六一儿童节方案

时间：2022-10-05 11:13:09 工作方案我要投稿

【精华】六一儿童节方案范文锦集十篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的六一儿童节方案10篇，欢迎阅读与收藏。

【精华】六一儿童节方案范文锦集十篇

六一儿童节方案篇1

　　一、活动目标

　　通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的'参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与儿童的节日庆祝活动中，进一步感悟儿童教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。举行别开生面的入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。各中队组织队员开展各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一。

　　二、活动主题：激扬的旋律、欢快的六一

　　三、活动时间：20xx。6。1

　　四、活动地点：xx

　　五、活动内容：新生入队仪式、“我读书、我快乐”朗诵比赛、幼儿园庆“六一”文艺表演

　　六、活动组织：

　　组委会主任：XX

　　策划：XX

　　组委会成员：XX

　　七、活动过程：

　　1、领导讲话

　　2、校长致词并宣布活动开始

　　3、新生入队仪式：

　　（1）出旗、敬礼、奏乐、唱队歌

　　（2）大队部组织委员批准新队员名单

　　（3）授队员标志，请老队员给新队员戴红领巾

　　（4）宣誓

　　（5）新队员代表发言

　　（6）呼号

　　（8）退旗、敬礼、奏乐

　　4、“我读书、我快乐”朗诵比赛

　　5、幼儿园庆“六一”文艺表演

　　八、安全预案

　　（1）家长通知，幼儿园及小学低年级的学生必须由家长陪同参加活动。

　　（2）、通过广播向学生进行安全教育；

　　（3）、在活动前、中提醒需要注意的事项（自带凳子、当文明观众等）

　　（4）、现场聘请六年级同学维持秩序，组全体成员巡逻。

六一儿童节方案篇2

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　三、活动内容：

　　活动一、五月端阳隆粽飘香

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　（明示商品不参加，单票最多限领5包）

　　活动二、开心飞一镖奖品任你挑

　　活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　奖品设置：

　　x月x日——x月x日奖品

　　投中1-5环

　　奖虾条一包

　　投中6-9环

　　奖粽子一袋

　　奖饼干一包

　　投中10环

　　奖可乐一瓶

　　活动三、六一总动员学习也快乐

　　特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售！

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　（明示商品不参加，单票最多限领5包）

　　六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

　　活动四、六一总动员、才艺大比拼

　　为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的'歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦！

　　演出地点：

　　1.卖场内气氛布置

　　2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

　　3.活动细则用POP海报的形式公布。

　　4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

　　5.DM宣传海报10000份（超市）

　　6.端午节氛围营造布置

六一儿童节方案篇3

　　作者: 贾庆俊

　　一、计划概述

　　二、市场分析

　　三、竞争分析

　　四、实施方案

　　五、营销策略

　　六、财务状况

　　七、未来发展形式

　　一、概述

　　1、项目名称：

　　2、服务范围：儿童唱歌、娱乐、联谊

　　3、服务对象：主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康、温馨、快乐的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐，在这里家长与儿童一起学习唱歌，嬉戏，消遣娱乐，在一起共度快乐时光。不仅培养了儿童的爱好，还可以增进彼此之间的感情。

　　二、市场分析

　　ktv是Karaok TV 。Karaok是个日英文的杂名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“无人伴奏乐队”的缩写，到中国就演变成了“卡拉OK”。现在KTV发展迅速，消费逐渐平民化，几乎每个城市中都可以见到KTV。主要有传统KTV和量贩式KTV两种。

　　随着经济社会的快速发展，人们的物质生活水平有了巨大的提高，而紧张的现代生活节奏给人们带来许多压力，也使得人们对于精神文化生活有了更多的追求，KTV轻松休闲的娱乐方式可以很好地让人释放压力，舒缓心情，受到人们的欢迎。在KTV行业迅速发展的同时，行业竞争越来越大，在一线大中城市，KTV这样的娱乐场所就有二三百家，面积较大的KTV每晚平均客流量达300—400（人次），小面积的KTV每晚平均客流量也可达60—70（人次）。每逢节假日上座率更为火

　　爆，达80﹪—100﹪。需求量极大，而KTV的消费对象主要是

　　三、竞争分析

　　1、从消费主体方面看，几乎没有针对儿童这一消费群体的特色KTV。目前，每个家庭都非常注重培养少年儿童的.各种特长，对于那些喜欢唱歌，并且先天在歌唱方面具有一定天赋的儿童，没有适合的娱乐场所，唱歌欲望很难得到满足。

　　2、从消费环境方面看，目前市场上KTV行业主要是朋友聚会，家庭团聚，同学PARTY，生日庆祝等，作为综合性的娱乐场所，部分KTV还集酒吧，迪厅，保健，洗浴等功能于一体。这样的娱乐方式相对成年化，并不适合亲子娱乐。

　　3、从娱乐项目方面看，创办儿童特色KTV，通过设计不同的主题房，从歌曲内容、场所装饰、娱乐内容方面着手，完全不同于传统儿童娱乐场所，小朋友可跟随家长一起来到这里唱歌嬉戏，发挥自己的歌唱才能，展示才华。专业的设备适合小朋友来学唱歌，培养歌唱爱好，很好地为儿童提供了一个属于自己的娱乐场所。发展儿童KTV事业的前景一片明朗。

　　四、实施方案

　　（一）、前期规划：

　　1、场地按地段估计市价，支付地租

　　2、以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢

　　3、音响设备配套实施，一体化进行

　　4、在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食

　　（二）、场所定位：

　　1、选择交通便利的场所

　　2、场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区

　　3、场所的面积约200m

　　（三）、结构和面积：

　　1、8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

　　2、大厅约70平米

　　3、．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所

　　（四）、人员配置：

　　作为专门为儿童服务的行业，必须注重为儿童营造一个温馨舒适的娱乐环境，因此从事服务的人员素质要有较高的要求，根据KTV的规模大小，选择具有亲和力，良好素质的人员，以女性为主。4-6名即可。

　　（五）、收费标准：

　　1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的21点。

　　2、周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

　　3、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。

　　（六）、内部管理

　　1、KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。音响系统以功率较小，声音悦耳为主。

　　2、以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。

　　3、做好前期的宣传工作，确保宣传力度

　　4、积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

　　五、营销策略

　　关键是通过不断了解消费主体的需求，推陈出新，让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

　　（一）、主要营销手段

　　1、熟人推荐：利用熟人介绍。

　　2、艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

六一儿童节方案篇4

　　六一促销主题是商家们针对儿童节吸引消费者的重头戏，但是面对着具有较高消费潜力的孩子们，以及站在孩子后面的家长们，到底该如何来设计这个六一促销主题，如何利用六一促销主题来包装促销活动，着实让商家们费些心血了。

　　对于商家的促销活动，大家都习以为常了，甚至是麻木的，如何重新吸引消费者的目光，刺激消费者消费，就是现下促销活动的一个难题，于是很多商家开始运用促销主题，而事实证明，通过促销主题，让消费者与商家有了一个活动的交叉点，通过促销主题的进一步包装，可以进一步拉近消费者与自己促销活动的距离，让消费者在促销活动中可以找到与自己共鸣的地方，于是销售变得简单。

　　六一促销活动的目标是孩子们，商家们的六一促销主题也都像向阳花一样望向孩子。

　　六一促销主题的选择要点：

　　一、促销活动的定位。只有对自己的促销活动定位了，才会知道自己的方向是什么，该如何选择适合自己并对自己的促销活动有影响的'促销主题。

　　1、节日市场。六一针对孩子们可以展开的促销产品有很多，做促销之前的调研就相对重要一些，包括活动的大环境，竞争对手情况、消费者对于促销的反应等。

　　2、活动目的。没有目的，就没有方向，没有标准。必须确定六一促销活动的目的，是为了提高销量，提升企业形象，还是为了处理库存，亦或是打击对手。

　　3、促销目标。针对六一节日，找出自己的目标客户，并分析出目标客户的消费习惯及心理，以利于以后确定促销产品及促销方法。

　　4、自身条件。上面都是给商家提供的外部条件，外部条件再好，也需要内部与之共同合作。因此，要分析出自己的条件，比如自己的促销资源，促销能力，促销人员准备等等，还自身产品在整个促销活动及市场当中的优势劣势，这些都会影响你的六一促销活动。

　　二、促销主题的包装。促销活动的定位，让商家找到自已的位置，看清自己的实力及下手点，可以说第一步已经可以让促销主题确定下来，但是并不是说确定了促销主题，活动就可以吸引消费者了，还要有接下来的包装，利用遵循促销主题来包装促销活动，这样才会让消费者看到、感受到促销活动的灵魂，才能在心底产生共鸣。包装包括了整个促销活动，比如说促销战术的选择，人员的配备，资源的提供，广告宣传等。

　　六一促销主题语言设计要点：

　　一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；

　　二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；

　　三要主题词简短易记。

　　六一促销主题范例：

　　商场六一促销主题：六一我当家

　　酒店六一促销主题：欢乐童年精彩无限

　　汽车六一促销主题：开心六一奇瑞温馨相随

　　书店六一促销主题：阅读童年

　　童装六一促销主题：扮靓你的童年

六一儿童节方案篇5

　　一、六一儿童节促销活动由来

　　为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

　　二、活动时间： 5月28日——6月1日

　　三、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节

　　四、活动内容

　　届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

　　（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

　　凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

　　1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

　　2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

　　3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

　　5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

　　《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

　　来江南，齐相聚合家欢乐过六一

　　吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

　　猜谜语，得奖品江南给你表情意

　　唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

　　东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

　　斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

　　只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

　　六一江南来聚会，吃的.玩的数第一！

　　（二）联动促销：

　　活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张；

　　活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

　　（三）大酒店晚会现场装饰：

　　1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

　　五、活动宣传：

　　1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找

　　馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

　　2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

　　3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

　　4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

　　六、套餐设计：

　　本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

　　“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320元；

　　“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208元；

　　“望子成龙”营养套餐488元（C四人用），15套计7320元；

　　本次活动预计收益为：17848元。

　　七、销售计划：

　　为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。序号部门任务（套）负责人 [略]

　　八、费用预算：

　　序号项目明细数量单价费用负责人需求支持

　　1 装饰气球 6000个 0．15 900元xxx

　　2 背景音乐 12张 10 120元 xxx

　　3 横幅 4条 50元 200元 xxx

　　4 恭祝水牌 5块 15元 75元 xxx

　　5 背景展板 1块 200元 200元 xxx

　　6 儿童玩具 100件 20元 20xx元xxx

　　7 宴会桌卡 50个 1元 50元 xxx

　　8 装饰拉花 60条 1元 60元 xxx

　　9 套餐菜单 100张 2元 200元 xxx

　　10 晚会门票 50张 3元 150元 xxx

　　11 投票箱 3个 15元 45元 xxx

　　12 奖品 50个 80元 400元 xxx

　　13 合计 / / 4400元 / /

　　九、效果评估与预测

　　1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

　　2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

　　3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。

　　4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌

六一儿童节方案篇6

　　因为是儿童家具，给孩子们使用，因此家具的选材、设计要求比较高，商家们的促销不仅要吸引孩子们的眼光，还要能保障孩子们的舒适、安全，才能通过家长这一关。

　　孩子们的儿童家具

　　好奇和好玩是孩子的天性，而大多数的商家在吸引孩子们的目光的时候也都看准了这一点，对于儿童家具也是如此。

　　儿童是一个特殊的群体，孩子们天马行空的思想、个性化的想法和追求，使他们对色彩有独特的喜好。不同的颜色和图案不仅可以刺激和满足他们的视觉神经和丰富的想象力，淡黄、淡蓝、淡粉、豆青都是不错的选择。因此，那些色彩艳丽，造形奇特的儿童家具深得孩子们的喜欢。那么在做促销的时候，就要营造出这样的`一种气氛，色彩、造形都是必不可少的，要让孩子们可以乐在其中。

　　家长们的儿童家具

　　亲手为自己的宝贝准备一套儿童家具，体现着家长的深情和深深的关爱。家长们是理性的，因此，对于儿童家具更多的注重的性能、安全。

　　为了适应孩子的成长特点和身体健康，儿童家具往往被设计成可以自由组合，而且灵活多变。如儿童桌椅，为适应孩童迅速长高的身体变化，桌子可以调整高低，桌面也可以调整倾斜的角度，按照相关原理设计，预防近视、驼背、减轻孩子的学习疲劳。而为了在有限的空间内解决孩子的学习、娱乐、休息等生活需要，一般床都可以组合成高低床、l形床，电脑桌、衣柜、书桌等都可以巧妙地拼装在一起。同时，随着家具环保理念的兴起，家长们对于家具的安全也是记在心里的，如何让家长满意、放心就需要商家们努力构思一下了。而针对这一块展开的促销手段也会是吸引家长的关键性武器。

　　六一儿童家具促销活动范例

　　居然之家庆六一儿童家具促销活动

　　1、价格——全市最低价，差价双倍赔付

　　活动期间，本店同一品牌、同一款式、同一规格的儿童家具价格不高于其他市场，否则差价部分双倍赔付。

　　2、礼品——购物送方特科幻公园门票

　　当日儿童家具购物满xx元送方特公园门票一张，满4000送2张，满6000送3张，3张为上限。

　　3、款式——知名儿童家具品牌20xx年新品发布

　　20xx年最新款式，人性化设计，绿色环保，品质。

　　4、服务——五星级

　　“绿色环保”、“先行赔付”，“一个月内无理由退换货”的服务承诺，是你购物无忧的最好保障。在您享受全市最低价的同时享受重庆家居行业唯一的“一个月内无理由退换货”。

　　商场内人性化服务，二层入口处专为儿童准备的儿童购物车，每层服务台专为顾客准备的免费饮用水等。

　　5、品质——都是名牌

　　荟萃国内儿童家具一线品牌：七彩人生、我爱我家、喜梦宝、卡乐屋、亨特、松堡王国、星星索、沃克等。

六一儿童节方案篇7

　　一、六一儿童节促销活动由来

　　二、活动时间：5月28日——6月1日

　　三、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节

　　四、活动内容

　　届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的`儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

　　（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

　　凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

　　1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

　　2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

　　3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

　　5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

　　《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

　　来江南，齐相聚合家欢乐过六一

　　吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

　　猜谜语，得奖品江南给你表情意

　　唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

　　东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

　　斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

　　只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

　　六一江南来聚会，吃的玩的数第一！

　　（二）联动促销：

　　活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

　　（三）大酒店晚会现场装饰：

　　1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

　　五、活动宣传：

　　2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

　　3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

　　4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

　　六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

　　“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320元；

　　“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208元；

　　“望子成龙”营养套餐488元（C四人用），15套计7320元；

　　本次活动预计收益为：17848元。

　　七、销售计划：

　　为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。序号部门任务（套）负责人[略]

　　八、费用预算：

　　序号项目明细数量单价费用负责人需求支持

　　1装饰气球6000个0．15900元xxx

　　2背景音乐12张10120元xxx

　　3横幅4条50元200元xxx

　　4恭祝水牌5块15元75元xxx

　　5背景展板1块200元200元xxx

　　6儿童玩具100件20元20xx元郭玮采购部

　　7宴会桌卡50个1元50元xxx

　　8装饰拉花60条1元60元郭玮采购部

　　9套餐菜单100张2元200元xxx

　　10晚会门票50张3元150元xxx

　　11投票箱3个15元45元xxx

　　12奖品50个80元400元徐鼎明采购部

　　13合计//4400元//

　　九、效果评估与预测

　　1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

　　2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

　　3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。

　　4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌

六一儿童节方案篇8

　　1．“六一”成都各商家企划

　　百联启动“欢乐宝贝”

　　从5月15日———6月1日，成都百联天府购物中心将举办“百联之星”欢乐宝贝大赛，比赛分为“时尚宝贝”、“活力宝贝”、“才艺宝贝”三个不同的单项举行，分别就孩子们的着装、造型、气质、运动才能比拼，以及音乐舞蹈、琴棋书画的能力做不同的考核。单项评比综合最高的前两名儿童还将获得“百联之星”宝贝王子、宝贝公主的称号，得到价值500元的儿童套装一套，其余的单项“快乐宝贝”也将获得精美礼品一件。凡年龄在4-10岁的儿童，于5月15—5月31日期间，在父母的陪同下均可到百联天府购物中心总服务台报名。6月1日当天到比赛现场的儿童均有礼品相送。

　　伊藤打造“快乐大本营”

　　儿童服装、用品荟萃的伊藤洋华堂向来善于营造节日商机。当然今年的“六一”节也是重头戏，伊藤春熙店从5月15日起推出“快乐六一大本营”系列活动，包括比拼动手能力的“我的销售真是巧”、倡导健康的“少儿健身操大赛”、“少儿保龄球大赛”、以及益智游戏“快乐的小脚丫”，每个活动内容都设计得非常精彩，寓教于乐，而且还有丰厚礼品！同时伊藤洋华堂还推出了儿童服装满200元送61元的促销活动。

　　太平洋竞技“开心节日”

　　5月18日—6月1日，太平洋百货为“六一”儿童节特别打造了一个充满竞技乐趣的“开心节日”并准备了丰富的礼品、奖品。5月18日—5月30日期间，顾客可带上孩子参加“最上镜宝宝大比拼”、“我爱颜色———儿童填色比赛”两项有奖活动。此外，6月1日当天14：00-15：00，12岁以下的小朋友可在家长的陪同下参加春熙店的投篮竞赛、全兴店的四驱车竞赛。另外，5月29日—6月1日，当日购买童装童玩可凭收银条与卡通明星合影，6月1日当天单店购童装童玩满200元可领取顶好蛋糕礼券一张。

　　2．“六一”儿童节营销策划方案

　　一、活动目的：

　　每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。

　　二、活动时间：5月31日——6月2日

　　三、活动主题：

　　闽西首届“米兰好少年”儿童节

　　四、活动内容：

　　1、 “米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园

　　为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周

　　岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

　　优秀奖分年龄段：3—— 6岁组绘画10名征文5名

　　7——15岁组绘画10名征文5名

　　颁奖仪式：

　　6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。

　　3、 “六一节”买六送一

　　5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

　　4、少年儿童才艺秀

　　参赛方式：

　　（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

　　（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带VCD或CD、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

　　（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

　　初赛：小组入围奖5名

　　小组参与奖10名

　　决赛：一等奖 1名二等奖 1名

　　三等奖 1名优秀奖 2名

　　巨星奖 1名最佳才艺奖 1名

　　最佳上镜奖 1名最佳气质奖 1名

　　5、“小巨星”少儿文艺表演出场

　　6月1日晚，聘请ｘｘｘｘ优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采。

　　6、米兰聚焦你金色童年

　　凡5月31日——6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

　　7、“聪明宝贝”照片大比拼

　　参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台

　　活动时间：200*.5.10——5.30

　　内容：注意时间！米兰在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！

　　聪明奖 1名

　　一等奖 1名

　　二等奖 3名

　　三等奖 5名

　　入围奖 18名

　　8、庆“6.1”来就送

　　6月1日——2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得ｘｘ公司赞助提供礼品，送完为止

　　9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（5月31日——6月2日）晚20：00 活动内容：1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.

　　2、运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童.

　　3、机灵宝宝穿衣比赛（61名） 6岁以下的儿童.

　　参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

　　说明：参与“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

　　10、“六一”特价商品

　　11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

　　设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

　　活动时间：6月1日晚20：00

　　3．六一DM档期活动策划方案

　　六一儿童节小鬼当家-亲亲我的宝贝

　　活动时间：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

　　营业时间：周五-周六早上7：30-晚上10：00 周日-周四早上7：30-晚上9：30 活动地点：1、新华超市阆中购物中心纸张大小：正8开单张双面

　　Dm分布：正面：5/1处报头（标识、六一儿童节小鬼当家-亲亲我的.宝贝、广告语、形象图案等和6、1日儿童节专刊（6月11日端午节活动预告及特别企划活动内容）上2/1处（文玩城儿童城、儿童用品、儿童玩具、儿童文具等抢购区）

　　下2/1处（日化、家杂、百货特价区、服装城衣服特价区等）

　　背面：上2/1处（生鲜特价区等）

　　下2/1处（食品特价区等及超市地图、团购电话、地址）

　　纸张厚度：80克铜版纸（上油）发放数量：1.5万份

　　Dm主题：六一儿童节小鬼当家-亲亲我的宝贝

　　特别企划活动主题：

　　活动目的及意义：

　　“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目，更是家长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售；而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。

　　广告语： 6月1日儿童节小鬼当家-亲亲我的宝贝

　　童趣真滋味、绚烂夺目的商品、丰富多彩的活动我的超市，我的选择

　　冰凉假日，真情回报飓风狂吹，冰凉劲爽真情互动，实惠罕点

　　Dm日程表：5月6日-18日业务部门谈商品，5月20日商品汇集、定稿、拍照、21日22日设计、22日下午两次效稿、23日-25日印刷、26日上午托运到阆中、26下午及27日发放支持部门营管部发放

　　Dm印刷、设计、裁切、包装装定（企划部）

　　特别企划：

　　（1）:小鬼当家-亲亲我的宝贝

　　活动时间：6月1日当天

　　1、“儿童玩具”1元风暴

　　2、 6月1日当天晚上：动画片电影《狮子王》，现场赠送小绒毛玩具、彩色气球、莹光棒、卡通面具、钥匙扣等小礼品

　　3、卡通面具与你相约在新华

　　6月1日当天营业开始：1000个卡通面具免费大发放，凡光临新华超市的儿童可免费领取1个卡通面具，送完为止。

　　采购操作说明：1. 面具种类必须丰富，包括国内外各种卡通、神话人物面具。2. 面具价值1-3元以下儿童游乐园免费对外开放！部分商品精喜在现场！推出时尚童鞋、款式多多、礼品多多、多款特价童鞋任你选！

　　4. 你快乐、所以我快乐

　　捐献旧玩具献出你的一片爱心在商场门口设立一旧玩具捐献区，由超市统一把旧玩具捐给福利院儿童。凡捐献玩具的儿童均赠送一份小礼物，如气球、卡通面具、钥匙扣等。

　　操作说明：1. 捐献玩具对超市来说是一件公益活动，有助于提升超市美誉度，也可以吸引更多人气、、

　　2. 商场除了将别人捐献的旧玩具赠送给福利院外，同时自己也要准备一些新玩具一同赠送。商场整体环境布置：（1. 在商场门口放置两个巨大的充气卡通人物，一左一右，同时在正门口上方挂出“祝广大儿童节日快乐”和“儿童玩具节”大红横幅（2. 用气球、彩带装饰门面，衬托出节日热闹气氛。

　　（2）:儿童节我的梦想--新华超市版画（粉笔画）比赛

　　6月1日儿童节当天：凡是来新华超市的儿童可以现场参加以“儿童节我的梦想”为题的新华超市版画（粉笔画）比赛活动。现场参赛

　　儿童用粉笔在过道（放电影的那条街）上用粉笔画画，6人一组，现场评奖。奖品：儿童鞋、卡通面具、绒毛玩具等

　　评委：师范学院附校美术老师、新华超市策划部

　　（3）:儿童节我的梦想--新华超市首届儿童画展

　　6月1日儿童节当天：本超市与阆中师范附小举办首届“儿童节我的梦想”画展，欢迎参观指导

　　（4）:精品服装城-打造不平凡的你

　　新华超市精品服装城于200*年5月正试运行，以今年流行的新款休闲服装为主、其款式多样、价格合理、质量保证、新华超市自有品牌，让你在新华超市精品服装城才能感受到更多魅力、更多装扮！凡是持有新华超市会员卡的顾客，凭此卡到精品服装城购物可打9.5折（特价衣物除外），同时也可享受每月举行的会员卡积分换商品活动！诱惑难挡，心动随你！新华超市内客服中心

　　（5）：预告端午：忆一段历史佳话包一堆风味美粽

　　200*年6月11日-12日，凡是在超市购物的顾客，不记金额多少，凭收银小票到生鲜区可参加1分钟包粽子活动！

　　游戏规则——4人/组；限时1分钟，所包粽子均赠送给顾客作为端午节的礼物！

　　活动时间：200*年6月11日（星期六）--12日(星期日) 活动地点——超市生鲜部的冻品区前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）负责人——生鲜部，采购部配合

　　（6）“柴米油盐酱醋茶”1元风暴

　　200*年6月11日-12日抢购时间：上午10：00起下午4：00起（数量有限售完为止）由业务部采购此类商品，一元钱抢购此类商品！

　　（7）快乐DM切角精品服装九折

　　凡是凭DM切角海报图案，可到新华超市精品服装城购买服装享受9折优惠（特价衣物除外）

　　（8）六一儿童节非常6加1 =7角？？？？=1双儿童凉鞋？？？？穿得上就是你的活动时间：200*年6月1日上午10：00起下午16：00起

　　儿童凉鞋原价：6.80元抢购价：0.70元

　　六一儿童节当天：凡是在超市购物的顾客（需带小孩），不记金额多少，凭收银小票到现场花车，几百双儿童凉鞋，只要你的小鬼能够把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把儿童凉鞋穿走啦，穿得上就是你的心动不如行动？？？

　　4．六．一儿童节促销活动方案

　　一、时间：200*年5月29日－6月1日

　　二、主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚**

　　三、内容：

　　1、钓鱼游戏（地点：**店、**店）

　　在**超市一次性购物满30元的儿童，可参加钓鱼活动一次，满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的鱼由钓鱼人带走。

　　限16岁以下儿童参加，每日投放1000条，钓完即止，持**各店购物小票可到以上指定店参加。

　　2、购物送金鱼（地点：**店、**店、**店、**店、**店）

　　在**超市一次性购物满50元，送金鱼一条。单张小票限送一条。每日总计送出600条，送完即止。持**各店购物小票可到以上指定店参加。

　　3、新奇礼品欢乐送

　　地点：**超市各店

　　时间：5月29日－6月1日

　　在**超市一次性购物满50元，送新奇儿童礼品一份，单张小票限送一份，每日总计送出1000份，送完即止。

　　以上三项活动不可同时参加。

　　4、免费游戏的奖品

　　地点：

　　时间：6月1日当天不定时

　　16岁以下儿童无需购物即可参加投沙包游戏，投中不同的奖项即可获得不同的奖品。

　　5、儿童自行车慢骑比赛

　　地点：**店

　　时间：6月1日当天不定时

　　16岁以下儿童可自行报名参加，根据比赛结果可获得不同的奖品。

　　6、“我爱***征文”颁奖及获奖作品展

　　颁奖时间初步定为6月1日，颁奖地点在****店，所有获奖作品用展板布置后在****店展出。

六一儿童节方案篇9

　教学目标

　　1．能力训练目标：能简要讲述自己在幼儿园时过儿童节的经历，培养与人交流的能力；能在小组讨论中，认真听别人讲话，把“怎样过小学第一个儿童节”的设想说清楚，培养合作交际能力。

　　2．情感、态度目标：能在情境中感受到交流、合作的乐趣；激发表达的兴趣与自信；品味童年的快乐、美好。

　　教学重难点

　　重点：学生能在交流的过程中，把自己的设想说清楚，对于感兴趣的一方面，能说得更具体些。

　　难点：学生能综合自己与他人的想法，把过节的设想说具体、清楚，与人大方地进行交流。

　　教学准备

　　录像片段、小快板、小彩带、装饰画、写着“游戏小组”或“采购小组”等字样的小旗。

　　教学时间：一课时教学过程

　　一、猜谜、创设情境，激发交流兴趣

　　1．师：同学们，老师给大家猜个谜语：这个节日在夏天，小朋友们最喜欢。唱歌、跳舞、做游戏，全世界儿童在一起！（快板配合）猜猜看，是什么节日？

　　2．师：“六一”儿童节是全世界小朋友的节日。瞧，大伙过得多快乐——（播放录像片段：在轻松活泼的音乐中，小朋友们有的唱歌，有的跳健美操，还有的在做游戏。他们用自己的画布置校园，五彩缤纷的花带、“庆祝六一”的横幅，多热闹的节日！）

　　二、自由交流、发言，在交际前热身

　　1．师：同学们，你们在幼儿园时，一定也年年过快乐的“六一儿童节”。那时，你是怎样过的呢？跟同桌说说吧！

　　（1）同桌相互交流。

　　（2）教师巡回检查，参与到交流中。可引导学生说出幼儿园过儿童节时，最快乐、印象最深的活动。

　　2．师：谁能给大家说说，你在幼儿园是怎样过六一儿童节的？

　　（1）检查、反馈。

　　（2）让较多的学生发言。

　　（3）适时引导学生把最快乐、印象最深的活动说得具体些。

　　三、发挥想象，展开交际

　　1．师：看来，小朋友们在幼儿园过的儿童节真是丰富多彩，可那都是老师安排的。现在，大家都带上了鲜艳的红领巾，成了少先队员。少先队员要自己的事情自己做，自己的活动自己搞。我们能不能自己想办法、出主意，快快乐乐地度过小学的第一个“六一”儿童节？现在，同学们可以组成四人小组，给我们的“六一”庆祝活动出出点子。

　　（1）学习小组交流、讨论。教师巡回，参与到交流中，点拨引导。（如你想在哪儿举行庆祝活动？活动内容有哪些？谁负责哪一项，怎样开展等。）

　　（2）小组派代表发言。（强调学生把话说完整，说得有条理。如“我们组打算这样过‘六一’节：首先??然后??”）组员可补充，其他组的同学也可提建议。

　　（3）学生当小评委，评评谁说得完整、有条理。鼓励说得具体、生动和设想有创意的.同学。

　　2．小结小组发言，开启下一步交际。师：大家的点子可真多。唱歌、跳舞、聚餐、做游戏??真是丰富多彩。可是，光有好点子不行，大伙要分工合作，开始准备准备了！你想加入哪个筹备小组呢？（出示写有“布置小组”“歌舞小组”“游戏小组”“采购小组”等字样的小旗，让学生按兴趣自由组合。在学生分组的同时，教师挂出庆祝“六一”儿童节的装饰画与彩带，营造气氛。）

　　（1）各小组交流、讨论。教师巡回指导，要求学生在说清楚的基础上，努力说具体、说生动。如“用什么东西布置什么地方？”“谁表演什么节目，有多精彩？”“计划开展哪些游戏，怎么玩？谁负责组织，有什么奖励？”“需要买些什么？”等等。

　　（2）各小组派代表汇报，其他人可补充。一组汇报时，其他组认真听后，可提出意见与建议，也可评评别组说得怎样。

　　师：各个小组的准备工作都做好了，相信我们的六一节庆祝活动一定是丰富多彩、快乐有趣！这么棒的庆祝会，你们想不想邀请别的朋友来参加？

　　四、扩展活动，在邀请中交际

　　1．师：谁愿意来邀请邻居的老奶奶啊？（教师扮演老奶奶，与学生展开交际对话。通过老奶奶的提问，引导学生说话，交流时以刚才的讨论内容为主。）

　　2．学生当小评委，评一评。（引导学生从这两方面进行评价：邀请时说话的内容是否有条理，吸引人；能否做到礼貌大方，仪态自然。）

　　3．找你的好朋友，表演表演。

　　五、总结

　　师：今天我们度过了很有意思的40分钟——为咱们的第一个“六一”儿童节庆祝活动出点子、想办法，还学会了怎样与别人合作、交流，把心中的想法说出来。今后我们在生活中多多练习，一定能说得更好！今年的“六一”儿童节，

　　一定会有不少的新朋友加入到我们的庆祝活动中，跟小朋友们一起欢度快乐的节日！

　　在这节口语交际课中，我以热闹有趣的“庆六一”录像开课，营造一个情境，激发学生交际的兴趣。在口语训练的过程中体现一个递进的层次：

　　1．交流幼儿园时的过节经历，让学生畅所欲言，教师不加点评，让学生尽情进入交流状态。

　　2．交流讨论，拟定庆祝活动方案。

　　3．分组合作交流，让任务具体化，让学生有话可说，说得具体，说得生动，培养协作精神。最后设计一个邀请的环节，让学生展示训练的成果，同时培养其在交际过程中的文明礼貌习惯。这几个循序渐进的训练环节让学生不断提高交际能力。

　　针对本课训练的话题，为了防止学生的交流走向空泛，我以一些过渡语言为学生引导方向，引导学生往具体处想，把“六一”节的活动落实到歌舞、游戏等，甚至落实到每个节目，由谁表演，这样一来，学生有话可说，有话想说。在贴近生活的话题中，能尽情地交流。

六一儿童节方案篇10

　　六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

　　六一童装促销几点注意：

　　1.卖场布置

　　孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

　　a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

　　同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

　　2.活动的选择

　　爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

　　我们来看一些例子：

　　xx童装推出促销活动“放飞的xx”。xx是一只作为世界和平的`象征，并为世界公认象征和平、友谊、团结、圣洁的鸽子，xx童装也是这样一个理念，为了突出这种理念，xx童装店内会放很多xx的毛绒玩具，也会有真实的xx，由小朋友互动喂食放飞。在促销活动上采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，通过放飞鸽子来承载孩子的梦想，体现孩子们的一种欢悦心情。

　　如：促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节促销活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;圣诞节促销活动是准备免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。或休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐。

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