促销策划方案

【精品】促销策划方案范文锦集10篇

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的促销策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销策划方案 篇1

　　一、内容概述

　　（1）本策划书说明了咖啡磨坊在20xx年开实体商店的计划。

　　（2）本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。

　　（3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！

　　（4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。

　　（5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的.耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。

　　（6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解

　　决。

　　二、项目市场定位及分析

　　1.市场定位

　　（1）产品和服务描述：

　　①产品介绍 ：

　　以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

　　1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；

　　2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。

　　②服务描述：

　　为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

　　（2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。

　　（3）资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服

　　务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

　　（4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

　　（5）针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。

　　2.地点选择

　　（1） 市场需求：

　　1) 固定的老客户资源。

　　2) 写字楼与宾馆客源。

　　3) 购物娱乐场所。

　　4) 成熟居民小区。

　　5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　　6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　　（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。

　　原因：

　　1） 文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区；

　　2） 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体；

　　3） 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜；

　　4） 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　　（1）机会

　　① 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

　　② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

　　③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。

　　（2）威胁

　　就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。

　　目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。

　　（3）优势

　　在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。

　　（4）劣势

　　首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。

　　其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。

　　4.竞争分析

　　现有的竞争对手重要有三类：

　　（1）奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维??这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格??其规模不大，具有一定特色；

　　（3）直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　　（1） 支出：按照半年算

　　① 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　　② 装修费用以及材料：80000左右

促销策划方案 篇2

　　公司活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

　　公司活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

　　公司活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　　公司活动时间：20xx年8月1日——8月30日

　　公司活动地点：**市内的各个丰田汽车直营店

　　广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通广播）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站

　　公司活动方式：

　　买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

　　买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

　　回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的'三种选择《现金 捐款 汽车服务》）

　　寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

　　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

　　前期准备

　　1、活动前宣传

　　a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　　b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

　　c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　　d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　　e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

　　f丰田车网站主页宣传

　　2、店址选定：

　　a、前中期：**市内的各个丰田汽车直营店

　　b、后期；选定**市区内一家丰田汽车直营店

　　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

　　中期操作

　　中期宣传

　　a大河报每周周末版进行活动宣传

　　b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

　　c继续用户外宣传

　　d店内宣传

　　e丰田公司网页宣传

　　宣传重点

　　a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

　　b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

　　c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

　　促销方式：

　　8月1日——8月20日按常规促销

　　8月20日——30日打出限量的促销策略

　　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，

　　后期延续

　　九月十五日在**市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

　　将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

　　电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

　　举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

　　费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

　　礼品：10000元

　　机动：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

　　3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

　　提前效果评估：

　　1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

　　2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合**的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

　　3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

促销策划方案 篇3

　　一 经营目标

　　建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东提供待遇可持续的服务及

　　经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。 创新办公销售增长方式。

　　通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。

　　二 经营方式

　　经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。 经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。

　　三 具体实施：

　　1 产品货源

　　建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。

　　2 建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有一定的实用性），定期扫楼，至

　　少一个月在规定范围内一次。

　　3 客户管理

　　a 政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的.主体。 通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。 对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。 b 企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。 对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。

促销策划方案 篇4

　　一、活动目的：

　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动主题：

　　精彩华诞，举国同庆

　　三、活动时间：

　　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　　活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的'价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：电饭锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100％中奖！

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传：

　　序项 目位 置备 注

　　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

　　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

　　5、喷绘中厅及店外活动信息、

　　6、喷绘5米*12米晚会演出背景

　　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

　　9、地贴全楼卖场主要通道

　　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

促销策划方案 篇5

　　一、活动目的：

　　随着夏季的临近抵骺始频繁使用空调制冷ご耸背粱在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部ね时由于车内空间的密闭和狭小な浅抵骱苋菀啄芪诺娇盏骺诖党龅姆鄢疚逗鸵煳丁Ｆ车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案

　　二、活动时间：20xx年4月1日—6月30日

　　三、活动主题：健康清凉过夏天

　　四、活动范围：XX丰田4S

　　五、活动内容：

　　1、活动期间，SA个人销售50瓶以上空调外循环清洗剂，奖励

　　4G尤盘一个。

　　2、活动期间，SA个人销售100瓶以上空调外循环清洗剂，奖励

　　精美电子称一个。

　　3、活动期间，SA个人销售150瓶以上空调外循环清洗剂产品，

　　奖励双人户外旅游帐篷一顶。

　　4 活动期间，SA个人，每销售一瓶空调内循环（#30208）清

　　洗产品由厂家额外奖励5 元提成。

　　六、活动目标：

　　1、调动员工的积极性，提升产品的销量，增加售后产值，活动期间至少销售300瓶，增进双方今后的.深入合作。

　　2、提高员工对养护产品的销售激情。

　　七、活动具体安排：

　　1、双方确定活动时间后，4S站及时安排相关人员培训；

　　2、接待、技师积极配合西安八鼎的促销活动。

　　3、根据需要提供技术人员支持。

促销策划方案 篇6

　　活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。

　　主办:欣瑞大酒店

　　活动时间：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比赛日 活动地点：酒店餐厅外空地

　　活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

　　活动目的：

　　四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月 15日在俄罗斯举行，做为世界上运作最成功、影响力最大 的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最 引人注目的“大事件”之一。

　　世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比 赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

　　世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、 扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动 不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、 宣传和提升的目的。

　　活动内容：

　　1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。

　　2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。

　　（更多游戏项目待定）

　　3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

　　酒水供应：

　　可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

　　如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的`情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送XX瓶的销售方案。

　　（更多销售方案待定）

　　宣传方案：

　　提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。

　　场地布置：

　　活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰20xx世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。

促销策划方案 篇7

　　活动主题：

　　圣诞疯狂抢衣大比拼

　　活动时间：

　　12月17日---12月24日(晚)

　　活动方式(概要)：

　　一、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

　　二、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整

　　三、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　四、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　六、圣诞晚照常营业

　　活动评估：

　　一、通过一个星期时间的'人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

　　二、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　三、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

　　四、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　卖场布置及注意事项：

　　一、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　　二、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

　　三、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　四、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传：

　　一、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

　　二、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　三、发放活动传单若干。

促销策划方案 篇8

　　1. 分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）

　　2. 调查问卷

　　实地调查：量的、质的

　　实验调查

　　格式要求

　　（１）封面

　　策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“２００４年８月××公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。 （２）目录和摘要

　　在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。 （３）正文

　　（一）市场分析

　　１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；

　　２．SWOT分析；

　　３．市场预测及建议。

　　（二）促销目标

　　１．总体目标（目标消费群/市场定位）

　　２．目标分解

　　（三）促销提案

　　１．方案细则

　　（１）促销主题

　　（２）促销时机和持续时间

　　（３）促销对象

　　（４）促销地点（区域）

　　（５）促销产品

　　（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……

　　（７）促销媒介

　　２．活动详细说明

　　（四）广告配合方式

　　? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。

　　（五）促销活动步骤

　　? １．前期准备

　　? （１）人员安排第

　　? 在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销

　　? （２）物资准备略

　　? 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ＰＯＰ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。

　　? （３）实验方案

　　? 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。

　　２．中期操作

　　中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持

　　对促销活动的实时控制。

　　３．后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

　　（六）意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。

　　（七）促销预算

　　１．预算计划

　　确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。

　　２．资金费用来源

　　（八）效果评估

　　预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。

　　附录

　　附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。

　　（市场调查问卷）

　　【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）

　　一、促销提案

　　（一）活动主题——“时尚全天候、动感随身行”

　　海尔针对现代商务人士新推出的××剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。

　　（二）活动目的

　　通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒

　　体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。

　　（三）活动时间及地点

　　２００２年７～８月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。

　　（四）主推型号

　　ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。

　　（五）卖点建议

　　“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。

　　（六）活动设计的促销类型——组合促销

　　活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的'代理工作人员。

　　（七）产品特点

　　粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的ｅ时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。

　　（八）活动主题解析——“时尚全天候、动感随身行”

　　包含因素：

　　１．时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力； ２．ｅ时代生活的随心所欲；第

　　３．贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章

　　４．剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销

　　５．以人为本，彰显魅力；策

　　６．干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略

　　７．“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。

　　（九）宣传形式

　　１．针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ；条幅、现场效果图。

　　２．针对媒介组合：

　　（１）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。

　　（２）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。 （３）广告片长度电视广告片以１５秒为主，专题片为辅。

　　（４）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。 ３．针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。

　　（十）一般促销活动

　　１．海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受８．５折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。 ２．顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。

　　３．经销商参与部分：

　　（１）活动地点各地４２个工贸公司。

　　（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。

　　（３）评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名。

　　（４）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。

　　４．直销员部分：

　　（１）活动地点各地４２个工贸公司。

　　（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员。

　　５．新闻报纸宣传：

　　（１）各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。

　　（２）在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。

　　（３）通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。 （４）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理５０元／篇；每月免费新闻少于２篇，扣产品经理１００元。

　　二、特别推介促销

　　（一）针对经销商、司机的现场推介会

　　口号：体面应对每一天

　　在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨８点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。

　　（二）户外小型推介会

　　口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通

　　在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。

　　（三）问卷问题（略）

　　（四）活动串词（略）

　　三、列入费用的项目

　　小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔Ｔ恤、其他费用等。第

　　四、活动组织流程章

　　１．工贸活动准备：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销

　　２．宣传品下发：印制相关宣传品。策

　　３．用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略

　　４．目前效果（略）。设计

　　五、活动实施效果

　　海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。

　　六、整个活动应注意和严格控制的地方

　　１．成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。

　　２．始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。

　　３．活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。

促销策划方案 篇9

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题促销：冰爽底价 吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的'回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目

　　门店店长室

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　门店采购处

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　门店管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　门店客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

促销策划方案 篇10

　　一、 活动时间：4月30日-5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

　　六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2) 五一逛XXX，购物中大奖(具体方案见附页)

　　3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

　　4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6) 5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

　　7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

　　8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的.已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会