方案公司

【实用】方案公司范文合集5篇

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的方案公司5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

方案公司 篇1

　　一、 时间：XX年2月6日（农历腊月28）下午15：00~17：00（17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娱乐活动）

　　二、 地点：城堡大酒店

　　三、 人员：

　　（一） 总公司全体人员；

　　（二） 分公司部门经理以上人员； 约60人

　　（三） 公司XX年度“双先”人员。

　　四、 议程：

　　（一） 与会人员于14：30时到达会场所在地；

　　（二） 14：45时，总裁率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于14：55时全部在会场就座；（整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行）

　　（三） 14：58时，由主持人 xx 宣布会议开始（约2分钟）。

　　各位领导、各位同事：

　　大家下午好！

　　在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名xx员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐！（鼓掌）

　　出席今天大会的领导有：……（鼓掌）

　　下面，我宣布，xx公司XX年度“双先”表彰暨XX年迎春团拜会现在正式开始。（鼓掌）

　　（四）总裁致词（约10分钟，15：00~15：10）

　　十年来，我们xx人经历了风风雨雨、坎坎坷坷；十年来，我们xx人一步一个脚印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正迈着稳健的步伐，一步步走向成功！所有这一切离不开我们每一位xx人的辛勤努力，更离不开我们xx领导人的正确指引！

　　下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为xx公司XX年迎春团拜会致词！（鼓掌）

　　……

　　让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的致词。（鼓掌）

　　（五）宣布表彰决定（约5分钟，15：10~15：15）

　　当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们xx人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对XX年度工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。

　　下面，请xx公司总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生宣读表彰决定。（鼓掌）

　　……

　　（六）颁奖（约15分钟，15：15~15：30）

　　让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。（鼓掌）

　　下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金（整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行）。

　　1、首先，请荣获xx公司XX年度先进集体的 财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室 的代表前来领奖。请公司总裁xx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、延安分公司总经理xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

　　2、现在为优秀管理者颁奖

　　请荣获xx公司XX年度优秀管理者的`咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生前来领奖。请 公司总裁xx先生 、 公司财务总监xxx先生 为他们颁奖（颁奖后合影）。

　　3、现在为优秀员工颁奖

　　请荣获xx公司XX年度优秀员工的 延安分公司xx女士、xx先生；咸阳分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；总公司xx女士、xx先生、xxx先生前来领奖。请延安分公司总经理xxx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、公司首席法律顾问xxx先生、公司财务总监xxx先生、公司财务总监xxx先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、延安分公司副总经理兼总工程师xx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

　　4、最后，为销售状元颁奖

　　请荣获xx公司XX年度“销售状元”称号的 延安分公司xxx女士前来领奖。请 公司总裁xx先生 颁奖（颁奖后合影）。

　　请所有获奖集体和个人合影留念。

　　让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。（鼓掌）

　　（七）请先进集体和先进个人代表发言（约12分钟，15：30~15：42）

　　1、请先进集体代表 咸阳分公司办公室主任xxx先生 发言（3分钟）；

　　2、接下来请优秀管理者代表 总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生 发言（3分钟）；

　　3、下面请优秀员工代表 xxx女士 发言（3分钟）；

　　4、最后，请销售状元代表 xxx女士 发言（3分钟）。

　　从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。（鼓掌）

　　（八）集体合影（约8分钟，15：42~15：50）

　　今天是个好日子，我们要在这和好日子里，用相机为我们xx人照一张“xx公司全家福”，下面，请大家集体合影（音乐“金蛇狂舞”响起）

　　……

　　（九）文艺汇演（节目待定，约70分钟，15：50~17：00）

　　主持人：（xx、xx、xxx）

　　（十）迎春年夜聚餐（进入宴会厅就餐，17：00~19：00）

　　1、总裁xx先生致祝酒辞，宣布开宴；

　　2、互相敬酒（留声像资料）。

方案公司 篇2

　　一、夹气球跑

　　这个游戏是我亲身经历的。两人一组，背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。(参赛人数：2组比赛，每组6人，时间2分钟)

　　二、天地花开

　　游戏规则：

　　1、四支代表队，每对2人，依次上场

　　2、场地中放置汽球若干(红、黄、蓝、绿数量均等)。红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的.汽球，绿队踩绿色的气球。

　　3、每组四队同时进行，取最先扎破气球前两个队(千万不要踩和扎别组的气球，是帮人家得奖呢)。

　　三、踢毽子比赛

　　比赛规则：分四组比赛，踢多的组获胜。

　　四、做鬼脸。

　　游戏规则：

　　1.参赛队员脸向上，平躺在地。要求他们的身体和头部完全静止，头不能离地或者左右摆动。

　　2.在每个参赛者的鼻子、额头和下巴上各上放一枚小硬币。

　　3.要求他们只能做鬼脸，一分钟之内使硬币掉下来。

　　(每队有4名队员，依次参赛，硬币掉下来多的队获胜)

　　五、抢椅子

　　台上置10张椅子放在一起，邀请9人到上来，围成一圈背对着椅子，主持人说开始转，9个人绕着椅子转，当主持人说停，就开始抢坐，未坐到者淘汰;并减一椅子，8个人续前动作，当主持人说停时候抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

方案公司 篇3

　　一、企业年会的意义

　　年会是企业重大节日!

　　1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!

　　4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!

　　5、年会的目的：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递印象!

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对公司产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)，获得支持

　　二、企业年会前期准备：

　　A、筹划准备：

　　确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

　　1、迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

　　2、物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

　　3、聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

　　4、晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

　　5、抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

　　6、宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

　　7、交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

　　注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。

　　三、企业年会拟邀嘉宾

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假;

　　2、公司各部门领导;

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户;

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

　　四、企业年会会场的布置:

　　1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与公司理念相关的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

　　五、企业年会具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

　　2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞

　　5、放视频(全年回顾)

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据公司需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

　　B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的.人)

　　G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。)

　　12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

　　13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

　　14、颁布20xx年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大会正式结束;

　　17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　六、企业年会重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来了什么!

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯;

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合;

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配;

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

　　8、感恩文化：

　　①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

　　②感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣感

　　③感谢公司给我平台，让员工心定、交给

　　公司年会，就像一年一度的新春联欢晚会，没它不行，没它就感觉不到一年的工作意义;所以它至关重要，不可缺少!不能不开，不可不开，必须要开!

　　它可以对公司一年的工作进行总结;

　　它可以奖励先进，激发后进，树立榜样、率先垂范;

　　它可以造场造势，激扬士气，振奋精神;

　　它可以集中体现公司实力、人文关怀;

　　它可以凝聚人心，给人信心;

　　它可以增进客户联谊，感恩答谢;

　　它可以统一认识，部署战略，锁定目标，激发斗志;

　　它是创造潜在利润的最好形势之一! 20xx年广州企业年会策划方案

　　企业年会策划方案主题：增加企业凝聚力

　　在这个“企业年会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

　　在这个“家庭年会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

　　企业年会策划方案活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年企业年会策划方案年会目标：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌 公司年会如何安排(一)企业全体大会议程安排

　　12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

　　13：0013：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请公司相关负责人致《开幕辞》。

　　13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)

　　16：4016：50 ：大会进行第三项。请公司相关负责人宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

　　16：5017：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请公司相关负责人为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与公司相关负责人合影留念，主持人鼓掌祝贺。

　　主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：0017：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请公司相关负责人为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与公司相关负责人合影留念，主持人领掌祝贺。

　　主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：1017：20 ：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)

　　17：20xx：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)

方案公司 篇4

　　考核项目

　　考核实际内容

　　考核得分

　　一、 组织制度

　　建设考核

　　（总分：20分）

　　1、各部门要建立健全各类安全组织机构，义务消防队组织。

　　得分4分，一项未达标扣0.5分

　　2、各单位要建立完善各项安全规章制度和岗位责任。

　　得分4分，一项未达标扣0.1分

　　3、各单位要签订安全生产、消防安全、安全保卫、车辆安全等层层安全责任状。

　　得分4分，一项未达标扣1分

　　4、要制定切实可行的各类安全防范预案。

　　得分5分，项未达标扣0.5分

　　5、进行建筑、装饰装修和设备更新改造等施工的'同时，要履行审核审批手续，要实行“三同时”制度。

　　得分3分，一项未达标扣1分

　　二、基础建设考核

　　（总分：20分）

　　1、各级各类安全组织机构设置和名单要达到人人皆知。

　　得分3分，一项未达标扣0.2分

　　2、各项安全规章制度和各自岗位责任制要达到人人懂得。

　　得分3分，一项未达标扣0.2分

　　3、各类防火预案要达到人人皆知并掌握。

　　得分3分，一项未达标扣0.2分

　　4、职工三级安全教育率达100％，并建立完备的三级教育安全卡。

　　得分4分，一项未达标扣1分

　　5、职工的“四懂四会”普及率100％。

　　得分3分，一项未达标扣0.5分

　　6、各级干部、职工会使用消防设备达100％。

　　得分2分，一项未达标扣0.5分

　　7、经常性定期开展法制教育等普法宣传率达100％

　　得分2分，一项未达标扣0.2分

　　三、安全管理工作

　　考核

　　（总分：35分）

　　1、各级要有完备的日常安全管理体系，即规划—组织—指挥—协调—控制，日有安全报表，周有班前安全例会，月有单位安全例会。

　　得分8分，一项未达标扣1分

　　2、有动力设备、机械设备、升降设备、电气设备等设备的单位，设备设施检验合格率达到100％。

　　得分4分，一项未达标扣1分

　　3、特殊工种持证上岗率、检验合格率100％。

　　得分2分，一项未达标扣1分

　　4、日常劳动保护用具佩带率100％，女工劳动保护合格率100％。

　　得分2分，一项未达标扣0.5分。

方案公司 篇5

　　1、车险产品销售背景

　　1、1、车险概况

　　20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

　　1、2车险销售渠道业务的现状

　　通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

　　2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

　　天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

　　天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的'运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

　　3、天平保险车险产品销售存在的问题

　　凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

　　4、天平保险销售渠道设计方案

　　4、1、方案设计的目的

　　天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

　　4、2天平保险销售渠道市场分析

　　4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

　　优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

　　4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

　　第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

　　4、2、3天平保险公司机会分析（Opportunities）

　　第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

　　4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）

　　第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。

　　4、3、新车险销售渠道基本设计方案

　　根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

　　第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

　　第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

　　第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

　　第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。

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