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创业方案

时间:2021-09-14 11:18:40 工作方案 我要投稿

关于创业方案范文集合五篇

  为了确保工作或事情有序地进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编整理的创业方案5篇,欢迎大家分享。

关于创业方案范文集合五篇

创业方案 篇1

  第一章 执行总结

  1.1 项目简介

  音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚 气息和文化氛围,优雅的购书环境,以及创造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受,并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时,有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

  休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作中的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是个交流聚会的好去处。

  1.2 服务简介

  休闲书店的核心就是服务,让您看书不是我们的目的,让您的心灵放松才是我们的目的!书店提供的是氛围,是环境。店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点,还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务,为各学习小组或社团提供会议室服务,并且提供期末复习订座服务。

  1.3 市场分析

  从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出,转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲,就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

  从城市发展角度来看,首先,伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观,休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高,更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养,追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代,人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”,“终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲,人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各种知识和信息。

  作为蕴藏着丰富文化资源的所在,城市书店正是利用了它得天独厚的优势,在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗,开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时,也实现了社会效益的良性循环。

  因此,音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景,可以满足广大消费者的精神文化需求。

  1.4 营销策略

  休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析,由于校外酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析,初步分为以下几个服务项目:

  一、 实行会员制度,出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户,会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元),所有消费享受8折优惠。

  二、 会员在会员期内,可以参加我们一系列的交流活动,书吧将定期和不定期的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等较有品位,符合大学生的互动交流活动,让我们的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛。

  三、 为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

  四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料)。

  品牌宣传

  由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

  1:产品传播

  产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式,在行业产品严重同质化的时候,产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚,使产品形成传播力,我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是产品附着信息传播的保证,蓝风咖啡选用优质咖啡豆,保证纯正口味。品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格,大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志,具有鲜明的个性和独特的风格,促使消费者对书吧作出更多了解,形成深刻印象,慢慢形成品牌知名度。

  2:口碑传播

  人们只着重由广告带来的传播力,而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优,给消费者留下良好的印象,感动消费者,这样才能赢得好的口碑,通过口碑,树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

  3:公关传播

  公关是永远的低成本传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑,公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此,书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一个勤工助学岗位,提升书吧的品牌形象。

  4:分众传播

  在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意,但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美,是消费者去影响潜在消费者。

  5:新媒体传播

  是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站,关注度很高,在论坛上刊登广告和发帖,宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息,能够取得不错的效果。

  第二章 服务打造

  2.1项目计划简介

  服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和保证,是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。从一下几个层面对书店的服务策略进行分析。

  2.2服务内容和服务模式

  (1)亲切服务:

  ①开设总服务台,

  ②处理顾客意见和投诉,

  ③回答顾客提出的问题;

  (2)细致服务:

  ①提供电脑查寻系统,以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间;

  ②提供新书推荐表;

  ③为读者提供畅销书排行榜。

  ⑶人性化服务:

  ①增添温馨的书店配件,使书店展现出家的感觉,让顾客感到身心放松

  ②举办讲座、读书交流会,丰富人们的文化知识,提高人们的精神层次

  ③承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境,制造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受

  2.3 服务优势

  休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境,书店的服务内容方便了顾客的需求,并且及时征求顾客的意见,为消费者提供了良好的看书、休闲的环境。在视觉和听觉方面,书店让顾客获得享受。在一个优雅、整洁的读书购书环境中,人们可以得到心灵的享受。

  2.4附加产品

  咖啡,明信片,文具,CD,甜点

  第三章 市场分析与预测

  3.1需求分析

  随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质与物质生活水平的提高,再加上人们收入水平的提高,人们对于精神上的要求也越来越高,对知识需求也持续升温。尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头,大学生规模的不断壮大,必将造就一个巨大的图书消费市场。然而,现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书各方面的需求。同事年轻人就业压力增大,需要阅读大量的书籍来为自己充电,而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩,因此,20xx年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。而且现在在中国两年中实体书店便已减少了10000家,加之现代人们的阅读习惯和生活方式的变化,越来越少的人愿意去纯经营的书店如三联,新华书店等。许多商家为此另辟蹊径,在纯书店的基础之上增加了许多现代元素,休闲书店便由此而来。人们在舒缓的音乐中,忘记工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流、聚会的好地方。这里图书总量不算多,仅有1000余册,以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主,除了售书和租书外,还提供咖啡与茶的配套服务,特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午,就经常有设计沙龙在此举行。所以休闲书店的产生是必不可少的

  3.2 市场调查结果

  (1)在行为特征方面,用于月购买课外书开支的调查,60%的同学开支小于50元,超过150元的不超过7%。这反映出大学生购买书籍开支普遍偏低,主要以借阅为主。

  调查对象每月购书开支情况

  (2)在购买意愿与阅读意愿调查中,二者基本成正比例分布,同是反映出消费者对书籍要求多样化特征明显。

  (3)在消费者对饮料的偏好程度方面,乳制品,咖啡,奶茶类。果汁类四类饮品较受欢迎。

创业方案 篇2

  前言

  随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高,作为大学生的我们,在网购市场风起云涌的年代,快递服务在大学校园也迅速流行。在我们合肥幼儿师范,快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传统意义上的"快递"概念,"快递"作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以,我们计划打造一家以校园快递业务为主的店面

  一、项目介绍及分析

  1、业务介绍 在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午16:00-18:00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收。学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ,我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。

  2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、汇通、中国邮政EMS、顺丰,其中申通、圆通、顺丰主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式,收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、顺丰派送员通过短信联系收件人约定好取件地址。

  通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:

  (1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强。

  (2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的(学校西门广场),时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作和学生的取件带来很大的不便。

  (3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。

  所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。

  3、可行性分析 (1)宏观环境分析:当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

  (2)产品及服务分析:我们立足于合肥幼儿师范,提供优质的快递派送和取件服务,保证快递以最快的速度送达到收件人寝室,及时处理师生的快递取件业务,可上门取件。

  (3)行业竞争与状况分析:据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场 (4)消费市场及购买力行为分析:各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬 (5)专业性 我们选择和校园快递龙头服务网络菜鸟网络合作,开设“菜鸟校园驿站”。菜鸟校园驿站专门针对高校提出高校物流解决方案。通过和校内创业学生的合作完成快递“最后一公里”服务的目标。目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站。

  二、 经营战略

  1、团队精神:诚实 敬业,团结,奋斗

  2、经营理念:以最快的速度送快件

  以最负责的态度派送快递 以最诚信的心态构建共赢 3、战略目标: 用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路。

  4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱服务

  5、营销策略 a。通过网络等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务 b。开展优惠活动

  6、核心竞争力分析 a。我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解 b。多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作

  三、初期运作

  (1)工作室选址:大礼堂楼下

  (2)店面设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色 (3)工作准备: a。与各快递公司友好协商后签订合作合作 b。准备流动资金 c。团队保持目标一致

  四、SWOT分析

  (1)S(优势) 我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的快递业务,集新颖、时尚、感情与一体 (2)W(劣势) 潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的快递客户难度大 (3)O(机会) 学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着安徽职业技术学院试营成功,在学院打开学生喜欢的快递市场也是必需的 (4)T(成本) 除装修的固定费用外,需要的成本不多

  五、管理结构

  1:组织形态及主要责任:店长。负责店面运行管理 2:副店长,负责校园快递业务的执行与发展 3:负责宣传及公关工作 负责快递业务的执行与拓展,根据实际运营情况,决定需要聘请若干名兼职人员,兼职人员可选用校内各年级家庭条件相对困难的同学,以助于学校勤工俭学、自强自立校风的发扬与传播。

  六、风险管理

  (一)风险分析:

  1。校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考,虽然幼儿师范学校这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他们有可能后来居上

  2。 快递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

  3。 快递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管,需要大量成本

  (二)风险预防:

  1。建立关系网 :有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心

  2。优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口碑,建立我们的群众基础。

创业方案 篇3

  各学院:

  为深入贯彻落实20xx年全国普通高等学校毕业生就业创业工作电视电话会议精神和《教育部关于做好20xx届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》(教学[20xx]号)要求,根据《河南省教育厅关于在全省大中专学校开展“就业创业政策宣传周”活动的通知》(教学[20xx]号),经研究,决定在全校范围内开展“就业创业指导服务月”系列活动。现将有关事宜通知如下:

  一、活动时间

  20xx年10月8日至20xx年11月8日

  二、活动具体内容

  (一)职业生涯规划系列讲座

  参加对象:20xx级全体新生(不含专升本学生)

  活动主题:普及大学生职业生涯规划知识

  活动方式:大学生就业指导中心组织职业发展与就业指导教研室相关教师集体备,统一讲稿并印制职业生涯规划相关资料,各学院安排专人负责联系主讲教师,确定时间、场地,并将活动方案上报大学生就业指导中心,大学生就业指导中心负责现场资料发放工作。

  活动要求:各学院要做好学生组织工作,安排20xx级新生提前入场,保证新生受教育面达到100%,并做好会场秩序维护工作。如有问题,请咨询大学生就业指导中心。

  联系人:汪老师;

  联系电话:XXXXXXXX

  主讲教师安排:

  (二)求职工作坊

  参加对象:大二、大三、大四学生

  活动主题:就业指导系列知识讲解

  活动方式:大学生就业指导中心组织职业发展与就业指导教研室相关教师分期分主题开设工作坊,面向大二、大三、大四学生进行报名,现场进行相关主题活动。

  (三)就业创业政策宣传

  参加对象:全校学生

  活动主题:宣传国家和河南省就业创业相关政策

  活动方式:大学生就业指导中心根据国家和河南省教育厅相关精神,通过在校园张贴《河南省大中专学校学生就业创业政策“三十问”》海报,利用微博、微信、就业创业在线网站等渠道,介绍宣传国家和河南省就业创业相关政策。

  (四)就业指导师进校园活动

  参加对象:全校学生

  活动方式:xx市人力资和社会保障局遴选了一批就业指导师,将于十月份开展就业指导师进校园活动,面向全校学生开展就业指导相关讲座。

  (五)职业咨询

  参加对象:全校学生

  活动方式:大学生就业指导中心面向全校学生开展职业咨询预约活动,学生自己选择教师进行职业咨询预约,双方确定时间、地点进行一对一咨询,并填写相关表格留档。

  (六)就业创业帮扶

  参加对象:少数民族、城镇低保家庭、农村贫困家庭和残疾人家庭以及在校享受国家助学贷款的我校全日制应届毕业生。

  活动方式:通过各学院建立特殊群体台账,了解此类学生现状,进行一对一就业指导或者创业辅导,向这部分学生推荐就业岗位,帮助学生争取面试机会。

  活动要求:各学院应结合本院实际,制定特殊群体毕业生就业创业援助计划,并将其列入本学院毕业生就业创业的重点工作,切实抓紧抓好。要建立特殊群体毕业生就业创业帮扶责任制,广泛发动学院内干部、教师,重点扶持帮助特殊群体毕业生就业创业;要根据特殊群体毕业生就业创业的实际困难,采取多种措施帮助他们降低就业创业成本。

创业方案 篇4

  大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业,实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里,大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目,而且每个项目都经过长期实践和考察,很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时,还密切关注并帮助有困难的大学生,充分实现其自身的社会价值,以更好的服务更多的大学生。

  一、本联盟发展规划

  大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位,兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场,以廉价、实用、美观的特点为主导,以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场,一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

  大学生启程创业联盟在开拓市场的同时,逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中,以便更多的大学生拥有这样的创业机会,从而实现更多的社会价值。同时,在市场需求量逐步扩大的同时,建立属于联盟自己的加工车间,以提供更多的大学生兼职的机会,同时通过自己的加工车间来节约进货成本,增加利润空间。

  大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级代理和终级代理的时候,逐步实现以营销数码产品为主导,尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口,并兼营各种已涉及的产品的转变,以完善联盟的经营结构,健全发展机制,增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。

  以下策划为初期的发展策划。

  二、市场分析

  防尘塞的作用决定着其市场本身存在的可能,在当今的信息化时代下,绝大部分的人至少会有一部手机,如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是,作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化,在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌,大量的手机的耳机插孔闲置,由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作,而圆形由于它的直径最大,相对于充电口更容易进入灰尘,再加上长期闲置不用,更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里,不仅影响美观,更会使大多数的触屏手机触屏效果变差,更为严重的是灰尘不容易清理,而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格,专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时,又很好地起到了装饰手机的作用,而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时,手机的防尘塞款式多种多样,设计风格又各取其秒,很好地满足了不同时尚人士的需求。

  手机支架的产生纯属于懒人的功劳,当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人,为了将双手从这些活动中解放出来,而发明的手机支架,又岂是简简单单的将双手解放了出来呢?这是一种现代人生活方式的创新和革命,人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚,活得更为潇洒,这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求,又岂是百千可以计数的。

  而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里,辐射是一个很奇特的东西,难以捉摸,更难以防止。其实防辐射原理很简单的,就是通过金属隔离辐射,而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金,防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成,可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场,其利润空间是不难想象的!

  以上三种产品的成本极低,只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大,正常一天只需5个小时左右出摊的`时间,就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力,而手机的按键贴,手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。

  三、市场布局

  本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的,适合学生自主分配课余时间,适合学生身边的学生群体的需求,帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用,积累社会经验,锻炼实践能力等。代理的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售,主要针对过路的学生,尤其是以女生为主!

  本联盟只在每个高校招一到两人的代理人,负责本校区的销售任务;在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人,统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校学生。

  此外,在非学生的繁华地段亦可安排一个代理人负责销售任务,但仍然必须是在校学生!

  市场布局以学生区为主,兼带非学生区的市场拓展,两者互补干扰,共同发展!既要主打学生区,又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言,非学生区的市场活力更为旺盛,其利润空间更大。

  本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行,因为在对于市场现行的各种销售模式的,相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销,摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式,本联盟成员不得排斥该种经营模式。

  四、利润分配及市场定价

  代理人的进货必须采用逐级供货的方式进行,不得越级或跨区供货,各个环节必须做好进出货的统计,各级代理人所提的提成必须对各级代理人公开,不得隐瞒!

  各级代理人的提成严格按照产品市场定价为标准,市场定价在2元、3元的产品,在发到终级代理人的手里,所提的提成不得超过0.5元;市场定价在3元到5元的产品,在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元;市场定价在5元以上的,在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。

  各级代理人必须严格按照本提成方式进行,上一级代理人必须留足下级代理人足够的利润空间,最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。

  市场定价的决定权由总部做出,具体参照产品市场定价标准。终级代理人必须严格按照产品市场定价标准进行,非学生区终级代理人可以依市场情况做适当的调整,但浮动不得超过100%。

  五、代理人权利与义务

  1、代理人开展业务必须先签订代理合同,方具有代理人资格,从事本联盟的代理活动。

  2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货,上级代理人必须无条件予以答应并满足。但下级代理人必须至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以安排收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。

  3、下级代理人有权查询上级代理人的利润提成,有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发现上级代理人提成过多严重影响自己利润空间的,可以直接向总部投诉反应,一经查实,取消各级有责任的代理人。

  终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被 提的提成是否超过提成标准,如有超过,可直接向总部反应投诉,以一经查实,亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。

  4、各级代理人必须严格逐级进货,不得越级或者跨区进货,更不得私自从其他途径进货,侵犯上级代理人的合法权益。上级代理人必须严格履行监督责任,以确保下级代理人进货途径合乎代理合同约定,维护联盟整体利益。

  5 、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后,必须认真履行指导教育义务,直到下级代理人能够独立开展业务!同时上级代理人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级代理人,如发展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的,依法承担损害赔偿责任。

  6、各设区的市的市级代理人由总部确定,本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人决定,总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。

  六、代理人标准

  1、代理人必须是全日制在校学生。

  2、代理人必须勤奋刻苦,吃苦耐劳,为人诚实守信,有较强的交际能力。

  3、代理人能够独立开展并发展业务,发现本区域未发现的商机,并及时与上级代理人或总部交流。

  4、代理人应该就代理活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级代理人或总部联系,充分发挥主人翁意识。

  七、代理人资格与取得

  本联盟的代理人只设两级,一级是设区的市级代理人,另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以发展并决定本区域的终级代理人,负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督,对发现终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的,必须申请总部审查,如查实,由总部协商解决,必要时可以通过诉讼解决。

  终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售,严格按照联盟的产品市场定价标准进行,不得随意低于或高于定价标准进行零售。

  总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人,市级代理人招募终级代理人时,必须认真谨慎考察,确定代理人合乎代理人的标准!不得随意将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后,必须先与考察对象签订意向合同,待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前,不得与对方商谈代理的具体业务!如违反本程序规定给联盟带来利益损失,总部必追求其责任。

  八、代理人资格的取消

  代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格,由总部决定是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务,不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。

  上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动,如发现下级代理人有违反本策划或代理合同的行为,应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。

  代理人被取消代理资格的,三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。

  九、本策划效力

  总部所有工作人员以及各级代理人必须严格按照本策划进行活动,不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的,本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

  本策划自公布之日起即生效。

创业方案 篇5

  方案一:找一个志同道合的合伙人

  三个臭皮匠,顶一个诸葛亮。一个人的力量薄弱的,但是有了他人的加盟,做起事情来省时又省力。这个合伙人,既可以是设计师,也可以不是。其中,最重要的合作指标是:默契。在合伙过程中,意见和利益都不可避免会出现分歧,谁才是具有领导权的,还是两者皆有?合伙之前,一份详细的合伙说明必不可少。

  方案二:把设计的服装卖给有经验的店铺

  营销是普通设计师的软肋,但却是很多店主的强项。把自己设计的服装外包给一些服装店代为销售,服装设计师就能专心致志投入自己的创作之中,设计出更好的产品。不过这样一来,服装设计师失去了很多自己在创业方面摸索学习的机会。

  方案三:自力更生

  如果以上两种方案都不能被采用,服装设计师唯有依靠自己的力量,一步步将事业创立起来。在决定开店之前,可以向有经验的前辈取取经,同时可以多看一些关于开店攻略的文章和一些资深店主的经验心得。

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