促销活动方案

时间：2025-02-02 01:10:15 工作方案我要投稿

促销活动方案范文集锦15篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的促销活动方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销活动方案范文集锦15篇

促销活动方案范文1

　　一、活动时间：

　　x3年1月1日——x3年1月16日

　　二、活动主题：

　　百万现金券大放送欢天喜地迎新年

　　三、活动内容：

　　1、喜迎新年，红包免费送

　　活动期间，凡来电子市场购物的`顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。

　　2、畅享新年，赛格送“旺”

　　活动期间凡来电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。

　　奖品设置：

　　中奖等级名额奖品设置奖品价值

　　一等奖5名旺旺大礼盒150元

　　二等奖10名旺旺大礼包50元

　　三等奖50名旺仔牛奶5元

　　纪念奖x0名旺旺仙贝1元

　　2、家居市场元旦促销活动方案

　　一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。

　　二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

　　三、订满再送。(折后价为准)

　　1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

　　2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

　　3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—XX0元者，直送价值1500元抵扣券。

　　3、手机元旦促销活动方案

　　x3年1月1日-x3年1月8日，凡购买xx手机，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动方案范文2

　　团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的`顾客预订成为当务之急要解决的。

　　一、活动氛围营造

　　很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造

　　二、“团圆宴”菜谱安排

　　1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

　　2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

　　3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕;

　　4、餐后水果:欢聚一堂：

　　原料:红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜橙汁50克。

　　制作:小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙汁即成,本品总热量约为110千卡。

　　注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

　　三、背景音乐

　　能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

　　四、餐厅装饰

　　为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

促销活动方案范文3

　　怎样做促销活动策划方案？相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢？

　　一、活动目的

　　充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象

　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式

　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

　　六、广告配合方式

　　想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、促销活动的前期准备

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验促销活动策划方案

　　在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

　　八、促销活动的进行

　　主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的`问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

　　十、费用预算

　　整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

　　十一、意外防

　　策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　下面我们列举几个促销活动的方案。

　　1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

　　2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

　　3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

　　简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：

　　1、我们处在一个什么样的市场环境下?

　　2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

　　4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

　　5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

　　6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

　　找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

促销活动方案范文4

　　一、活动时间：

　　20xx年5月17日（周日）

　　二、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

　　2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

　　4、通过活动，为公司创造直接的.经济收益。

　　三、活动内容：

　　活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”

　　活动时间：20xx年5月17日活动地点：金太阳装饰

　　参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

　　具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

　　②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）

　　③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

　　(3)活动现场：

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

　　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

　　（3）活动现场：

　　①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

　　③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　（4）优惠内容：

　　①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

　　②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免

　　费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

　　③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20xx元+卫浴套装）。 ④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

　　⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

　　四、宣传策略：

　　1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

　　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和X展架；

　　4、户外广告铺垫；

　　A、欢迎横幅

　　B、X展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

　　五、参与单位：

　　金太阳装饰

　　六、工作部署：

　　1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

　　2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

促销活动方案范文5

　　活动时间：20xx年3月10日—15日

　　活动主题：情系3.15爱心连万家

　　活动地点：购物广场业态、综合超市

　　副题：关注3.15投诉有理更有礼

　　活动内容：

　　一、超市“五优”郑重承诺

　　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　　3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　　二、超市诚信——与您互动消费者权益日

　　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　　三、真情回馈消费者

　　1、您的新衣我的'心意

　　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

　　凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　　2、鸡年有好味养好您的胃

　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　　⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　　四、特别企划：

　　情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　　活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目

　　广告支持：

　　1、柳州广播电视报（1期）

　　2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

　　3、店内pop

促销活动方案范文6

　　一、前言：

　　元宵节是我国的一个非常有中国特色的'传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式

　　各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

　　二、活动主题：x年xx生威张灯结彩大闹元宵

　　三、活动时间：20xx年正月十一至正月十五

　　四、活动内容：

　　活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

　　活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;

　　活动二：吃元宵甜蜜蜜

　　活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

　　活动三：庆元宵抽“元宵券”

　　活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

　　活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

　　活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

促销活动方案范文7

　　缤纷好礼，超值优惠

　　☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：XXX 连锁店 ☆活动时间：X月X——X日（3天） ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：X万X千 ☆活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　　☆活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　☆活动前准备工作（一）：

　　1、店面布置

　　? 最直观的店门口宣传

　　? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）

　　? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

　　1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

　　2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、短信平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、QQ群里发布公告和信息

　　☆活动前准备工作（二）：

　　1、会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

　　 2、活动赠品

　　1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　2抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。

　　3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　4入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　☆活动前准备工作（三）：

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

　　☆活动前准备工作（四）：

　　人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的'是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

　　☆现场活动方案：

　　1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100买400送150

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　　注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。

　　2、神奇抽奖：

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

　　一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 3、互动游戏（气球吹奖）：

　　比赛规则：

　　在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

　　规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

　　☆活动结束善后工作：

　　1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。

　　如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

　　2加强日常与顾客的沟通交流。

　　加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区别。

　　3对会员资料必须更正。

　　发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

促销活动方案范文8

　　一、活动主题：

　　★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

　　★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年 ★

　　★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

　　1.活动的时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

　　2.活动的地点：1-4楼

　　3.活动的内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元

　　★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★

　　1.活动的时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活动的地点：1-4楼

　　3.活动的.内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★

　　1.活动的时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

　　2.活动的地点：1-4楼

　　3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖 1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元*1=3000元

　　(二等奖 2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元*2=3440元

　　(三等奖 3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元*3=600元

　　(四等奖 16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

　　成本金额：100元*16=1600元

　　(五等奖 32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元*32=1760元

　　(六等奖 64 名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元*64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年 ★

　　1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸与包装带共计200元

　　★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，与组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

　　1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸与包装带共计200元

　　四

　　1.气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6,782 元杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红 36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：(略)

促销活动方案范文9

　　主题:“猴年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

　　档期:2月9日至2月18日

　　主题促销计划之一

　　主题:羊年旺财欢乐送

　　活动时间:2月10日~2月14日

　　活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

　　满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

　　满88元送2.5L饮料1瓶

　　满128元送芦柑礼盒1件

　　温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的`顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

　　主题促销计划之二主题:心醉情人节，真情久久久

　　活动时间:2月14日

　　活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)

　　主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐

　　活动时间:2月18日

　　活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

　　温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

　　DM快讯规划P封——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;

　　P2+P3——主题:红火大年，礼尚往来

　　白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

　　P4——主题:新年倍旺，身体倍棒

　　保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

　　P5——主题:休闲美味过大年+心醉情人节

　　休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品

　　巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

　　P6+P7——主题:休闲美味过大年

　　休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品

　　P8——主题:新年，更多呵护

　　个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

促销活动方案范文10

　　一、主题

　　泰而森地板·双十一大牌秀——“0利”独行，温暖秋冬！

　　二、时间与进度安排

　　促销时间：20xx年11月11日—11月xx日

　　三、活动内容

　　1、多层实木地板xx元/㎡，爱的生活带回家（奢华经典xxx元/㎡）2、强化地板买一送一，让人早点回家（仅限居家系列xxx元/㎡）

　　3、买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元，依次累积（特价商品除外）。泰而森地板独家的.研发的地热专供地板，集ValingesⅡ锁扣、抗应力背槽以及F★★★★与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板行业进入科技时代。

　　4、一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用（实际铺装面积需满30㎡及以上，特价商品除外）

　　5、一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板”官方微信为好友后，发送数字“4”进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权：

　　（1）免费领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用（实际铺装面积需满10㎡及以上，特价商品除外）；

　　（2）地板免费延保一年；

　　（3）零损耗安装承诺；

　　（4）免费VIP测量承诺。

　　四、线下活动

　　1、终端条幅

　　（1）泰而森地板多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家！

　　（2）扫一扫，加官微，特权由你定！——泰而森地板地板

　　（3）强化地板卖多少送多少，让人早点回家！——泰而森地板地板

　　（4）泰而森地板大牌秀，全场满999元立返200元；满1599元立返400元！（5泰而森地板地热专供地板，引领中国地板进入科技时代！2、其它促销物料

　　海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。

　　3、终端布置

　　（需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。

　　4、各区域有序组织十一月促销及广告投放。

　　五、媒体投放

　　1、线下媒体：2、网络媒体 3、软文方向

　　六、产品策略

　　1、促销主力产品及价格策略：

　　以两款产品为促销主力产品，（奢华经典系列）以抢占多层实木市场份额为主，（小木纹系列）以抢占强化地板市场份额为主，主打低价，让其作为前端进攻的杀手锏。

　　2、促销辅助产品及价格策略：

　　引用服装行业打折策略，采用“满就减”以及“采暖抵用券”形式实现变相促销，促成成交，让其作为两翼进攻的有力武器。

　　3、活动延伸策略：

　　结合微信宝，以扫描二维码注册泰而森地板微会员为切入点，注册会员即可尊享四大会员特权，增加客户对泰而森地板的依赖，实现线上引流，将客户吸引至线下实体专卖店，丰富线下活动，实现销售。

促销活动方案范文11

　　一、活动时间：

　　4月30日—5月8日

　　二、活动目的'：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1）五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2）五一逛xx，购物中大奖（具体方案见附页）

　　3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）

　　4） 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5） 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6） 5月5日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

　　7） “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）

　　8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9） 5月12日“五一逛xxx，购物中大奖”颁奖晚会

促销活动方案范文12

　　宏观环境

　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

　　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

　　微观环境

　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

　　机会分析

　　xx白酒品牌的`优势：

　　a.以特色文化作后盾;

　　b.走特色营销的路子;

　　c.品牌的亲和力;

　　d.包装具有特色;

　　e.整合资源

　　f.谋划深远

　　营销策略

　　一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!

　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

　　二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

　　三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

　　四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

　　五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。

　　分步骤主动降价法

　　1、主要思路：

　　A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

　　B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

　　C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

　　2、具体运作：

　　A.铺市阶段：

　　B.第二阶段：

　　C.第三阶段：

　　D.第四阶段：

　　E.第五阶段：

　　F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。

　　前期宣传造势到位

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。

　　而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

促销活动方案范文13

　　为答谢广大客户对本公司的支持，____装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约九九!”活动内容如下：

　　一、活动时间：______年____月____日—______年____月____日

　　二、活动范围：__市各区县装修房子的客户

　　三、活动内容：

　　1、本次活动参与客户均可享受价值__元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

　　2、交足定金__元的客户，可获赠价值2450元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30(如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家)

　　3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

　　(1)感恩礼包A系列——风雨同路

　　A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵__元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

　　B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵__元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

　　C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵__元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

　　我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

　　(2)感恩礼包B系列—感谢有你

　　A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

　　B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的.前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。

　　(3)终极感恩礼包—万元现金感恩客户

　　凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，

　　四、享受公司六级施工管理

　　全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

　　五、活动说明

　　1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

　　2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

　　4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，以最后结算价为准，赠送购物款多退少补。

　　此活动的最终解释权归____装饰设计工程有限公司所有。

促销活动方案范文14

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题："完美音质，随身畅响"

　　20xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）times；单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

　　促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的'概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

　　预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称：填表人：

　　编号

　　顾客姓名

　　联系电话

　　手机型号

　　手机IMEI码

　　赠品名称/数量

　　赠品库存表

　　期初库存

　　实销数量

　　送出赠品

　　期间补货

　　期末库存

　　备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

促销活动方案范文15

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，而通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　XX年年9月1日——XX年年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩君豪”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在君豪，情浓意更浓”

　　1、XX年年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中的推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

　　3、XX年年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本來就是酒的'销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、“君豪送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，君豪大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。这让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。