救援准备

　　1.完善应急救援联动机制。严格落实应急救援机制，及时修订灭火应急救援预案，定期组织社会力量开展演练，切实提高政府应急响应、组织指挥、协同配合的能力。专职消防队要认真研究冬春灭火救援规律特点，深入开展冬季练兵，20xx年春节前，对人员密集场所和节庆活动区域至少开展一次熟悉演练，“两会”前对涉会场所开展一次熟悉演练。

　　2.做好物资保障和执勤战备。针对冬春季节灾害特点，加强应急装备物资的储备，落实社会联勤联动保障机制。协调有关部门开展市政消火栓排查整治，落实维护保养措施，确保完整好用。各村(居)、企事业单位要严格落实值班备勤和全勤指挥制度，提高火灾多发时段和重点单位场所力量调派等级和初战指挥层次，及时调整灭火救援一线，切实做好“灭大火、打恶仗”的各项准备工作。

　　四、工作要求

　　(一)提高思想认识。冬春季节风干物燥，气候寒冷，用火、用电、用油、用气明显增加。岁末年初节庆活动频繁，人流、物流密集，加之燃放烟花爆竹，火灾危险性剧增，稍有不慎，极易引发群死群伤恶性火灾。各村(居)、企事业单位必引起高度重视，认真吸取以往火灾事故教训，将今冬明春火灾防控工作作为当前消防工作的重点，认真抓好落实、抓出成效。

　　(二)加强协调配合。各村(居)、企事业单位要结合实际，严密制定冬明春火灾防控工作方案，明确职责任务。镇专职消防队要强化统筹协调，做好督促指导、信息传递、经验交流等工作。要积极协调主管部门，开展行业、系统消防安全大检查。广泛发动镇综治办、安监办、居(村)委会、专兼职消防队等基层力量，全面开展火灾防控工作。

　　(三)落实工作责任。各级领导要分片包干、靠前指挥，蹲点督导、跟踪问效。“两节”、“两会”前，镇专职消防队要组织对基层工作情况进行督导检查。对火灾多发、高发地区，要派出工作组帮扶，帮助分析原因，限期解决问题。对工作不到位、不落实的，要及时问责处理;发生较大以上火灾的，必须按照“四不放过”的原则依法处理，对相关责任单位和责任人严肃追责。

工作方案篇6

各学院：

　　根据省教育厅《关于开展20xx年学生资助宣传系列活动的通知》（x教助函〔20xx〕x号）以及我校实际，为切实关心和帮扶我校家庭经济困难学生，实现资助育人，将开展20xx年学生资助“百千万”走访活动，现将有关事项通知如下。

　　一、组织领导

　　各学院成立由学院领导、辅导员、班主任等为成员的家庭经济困难学生入户走访工作组，具体负责本院家庭经济困难学生的走访工作。

　　二、走访对象

　　我校被认定为家庭经济困难的在校学生以及20xx年已被我校录取并经媒体报道的家庭经济困难新生。重点走访建档立卡家庭学生（特别是20xx-20xx学年未被认定为困难生的建档立卡家庭经济困难学生）、家庭经济特困的.学生、特殊群体学生（单亲家庭、孤残家庭、学业困难、心理问题等学生）、家庭发生重大突发变故申请临时困难补助的学生等。

　　各学院走访人数不少于本院家庭经济困难受助学生总数的%（具体名额分配见附1），其中实地走访各学院不少于人。

　　三、走访形式

　　（一）实地走访

　　学院要结合校领导慰问暑期社会实践队、招生宣传以及就业市场拓展等活动统筹安排，确定走访路线。根据走访对象分布情况，学院之间可以联合组队，可以选择到受助学生家中及所在地的基层组织（乡镇、居委会、村委会）进行实地走访了解受助及建档立卡学生等情况。

　　（二）召开座谈会

　　暑假前、开学初，各学院可组织召开专题座谈会。参加座谈会学生要涵盖不同年级、不同专业及享受各类资助的学生。参会人数不低于本学院受助学生总数的%；

　　（三）受助回访

　　根据学生家庭实际情况，本着方便、快捷、实用的原则，可通过电话、信函等传统方式和微信、QQ等新媒体方式回访学生家长，表达关心和问候，回访人数不少于本学院受助学生总数的2%。

　　四、走访任务

　　（一）宣传国家、学校资助政策；

　　（二）调研对我校困难学生资助工作的意见和建议；

　　（三）掌握家庭经济困难学生的家庭经济、生活状况，地方政府对该家庭的帮扶情况；

　　（四）反馈当前受助学生的学习、生活情况；

　　（五）资助走访对象及家庭。

　　五、走访经费

　　（一）学校慰问金按各学院认定的困难生总人数%比例乘以每人400元标准进行下拨，此项经费主要用于实地走访慰问；

　　（二）各学院可根据走访学生的困难程度和学生家庭实际确定慰问标准。

　　六、走访安排

　　（一）制定走访方案(6月0日前)：学院研究、制定走访方案，确定走访对象，并于6月0日（周五）17:00前将走访安排表（附2）（电子版、纸质版各一份）报送至学生资助中心；

　　（二）组织实施走访(9月0日前)：各学院利用暑假时间开展实地入户走访，在放假前或开学初可以辅以开展座谈会、信函、电话等形式的回访；

　　（三）撰写回访总结(10月1日前)：各学院要对回访工作及时进行总结，并于10月1日（周五）17:00前将活动总结（纸质和电子版各一份）报送至学生工作处学生资助中心；

　　以上材料电子版发至xszzgz校内邮箱，纸质版（学院盖）送至秀校区大学生活动中心07室。

　　七、走访要求

　　（一）精心安排。各学院要高度重视，认真制定走访方案，精心设计入户走访路线，注意走访中的交通安全和人身安全。

　　（二）严肃纪律。各学院在组织走访中要做到节俭务实，作风正派，清正廉洁，严格遵守中央八项规定，严禁借机走访景点，坚决杜绝接受家长宴请、接受家长以任何形式给予的实物或委托家长办事、向家长做不利于学生成长的任何承诺等。

　　（三）务求实效。各学院要对走访学生家庭经济状况进行深入了解，确保精准资助。同时，还要将走访工作与学生资助、学生心理健康教育、学风建设、诚信教育等工作紧密结合。各种形式的走访及补助经费的发放原则上要在九月底前落实到位。

　　（四）考核表彰。各学院要认真开展走访活动，走访工作将纳入年终绩效考核，学校将对考核优秀者进行表彰。

　　联系人：x

　　联系电话：x

　　校内邮箱：x

　　学生工作部（处）

　　20xx年6月26日

工作方案篇7

　　20xx年11月实施乡村规划师制度以来，我市乡村规划师积极投入到彭州市规划局和各自乡镇的规划建设工作，为我市的乡村规划和建设工作起到了重要作用。结合乡村规划师人员结构单一的现实情况，我市形成了以组长为核心的，片区负责制的团队工作方式，实现了市域乡镇的满覆盖。目前第二批乡村规划师合同期将满，第四批乡村规划师的招募工作已经开始。为了进一步增强乡村规划师力量，结合成都市的统一安排，我市制定了相应的.招募工作方案。

　　一、第二批乡村规划师履职情况

　　我市于20xx年招入的第二批乡村规划师为王菊惠、李培培、黄磊3名同志，三位均为机构志愿者。除黄磊同志自动离职之外，王菊惠和李培培两位乡村规划师在工作期间的履职情况，由所驻乡镇和市规划局的综合考核结果为合格。

　　由于王菊惠和李培培两位同志本职工作繁忙，经我局讨论和征询本人意见，二人均不再续聘。

　　二、招募工作基本思路

　　我市现有乡村规划师6名，其中，第一批乡村规划师到期后续聘1名，第二批2名，第三批3名。按照“成府发[20xx]37号”文要求，区（市）县政府为乡村规划师招募工作主体，我市本次招募方案原则确定6名乡村规划师总体人数不变，结合乡村规划师工作模式，本次拟以社会招聘的形式招聘2名具有技术能力和工作热情，愿意投身基层规划事业的乡村规划师，弥补第二批到期后的缺口。

　　三、招募工作安排

　　1、发布公告及报名受理

　　9月30日前（具体时间由成都市规划局确定），我市政府网联合成都市规划局网站、中国青年报、建设报等省市主要媒体发布第四批乡村规划师招募公告，同时开通。应聘人员也可到彭州市规划局报名点现场报名。

　　2、初审工作

　　10月8日—11月22日根据报名情况初步确定面试人员名单。

　　3、面试工作

　　11月23日，以彭州市规划局主要领导、分管领导、乡村规划师组长形成的领导小组对招聘对象进行面试。

　　4、任命要求

　　领导小组根据面试成绩排序进行适当调配，确定聘用对象。11月25日前，在网上公布最终招聘结果，并通知本人。

　　5、学习培训

　　11月29日—11月30日组织我市所有乡村规划师集中培训学习。12月1日正式到岗。

　　四、组织方式

　　彭州市第四批乡村规划师招募领导小组组长由彭州市规划局局长陈静担任，副组长由彭州市规划局副局长杨波担任。编制办和办公室为主要责任科室。

　　五、招募乡村规划师条件

　　按照成都市第一、二、三批乡村规划师招募条件执行。

　　彭州市规划管理局

　　二〇一三年九月十二日

　　第四批乡村规划师招募需求表

　　区（市）县

　　招募计划（人）

　　派驻乡（镇）

　　招聘类型

　　联系人

　　联系电话（办公室）

　　彭州市

　　2人

　　通济镇

　　丽春镇

　　社会招聘

　　马微微

工作方案篇8

　　一、活动主题：

　　培养操作能力，提高课堂教学效果

　　二、活动目标：

　　1、使课堂中真正意义上发挥学生的主体作用，改变学生被动听课的情况，开辟一条提高课堂教学效果的途径。

　　2、优化教学过程，解决数学学科的抽象性与学生以具体形象思维为主的认识水平的矛盾，加深学生对抽象数学知识的理解。

　　3、通过活动，让学生手、口、脑、眼、耳等多种感官并用，协同作战，使学生实践能力、思维能力、语言表达能力，创造能力得到培养，综合素质得到提高。

　　4、通过这次活动，本组每位老师参与听课和磨课，创设善于研

　　究、乐于实践，敢于探索的教研氛围，培养团队合作精神。

　　三、展示时间：

　　20xx年月7日上午9：00——11：00

　　四、活动地点：

　　电教室

　　五、活动参与人员：

　　全体数学教师。

　　六、各阶段活动安排：

　　（一）：查找“操作课”相关理论，并进行理论学习。

　　（二）：备课、试教、组内交流。

　　（三）：研究课观摩，提供研讨素材。

　　（四）：自我反思。由授课教师对自己的设计，谈想法。（主要针对教学方式）

　　（五）：交流研讨。

　　研讨问题：

　　（1）您认为在这节课当中，哪些地方体现了操作课教学思想？是如何体现的？您觉得效果如何？

　　（2）您觉得在操作教学中自己还存在哪些问题？谈一谈您解决这些问题的具体措施。（举例说明）

　　（六）：本次活动总结。（发言人：校长）

　　（七）：整理资料、形成总结。

　　七、展示阶段：

　　xx月7日

　　1）活动流程安排：

　　四年级活动五年级活动六年级活动活动展示评议总结

　　2）会务安排：

　　活动主持：校长

　　活动记录整理：教研组长

　　签到资料发放：教导主任

　　八、活动经验小结：

　　由于小学生以具体形象思维为主，因而在认识过程中很难从老师的讲授和得出的结论中获取其中蕴含的数学思想方法和数学思维品质。所以在教学中，我们探讨了以加强学生的实践操作训练为主，培养学生实践能力的课堂教学模式，让学生在实践中感知，充分发挥学生的'潜力，让学生通过自己的努力解决问题，获取知识，并到实际生活中验证，到生活中运用。

　　1、创设平等、民主、合作的教学氛围，形成学生实践操作的条件。

　　在教学过程中，学习氛围是衡量教学效果的重要指标。平等、民主、合作的教学氛围会使学生在毫无压抑感的气氛中学习，敢于设疑，敢于动手操作论证，充分调动学生的主动性和积极性，使学生成为其内在的心理需求。如在教学“分数的初步认识”时，我校的一位教师为学生创设一个小熊分饼的情景，使学生在分的过程中体会平均分，提出半个饼该怎样表示的疑问，然后顺利地引出分数的教学。这里我们的教师就将单一的操作演示、学生简单的操作模仿转化为探索性、创作性的实践活动，让学生通过学习分一分的操作活动支发现事物的奥秘，逐步形成实践求知的意识。

　　2、构建合理的培养模式，正确引导学生进行具体操作。

　　在让学生进行操作的训练过程中，我们教师并非无目的在放手让学生去“操作”，而是尽量构建合理的培养模式，有目的、有步骤、有计划地进行，帮助学生掌握正确的操作方法，引导学生从具体的实践操作中抽象出数学概念和结论，能用数学语言表达出来，并参与讨论。最后教师对学生的动手操作过程和得出的结论作精要的评价。如，在教学“圆锥的体积”时，让学生动手操作，教师引导既调动了学生的积极性，又使学生很好的理解了所学的知识。

　　3、根据不同操作类型采取多种方法，促使学生动手操作，培养学生的实践能力。

　　在进行动手操作时，我们教师根据学生的年龄特点和知识水平，按照操作的不同目的采取灵活多样的形式，激励学生自愿参加，从而发挥学生的主动性、独立性和创造性。如一位教师在教学“长方形的周长”时，让学生用四根小棒拼成一个长方形，然后叫学生再把拼成的长方形拆开，看长方形的周长和长与宽的关系，让学生在拼、拆的过程中自己得出计算长方形的公式。

　　在小学数学教学中，学生动手操作能力的培养不仅体现在设计和安排综合实践活动上，而且还体现在每一部分数学知识的教学中，使学生通过操作、画图、收集和整理数据、探索身边的实践问题等活动，促使实践能力的不断提高。因此我们各年级的教师积极探索了注重课前调查立足课堂教学、强化课后延伸的课堂教学模式，对课前、课堂、课后三段时间进行了重点研究。在这三段时间中给学生更多地创设实践活动的机会，关注学生活动、探索的过程，让他们在调查、操作等实践探索的过程中切实提高实践能力。

　　在数学教学中，我们的教师十分注重学生动手操作能力的培养，注重激发学生对数学的兴趣，并通过学生自身实践中富有创造意识的积极的探求，获取知识，发展能力，从而最终获得成功。

工作方案篇9

　　随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　一、计划拟定：

　　1、拟定《年度销售总体计划》；

　　2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　二、客户分类：

　　根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。

　　三、实施措施：

　　1、销售技巧交流：

　　（1）通过多种渠道承揽客户业务；

　　2、客户回访：

　　为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。

　　（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。