设计方案

关于设计方案范文合集五篇

　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案 篇1

　　在招投标活动中，招标方案设计合理与否，直接影响招投标结果的理想与否。所以有必要对招标方案予以重视和研究。在现实操作中，可能遇到的需求形形色色，千差万别，这就要求必须根据具体情况来拟定招标方案。

　　一、需求分析

　　招标代理机构进行招标采购时，首先要做的第一个程序是需求分析。许多招标代理机构，往往忽略了这点或在这点上做的不足，导致招标结果与用户的实际合理需求产生较大的偏离。具体较多体现在三种情形上。

　　1.招标代理机构肯定了用户的不合理要求

　　例:某地方政府招标中心曾接到当地人事局委托购买50台手提电脑报告，明确指明电脑品牌为IBM，招标中心按其要求拟定招标方案，发标时受到众多商家的指责，认为这明显有违公平原则，排斥潜在投标人和实行品牌歧视。实际上，此为一般性使用的机器，没有指定品牌的合理依据，招标中心是肯定了用户的不合理要求，且有违反《招投标法》和《反不正当竞争法》的嫌疑。

　　2.招标代理机构否定了用户的合理要求

　　例:另一地方政府招标中心也曾接到过当地有色金属总公司的委托报告，购买30台手提电脑，报告上也是明确指明电脑品牌为IBM，招标中心当即以有违公平竞标为由，将品牌要求删去，有色金属总公司提出异议，因机器是野外作业使用，摔碰之事常有，如使用别的品牌机器，难以确保不常出问题。业界都知道，IBM手提电脑一般的碰摔不会影响机器，这明显是招标中心无视用户的合理要求，并做出否定用户合理要求的举措。

　　3.招标代理机构忽略了用户的隐性要求

　　例:某市政府采购招标中心同时接到两个委托项目，当地中国电信公司委托购买200台计算机，市教育局委托购买1500台计算机，其采购的货物名称、技术指标、商务条件一致，遂将两份报告所需合在一起，列为一个标向社会公开招标。评标结果，广东某电脑有限公司为第一中标候选人，由于其品牌知名度较低，中国电信公司当即提出异议。因中国电信公司采购的200台计算机，是用于下属各县的计费系统，要求机器的可靠性必须非常高，计算机业界都知道该品牌计算机的可靠性并非太高。当招标中心采纳了中国电信公司的意见，准备将第二中标候选人（货物品牌为国内著名）列为中标人时，教育局提出异议，认为广东某品牌计算机已可满足教学使用，换成国内著名品牌的计算机，教育局将付出一大笔不必要的费用。出现此问题，是采购中心忽略了用户的隐性要求：机器的可靠性要求不同。不应将不同要求的`机器合并在一起进行招标。

　　所以，在拟定招标方案中，首先必须认真做好用户的需求分析。需求分析的正确，是招标方案正确和整个招标顺利完成的前提保证。

　　二、标段划分

　　在用户需求的项目较大时，将考虑将项目划分成若干个标段。标段的划分，也将对项目的顺利运作产生影响。

　　现实操作中，存在将标段划分过细的现象。标段细分化，表面上是分散项目风险的一种途径。实际上是在法制不健全和规则意识淡漠条件下经济利益驱动的产物。国有资产管理部门代表国家行使投资权，它是在特定的范围内用特定的资金实现项目目标，其主要职能是负责投入资金，接受完整的项目成果，而对项目的收益却极少考虑。而且他们手中的权利与标段大小、多少有关，标段越多，投标人也越多，权利也就越大。其后果是造就项目建设单位的管理复杂度增加，难度增大，管理成本增多。

　　在划分标段时，必须考虑标段的规模和数量，并应考虑标段之间的联系是否紧密。应选择联系比较简单的点为准分拆点，再根据数量不宜过多并保证标段必须具有相当规模的原则，选择准分拆点为分拆点，这样可保证各个标段具有一定规模，也就保证规模效益；保证标段之间关联度较低，使整个项目各标段整合时简单方便；还保证标段数量较少，业主对各标段管理的方便性。

　　三、需求表述

　　需求表述就是将用户的需求明确地用文字、图表等表述出来。其讲究的是表述的全面性和准确性。

　　常被招标代理机构忽略的事实之一：是采购人与厂商的信息是不对称的。虽然许多时候采购人认为已对某些货物或服务非常熟悉，但这可能是一个认识的误区或概念的混淆，人们习惯使用某种货物，其实是习惯了该货物表现出来的性能，而不是对货物本身的了解。常易犯试图描述自己根本不了解的货物的失误。

　　一种典型的情况是厂商出于自我保护，将货物中优异于同行的专利技术（或根本不申请专利）隐瞒起来，使同行和用户明显感觉其货物某方面表现出与众不同，却不知道是什么具体因素导致，用户如果从货物本身试图将这种差异表述出来，几乎是不可能的。

　　常被招标代理机构忽略的事实之二：采购人对货物的专业知识是不足的。采购人对货物的专业知识往往是有局限的，许多货物的制造使用了大量的技术，就连专业技术人员要全面了解也要非常费劲，非专业人员就更难了。

　　采购人之所以产生上述的错误，主要是不善于选择表述货物的角度，要表述货物，既可从货物的本身表述，即直接从货物的构件、构件的技术指标进行表述，也可以从货物的表现性能进行表述，或者两者结合起来表述。要尽量回避自身不擅长或难以操作的表述。

设计方案 篇2

　　设计意图：

　　顺应孩子的需要，通过多种形式的操作、摆弄，激发幼儿参与英语活动的兴趣，鼓励幼儿开口说英语。我设计了这个英文活动，创设一个生活化的自然宽松的情境，让幼儿在说说、做做、玩玩、想想、唱唱中快乐的学习英文，学习他们喜欢的英文。站出品

　　活动目标：

　　1、了解并且掌握日常生活中的英语短语。

　　2、能用自然清楚的语言描述关于生活习惯的经验。

　　3、灌输幼儿能够养成自己的事情自己做的观念。

　　活动准备：

　　1、教学视频和ppt。

　　2、游戏卡片。

　　3、生活用品，毛巾，牙刷，梳子，脸盆。

　　活动重点：

　　了解生活习惯中的英语表达方式。

　　活动难点：

　　如何自我表达并能很好的运用到日常生活中。

　　活动分析：

　　小朋友们在日常的生活中都会做那些事情，那么这些事情用英文该如何表达呢？而在做这些事情的时候，你是自己做的，还是有家长帮助呢？使幼儿不仅在学习了英文表达方式以后，还能更好的运用到日常生活当中，并且培养其独立自主的好习惯。

　　活动过程：

　　一、导入

　　1、热身环节，与幼儿热情的打招呼并问候。

　　2、带领幼儿一起做英文律动。

　　二、展开

　　1、提出问题，小朋友们在来幼儿园之前，都会做那些事情啊？幼儿自由发言

　　2、看《I can do it》视频，带着任务去寻找答案，小松鼠cindy都做了哪些事情呢？分组任务，四个小组分别有四个问题，当看完视频以后分组回答。

　　师：孩子们，今天啊，老师给你们带来了一个小故事，请你们认真地去发现cindy都做了哪几件事情，好吗？（播放视频）站出品

　　播放视频并依次提问，并应引出四个重点短语；

　　（1）brush my teeth (重音 br th)

　　（2）wash my face (重音w f ce)

　　（3）comb my hair (重音 com h air)

　　（4）dry my hands (重音 dr ands)

　　小结：小松鼠做了这几件事情，引出重点，并且正音，领读

　　3、播放ppt，让幼儿更直观的看到短语和配图操练游戏，大小声。

　　4、游戏，I say you do (操练)

　　教师将预先准备好的'生活用品拿出，将幼儿分为四组。每两组一轮，当教师说短语时，请幼儿利用面前的物品，表现出短语内容；

　　增加难度，在预先准备的小盒子中，抽取两张短语卡片，卡片类型为出行方式（第三单元内容）和生活习惯（第四单元内容）。本环节不仅复习上一单元短语，并可以增加游戏的趣味性和挑战性。

　　5.巩固操练。Hold hands make a circle ,跟随歌曲，I can do it .做动作，巩固本节课学习内容。

　　三、结束

　　教师小结：

　　小朋友们，你们看，小松鼠可以做那么多事情你可以做吗？那你也是自己的事情自己做吗？。。。在今后的学习和生活当中，要自己的事情自己做，老师相信你们是最棒的，加油。

　　Ok , class is over .see you

　　活动反思：

　　通过游戏活动，能主动与老师交流，共同游戏。游戏教学有利于化解缺失语言环境的障碍，降低英语教学的难度，幼儿轻轻松松地学英语，学习的乐趣不言而喻。

设计方案 篇3

　　一、赏读封面，引出故事：

　　师：今天老师给大家带来一位新朋友，他的名字叫约瑟（课件出示）瞧！这位就是我们今天要结识的外国小朋友——约瑟，旁边这位是他的爷爷，他和爷爷手牵着手向我们走来了。[出示封面]老师就带领大家走进这本童话故事书，倾听有关约瑟的一个美丽的故事。

　　师：这就是这本书的封面，他的图画作者和文字作者都是同一个人，名叫菲比.吉尔曼，她出生在美国，现在住在加拿大，宋珮把这个故事呢，译成了中文，让我们中国的孩子都能看得懂。

　　师：根据封面，你能猜猜这个故事会讲些什么呢？

　　师：到底写了些什么呢？你一定迫不及待了，我们赶快往下读吧！

　　二、阅读绘本，引导猜测

　　1、师：书的第一页叫——扉页蝴蝶页，要注意看哦，这个蝴蝶页是什么图案，

　　训练学生说话说具体（ 那是一块布——那是一块蓝布——那是一块普普通通的蓝布——那是一块普普通通的蓝布，上面还闪烁着“小星星”）

　　师：故事就从这里正式开始！约瑟的爷爷是一位经验丰富的裁缝，“当约瑟还是娃娃的时候，爷爷为他缝了一条奇妙的毯子”，

　　师：“毯子又舒服，又保暖，还可以把恶梦统统赶跑。”你看，约瑟躺在温暖的蓝色的毯子里，一定每晚都能做一个香甜的梦，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都很喜爱小约瑟，你看，笑眯眯地盯着他看呢，怎么看都看不厌。不过“约瑟渐渐长大了，奇妙的毯子变得老旧了。有一天，妈妈对他说，约瑟看看你的毯子，又破又旧，好难看，真该把它丢了。”

　　师：约瑟会说什么呢？

　　生答。

　　师：约瑟拿着毯子跑到了爷爷那。约瑟的家分成两层，上面一层爸爸妈妈住，下面一层爷爷奶奶住，“爷爷拿起了毯子，翻过来又翻过去，（师做动作）爷爷拿起剪刀，开始咔吱、咔吱地剪，再用针飞快地缝进、缝出，缝进、缝出，爷爷说这块料子还够做??”还够做什么呢？小朋友一起猜猜看。

　　生答一条被子、一床褥子、一条裤子、一件衣服

　　师：（一条毯子破了，再做的时候只能做比毯子小的物品），我们看看爷爷是怎么做的（出示课件）。看到了吗？——一件奇妙的外套 “约瑟穿上这件奇妙的外套，开心的跑出去玩了。路上，好多人看见他的奇妙外套，会说什么呢？ 生答。

　　师：不过，有一天，妈妈对他说：“约瑟，看看你的外套，缩水了、变小了，一点儿也不合身，真该把它丢了！”小约瑟才不愿意呢！他说??

　　生：爷爷一定有办法！

　　师：到了爷爷家，他把心爱的外套交给了爷爷，爷爷拿起了外套，翻过来，又翻过去。“嗯??”爷爷拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用针飞快地缝进、缝出、缝进、缝出。爷爷说：“这块料子还够做??”快猜猜！同桌可以交流一下生答。短袖、背心、枕头

　　师：恭喜你，你猜对了！真是一件奇妙的背心。第二天，约瑟穿着这件奇妙的背心去上学。当时的情景可热闹了。谁来看着图把自己看到的，想象到的情景描述给我们听听？

　　生答。

　　过渡：不过，约瑟渐渐长大了，奇妙的小背心也变得老旧了。有一天，妈妈对他说：“约瑟，看看你的背心！上面沾了胶，又粘着颜料，真该把它丢了！”犝饷蠢暇傻谋承模小约瑟哪里舍得丢！他说??

　　生：爷爷一定有办法！

　　：由外套变背心，让同桌交流，然后汇报；由背心变领带再变手帕、纽扣，提供句式，大胆地让学生猜想下面的小故事；

　　约瑟说：“爷爷一定有办法。”

　　爷爷拿着（ ），翻过来又翻过去。

　　“嗯 ……”爷爷拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用针飞快地缝进、缝出、缝进、缝出。

　　爷爷说：“这块料子还够做（ ）”

　　最后一个也可以去掉句式，让学生自己去说，估计学生能把那个句式记住了。也可以进行对话朗读

　　师：一颗奇妙的纽扣。约瑟把这颗奇妙的纽扣装在他的吊带上，这裤子就不会滑下来了。镜子里的小约瑟多高兴，多神气啊！可是，有一天，妈妈对他说：“约瑟，你的纽扣呢？”约瑟一看，纽扣不见了！看看妈妈的表情，妈妈该是怎么对约瑟说的？（指名读）

　　师引读：是啊，多令人吃惊啊，出大事了！妈妈对他说??（齐读） 师接：约瑟一看，纽扣——不——见——了！怎么办呀？

　　生接：地上找找看，再找，还可能在哪里呢？

　　师引读：他找遍了所有地方，就是找不到纽扣。约瑟跑到爷爷家。约瑟嚷着： “我的纽扣！我的奇妙纽扣不见了！”

　　师引导说话：嚷叫着，多急啊！小约瑟，纽扣不见了，你嚷什么啊？ 生答。

　　师过渡：多会读书的小朋友啊！你读懂了小约瑟的着急，妈妈也读懂了约瑟的着急，她再也不像以前，老对约瑟说“真该丢了！”，看他的妈妈跟着跑来，说：“约瑟！听我说。”说什么呢？“那颗纽扣没有了、不在了、消失了。即使是爷爷也没办法无中生有呀！”

　　师：爷爷难过地摇摇头，说“约瑟啊，你妈妈说得没错。”，爷爷有办法把破旧的东西翻新、变样，但是，我也没办法无中生有，没办法把没有的东西变出来啊！

　　第二天，约瑟去上学。“嗯??”约瑟拿起笔来，在纸上刷刷刷地写着，他说：“这些材料还够??”够做什么呢？东西都丢了，怎么还有材料呢？

　　师：大家想不出来呀，这是很正常的，老师也想不出来。因为它是这样的出人意料，所以它才成了这么著名的故事。来看一看这些材料还够什么呢？“还够写成一个奇妙的故事，这个故事的'名字就叫‘爷爷一定有办法’”。你看这个故事的开头就是它的结尾，结尾就是它的开头，这个故事就像一个完美的圆。喜不喜欢这个故事？

　　4、故事结尾，设置疑问，引导学生自由创编故事。

　　师：想知道约瑟的纽扣掉哪里去了么？

　　师：这个故事啊，不光给我们描画了约瑟的一家，还有小老鼠一家子。中间有个小老鼠坐在一个椅子上，津津有味地好像读着什么。那个椅垫子圆圆的，就是约瑟丢掉的那颗——（纽扣！）再看看小老鼠的头巾，小老鼠的小背心，小老鼠的背带裤，你发现了什么？

　　生：都是用蓝色的布做的。

　　师：他们怎么会有这些蓝色的布料的呢？我们来找找看。找一找，这个图画在哪里？看，你看原来啊，是约瑟家的布料，掉到了老鼠的家里。

　　师：这个故事真是太有趣了，两个世界，两个故事。这真是奇妙啊！（翻书）剩下的布被老鼠妈妈拿去做成哪些东西？小老鼠的一家过着什么样的日子

　　呢？ （学生和同伴自由创编故事。）

　　三、绘本延伸

　　师：在这个故事里，小约瑟感受到了爷爷的爱，他非常珍惜爷爷的爱。一块普通的布料在爷爷的手里就变成了奇妙的毯子，然后，拿起剪刀开始咯吱咯吱地剪，再用针飞快地缝进缝出、缝进、缝出，就变成了外套、背心、领带、纽扣，这些奇迹全都是爷爷创造的，因为他有慈祥的爱心和灵巧的双手。其实，这些奇迹都是很多的长辈能创造的。那你的爷爷、你的外公他们对你的爱藏在哪里？什么事情让你觉得他们很爱你？

　　语言训练：

　　约瑟说：“爷爷??”

　　爷爷拿着（ ），翻过来又翻过去。

　　“嗯 ……”爷爷拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用针飞快地（缝进、缝出、缝进、缝出。）

　　爷爷说：“这块料子还够做（ ）”

设计方案 篇4

　　教学目标：

　　(1)、知识目标：结合具体实例和活动，理解面积的含义，会比较两个图形面积的大小。

　　(2)、能力目标：经历观察、比较、讨论等活动，培养提出问题和解决问题的能力。

　　(3)、情感目标：通过合作探究，体验成功的快乐，激发学生学习数学的兴趣，感受数学与现实生活的紧密联系。

　　教学重点：认识面积的含义。

　　教学难点：学会比较物体表面和平面图形的大小。

　　教学准备：剪好的长方形和正方形，透明格子片，硬币，剪刀等

　　教学过程

　　（一）情境引入，揭示课题

　　1、比赛活动：教师出示一个小正方形和一个大正方形，挑选男女生各一名，进行涂色比赛。

　　2、学生比赛。

　　3师问：你们觉得比赛公平吗？

　　生：不公平，图形一大一小，大图形花的时间要多。

　　师：那么图形的大小指的是图形的什么呢？（生：面、面积）

　　4、引出课题

　　师：对，今天我们就来学习物体的面积。（板书课题：面积）

　　（由学生感兴趣的比赛活动情景引入，既能激发学生的学习热情，又很自然地引入新知）

　　（二）观察体验，理解概念

　　1 、认识物体表面的面积。

　　1）、说一说：你们生活中都见过哪些面呢？ 生：黑板的面、桌子的面、冰箱的面、

　　2）、摸一摸：铅笔盒的面、数学书封面、桌子的面

　　3）、比一比：

　　①教师的手掌和学生的手掌。

　　让一个学生上台展示自己的'手掌，教师同时也展示自己的手掌，让全班其他同学比一比两个手掌表面的大小。

　　② 1元硬币和5角硬币。

　　③数学课本的面和数学练习本的面。

　　师：我们在比它们的什么？（生：面的大小）

　　小结：通过观察、操作与比较我们知道了物体表面怎样？

　　生：面有大有小。

　　4）结合具体实例说说面积的含义。

　　物体的表面有大有小。我们把物体表面的大小就叫做这个物体的面积（板书：表面的大小 面积）

　　黑板表面的大小是黑板面的（面积），谁能把这句话完整地说说。

　　课本封面的大小呢？（多指名几个人说）

　　回忆一下，你刚才摸的是物体哪个面的面积？能照样子说说看吗？（让学生知道同一个物体不同的面，面积的大小也是不同的）

　　2 、认识封闭图形的面积。

　　师：刚才同学们说得不错，已经认识了什么是物体的面积。

　　师：(出示长方体盒子。)大家看这个长方体有几个面。这几面有什么特点啊?

　　生：6个面。

　　生：红色的面比绿色的面大。

　　生：绿色的面比黄色的面大。

　　生：老师，我发现相对的面大小相同。

　　师：大家看这个面是什么形啊?(长方形。)老师把它画到黑板上。它是由几条线段围成的?(4条线段。)

　　师：(出示正方体盒子。)这个正方体的6个面有什么特点啊?

　　生：6个面的面积是相同的。

　　师：那它的每个面都是什么形?(正方形。)老师把其中的一个面也画到黑板上。(师画。)它也是由几条线段围成的?(4条。)大家看像正方形、长方形，这样由几条线段围成的图形，我们把它叫做封闭图形。(板书。)

　　师：我们还认识哪些这样的封闭图形?

　　生：三角形、平行四边形。

　　生：圆、平行四边形。

　　师：(出示几个不是封闭图形的图片。)这几个图形是封闭图形吗?为什么?

设计方案 篇5

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的'反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

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