设计方案

设计方案精华[6篇]

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　活动目的：利用小品、游戏、竞赛等学生喜闻乐见的形式使学生感悟成长：悦纳自己，尊重他人，相互帮助、相互关怀，遇到矛盾的时候学会换位思考，冷静、理性地考虑问题、解决问题，同时培养独立精神，培养一定的动手能力，努力成为一个自信自立、自尊自强、彬彬有礼、沉着冷静的人。

　　活动形式：主题班会

　　指导教师：班主任张霄

　　活动主持人：班长江卉靖

　　各环节负责人（负责环节的过渡及环节小结）：“悦纳自己”————徐兰

　　“气球天上飘”——马思嘉

　　“解手链”————华景玮

　　“买宠物”————江卉靖

　　“包馄饨”————蒋明臻

　　地点：本班教室

　　准备工作：1召开相关晨会及班干部会议，讨论确定本次班会主题，动员全班围绕主题献计献策；

　　2在班委会上经过讨论筛选出可行性较强的各个环节，指导各方案负责人分头准备；

　　3分别指导各环节，提醒可能出现的问题；班会所需气球、馄饨馅、馄饨皮、电磁炉及锅勺等由负责人准备到位；

　　4准备主题班会请柬，邀请兄弟班级派出代表观摩；

　　5场地安排：黑板上书写班会主题；桌椅顺着墙壁排成大圆形，空出中间场地；

　　过程：

　　珍爱生命，体味成长

　　开场语（江卉靖）：光阴的流逝，让我们走过了许许多多如歌的岁月，在这中间总免不了一些起起伏伏、断断续续，然而我们是否真正成长了呢？无论我们是否想要长大或是已经长大，今天就让我们在这温暖的班集体中，共同体味一番成长的感受，共同感悟成长所带给我们的收获。下面我宣布，本次八（1）班“生命教育之珍爱生命，体味成长”主题活动现在开始。首先，让我们用热烈的掌声欢迎今天到场的各位班级代表们，感谢你们能够准时来到我们的活动现场，参加本次的活动。

　　“悦纳自己”

　　主持人（徐兰）：下面请观看由高治文等人为我们带来的小品《魔镜》。

　　（小品表演）

　　小结（徐兰）：感谢他们的精彩表演。其实每个人心中都有一面魔镜。我们要正确地评价自己，既不能太高估自己，也不能太低估自己。面对成功与挫折，我们都要正确地对待，决不能陷入盲目的自大或自卑中。

　　“气球天上飘”

　　主持人（马思嘉）：其实在悦纳自己的同时，我们也要学会关注身边的人，给予他们关爱，下面我们来玩一个游戏“气球天上飘”

　　（游戏）

　　小结（马思嘉）：相信大家在游戏的过程中既得到了快乐，又懂得了不少道理：在成长的道路上，有时我们需要为了共同的目标去奋斗，这时的我们就要学会倾听，学会团结合作、分工明确。现在我们大家生活在班级这样一个大家庭里，我们都不是孤立的，因为我们之间有爱联系着我们，关起门来，我们就是35个兄弟姐妹，就是一家子。因此在家人遇到困难时，我们一定会互相帮助、互相关爱，团结协作。

　　希望我们在成长的道路上时刻有爱相伴，将来也能在社会这个大家庭中和谐的生活着。

　　“解手链”

　　主持人（华景玮）：人生活在社会中，默契与团结自然是十分的重要，但是人与人之间的矛盾，也会像一颗定时炸弹一样一触即发，首先我们来玩一个小游戏，游戏的名字叫“解手链”。

　　（游戏）

　　小结（华景玮）：珍爱生命是每个人都应该重视的。每一个人拥有各自不同而又五彩缤纷的生活，当我们沉浸在欢乐之中时，难免会有一些小的挫折和困难来捣乱。人与人之间的矛盾就这样孕育而生了。通过解手链这个小游戏，我们也就知道了化解矛盾的主要方法：当我们遇到矛盾时，要沉着冷静，客观的分析问题，并且主动迎接挑战，适当的时候还要学会低一低头，“退一步海阔天空”。只要我们相信“我能行”，矛盾还会来访碍我们的成长吗？

　　“买宠物”

　　主持人（江卉靖）：在我们的生活中，我们待的时间最长的两个地方就是家庭和学校。可能有的同学现在会产生这样一种心理：我在学校里有朋友、有知己，是如此的`快乐、自由；而当我回到了家，面对的是爸爸和妈妈，面对的是他们的唠叨与啰嗦，这又是如此的痛苦与悲哀啊！于是便造成了现在家庭矛盾的日益增加，发生率甚至比学校矛盾、社会矛盾还要更胜一筹的情况。的确，生活在如今这样一个环境中，无论是谁，无论在什么地方，总会与人发生矛盾、争执，但重要的是我们要学会如何去解决矛盾，如何去化解争执，而在人的一生中，对我们来说最珍贵的人莫过于我们的至情——父母，下面我们就来看看当一对母女为一件事发生争执时的情景。

　　（情景模拟）

　　小结（江卉靖）：看了刚才两位同学所模拟的情景，在场的同学们是否感觉到这样的场面既有些陌生又如此的熟悉呢？面对矛盾与争执，我们应该做的不是鼓足了劲与别人在发音分贝上一较高下，或是来一场重量级的拳王争霸赛，我们更不应该选择逃避，永远将问题留给明天，却不懂得把握今天，主动与对手握手言和。随着我们一天天的长大，许多幼稚的想法已经不再充实我们的大脑，对于我们的长辈，也已经从原来的百依百顺渐渐成为了类似“我的地盘，听我的”这样的状况，然而当这样的问题真正发生时，我们更应该懂得换位思考、从多面来考虑问题，或是站在对方的角度来思考同样的问题，也许我们会得到与原来不同的结果。同样的，对于家长我们应该这样做，而对于我们的师友，自然更加需要我们以正确的方式、正确的态度来面对出现在学校生活中的各种形形色色的矛盾与争执了。

　　“包馄饨”

　　主持人（蒋明臻）：在成长的过程中，我们不仅要学会换位思考，还要学会自强自立。这样才能让父母对我们放心。大家要知道，从我们刚出生起。父母就开始养育我们，就开始帮助我们。不过，现在我们渐渐长大了。我们的身体在成长，我们的思想在成长。那么我们的自理能力也应该成长起来。心动不如行动，现在就让我们一起来培养我们的动手能力吧！下面进入下一个环节--包馄饨比赛。

　　比赛规则：每组选出两名代表参加比赛，哪组包的馄饨又多又美观大方即为获胜小组。到底哪个队会获得胜利呢？让我们拭目以待，比赛开始！

　　（包馄饨比赛）

　　小结（蒋明臻）：我宣布本次包馄饨比赛的结果：“速度最快奖”某某小组；“外观最美奖”某某小组；“最有创意奖”某某小组；“最佳组合奖”某某小组；“进步最快奖”某某小组……希望同学们能在今后的生活中多做一些力所能及的事情，多多锻炼我们的动手能力！

　　班会总结

　　结束语（江卉靖）：成长不是一朝一夕的，要在平时的一点一滴中慢慢积累经验，最终达到我们理想的彼岸，这是一条漫长而又艰辛的路，有的人懂得在艰苦的途中慢慢领悟出人生的真谛，而有的人荒废了一生却仍然不明白成长所给予我们的丰富阅历，正如前苏联作家奥斯特罗夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》中写到的生命的意义，“人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧……”或许我们现在对于生命还只有一个模糊的想法，但我们不妨来真正感悟一下成长，在一个人逐渐长大的过程中，我们不仅要悦纳自己，还要做到尊重他人、相互帮助、相互关怀，而在遇到矛盾的时候，我们更要学会运用理性的头脑，做到从各个方面来考虑问题、解决问题，同时我们还要学会独立，培养我们的动手能力，最终成为一个自立自强、彬彬有礼、沉着冷静的人。本次的主题班会到此结束，再次感谢各位班级代表以及各位老师，希望大家经过这一次的活动，能够有所收获，谢谢！

设计方案 篇2

　　摘要：系统基于核心部件单片机stc89c51rc,gprs模块sim900a，热释电红外感应模块hc-sr501及相关电路组成一套完整系统，用于实时统计公交乘客人数，并向调度中心发送实时反馈信息，方便公交管理人员合理安排公交车辆运行。

　　关键词：单片机；gprs模块；人体红外感应

　　近年来，随着国内城市化快速发展，基础设施不断完善，尤其是公共交通的进步给人们出行提供很多便利，但是诸如乘客拥挤，候车时间难以掌控等问题也日益突出，如何借助信息化技术解决现实矛盾是一项值得研究的重要课题，本文将介绍一种利用单片机和传感器模块开发的新型车载公交调度终端设计原理，可实时监测车载乘客人数，并将数据发送至公交调度中心，管理者依此为据，合理安排公交发车数量和频率，有效解决公交乘车难的问题。

　　1系统总体设计如图

　　1所示，系统主要有几大部分组成，分别为单片机Stc89c51rc，人体红外感应模块，gprs数据传输模块，液晶显示模块，时钟复位电路和电源模块。其中，单片机Stc89c51rc作为核心部件用于控制整个系统运行，处理来自传感器模块搜集的实时信号，将信息在液晶模块上显示，并通过无线数据传输模块发送和接收信息。

　　2系统硬件电路设计

　　2.1电源电路设计如图2所示，系统及外围电路采用3~5v直流供电，而车载输出直流电压通常为24v，因此需要通过直流变压转换，当前市面有很多集成降压模块可供选择，其中德州仪器的LM2596降压开关型集成稳压芯片较为常见，利用该器件只需极少的外围器件便可构成高效稳压电路。2.2单片机最小系统设计系统以stc89c51单片机为核心，显示输出部件为lcd12864液晶显示模块。Stc89c51rc是一种8位处理器芯片，工作电压为直流3.4v~5.5v，内部集成sram512B，在线可编程存储器flashrom4KB，两路外部中断源，在本设计中首先需要增加时钟和复位电路，将单片机使能引脚ea接正5V高电平，利用外部晶振作为单片机系统时钟振荡器，同时，复位引脚rst外接电容和电阻，可实现系统开机加电自动复位。Lcd12864是一种128*64点阵汉字图形显示模块，内置128个16*8点阵ascii字符，支持64*256共128B显示ram，可实现与单片机信息交互，模块引脚可分为数据端口和指令端口，在本系统设计中，将液晶模块8个数据传输端口与单片机P0口相接，实现并行输出，指令端口诸如单片机使能端E，D/I数据指令选择引脚，R/W读写引脚，片选引脚CS1,CS2以及复位引脚RST与单片机P2口相接，用于控制液晶显示模式。2.3热业释电红外模块设计热释电红外传感器是一种能检测人或动物发射的红外线而输出电信号的传感器。其工作原理是根据热释电效应，当传感器周围发生温度变化时，两个电极之间便会产生电荷，即微弱电压，反之，周围环境没有温差产生则不会有电信号，目前常用的热释电传感器为HC-SR501，是基于红外线技术的自动控制模块，工作电压为5v~20v，静态工作电流65ua，引脚主要有电源正负极和信号输出端，信号输出作为单片机外部中断源，为检测乘客进出，系统使用两路热释电模块，分别连接单片机的两个中断引脚。2.4gprs数据传输模块设计为了能将公交车辆上的'乘客数量信息及时反馈至调度中心，需要利用无线传输方式发送数据，利用电信移动网络是最可靠和有效的方式。如图4所示，Sim900a是当前广为使用的gprs无线传输模块，该模块工作电压为3.4v~4.5v，支持语音通信，短信收发，gprs数据传输等功能，并支持rs232协议，使用串口方式与单片机通信，模块对供电要求较高，电流不小于2A，在接vbat引脚时需并联100uf旁路电容，以获得稳定电流输出。通过拉低pwrkey引脚信号并延时1秒，可实现模块开关操作。SIM900A提供两个非对称的异步串行接口，一个用于通讯，另一个用于软件调试升级。将模块的数据信号线TXD和RXD与单片机的串行端口p3.0和p3.1相连，即可实现单片机与sim900a的交互通信。

　　3系统软件设计

　　公交车辆通常遵循前门上车，后门下车的秩序，系统在设计时，需要在前后门的内外侧分别安装人体感应红外探头，共四个模块，前后门外侧的两个模块的信号输出端与单片机p3.0相连，前后门内侧的两个模块的信号输出端与单片机p3.1相连，这样，当有人上下车时，车门外侧探头将触发单片机外部中断int0，内侧探头则触发int1信号，单片机根据触发先后次序和次数，统计上下车人数。软件设计包括初始化和复位，数据无线传输，上下车判断和乘客统计，时钟程序，外部中断，液晶屏显示等。系统开机时，先进行硬件初始化和复位操作，而后通过gprs模块向调度中心发送请求，建立连接，同时，车门两侧的热释电红外感应模块加电工作，如果此时有人上车，车门外侧探头触发int0，设标志位a=1，经过延时20ms，打开单片机定时器t0，设置工作方式TMOD=01，定时3s，在此期间若车门内侧探头触发int1，说明乘客已经上车，车内乘客人数加1，标志位a=0，在液晶屏上显示结果，并通过gprs发送信息。同理，当有人下车时，车门内侧探头首先触发int1，设标志位b=1，同样定时3秒，在此期间若车门外侧探头触发int0，说明乘客已经下车，车内乘客人数减1，标志位b=0，在液晶屏上显示结果，并通过gprs发送信息。程序流程图如图5所示。

　　4结束语

　　基于51单片机的终端设计简单实用，成本低，稳定可靠，具有良好的拓展性和延伸性，并且根据实际需要，系统功能还可进一步开发和增强，比如增加语音模块和gps模块，利用公交站台的显示屏和音箱及时向乘客提供车辆信息，也便于调度中心了解掌握更多信息，系统51单片机的部分gpio端口已被预留，也可通过增加端口扩展电路来实现更多功能，以便今后更进一步研究。

设计方案 篇3

　　[教学设计A]

　　创意说明：本文因其独特的句式特点而极具音乐美，同时还有丰富的画面美，以及充塞于全文的力量美。本设计旨在通过不同层次的朗读指导，让学生感受文章之美，并掌握基本的朗读方法。

　　教学步骤 ：

　　一、齐读、正音

　　1．首先不作任何提示，让学生齐读全文。

　　2．纠正学生误读的字音。

　　二、读出音乐美

　　1．学生自我评议刚才齐读课文时所存在的问题。

　　2．播放课文的配乐朗诵带。要求学生带着刚才评议的问题去听，并根据录音在文中作一些标记，如节奏、重音等。

　　3．对比评议：将自己的朗诵与录音带中的朗诵进行比较，发现他人长处。

　　朗读指导：朗读最基本的要求是读准字音，接下来就是要读准节奏。要读准节奏，必须注意词与词、句与句、段与段之间的停顿，还要分析课文的句式特点：本文以短句为主，因而节奏较快：读准节奏以后还要注意语音的轻重，这样才会产生抑扬顿挫的效果。

　　4．分节朗读，学习重点：节奏、重音。

　　5．齐读全文，注意音准、节奏、重音。

　　6．跟读：跟录音带齐读全文。

　　7．学生自由朗读。

　　三、读出画面美

　　朗读指导：朗读水平若要向高层次发展，必须深钻课文，才能身临其境，进而读出文章的画面美。

　　1．寻找本文主体画面的构成因素。

　　黄土高原(厚实、大气)、一群茂腾腾的后生(热情、充满力量)、腰鼓(灵动而热烈的陕北打击乐器)。

　　2．分析全文画面的构成。

　　以打击腰鼓的不同过程为主，穿插一些想象的画面(落日照大旗，马鸣风萧萧等)、陕北农民的生活画面、黄土高原与江南的对比画面等。

　　3．播放腰鼓表演的录像片段。

　　4．自由朗读，力求进入课文情景，读出文中的画面美。

　　5．教师示范。

　　6．全班齐读。在节奏、重音的基础上，力求读出画面美。

　　四、读出力量美

　　1．讨论：本文的主旨。让学生在小组讨论的基础上，各抒己见。尽管本文的主旨不是很容易达到统一，但有些因素却是很明朗的：表现了腰鼓这种民间舞蹈的震撼力，更让我们感受到了蓬勃的生命力量。此外，作者仿佛还向我们暗示了西北这块土地所蕴涵的潜力。

　　2．播放配乐朗诵带，让学生体会文章的力量美。

　　3．学生诵读。力求读出本文所特有的阳刚之美。

　　五、积累

　　1．将自己喜欢的句、段摘录下来。

　　2．在摘录的句、段中再作选择，力求背诵下来。

　　[教学设计B]

　　创意说明：本文的句式和修辞都可以给学生提供许多学习的范例。教学中应培养学生的积累习惯，并教给学生一些积累的方法，并学会做品析式的积累。

　　教学步骤 ：

　　一、朗读课文，整体感知

　　1．初读正音。通过朗读检查学生的预习情况，解决音准问题。

　　2．听配乐朗诵(或教师范读)，把握节奏和语音的轻重。

　　3．自由朗读，练习节奏和语音的轻重。

　　4．齐读全文，在节奏和语音轻重的基础上，力求读出本文的阳刚之美。

　　二、局部雕琢，品味语言

　　1．分组研读课文，找出本文在句式和修辞方面的特点。

　　本文短句多、感叹句多、排比句多。这些特点皆因特殊的写作对象所决定，因为安塞腰鼓充满了力量之美，能给人以强烈的震撼。有条件的话，可以播放一段腰鼓表演的录像，对学生理解课文会有所帮助。

　　2．语言品析。从句式和修辞的角度各找一处自己最喜欢的例句，并说明自己喜欢的理由。多让一些学生发言，教师只作适当的点拨。若学生品析有困难，教师可作一些示范。语言品析应在学生能够理解和接受的范围内进行，不要随意拔高。

　　三、分类积累，巩固品析

　　按照前面学习的品析方法，将课文中有代表性的句子，从不同的角度进行分类摘抄，并力所能及地写一点赏析的文字。可从以下方面去摘录：

　　美词(含新词汇)、词语排比、句子排比、段落排比、比喻句、对比句、叠词句等。

　　[教学设计C］

　　创意说明：读写互动是本设计的特点。在写作实践中，学生可以感知为文之不易，从而刺激理解课文的热情；通过课文的学习，掌握一定的方法，再进行类似题材的'写作，学生的作文质量必然会有所突破。

　　教学步骤 ：

　　一、看录像写作文(课前不作任何预习)

　　播放一段腰鼓表演的录像(最好是在黄土高原上表演的)，然后让学生进行课堂写作。要求：尽量再现看到的画面；有适当的想象的画面；15--20分钟完成；300字左右。

　　二、对比研读

　　1．学生展示自己的现场作文。

　　2．听《安塞腰鼓》的配乐朗诵，默读课文。

　　3．仔细阅读课文，将自己的作文与刘成章的《安塞腰鼓》进行比较。

　　4．畅谈比较结果。

　　三、晶《安塞腰鼓》之美

　　语言美(音乐美)、画面美、力量美等。

　　四、延伸写作

　　播放一段其他类型的精彩的舞蹈录像，让学生根据所看录像进行写作，注意借鉴《安塞腰鼓》中的一些写法。

　　[资料整合平台]

　　课文扩读材料

　　{三国演义)第五回(节选)椤贯中

　　王匡将军马列成阵势，勒马门旗下看时，见吕布出阵：头戴三又束发紫金冠，体挂西川红锦百花袍，身披兽面吞头连环铠，腰系勒甲玲珑狮蛮带；弓箭随身，手持画戟，坐下嘶风赤兔马：果然是人中吕布，马中赤兔!王匡回头问曰：谁敢出战?后面一将，纵马挺抢而出。匡视之，乃河内名将方悦。两马相交，无五合，被吕布一戟刺于马下，挺戟直冲过来。匡军大败，四散奔走。布东西冲杀，如入无人之境。幸得乔瑁、袁遗两军皆至，来救王匡，吕布方退。三路诸侯，各折了些人马，退三十里下寨。随后五路军马都至，一处商议，言吕布英雄，无人可敌。

　　正虑间，小校报来：吕布搦战。八路诸侯，一起上马。军分八队，布在高冈。遥望吕布一簇军马，绣旗招飑，先来冲阵。上党太守张杨部将穆顺，出马挺枪迎战，被吕布手起一戟，刺于马下。众大惊。北海太守孔融部将武安国，使铁锤飞马而出。吕布挥戟拍马来迎。战到十余合，一戟砍断安国手腕，弃锤于地而走。八路军兵齐出，救了武安国。吕布退回去了。众诸侯回寨商议。曹操曰：吕布英勇无敌，可会十八路诸侯，共议良策。若擒了吕布，董卓易诛耳。

　　正议间，吕布复引兵搦战。八路诸侯齐出。公孙瓒挥槊亲战吕布。战不数合，瓒败走。吕布纵赤兔马赶来。那马日行千里，飞走如风。看看赶上，布举画戟望瓒后心便刺。傍边一将，圆睁环眼，倒竖虎须，挺丈八蛇矛，飞马大叫：三姓家奴休走!燕人张飞在此!吕布见了，弃了公孙瓒，便战张飞。飞抖擞精神，酣战吕布。连斗五十余合，不分胜负。云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。三匹马丁字儿厮杀。战到三十合，战不倒吕布。刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。这三个围住吕布，转灯儿般厮杀。八路人马，都看得呆了。吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回。三个那里肯舍，拍马赶来。八路军兵，喊声大震，一起掩杀。吕布军马望关上奔走；玄德、关、张随后赶来

　　使用建议：选文与《安塞腰鼓》

　　皆展示了一个大的场面，但突现的人物却不同。课文学习完毕，可将本段文字作课外阅读材料，与课文进行对比阅读。同样是展现男人的豪气与力量，吕布是纵赤兔举画戟独步天下，陕北后生们则是踏黄土击腰鼓威震山河。试比较两文写法上的异同。

设计方案 篇4

　　一、关于接待对象、原则及任务

　　（一）接待对象

　　1、学校接待：学校邀请的嘉宾（包括政府部门领导、外国友人、企事业单位来宾、高校来宾、老领导、老教师代表、特邀校友、往来单位来宾等）。

　　特邀校友指的是学校独立向校友寄发邀请出席庆典活动的校友，如作学术报告、庆典讲话、捐赠仪式等。

　　2、系部接待：以班或年级、专业等成建制（或成批）返校的校友或单独回校校友等。

　　（二）接待安排

　　本着“热情、周到、节俭、特色”的'原则，分级接待。

　　1、学校统一邀请的嘉宾和特邀校友由校庆办统一安排。

　　2、各系部邀请的校友及嘉宾由各系部负责安排。

　　3、校友往返校费用自理。为方便校友，请各系提前帮校友联系住宿。

　　4、庆典期间各系根据需要安排宴请校友。

　　（三）接待任务

　　1、宾馆住宿；

　　2、宴请招待；

　　3、交通用车；

　　4、庆典活动引导；

　　5、其他相关服务。

　　二、关于报到及联络

　　（一）联络安排

　　各系部安排20-40位联络员（青年志愿者或青年教师）负责校庆有关联络工作。成建制返校的校友学校可根据实际单独安排专门联络员（青年志愿者或青年教师）联络。

　　（二）报到安排

　　1、校友报到程序：报到点设在各系部办公室，依次为登记校友单位——登记礼金——领取纪念品——题字——安排住宿——预定返程票。

　　（1）签到；引导住宿；

　　（2）财务礼品组验收礼金，开具票据；

　　（3）发放礼品和资料袋（提醒活动安排）；

　　（4）订票（联络员联系）。

　　2、成建制校友可先与各系部联系，落实下榻酒店，再委派校友代表到系部报到。

　　3、校友庆典赠送的礼品（礼金）可以个人名义，亦可以班级、年级等为单位到各系部办理登记手续，并领取学校校庆相关资料及礼品。

　　4、以法人单位（政府机关、企事业单位等）名义出席庆典活动的校友按照学校接待标准以嘉宾接待方式的统一安排报到。

设计方案 篇5

　　出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。

　　一、 出口商品概况

　　天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。

　　（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况

　　红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。

　　祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。

　　适宜人群

　　一般人均可饮用。

　　1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。

　　2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。

　　绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。

　　黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。

　　（二）国内货源情况调查分析

　　天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。

　　（三）出口该商品的比较优势

　　1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。

　　2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

　　3、 有政府的大力支持

　　二、出口市场的分析

　　（一） 目标市场的确定

　　根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的.主要消费国。

　　1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。

　　2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。

　　3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。

　　（二）目标市场的需求和目标顾客分析

　　英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。

　　日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。

　　以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。

　　（三）出口渠道

　　1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌

　　2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度

　　3、公司直接与出口国交流，出口产品

　　4、利用公司建设的网站，进行网上宣传

　　5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度

　　（四）出口产品的SWOT分析

　　（四）产品的营销策略

　　1、产品策略

　　产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。

　　产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

　　产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

　　2、价格策略

　　价格定位：高

　　针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价

　　价格体系

　　制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。

　　三、出口经营计划设计

　　（一）公司产品资料

　　高端产品——形象产品和利润产品

　　以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）

　　包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起订量：1000ctn

　　装运：安徽合肥至英国伦敦

　　交货期：收到30%的定金后15天发货

　　支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付

　　(二)报价及盈亏核算

　　下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。

　　1、出口成本：生产成本为3600元/ctn

　　出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　实际成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%

　　国内费用：3600×1000×6%=216000元

　　国外运费：1000×6.22=6220元

　　保险费： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利润：计划销售利润率为13%

　　出口利润=价格×13%

　　4、核算出口价格

　　出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB单价=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR单价=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF单价=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最终报价如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈亏率

　　出口总成本=实际成本+国内费用

　　=3539076￥

　　出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥

　　出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、报价

　　三）附录（出口程序）

　　1）报价

　　2）订货（签约）

　　3）付款方式T/T

　　4）备货

　　5）包装、

　　6）通关手续 7）装船

　　8）运输保险

　　9）提单

　　10）结汇

　　四、出口商品宣传推介设计

　　参加红茶展会：

　　首尔TEA WORLD 国际茶博览会

　　英国参与红茶相关的展会

　　上海博览会

　　广州茶博会

　　网络推广

　　1、通过搜索引擎排名，推广企业网站

　　2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度

　　3、利用博客进行网站推广

　　人员推广

　　主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。

　　报刊广告

　　旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。

设计方案 篇6

　　一、项目简介

　　为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。

　　二、网络营销环境分析

　　1. 网络营销宏观环境分析

　　1.1. 人文与社会环境

　　互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。

　　1.2. 经济与科技环境

　　随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。

　　2. 网络营销微观环境分析

　　2.1企业内部环境

　　韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　2.2.顾客群体

　　韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性

　　2.3竞争对手

　　以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎

　　欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。

　　b、七格格

　　七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的'创造与美感。

　　分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。

　　三、市场分析

　　1. 目标市场分析

　　在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1优势

　　2.1.1在业内的知名度及影响力很高。

　　它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。

　　2.1.2成熟的电子商务发展模式。

　　韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

　　2.1.3优质的服务态度。

　　据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

　　2.1.4优越的买手制度

　　韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。

　　2.2劣势

　　2.2.1线下销售缺乏

　　韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

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